区域销售经理的岗位职责 50句菁华

1、具备直销、分销的能力和经验;

2、主动收集区域市场信息，并及时反馈给公司;

3、公司指派的相关事宜。

4、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

5、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

6、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商，胜任客户顾问的角色;

7、及时了解客户最新需求，并及时反馈。

8、了解本区域的行业信息，密切关注区域内市场动态，定期分析本区域内市场发展方向，撰写市场分析报告并提交。

9、负责区域内团队的组建;

10、参与制定各类市场推广方案并实施;

11、完成月度、季度和年区域销售预测，定期汇报工作情况;

12、.进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险;

13、参与公司市场营销策略的制定;

14、执行公司营销策略并对区域市场营销活动方案进行策划;

15、区域间各端口问题协调及资源争取，跨部门沟通与协作;

16、能独立完成公司产品的销售、回款与后期维护的的全过程;

17、完成各项销售计划、报表和工作汇报。

18、在*酒店、业主、管理公司及设计公司中推广xx品牌。

19、发展和维护与酒店业主、餐饮公司及设计公司的关系，推进公司的品牌宣传工作。

20、完成公司指定的销售任务和指标。

21、客户数据统计分析;

22、区域开发客户及维护;

23、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流;

24、大专及以上学历;

25、你需要有执行力，有团队合作精神，并且能承受一定的压力;

26、熟练使用常用办公软件。

27、根据营销部下达公司总体销售计划目标，制定本区域销售计划及措施，管理所辖区域市场及客户，确保区域月、季、年销量和月、季、年回款金额。

28、负责管辖区域的客户来访接待工作。

29、出差期间，保持与公司联系，对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出促销及整改意见，及时向公司营销部汇报工作情况。

30、支持经销商销售活动，协助制作项目标书，组织安排样板制作、议标、唱标等工作，确保经销商项目投标工作的顺利进行；

31、定期、不定期地开展市场调查，收集并整理行业、竞争对手、区域发展等相关信息，形成市场分析报告；

32、大专以上学历，具备市场营销、管理、工民建等相关知识；

33、三年以上建材销售工作经验，主动性强，有渠道开发和建设经验；

34、负责优化和补充区域内房地产营销代理机构、管理供应商;

35、负责组织实施，负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;

36、具有丰富的房地产专业知识及相关实践工作经验，具备一定的管理统筹能力;

37、熟悉房地产企业整体业务运作流程体系，熟悉房地产企业营销管理体系;

38、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

39、负责对客户的培训及市场推广工作，运用必要的销售技巧和产品知识达成每月销售目标并直接对客户负责

40、定期对加盟商进行产品知识、团队建设、心理建设等方面的培训

41、工商管理、市场营销等专业大专以上学历，行业经验丰富者学历可放宽

42、良好的职业素养，工作积极主动，能够承受较强工作压力

43、负责制定项目产品推广策略，提高公司产品的市场份额;

44、负责销售产品回款的监控与执行，确保完成月度建议及年度销售回款目标;

45、具有一定的客户资源以及较强的客户开发能力和大客户公关能力;

46、能够适应经常出差。

47、及时向公司汇报工作情况以及反馈各种报表、总结、计划等信息，真实地反映市场状况;

48、严格控制成本费用预算。

49、25-40岁，大专以上学历，市场营销、工商管理、珠宝鉴定与营销等营销管理及珠宝专业

50、3年以上珠宝品牌加盟拓展工作洞察力和精准的市场分析能力，能够有效开发客户资源，并有一定的客户资源的优先;

区域销售经理的岗位职责 50句菁华扩展阅读

区域销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展1）

——区域经理岗位职责 60句菁华

1、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；

2、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。

3、做好管理费等费用的.催收、追收工作，负责开展银行代收业务。

4、负责及时上报、限期内跟进处理区内公共地方、公共设施、公共设备的维护保养情况，达到全国优秀示范小区评定标准。

5、制定区内的月度、年度工作计划，并作相应工作总结。

6、每月定期进行业主家访，定期确定专题内容召开业主恳谈会，听取业主对区内物业管理服务的意见及满意度，调整服务重点，专题书面向总经理汇报业主动态。

7、与广番粤相关部门及当地*有关部门建立良好工作关系。

8、每月定期书面向公司及总经理汇报工作。

9、参与制定各类市场推广方案并实施；

10、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

11、配合营业部业务方案，组织区域营销活动

12、监督指导下辖客户经理工作，提升团队绩效，完成营业部下达的各项考核指标

13、组织下属收集本区域市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测，了解客户群体消费习惯，制定对策，及时向上级提供建议；

14、开发市场，有效拓展

15、经费管理

16、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；

17、后勤管理

18、制定本区域年度和月度费用预算；

19、收集并反馈用户意见及市场信息，并反馈给相应部门；

20、指导和培训销售人员销售技巧和心态调整，管理销售相关事宜

21、负责对区域直营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理。

22、制定内部管理制度，建立内部控制和监督体系。

23、监督和评估内部各方面的绩效指标，从中发现持续改进的机会，并加以实施。

24、开拓客户资源，组织策划营销活动；

25、加强团队建设，提高团队营销人员的整体绩效，确保团队完成总部下达的各项绩效目标；

26、在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估。

27、、准时完成要求的销售报告等。

28、负责所管辖市场区域内的'客户联络和服务工作；

29、有效使用本区域销售费用，控制费用使用；

30、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

31、保障新售点的质量符合公司相关标准要求

32、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列

33、区域售点的销售目标管理与分析

34、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象

35、负责本区域的招投标工作、医学专家学术会议等专题工作。

36、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动

37、决策力：作决策时需借助他人的力量，通过协调决定。

38、做好市场预测、分析，有效提出市场合理化建议；

39、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

40、维持经销商关系，定期检查经销商的销售状况，对经销商管理及市场控制；

41、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发及招生的前期咨询等工作；

42、定期安排部门内各级员工的相关培训事宜，努力打造团队战斗力与凝聚力，时刻关注各级员工的工作心态与情绪，并做好指导工作。区域市场经理——监督工作

43、熟悉*高考、自考、网络教育优先。

44、负责市场信息的收集及竞争对手的分析；

45、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

46、业务量：年度销售总额

47、完成个人自身的各项指标

48、实施公司的各项管理制度，制定并组织实施完整的销售方案，带领团队共同完成公司每月下达的销售任务和各项指标；

49、区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定详细的经销商档案；

50、定期进行市场调查、分析，深入了解竞品信息，制定有效应对措施；

51、组织好例会与报表提报，做好各项工作的安排、指导、培训、协调、服务与管理；

52、制定区域销售计划，追踪目标达成进度；

53、收集并反馈用户意见及市场信息，并反馈给相应部门

54、管理本市场区的费用

55、遵守公司相关规章制度以及完成公司其他工作安排。

56、按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本。

57、组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会

58、负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作。

59、开发及拓展其他销售渠道。

60、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长;

区域销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展2）

——区域经理岗位职责 50句菁华

1、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；

2、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配；

3、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。

4、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。

5、做好管理费等费用的.催收、追收工作，负责开展银行代收业务。

6、制定区内的月度、年度工作计划，并作相应工作总结。

7、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开*况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；

8、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

9、管理和分配各门店销售人员和操作员工正常工作，做好对员工技能考核和工作考评；

10、组织下属收集本区域市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测，了解客户群体消费习惯，制定对策，及时向上级提供建议；

11、区域经理必须根据公司的全年销售目标结合上年的目标及实际达成率制定所属区域的全年目标

12、人员管理

13、区域销售计划 的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划 ，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

14、维护现有市场业务；

15、制定并执行本区域的年度、季度、月度销售及促销计划、费用预算，并对各销售指标进行分解推进；

16、生意发展

17、亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；

18、检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行，提供及时的咨询，收集反馈信息。

19、根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍。

20、定期拜访加盟商，增强双方的沟通，并要与加盟商保持良好的合作关系。

21、完成事业部交予的区域销售目标；

22、维护客情关系，及时响应各类客户诉求。

23、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

24、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象

25、负责本区域的招投标工作、医学专家学术会议等专题工作。

26、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况

27、准确评价品种的表现，掌握基本的病虫害及防治方法。

28、决策力：作决策时需借助他人的力量，通过协调决定。

29、沟通力：沟通时有较强的个人魅力，影响力极强，有很强的感召力。

30、销售回款：收集信息、评估经销商资信及对公司的重要程度，审批经销商资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析客户的应收帐反馈信息，确保货款顺利回收；

31、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

32、指导并监督本部门的品类主管的各项品牌管理、区域销售、回款、客户上货等各项业务工作，使其按期、保质保量完成。确保网点运营的良性发展。

33、定期安排部门内各级员工的相关培训事宜，努力打造团队战斗力与凝聚力，时刻关注各级员工的工作心态与情绪，并做好指导工作。区域市场经理——监督工作

34、根据当地消费标准，经济情况与出品部，财务部制定本地区的价格策略，共同拟订价格管理办法，并提交总部审批。

35、依据公司整体营销目标及营销策略，完成公司分配的区域销售任务。

36、及时进行销售状况汇报。

37、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

38、定期拜访重要的零售及批发客户，并制定促销计划。

39、负责本区域人员的业绩督进，保证完成营业部下达的各项考核指标；

40、区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定详细的经销商档案；

41、开拓新市场业务

42、拓展市场，并负责客户销售的公关谈判工作；

43、管理和指导下属进行销售和市场计划；

44、负责团队日常业务管理、考核、督导及协调；

45、根据自己对所辖市场的了解,制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算，在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标;

46、负责公司产品的区域销售及推广;

47、负责下属销售团队的激励、培训、提升、管理，并对其进行考核;

48、全力落实并执行公司的销售政策，完成区域内月、年销售任务;

49、全面负责所属地区店、专柜的业务事宜；

50、负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。

区域销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展3）

——区域经理的岗位职责 40句菁华

1、负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作;

2、开发与维护团队与各渠道间的合作关系。

3、负责收集和审核客户提供的资质、文件;

4、与客户建立良好关系，以维护企业形象。

5、配合营业部业务方案，组织区域营销活动

6、监督指导下辖客户经理工作，提升团队绩效，完成营业部下达的各项考核指标

7、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成;

8、建立客户资料卡及客户档案，完成销售业绩并向销售经理汇报。

9、负责区域内银行等相关渠道的开发与维护；

10、对团队成员开展销售等相关培训指导和团队建设；

11、开发及拓展其他销售渠道。

12、负责品牌内零售店铺的管理及渠道拓展 ;

13、负责公司物流信息系统在区域内的实施。

14、指导和培训销售人员销售技巧和心态调整，管理销售相关事宜

15、建立和健全供应商、承运商的开发、维护、跟踪及评估体系，合理控制采购及运输成本;

16、客户服务、客户投诉及运输事故的处理，采取有效预防措施，降低客户投诉率;

17、区域经理必须根据公司的全年销售目标结合上年的目标及实际达成率制定所属区域的全年目标

18、、收集市场信息和竞争对手信息并作出策略的整合应对的行动计划。

19、、建立和打造业内最具竞争力的营销团队，管理、培训销售队伍。

20、财务管理

21、区域市场内目标经销商的删选、确认;

22、市场调研，同行业竟品动态的收集与汇报。

23、分析和开发市场并做好售后服务;

24、开发新客户，了解和发掘客户需求，为客户提供专业的咨询服务;

25、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。

26、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。

27、熟悉掌握公司的销售规划、营销政策以及实施的办法；

28、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的 有效性。

29、负责管辖内店铺的整体管理工作，保证其正常运营;

30、针对区域主管，制定培训计划、实施培训指导、跟踪实际效果;实施执行区域经理培训课程及其管理办法;

31、根据市场发展和公司规划，协助区域经理调整销售计划、优化销售指标;

32、本区域重点客户的攻关与客户关系维护;

33、及时反馈所管辖销售区域内客户信息及：市场信息。

34、持续公司产品在区域的满意度，并负责市场渠道开拓。

35、帮忙经销商跟催订单及跟踪回款。

36、贯彻执行公司策略和政策。

37、具备独立开发空白市场的能力，对加盟商和代理商进行评估并与加盟商进行合作谈判以及签订合同，确保落实到位。

38、帮助加盟商拓展销售渠道，挖掘其潜在的市场，指导加盟商选择店铺，并要及时考察和评估备选店铺，确保开店的质量。

39、执行销售计划和市场推广方案;

40、及时沟通行业重点客户，收集市场情报及竞争者动态，反馈市场信息;

区域销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展4）

——销售部门经理岗位职责简述 60句菁华

1、同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。

2、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

3、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

4、检査、督导本部门员工工作，确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。

5、决定新设客户的交易条件。

6、支援客户的计划方案。

7、销售事务与公司内部联络。

8、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

9、全面掌握酒店销售政策和制度，按要求执行。

10、负责中介佣金的核对工作。

11、配合区域执行联合销售工作。

12、贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标；

13、制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。

14、按照总计划分成日、周、月、季度计划，每月底30日前呈报总经理和行政部。具体量化到多少万。

15、建设并培育美导销售人员队伍，提高美导销售人员的达标率。制定培训计划，对美导进行每月培训1次，全面提升本部门员工的销售工作能力。培训计划用书面呈报总经理和人力资源部

16、配合产品销售进度，制定部门阶段工作计划，合理安排部门工作。

17、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。

18、认真组织销售部美导对不同级别店家有计划的出货，提高公司的经济效益。

19、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

20、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。

21、按每日工作计划进行日常工作

22、鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果

23、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

24、负责所在辖区市场研究，指定区域方案制定，带领团队开拓市场。

25、负责完成分公司利润指标，达成预算。

26、熟悉公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标。

27、积极主动完成公司制定的月度、季度、年度绩效销售任务。召集主持投资专业会议，检查、督促和协调团队各人员的工作进展。热爱金融行业，并具备踏实持续学习金融知识能力。

28、根据计划开展客户专业化拜访，向客户推广产品，并配合市场部的计划组织产品研讨会，不断提高产品市场份额。

29、领导交办的其他工作事务。

30、发现并解决部门工作过程中所遇到的问题。

31、协助销售部主管进行市场营销策划方案的制定与跟踪实施。

32、控制各项费用比例，定期提交相关报表，完成公司各项管理指标

33、根据编制和市场需求招聘、培训、指导、考核下属团队人员

34、发现及寻找新客户，与客户建立联系，完成新客户、新业务的拓展工作;

35、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

36、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行;

37、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

38、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。

39、参与解决一切引起宾客不满事件，争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。

40、有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的控制、即时房态的控制。

41、销售运营:负责所辖区域、客户销量目标分解,制定有效的方案或新品、产品组合方案,跟进、落实销售目标实现。

42、3年以汽车产品行业渠道拓展、商务谈判、营销管理实操经验。

43、建立销售业务文档，定期回访客户并保持联系建立持续关系;

44、熟悉基本电脑操作。

45、负责销售部门的日常工作和下属员工的管理、培训、激励、考核，并协助下属员工完成下达的销售任务;

46、负责组织本销售小组完成公司下达的销售任务;

47、建立和维护已有的客户关系，并不断开发新客户。

48、在总经理授权下，负责对本咳嗽钡呐嘌怠考核加薪、晋升、处罚及辞退;

49、挖掘客户需求，实现产品销售，努力达成个人目标进而实现经销商整体销售业绩;

50、组织制定年度营销目标和计划，经审核批准后组织实施，并监督销售计划的执行。

51、审核各类费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。

52、对公司重大、特殊合同或订单进行审核，确保销售目标的实现。

53、监督公司贷款的回笼情况，确保资金安全。

54、领导销售顾问完成展厅销售目标，做好展厅内的销售工作，进行绩效考核。

55、汇集销售信息，并督促销售顾问建立和更新客户信息卡，并对客户进行分级与分类;

56、负责门店团队组建、管理，完成公司下达的业绩目标;

57、根据客户购车需求，销售全品牌新汽车;

58、不断开发、维护当地二级经销商、资源公司、4S店大客户;

59、本科或以上学历；

60、有良好的口头及书面表达能力，具备良好的团队协作精神、沟通能力、销售能力、团队管理能力、业务规划能力和服务意识。

区域销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展5）

——IT项目经理岗位职责 50句菁华

1、对所建工程的质量、安全生产、劳动保护、经济效益、工期、劳务管理和计划生育承担全面的责任。

2、根据公司总体质量方针，结合项目具体质量目标，组织、配备合适的资源，严格按照公司的质量体系进行生产管理。

3、建立健全项目部的安全生产保证体系和防火体系，确保质安人员有效履行责任范围内的各项工作。坚持质量和安全第一，处理好质安与施工矛盾，领导开展质安自检评批活动，提倡文明施工，确保环境卫生，创造施工现场标准化管理的合格工地。

4、审定施工技术组织措施计划，并组织实施。

5、负责收集项目部技术的培训需求并上报公司。

6、负责信息化系统二次开发管理

7、配合部门同事开展工作

8、企业级IT技术工作背景、或从事过企业级IT技术支持相关工作优先考虑。有项目管理经验优先考虑。

9、负责家装智能电气产品的布局及配置；

10、协助销售部门提供技术服务;

11、能够对新业务有良好理解和分析能力，具有较好的沟通和协调能力。

12、跟进物流园招商项目；

13、完成领导交办的其它工作；

14、大专学历，商业地产营销经验2年以上；

15、能接受外派；

16、有C照，会开车。

17、带领团队开拓风险投资、私募股权投资、并购等方面的业务；

18、协调项目部与各协作单位之间的配合及经济、技术关系，代表法人进行有关签证，建立完善的内部及对外信息管理系统。

19、处理协调好分包单位间的关系，做好人、材、物的调配与供应，及时解决施工中出现的问题。

20、团队建设和培训，技术指导；

21、3年以上的技术团队管理经验，在大型IT公司从事过核心架构设计者优先

22、具有很强的沟通协调，组织能力

23、良好的职业素养和敬业精神。

24、负责信息系统供应商的招标、筛选和参与建议，以及合同签订。

25、项目文档整理与审查，项目交付上线后的运维。

26、IT相关领域专业，大专以上学历。

27、5年以上信息化项目实施经验者优先。

28、贯彻落实*生产方针、政策、法规和各项规章制度，落实企业安全生产各项规章制度，组织制定有针对本项目的各项安全生产管理办法和实施细则，并支持监督其实施；

29、定期组织安全生产检查，及时消除事故隐患，对上级及自查安全生产检查中提出的事故隐患和管理问题，应按照“三定”（定人、定时间、定措施）原则予以整改，并按时将解决情况向上级反馈。重大隐患必须立即停止施工生产，待隐患消除，报请上级部门验收合格后，方可恢复施工生产；

30、对项目施工质量安全进度成本验收审计全面负责;

31、负责公司信息化项目的实施工作；

32、负责企业业务管理系统的管理和运维支持；

33、有过海关、国检、口岸码头的从业经验。

34、严肃施工队伍管理，每月向公司实时更新施工人员名单，并代表公司向施工人员发放工资，并将工资签收表交公司财务备案。

35、确立项目阶段性目标，控制项目过程、进度、质量、成本等，履行项目合同，确保其与公司及客户目标保持一致；

36、组织项目总结和收尾，提交项目总结报告；

37、对汽车设计各专业领域有较深刻了解，某一专业高工级业务能力，对整车设计方案可行性、正确性有准确的判断；

38、参与公司相关活动项目策划的现场执行；

39、高度的敬业精神和工作责任心，具备团队合作精神；

40、严格把握和统筹工作执行方向及进度，能够洞察项目变化，提前发现和解决难题；

41、具有两年以上会议展览执行经验。

42、具备良好的沟通能力和客服理念，强烈的团队合作精神。

43、熟悉常用办公软件。

44、具有丰富的展会执行经验,丰厚工厂经验优先

45、3年以上展会制作供应商的管理经验。

46、负责公司会展项目的立项、策划、统筹、招商、跟进、执行和管理，撰写项目策划方案；

47、会展会务、市场营销、广告策划等相关专业，本科以上学历；

48、三年以上工业、机械、汽车、船舶相关大型会展公司工作经验，有大型会议和展览的策划经验；

49、掌握会展行业专业知识，熟悉展会全程运作模式和执行流程，深刻了解国内外展览业行情，并熟知展览行业发展趋势；

50、具备良好的语言表达、沟通能力、协调能力，以及解决问题的能力；工作严谨、细致、敬业；

区域销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展6）

——售楼部销售经理岗位职责 50句菁华

1、协助和参与项目销售策划。

2、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

3、提请聘任或者解聘本部门员工。

4、组织安排与*部门、合作单位及客户等各方面关系的公关工作，维护与提升公司形象和声誉。

5、审批图纸会审记录、施工组织设计、签证等关键性工作等工作把关。

6、工程项目成本、质量、进度工作的全同管理、监督、监控。

7、负责竞争品牌广告信息的搜集、整理，行业推广费用的分析，主持制定产品不同时期的广告策略，制定年、季、月度广告费用计划；跟踪市场和客户动态，检讨项目营销策略，及时提出调整建议和方案；

8、负责策划部团队的企业文化建设及公司管理制度的落实执行。

9、指导团队完成项目市场调研、可行性研究、产品策划定位、价值论证、营销方案等报告，并能够提供策略、决策及资源支持。

10、地产策划某些专项或专题有突出优势和独到见解，具有敏锐的市场洞察力。

11、3年及以上房地产策划工作经验，且至少1年独立带领团队操盘经验，具备成功项目操作案例；

12、根据项目开发需要，负责对项目所在地房地产市场深入研究，整合市场数据，定期完成市场报告;

13、负责公司开发项目的管理，确保项目进度，质量，成本符合公司的战略要求，根据授权处理项目管理的重要事项和重大事件;

14、行政管理类、工商管理类、法律类等相关专业本科以上学历；

15、全面负责建筑项目的管理和运作(营销+工程+成本)，确保制度和流程有效执行，项目计划进度、质量、安全和成本控制，保证经营目标的实现。

16、5年以上一线房地产公司中高层岗位上的综合经营和项目管理经验，有至少一个完整项目管理经验。

17、案场环境卫生的管理

18、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）

19、安排置业顾问进行市调

20、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决

21、确认各种房展会、展览会的位置

22、工民建、土木工程、工程管理等相关专业本科及以上学历，45岁以下;

23、熟悉项目计划、进度控制、成本控制和质量控制;具有50万*米以上房地产项目运作操盘经验，熟悉所在区域房地产项目全流程管理经验;

24、向直属下级授权，布置工作；

25、负责编制及组织实施财务预算报告，月、季、年度财务报告；

26、审核各类原始单据，无误后根据各种单据编制记帐凭证。

27、负责监督公司财务运作情况，及时与出纳核对现金，银行账、各类凭证、单据，做到账款、票据数目清楚。

28、主持项目销售签约、收款、交房等财务工作，审核销售报表，追踪销售回笼；

29、统筹各部门预算与费用，控制成本；

30、完成领导交办的其他工作，做好与其他部门之间的工作配合;帮助建立员工关系，协调员工与管理层的关系，组织员工的活动;加强与公司外同行之间的联系;代表公司与*对口部门和有关社会团体、机构联络;

31、学历本科以上，

32、根据公司的发展战略，组织、制定、实施新项目年度经营计划，监督、控制经营计划的实施过程，负责项目成本、工程质量、工程进度的全面管理;

33、能够有效开展团队管理工作和培养他人;

34、8年以上房地产行业相关经验，熟悉房地产相关行业政策、法规，具有较强的沟通能力;

35、协助总经理对公司所有投资开发项目进行全面管理，对项目全过程进行统筹管理;

36、协助上级领导开展各项工作;

37、其他关联工作。

38、对目标文旅项目商业市场进行市场及周边环境进行调研，并做投资分析；

39、能独立拟写房地产营销策划方案，3年以上地产策划经验，1年以上同岗位工作经验。

40、开展集团各公司税务评估分析，针对具体的经营行为开展专项税收筹划和分析，并提交专项报告和分析，组织开展实施落地；

41、对成都片区财务部各岗位进行全面监控与管理，保证按公司规范、国家财政、税务政策组织财务工作，办理财务事项，控制公司业务财务风险、相关法律风险。

42、指定年度，季度，月度销售计划，并带领团队完成销售任务;

43、及时收集和了解各部门的工作动态，协助总经理协调各部门之间有关的业务工作，掌握全公司主要活动情况；

44、负责进行年终财务决算及利润分配的核算。

45、负责了解公司所在地银行等金融机构的各种融资方式的政策导向及融资相关的规定、标准、指标等，维护好公司所在地银行等金融机构关系。

46、对销售指标合理统筹、*衡和分析；

47、对所辖营销队伍适时培训；

48、对项目进行全盘销售管理;

49、负责项目各项制度的制定和执行;

50、制定项目年度、月度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整;

区域销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展7）

——房地产销售经理的岗位职责 50句菁华

1、协调本部门与公司其他各部门之间的工作。

2、销售合同审核职责，对初建的合同模板提出合理修改建议。新签约的购房合同核对客户基本信息及价格、付款方式等是否一致。

3、销售签约、收款、催款等工作的督导。

4、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

5、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

6、负责对项目营销策划及推广方案提供合理化建议，并组织实施及落实；

7、及时协调和处理客户各类问题并反馈有关信息。

8、对所负责项目人员行使管理、监督及调动权，承担对其工作的指导、培训、考核等任务。

9、合理调配部门的人力资源，运用有效的领导方法，激励部门员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，从而提高工作效率。

10、重要客户的业务洽谈工作。

11、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。

12、协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;

13、负责本项目销售部的相关培训、考核工作;

14、对项目销售员工的聘用有建议权。

15、根据总监制定的销售方针，全面、具体地负责协助管理案场的销售工作;

16、负责销售渠道和客户的管理;

17、负责公司的经营管理，对公司业绩和效率负责;

18、让置业顾问保持良好的习惯：有的时候销售经理担当的便是置业顾问的家长、父母，对置业顾问的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的`习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，第二时刻督促。

19、公*、公正、人人*等。俗话说“一碗水端*”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公*性。

20、销售总结：销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价。

21、执行及遵守公司及案场的规章制度

22、负责案场考勤监督及起表率作用

23、案场环境卫生的管理

24、与各部门和案场置业顾问进行沟通，要多和置业顾问谈心，帮其确定目标

25、建立案场管理规定，并对员工进行监督执行。

26、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;

27、监督案场员工遵守，执行公司及案场的各项规章制度。

28、组织设计管理人员考察、观摩精品楼盘以及各种建材、设备、设计、艺术等方面的展览,不断借鉴和总结经验,提高创新设计水*;

29、负责部门员工的销售培训、考核与管理工作;

30、持有C1驾照，会驾驶

31、本科以上学历,机械/自动化/企管/车辆工程相关专业;建立与健全设备保全体系、设备安全性保障体系及自动线生产保障体系;

32、制定部门年度事业计划并推行目标管理,确保事业计划有效达成;

33、指导设备选型、点检保养、故障维修、设备及备件采购、验收、TPM活动开展、人员培训,确保设备稼动及生产达成;

34、有整车厂冲压设备的选型、建设经验,有效地控制项目建设计划,能够及时处理遇到的 问题;

35、具有团队精神和较强的组织协调能力;

36、时刻保持高度的触觉：

37、置业顾问心态及积极性的调节：

38、销售总结：

39、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系

40、对房地产销售有兴趣;

41、管理客户资源，协调部门内部各部门，做好客户服务工作。

42、对项目成本进行合理把控，及时催收甲方回款。

43、能独立对接开发商，且关系维护良好;

44、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

45、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。

46、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

47、负责销售部各项日常管理工作。

48、根据全年营销目标分解，达成各项阶段性销售目标。

49、定期对本项目销售情况进行汇总分析，找出与销售计划之间的差距并抽出解决办法;

50、负责组建销售团队，制订相关激励制度，组织进行业务员培训，协助营销总监进行业绩考核;

区域销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展8）

——采购经理岗位职责 50句菁华

1、负责合同的执行检查，并确保设备材料在适当的时候交货。

2、负责建立采购合同台帐，进行采购合同、补充协议、验收清单、到货清单等采购档案的收集、整理和归档工作。

3、负责采购部日常工作，根据企业或者组织的具体需要提出采购计划；

4、如果是招标采购，则需组织招标工作，评估管理供应商；

5、在规定时间内完成采购任务，并尽量减少开支；

6、具有团结协作精神；

7、细心、认真、负责；

8、综合调配公司库存资源，订货时必须要了解当前库存情况，在有库存的情况下要以先出库存为主。

9、审核单品是否调价(进/售价)，并进行确认，促销单品是否合格；日期段内商品排行、费用收取是否合理。

10、每月分析一次销售情况，审核各部组滞销商品的淘汰以及畅销商品的调整和新商品的导入。

11、审批并确认促销协议；确定商品促销时间，管理制度《超市经理助理工作职责》。及时传达上级的指示，对上级布置的工作任务，必须在四小时内复命。

12、完成好副总经理交办的其它工作

13、对培养下级负责，使其胜任本职工作。

14、监督并参与大批量订货业务的洽谈工作，监督采购合同的执行和落实情况；

15、负责建立完善稳定的供应链体系，包含优质供应商开发和维护及长远合作；技术、生产和交付的监管。协调及配合质检和物流。

16、建立年度预算，确保部门运营成本在预算之内；

17、供应商成本管控，优化供应商成本结构；

18、负责采购数据汇总及分析；

19、建立和健全供应商开发、维护、跟踪及评估体系，合理控制采购及运输成本并保证品质，并根据业务的变化不断优化；

20、进行行业和竞争对手分析，并根据公司实际情况提出建设性的改进意见，搜集并了解行业及竞争品牌情况，并整理市场反馈和销售数据分析畅、*、滞销款原因，及时作出产品调整策略；

21、负责主导执行公司产品生产计划、发货、及仓储版块的工作；

22、负责IT采购内部管理和团队建设工作，对下属员工进行管理、培训和业绩考核，提升员工业务能力及团队凝聚力；负责对接与外部相关需求部门之间的沟通协作。

23、负责统筹供应商开发和管理工作，协助开展新旧供应商议价、比价，开展价格谈判，降低采购成本，建立长期稳定的、符合公司发展需求的供应商队伍。

24、协助供应商开发部门进行供应商开发，定期收集各部门供应商开*况，保证公司有合理的供应商资源池。

25、协助采购总监进行采购管理制度的制定并监督执行；

26、负责产品的采购洽谈和订单跟踪

27、业务谈判，包括合同，价格，合作条款，索赔等

28、与供应商保持日常沟通，解决业务运行过程中的问题

29、采购付款结算管理：根据合同与供应商发票，执行采购对账根据合同以及收货单据，申请采购结算，执行采购结算；

30、负责指导并监督计算机采购程序现代化管理系统的应用，严格遵守采购程序，有效地进行采购，包括：采购申请单的审查，报投标、询价、比价、正式订单的审查，采购订货和跟踪催办协调等业务。

31、将在途资金控制在月均450万美元以下。

32、催货工作，80%的发货应在订单规定发货期内完成。

33、积极组织清理超过两年的遗留订单，其残留率不应超过生效订单总额的1%。

34、负责组织编制本部门各岗位的安全岗位责任制。

35、负责落实上级安全工作布置和解决安检工作查出的隐患，制订防止和杜绝隐患复发的具体措施。

36、协调分店与厂商关系；

37、采购流程符合13485质量管理体系。

38、负责建立采购生产物资样品档案；

39、负责按要求实施降本计划；

40、根据各流程规范，制定相关操作手册、规范管理相关采购行为，提高采购定价等工作效率，降低采购风险；

41、根据满意度调查结果，分析供应商及内部各部门投诉问题并制定改善对策，提高组织工作满意度。

42、定期对酒水饮料类市场进行调研，随时掌握酒水饮料类价格和上市信息；

43、引进优质产品，不断提升销售业绩；

44、及时处理分店与采购部之间的相关单据。

45、负责OEM合同及条款的拟定，评估和谈判。

46、负责公司自有餐饮、小食品牌OEM产品采购工作；

47、建立、完善OEM采购管理系统、流程。

48、管理原材料库存料量，并定时反馈给上级主管做有效的处理；

49、负责家装材料供应商的开发和管理，优化供应链；

50、材料系统维护(订单、变价、库存、结算等事宜)；

区域销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展9）

——销售部门经理岗位职责 50句菁华

1、根据客户需求，为客户制定个性化的科技咨询方案或相关商业服务;

2、为已有的企业会员的广告营销服务到期续约，公司予以新客户签约同样的提成和奖金;

3、利用公司提供的优质客户资源，通过电话、网络等方式与客户沟通，开发新客户;

4、与客户建立并维护好良好合作关系，与客户保持长期合作。

5、进行签约、收款等流程事项跟踪;

6、在销售经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作

7、严格按照相关工作流程及制度，组织安排负责岗位以及市场的各项工作

8、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作

9、相关岗位人员的培训及绩效考核和评估

10、每日各项工作传达到人，落实并跟踪好每一项工作，并及时根据实际情况进行整修正。

11、有对促销员、业务员的人事任免有建议权、管理权

12、对促销品的管控，投放物料的有效使用负责

13、对销售目标的及时完成和账务安全负责

14、负责指导销售资料的登记、保管、整理、存档等管理工作。

15、帮助内场专员成交，给予工作上的指导培养。

16、积极主动完成上级交办的其他工作。

17、熟悉国家与地方房产政策变化及趋势、建筑规划、房地产开发等;

18、负责销售计划的编制和执行，参与销售方案的制定与落实，销售队伍的管理及业务指导;

19、统招大专以上学历，形象气质佳，房地产或市场营销等相关专业优先;

20、具有较强的统筹，执行及协调能力，熟悉现场管理和销售战术;

21、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

22、及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

23、具有2年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位二年以上;

24、有主持过大型项目(住宅、商业、工业地产项目)的销售管理的经验;

25、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务;

26、负责天猫超市整体生意规划、执行,完成公司预算目标;

27、专业技能： 逻辑能力、数据分析、商业谈判

28、根据年度销售目标，完成负责区域内销售指标任务、利润目标任务;

29、达成公司要求回款率指标，控制与防止坏账的发生。

30、负责开拓新市场，发展新客户增加产品销量;

31、完成领导交办的其他工作。

32、积极主动、有责任心、适应能力和学习能力强;

33、管理维护客户关系以及客户长期战略合作计划。

34、中专以上学历，有三年以上电子商务运营主管经验，计算机，电子商务，市场营销等相关专业;

35、热爱及学习使用网络交流工具和各种办公软件;

36、熟练操作阿里巴巴、淘宝、百度推广等相关流程，有阿里巴巴诚信通者经验者优先;

37、负责对销售代表的业务培训。及对销售代表的聘用、奖惩和调整提出意见。

38、协助总经理对广告稿的设计、制作的审核。

39、执行公司营销策略并对区域市场营销活动方案进行策划;

40、区域巡查，定期走访，收集反馈意见;

41、团队内部活动的组织和PK,营造学习型组织氛围。

42、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

43、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

44、负责指定区域的市场开发、客户关系维护工作;

45、搜集与寻找客户，建立客户档案;

46、按要求定期上报连续的各类报表，同时确保各项报表数据的准确性;

47、熟练使用常用办公软件。

48、负责定期收集、整理、填写各类报表，按时回复公司;

49、负责所辖区域的客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护等;

50、诚信，勇于担当的责任心，能在快速发展的企业中承受较强的工作压力;

区域销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展10）

——房地产销售项目经理岗位职责 40句菁华

1、确定销售政策。确定销售部门目标体系和销售配额。

2、销售渠道与客户管理。协助销售人员成交，解决客户提出的疑义。协助销售人员签订协议及合同。并做好统计和登记工作。

3、营销范围的把握与市场现状调查。

4、与客户人际关系的确立。

5、从客户处做市场观察。

6、陪同销售及协助营销。

7、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度，制定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。

8、根据项目运作的情况，可将销售队伍分成若干小组；如现场接待组、外展接待组等，落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。

9、重要客户的业务洽谈工作。

10、负责制定区域阶段性销售计划及目标，

11、负责制定部门各种管理规章制度、流程，

12、负责客服工作，

13、负责制定销售培训计划，提高销售人员的素质，

14、主动协助置业顾问促进成交。

15、处理客户投诉。

16、主要职责：负责每日客户的接待工作并促成成交。

17、每日例会需向主管汇报当日来电来访客户情况、目标性客户及潜在客户、客户成交可能性分析、成交记录等。

18、预销售期(内部认购期)

19、销售后期

20、项目总结

21、更名

22、换房

23、对认购书、正式预售合同的正式签署范本，必须向销售人员专门认真地就合同上每一条款和细节逐一解释清楚。

24、项目经理负责记录考勤填写考勤记录表。项目经理积极配合公司对现场考勤的不定时抽查，主动将考勤报知公司，公司有权对销售人员做考勤抽查，如发现有项目经理所考勤与实际不相符的情况，则根据具体事实对项目经理和当事人作出严肃处理。

25、项目经理负责安排售楼员轮休，售楼员请假或补休必须提前两（三）天向项目经理请假并填写请假单，项目经理必须提前一天告知销售经理且安排好售楼现场工作。否则，公司有权计当事人旷工并对项目经理作出处理。

26、售楼员在售楼现场，不论遇到什么情况，一律不得与客户、发展商、同事发生争吵，出现此类事件，不问原因，立刻对当事人予以除名处理。

27、允许售楼员休息时自愿上班。

28、有特定合作业务的应事先向项目主管说明，并在成交记录上登记，以作佣金分配的依据，否则公司有权处理争议，严禁争抢公司其它同事之间客户，一经发现，视情节严重性予以扣罚工资及奖金之处理。

29、售楼员按事先规定顺序接待客户，若轮到的.售楼员不在或正接待客户，则跳过（补接）。

30、项目经理负责监督调整现场客户接待的秩序，尽量做到公*合理，并保证每个来访客户能及时得到售楼员的主动接待。

31、售楼员轮到接待客户，必须做好准备工作，并主动迎接客户。

32、售楼员接待客户完毕，必须送客户出售楼处，并不得于客户背后谈论、辱骂或取笑该客户。

33、售楼员必须请自己在现场接待的客户于客户来访登记表上留名，并于当天做公司的客户登记，交与项目经理审核确认。

34、现场客户登记薄由项目经理保存，不得涂改和销毁，登记薄查阅仅限于销售经理。

35、签约确认单须经销售经理/助理签字后方可签订正式合同。

36、客服主管填写《档案交接单》，经销售经理签字和接受部门经理签字后将合同转交相关部门。

37、建立客户档案

38、报表种类

39、销售日报的填制内容、时间及申报程序

40、具有多个全历程地产项目操作的经验，有商业项目开发管理工作经验；

岗位职责