销售部门经理岗位职责简述 60句菁华

1、同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。

2、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

3、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

4、检査、督导本部门员工工作，确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。

5、决定新设客户的交易条件。

6、支援客户的计划方案。

7、销售事务与公司内部联络。

8、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

9、全面掌握酒店销售政策和制度，按要求执行。

10、负责中介佣金的核对工作。

11、配合区域执行联合销售工作。

12、贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标；

13、制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。

14、按照总计划分成日、周、月、季度计划，每月底30日前呈报总经理和行政部。具体量化到多少万。

15、建设并培育美导销售人员队伍，提高美导销售人员的达标率。制定培训计划，对美导进行每月培训1次，全面提升本部门员工的销售工作能力。培训计划用书面呈报总经理和人力资源部

16、配合产品销售进度，制定部门阶段工作计划，合理安排部门工作。

17、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。

18、认真组织销售部美导对不同级别店家有计划的出货，提高公司的经济效益。

19、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

20、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。

21、按每日工作计划进行日常工作

22、鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果

23、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

24、负责所在辖区市场研究，指定区域方案制定，带领团队开拓市场。

25、负责完成分公司利润指标，达成预算。

26、熟悉公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标。

27、积极主动完成公司制定的月度、季度、年度绩效销售任务。召集主持投资专业会议，检查、督促和协调团队各人员的工作进展。热爱金融行业，并具备踏实持续学习金融知识能力。

28、根据计划开展客户专业化拜访，向客户推广产品，并配合市场部的计划组织产品研讨会，不断提高产品市场份额。

29、领导交办的其他工作事务。

30、发现并解决部门工作过程中所遇到的问题。

31、协助销售部主管进行市场营销策划方案的制定与跟踪实施。

32、控制各项费用比例，定期提交相关报表，完成公司各项管理指标

33、根据编制和市场需求招聘、培训、指导、考核下属团队人员

34、发现及寻找新客户，与客户建立联系，完成新客户、新业务的拓展工作;

35、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

36、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行;

37、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

38、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。

39、参与解决一切引起宾客不满事件，争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。

40、有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的控制、即时房态的控制。

41、销售运营:负责所辖区域、客户销量目标分解,制定有效的方案或新品、产品组合方案,跟进、落实销售目标实现。

42、3年以汽车产品行业渠道拓展、商务谈判、营销管理实操经验。

43、建立销售业务文档，定期回访客户并保持联系建立持续关系;

44、熟悉基本电脑操作。

45、负责销售部门的日常工作和下属员工的管理、培训、激励、考核，并协助下属员工完成下达的销售任务;

46、负责组织本销售小组完成公司下达的销售任务;

47、建立和维护已有的客户关系，并不断开发新客户。

48、在总经理授权下，负责对本咳嗽钡呐嘌怠考核加薪、晋升、处罚及辞退;

49、挖掘客户需求，实现产品销售，努力达成个人目标进而实现经销商整体销售业绩;

50、组织制定年度营销目标和计划，经审核批准后组织实施，并监督销售计划的执行。

51、审核各类费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。

52、对公司重大、特殊合同或订单进行审核，确保销售目标的实现。

53、监督公司贷款的回笼情况，确保资金安全。

54、领导销售顾问完成展厅销售目标，做好展厅内的销售工作，进行绩效考核。

55、汇集销售信息，并督促销售顾问建立和更新客户信息卡，并对客户进行分级与分类;

56、负责门店团队组建、管理，完成公司下达的业绩目标;

57、根据客户购车需求，销售全品牌新汽车;

58、不断开发、维护当地二级经销商、资源公司、4S店大客户;

59、本科或以上学历；

60、有良好的口头及书面表达能力，具备良好的团队协作精神、沟通能力、销售能力、团队管理能力、业务规划能力和服务意识。

销售部门经理岗位职责简述 60句菁华扩展阅读

销售部门经理岗位职责简述 60句菁华（扩展1）

——部门经理岗位职责 50句菁华

1、严格遵守公司的各项管理制度，认真履行工作职责，行使公司给予的管理权利。

2、针对部门的发展计划，组织审定部门产品销售及服务流程、各项考核标准，引导部门人员确立个人目标及达成计划（由月目标分解细化周计划、日计划）。

3、负责同的审核工作，保证公司的利益。

4、敢于承担责任的能力。项目及团队的成功与否，团队业绩（目标）的完成与否，部门员工的能力高低，均取决于部门经理——带队人。关于责任：部门员工违规，部门经理负有连带责任；自身工作问题，双倍处罚。

5、密切与客户及供应商的工作合作关系。

6、严格按项目执行计划书执行，为验收做好全部准备。

7、负责在各部门中贯彻、执行新的质量方针和目标，带领、指导兼职训导员建立、完善、落实部门的规章制度及工作程序与标准，并按《奖惩制度标准》加强督导、检查、考核、进行绩效评估，不断提高各部门服务的标准化、规范化、程序化、艺术化水*，激发员工工作的积极性。

8、开拓新市场，增加新客户。

9、严格按照相关工作流程及制度，组织安排负责岗位以及市场的各项工作

10、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作

11、依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各项工作

12、上级经理下达的其他工作任务

13、每周必须听取业务员对于市场情况的报告，对上周工作进行总结及下周工作计划的安排19、每周一必须对销售经理上报上周销售情况。（周销售数据、门店存在的问题、后期调整）20、每月2日上报上月度工作总结，分析问题，按照月度销售目标制定月销售计划

14、对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责

15、对各项制度和规章的执行情况负责

16、公司网站建设更新、维护；

17、建立行业信息渠道，多方面收集宏观、微观或具体的行业，对手信息，提出公司策略建议；

18、负责全公司计量标准化管理工作;

19、对公司各职能部门需要上报下发的文件，按规定进行审核;

20、做好全公司各部门，各基层单位之间的协调工作，检查督促总裁或总裁办公会的指示，决定的实施贯彻情况;

21、协助监督检查全公司设备运行管理，计划检修和主要设备的大修，调试工作;

22、研发岗位设置，制定岗位说明。

23、项目管理人才培训。

24、分析总结研发过程的经验和教训。

25、汇总每个项目的可重用成果，形成内部的资源库。

26、协助公司管理层进行任务规划、进展的调控工作。

27、负责本部门工作职责范围内的各项工作的组织管理。

28、负责组织本部门工作职责范围内与外部单位的联系、协调和沟通工作。

29、根据前期项目定位，指导编制并审核项目总体营销方案；

30、项目推广：根据整体营销策划思路、市场状况；

31、项目推广：根据整体营销策划思路、市场状况、客户反馈信息等自行拟定或聘请外部代理公司拟定具体的营销策划方案；组织实施策划推广方案并监控效果.

32、拥有对生产计划的决定权和生产调度权

33、负责组织落实重大技术问题的攻关工作。

34、对公司各职能部门需要上报下发的文件，按规定进行审核。

35、负责大型工程管道碰头和重大抢险作业的组织，协调，指挥工作。

36、在工程部经理的直接领导下配合工程部经理做好工程部的各项技术及管理工作。

37、负责指导工程部内业进行工程档案资料及施工队档案资料的整理归档工作。

38、协助工程部经理做好外部各工程协作单位、内部各部门的沟通、协调工作。

39、按时完成领导交办的其他工作。

40、具备较强的语言沟通和交流能力;

41、、本科或以上学历，3年以上大中型房地产公司营销部门负责人经验.

42、参与组织部门体制和人事编制，各办事处职员的'任免、奖惩、培训，建立健全事业部统一、高效的组织体系和工作体系；

43、负责公司所需资质的申办、认证和报批管理工作。

44、协调员工关系，协助推动公司理念发展，建设企业文化，组织安排公司的各种会议及员工活动；

45、组织开展公司的员工管理及人事工作；

46、负责配合其他部门的相关工作，完成上级交办的其他工作。

47、召开公司各类会议，会议中问题解决，会议后跟进落实。

48、根据公司发展战略，组织制定人力资源整体战略规划和组织规划，为重大人事决策提供建议和信息支持；

49、协助部门经理完成部门整体规划和介绍，并组织相关宣贯和培训工作。

50、做好公司领导临时交办的其他事宜。

销售部门经理岗位职责简述 60句菁华（扩展2）

——销售部门经理岗位职责 50句菁华

1、根据客户需求，为客户制定个性化的科技咨询方案或相关商业服务;

2、为已有的企业会员的广告营销服务到期续约，公司予以新客户签约同样的提成和奖金;

3、利用公司提供的优质客户资源，通过电话、网络等方式与客户沟通，开发新客户;

4、与客户建立并维护好良好合作关系，与客户保持长期合作。

5、进行签约、收款等流程事项跟踪;

6、在销售经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作

7、严格按照相关工作流程及制度，组织安排负责岗位以及市场的各项工作

8、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作

9、相关岗位人员的培训及绩效考核和评估

10、每日各项工作传达到人，落实并跟踪好每一项工作，并及时根据实际情况进行整修正。

11、有对促销员、业务员的人事任免有建议权、管理权

12、对促销品的管控，投放物料的有效使用负责

13、对销售目标的及时完成和账务安全负责

14、负责指导销售资料的登记、保管、整理、存档等管理工作。

15、帮助内场专员成交，给予工作上的指导培养。

16、积极主动完成上级交办的其他工作。

17、熟悉国家与地方房产政策变化及趋势、建筑规划、房地产开发等;

18、负责销售计划的编制和执行，参与销售方案的制定与落实，销售队伍的管理及业务指导;

19、统招大专以上学历，形象气质佳，房地产或市场营销等相关专业优先;

20、具有较强的统筹，执行及协调能力，熟悉现场管理和销售战术;

21、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

22、及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

23、具有2年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位二年以上;

24、有主持过大型项目(住宅、商业、工业地产项目)的销售管理的经验;

25、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务;

26、负责天猫超市整体生意规划、执行,完成公司预算目标;

27、专业技能： 逻辑能力、数据分析、商业谈判

28、根据年度销售目标，完成负责区域内销售指标任务、利润目标任务;

29、达成公司要求回款率指标，控制与防止坏账的发生。

30、负责开拓新市场，发展新客户增加产品销量;

31、完成领导交办的其他工作。

32、积极主动、有责任心、适应能力和学习能力强;

33、管理维护客户关系以及客户长期战略合作计划。

34、中专以上学历，有三年以上电子商务运营主管经验，计算机，电子商务，市场营销等相关专业;

35、热爱及学习使用网络交流工具和各种办公软件;

36、熟练操作阿里巴巴、淘宝、百度推广等相关流程，有阿里巴巴诚信通者经验者优先;

37、负责对销售代表的业务培训。及对销售代表的聘用、奖惩和调整提出意见。

38、协助总经理对广告稿的设计、制作的审核。

39、执行公司营销策略并对区域市场营销活动方案进行策划;

40、区域巡查，定期走访，收集反馈意见;

41、团队内部活动的组织和PK,营造学习型组织氛围。

42、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

43、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

44、负责指定区域的市场开发、客户关系维护工作;

45、搜集与寻找客户，建立客户档案;

46、按要求定期上报连续的各类报表，同时确保各项报表数据的准确性;

47、熟练使用常用办公软件。

48、负责定期收集、整理、填写各类报表，按时回复公司;

49、负责所辖区域的客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护等;

50、诚信，勇于担当的责任心，能在快速发展的企业中承受较强的工作压力;

销售部门经理岗位职责简述 60句菁华（扩展3）

——销售部门经理岗位职责简述 50句菁华

1、同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。

2、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

3、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

4、制定销售部门工作目标和销售策略，并对销售决策提出建议。

5、负责销售部人员业务培训。

6、依营销计划，完成公司指定的销售任务。

7、负责市场调研和需求分析;

8、确定销售部门目标体系和销售配额;

9、制定本区域的销售计划，完成公司制订的销售目标，确保客户的回款

10、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。

11、全面负责应收账款的核对和催缴工作。

12、负责中介佣金的核对工作。

13、负责酒店协议资料完整录入PMS系统，并定期续签和更新。

14、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。

15、贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标；

16、接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。

17、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

18、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

19、必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交

20、与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅

21、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

22、完成领导交办的其他工作。

23、负责开发维护公司渠道以及客户，向客户介绍公司产品及合作流程。

24、带领管理销售团队共同进步。

25、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表。

26、根据所分管市场拓展的阶段性计划，对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告，最重要是完成目标销售任务。

27、协助销售部主管进行市场营销策划方案的制定与跟踪实施。

28、分解销售目标、带领团队及经销商完成业绩指标

29、根据编制和市场需求招聘、培训、指导、考核下属团队人员

30、进行销售合同的洽谈、签订和履行工作;

31、为客户提*品和系统应用的相关培训，负责解答客户在产品和系统使用中提出的问题;

32、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

33、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

34、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行;

35、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

36、销售运营:负责所辖区域、客户销量目标分解,制定有效的方案或新品、产品组合方案,跟进、落实销售目标实现。

37、保持酒店热情待客的服务水准。

38、建立客户资料卡及客户档案;试乘试驾的实施;负责潜在和现有客户的跟踪和回访，并做好记录;

39、参与或协助上级制订和改进公司销售政策、制度，使其不断适应市场的发展;

40、协调公司内部相关资源，全力配合销售任务和满意度目标达成，提升销售成交量和销售利润;

41、促使客户关系系统在部门内部得到充分利用，确保客户满意度的提高;

42、挖掘客户需求，实现产品销售，努力达成个人目标进而实现经销商整体销售业绩;

43、建立培养和维护一支以客户为中心的销售队伍；

44、进行市场分析、管理、促销策划及信息反馈；

45、组织制定公司的营销策划和推广方案，经审批后组织实施。

46、负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析市场发展趋势。

47、领导销售顾问完成展厅销售目标，做好展厅内的销售工作，进行绩效考核。

48、完成上级领导的工作安排。

49、负责部门内部与跨部门沟通与协调；

50、有良好的口头及书面表达能力，具备良好的团队协作精神、沟通能力、销售能力、团队管理能力、业务规划能力和服务意识。

销售部门经理岗位职责简述 60句菁华（扩展4）

——售楼部销售经理岗位职责 60句菁华

1、制定员工的招聘、教育与培训计划。

2、严格按照程序审核公司各项财务收支，全面掌握、控制公司财务状况，统筹安排，开源节流，控制计划开支，降低公司运营成本和项目开发成本。

3、工程项目成本、质量、进度工作的全同管理、监督、监控。

4、参与选聘、任用主管工程各岗位人选；负责考核下属各部门及岗位的工作绩效；审核员工的奖、惩标准及方案；对内负责处理下属部门与公司其他部门的协作关第，对外做好相关外联工作。

5、对项目月度、季度、年度营销方案、营销关键节点进行品控指导。

6、有较强的团队建设及管理能力。

7、负责项目各阶段营销策略制定，并组织全面开展策划工作；

8、独立对接甲方营销负责人，推进达成各营销节点工作；

9、精通房地产营销策划各环节流程，熟悉项目全程运营模式；

10、掌握房地产销售各节点流程，对房地产销售策略有独到见解；

11、能独立对接开发商，且关系维护良好；

12、具备较强的抗压能力、沟通表达能力及团队协作能力。

13、对产品、客户有较深的认识，较强的逻辑思维和数据分析能力。

14、参与项目初期的研究、方案选择、技术论证，主持设计过程中结构专业的方案优化。

15、负责组织施工过程的分阶段验收和竣工验收，办理竣工备案手续。

16、负责营销计划的编制和执行，参与销售方案的制定与落实，销售队伍的管理及业务指导。

17、5年以上一线房地产公司中高层岗位上的综合经营和项目管理经验，有至少一个完整项目管理经验。

18、绩效管理：协助总经理组织开展绩效考核管理；参与制定绩效考核方案；协助总经理开展绩效考核。

19、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯

20、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）

21、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作晨会、例会、业务部例会、经典案例讨论会除业务周会以外的所有与业务有关的会议

22、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈

23、安排置业顾问进行市调

24、负责组织施工过程的分阶段验收和竣工验收，办理竣工备案手续;

25、负责开发项目的成本控制，根据工程进度和工作量完成情况拨付工程款，参与工程项目的竣工决算工作;

26、负责销售计划的编制和执行，参与销售方案的制定与落实，销售队伍的管理及业务指导;

27、工民建、土木工程、工程管理等相关专业本科及以上学历，45岁以下;

28、分析市场供应、需求、成交量等竞争状况，正确作出市场销售预测报批；

29、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；

30、在公司经营计划的指导下，编制资金、收入、成本、费用计划，经批准执行。检查和监督执行的情况，及时向公司领导反馈财务资金、成本、费用信息；定期进行经济活动分析。

31、负责公司全面的资金调配，成本核算、会计核算和分析工作；

32、月末结账，按时编制各种会计报表，做到数字真实，计算准确，内容完整，说明清楚，报送及时。

33、完成上级分派的其他相关工作任务。

34、制定、维护、完善公司财务管理程序和政策

35、十年以上工作经验，土建、工程、成本等相关专业，中级以上职称，熟悉房地产开发全流程，经历过项目全开发周期，有丰富的全流程项目管理经验;

36、能够根据公司一二级计划要求，合理安排和整合内外部资源，保证项目关键节点按计划达成;

37、8年以上房地产行业相关经验，熟悉房地产相关行业政策、法规，具有较强的沟通能力;

38、推进项目谈判进程和项目进展，编制项目相关方案及文件；

39、依据公司战略发展目标制定年度拓展内容；

40、负责重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题；

41、具有优秀的谈判技巧和公关能力及良好的抗压能力

42、协助完成项目拓展其他相关工作。

43、高度的工作热情和团队合作意识，有销售、客户服务意识优先考虑;

44、参与项目市场调研，撰写项目调研报告、前期策划报告；

45、具有出色的策略指引及创意思考能力，缜密的逻辑思维能力，能够独立撰写项目策划报告并组织实施；

46、根据公司发展战略制定营销策略、销售目标、部门工作计划，对房地产营销策划负责；

47、大学本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业；

48、敏锐的市场触觉，擅长结合实际改善客户店面的经营绩效；

49、对目标文旅项目商业市场进行市场及周边环境进行调研，并做投资分析；

50、组织开展集团财务体系的财务核算、内控管理、税务管理、资金管控方面相关制度、流程标准化的制定，适时更新、执行与检查。

51、开展集团各公司财务制度、流程、规范的执行情况的监督和检查，针对公司经营行为建立和完善相关管理制度、流程；

52、领导规定的其他财务工作。

53、协助总经理做好综合。协调各部门工作和处理日常事务；

54、及时收集和了解各部门的工作动态，协助总经理协调各部门之间有关的业务工作，掌握全公司主要活动情况；

55、协助总经理收集各部门重要报表，并校对各项重要数据，根据核对结果对各部门进行绩效考核，并根据绩效评价结果实施对员工的奖惩工作；

56、负责根据项目投资、自有资金、融资金额等因素，确定***融资方案，并报集团总部资金运营中心审核。

57、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

58、负责各项目销售管理工作；

59、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;

60、负责销售团队的管理和激励、考核;

销售部门经理岗位职责简述 60句菁华（扩展5）

——大区经理岗位职责 60句菁华

1、根据投诉内容，及时安排处理；

2、区域经理安排的其他工作。

3、具有3年以上快速消费品行业销售经验，2年上销售管理经验；

4、思路清晰、具有较强的团队协作能力及执行能力，较强的语言表达能力；

5、能适应出差。

6、指导并配合工程经销商业务团队的建立与管理，并定期进行业务培训并给予公司品牌宣传及政策的支持；

7、有设备销售经验

8、根据公司要求，开发新客户，并对老客户不断进行客情维护，加强对客户在销售公司产品政策、知识及技巧方面的指导。

9、跟踪客户的销售，依照销售政策要求，调整自己区域相关销售策略，协助客户进行营销活动、营销会议的策划、组织与实施；月度、季度、季节性、节假日等特殊节点促销政策的制定与实施。

10、代理商招募，管理和优化。

11、有职业道德，以企业利益为重，愿与公司共同发展。

12、负责统筹大区一线零售人员的技能提升培训、矫正培训和针对培训工作；

13、根据公司要求、市场情况、竞争对手情况不定期在公司安排内部完成各种主题培训；

14、有计划、有目的、有针对性地进行店铺的实地演练培训；

15、组织各类文化、竞技活动、提高团队凝聚力；

16、负责定期考核所辖团队的业绩；

17、具有较高的市场敏锐性；

18、具有较高的谈判技巧；

19、临床检验、临床医学或者市场营销相关专业大专或以上学历；

20、负责公司生化试剂产品在广西地区、湖南地区的推广，并达成公司的销售目标；

21、完成公司规定的各类销售报表，日常报告；

22、负责华北大区新渠道的开发工作。

23、带领辖区内销售团队开拓新市场及提升老市场，实现公司下达的各项kpi指标；

24、参与及执行辖区内各类政务事务，确保政务环境顺畅；

25、及时了解分管区域销售人员的工作进度，监督检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况；

26、大专及以上学历，有8年以上快销食品类销售、3年以上大区经理工作经验；

27、具有较强的客户开发能力和丰富的客户管理经验；

28、独立完成与客户的谈判及合同签署工作；

29、三年以上品牌服装工作经验；

30、客情维护：积极主动与管辖店老板、店长及BA进行沟通，提升店家对品牌的忠诚度与销售热情；

31、男女均可，中专以上学历，形象良好；

32、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

33、具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

34、有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免建议权。

35、对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。

36、协助领导做好区域销售预测，并制定辖区目标客户的开发策略；

37、大专及以上学历，医学或药学专业毕业优先；

38、有碘125销售经验者以及市场资源者优先考虑。

39、负责所有隶属其下的员工有关销售状况、培训责任、客户关系及所有与工作相关的过程及结果的指导和业绩评估；

40、快消行业经验3年以上，有自驾车尤佳。

41、依据公司政策，制定大区年度销售规划、年度营销计划，及大区年度费用预算；

42、区域销售团队建设与管理；

43、客户验厂接待与跟进；

44、客诉服务管理及客户满意度问题改进的验证；

45、有效地执行所有特定和指定的销售、促销、陈列、积分及市场拓展计划；

46、负责所有隶属其下的员工(区域推广经理、城市推广主管、城市推广专员)有关销售状况、培训责任、客户关系及所有与工作相关的过程及结果的指导和业绩评估；

47、确保提供培训资料并帮助所有市场员工指导培训课程；

48、与区域经理一同商讨因业务发展的岗位编制的需求，及时向上级汇报；

49、负责制定大区内的营销策划方案，对产品的销售达成及整体市场推广工作负责；

50、有效管理辖区内实体店，完成区域的销售任务。

51、年龄25—40之间，有两年以上连锁实体店的运营经验；

52、熟悉皮具行业，具备良好地经营管理知识面及营销实战经验者优先；

53、具有良好的环境适应能力，敢于挑战困难，有追求高薪的愿望与行动力；

54、团队销售管理

55、有销售管理经验

56、负责大型客户的维护和服务；

57、组织、培养和管理大区销售团队；

58、对酶、微生物的技术理论和应用有深入的认识和了解；

59、在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估。

60、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标。

销售部门经理岗位职责简述 60句菁华（扩展6）

——子公司总经理岗位职责 60句菁华

1、对各部门经营管理计划进行分解及完成各部门绩效考核工作；

2、发掘市场机会，主持拟订商城的业务目标和业务计划，实现公司业务和投资回报的快速增长；

3、监督、控制整个实施过程，对经营结果负责，组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案等

4、建立公司组织体系和业务体系，负责高层管理团队的建设，选拔中高层管理人员，制定公司内部管理机构的设置方案和基本管理制度；

5、全面主持公司的管理工作，制定年度业绩目标及经营发展战略方案，整体营销策划方案，实现企业经营管理目标；

6、根据股东大会下达的年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营计划，监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任。

7、组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案。

8、领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象。

9、召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，听取汇报、总结工作；?

10、主持公司的基本团队建设、规范公司内部运营管理；领导管理团队、营造企业文化氛围；塑造和强化公司价值观，提升公司凝聚力和感召力；

11、在预算范围内决定组织体制和人事编制，决定区域经理及门窗设计师的任免、培训、奖惩；

12、负责分公司当地地缘关系的拓展和维护，推广分公司各项业务管理的规范化、科学化，并不断进步；

13、处理分公司重大突发事件或对外关系维护。

14、负责员工薪资方案的制定、修订和实施；核算薪资福利，经综合部经理审核，报总经理审批；

15、组织公司人事培训工作，包括员工进修培训管理工作，拟定公司的员工培训发展计划，经综合部经理审核，报总经理审批，并负责组织实施；

16、负责公司各项保险、福利制度的办理及员工档案、关系调动、职称评定等申请报批及办理工作；

17、参与拟定人力资源部年度工作规划及重点工作计划，并根据人力资源部年度整体工作目标和计划，制定招聘、培训年度、季度、月度工作目标和计划，经批准后组织实施;

18、负责团队文化及员工关系维护，员工劳动关系的管理，并对产生的纠纷及其他相关问题进行妥善处理;

19、组织并协助各部门开发内部培训课件，培养内部讲师。

20、负责行政总监交办的其他工作。

21、5年以上人力资源管理工作经验，精通招聘、绩效至少一个模块

22、为公司主管以上的管理者进行职业生涯规划设计并组织推进、实施;

23、负责员工劳动关系的管理，及时处理公司管理过程中的重大人力资源问题;

24、负责部门的日常管理工作及公司其他部门日常事务的统筹协调。

25、应对市场发展及时制定销售策略；

26、负责完成分公司利润指标，达成预算；

27、保持与客户的良好沟通与联系，做好客户关系维护与管理工作，全力维护开发潜在客户；负责收集市场信息和客户建议，向客户传递公司产品与服务信息；

28、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。

29、大专及以上学历，医药、营销类相关专业优先；

30、主持部门销售会议，激发销售人员的潜力、能动性；

31、督促、帮助部门员工顺利完成各期的任务指标；

32、极强的语言沟通能力，善于思考；

33、有销售经验者优先；

34、有责任心，能承受较大的工作压力；

35、及时捕捉市场信息，了解市场动态，掌握销售进度、制定销售计划，并组织实施。

36、负责制订销售日、周、月报表。履行监督检查职能，销控及时、准确，避免重复销售。

37、负责对销售代表的业务培训。及对销售代表的聘用、奖惩和调整提出意见。

38、与项目策划专案结合，针对项目营销费用的编排与控制。

39、销售说辞及培训资料的制作，并组织销售部人员学习和考核。

40、根据销售进度对户外广告位的.选择。

41、敏锐的市场洞察力：

42、对销售工作有热情，有朝气，热衷表达，不排斥电销和网络销售。

43、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系

44、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

45、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。

46、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

47、负责公司项目销售管理相关工作;

48、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；

49、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；

50、制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

51、负责合同审及投标书的制作审批；

52、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；

53、销售渠道与客户管理。

54、与客户人际关系的确立。

55、客户的经营分析指导。

56、支援客户的计划方案。

57、技术研讨会的举办。

58、商品及销售基础知识的传授。

59、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

60、负责市场调研和需求分析;

销售部门经理岗位职责简述 60句菁华（扩展7）

——市场销售经理岗位职责 60句菁华

1、负责已入驻商家的招商运营，帮助不同层级商家发挥优势、快速成长。负责关键商家的战略性合作谈判。

2、职业素质佳，思维能力强;

3、大专及以上学历，计算机应用熟练优先。

4、具备较强的分析和协调、组织能力。

5、根据计划开展客户专业化拜访，向客户推广产品，并配合市场部的.计划组织产品研讨会，不断提高产品市场份额;

6、保持积极进取的工作态度，以良好的职业操守要求自己，为公司树立积极向上的公众形象;

7、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表;

8、大专及以上学历，医药、营销类相关专业优先;

9、能适应长期出差。

10、大专及其以上学历，2年以上电信增值业务销售经验;

11、有责任心，能承受较大的工作压力;

12、诊所外部项目的开发，通过异业联盟等项目推进VIP会员的招募，并做好会员维护活动;

13、配合技术人员进行技术展演、咨询。

14、从事销售工作一年以上;

15、负责把握公司产品和服务的市场定位、行业竞争和现状，建立产品销售网络，提升品牌的市场认知度;

16、熟悉跨境电商物流*台(Aliexpress/Wish/Ebay)操作与了解其政策者优先考虑;

17、有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;

18、善于团队合作，有很强的沟通能力。

19、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

20、推广新产品，协调相关事宜。

21、大学专科以上学历，市场营销、企业管理专业优先;

22、有实际销售工作经验,熟悉食品某细分行业市场。

23、拓展、建立、维护与加强同各级*、体育局等相关部门的良好关系，为公司营造有利的*支持与商业运营环境；

24、做好各项工作的应急预案，及领导交办的其他工作。

25、为人忠诚、敬业，熟悉*部门的相关管理流程与操作程序，对机关文化有深入了解，具备较强的政治敏感度与统筹规划、沟通协调、商务谈判、应急处理、资源整合等能力；

26、负责拟定年度营销计划，组织实施公司相关工作计划和安排，拓展市场和扩大公司产品市场占有率；

27、熟悉外贸产品的报价环节以及公司产品在市场上的定位，熟知外贸结算规则和交付规则，为外贸产品的报价提供建议；

28、曾经从事传感器行业的销售、市场开发工作；

29、具备传感器产品的基本知识，具有同类型行业的经验；

30、具备较强的沟通和协调能力。

31、热爱销售工作，乐于接受挑战，有良好的沟通能力；

32、负责月业绩及年度整体目标的达成

33、负责拓展国内做海外移动互联网的客户（印度/越南/日本市场）；

34、负责国内市场跟国际市场信息的收集和竞争对手的分析；

35、参与日常与合作方之间的商务谈判，合同签订。

36、1年以上销售工作经验；熟悉支付行业产品，有相关支付行业客户资源、渠道资源、软件系统资源、物联网行业经验者优先；

37、高中及以上；

38、负责市场竞品研究；针对阶段性做市场趋势分析研究、分析及监测传播环境，包括竞品阶段性传播核心、促销活动安排，有针对性、有目的性做制定凯翼应对方案及措施，并结合市场变化做应对调整预案；

39、负责制定并下发经销商年度、季度及月度集客目标；为确保集客目标的达成，建立各阶段目标分解模型及原则，积极与大区经销商沟通目标的完成情况，不断完善目标的合理性；并进行阶段性评估；

40、酷狗音乐基地活动策划、执行。

41、负责本公司院内导航及职能导诊产品的推广与销售工作;

42、负责所辖区域内直销客户及分销客户的管理，充分利用自身资源，掌握终端客户网络化需求及信息反馈，挖掘客户的项目信息并及时汇报直属领导，了解项目竞品相关信息，及时做出相应的策略调整，提出方案，积极跟进，进行商务谈判，合同签订等;

43、公司及领导安排的其他工作事项

44、负责公司老客户的关系维护；

45、诚信敬业，有团队合作精神；

46、性格开朗，善于交流沟通，热爱销售工作；

47、围绕业务工作的开展懂得如何整合异业资源开展营销工作；

48、根据公司经营目标及长期计划制定年度营销预算指标，并负责相关任务分解情况的监督、检查；

49、按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

50、熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单;

51、完成公司下达的年度销售任务与市场拓展目标;

52、三年及以上*行业软件、系统集成项目销售经验，有独立运作项目、市场监管行业经验者优先;

53、、汇总协调货源需求计划以及制定货源调配计划;

54、调整销售区域布局及业务评价。

55、行业内新技术、新产品、新项目的技术跟踪。

56、指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。

57、指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。

58、负责所辖区域内金融行业(银行)产品销售;

59、做好下属团队各项考核工作

60、做好与本公司直销部门的沟通和衔接工作，及时反馈客户信息和及时通知最新项目信息

销售部门经理岗位职责简述 60句菁华（扩展8）

——物流经理岗位职责 60句菁华

1、确保运输管理工作按计划实施，且高质量、高效率运营来满足内部和外部客户的需求；寻求外部物流业务资源，建立物流战略联盟，为集团发展危化物流事业夯实基础和效益创收；

2、负责园区管理项目的开发建设、招商推广、运营管理等工作；

3、负责指导仓库资源的合理利用。

4、按计划组织月度，季度盘点；

5、负责组织药品报损、销毁等物流操作，冷链包材的维修保修协调等；

6、负责物流部部内日常工作管理

7、部门的整体运营工作

8、负责与商品、销售、财务部门协同工作，协调管控第三方仓储物流承接商及自营仓库的日常运作，确保公司各销售渠道货品运输任务顺利完成；

9、监督配载模式，确保货物安全，车载空间利用率最大化，节约物流成本；

10、负责协助决策层制定公司相关政策及市场战略;

11、协助市场部对各办事处的物流储运工作进行指导与检查。

12、负责公司所有订单的出运安排及货物的在途查找及追踪跟进工作。

13、负责公司所有物流费用的管控和对所有物流费用合理性的审核工作及对每张业务订单产生物流费用的分类和统计工作。

14、三年以上工作经验,具有电商仓储相关行业经验优先;

15、熟悉并能指导场地施工方案,并精通场地it部署方案;熟悉无线覆盖方案及其部署者优先;

16、对大客户或老客户定期开展拜访活动，加强情感交流，以便收集客户最新资料信息；

17、各分店遇大型接待而本店服务人员不足时，可根据其他分店人员配置情况进行合理调配，保证接待工作能顺利完成；

18、负责研究与分析仓库空间、设备、人力与产品销售形态等因素，拟定完善的物资管理制度及作业程序。

19、各分行营业经理需将诚信的工作态度灌输给置业顾问，要求分行人员在业务成交后及时将信息反馈给其它区域的转介人、盘源人，使各区各分行之间的合作更加顺畅、信任。

20、按照下属的工作情况，领导及协助解决具体困难并及时帮他们总结经验；善于调动下属的操作积极性，鼓舞他们的斗志，提高整体士气；善于处理和下属的关系，既有威严又页脚、页眉能使下属信服；

21、加强本分行（部门）员工与公司其它分行（部门）员工的互动合作意识，充分利用公司信息资源，发现问题及时协调处理并将住处反馈给公司。

22、善于主持会议，引导组员发言、收纳意见、解释公司的各项政策。每天灵活组织召开早会，内容要丰富，不能千篇1律，落实日出欢呼原则，鼓舞士气为主（非特殊情况不得批评），将近期好的题材充分利用炒作，分行全体员工作好日工作计划，查看备忘录。对下属出现的问题及时进行纠正整改。

23、对新入职的置业顾问进行业务培训，并需要帮助其完成交易；针对分行（部门）具体情况制定完整业务培训计划并逐步实施。

24、组织、落实值日经理唱盘论单背盘会，每周一至周五中午进行，同时做到发现问题随时培训，活跃会议的交流、学习气氛。

25、加强自己的责任心，严禁对外泄露公司信息及公司的商业机密。

26、对进出库情况，仓储数目，物流配送等负组织责任；

27、负责物流管理工作计划与费用预算的制定、审批与实施工作。

28、负责完成公司下达的个人指标;

29、负责维护与客户的关系以及长期合作计划,随时与客户进行有效沟通,回馈客户意见;

30、较强的客户沟通协调能力与谈判技巧,具备团队合作精神。

31、负责物流规范和管理体系建设、制定中长期发展战略并组织实施。包括考核方案、业务流程、规章制度与操作规范等；

32、负责提升公司物流营运管理能力，保证运营质量、降低成本，提高服务能力，增强企业竞争力；

33、物流部所有配送车辆的管理,配送线路的调整安排；

34、研究、设计、改善物流管理的各项工作流程,制定物流成本控制流程及其管理办法;

35、加强企业文化建设,建立良好的内部沟通渠道,开展公共关系活动,树立良好的企业形象;

36、组织、协调各部门开展工作。

37、有加工制造类企业经验者优先。

38、根据各分店日常运行情况对各层级人员进行培训，对出现的客人投诉等事件进行定期有针对性的案例分析；提高一线员工独立工作能力，加强员工的`自觉性和主动性；

39、根据市场情况和行业趋势,结合公司整体战略,制定所属区域的中长期物流运营策略规划,并将目标拆解到各战团,监控执行;指导区域解决配送运营中出现的各种问题,异常事件处理等;配合公司重大项目,更好地保证公司目标实现;

40、具有较强的物流运营管理、数据分析和业务规划能力,市场发展视野开阔、思路清晰;

41、管理能力强,在管理岗位上有沉淀和方法论,有清晰的目标导向,抗压能力及责任心强;

42、负责协调城市投诉处理工作；

43、负责城市年度预算与报批工作。

44、专科及以上学历，物流管理等相关专业优先；

45、负责督促做好计算机操作系统正常运行，并做好维护工作，保障数据信息系统的安全、可靠，为经营业务工作打造合理的管理体系。每天必须确保及时、完整、正确的提供库存动态信息，确保帐、货相符。

46、处理公司重大突发事件。

47、监督、检查、指导及评估运营管理秩序，提升经营环境和设备维修、保养的管理技能水*。

48、负责公司车辆每月来运地点、货物、吨位、次数、公里、运费的统计工作；

49、制定计划与流程管理：根据公司目标，收集公司内部与客户各方对物流效果的评价，负责物流管理工作计划与费用预算的制定、审批与实施工作；通过制定及实施物流SOP（标准操作规程），组织建立公司物流信息系统，优化物料库存控制、订单处理、运输及配送等物流管理和运作体系，提高物流转运效率，减少资金占用，改进服务，降低物流成本，使公司物流环节具有竞争力；

50、配合总监划分各部门及分公司业务指标;

51、确保各类服务作业指导书得到正确执行。

52、负责根据市场需求制定物流服务初步计划，并组织协调各部门按计划进行生产。

53、保证日常操作顺畅有效。

54、提供实时管理和作业报告，确保计算机系统和手工操作系统数据精确。

55、确保区域层面上的最优组合。

56、本科及以上学历，年龄35—42岁之间，个别特别优秀人才，年纪可以相应放宽；

57、具有极强的敬业精神并具备良好的领导才能和良好的行业管理理念，具有良好的沟通与谈判能力；

58、精力充沛，团队组织能力强，能承受较大工作压力。

59、负责大宗电商xx仓储板块的业务拓展及运营管理;

60、服从管理，完成上级分配的其他工作

销售部门经理岗位职责简述 60句菁华（扩展9）

——销售部经理岗位职责 50句菁华

1、出席酒店经理会议并定期组织好部门会议。

2、代表酒店参加与经营有关的各种会议、展览。

3、完成上级委派的其它工作事项。

4、做好售中、售后服务，妥善处理好用户提出的有关问题，保证公司一流服务的良好声誉，不断提升公司品牌影响力。

5、编制销售月报表，并对报表正确性负责。采取多种促销手段，加速资金回笼。

6、做好销售假管理工作。开拓销售思路，扩大业务渠道。严格遵守总部的销售价格政策和计划和指令，在总给予的价格权限范围内，力争扩大销售市场占有份额，增加公司收入，提高经营利润;

7、定期编制进货计划表，合理安排进货计划和销售计划，经常及时的与总部有关部门联系，确保各销售网点供货需求;并保持仓库合理库存。

8、负责下属各部门维修材料领用和消耗英文版管理工作。负责本区域低值易耗品定期盘点核对。

9、负责上海区域内的财务核算和内容经济责任制的核算及考核工作。定期编制财务报表，定期进行销售活动分析，找出销售过程中产生的问题，及时向总部提出改进意见;

10、认真做好员工的后勤服务工作。关心员工生活，定期组织员工有益的业余活动，提高企业的凝聚力;

11、受总部委托，负责分管上海区域内各销售网点以及上海总仓库和售后服务部的人事、财务和销售过程中的一切管理工作。

12、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；

13、有发展的眼光，学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业，成为加盟商

14、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；

15、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；

16、、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

17、在销售经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作

18、依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各项工作

19、责任

20、负责公司的销售运作，做好产销对接，按市场销售形势制定月度生产、销售计划，组织销售及进度控制。

21、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，负责对一般合同的审批，控制销售活动。

22、定期或不定期拜访重点客户，受理客户投诉与情况处理；依据总经理授权处理特殊的销售业务；做好年度的主要客户满意度调查。

23、负责及时收集客户需求和市场信息,为本部门和公司高层提供决策支持,协助部门总监制定本行业营销战略规划;

24、负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。

25、具有良好的沟通能力,能够寻找有效代理人或具有一定的代理人资源。

26、执行营销中心的销售政策，完成销售指标。

27、根据本院的发展规划制定整体营销方案,扩大品牌的认知度;

28、负责行业、竞争对象等的市场调研、数据收集和提供战略分析;

29、负责互联网、广播、报刊等线上推广及医院、街道活动宣传等线下推广业务的开展;

30、负责营销方案相关宣传物料的设计与制作,按预算控制成本;

31、具备较强的市场应变能力和市场推广组织实施能力;

32、具备一定的市场分析及判断能力,与客户有较强的沟通能力。

33、配合管理部对部门人员的出勤考核。

34、负责区域市场研究,负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研,监测区域市场变化趋势;

35、负责组织实施,负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;

36、负责组织制定有关销售管理及服务标准,做好区域内日常营销工作规范的管理监督;

37、负责按照集团品牌规范,组织品牌建设与维护,负责配合集团组织的品牌推广活动等。

38、大学本科及以上学历,市场营销,经济管理类等相关专业;

39、对于不同类型的地产项目有一定的了解,包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。

40、根据公司业务类型开发拓展资源客户，洽谈广告业务;有独立开拓客户能力，并有良好的服务意识;

41、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情，及时提出合理和有效的营销策略；同时按照公司批准的整体促销计划和方案。

42、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理；

43、强化组织功能，树立专业团队意识。

44、制定部门工作程序和规章制度，报批通过后实行；

45、负责协调各部门关系、工作。

46、负责古玩古董/艺术品的征集工作，主要进行公司客户开发和维护的日常工作;

47、不需要自己寻找客户资源，公司提供有意向客户资源负责跟进;

48、组织进行市场调研,分析行业市场状况、竞争对手状况等,对区域市场整体前景进行预测,撰写市场分析报告,为公司的市场拓展决策提供依据;

49、收集和分析客户资料,跟踪意向客户,并组织合作谈判;

50、严格控制成本费用预算。

销售,岗位职责