销售部岗位职责 100句菁华

1、大专以上学历，年龄30—40岁，身体健康；

2、负责日常的业务接待，编制签订销售合同。

3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；

4、顾客意见、建议不闻不问，一次考核50元。

5、协助经销商店面完成活动策划及销售任务；

6、35岁以下，有销售经验者更佳。无行业经验也可

7、喜欢挑战，具有吃苦耐劳及团队协作精神。

8、依据年度市场发展战略及市场情况，组织制订并调整年度计划、并组织实施。

9、建立和完善市场部相关业务流程，并监督检查执行情况，以确保本部门工作质量与效率的不断提高。

10、负责协调部门内外其他部门的工作关系，以确保按计划完成各项工作。

11、对市场销售人员工作的.考核、评比、激励；

12、积极了解并获得客户的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。

13、了解对手产品的市场信息。

14、分析资源投放的落实情况；

15、分析策略实施的合理性；

16、建立监督系统；

17、宣传推广好的案子，以点带面。

18、制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法。

19、营销部门员工绩效考评及费用管理与控制。

20、商务谈判。

21、定期走访老客户，收集我公司产品的回馈信息。

22、市场分析

23、投标管理

24、负责制定和实施部门销售计划、目标；

25、对部门客户账款进行调控催收。

26、负责对业务员、促销员进行思想教育和业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的销售团队

27、根据销售情况进行周工作总结并调整下周工作安排

28、有对促销员、业务员的人事任免有建议权、管理权

29、责任

30、对工作目标的完成和经营效益负责

31、对各项制度和规章的执行情况负责

32、对促销品的管控，投放物料的有效使用负责

33、服从公司的统一指挥完成公司临时交办的一切任务。

34、根据销售人员需求，上网查询竞争对手和相关产品注册证、宣传广告、产品特点等各种信息资料。 5、每周不少于三次上网查询所负责区域招投标信息，并及时上报通知相关销售人员。

35、负责安排到货确认与安装培训事宜： A、与销售人员确认是否到货，是否安装，运行是否正常; B、如需公司安排人员进行上门安装培训，由销售人员出具书面申请后协调公司市场部安排安装培训事宜。。

36、每天填写和妥善保存客户信息（来电和来店）

37、协助销售部经理做好职责范围和岗位责任内的各项工作向销售部经理负责并报告工作。

38、收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

39、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。

40、调配公司商品车辆资源，并与厂家建立良好的业务关系。

41、监督做好客户资料、客户协议的整理存档工作。

42、严格遵守酒店的各项规章制度，绝不做出有损酒店形象和利益的事情。

43、负责接待区外销售代表所引荐的'客户做好酒店推销。

44、制订销售人员的行动计划，并予以检查控制；

45、参与项目销售前期市场调研，撰写分析报告，组织完成每月市场调研报告。

46、负责汇编销售日，周，月报表，并对销售信息保密

47、负责宣传广告的统筹，设计及制作，努力实现公司良好的广告宣传效应，贯彻执行各项管理制度，参与部门内考核工作，负责每月工作安排，协助经理搞好部门管理，经理离岗时代理行使经理职责

48、了解、分析、反馈市场竞争情况,协调、处理所负责产品的突发事件;

49、建立和管理销售队伍。

50、客户投诉处理。

51、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。

52、编制审核部门流程文件,并进行优化完善,负责体系审核;

53、参与公司经理会议,组织召开销售月度例会、年度总结会、团队活动;

54、负责公司客户资料的管理、整理、建档和保管工作，并定期补充新的信息资料，做好分类管理；客户资料档案应提供目录交综合管理部备案，综合管理部有权查阅和监督并提供合理化建议

55、应定期向总经理提供客户资信分析资料以及销售风险的预警报告

56、负责建立公司技术档案，按产品分类、收集、归纳，整理来自厂家、市场、展会等各方面的技术资料。并报综合管理部备案

57、负责开发新的客户及保持与老客户之间的双向沟通,做好维护;

58、有5年及以上销售经验,3年及以上团队管理经验。

59、有五金建材行业经验的优先考虑。

60、有驾驶证,熟悉本区域的环境因素识别,对本区域范围内的环境因素进行控制;

61、销售工作的组织、管理工作

62、公司销售人员的培训、选拔和推荐工作

63、做好客户信息来源的收集整理工作，并及时反馈给上级领导。

64、加强业务人员的专业知识学习，不断提高业务人员素质。

65、建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的'双向沟通；

66、组织、完成公司所属项目的销售。

67、负责通过网络进行企业产品及品牌发展战略、品牌建设、品牌的推广，

68、接洽客户订单，做好备货、发货工作，与客户保持紧密沟通；

69、负责客户的在线咨询、投诉、电话咨询、邮件等，及时回复跟进处理，并形成书面报告及时上报，积极帮助客户解决疑难问题，督促和协助客户确认付款。

70、负责竟争对手与相关行业的信息收集与整理工作；

71、做好区域内的保洁卫生和后勤服务工作；

72、负责整车销售服务和进店客户咨询服务；

73、负责挖掘客户需求，实现产品销售；

74、有汽车行业工作经验者和汽车驾驶证优先。

75、有较强的事业心，勇于面对挑战；

76、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

77、监控售房价格，适时提出房价升降意见，提前制定成本超标时确保项目利润的预备方案；

78、负责参与项目商业产品的规划设计、市场调研、商业定位、商业推广、招商等相关工作；

79、负责跟进与广告设计、公关活动、新闻媒体等营销供应商的联系、沟通与整合；

80、协助部门经理撰写商业策划报告，实施执行商业策划、招商过程中的的相关活动；

81、负责登记梳理部门各类文档及各类合同，做到不缺失，并利于查询；

82、负责部门之间往来文件的传送及保管；

83、公司对外宣传的文案编写及其它文案性质工作，并协助上级完成相关的市场宣传工作；

84、其他临时性的工作，

85、上级领导安排的临时性的工作。

86、负责销售合同的初审，负责合同及附件的整理、收集及报送；

87、负责办公用品、销售物料的管理，及时上报所需物资；

88、负责置业顾问前台认购书的审核；

89、负责日常现场客户投诉的接待；

90、协调、处理在售房屋的售前解押工作，并督促责任部门办理，逾期未能解押的及时告知部门经理；

91、做好交房前期有关资料准备工作，包括两书的办理等；

92、将所有准备齐全的资料报送相关银行办理按揭贷款；

93、及时报送项目购房合同到房管局备案；

94、可接受外派工作者优先。

95、销售政策及销售模式;

96、负责部门的招聘、甄选、培训、调配;

97、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理；

98、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。

99、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

100、较强的团队管理能力;

销售部岗位职责 100句菁华扩展阅读

销售部岗位职责 100句菁华（扩展1）

——销售部经理岗位职责 50句菁华

1、出席酒店经理会议并定期组织好部门会议。

2、代表酒店参加与经营有关的各种会议、展览。

3、完成上级委派的其它工作事项。

4、做好售中、售后服务，妥善处理好用户提出的有关问题，保证公司一流服务的良好声誉，不断提升公司品牌影响力。

5、编制销售月报表，并对报表正确性负责。采取多种促销手段，加速资金回笼。

6、做好销售假管理工作。开拓销售思路，扩大业务渠道。严格遵守总部的销售价格政策和计划和指令，在总给予的价格权限范围内，力争扩大销售市场占有份额，增加公司收入，提高经营利润;

7、定期编制进货计划表，合理安排进货计划和销售计划，经常及时的与总部有关部门联系，确保各销售网点供货需求;并保持仓库合理库存。

8、负责下属各部门维修材料领用和消耗英文版管理工作。负责本区域低值易耗品定期盘点核对。

9、负责上海区域内的财务核算和内容经济责任制的核算及考核工作。定期编制财务报表，定期进行销售活动分析，找出销售过程中产生的问题，及时向总部提出改进意见;

10、认真做好员工的后勤服务工作。关心员工生活，定期组织员工有益的业余活动，提高企业的凝聚力;

11、受总部委托，负责分管上海区域内各销售网点以及上海总仓库和售后服务部的人事、财务和销售过程中的一切管理工作。

12、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；

13、有发展的眼光，学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业，成为加盟商

14、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；

15、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；

16、、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

17、在销售经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作

18、依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各项工作

19、责任

20、负责公司的销售运作，做好产销对接，按市场销售形势制定月度生产、销售计划，组织销售及进度控制。

21、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，负责对一般合同的审批，控制销售活动。

22、定期或不定期拜访重点客户，受理客户投诉与情况处理；依据总经理授权处理特殊的销售业务；做好年度的主要客户满意度调查。

23、负责及时收集客户需求和市场信息,为本部门和公司高层提供决策支持,协助部门总监制定本行业营销战略规划;

24、负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。

25、具有良好的沟通能力,能够寻找有效代理人或具有一定的代理人资源。

26、执行营销中心的销售政策，完成销售指标。

27、根据本院的发展规划制定整体营销方案,扩大品牌的认知度;

28、负责行业、竞争对象等的市场调研、数据收集和提供战略分析;

29、负责互联网、广播、报刊等线上推广及医院、街道活动宣传等线下推广业务的开展;

30、负责营销方案相关宣传物料的设计与制作,按预算控制成本;

31、具备较强的市场应变能力和市场推广组织实施能力;

32、具备一定的市场分析及判断能力,与客户有较强的沟通能力。

33、配合管理部对部门人员的出勤考核。

34、负责区域市场研究,负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研,监测区域市场变化趋势;

35、负责组织实施,负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;

36、负责组织制定有关销售管理及服务标准,做好区域内日常营销工作规范的管理监督;

37、负责按照集团品牌规范,组织品牌建设与维护,负责配合集团组织的品牌推广活动等。

38、大学本科及以上学历,市场营销,经济管理类等相关专业;

39、对于不同类型的地产项目有一定的了解,包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。

40、根据公司业务类型开发拓展资源客户，洽谈广告业务;有独立开拓客户能力，并有良好的服务意识;

41、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情，及时提出合理和有效的营销策略；同时按照公司批准的整体促销计划和方案。

42、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理；

43、强化组织功能，树立专业团队意识。

44、制定部门工作程序和规章制度，报批通过后实行；

45、负责协调各部门关系、工作。

46、负责古玩古董/艺术品的征集工作，主要进行公司客户开发和维护的日常工作;

47、不需要自己寻找客户资源，公司提供有意向客户资源负责跟进;

48、组织进行市场调研,分析行业市场状况、竞争对手状况等,对区域市场整体前景进行预测,撰写市场分析报告,为公司的市场拓展决策提供依据;

49、收集和分析客户资料,跟踪意向客户,并组织合作谈判;

50、严格控制成本费用预算。

销售部岗位职责 100句菁华（扩展2）

——销售部的岗位职责 50句菁华

1、负责售后服务,妥善处理客户投诉;

2、本科及以上学历,营销、工商管理、企业管理等相关专业。40周岁以下,身体健康。

3、有五金建材行业经验的优先考虑。

4、参加公司培训

5、负责市场的调研和预测，掌握市场信息和客户需求。

6、负责日常的业务接待，编制签订销售合同。

7、为了提高公司在用户中的信任度，要保证零配件的.供应。

8、部门年度费用预算工作的组织及编制,部门费用使用控制管理;

9、熟悉ts16949 质量管理体系及 iso14001环境体系;

10、研究掌握销售员的需求，充分调动工作积极性；

11、负责每日的记帐。

12、配合经理完成销售及经理交办的其他工作

13、依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程。

14、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。

15、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。

16、拟定销售合同，洽谈销售业务，并审核业务员所洽谈的合同，负责对业务员的报销单据进行审核。

17、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估；

18、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;

19、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估；

20、及时掌握市场动态，搞好市场预测，不断开发新客户，提高售房率

21、房地产销售部职责按日、周和月向领导上报销售情况统计表并做好保密工作。

22、负责门店的商务接待和企业的推介与合作；

23、房地产销售部职责配合策划部做好楼盘的广告宣传工作，并通过电话接听或现场接待将媒体宣传效果反馈给策划部。房地产销售部职责

24、协同策划部进行销售资料的准备。

25、负责公司销售及其他销售相关文件资料归类、管理工作。

26、协助销售总监做好部门内务、部门例会组织召开，并做好会议记录。

27、特殊销售情况处理。

28、对销售人员进行销售培训和指导。

29、组织收集竞争对手的产品在市场上的相关信息。综合客户反馈，每月撰写市场调查报告并交上级主管领导。

30、营销部门员工绩效考评及费用管理与控制。

31、组织售后工作。

32、商务谈判。

33、协助销售部经理做好职责范围和岗位责任内的各项工作向销售部经理负责并报告工作。

34、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

35、协助销售员办理疑难客户的按揭贷款工作；

36、负责接待旅游市场客户并将重要客户介绍给部门领导。

37、利用公司提供的优质客户资源，通过电话、网络等方式与客户沟通，开发新客户;

38、负责收集、汇总部门周报、客户管理表等各类部门内部数据。

39、对销售工作有热情，有朝气，热衷表达，不排斥电销和网络销售。

40、具有互联网业务运营经验,qa或过程改进相关工作经验者优先;

41、具有数据处理、工作细致的能力。

42、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的人才供给。

43、对应收账款进行管理;

44、开发新商品及淘汰滞销品;

45、具有较强的规划、分析能力和创新意识，对产品和数据运营敏感，思维清晰而有条理;

46、完成公司交办的其他一切事务，按时保证质量完成

47、组织编制销售经营预算，中长期发展计划;

48、参与公司经理会议，组织召开销售月度例会、年度总结会、团队活动;

49、开拓新市场，发展新客户，维护老客户，增加产品销售范围;

50、协助总经理完成其他工程项目及交办的其他事项。

销售部岗位职责 100句菁华（扩展3）

——销售部岗位职责 50句菁华

1、完成销售总监临时交办其他任务。

2、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；

3、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；

4、市场价格及市场进行潜力的调查和分析；

5、组织讨论分析；

6、分析产品与渠道的融合度；

7、细化解决问题的方案；

8、工作认真、谨慎、细心、责任心强；

9、协助销售总监对销售人员销售费用、市场费用做初期审核，并做好历史记录。

10、上级经理下达的其他工作任务

11、每周必须听取业务员对于市场情况的报告，对上周工作进行总结及下周工作计划的安排19、每周一必须对销售经理上报上周销售情况。（周销售数据、门店存在的问题、后期调整）20、每月2日上报上月度工作总结，分析问题，按照月度销售目标制定月销售计划

12、在授权范围内按制度和要求，对导购、业务有现场的考核处罚权

13、负责联系运输工作。

14、确保展车在任何时候都一尘不染和光亮如新

15、为车主介绍质量担保和维修保养条款

16、在销售部经理缺勤时代理负责销售部的工作主持工作例会保证工作顺利进行。

17、关心部门内员工的思想和生活情况协助销售部经理对员工进行业务培训和考核向销售部经理提出奖惩、任免的意见和建议。

18、明确销售部各岗位职责，落实各项规章制度的执行情况。

19、督促和检查本部门各项工作完成情况，并加强日常工作的管理。

20、监督做好客户资料、客户协议的整理存档工作。

21、合理进行销售部的预算控制；

22、参与协调*有关部门关系，对接房管局并办理商品房合同备案，负责申请办理项目预售许可证；

23、负责办理项目土地分割、产权初始登记，鉴证，并配合业主办理个人产权证；

24、监督销售员完成各项回款工作及办理按揭贷款客户的手续；

25、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写;

26、了解、分析、反馈市场竞争情况,协调、处理所负责产品的突发事件;

27、严格执行公司管理的工作流程，积极协调配合好与各部门的工作关系，遇到矛盾和难点时，不得拖延、推诿，要开动脑筋、千方百计的去解决。为公司创造一个良好、和谐的工作气氛

28、负责公司客户资料的管理、整理、建档和保管工作，并定期补充新的信息资料，做好分类管理；客户资料档案应提供目录交综合管理部备案，综合管理部有权查阅和监督并提供合理化建议

29、完善产品营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。

30、开拓新市场，发展新客户，维护老客户，增加产品销售范围;

31、接洽客户订单，做好备货、发货工作，与客户保持紧密沟通；

32、严守公司经营策略，产品折价、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密；

33、良好的沟通和表达能力、应变能力和解决问题的能力，心理素质佳；

34、潜在客户的开发，并对客户进行有效管理；

35、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

36、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

37、协助销售现场完成各种销售资料和销售道具的准备和提供，保持良好的销售环境；

38、结合项目周边项目进度，定期进行行业市场调查；

39、协助部门经理撰写商业策划报告，实施执行商业策划、招商过程中的的相关活动；

40、负责部门内报帐处理工作；

41、配合有关岗位举办的各项会议准备工作；

42、其他临时性的工作，

43、全面熟悉所售楼盘的基本情况及重庆市房地产市场动态,了解公司的运行机制和公司所有在售或待售项目情况；

44、解答客户提出的疑难问题，帮助销售员完成单次交易，及时处理客户投诉，建立投诉档案、负责向相关部门反馈投诉信息；

45、根据项目佣金制度及时提交审核销售员佣金报表；

46、负责置业顾问的日常销售接待排序及排休工作；

47、涉及大案交易的客户或其他特殊情况本人无法回答解决的，应当及时确切地向上级汇报；

48、将所有准备齐全的资料报送相关银行办理按揭贷款；

49、分析市场动向、特点和发展趋势,设立市场目标。

50、设计部门员工的激励方案;

销售部岗位职责 100句菁华（扩展4）

——销售主管岗位职责 100句菁华

1、严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排

2、对有争议的客户进行公*的判决

3、及时妥善的处理售楼部发生的各种突发事情

4、安排好各类合同及资料的盖章、准备工作

5、较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;

6、拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作。

7、完成上级交付的其他任务

8、通过专业化的纯学术推广，提高产品市场份额、完成销售任务;

9、组织实施学术推广活动，以专业化的学术推广提升产品及企业品牌形象;

10、组建并管理团队。

11、全面主持销售部日常事务和管理工作。落实执行公司各级文件制度。

12、参与重大销售谈判和签定合同，组织参加产品展销会。

13、监督下属根据客户要求准确下达生产计划单并跟进计划单的完成。

14、监督、检查、指导、考核、评议下属各项工作。

15、对销售现场的整体监督、管理与控制。

16、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

17、负责售出单位认购书的签收与审核。

18、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

19、负责带动销售部整体销售业绩、带动销售人员的积极性、起到领导、带头作用，有良好的形象表率。

20、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。

21、负责了解市场及竞争对手的.情况。

22、当天在岗人员，不得早退、私自外出或上班迟到、无故串岗、脱岗。

23、带客户观看商品车后，应及时将车辆门窗锁好、灯关闭、钥匙取出。

24、客户发货申请进行审核，使客户应收账款控制在公司允许范围内

25、协助财务部门进行代理商对帐工作

26、月、季、年度市场销售费用的复核与管理

27、协调生产供应销售计划，防止产品断货

28、提出招商管理建议，参与起草相关管理文件

29、完成团队业绩指标。

30、负责项目销售的订单签定、合同签定的审核工作，确保准确无误。

31、实时汇报销售中销售部无法应对的难点问题，上报公司领导或甲方予以解决。

32、抓好项目外销人员的管理工作，着重培养相关人员的信心，提高工作认识、业务技巧和综合能力。注重外销工作的实效，打造一支精良的外销队伍。房地产销售主管职责

33、开发全国化工产品的代理商或合作伙伴

34、负责销售台帐建立及管理；

35、协助物业公司做好交房工作；

36、制定并优化公司的ebay销售管理制度，对销售流程进行标准化管理;

37、销售业绩进行统计，分析并及时调整销售方法，提升业绩;

38、负责合同审核和签定跟踪。

39、向客户提供咨询服务；

40、负责人力资源渠道商的开发、销售策略的执行；

41、组织市场调研，提交总结报告；配合制定销讲和答客问，指导销售人员工作；

42、运用QC—S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随时掌握人员动向

43、通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给内训师

44、12小时内处理客户抱怨和投诉

45、接听和处理各种网络业务，开拓新的网络营销途径及形式；

46、制定部门营销任务，并量化，细化；

47、大学专科及以上学历；

48、定期评估电话销售人员的工作表现；

49、负责客户名单收集、客户资料整理，扩充客户资源库；

50、确保所辖项目的良性运作；

51、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。

52、掌握市场信息并了解餐饮店营业动态，向部门经理提出建议，及时制定促销策略。

53、组织协调其他人员的网络推广工作，分配好专职与兼职的团队推广任务。

54、每月召开部门例会，进行当月数据分析及下月工作安排，同时安排好部门内部培训，提高人员工作能力；

55、大专及以上学历；

56、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

57、对所负责的渠道销售任务负责，完成安排的销售任务，完成销售回款。

58、熟悉使用各类办公软件，有一定数据分析能力，能制作分销运营表及销售排行分析表。

59、跟踪客户要求的变化，提供最及时的服务。

60、在规定的账期内收回货款。

61、要掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账。

62、负责对新上岗销售专管进行业务培训。

63、合理分配办事处人员开发任务，推进医院、科室、客户的产品开发完成进度，确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长;

64、对所辖地区的销售资源进行合理分配，科学管理销售费用;

65、根据省区主管分配的区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标。

66、拓展、维护客户合作关系，负责商务合同的拟定及签订；

67、收集并分析用户需求，紧跟宠物用品行业发展趋势，研究相关产品特性，确保产品满足用户需求。

68、完成销售目标和利润目标

69、100%完成公司销售目标；

70、负责本部门各项业务（如销售合同按揭催款）的完成。

71、主动开发酒店潜在的商务协议客户，长租客户，旅游团，会议客户等，化酒店收入。

72、拜访，电话回访客户，带客户参观房间。

73、签订订房协议和必要的信贷协议。

74、与客户人际关系的确立。

75、搜集竞争者情报。

76、科学而有效的营业分析。

77、从客户处做市场观察。

78、技术研讨会的举办。

79、商品及销售基础知识的传授。

80、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

81、人寿保险业务服务:健康、意外、养老、教育基金、投资理财、储蓄分红、团体意外险等。

82、持续跟进与服务，为客户不断提供专业的理财咨询与服务。

83、配合电子商务方面的其他工作。

84、审美好，爱创意，会基本的*面软件为佳，有2年以上电子商务运营经验，b2b方面的相关经验优先；

85、熟悉淘宝活动规则、有双11、双12以及聚划算等各类项目运营经验优先；

86、和服务的客户进行有效信息沟通，维护客户良好关系，促成客户深度合作。

87、协助上级领导完成雇主品牌建设、企业形象维护等媒介工作。

88、完成部门制定的季度及年度广告销售任务；

89、大专以上学历，有电话销售或传统行业销售经验。有两年以上互联网市场销售或策划工作经验。

90、具备良好的电脑能力，对日常报表可独立完成；

91、根据公司销售计划，完成指定区域的租售目标，发觉潜在客户；

92、具备驾照会开车优先

93、通过专业的拜访建立并维护客户关系。

94、日常工作常驻工地，及时解决现场出现的技术、质量、安全问题，组织制定方案、措施，确保安全、质量、工期和环境目标要求。

95、形象良好，沟通本事强，有稳定的客户资源和较高的活动策划本事；

96、具备较强的市场分析、营销、推广本事和良好的`人际沟通、协调本事，分析和解决问题的本事；

97、协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议；

98、检查工装、工牌的穿戴，树立良好的团队形象；

99、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作。

100、资金回笼计划制定及过程监控；

销售部岗位职责 100句菁华（扩展5）

——售楼部销售经理岗位职责 50句菁华

1、协助和参与项目销售策划。

2、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

3、提请聘任或者解聘本部门员工。

4、组织安排与*部门、合作单位及客户等各方面关系的公关工作，维护与提升公司形象和声誉。

5、审批图纸会审记录、施工组织设计、签证等关键性工作等工作把关。

6、工程项目成本、质量、进度工作的全同管理、监督、监控。

7、负责竞争品牌广告信息的搜集、整理，行业推广费用的分析，主持制定产品不同时期的广告策略，制定年、季、月度广告费用计划；跟踪市场和客户动态，检讨项目营销策略，及时提出调整建议和方案；

8、负责策划部团队的企业文化建设及公司管理制度的落实执行。

9、指导团队完成项目市场调研、可行性研究、产品策划定位、价值论证、营销方案等报告，并能够提供策略、决策及资源支持。

10、地产策划某些专项或专题有突出优势和独到见解，具有敏锐的市场洞察力。

11、3年及以上房地产策划工作经验，且至少1年独立带领团队操盘经验，具备成功项目操作案例；

12、根据项目开发需要，负责对项目所在地房地产市场深入研究，整合市场数据，定期完成市场报告;

13、负责公司开发项目的管理，确保项目进度，质量，成本符合公司的战略要求，根据授权处理项目管理的重要事项和重大事件;

14、行政管理类、工商管理类、法律类等相关专业本科以上学历；

15、全面负责建筑项目的管理和运作(营销+工程+成本)，确保制度和流程有效执行，项目计划进度、质量、安全和成本控制，保证经营目标的实现。

16、5年以上一线房地产公司中高层岗位上的综合经营和项目管理经验，有至少一个完整项目管理经验。

17、案场环境卫生的管理

18、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）

19、安排置业顾问进行市调

20、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决

21、确认各种房展会、展览会的位置

22、工民建、土木工程、工程管理等相关专业本科及以上学历，45岁以下;

23、熟悉项目计划、进度控制、成本控制和质量控制;具有50万*米以上房地产项目运作操盘经验，熟悉所在区域房地产项目全流程管理经验;

24、向直属下级授权，布置工作；

25、负责编制及组织实施财务预算报告，月、季、年度财务报告；

26、审核各类原始单据，无误后根据各种单据编制记帐凭证。

27、负责监督公司财务运作情况，及时与出纳核对现金，银行账、各类凭证、单据，做到账款、票据数目清楚。

28、主持项目销售签约、收款、交房等财务工作，审核销售报表，追踪销售回笼；

29、统筹各部门预算与费用，控制成本；

30、完成领导交办的其他工作，做好与其他部门之间的工作配合;帮助建立员工关系，协调员工与管理层的关系，组织员工的活动;加强与公司外同行之间的联系;代表公司与*对口部门和有关社会团体、机构联络;

31、学历本科以上，

32、根据公司的发展战略，组织、制定、实施新项目年度经营计划，监督、控制经营计划的实施过程，负责项目成本、工程质量、工程进度的全面管理;

33、能够有效开展团队管理工作和培养他人;

34、8年以上房地产行业相关经验，熟悉房地产相关行业政策、法规，具有较强的沟通能力;

35、协助总经理对公司所有投资开发项目进行全面管理，对项目全过程进行统筹管理;

36、协助上级领导开展各项工作;

37、其他关联工作。

38、对目标文旅项目商业市场进行市场及周边环境进行调研，并做投资分析；

39、能独立拟写房地产营销策划方案，3年以上地产策划经验，1年以上同岗位工作经验。

40、开展集团各公司税务评估分析，针对具体的经营行为开展专项税收筹划和分析，并提交专项报告和分析，组织开展实施落地；

41、对成都片区财务部各岗位进行全面监控与管理，保证按公司规范、国家财政、税务政策组织财务工作，办理财务事项，控制公司业务财务风险、相关法律风险。

42、指定年度，季度，月度销售计划，并带领团队完成销售任务;

43、及时收集和了解各部门的工作动态，协助总经理协调各部门之间有关的业务工作，掌握全公司主要活动情况；

44、负责进行年终财务决算及利润分配的核算。

45、负责了解公司所在地银行等金融机构的各种融资方式的政策导向及融资相关的规定、标准、指标等，维护好公司所在地银行等金融机构关系。

46、对销售指标合理统筹、*衡和分析；

47、对所辖营销队伍适时培训；

48、对项目进行全盘销售管理;

49、负责项目各项制度的制定和执行;

50、制定项目年度、月度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整;

销售部岗位职责 100句菁华（扩展6）

——销售部总经理的岗位职责 50句菁华

1、严格带头遵守国家法规和公司各项规章制度；

2、根据公司下达的年度销售目标,制定区域销售计划,组织销售团队共同完成销售任务；

3、组织制定公司营销策划和推广方案,经审批后组织实施,并进行统筹管理

4、承担着产品设计与运营的桥梁,负责收集和整理运营团队对产品的需求,组织撰写产品需求文档。

5、全面管理传统事业部全国的营销工作,完成战略目标,对总经理负责；

6、确定年度的营销策略方案,产品策略,渠道策略,招商策略,推广策略等；

7、营销团队的建设和管理,核心干部的培养和激励。

8、根据公司经营战略,负责制定销售计划及市场策略,统筹负责整个营销体系的销售战略的实施、销售目标的完成

9、持续建立、培养大客户营销团队,有针对性开拓市场,为团队提供专业支撑辅导,并管控业务风险

10、协助市场营销中心总经理开展渠道建设及大客户销售管理日常工作；

11、根据公司经营目标及长期计划制定年度营销预算指标，并负责相关任务分解情况的监督、检查；

12、定期参加与经营部门的业务沟通会，协调各类待解决或待优化的工作事项；

13、能够及时维护客户关系,跟踪客户需求,深层次挖掘与客户的业务合作；

14、负责市场信息的收集及同行业和竞争对手的情况分析。

15、在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况；

16、总经理临时交代事项处理及反馈

17、协助销售公司总经理完善和提高销售流程效率，保证供销链的高效运作；

18、就重大问题与其他部门进行工作协调；

19、完成上级领导交办的其他工作。

20、配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。

21、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。

22、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。

23、负责开拓、维护国内免费和付费B2B商城、论坛、网站等网络信息发布*台；

24、收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势；了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。

25、掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。

26、同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。

27、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

28、销售人员的招募、选择、培训、调配。

29、决定新设客户的交易条件。

30、客户销售方针的设定援助。

31、为客户做销售促进指导

32、技术研讨会的举办。

33、商品及销售基础知识的传授。

34、接受订单的业务

35、帐款回收。

36、熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单;

37、收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;

38、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;

39、组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。

40、主持本部门工作例会，听取工作汇报，解决工作中遇到的问题，检查工作落实情况，布置工作重点。

41、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;

42、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位

43、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

44、捕捉市场信息，收集相关资料，整理和设计公司应对市场的营销方案；

45、熟悉网络操作，服从管理，勤劳上进。

46、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准;

47、负责公司营销经费的预算和控制;

48、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行;

49、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;

50、负责及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉;

岗位职责