销售部经理的岗位职责 50句菁华

1、对产品销售情况进行全方位的管理和监控

2、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标;

3、监督、落实销售流程和销售管理的标准化;

4、负责每日展厅销售顾问的站位排班

5、协助销售交车、取款工作

6、汇总每天销售顾问的三表卡

7、分析酒店市场经营环境，安排市场调研。

8、督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣传活动，并做出酒店的营销活动、广告宣传活动及公关活动的预算。

9、出席酒店经理会议并定期组织好部门会议。

10、制定电销中心内部员工激励、活动方案，并监督落地;

11、完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。

12、具有较强的成就导向、坚韧性、人际理解及沟通能力、发现和捕捉机会的能力、信息收集能力、能承受工作压力

13、制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的营销策略。对公司重要客户，总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效。

14、八年以上工作经验，三年以上相同岗位工作经历;

15、具有丰富的房地产专业知识及相关实践工作经验，具备一定的管理统筹能力;

16、熟悉房地产企业整体业务运作流程体系，熟悉房地产企业营销管理体系;

17、制定年度、月度销售计划提交上级经理

18、市场动态信息收集工作，定期向上级经理提供市场动态报告

19、每月2日上报上月度工作总结，分析问题，按照月度销售目标制定月销售计划

20、上级安排的其他工作。

21、遵纪守法，无不良从业行为记录。

22、负责组织业务培训及考核。

23、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

24、大专以上学历，市场营销等相关专业。

25、协助总经理拟定年度销售计划，分解目标，并督导实施；

26、组织和努力完成公司计划的销售工作。

27、统计销售业绩及制订提成方案，提交公司审核。并按时召开销售例会；

28、负责协调各部门关系、工作。

29、负责行业、竞争对象等的市场调研、数据收集和提供战略分析;

30、全日制大专以上学历，广告、市场营销等相关专业优先;

31、大专及以上学历，市场营销、计算机等相关专业;

32、及时捕捉市场信息，了解市场动态，掌握销售进度、制定销售计划，并组织实施。

33、负责制订销售日、周、月报表。履行监督检查职能，销控及时、准确，避免重复销售。

34、负责对销售代表的业务培训。及对销售代表的聘用、奖惩和调整提出意见。

35、良好的组织能力：

36、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。

37、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

38、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

39、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;

40、收集市场客户信息及动态，有效进行客户关系的维护和发展，提升意向度。

41、根据公司业务类型开发拓展资源客户，洽谈广告业务;有独立开拓客户能力，并有良好的服务意识;

42、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作；

43、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；

44、要求完成每月公司交办的大区销售量；

45、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

46、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；

47、有相关管理经验或化工专业者优先。

48、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；

49、35岁以下，有销售经验者更佳。无行业经验也可

50、喜欢挑战，具有吃苦耐劳及团队协作精神。

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销售部经理的岗位职责 50句菁华（扩展1）

——销售部经理岗位职责 50句菁华

1、出席酒店经理会议并定期组织好部门会议。

2、代表酒店参加与经营有关的各种会议、展览。

3、完成上级委派的其它工作事项。

4、做好售中、售后服务，妥善处理好用户提出的有关问题，保证公司一流服务的良好声誉，不断提升公司品牌影响力。

5、编制销售月报表，并对报表正确性负责。采取多种促销手段，加速资金回笼。

6、做好销售假管理工作。开拓销售思路，扩大业务渠道。严格遵守总部的销售价格政策和计划和指令，在总给予的价格权限范围内，力争扩大销售市场占有份额，增加公司收入，提高经营利润;

7、定期编制进货计划表，合理安排进货计划和销售计划，经常及时的与总部有关部门联系，确保各销售网点供货需求;并保持仓库合理库存。

8、负责下属各部门维修材料领用和消耗英文版管理工作。负责本区域低值易耗品定期盘点核对。

9、负责上海区域内的财务核算和内容经济责任制的核算及考核工作。定期编制财务报表，定期进行销售活动分析，找出销售过程中产生的问题，及时向总部提出改进意见;

10、认真做好员工的后勤服务工作。关心员工生活，定期组织员工有益的业余活动，提高企业的凝聚力;

11、受总部委托，负责分管上海区域内各销售网点以及上海总仓库和售后服务部的人事、财务和销售过程中的一切管理工作。

12、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；

13、有发展的眼光，学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业，成为加盟商

14、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；

15、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；

16、、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

17、在销售经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作

18、依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各项工作

19、责任

20、负责公司的销售运作，做好产销对接，按市场销售形势制定月度生产、销售计划，组织销售及进度控制。

21、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，负责对一般合同的审批，控制销售活动。

22、定期或不定期拜访重点客户，受理客户投诉与情况处理；依据总经理授权处理特殊的销售业务；做好年度的主要客户满意度调查。

23、负责及时收集客户需求和市场信息,为本部门和公司高层提供决策支持,协助部门总监制定本行业营销战略规划;

24、负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。

25、具有良好的沟通能力,能够寻找有效代理人或具有一定的代理人资源。

26、执行营销中心的销售政策，完成销售指标。

27、根据本院的发展规划制定整体营销方案,扩大品牌的认知度;

28、负责行业、竞争对象等的市场调研、数据收集和提供战略分析;

29、负责互联网、广播、报刊等线上推广及医院、街道活动宣传等线下推广业务的开展;

30、负责营销方案相关宣传物料的设计与制作,按预算控制成本;

31、具备较强的市场应变能力和市场推广组织实施能力;

32、具备一定的市场分析及判断能力,与客户有较强的沟通能力。

33、配合管理部对部门人员的出勤考核。

34、负责区域市场研究,负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研,监测区域市场变化趋势;

35、负责组织实施,负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;

36、负责组织制定有关销售管理及服务标准,做好区域内日常营销工作规范的管理监督;

37、负责按照集团品牌规范,组织品牌建设与维护,负责配合集团组织的品牌推广活动等。

38、大学本科及以上学历,市场营销,经济管理类等相关专业;

39、对于不同类型的地产项目有一定的了解,包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。

40、根据公司业务类型开发拓展资源客户，洽谈广告业务;有独立开拓客户能力，并有良好的服务意识;

41、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情，及时提出合理和有效的营销策略；同时按照公司批准的整体促销计划和方案。

42、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理；

43、强化组织功能，树立专业团队意识。

44、制定部门工作程序和规章制度，报批通过后实行；

45、负责协调各部门关系、工作。

46、负责古玩古董/艺术品的征集工作，主要进行公司客户开发和维护的日常工作;

47、不需要自己寻找客户资源，公司提供有意向客户资源负责跟进;

48、组织进行市场调研,分析行业市场状况、竞争对手状况等,对区域市场整体前景进行预测,撰写市场分析报告,为公司的市场拓展决策提供依据;

49、收集和分析客户资料,跟踪意向客户,并组织合作谈判;

50、严格控制成本费用预算。

销售部经理的岗位职责 50句菁华（扩展2）

——销售部岗位职责 50句菁华

1、完成销售总监临时交办其他任务。

2、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；

3、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；

4、市场价格及市场进行潜力的调查和分析；

5、组织讨论分析；

6、分析产品与渠道的融合度；

7、细化解决问题的方案；

8、工作认真、谨慎、细心、责任心强；

9、协助销售总监对销售人员销售费用、市场费用做初期审核，并做好历史记录。

10、上级经理下达的其他工作任务

11、每周必须听取业务员对于市场情况的报告，对上周工作进行总结及下周工作计划的安排19、每周一必须对销售经理上报上周销售情况。（周销售数据、门店存在的问题、后期调整）20、每月2日上报上月度工作总结，分析问题，按照月度销售目标制定月销售计划

12、在授权范围内按制度和要求，对导购、业务有现场的考核处罚权

13、负责联系运输工作。

14、确保展车在任何时候都一尘不染和光亮如新

15、为车主介绍质量担保和维修保养条款

16、在销售部经理缺勤时代理负责销售部的工作主持工作例会保证工作顺利进行。

17、关心部门内员工的思想和生活情况协助销售部经理对员工进行业务培训和考核向销售部经理提出奖惩、任免的意见和建议。

18、明确销售部各岗位职责，落实各项规章制度的执行情况。

19、督促和检查本部门各项工作完成情况，并加强日常工作的管理。

20、监督做好客户资料、客户协议的整理存档工作。

21、合理进行销售部的预算控制；

22、参与协调*有关部门关系，对接房管局并办理商品房合同备案，负责申请办理项目预售许可证；

23、负责办理项目土地分割、产权初始登记，鉴证，并配合业主办理个人产权证；

24、监督销售员完成各项回款工作及办理按揭贷款客户的手续；

25、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写;

26、了解、分析、反馈市场竞争情况,协调、处理所负责产品的突发事件;

27、严格执行公司管理的工作流程，积极协调配合好与各部门的工作关系，遇到矛盾和难点时，不得拖延、推诿，要开动脑筋、千方百计的去解决。为公司创造一个良好、和谐的工作气氛

28、负责公司客户资料的管理、整理、建档和保管工作，并定期补充新的信息资料，做好分类管理；客户资料档案应提供目录交综合管理部备案，综合管理部有权查阅和监督并提供合理化建议

29、完善产品营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。

30、开拓新市场，发展新客户，维护老客户，增加产品销售范围;

31、接洽客户订单，做好备货、发货工作，与客户保持紧密沟通；

32、严守公司经营策略，产品折价、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密；

33、良好的沟通和表达能力、应变能力和解决问题的能力，心理素质佳；

34、潜在客户的开发，并对客户进行有效管理；

35、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

36、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

37、协助销售现场完成各种销售资料和销售道具的准备和提供，保持良好的销售环境；

38、结合项目周边项目进度，定期进行行业市场调查；

39、协助部门经理撰写商业策划报告，实施执行商业策划、招商过程中的的相关活动；

40、负责部门内报帐处理工作；

41、配合有关岗位举办的各项会议准备工作；

42、其他临时性的工作，

43、全面熟悉所售楼盘的基本情况及重庆市房地产市场动态,了解公司的运行机制和公司所有在售或待售项目情况；

44、解答客户提出的疑难问题，帮助销售员完成单次交易，及时处理客户投诉，建立投诉档案、负责向相关部门反馈投诉信息；

45、根据项目佣金制度及时提交审核销售员佣金报表；

46、负责置业顾问的日常销售接待排序及排休工作；

47、涉及大案交易的客户或其他特殊情况本人无法回答解决的，应当及时确切地向上级汇报；

48、将所有准备齐全的资料报送相关银行办理按揭贷款；

49、分析市场动向、特点和发展趋势,设立市场目标。

50、设计部门员工的激励方案;

销售部经理的岗位职责 50句菁华（扩展3）

——销售部总经理的岗位职责 50句菁华

1、严格带头遵守国家法规和公司各项规章制度；

2、根据公司下达的年度销售目标,制定区域销售计划,组织销售团队共同完成销售任务；

3、组织制定公司营销策划和推广方案,经审批后组织实施,并进行统筹管理

4、承担着产品设计与运营的桥梁,负责收集和整理运营团队对产品的需求,组织撰写产品需求文档。

5、全面管理传统事业部全国的营销工作,完成战略目标,对总经理负责；

6、确定年度的营销策略方案,产品策略,渠道策略,招商策略,推广策略等；

7、营销团队的建设和管理,核心干部的培养和激励。

8、根据公司经营战略,负责制定销售计划及市场策略,统筹负责整个营销体系的销售战略的实施、销售目标的完成

9、持续建立、培养大客户营销团队,有针对性开拓市场,为团队提供专业支撑辅导,并管控业务风险

10、协助市场营销中心总经理开展渠道建设及大客户销售管理日常工作；

11、根据公司经营目标及长期计划制定年度营销预算指标，并负责相关任务分解情况的监督、检查；

12、定期参加与经营部门的业务沟通会，协调各类待解决或待优化的工作事项；

13、能够及时维护客户关系,跟踪客户需求,深层次挖掘与客户的业务合作；

14、负责市场信息的收集及同行业和竞争对手的情况分析。

15、在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况；

16、总经理临时交代事项处理及反馈

17、协助销售公司总经理完善和提高销售流程效率，保证供销链的高效运作；

18、就重大问题与其他部门进行工作协调；

19、完成上级领导交办的其他工作。

20、配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。

21、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。

22、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。

23、负责开拓、维护国内免费和付费B2B商城、论坛、网站等网络信息发布*台；

24、收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势；了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。

25、掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。

26、同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。

27、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

28、销售人员的招募、选择、培训、调配。

29、决定新设客户的交易条件。

30、客户销售方针的设定援助。

31、为客户做销售促进指导

32、技术研讨会的举办。

33、商品及销售基础知识的传授。

34、接受订单的业务

35、帐款回收。

36、熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单;

37、收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;

38、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;

39、组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。

40、主持本部门工作例会，听取工作汇报，解决工作中遇到的问题，检查工作落实情况，布置工作重点。

41、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;

42、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位

43、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

44、捕捉市场信息，收集相关资料，整理和设计公司应对市场的营销方案；

45、熟悉网络操作，服从管理，勤劳上进。

46、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准;

47、负责公司营销经费的预算和控制;

48、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行;

49、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;

50、负责及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉;

销售部经理的岗位职责 50句菁华（扩展4）

——销售经理岗位职责 100句菁华

1、简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写;

2、利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。

3、同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。

4、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;

5、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

7、制订部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。

8、按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

9、检査、督导本部门员工工作，确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。

10、为客户做销售促进指导

11、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

12、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

13、销售事务与公司内部联络。

14、解决用户关于销售和服务的投诉。

15、销售经理岗位职责有时还要及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。

16、准确掌握当地市场销售客户及同业信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。根据客户及市场竞争情况，制定相应的竞争策略、价格策略、促销策略和售后服务标准，并报上级领导批准后执行。

17、掌握本公司产品的相关技术，有能力为客户提供技术服务

18、帮助客户跟催订单及跟踪催办回款。

19、加强对终端市场客户服务维护工作，协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理，做到客户满意。

20、对不同客户做进销存分析，设立库存的最低和最高限量，设订货物周转时间，对库存不足要求备货。

21、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。

22、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。

23、负责中介佣金的核对工作。

24、负责营销业务的全面管理，定期向公司领导汇报销售部的日常工作；

25、有效执行各类汽车营销策略;

26、制定并执行营销策划方案、广告推广等相关工作；

27、负责组织部属部属认真贯彻执行公司（或上级）颁发的法规及有关管理规章制度，建立健全各种资料档案工作，并尽力完成公司或上级下达的各项任务和指标。

28、负责组织部属参与必要的思想品德教育、安全教育、业务培训、工作总结并及时整改，以不断提高本部门员工的敬业精神、业务能力和工作质量以及保证安全生产。

29、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。

30、负责组织了解和掌握市场动态，包括国家政策和同行业竞争态势进行市场预测，做好信息反馈。

31、负责组织实施各种车辆的采购、贮存和交付的管理，确保经营的顺利进行，并对本部门货款的全部回收负责。

32、组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，提高产品市场占有率。

33、每月核实销售情况和销售美导提成情况，并做好统计输入电脑，相关信息呈报行政人力资源部。

34、了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。

35、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

36、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的培养和开发。

37、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

38、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

39、支持展厅工作十步骤流程中（如：试乘试驾）的审核并签字确认，监督销售顾问的展厅十步骤流程

40、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。

41、各类业务统计与分析报告的编制。

42、带领管理销售团队共同进步。

43、负责完成分公司利润指标，达成预算。

44、主持部门销售会议，激发销售人员的潜力、能动性。

45、督促、帮助部门员工顺利完成各期的任务指标。

46、负责区域招商、客户开发工作，维护客户客情关系

47、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

48、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行;

49、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户;

50、保持酒店热情待客的服务水准。

51、根据产品金融方案，开拓B端以及C端的客户市场;

52、负责执行展厅日常事务，如展车的整洁度、资料的摆放、客户资料的登记、等要符合品牌的要求和标准;

53、促使客户关系系统在部门内部得到充分利用，确保客户满意度的提高;

54、负责销售过程的全面管理，完成总公司下达的销售指标；

55、进行市场分析、管理、促销策划及信息反馈；

56、对公司重大、特殊合同或订单进行审核，确保销售目标的实现。

57、协调沟通营销、生产、技术等相关部门的工作，确保产销衔接顺畅。

58、参与公司产品开发规划，促进公司形成系列产品体系。

59、本科或以上学历；

60、完成公司下达的年度销售任务与市场拓展目标;

61、行业内新技术、新产品、新项目的技术跟踪。

62、指导和监督下属团队按工作计划完成各阶段工作目标

63、做好与本公司直销部门的沟通和衔接工作，及时反馈客户信息和及时通知最新项目信息

64、做好房源销控

65、熟悉和精通销售流程及操作

66、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

67、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决

68、负责提供给业务员最新的`房产信息，并针对其对业务员进行相应的培训与讲解

69、根据年度销售目标，完成负责区域内销售指标任务、利润目标任务;

70、负责带领团队在管辖渠道内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

71、负责开拓新市场，发展新客户增加产品销量;

72、对产品销售情况进行全方位的管理和监控

73、对规划设计、产品的定位提出合理的建议。

74、帮助队长梳理每周工作计划、工作重点以及销售管理策略;

75、负责拟定年度营销计划，组织实施公司相关工作计划和安排，拓展市场和扩大公司产品市场占有率；

76、负责根据市场变化，向项目管理下达新产品项目启动、暂停的指令；及时调整产品销售计划并通知相关部门，并做好与客户协调的工作；

77、具备传感器产品的基本知识，具有同类型行业的经验；

78、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯

79、安排日常工作执日表、轮排表

80、定期制定有关销售和客户关系维护工作的计划，并将执行过程中存在的问题向上级及时反馈、提交建议，定期进行工作进度汇报;

81、完成部门下达的区域市场月度或年度销售任务;

82、市场信息的收集并提出应对方案任职资格：

83、具有强烈的`责任心，有两年以上一线市场销售经验者优先考虑;

84、有丰富的市场分析、营销、推广能力，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴;

85、协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；

86、完成上级领导安排的其它工作；

87、定期主持并参加各种营销会议；

88、对项目销售员工的聘用有建议权。

89、挖掘客户的品牌建设、市场宣传及客户营销整体合作需求；

90、负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。

91、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。

92、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。

93、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。

94、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案

95、每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重点客户进行主动密切的联系，确保客户的合理建议，问题，要求及时解决。

96、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。

97、配合总经理建立车辆销售业务战略，完成集团及厂方下达的各项销售经营指标，定期向总经理及厂家报告经营和管理工作；

98、了解、收集、反馈市场情况，特别是竞争对手的活动和产品情况，及时制定切实有效的应对方案；

99、负责处理客户投诉及客户关系管理，根据顾客需求，提升服务品质；

100、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导;

销售部经理的岗位职责 50句菁华（扩展5）

——销售部的岗位职责 60句菁华

1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施，管理制度《销售工作职责》。

2、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。

3、完成公司下发的月度、季度、年度销售任务;

4、有五金建材行业经验的优先考虑。

5、负责市场的调研和预测，掌握市场信息和客户需求。

6、负责成品库的管理工作。

7、负责公司的售后服务工作，妥善处理客户投诉。

8、服从公司的统一指挥完成公司临时交办的一切任务。

9、在分管副总的领导下,负责市场销售内务日常管理工作;

10、协助销售进行内部计划跟踪推进、流程跟踪推进、部门间流程协调、客户来访接待参与;

11、编制审核部门流程文件,并进行优化完善,负责体系审核;

12、设立、管理、监督、督促销售部正常工作运转，正常业务运作；

13、建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通；

14、定期收集并整理市场信息；定期把市场信息报备公司；

15、负责会议的记录、文稿撰写等文秘工作。

16、负责销售部办公用品的管理。

17、加强市场调查，搞好市场预测，制订销售策略并报公司批准后执行。及时向公司老总反馈产品质量、市场行情变化等信息，做好销售档案记录。

18、拟定销售合同，洽谈销售业务，并审核业务员所洽谈的合同，负责对业务员的报销单据进行审核。

19、有权安排和调整本部门人员的工作(片区)，对所属员工进行法纪教育，不收受贿赂，不铺张浪费，检查下属人员不准对外兼职。防止泄密及不安全事故发生。

20、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;

21、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;

22、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息；

23、协助财务部做好经销商的信用管理工作；

24、销售队伍的建设与培养等。

25、建立销售信息库，形成销售信息系统。包括价格、付款方式、促销、广告宣传、楼盘设计、小区规划、环境营造等。

26、熟悉掌握商品信息，了解客户的需求，正确解释并生动地描述相关产品的特征和优点；

27、做好售后服务工作，树立良好的开发形象和楼盘形象，提高企业和楼盘的知名度。

28、负责公司销售及其他销售相关文件资料归类、管理工作。

29、负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。

30、协助营销总监制定销售计划、销售政策。

31、完成销售总监临时交办其他任务。

32、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。

33、合理分析销售目标。

34、特殊销售情况处理。

35、收集有关产品的信息，掌握产品市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

36、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。为了我司的顺利发展,有关公司的一切运作,价格、信息以及和公司合作的客户，禁止与同行之间泄密，提供资料如严重损害公司利益者，追究其劳动合同责任。

37、制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法。

38、组织下辖岗位职员的业务培训。

39、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

40、定期走访老客户，收集我公司产品的回馈信息。

41、直接上级交办的其他工作。

42、组织每周销售例会，总结销售情况。

43、负责组织业务培训及考核。

44、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

45、关心部门内员工的思想和生活情况协助销售部经理对员工进行业务培训和考核向销售部经理提出奖惩、任免的意见和建议。

46、负责本部门所有合同的保管、登记、造册及发送相关部门。

47、监督销售员完成各项回款工作及办理按揭贷款客户的手续；

48、负责收集客户意见，即时向上级或有关部门反馈，全面负责物业交换的组织与落实工作

49、为已有的企业会员的广告营销服务到期续约，公司予以新客户签约同样的提成和奖金;

50、完成上级安排的其他任务。

51、管理销售团队(对业务上手后不用直接面对客户，管好业务员即可)。

52、负责每月组织茶话会、每q组织部门tb、部门旅游、部门年会的策划和执行。包含内部财务等部门的费用申领、合同签订等。

53、具备组织能力,对待工作有激情,有上进心,合作意识强,具备较强的推动力;

54、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的人才供给。

55、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

56、开发新商品及淘汰滞销品;

57、至少3年以上的机械市场销售工作经验;

58、具备良好的职业素质和精神面貌;善于沟通，表达能力强，高效的执行能力、突出的创新能力，具有优秀的组织协调能力，优秀的团队协作能力，决策能力高，对食品行业有较高的商业敏锐度，全局观强或愿意接触健康食品行业者优先;

59、负责开发新的客户及保持与老客户之间的双向沟通，做好维护;

60、本科及以上学历，营销、工商管理、企业管理等相关专业。40周岁以下，身体健康。

销售部经理的岗位职责 50句菁华（扩展6）

——销售部门经理岗位职责 50句菁华

1、根据客户需求，为客户制定个性化的科技咨询方案或相关商业服务;

2、为已有的企业会员的广告营销服务到期续约，公司予以新客户签约同样的提成和奖金;

3、利用公司提供的优质客户资源，通过电话、网络等方式与客户沟通，开发新客户;

4、与客户建立并维护好良好合作关系，与客户保持长期合作。

5、进行签约、收款等流程事项跟踪;

6、在销售经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作

7、严格按照相关工作流程及制度，组织安排负责岗位以及市场的各项工作

8、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作

9、相关岗位人员的培训及绩效考核和评估

10、每日各项工作传达到人，落实并跟踪好每一项工作，并及时根据实际情况进行整修正。

11、有对促销员、业务员的人事任免有建议权、管理权

12、对促销品的管控，投放物料的有效使用负责

13、对销售目标的及时完成和账务安全负责

14、负责指导销售资料的登记、保管、整理、存档等管理工作。

15、帮助内场专员成交，给予工作上的指导培养。

16、积极主动完成上级交办的其他工作。

17、熟悉国家与地方房产政策变化及趋势、建筑规划、房地产开发等;

18、负责销售计划的编制和执行，参与销售方案的制定与落实，销售队伍的管理及业务指导;

19、统招大专以上学历，形象气质佳，房地产或市场营销等相关专业优先;

20、具有较强的统筹，执行及协调能力，熟悉现场管理和销售战术;

21、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

22、及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

23、具有2年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位二年以上;

24、有主持过大型项目(住宅、商业、工业地产项目)的销售管理的经验;

25、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务;

26、负责天猫超市整体生意规划、执行,完成公司预算目标;

27、专业技能： 逻辑能力、数据分析、商业谈判

28、根据年度销售目标，完成负责区域内销售指标任务、利润目标任务;

29、达成公司要求回款率指标，控制与防止坏账的发生。

30、负责开拓新市场，发展新客户增加产品销量;

31、完成领导交办的其他工作。

32、积极主动、有责任心、适应能力和学习能力强;

33、管理维护客户关系以及客户长期战略合作计划。

34、中专以上学历，有三年以上电子商务运营主管经验，计算机，电子商务，市场营销等相关专业;

35、热爱及学习使用网络交流工具和各种办公软件;

36、熟练操作阿里巴巴、淘宝、百度推广等相关流程，有阿里巴巴诚信通者经验者优先;

37、负责对销售代表的业务培训。及对销售代表的聘用、奖惩和调整提出意见。

38、协助总经理对广告稿的设计、制作的审核。

39、执行公司营销策略并对区域市场营销活动方案进行策划;

40、区域巡查，定期走访，收集反馈意见;

41、团队内部活动的组织和PK,营造学习型组织氛围。

42、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

43、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

44、负责指定区域的市场开发、客户关系维护工作;

45、搜集与寻找客户，建立客户档案;

46、按要求定期上报连续的各类报表，同时确保各项报表数据的准确性;

47、熟练使用常用办公软件。

48、负责定期收集、整理、填写各类报表，按时回复公司;

49、负责所辖区域的客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护等;

50、诚信，勇于担当的责任心，能在快速发展的企业中承受较强的工作压力;

销售部经理的岗位职责 50句菁华（扩展7）

——销售经理的岗位职责 50句菁华

1、制订部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。

2、定期对销售人员进行业务培训和评估，不断改进工作方法,努力提高销售水*。

3、销售目标与定额的设订和管理。

4、接受订单的业务

5、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。

6、全面掌握酒店销售政策和制度，按要求执行。

7、处理购房客户的严重投诉，维护公司形象和信誉；

8、确定销售部门目标体系和销售配额;

9、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;

10、透彻了解信用和支票兑现方面的知识，知道如何操作并能严格遵照执行，及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。

11、维护与开拓客户，扩大有效覆盖，促进生意增长；

12、执行公司的促销政策与计划；

13、其他与职责相关的工作。

14、定期拜访客户，了解客户动态，及时掌握客户需求;根据客户需求，向客户提供专业的汽车金融理财方案和建议。

15、维护VIP客户关系，及时跟进、面谈和促成，并参与合同的谈判与签订。

16、协助总经理，制定和完善展厅销售战略/计划，部门工作计划、管理制度、业务流程财务预算等;

17、根据集团预算，制定有约束力的展厅销售计划、IDCC销售计划、二手车置换计划及培训计划，并监督各项计划的执行过程;

18、负责本人及本部门销售目标的完成;

19、参与公司重大经营决策的制定，为公司良性发展提供建议。

20、监督公司贷款的回笼情况，确保资金安全。

21、完成客户售前售后的服务，达成每月指标任务。

22、向客户解释购车程序，帮助客户办理新车保险购买、精品加装、上牌等手续，为客户安排贴心隆重的交车仪式;

23、进行有效的客户管理和沟通，定期拜访客户，收集并整理客户需求，制定需求解决方案;

24、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

25、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;

26、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求;

27、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行;

28、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转;

29、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务;

30、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法;

31、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

32、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

33、负责本区域的公共关系，搞好与当地*、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。

34、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初1——3号呈报上月目标计划的执行总结到总经理及行政部。具体完成数目。

35、配合产品销售进度，制定部门阶段工作计划，合理安排部门工作。

36、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。

37、每月核实销售情况和销售美导提成情况，并做好统计输入电脑，相关信息呈报行政人力资源部。

38、每次活动帮助销售美导制定销售任务，对完成情况制定相应的奖惩制度。

39、了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。

40、严格遵守公司及部门的各项规章制度。

41、运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随时掌握人员动向。

42、收集团队绩效，进行每周会议。

43、领导交办的其他工作事务。

44、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

45、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

46、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。

47、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

48、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;

49、掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。

50、为客户提*品和系统应用的相关培训，负责解答客户在产品和系统使用中提出的问题;

销售部经理的岗位职责 50句菁华（扩展8）

——人力资源部总经理岗位职责 40句菁华

1、根据公司发展战略，制定人力资源发展战略及年度工作计划;

2、组织制定年度培训计划并组织实施，评估培训效果;

3、严格把控分公司的薪资、福利制度，并根据实际情况提出完善建议;

4、建立规范化的招聘系统，并督促实施各类人员的招幕工作;

5、建立并实施培训系统及编制、实施年度培训计划，外部培训机构及培训课程的评定与选择;协助帮助员工建立职业生涯规划;

6、拟定院内组织及其职能，主持确定各部门机构、编制、岗位、人员及其职责

7、完善员工守则和绩效考核体系，并组织实施

8、建立公司合理的薪酬福利管理体系、熟悉KPI或OKR

9、负责人力资源信息统计、分析、汇总，及时报提相关部门

10、建立和完善集团人力资源体系，保障集团总体战略的实施；

11、领导建立和完善集团绩效管理、激励体系、股权激励等，形成与集团战略规划目标相匹配的激励机制以支撑集团的战略目标发展；

12、根据年度人力资源需求计划，开发和拓宽招聘渠道、优化人才招聘流程。根据集团及下属分公司对高级人才的需求，积极招募、网聚所需人才，并辅导人才的有效落地，搭建高效、奋进的管理团队；

13、定期进行薪酬福利市场调研，制定以岗位价值为依据的、对内具有公*性、对外具有竞争性的薪酬体系及相关福利政策并实施；

14、根据岗位需求状况和人力资源规划，制定招聘计划，实施人才发展储备计划、职业生涯规划设计；

15、主持制定公司的薪酬、福利、绩效等方案，经审批后组织实施；

16、根据公司规划和员工发展需要，建立和完善员工培训体系及员工关系管理模块的统筹工作，推动公司理念及企业文化的`形成，以及活动规划等；

17、建立并维护人力资源管理规章制度和流程，提升员工的工作积极性，增强公司团队凝聚力，提高工作效率;

18、负责人力资源部的组织管理，对部门员工的工作目标、工作计划及结果进行检查与考核;

19、根据公司国际化的发展规划需求，实施有效的人力资源信息化建设;

20、根据集团发展战略，配合集团人力资源总经理，制定集团人力资源战略规划;

21、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

22、负责人力资源内部的组织管理；

23、分析相关资料，进行企业人力资源诊断，并对相关政策进行完善。

24、根据公司战略发展需要，分析分公司业务部门人力资源需求，拟定招聘制度、招聘计划，完善内部招聘流程，制定招聘方案，组织安排开展各项招聘工作，满足业务部门人员招聘需求。

25、有效管理部门预算费用，拟定部门工作目标和计划、监督和检查情况。

26、建立、建全公司人力资源管理系统，确保人力资源工作按照公司发展目标日趋科学化，规范化。

27、每月绩效考核、考勤管理制作

28、组织制定员工招聘、调动、考核、晋升、奖惩等人事管理的方针、政策、规章和标准，并监督执行；

29、其他模块的支持配合工作。

30、制定全国人力资源需求及招聘计划并带领各地区人力资源团队完成招聘目标；

31、有效分析及控制人力资源成本及员工流失率；

32、结合公司发展目标与员工个人发展需求，负责人力资源培训计划的制定与实施，提升员工素质和能力，同时选拔培养人才，做好人才梯队的建设；

33、负责组织公司各类活动，提升公司内部企业文化，增强团队员工的凝聚力；

34、维持公司各大院校及相关单位的良好合作关系，确保各时期需要，得到相关部门政策等相关的支持。

35、搭建和完善公司人力资源管理体系、制度及流程，为公司重大决策和员工晋升、选拔、薪资调整提供人力资源管理参考依据；

36、负责人才盘点、人才培养工作，制定并执行公司的培训计划，制定培训制度，有效的打造团队凝聚力；

37、协调用人部门的人才招聘、员工培训、绩效考评、薪酬等工作，招聘及人资实操能力强；

38、结合公司经营、运行、管理实际，协助总经理制定公司人员配置计划及年度、季度人员招聘计划;

39、具有全面的人力资源专业知识、劳动关系处理及薪酬绩效管理经验，精通人力资源管理体系;

40、具有较强执行力，为人正直、责任心强、作风严谨、工作仔细认真;

销售部经理的岗位职责 50句菁华（扩展9）

——销售经理岗位职责怎么写 40句菁华

1、男女不拘，25～45岁，专科及以上学历；

2、三年以上销售经验，二年以上团队管理经验；

3、职业素质佳，思维能力强；

4、具较强的市场开拓能力及出色谈判能力；

5、熟悉公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标；

6、建立和管理客户档案和信息数据库；

7、对于辖区内的市场状态充分了解，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

8、领导交办的其他工作事务。

9、良好的人际交往、组织协调能力；

10、具有处理事务的快速应变能力；

11、有销售经验者优先；

12、有责任心，能承受较大的工作压力；

13、对产品销售情况进行全方位的管理和监控

14、及时捕捉市场信息，了解市场动态，掌握销售进度、制定销售计划，并组织实施。

15、对上级领导及时汇报销售进度，便于领导层的下一步决策。

16、负责制订销售日、周、月报表。履行监督检查职能，销控及时、准确，避免重复销售。

17、销售道具的制作及购买。

18、销售说辞及培训资料的制作，并组织销售部人员学习和考核。

19、对于大客户群的资料录入及管理，并及时分析客户的各项信息，便于推广方面的调整。

20、交际能力：

21、管理销售团队(对业务上手后不用直接面对客户，管好业务员即可)。

22、对销售工作有热情，有朝气，热衷表达，不排斥电销和网络销售。

23、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;

24、对房地产销售有兴趣;

25、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;

26、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

27、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

28、根据公司下达的整体计划、任务进行业务工作，保证计划任务有力的完成;

29、负责协调管理营销活动中人员、物料等方面的调配工作，帮助销售团队分析总结经营活动效果，保证活动顺利实施;

30、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；

31、大学本科及以上学历，相关专业毕业；

32、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

33、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

34、销售渠道与客户管理。

35、客户的销售统计和销售分析。

36、客户的经营分析指导。

37、客户资金运转指导及信用调查。

38、商品及销售基础知识的传授。

39、销售事务与公司内部联络。

40、负责市场调研和需求分析;

岗位职责