会议纪要模板Word 40句菁华

1、交通安全。项目上已陆续进入部分新员工，强调好交通安全同时，现在要做好回执，一开始就让他们养成好的习惯。

2、非矿类机关人员考核办法，依据已定考核标准执行。

3、集团公司的董事长、总经理每月下井次数不得少于6次，总工程师、副总不得少于12次；

4、我项目部施工的：“桂箐矿井副斜井提升机房”及“桂箐煤矿综合库房”工程，于20xx年1月4日开工，20xx年4月5日地基与基础分部工程竣工，施工周期为90历日天。我项目部在施工过程中严把质量关，所有原材料进场严格遵循“先检后用”的原则，按规范要求进行见证取样，若有不合格品，立即清除场地，严禁投入使用。砼、砂浆配合比严格按照实验室试验报告进行拌制，砼试块均按规范要求留置。在施工过程中虽然存在一些问题或超过规范标准，但是经监理及业主下达书面整改通知或口头整改通知后，我项目部立即整改并经复检合格后再进行下一道工序施工。

5、从现场验收检查结果观察，桂箐矿井副斜井提升机房独立基础及设备基础预留洞尺寸偏差值(最大5mm)虽然在规范允许偏差范围内，但请施工单位在以后的工程施工中严格控制，砼浇筑及砖砌体外观质量良好。

6、从现场验收检查结果观察，桂箐矿井副斜井提升机房及桂箐煤矿综合库房尺寸偏差值均在规范允许偏差范围内，砼浇筑及砖砌体外观质量良好。

7、xx汇报地基基础分部施工情况。

8、结合现场质量查验及资料检查，施工单位认为，资料基本齐全，观感质量合格，地基基础分部工程监理质量自评合格。如果未到龄期的砼试件在后期的实验不合格的话，施工方承担一切责任，申请下一步施工。

9、关于文件用语有些提法不太妥当。如"做好电信的坚强后盾"、"加强……，降低行政干预"等。

10、周转性材料是否允许找价差问题。

11、关于修缮和市政维修等定额如何使用问题

12、垂直运输20米以下没有塔吊子目，只有卷扬机如何计算问题。

13、如何区分阳台和室内问题。

14、现场搅拌站混凝土场内运输费计算问题。

15、突出建筑物外墙的混凝土空调板抹灰工程执行定额问题。

16、20xx年《B装饰装修工程计价定额》中没有天棚打磨子目，如实际发生应如何计算问题。

17、固定价格门(窗)(含主材、安装等全部费用)费用计算问题。

18、天棚吊顶中的钢筋吊杆是否可按实调整问题。

19、楼地面工程铺圆形或异型大理石如何计算问题。

20、在“xxxx”和“xxxx”的整合过程中，尽量不要涉及到个人利益，不要使问题扩大化。

21、整合后的“xxxx”产生两个部门的空缺：一是市场拓展部，二是产品部。市场拓展部的主要作用是收集市场信息，而产品部的主要作用是试销新产品，针对目前情况，产品部职能暂放运营部管理。

22、在整合过程中的上传下达要确保清晰畅通，有意识地促进人与人的沟通。

23、xxx(常务副总)分管：资源合作部、网络部、增值业务销售部。

24、xxx(总经理助理监运营总监)分管：运营部、市场拓展部并协助徐总工作。

25、工程类

26、试验类

27、完成临时道路和便桥施工；

28、胶济铁路立交桥的预制场准备和实施；

29、做好拌合备用站的协调工作。

30、临时用地难度大；

31、原地面复测大棚多，进展困难。

32、公司多次强调、重点安排各标段资料整理工作，技术部对这项工作上措施不到位、指导不得力，造成此项工作不落实。

33、工程部没按指挥部要求及时上报各标段物料进出路线、时间、车牌号，指挥部给予了通报批评。针对工期紧、任务重，同时赶上创卫关键时期，要求工程部严格督促各标段执行进出料提前报告程序，出现抛洒及时清理，违者责任自负。

34、以工程部为主、办公室协助详细统计各标段完成工程量，将准确进度表报公司领导并呈送市指挥部。

35、工程部对影响工程施工的因素加大协调力度：三标三户危房居民阻挡施工，四标煤场处待拆迁，六标xx宾馆内需开工作面、东方红大道不让进出物料，七标xx河需降低水位等抓紧协调指挥部尽快给予解决。

36、以技术部为主、办公室协助，根据xx前期调查资料列出影响施工的各种因素，写出报告以文件形式报指挥部协调处理，争取早汇总、早反映、早解决。

37、各标段要实现“三个确保”：确保工程质量，确保工程进度，确保人员、机械、沿途群众安全。要围绕市指挥部xx月xx号全程贯通新申河污水管道的要求，加大施工力度，增加人员、机械，增加工作面。工作实行倒计时，工程部负责、办公室协助，每天上报工程进度，确保此项工作落实到位。

38、大门右侧500x600的通风管没有预留；

39、排风竖井没有预留；

40、防火设备没有安装吊钩。

会议纪要模板Word 40句菁华扩展阅读

会议纪要模板Word 40句菁华（扩展1）

——会议纪要 40句菁华

1、因合同签订时无法准确详细地罗列工程范围，在合同口径留设中约定：“承包范围或施工范围有增减，发包人在设计交底后详细施工界面的通知中具体明确调整，承包人不能因承包施工范围调整要求增加工程工期。本合同暂未包含的其他附属工程，由发包人以补充协议的方式委托承包人施工，承包人不能拒绝。”

2、主要合同条款：补充协议“工程结算办法”及其附件。

3、合同约定付款比例、付款方式、进度款申报、进度款审批以及与进度付款有关联的条款。

4、索赔的处理原则：

5、常见案例：（详见附件）

6、对于施工单位与材料供应商（认质认价部份）采购供应合同签订时的付款争议

7、公派出国留学人员，留学时间在三个月以内，绩效工资按同职级*均标准发放;三个月以上的，绩效工资分段计算，超过三个月的期间，先行发放绩效工资的70%，余下部分待按期回到原工作岗位后再补发。

8、在读博士可以在两种绩效工资发放方式中选其一：第一，无工作量要求，全额工作量算超工作量，基本工资全发，绩效工资不发，每月发放生活补贴500元;第二，按正常在岗老师要求，完成工作量，获取绩效工资。

9、计划内国内课程进修、访学等，期间不要求工作量，绩效工资全发。

10、20xx年《国际贸易理论》与《国际贸易实务》两门理论课程的外聘教师，课时酬金标准为100元/课时，补助交通费400元。

11、继续保留2%项目标时。

12、要进一步加强保密教育培训，提升全员保密意识；

13、不得在涉密场所中连接互联网的计算机上配备和安装视频、音频输入设备；

14、不得在*门户网站上登载涉密信息；

15、不得使用普通传真机、电话机和手机传输或谈论涉密信息。

16、各部门人员均已进场，并且进行了安全教育培训；机械设备的维护保养等工作已准备就绪，可确保其以良好的状态投入到施工中。

17、提出采取的“一幅路面通行、另一幅路面半封闭施工”的布控方案存在安全性差、需反洗刨和材料浪费、效率低等情况。

18、处理车辙路段的SMA-20的混合料1-2cm碎石，厂家已不生产该规格碎石。

19、桥梁维修其它工程预计5月15日左右开工。

20、设立一段试验段先开始施工，并且必须对原材料进行检测。

21、由于工程量大，合理安排工期，科学组织施工，强化自检与抽检意识，有逻辑的完成施工。

22、尽快做好施工组织设计与分部分项工程的划分工作，合理安排安全布控方案，分项开工报告要及时上报。

23、尽快完成二次病害调查，并且需要项目部、监理、业主三方签字。

24、遇到的其他问题及时与设计院召开技术交底会，明确时间。

25、会议组织情况。包括开会时间、地点、主持人、出席人、列席人、缺席人、记录入等。要写清楚每人的姓名、职务，缺席者应注明原因。

26、会议记录一定要表达准确，层次清楚，语句通顺，字迹工整，不能产生曲解和疏漏，更不能支离破碎，言不及义，挂一漏万，丧失依据作用。因此，对会议内容、讨论发言情况及会议过程、决议等要力求准确，特别是主要领导人的发言、对关键问题、有争议问题的发言，更要准确记下原

27、总经理办公室钥匙管理

28、财务室钥匙管理

29、库房钥匙管理

30、4月23日对库房酒水盘点，由办公室登记造册，谷月英和梁加恒协助盘点，提供酒水发票和数量，并每月月底对账核实。

31、由戴寅初负责工程进度的督促及人员的考核，刘海健配合戴寅初工程方面的工作。

32、餐厅部门

33、能源计量处负责对周边农村的民用吃水主管线(由我公司敷设)及用电进行管理，在日常管理中发现问题或产生纠纷时，要及时上报公司主管领导及农工处。

34、生技处负责公司厂区以外下水管线及明渠污水排放的巡检与管理，以确保下水管线的畅通及污水安全排放。巡检人员要认真负责，凡涉及污水排放的纠纷和隐患，要及时上报公司主管领导及农工处。

35、电气车间负责xxx、xxx之外的输电线路的相关纠纷与勘查、汇报等事宜。

36、由于责任单位失职致使厂区外公司设施受到侵害或公司利益遭受损失时，农工处对责任单位视情节轻重处以100-500元的罚款。

37、农工处的考核额度经主管领导审批后报企管处，由企管处在奖金发放时兑现。

38、本周会议纪要由xxx完成，王荟修改。

39、由xxx负责维修展板，并制作本周展板使用情况一览表;

40、xxx负责展板催还任务，同时收取各职能部门资料;

会议纪要模板Word 40句菁华（扩展2）

——工地会议纪要 40句菁华

1、员工要注意言谈举止，维护公司声誉和形象，要协调好与下樊社区领导和居民的关系，既要尊重他们，又要坚持原则

2、本周监理共对什么内页资料管理进行了审查，自身形成哪些资料。

3、本周施工的作业项目应形成检验批记录**份，实际形成**份;分项工程验收记录**份，实际形成**份;分部工程验收记录**份，实际形成**份;单位工程验收记录**份，实际形成**份;隐蔽工程验收记录**份。

4、本周监理项目部下发整改通知单**份，工程联系单**份，是否整改闭环。

5、19a标项目经理徐xx汇报(见书面材料)今年施工计划、当前存在的主要问题是资金跟不上、材料供应紧、设计代表难找到。

6、抓好5#、6#墩塔吊的安装，以及5#、6#、7#、8#墩塔吊的安全检测和安全认证工作，确保安全使用。

7、施工单位要对监理单位发的工作指令、会议纪要等重要文件要及时的发给各相关科室及工区，这是要落到实处的，需要及时处理问题的;

8、业主方要对施工方、监理方上报的汇报材料及时传递和处理，以便领导和相关部门及时了解工地需求和工地动态。

9、施工管理人员与现场施工人员打堆观看。施工人员在施工机具作业半径内。

10、车辆必须证件齐全，场内运作、杜绝外来无关人员进场观看。

11、各班主每道工序必须报验，班主之间做到自检、互检、交接检。

12、下发的整改通知单必须按规定的时间回复，如有逾期、进行罚款处理。

13、一侧拓宽或两侧拓宽的改建工程，原有道路的路面宜先保留，以维持交通。

14、在拓宽地段，如须在原有道路上运送土石方，宜采用机动车辆运输。若采用手推车运输时，可划分部分路面，专供手推车行驶，并应做到：

15、工程现场验收以监理单位为主，建设单位协助配合;

16、在施工过程中工程资料施工单位要上报一份原始资料报监理单位，便于对工程了解及掌握。

17、在施工过程中项目部管理人员要保证到岗，工程验收要在自检的基础上由专职质检员签字认可后上报监理验收;

18、合理做好施工*面设计，办公生活区、施工加工场地布置、现场水电布置情况均要符合相关规范规定;

19、施工单位必须按规定程序进行工程现场各种验收;

20、现场基槽坑及楼幢的轴线复核，包括与红线、建筑物与建筑物之间距离。

21、施工现场的各种安全设施、设备和警告、安全标志等未经上级领导同意不得任意拆除和随意挪动。

22、作业中出现不安全险情时，必须立即停止作业，撤离危险区域，报告领导解决，不准冒险作业。

23、针对吊篮的使用，殷总指出在上吊篮前必须检查配重块是否装好，螺丝是否有松动。检查完方可使用，吊篮在使用过程中，必须拴好安全绳，以确保施工安全。

24、施工现场各种材料堆放零乱，特别是铝板、幕墙立柱、白铁皮等主要材料，目前施工现场总映象为脏、乱、差且时有材料被偷现象。为避免此类现象发生，殷总要求施工人员及时整理材料，将不常用的材料放入仓库确保财产安全。

25、每次监理例会内容：

26、投资控制原则：

27、监理工程师在施工现场进行有目的、有计划地巡视，针对工程实际情况，明确施工过程的关键工序、关键部位和关键控制点。在巡视中及时发现并纠正不符合设计文件及施工验收规范的质量问题。

28、对于隐检工程的验收，施工单位应在自检合格后，填报有关报表及检查记录，报监理工程师，监理工程师对报验资料进行审查合格后，施工单位的专职质检员及相关施工人员应随同监理工程师一起到场进行验收。经检查质量合格并经监理工程师签认的，可以进入下一道工序的施工，否则，不得进入下一道工序。

29、法律法规执行情况，包括规划许可证、招标、监理合同、施工合同的签定情况、施工许可证等。

30、本工程未发生质量、安全事故。

31、质量基本达到要求，但是细部需要处理。

32、栏杆油漆粗糙，需要进行处理。

33、屋面上人孔风钩的设置位置不好，踢脚线观感不是很理想。

34、出入口雨棚波纹瓦设计不好，容易掉落伤人。

35、建设方提出西大门被挖掘机损坏，东大门安装问题以及变压器配电室防护问题。

36、x年12月19日至21日安排集中审图，甲方提供食宿，中途不得离开，交通自行解决。首次集合时间：x年12月19日上午9:30，北京东方嘉宾国际酒店大堂。需准备资料：本人身份证、常用规范、图集、纸、笔、计算器(酒店地址：北京市顺义区东方*内;电话：010-89432811)。

37、9#楼塔基施工(12月15日-30日)。

38、支撑碗扣计划12月14日进场。

39、提报总*面布置图、机械设备布置*面图。

40、施工过程的内业资料和安全资料与施工进度同步进行。

会议纪要模板Word 40句菁华（扩展3）

——有关会议纪要 40句菁华

1、会议责成财务部完成以下工作：

2、公司副总级领导已有工薪待遇的，暂按原有标准发放。暂还没有确定工薪的，等董事长回来确定。

3、公司对各矿后二个月考核办法，由总工程师吴志祥、基建副总郑成樑、总经理助理任恩昌根据《煤矿安全生产质量标准化考核办法》进行修订补充，作为公司11、12月份对各矿副矿级以上人员考核依据。

4、各矿、各部门在保证不影响工作的情况下，可合理安排员工轮流工休。

5、会议明确必须严格执行请销假制度，公司副总、各矿矿长(副矿长)、部门经理请假必须报总经理批准，一次违反规定的，罚款500元;两次以上违反规定的，停职检查。其他人员的请假按照公司相关规定执行。

6、安全生产系统部门领导每月下井次数不得少于20次。

7、韩朝龙汇报地基基础分部施工情况。

8、砼试块报告未全部出具，根据验评分离原则，同意验收组验收意见。我站对本次验收予以认可，

9、不能计算建筑面积的构筑物的垂直运输费计算问题。

10、20xx年《 B装饰装修工程计价定额》建筑物超高降效、加压水泵台班、垂直运输及脚手架搭设费用计算等问题。

11、固定价格门(窗)(含主材、安装等全部费用)费用计算问题。

12、关于社区文化活动的满意度较低的问题。社区文化活动本是物业管理工作中的重要内容，但由于信息枢纽大厦比较特殊性，必须注意对大厦机房的保密工作，因此办公区域要严肃，对社区文化的调查根本就不该提出。

13、关于职们晋升和激励的问题。晋升和激励是相对的，不应光谈物质鼓励，而不谈精神鼓励，两者都表很重要，而且更多就以精神鼓励为主，以物质鼓励为辅。激励措施应在可能的前提上提出，不能引起误导，引起思想上和管理上的混乱。

14、技术上的考评不能用主观臆想，只能拿硬性的指标来评价，如维修的频次、时间等。

15、在整合过程中的上传下达要确保清晰畅通，有意识地促进人与人的沟通。

16、陈同志任林业规划队副队长(正股级)，免去大历林业站站长职务;

17、王同志负责局计财股内审工作;

18、由木材检验中心招录，工资按大专生档次。

19、公司多次强调、重点安排各标段资料整理工作，技术部对这项工作上措施不到位、指导不得力，造成此项工作不落实。

20、工程部、技术部在检查工地时没有脚踏实地，对工地检查多，但没有吃透图纸，没有及时发现问题：

21、工程部对影响工程施工的因素加大协调力度：三标三户危房居民阻挡施工，四标煤场处待拆迁，六标xx宾馆内需开工作面、东方红大道不让进出物料，七标xx河需降低水位等抓紧协调指挥部尽快给予解决。

22、以技术部为主、办公室协助，根据xx前期调查资料列出影响施工的各种因素，写出报告以文件形式报指挥部协调处理，争取早汇总、早反映、早解决。

23、技术部抓紧落实设计院变更，督促一、二标按正式变更意见组织施工。

24、各标段吸取三标段事故教训，对于危险标段、特殊标段施工，严格按设计院方案采取保护措施，不采取措施出现事故各标段自己负责赔偿损失。

25、各标段要实现“三个确保”：确保工程质量，确保工程进度，确保人员、机械、沿途群众安全。要围绕市指挥部xx月xx号全程贯通新申河污水管道的要求，加大施工力度，增加人员、机械，增加工作面。工作实行倒计时，工程部负责、办公室协助，每天上报工程进度，确保此项工作落实到位。

26、河床施工按原方案进行毛石混凝土硬化。

27、办公室整改用电线及电信网络材料由我单位购买，仅按实支付电工工资。

28、督促施工单位严格依照已审批的雨季施工安全措施、方案组织雨季施工。

29、其它应注意加强监督的内容：

30、安健环部要按照公司关于秋季安全生产大检查的部署，认真落实秋检工作，做到人员落实、项目落实、时间落实，确保秋检收到实效，不走过场，不流于形式。

31、综合管理部要将国华公司十周年庆典所需上报的各种材料疏理清楚，精心准备，按期上报，不能有遗漏。

32、华东区区域经理张三

33、东北区区域经理王五

34、理顺领导讲话结构，抽出关键句关键词；

35、上司审稿后方可下发。

36、正文一页写完，在最后一行写上"转页"或"见下页"等字样。因为公文是用页码分页的，无需写上提示性字词。

37、做好单元工程中间验收工作；

38、完善内业资料，做到资料与施工进度同步；

39、由中心组织施工单位、监理单位、农场举行每周例会，施工方做好相关会议记录并每月汇总向中心汇报；

40、施工方须制定严密的施工计划，农场、监理、中心人员配合施工方，全力推进项目；

会议纪要模板Word 40句菁华（扩展4）

——会议记录怎么写 40句菁华

1、杨经理在会议中指出现各部门出现的种。种问题，提出上班期间禁止扎堆聊天，各部门禁止上班期间擅自离岗以及夜班期间禁止到处串岗等要求，要求各部门应紧抓劳动纪律，整顿工作作风。

2、杨经理在会议中明确强调了“直线管理”模式，员工的考核需通过部门负责人进行评比考核，部门工作人员需听取部门负责人的领导。

3、部门出现的问题应及时向部门负责人上报，部门负责人解决不了方可上报公司。

4、优化请假流程：员工请假必须有部门负责人签字同意后方可执行，禁止越级请假。同时各部门负责人需做好部门人员公休安排，无特殊情况，一个部门一天仅可一人休息。

5、学分制调研组：

6、舆情主题组：

7、校学生会调研部全体见面大会改在11、14—11、15。

8、强调作息时间，早上8点上班，12点下班，下午1点30分上班，下午5点30分下班。每人每个月四天公假，可以自由选择。

9、以前强调的卫生现在还不错。

10、财务部除邬星有少额借款，其余有借款的立即还款。

11、安全术语

12、务必人人留意安全：不但要留意自己的安全，还要留意别人的安全和其他各种安全隐患。

13、发现设备或安全防护装置缺损，不向领导反映，继续操纵，自作主张擅自将安全防护装置拆除并弃之不用者。

14、要求财务部做好20xx年度安全生产费用提取工作。

15、强化宣传培训。

16、强化职责落实状况报告制度。

17、参与建立健全维修厂安全生产管理网络，加强安全基础建设，建立安全生产基础档案，并实施动态管理。

18、坚持每一天晨检。保证幼儿不带危险物品入园，如有要收回。严格幼儿安全制度，预防烫伤、外伤、药物中x，预防异物进入耳、鼻及气管，预防幼儿走失。

19、保证教室的通风、干净，保证区角材料的安全、卫生，定期消x玩具。每一天放学开消x灯消x。每月大搞卫生。

20、户外活动时，教师认真检查活动场地的安全性，及时排除不安全因素，确保幼儿安全，活动后不遗忘幼儿物品。

21、严格执行幼儿园接送规章制度。把孩子交到其父母的手中。

22、下午班教师离园时在班内各处检查，如：水、电、门、窗。

23、教师在工作中做到时刻高度警惕，把安全放在首位，眼睛不离开幼儿，孩子到哪，教师的眼睛就到哪.

24、厂内车辆管理。此刻我们公司内车量较多，铲车、运输车、拉土车、挖掘机、商混车等，要加强现场人员监督管理，尤其施工车辆，要勘查好施工现场，发现违章，必须要制止或通知保卫部处理。

25、分区域设定安全职责人、特种工岗前培训。特钢、高线投产在即，此刻要着手制定各区域兼职安全职责人；各岗位安全操作规程要编制成册，对员工要进行针对性培训。

26、夏季来临，要做好防暑降温和地沟等清理工作。员工增加部分降温水等措施；部分设备要做好检查；行车上温度较高，空调要做好检查修理，项目上新进的行车要督促按上空调。雨季来临之前，必须要清理好地沟、车间顶上水槽、修理损坏的落水管，以防雨水回灌或淋坏设备，项目各施工队低洼临时线路做好清理，以防意外。

27、传达上级部门安全工作会议精神，包括“防潮水事故”、国庆期间的安全工作等。

28、继续巩固创建*安校园的工作成果。

29、接待校外人员时要有技巧，对不了解的情况不要回答。

30、班组建设工作小组职责：

31、明确班组长的职责、权限，并将通过中心正式发文任命。(在中心未统一确定发文前，以各库站发文为准)

32、强调班组长既是承上启下的桥梁，又是联系员工和上级的纽带；班组长是生产的直接组织者和劳动者，所以班组长既应该是业务骨干，又应该是管理上的多面手。

33、中心班组建设业务咨询：xxx电话：xxxx

34、对班级的安全工作作一次自查和商定计划。

35、利用晨间谈话，对幼儿进行安全教育。

36、观看一期“安全教育”图片展。

37、日常工作要求

38、对公司重点项目施工现场进行安全检查与监督。

39、储运部货场油库附近管廊柱被撞，已倾斜，要求储运部积极协商有关部门进行整改，避免引发触电、火灾、砸伤等事故。

40、各单位安全员对车间负责的检修项目做到心中有底，一定要明确承揽的外单位检修项目，熟习检修现场立体施工情况，相关单位安全员互相沟通、协调，做好交叉作业的安全管理工作。

会议纪要模板Word 40句菁华（扩展5）

——电话销售话术模板 40句菁华

1、咨询老客户使用产品之后的效果。

2、咨询老客户现在没再次使用产品的原因。

3、如在上次的交易中有不愉快的地方，一定要道歉。

4、向老客户介绍新的产品以及公司的新动向。

5、提到你曾寄出的样品。

6、提出问题。

7、中途打断法：来了解介绍产品途中，突然发问，使客户没有多考虑，自然电话号码脱口而出。

8、最后追问便于联系：在介绍产品高潮将结束时，当他最想了解的东西你还没介绍之前发问，他为了想了解情况而告诉你 电话。

9、假装电话听不清，让对方留下电话再打过去。

10、要用简短而具有吸引力的语言，给客户 良好印象。

11、你看起来像这个行业的专家。通过自我的包装、卖场的包装，甚至是在团队协作时对周围同事的包装。

12、顾客见证（顾客来信、名单、留言）。

13、问话请教如何问顾客问题。

14、有效聆听技巧：

15、问问题的方法 ：

16、没有激情，打电话中没有肢体动作，讲话不够大声；

17、身体状态不好，生病了；

18、不喜欢电话销售，怕被拒绝；

19、核心流程要在沟通过程心中很清楚。

20、话术中的异议处理没有完全理解过来，说出来走样或变形不完整；

21、转化

22、在一个或某几个电话上浪费太多的时间；

23、回答顾客异议或问题时，没有遵循先理解再回答的原则，直接跟顾客对抗，导致顾客反感；

24、当你问顾客问题时，顾客有时会敷衍你，这是回访员一定要深入挖掘，或者直接把他的话重复一遍，只有这样才能帮助找到问题；

25、当顾客故意不配合隐瞒真实情况和抵抗意识较强时候，可以用旁敲侧击的方法来找到顾客的问题；

26、为什么老被退单或核单被取消。

27、下定单时没有告诉顾客不要离开当地；

28、重视客人及客人时间

29、重要的第一声

30、端正的姿态与清晰明朗的声音

31、迅速准确的接听

32、中性的参展氛围：客户既不积极地倾向于也不消极地对待你的展会.你就必须开始去发现他的需求。如果你销售技巧运用得当，又有着足够的相关展会知识，那么客户就极有可能会预订展位。

33、笼统而不必具体

34、不要夸大自己，也不要别人

35、仔细询问。进药店的有一部分顾客是小病，营业员就要做到小病推荐有效药品。你询问的仔细，给顾客的药品精准。顾客吃了之后有效，会对你产生信任感和安全感，下次还会去你的药房购买。

36、耐心观察。当介绍药品的时候，要看顾客是不是对药品有兴趣。不能以貌取人，争取耐心细心的推荐给顾客最适合的药品。

37、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维； 面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃；

38、面对“碰壁”的心态要好；

39、用媒体及社会舆论对公司的影响力；

40、自信

会议纪要模板Word 40句菁华（扩展6）

——简短招聘模板 40句菁华

1、电商*台、微信、微博、社区等媒体整合营销推广；

2、具有较强的品牌推广能力；丰富的想象力和创意能力；触觉锐利，思路清晰，创意出彩；

3、有敏锐的市场洞察力，丰富的想象力，具备扎实的文字功底，思维敏捷、附有创造力。

4、协助制订完善、组织实施人力资源管理有关规章制度和工作流程；

5、发布招聘信息、筛选应聘人员资料；

6、组织、实施员工文化娱乐活动；

7、人力资源管理或相关专业本科以上学历；

8、一至五年行政人事管理工作经验；

9、具备良好的人际交往能力、组织协调能力以及解决复杂问题的能力。

10、会使用相关办公软件,具备基本的网络知识；

11、由衷热爱互联网，保证每天至少8小时上网时间；

12、要认真阅读网盟各项指南，遵守社区规则。

13、由公司统一培训后参加保险代理人资格证考试。

14、电销业务部：部门经理一名、电销专员七名；

15、工资待遇：试用期基本工资xxx元/月，试用期3-6个月。试用期满考核合格，缴纳三险一金，实行基本工资加奖金的薪酬制度。

16、按公司规定要求，控制本班生产的半成品、成品的质量，不得私自改变配料方案，严格按规定填写生产原始记录，不得弄虚作假。

17、合理安排本班人员出勤与休班，不得出现因缺岗而影响生产的现象。

18、负责本班各岗位的协调工作，对本班发生的问题及时组织解决并向上级领导汇报。

19、负责本班范围内工艺与设备故障的确认，机器的*时保养和请修前的准备工作。负责本班各岗位操作记录、设备运转记录的监督检查工作。

20、带领全班严格执行交接班制度和巡回检查制度。

21、完成本生产线上“五S”《5S是指整理、整顿、清扫、清洁、习惯(纪律)》工作标准。勇于担当并起到带头的作用。

22、适宜你就来

23、闯！

24、你在烦恼什么？

25、身体健康，年龄在45周岁以下，来校工作不少于1个聘期8年，保证全职到岗。

26、专业带头人提供120M2住房；教授提供100M2住房；博士提供80M2住房。服务期满8年住房产权归个人。

27、新进人员学校配套科研启动经费，专业带头人20万；教授10万；博士研究生6万。

28、处理门店各项突发事件，确保经营秩序

29、爱零售，爱电商，兴趣才是好老师

30、有条理，会沟通，善协调，团队合作不是事儿

31、卖过东西，做过生意，能写策划

32、享受国家和学校规定的事业编制人员的工资、福利、保险等各项待遇。

33、享受校内副教授待遇三年。

34、每人每月补贴电话费100元。

35、本硕专业相同或相近，且本、硕阶段均为211或985院校全日制毕业，其中音乐和美术类专业本科毕业院校可为专业类院校。

36、境外院校毕业的硕士研究生，本科为国内211、985院校全日制毕业，其中音乐和美术类专业毕业院校可为专业类院校；硕研毕业院校必须为教育部认可境外高校。

37、凡材料不全者、不按要求投递者、弄虚作假者取消应聘资格。

38、宁波市生源的全日制普通高校应届毕业生及在甬全日制普通高校应届毕业生附加2分；

39、家境贫困的宁波大市生源户籍全日制普通高校应届毕业生附加4分(凭总工会发放的特困职工家庭证书，或民政部门出具的城乡低保家庭证书，或劳动部门出示的零就业家庭证明)。

40、有一定的课余时间，每周要求有2-3个半天的上班时间，每月工作36小时（本科），能持续工作至少3个学期，能适应临时排班。

会议纪要模板Word 40句菁华（扩展7）

——营销会议发言稿 40句菁华

1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：（用幻灯片投放店铺不规范现象的照片）

2、店员：工作积极性不高，销售欲望不强

3、培训：直接有效的店铺员工培训基本空白

4、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和发展。

5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心！那么巨大的资源一年一年的在浪费，又多么令人惋惜！

6、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力：（幻灯片投放）

7、经济环境不好，就业率和收入水*下滑

8、除了经济环境，更大的压力则来自行业的竞争：（幻灯片投放）

9、产品缺少创新，总是多年的老面孔，款量难以满足专卖需求

10、缺少vip服务系统，以及对vip的消费特征、消费趋势的研究、建档

11、价格体系应适当调整和规范

12、考核机制不成熟，直营与加盟、拓展与维护的考核混在一起等等

13、店铺诊断：

14、即时激励：宣布当日销售目标和奖励标准，给出眼前利益、振奋员工精神、鼓舞团队士气，激起店铺最大的销售热情。

15、推行英才成长计划：员工职业发展规划

16、开展终端销售游戏

17、培养精英团队精神

18、淡旺场现场控制；

19、经营提升：

20、营运费用考评措施

21、交接班制度执行

22、店长月度述职会

23、岗位职责与工作流程；

24、店铺营业流程；

25、商品管理制度等

26、每月召开一次终端管理体系的模式控制会议，增、调、改模式建立的相关管控办法。

27、以品牌为导向，规范终端类别：

28、集中优势资源，打造百万百店工程：

29、锁定优质客户，大力发展加盟店铺：

30、仓库整理

31、业绩通报；

32、pk挑战：兑现上月挑战奖金，周40元，月100元，请pk战败的店长带足现金。

33、我是谁——

34、怎样干的——

35、需要的支持——

36、阶段类奖励：年达标奖、季达标奖、月达标奖、周达标奖、日超奖、时段奖；

37、管理类奖励：个人业绩奖、连带率奖、商场排名奖、进步店铺奖、冠军店铺奖

38、评优类奖励：店铺标兵奖、威鹏之星奖、威鹏明星奖等。

39、扔有处主知识产权，并居世界世界地位的核酸原料提妈专利技术；

40、拥有核苷酸体外“预消化”处理的专有技术及科学组方复配技术；

会议纪要,模板