销售部经理的岗位职责 50句菁华

1、对产品销售情况进行全方位的管理和监控

2、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标;

3、监督、落实销售流程和销售管理的标准化;

4、负责每日展厅销售顾问的站位排班

5、协助销售交车、取款工作

6、汇总每天销售顾问的三表卡

7、分析酒店市场经营环境，安排市场调研。

8、督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣传活动，并做出酒店的营销活动、广告宣传活动及公关活动的预算。

9、出席酒店经理会议并定期组织好部门会议。

10、制定电销中心内部员工激励、活动方案，并监督落地;

11、完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。

12、具有较强的成就导向、坚韧性、人际理解及沟通能力、发现和捕捉机会的能力、信息收集能力、能承受工作压力

13、制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的营销策略。对公司重要客户，总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效。

14、八年以上工作经验，三年以上相同岗位工作经历;

15、具有丰富的房地产专业知识及相关实践工作经验，具备一定的管理统筹能力;

16、熟悉房地产企业整体业务运作流程体系，熟悉房地产企业营销管理体系;

17、制定年度、月度销售计划提交上级经理

18、市场动态信息收集工作，定期向上级经理提供市场动态报告

19、每月2日上报上月度工作总结，分析问题，按照月度销售目标制定月销售计划

20、上级安排的其他工作。

21、遵纪守法，无不良从业行为记录。

22、负责组织业务培训及考核。

23、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

24、大专以上学历，市场营销等相关专业。

25、协助总经理拟定年度销售计划，分解目标，并督导实施；

26、组织和努力完成公司计划的销售工作。

27、统计销售业绩及制订提成方案，提交公司审核。并按时召开销售例会；

28、负责协调各部门关系、工作。

29、负责行业、竞争对象等的市场调研、数据收集和提供战略分析;

30、全日制大专以上学历，广告、市场营销等相关专业优先;

31、大专及以上学历，市场营销、计算机等相关专业;

32、及时捕捉市场信息，了解市场动态，掌握销售进度、制定销售计划，并组织实施。

33、负责制订销售日、周、月报表。履行监督检查职能，销控及时、准确，避免重复销售。

34、负责对销售代表的业务培训。及对销售代表的聘用、奖惩和调整提出意见。

35、良好的组织能力：

36、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。

37、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

38、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

39、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;

40、收集市场客户信息及动态，有效进行客户关系的维护和发展，提升意向度。

41、根据公司业务类型开发拓展资源客户，洽谈广告业务;有独立开拓客户能力，并有良好的服务意识;

42、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作；

43、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；

44、要求完成每月公司交办的大区销售量；

45、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

46、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；

47、有相关管理经验或化工专业者优先。

48、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；

49、35岁以下，有销售经验者更佳。无行业经验也可

50、喜欢挑战，具有吃苦耐劳及团队协作精神。

销售部经理的岗位职责 50句菁华扩展阅读

销售部经理的岗位职责 50句菁华（扩展1）

——销售部经理岗位职责 50句菁华

1、出席酒店经理会议并定期组织好部门会议。

2、代表酒店参加与经营有关的各种会议、展览。

3、完成上级委派的其它工作事项。

4、做好售中、售后服务，妥善处理好用户提出的有关问题，保证公司一流服务的良好声誉，不断提升公司品牌影响力。

5、编制销售月报表，并对报表正确性负责。采取多种促销手段，加速资金回笼。

6、做好销售假管理工作。开拓销售思路，扩大业务渠道。严格遵守总部的销售价格政策和计划和指令，在总给予的价格权限范围内，力争扩大销售市场占有份额，增加公司收入，提高经营利润;

7、定期编制进货计划表，合理安排进货计划和销售计划，经常及时的与总部有关部门联系，确保各销售网点供货需求;并保持仓库合理库存。

8、负责下属各部门维修材料领用和消耗英文版管理工作。负责本区域低值易耗品定期盘点核对。

9、负责上海区域内的财务核算和内容经济责任制的核算及考核工作。定期编制财务报表，定期进行销售活动分析，找出销售过程中产生的问题，及时向总部提出改进意见;

10、认真做好员工的后勤服务工作。关心员工生活，定期组织员工有益的业余活动，提高企业的凝聚力;

11、受总部委托，负责分管上海区域内各销售网点以及上海总仓库和售后服务部的人事、财务和销售过程中的一切管理工作。

12、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；

13、有发展的眼光，学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业，成为加盟商

14、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；

15、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；

16、、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

17、在销售经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作

18、依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各项工作

19、责任

20、负责公司的销售运作，做好产销对接，按市场销售形势制定月度生产、销售计划，组织销售及进度控制。

21、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，负责对一般合同的审批，控制销售活动。

22、定期或不定期拜访重点客户，受理客户投诉与情况处理；依据总经理授权处理特殊的销售业务；做好年度的主要客户满意度调查。

23、负责及时收集客户需求和市场信息,为本部门和公司高层提供决策支持,协助部门总监制定本行业营销战略规划;

24、负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。

25、具有良好的沟通能力,能够寻找有效代理人或具有一定的代理人资源。

26、执行营销中心的销售政策，完成销售指标。

27、根据本院的发展规划制定整体营销方案,扩大品牌的认知度;

28、负责行业、竞争对象等的市场调研、数据收集和提供战略分析;

29、负责互联网、广播、报刊等线上推广及医院、街道活动宣传等线下推广业务的开展;

30、负责营销方案相关宣传物料的设计与制作,按预算控制成本;

31、具备较强的市场应变能力和市场推广组织实施能力;

32、具备一定的市场分析及判断能力,与客户有较强的沟通能力。

33、配合管理部对部门人员的出勤考核。

34、负责区域市场研究,负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研,监测区域市场变化趋势;

35、负责组织实施,负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;

36、负责组织制定有关销售管理及服务标准,做好区域内日常营销工作规范的管理监督;

37、负责按照集团品牌规范,组织品牌建设与维护,负责配合集团组织的品牌推广活动等。

38、大学本科及以上学历,市场营销,经济管理类等相关专业;

39、对于不同类型的地产项目有一定的了解,包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。

40、根据公司业务类型开发拓展资源客户，洽谈广告业务;有独立开拓客户能力，并有良好的服务意识;

41、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情，及时提出合理和有效的营销策略；同时按照公司批准的整体促销计划和方案。

42、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理；

43、强化组织功能，树立专业团队意识。

44、制定部门工作程序和规章制度，报批通过后实行；

45、负责协调各部门关系、工作。

46、负责古玩古董/艺术品的征集工作，主要进行公司客户开发和维护的日常工作;

47、不需要自己寻找客户资源，公司提供有意向客户资源负责跟进;

48、组织进行市场调研,分析行业市场状况、竞争对手状况等,对区域市场整体前景进行预测,撰写市场分析报告,为公司的市场拓展决策提供依据;

49、收集和分析客户资料,跟踪意向客户,并组织合作谈判;

50、严格控制成本费用预算。

销售部经理的岗位职责 50句菁华（扩展2）

——销售部岗位职责 50句菁华

1、完成销售总监临时交办其他任务。

2、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；

3、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；

4、市场价格及市场进行潜力的调查和分析；

5、组织讨论分析；

6、分析产品与渠道的融合度；

7、细化解决问题的方案；

8、工作认真、谨慎、细心、责任心强；

9、协助销售总监对销售人员销售费用、市场费用做初期审核，并做好历史记录。

10、上级经理下达的其他工作任务

11、每周必须听取业务员对于市场情况的报告，对上周工作进行总结及下周工作计划的安排19、每周一必须对销售经理上报上周销售情况。（周销售数据、门店存在的问题、后期调整）20、每月2日上报上月度工作总结，分析问题，按照月度销售目标制定月销售计划

12、在授权范围内按制度和要求，对导购、业务有现场的考核处罚权

13、负责联系运输工作。

14、确保展车在任何时候都一尘不染和光亮如新

15、为车主介绍质量担保和维修保养条款

16、在销售部经理缺勤时代理负责销售部的工作主持工作例会保证工作顺利进行。

17、关心部门内员工的思想和生活情况协助销售部经理对员工进行业务培训和考核向销售部经理提出奖惩、任免的意见和建议。

18、明确销售部各岗位职责，落实各项规章制度的执行情况。

19、督促和检查本部门各项工作完成情况，并加强日常工作的管理。

20、监督做好客户资料、客户协议的整理存档工作。

21、合理进行销售部的预算控制；

22、参与协调*有关部门关系，对接房管局并办理商品房合同备案，负责申请办理项目预售许可证；

23、负责办理项目土地分割、产权初始登记，鉴证，并配合业主办理个人产权证；

24、监督销售员完成各项回款工作及办理按揭贷款客户的手续；

25、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写;

26、了解、分析、反馈市场竞争情况,协调、处理所负责产品的突发事件;

27、严格执行公司管理的工作流程，积极协调配合好与各部门的工作关系，遇到矛盾和难点时，不得拖延、推诿，要开动脑筋、千方百计的去解决。为公司创造一个良好、和谐的工作气氛

28、负责公司客户资料的管理、整理、建档和保管工作，并定期补充新的信息资料，做好分类管理；客户资料档案应提供目录交综合管理部备案，综合管理部有权查阅和监督并提供合理化建议

29、完善产品营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。

30、开拓新市场，发展新客户，维护老客户，增加产品销售范围;

31、接洽客户订单，做好备货、发货工作，与客户保持紧密沟通；

32、严守公司经营策略，产品折价、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密；

33、良好的沟通和表达能力、应变能力和解决问题的能力，心理素质佳；

34、潜在客户的开发，并对客户进行有效管理；

35、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

36、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

37、协助销售现场完成各种销售资料和销售道具的准备和提供，保持良好的销售环境；

38、结合项目周边项目进度，定期进行行业市场调查；

39、协助部门经理撰写商业策划报告，实施执行商业策划、招商过程中的的相关活动；

40、负责部门内报帐处理工作；

41、配合有关岗位举办的各项会议准备工作；

42、其他临时性的工作，

43、全面熟悉所售楼盘的基本情况及重庆市房地产市场动态,了解公司的运行机制和公司所有在售或待售项目情况；

44、解答客户提出的疑难问题，帮助销售员完成单次交易，及时处理客户投诉，建立投诉档案、负责向相关部门反馈投诉信息；

45、根据项目佣金制度及时提交审核销售员佣金报表；

46、负责置业顾问的日常销售接待排序及排休工作；

47、涉及大案交易的客户或其他特殊情况本人无法回答解决的，应当及时确切地向上级汇报；

48、将所有准备齐全的资料报送相关银行办理按揭贷款；

49、分析市场动向、特点和发展趋势,设立市场目标。

50、设计部门员工的激励方案;

销售部经理的岗位职责 50句菁华（扩展3）

——销售部总经理的岗位职责 50句菁华

1、严格带头遵守国家法规和公司各项规章制度；

2、根据公司下达的年度销售目标,制定区域销售计划,组织销售团队共同完成销售任务；

3、组织制定公司营销策划和推广方案,经审批后组织实施,并进行统筹管理

4、承担着产品设计与运营的桥梁,负责收集和整理运营团队对产品的需求,组织撰写产品需求文档。

5、全面管理传统事业部全国的营销工作,完成战略目标,对总经理负责；

6、确定年度的营销策略方案,产品策略,渠道策略,招商策略,推广策略等；

7、营销团队的建设和管理,核心干部的培养和激励。

8、根据公司经营战略,负责制定销售计划及市场策略,统筹负责整个营销体系的销售战略的实施、销售目标的完成

9、持续建立、培养大客户营销团队,有针对性开拓市场,为团队提供专业支撑辅导,并管控业务风险

10、协助市场营销中心总经理开展渠道建设及大客户销售管理日常工作；

11、根据公司经营目标及长期计划制定年度营销预算指标，并负责相关任务分解情况的监督、检查；

12、定期参加与经营部门的业务沟通会，协调各类待解决或待优化的工作事项；

13、能够及时维护客户关系,跟踪客户需求,深层次挖掘与客户的业务合作；

14、负责市场信息的收集及同行业和竞争对手的情况分析。

15、在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况；

16、总经理临时交代事项处理及反馈

17、协助销售公司总经理完善和提高销售流程效率，保证供销链的高效运作；

18、就重大问题与其他部门进行工作协调；

19、完成上级领导交办的其他工作。

20、配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。

21、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。

22、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。

23、负责开拓、维护国内免费和付费B2B商城、论坛、网站等网络信息发布*台；

24、收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势；了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。

25、掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。

26、同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。

27、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

28、销售人员的招募、选择、培训、调配。

29、决定新设客户的交易条件。

30、客户销售方针的设定援助。

31、为客户做销售促进指导

32、技术研讨会的举办。

33、商品及销售基础知识的传授。

34、接受订单的业务

35、帐款回收。

36、熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单;

37、收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;

38、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;

39、组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。

40、主持本部门工作例会，听取工作汇报，解决工作中遇到的问题，检查工作落实情况，布置工作重点。

41、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;

42、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位

43、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

44、捕捉市场信息，收集相关资料，整理和设计公司应对市场的营销方案；

45、熟悉网络操作，服从管理，勤劳上进。

46、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准;

47、负责公司营销经费的预算和控制;

48、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行;

49、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;

50、负责及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉;

销售部经理的岗位职责 50句菁华（扩展4）

——房地产销售经理岗位职责 60句菁华

1、提请聘任或者解聘本部门员工。

2、定期对本部员工进行考核、考查,对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

3、行使公司和上级授予的其他权利。

4、安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作；

5、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

6、根据市场动态审核确认并调整项目营销方案；

7、组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议；

8、熟悉当地房地产市场及相关政策法规，热爱房产纪经行业；

9、对所辖营销队伍适时培训；

10、制定市场营销计划，推广并监督实施;

11、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

12、陪同客户看房，为符合意向的客户促成房地成买卖和租赁业务

13、踏实肯干，强烈的成功欲望;

14、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

15、负责制定市场营销计划、推广并监督实。

16、协助营销总监维护内部及外部业务关系，确保销售工作的正常开展;

17、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作

18、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）

19、协助上级领导开展各项工作;

20、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈

21、各类发包物品质量的验

22、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。

23、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

24、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调

25、较强的团队管理能力;

26、负责与开发商之间的`协调

27、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

28、具备较强的集体荣誉感和工作责任心。

29、带领销售团队完成公司制订的各阶段销售任务；

30、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

31、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;

32、根据总监制定的销售方针，全面、具体地负责协助管理案场的销售工作;

33、负责客户接待.咨询工作，为客户提供专业的咨询服务;

34、负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁;

35、组织进行项目设计方案、图纸的审核和验收,参加项目设计评审会并提出对设计方案的修改意见;

36、指导、巡视、监督、检查下属；

37、向直属下级授权，布置工作；

38、保持精力：要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，因为付出往往比一般的置业顾问要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍需准时上班，常常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。

39、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。

40、对现场销售的回款情况按月上报并及时抽查；

41、让置业顾问保持良好的习惯：有的时候销售经理担当的便是置业顾问的家长、父母，对置业顾问的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，第二时刻督促。

42、置业顾问心态及积极性的调节：每个人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业顾问时刻保持高度的工作积极性。

43、制定销售计划、指标：项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺利开展。

44、新车型导入时,组织开展设备适应性改造、改善,确保新车型按计划顺利导入;

45、建立设备相关领域人才培养机制,确保设备保全体系、设备安全保障体系及自动线生产保障体系的有效运行。

46、有整车厂冲压设备的选型、建设经验,有效地控制项目建设计划,能够及时处理遇到的 问题;

47、具有团队精神和较强的组织协调能力;

48、控制并管理部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理；

49、开展销售代表的培训，以有效完成公司销售经营目标；

50、大专以上学历，年龄23—35岁，性别不限；

51、保持精力：

52、让置业顾问保持良好的习惯：

53、充分利用各种业务报表：

54、负责本部门工作计划拟定，并组织落实;

55、负责项目各阶段销售目标的制定，并组织带领团队达成目标;

56、定期组织开展销售团队专业能力提升培训;

57、参与项目研究、产品定位，并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案。

58、监督和考评销售主管和销售人员的业绩，负责置业顾问佣金的分配及制定佣金表。

59、协助财务做好签约登记表、每月资金回笼表及每月销售统计表及其他报表。

60、各类发包物品质量的.验收

销售部经理的岗位职责 50句菁华（扩展5）

——区域销售经理的岗位职责 50句菁华

1、具备直销、分销的能力和经验;

2、主动收集区域市场信息，并及时反馈给公司;

3、公司指派的相关事宜。

4、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

5、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

6、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商，胜任客户顾问的角色;

7、及时了解客户最新需求，并及时反馈。

8、了解本区域的行业信息，密切关注区域内市场动态，定期分析本区域内市场发展方向，撰写市场分析报告并提交。

9、负责区域内团队的组建;

10、参与制定各类市场推广方案并实施;

11、完成月度、季度和年区域销售预测，定期汇报工作情况;

12、.进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险;

13、参与公司市场营销策略的制定;

14、执行公司营销策略并对区域市场营销活动方案进行策划;

15、区域间各端口问题协调及资源争取，跨部门沟通与协作;

16、能独立完成公司产品的销售、回款与后期维护的的全过程;

17、完成各项销售计划、报表和工作汇报。

18、在*酒店、业主、管理公司及设计公司中推广xx品牌。

19、发展和维护与酒店业主、餐饮公司及设计公司的关系，推进公司的品牌宣传工作。

20、完成公司指定的销售任务和指标。

21、客户数据统计分析;

22、区域开发客户及维护;

23、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流;

24、大专及以上学历;

25、你需要有执行力，有团队合作精神，并且能承受一定的压力;

26、熟练使用常用办公软件。

27、根据营销部下达公司总体销售计划目标，制定本区域销售计划及措施，管理所辖区域市场及客户，确保区域月、季、年销量和月、季、年回款金额。

28、负责管辖区域的客户来访接待工作。

29、出差期间，保持与公司联系，对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出促销及整改意见，及时向公司营销部汇报工作情况。

30、支持经销商销售活动，协助制作项目标书，组织安排样板制作、议标、唱标等工作，确保经销商项目投标工作的顺利进行；

31、定期、不定期地开展市场调查，收集并整理行业、竞争对手、区域发展等相关信息，形成市场分析报告；

32、大专以上学历，具备市场营销、管理、工民建等相关知识；

33、三年以上建材销售工作经验，主动性强，有渠道开发和建设经验；

34、负责优化和补充区域内房地产营销代理机构、管理供应商;

35、负责组织实施，负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;

36、具有丰富的房地产专业知识及相关实践工作经验，具备一定的管理统筹能力;

37、熟悉房地产企业整体业务运作流程体系，熟悉房地产企业营销管理体系;

38、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

39、负责对客户的培训及市场推广工作，运用必要的销售技巧和产品知识达成每月销售目标并直接对客户负责

40、定期对加盟商进行产品知识、团队建设、心理建设等方面的培训

41、工商管理、市场营销等专业大专以上学历，行业经验丰富者学历可放宽

42、良好的职业素养，工作积极主动，能够承受较强工作压力

43、负责制定项目产品推广策略，提高公司产品的市场份额;

44、负责销售产品回款的监控与执行，确保完成月度建议及年度销售回款目标;

45、具有一定的客户资源以及较强的客户开发能力和大客户公关能力;

46、能够适应经常出差。

47、及时向公司汇报工作情况以及反馈各种报表、总结、计划等信息，真实地反映市场状况;

48、严格控制成本费用预算。

49、25-40岁，大专以上学历，市场营销、工商管理、珠宝鉴定与营销等营销管理及珠宝专业

50、3年以上珠宝品牌加盟拓展工作洞察力和精准的市场分析能力，能够有效开发客户资源，并有一定的客户资源的优先;

销售部经理的岗位职责 50句菁华（扩展6）

——市场销售经理岗位职责 50句菁华

1、职业素质佳，思维能力强;

2、具较强的市场开拓能力及出色谈判能力;

3、各类业务统计与分析报告的编制。

4、带领管理销售团队共同进步。

5、大专及以上学历，计算机应用熟练优先。

6、具备较强的分析和协调、组织能力。

7、根据部门实际情况制定部门工作计划及任务指标;

8、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧;

9、结合年度预算进行资源整合，审定并推广年度及重大节假日促销活动及服务方案，协助各诊所进行销售计划的分解和达成;

10、维护重要客户关系，把握同行动态，关注市场信息，根据市场信息反馈适时提出产品销售意见。

11、有实际销售工作经验,熟悉食品某细分行业市场。

12、积极关注国家政策与国内外趋势等方面的最新情况，提供*事务、商业市场等方面的高效策略与整体实施计划；

13、定期对项目与团队成员开展评估、总结与培训等工作，对具体业绩进行考评与激励；

14、负责拟定年度营销计划，组织实施公司相关工作计划和安排，拓展市场和扩大公司产品市场占有率；

15、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；

16、专科及以上学历，生物、动医、市场营销等相关专业优先；

17、聚合支付相关业务的市场拓展；

18、完成公司下达的直拓任务指标，按照公司规定严控各项成本费用支出；

19、有一定的营销文案组织编写能力、具备良好市场开拓、沟通协调能力和谈判技巧；

20、有较强自我管理能力；

21、负责制定并下发经销商年度、季度及月度集客目标；为确保集客目标的达成，建立各阶段目标分解模型及原则，积极与大区经销商沟通目标的完成情况，不断完善目标的合理性；并进行阶段性评估；

22、酷狗音乐基地活动策划、执行。

23、配合维护设计院工作，开发新客户，建立和维护客户档案;

24、通过培训掌握产品技术知识，能熟练解答客户疑问;

25、合理分配区域销售指标，利用资源完成或超额完成销售指标;

26、客户档案的信息收集及建档，各项工作报表的完成工作;

27、与客户方主要负责人建立沟通渠道，挖掘客户潜在要求，维护良好客情关系;

28、负责开拓以中小型房地产中介为主的分销渠道，促进公司与其在一手房市场的分销合作关系，从而推进各楼盘项目的销售进展；

29、具备良好的沟通、人际交往和维护客户关系的能力；

30、渠道市场发展经理（TM+渠道销售）据公司的.整体规划，协助直线经理制定公司发展战略，设置企业的长短期销售目标，贯彻公司的营销策略，协助实现公司的销售目标和市场目标。

31、公司内部咨询及规划部门，协助各个市场进行市场分析和策划，包括市场潜力分析，竞品分析，渠道分析，形成明确的行动计划。

32、大专以上学历，具备市场营销、管理、工民建等相关知识；

33、28—38岁，大专及以上学历，专业不限；

34、在所辖城市有较强的人脉基础，业务辐射面比较广泛；

35、审核并指导下级部门提交的各类工作计划、方案，并就重要工作项目做配合性协调；

36、10年以上工作经验，至少5年大型主题公园或旅行社销售管理工作经验；

37、根据公司的销售目标制定销售计划,完成销售任务;

38、了解和发掘客户，介绍自己产品的优点和特色;

39、收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;

40、对客户提供专业的咨询。

41、完成公司下达的年度销售任务与市场拓展目标;

42、市场调研和分析

43、解决用户关于销售和服务的投诉。

44、负责金融行业(银行)客户问题的收集、反馈、解决;

45、一年以上电子类产品或金融行业(银行)销售经验;

46、安排、指导和监督做好外出拓展工作

47、做好与开发商的沟通和衔接工作，有问题及时反馈给上级领导

48、积极配合上级安排各项工作任务

49、做好房源销控

50、控制调整案场销售氛围

销售部经理的岗位职责 50句菁华（扩展7）

——人事部经理岗位职责 40句菁华

1、合理设计公司组织结构，对各类岗位职能进行描述，合理制定人力资源的编制规划。

2、了解并熟悉所支持中心的业务战略和团队运作状况，有效推动各项人力资源政策或流程的落地，做出对应方案；

3、保持与业务管理层、各层级员工的交流与互动，丰富沟通渠道，确保内部信息传递的通畅；

4、维护办公环境和办公秩序，公司访客接待，基本咨询和引见；

5、督促公司人力资源战略的执行。根据公司的情况，组织制定公司招聘制度、培训制度、薪酬考核制度、人事档案管理制度、员工手册等规章制度、实施细则和工作程序组织实施。

6、根据公司的业务发展，运用三支柱进行人才梯队搭建。

7、协助人力资源总监协调与业主及*有关部门的关系。

8、协助人力资源总监草拟或修订员工《劳动合同》，负责合同的签定、续签、签证工作。

9、负责制订、落实、检查人事部的年度、月度和每周的工作计划。

10、负责加强员工的劳动纪律教育，督促检查《职工手册》和酒店规章制度的执行情况，并提出处理意见，配合培训部，做好员工培训工作。

11、负责筹划并举办各类大型员工活动（如：生日庆典、员工大会等）。

12、外语水*：市旅游局英语等级考试中级水*。

13、负责组织对人力资源发展、劳动用工、劳动力利用程度指标计划的拟订、检查、修订及执行；

14、负责对本部门工作目标的拟订、执行及控制；

15、负责代表公司与员工签订劳动合同及其保管工作

16、负责建立健全员工的人事档案

17、负责公司员工奖惩、请假及升、降、调、辞等人事调整手续办理

18、负责协调公司与*及其它单位对口部门的公共关系13、总经理日常工作安排，完成总经理下达的任务

19、依据公司的人力资源需求计划，组织各种形式的招聘工作，收集招聘信息，进行人员的招聘、选拔、聘用及配置。对不合格的员工进行解聘。

20、负责员工薪酬方案的制定、实施和修订，并对公司薪酬情况进行监控。

21、根据公司发展规划，对公司的各个职能部门进行职务分析，编制各岗位的岗位说明书。

22、负责员工入职、转正、异动、离职等人事工作流程的管理。

23、不定期出差子公司，对子公司人事行政工作进行指导及培训。

24、对分配给本部门的工作定期进行检查考核，表扬先进，鼓励后进,搞好本部门干部队伍的建设。

25、结合行业标准和酒店实际，制定本酒店工资、奖金、劳保福利标准，报领导审核批准，负责工资、奖金、劳保、福利、加班费、夜班费及各种津贴报表的审核。

26、负责人事档案的管理工作，负责办理职工调入、调出朽案的接收和传递工作。

27、公司领导安排的其他各类事务。

28、根据企业发展战略组织制定人力资源整体战略规划和组织规划,为领导做出重大人事决策提供建议和信息支持;

29、协调员工与企业的关系,组织和推动企业文化建设。

30、负责建立和完善公司人力资源管理和发展系统,健全并监督公司人力资源管理制度;

31、负责做好企业文化建设工作,组织各类文体活动,营造良好的工作环境;

32、负责公司对外联络、宣传工作、信息化建设;

33、负责印章、文书、档案、接待和会务的管理。

34、免费提供员工餐，员工宿舍（宿舍配有洗衣机、空调、热水器、无线WIFI）。

35、员工工作满一年后享受带薪年假。

36、三年以上同岗位工作经验；

37、本科及以上学历,劳动经济学、人力资源管理、管理学、心理学等相关专业;

38、了解融资租赁相关行业背景知识;6年以上人事行政工作经验,含2年以上管理经验;

39、为人正直、诚信,工作细心、严谨,具有良好的敬业精神和职业操守;

40、三年以上人力资源管理工作经验;

销售部经理的岗位职责 50句菁华（扩展8）

——医疗器械公司销售部岗位职责 40句菁华

1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。

2、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。

3、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。

4、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

5、销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督；

6、建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通；

7、预测市场危机，统计、催收和结算款项；

8、做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系；

9、组织、完成公司所属项目的销售

10、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

11、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。

12、做好项目解释，现场业主投诉等工作。

13、维护老客户、收集反馈客户信息及要求

14、学习并且熟练掌握公司产品知识，能组织开展学术会议；

15、根据上级安排，负责区域医院产品推广、临床会议，代理商管理及临床重点客户服务，并与经销商团队紧密合作，传递公司的.战略意图；

16、配合、组织和实施相应的市场推广活动；

17、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

18、作为区域销售担当，根据公司销售政策和策略，完成所负责区域的销售目标；

19、负责制定区域的宣传、推广和销售工作，完成销售的任务指标；

20、通过医院拜访、学术推广开展销售工作；

21、寻找和培养优质经销商，并建立长期合作关系；

22、销售数据收集、统计、分析

23、经销商合同的收集、整理

24、负责收集、分析与整理目标市场行业与产品相关信息；

25、根据销售合同要求，负责销售应收账款的回款工作；

26、协作销售完成标书的制作及招投标事宜。

27、专科以上学历；

28、医院的手术上量及销售服务工作

29、公司安排其他工作等

30、在康达总公司领导下，负责本部门的经营管理及日常工作，积极组织全体员工完成工作任务。

31、采购、销售人员，必须做好培训工作。学习内容有法律法规，药品管理法、经济合同法、药品法和一次性使用无菌医疗器械管理办法等有关法律规定。加强业务学习，能够对所销售药品用途、用法用量、剂型、禁忌等。

32、负责队伍的管理

33、市场问题的处理

34、有1年以上医疗器械公司内勤、行政、助理工作经验，熟练使用OFFICE办公软件及财务软件，有网上报税及开票经验。

35、完成领导交办其它商务性文职工作。

36、负责辖区内代理商及客户产品知识、市场政策培训工作;

37、公司有稳定客户、对既有的客户进行维护

38、2年以上销售工作经验，有医疗器材、耗材、药品销售经验者优先；

39、负责产品的价格体系的管控、渠道建设、推广方案的制定与实施；

40、建立负责区域的医院档案，定期进行跟踪拜访。

销售部经理的岗位职责 50句菁华（扩展9）

——工程部项目经理岗位职责 40句菁华

1、组织本部门各专业工程组，对各客服中心的房屋本体、公共设施、共用部位、机电设备、管线、设备房等进行日常运行、检查、保养和维修工作指导，以及应急抢修与故障排除工作，确保各项设备功能正常、运行完好；

2、指导、监督分公司所辖各客服中心的各类工程档案、技术图纸、设施设备资料、工程文件、工程书籍等的收集、归档、整理、保管、统计分析以及工程档案柜管理；

3、负责组织项目例会，协调施工过程中的现场技术问题，负责对公司委派项目施工现场的全面管理；

4、协调各顾问、设计单位及承建单位的工作，协调各专业、施工单位、监理、设计、勘察等各方关系；

5、主持本部门月度工作例会及周工作例会，向下级布置工作任务

6、组织工程分部和单项工程的隐蔽工程验收、中间验收和竣工验收；调查研究土建工程中重大的`不合格事项，提出处理意见；

7、协助配合财务部门做好年度、月度资金计划；审核各参建单位的资金进度报表，控制土建工程项目过程投资，填制价款单；

8、参与设计、工程总包、监理及分包单位议标、评标工作，提供专业性建议

9、设计过程中非建筑结构和外立面、景观等产品功能的监督和控制

10、组织初设、施工图会审和设计单位的设计交底

11、负责工程联系单的审核，负责上报的技术、质量管理工作报告的审核；

12、对监理公司工作进行监督与考核，监控工程进度、质量、安全与成本工作，指导现场施工管理并组织协调分包单位，解决在设计、配套与施工中出现的重大技术问题；

13、组织工程例会和专项会议，协调施工过程问题；

14、负责编订公司改扩建、装修、维修项目的方案和施工预算；

15、参与公司建造、装修、维修项目招投标方案的制订、实施以及竣工验收；

16、负责组织落实对公司物业装备/设备的维护、保养工作；

17、负责组织施工过程的分阶段验收和竣工验收，竣工备案手续；

18、负责工程现场周边单位的协调接洽工作；

19、参与施工图纸会审、审核施工单位施工组织设计及施工方案；

20、监督、协调公司各开发项目的整体工程质量、施工进度、安全和成本管理等方面的有效管理和控制；

21、监督及协调各下属工作，及时有效完成上级布置的其它工作。

22、完成上级领导安排的其他事宜。

23、根据营业情况和气候及市场能源价格情况，提出节能运行的计划。

24、配合研发中心、开发部、销售部等部门进行项目前期运作，提出合理化建议。

25、负责与设计单位协调

26、归集工程资料，参与工程竣工验收，准备结算资料，接受审计。

27、配合企业开展的项目管理各项检查、鉴定和评奖申报工作。

28、为了确保工程项目的实施质量，应严格项目经理的管理投入，原则上一个项目经理在同一时期只只能担任一个项目的领导管理工作。

29、及时组织项目有关人员编制项目管理实施规划，明确项目目标，并对目标进行整体管理，若发现与计划产生偏差，应及时采取措施加以纠正，使项目工作处于受控状态。

30、发挥好桥梁纽带作用，协调处理与项目相关方的各种关系，消除各种矛盾和误解，保证项目顺利开展。

31、对项目的工程技术和施工情况进行质量控制、成本控制、进度控制及目标管理；负责对公司所开发项目的建设工期、工程质量、施工安全、各方协调、工程成本等进行全面的控制、管理、监督。

32、处理和解决设计、施工、质量、验收等环节出现的技术难题，从技术上提出降低工程造价和成本费用的建议和措施，积极研究和采用新技术、新材料，并在建设过程中严格控制把关，降低建设成本，争取最大的投资效益。

33、组织编制月度、季度、年度工作计划和组织实施，并向公司领导及上级主管部门报告计划的实施情况，组织编制年度工作总结。

34、参加对重大质量事故，重大安全事故的调查处理和审查施工单位编制的事故整改方案。

35、负责起草与工程相关的合同及甲供材料、设备供货合同，组织与承包商、供应商进行合同洽谈、队伍考察等准备工作，主办项目的招标具体事宜，会同公司各部门做好工程招投标工作，向*有关部门申办招投标手续。

36、定期组织对各建设工程检查和对重要的分项工程抽查，及时了解、发现、处理问题，督促、指导做好工程*面管理、技术管理及工程技术资料的收集、归档工作。

37、完成公司及领导交办的其他工作。

38、对电梯进场人员进行安全教育，并根据公司的现场安全管理规定，严格监督，指导工地安装人员执行安全操作规程，做好安全隐患的风险评估，制定预防措施，及时报告安全险肇和事故；

39、负责工程项目施工管理全面工作， 对项目管理内的各分项工程的工作进度、 质量、 安全和文明施工等进行全面监督管理。

40、负责组建项目经理部组织机构， 组织制定项目经理部各类岗位人员的岗位职责、 权限和各类管理规章制度并监督实施。

岗位职责