房地产销售经理的岗位职责 50句菁华

1、协调本部门与公司其他各部门之间的工作。

2、销售合同审核职责，对初建的合同模板提出合理修改建议。新签约的购房合同核对客户基本信息及价格、付款方式等是否一致。

3、销售签约、收款、催款等工作的督导。

4、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

5、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

6、负责对项目营销策划及推广方案提供合理化建议，并组织实施及落实；

7、及时协调和处理客户各类问题并反馈有关信息。

8、对所负责项目人员行使管理、监督及调动权，承担对其工作的指导、培训、考核等任务。

9、合理调配部门的人力资源，运用有效的领导方法，激励部门员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，从而提高工作效率。

10、重要客户的业务洽谈工作。

11、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。

12、协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;

13、负责本项目销售部的相关培训、考核工作;

14、对项目销售员工的聘用有建议权。

15、根据总监制定的销售方针，全面、具体地负责协助管理案场的销售工作;

16、负责销售渠道和客户的管理;

17、负责公司的经营管理，对公司业绩和效率负责;

18、让置业顾问保持良好的习惯：有的时候销售经理担当的便是置业顾问的家长、父母，对置业顾问的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的`习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，第二时刻督促。

19、公*、公正、人人*等。俗话说“一碗水端*”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公*性。

20、销售总结：销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价。

21、执行及遵守公司及案场的规章制度

22、负责案场考勤监督及起表率作用

23、案场环境卫生的管理

24、与各部门和案场置业顾问进行沟通，要多和置业顾问谈心，帮其确定目标

25、建立案场管理规定，并对员工进行监督执行。

26、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;

27、监督案场员工遵守，执行公司及案场的各项规章制度。

28、组织设计管理人员考察、观摩精品楼盘以及各种建材、设备、设计、艺术等方面的展览,不断借鉴和总结经验,提高创新设计水*;

29、负责部门员工的销售培训、考核与管理工作;

30、持有C1驾照，会驾驶

31、本科以上学历,机械/自动化/企管/车辆工程相关专业;建立与健全设备保全体系、设备安全性保障体系及自动线生产保障体系;

32、制定部门年度事业计划并推行目标管理,确保事业计划有效达成;

33、指导设备选型、点检保养、故障维修、设备及备件采购、验收、TPM活动开展、人员培训,确保设备稼动及生产达成;

34、有整车厂冲压设备的选型、建设经验,有效地控制项目建设计划,能够及时处理遇到的 问题;

35、具有团队精神和较强的组织协调能力;

36、时刻保持高度的触觉：

37、置业顾问心态及积极性的调节：

38、销售总结：

39、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系

40、对房地产销售有兴趣;

41、管理客户资源，协调部门内部各部门，做好客户服务工作。

42、对项目成本进行合理把控，及时催收甲方回款。

43、能独立对接开发商，且关系维护良好;

44、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

45、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。

46、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

47、负责销售部各项日常管理工作。

48、根据全年营销目标分解，达成各项阶段性销售目标。

49、定期对本项目销售情况进行汇总分析，找出与销售计划之间的差距并抽出解决办法;

50、负责组建销售团队，制订相关激励制度，组织进行业务员培训，协助营销总监进行业绩考核;

房地产销售经理的岗位职责 50句菁华扩展阅读

房地产销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展1）

——房地产销售经理岗位职责 60句菁华

1、提请聘任或者解聘本部门员工。

2、定期对本部员工进行考核、考查,对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

3、行使公司和上级授予的其他权利。

4、安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作；

5、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

6、根据市场动态审核确认并调整项目营销方案；

7、组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议；

8、熟悉当地房地产市场及相关政策法规，热爱房产纪经行业；

9、对所辖营销队伍适时培训；

10、制定市场营销计划，推广并监督实施;

11、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

12、陪同客户看房，为符合意向的客户促成房地成买卖和租赁业务

13、踏实肯干，强烈的成功欲望;

14、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

15、负责制定市场营销计划、推广并监督实。

16、协助营销总监维护内部及外部业务关系，确保销售工作的正常开展;

17、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作

18、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）

19、协助上级领导开展各项工作;

20、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈

21、各类发包物品质量的验

22、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。

23、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

24、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调

25、较强的团队管理能力;

26、负责与开发商之间的`协调

27、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

28、具备较强的集体荣誉感和工作责任心。

29、带领销售团队完成公司制订的各阶段销售任务；

30、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

31、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;

32、根据总监制定的销售方针，全面、具体地负责协助管理案场的销售工作;

33、负责客户接待.咨询工作，为客户提供专业的咨询服务;

34、负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁;

35、组织进行项目设计方案、图纸的审核和验收,参加项目设计评审会并提出对设计方案的修改意见;

36、指导、巡视、监督、检查下属；

37、向直属下级授权，布置工作；

38、保持精力：要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，因为付出往往比一般的置业顾问要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍需准时上班，常常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。

39、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。

40、对现场销售的回款情况按月上报并及时抽查；

41、让置业顾问保持良好的习惯：有的时候销售经理担当的便是置业顾问的家长、父母，对置业顾问的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，第二时刻督促。

42、置业顾问心态及积极性的调节：每个人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业顾问时刻保持高度的工作积极性。

43、制定销售计划、指标：项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺利开展。

44、新车型导入时,组织开展设备适应性改造、改善,确保新车型按计划顺利导入;

45、建立设备相关领域人才培养机制,确保设备保全体系、设备安全保障体系及自动线生产保障体系的有效运行。

46、有整车厂冲压设备的选型、建设经验,有效地控制项目建设计划,能够及时处理遇到的 问题;

47、具有团队精神和较强的组织协调能力;

48、控制并管理部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理；

49、开展销售代表的培训，以有效完成公司销售经营目标；

50、大专以上学历，年龄23—35岁，性别不限；

51、保持精力：

52、让置业顾问保持良好的习惯：

53、充分利用各种业务报表：

54、负责本部门工作计划拟定，并组织落实;

55、负责项目各阶段销售目标的制定，并组织带领团队达成目标;

56、定期组织开展销售团队专业能力提升培训;

57、参与项目研究、产品定位，并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案。

58、监督和考评销售主管和销售人员的业绩，负责置业顾问佣金的分配及制定佣金表。

59、协助财务做好签约登记表、每月资金回笼表及每月销售统计表及其他报表。

60、各类发包物品质量的.验收

房地产销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展2）

——房地产销售岗位职责 50句菁华

1、负责接听客户电话，并做好登记；

2、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌。

3、在销售总监的领导下，进行市场开拓，完成阶段性销售目标；

4、销售日报、周报管理；

5、其他上级临时性安排的工作。

6、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理；

7、协助领导做好部内内务、各种部内会议的记录等工作；

8、对已成交客户进行深度回访，定期提交分析报告。

9、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作晨会、例会、业务部例会、经典案例讨论会除业务周会以外的所有与业务有关的会议。

10、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表。（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）

11、安排置业顾问进行市调。

12、收集、反馈销售员及客户的意见，提出改进建议；

13、负责广告宣传的策略和推进计划拟订，根据具体进展适时调整;

14、与工程部、物业公司做好交房各项工作。

15、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；

16、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作；过期大定及未签客户情况分析

17、对项目销售员工的聘用有建议权；

18、协助门店店长管理门店日常经营、员工培训、专业知识讲解、及员工遇到的疑难问题处理

19、熟悉销售项目的基本特征及状况。

20、组建销售队伍，培训销售人员；

21、评估销售业绩，建设销售团队。

22、制定售楼中心员工的具体管理规章。

23、形象气质佳，沟通表达能力强，熟练使用办公软件;

24、其他要求:熟练使用microsoft office专业办公软件，具有一定的领导能力、判断与决策能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能力。

25、合同的审核、送审、备案等;

26、负责案场考勤监督及起表率作用

27、过期大定及未签客户情况分析

28、各类发包物品质量的验

29、定期对本部员工进行考核考查，对多次考核考查不合格的员工进行处罚或解聘。

30、参与项目策划工作，负责售楼处样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

31、本科以上学历，有海外留学背景者优先。

32、结合项目周边项目进度，定期进行行业市场调查；

33、负责售楼部及外卖场一切日常销售工作(包括日常事物安排,合同审核,房号销控,业务指导,工作协调,办公秩序,劳动纪律,调解内部纠纷及处理客户投诉),确保高效,规范运作,努力提高销售业绩；

34、每周一提交上周成交客户明细给财务部，涉及有房屋抵押积极配合财务部及时解押；

35、负责监督置业顾问的行为规范、客户接待、回访跟踪等工作；

36、负责日常现场客户投诉的接待；

37、负责每日在erp系统上进行合同签订的录入及项目建盘工作；

38、销售控制：一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。

39、各类发包物品质量的验收

40、以身作则：

41、业务培训：

42、负责产权证办理申请及管理。

43、负责对部门员工办公用品、易耗品进行出入库的收发、登记和管理;

44、未签约客户的签约时间排期工作

45、.线上教学;

46、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的`销售任务。

47、负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制订明确战略计划提供依据；

48、负责业务进展及房屋缴税过户手续办理等服务工作；

49、组织制定项目市场营销策略。

50、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理;

房地产销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展3）

——房地产销售经理岗位职责 50句菁华

1、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。

2、制定售楼中心员工的具体管理规章。

3、参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的`制定工作和组织实施工作。

4、负责项目各项制度的制定和执行;

5、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；

6、定期主持并参加各种营销会议；

7、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告；

8、负责公司的经营管理，对公司业绩和效率负责;

9、营销团队管理、案场管理、销售任务达成、市场调研、整体策划建议等，产品定位等，完成集团制定的年度销售目标;

10、负责客户的接待、咨询工作，为顾客提供置业咨询服务;

11、对房地产销售有兴趣;

12、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

13、制定销售部的运营管理和工作程序。

14、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯

15、安排日常工作执日表、轮排表

16、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）

17、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）

18、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

19、负责与开发商之间的`协调

20、从事过地产营销策划类工作，5年以上销售管理经验，3—4年以上房地产行业同等工作经验；

21、需有较强的客户开拓能力及亲和力；熟练掌握商务谈判技巧，善于沟通，文字表达能力强；

22、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;

23、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。

24、建立和维护与开发商的良好关系，保持和开发客源;

25、负责商务谈判、合同签署以及房屋过户手续办理等服务工作;

26、按照企业的规划设计理念提出开发项目的设计任务和要求,负责考察境内外设计单位(包括规划、建筑、装饰、园林等)及审核各种专业设计合约,会同有关部门开展项目设计招标活动;

27、负责指导健全和维护设计资料,组织部门内部专业技术交流与沟通,保证部门设计资料的及时更新与共享;

28、参加公司例会和有关销售业务会议；

29、处理紧急突发事件；

30、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报；

31、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。

32、严格执行公司及案场的各项规章制度：考勤、案场纪律、案场规章等。掌握的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好”。

33、时刻保持高度的触觉：优秀的销售经理身在案场能头脑清醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，销售经理必须具有这方面的敏锐力。

34、公*、公正、人人*等。俗话说“一碗水端*”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公*性。

35、发现瓶颈，解决困难：一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高置业顾问的积极性等，至于方式、方法就看各位的创造性了。

36、各类发包物品质量的验收

37、建立设备相关领域人才培养机制,确保设备保全体系、设备安全保障体系及自动线生产保障体系的有效运行。

38、从事冲压设备工作8年以上工作经验;

39、相关专业技术背景,冲压车间设备维修经验;

40、具有团队精神和较强的组织协调能力;

41、制定销售策略和销售流程，拟定销售计划，执行并反馈；

42、保持精力：

43、奖罚分明：

44、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;

45、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;

46、配合公司其他部门的工作，为其带给市场预测、反馈及营销方面的支持;

47、制定销售计划和销售预算;

48、良好应对、处理案场的紧急事件及客户问题;

49、组织销售团队学习公司、部门制度、房地产相关法律、法规及本项目其他后来确定的相关销售资料。

50、每月销售现场办公用品计划表的审核。

房地产销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展4）

——房地产公司销售经理岗位职责 50句菁华

1、设计销售模式。

2、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

3、与客户人际关系的确立。

4、商品及销售基础知识的传授。

5、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

6、在公司总经理的领导下，和各部门密切配合完成工作。

7、组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，提高产品市场占有率。

8、按照总计划分成日、周、月、季度计划，每月底30日前呈报总经理和行政部。具体量化到多少万。

9、制定本部门各级别考核方案，管理并定期考核销售美导协助人力资源部选拔、补充、发展销售团队。

10、拟定销售部门的服务及出货方案，设置内部奖金分配方案。

11、每月核实销售情况和销售美导提成情况，并做好统计输入电脑，相关信息呈报行政人力资源部。

12、每次活动帮助销售美导制定销售任务，对完成情况制定相应的奖惩制度。

13、负责区域导购人员的招募、培训、日常管理;

14、大专以上学历，2年以上品牌女装店铺管理经验;

15、组织大小活动，链接感情

16、维护公司氛围，打造凝聚力

17、多渠道大量岗位职责描述岗位要求销售顾问，完成岗位职责描述岗位要求任务

18、建立、维护、开发各类金融产品发行渠道，与各类金融机构建立广泛良好的合作关系;

19、建立、完善营销信息系统，包括客户资料、产品信息、行业政策等内容。

20、根据能力和业绩，可以晋升为发行总监;

21、能以积极主动的处事态度承担工作职责;

22、有较强的自我管理意识及独立开展工作的能力;

23、专科以上学历，市场营销等相关行业经验

24、熟悉暖通行业为佳，有同行工作经验且业绩突出的优先考虑

25、协助上级管理、协调市场，跟踪并监察各项市场营销计划的执行;

26、大专以上学历;

27、为人诚实、正直，性格开朗、责任心强，擅长与人沟通;

28、根据公司战略，制定分解所辖各区销售目标及质量指标;并带领所辖团队达成目标

29、零售员工的招聘，培训及管理

30、电梯销售管理职位，负责其区域分公司主要销售目标和计划；

31、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

32、建立和管理销售队伍，完成销售目标。

33、3年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；

34、公司总部培训后外派至河北、四川、云南、湖南、山西、.贵州、重庆、山西、河南、内蒙古、广西、新疆、兰州等区域分公司；

35、三年以上销售工作经验，同时具备独立管理业务团队，开发和维护市场的能力，有渠道销售经验者优先；

36、制定销售计划和销售预算;

37、维护渠道客户关系，把握并满足客户需求，提高客户满意度。

38、人品端正，诚实，有信誉，有事业心，能按公司发展规划主动工作。

39、负责各类文件的分类呈送，请总经理阅批并转有关部门处理;

40、负责总经理相关公文管理，起草相应文件及资料，做好上传与下达

41、大专及以上学历，企业管理，营销等相关专业;

42、较强的统筹协调能力，书面及口头表达能力优秀;

43、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系

44、有良好的团队精神、沟通能力、性格外向、喜欢与人打交道、有高度的工作热情;

45、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;

46、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

47、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。

48、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

49、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

50、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;

房地产销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展5）

——销售部门经理岗位职责 50句菁华

1、根据客户需求，为客户制定个性化的科技咨询方案或相关商业服务;

2、为已有的企业会员的广告营销服务到期续约，公司予以新客户签约同样的提成和奖金;

3、利用公司提供的优质客户资源，通过电话、网络等方式与客户沟通，开发新客户;

4、与客户建立并维护好良好合作关系，与客户保持长期合作。

5、进行签约、收款等流程事项跟踪;

6、在销售经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作

7、严格按照相关工作流程及制度，组织安排负责岗位以及市场的各项工作

8、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作

9、相关岗位人员的培训及绩效考核和评估

10、每日各项工作传达到人，落实并跟踪好每一项工作，并及时根据实际情况进行整修正。

11、有对促销员、业务员的人事任免有建议权、管理权

12、对促销品的管控，投放物料的有效使用负责

13、对销售目标的及时完成和账务安全负责

14、负责指导销售资料的登记、保管、整理、存档等管理工作。

15、帮助内场专员成交，给予工作上的指导培养。

16、积极主动完成上级交办的其他工作。

17、熟悉国家与地方房产政策变化及趋势、建筑规划、房地产开发等;

18、负责销售计划的编制和执行，参与销售方案的制定与落实，销售队伍的管理及业务指导;

19、统招大专以上学历，形象气质佳，房地产或市场营销等相关专业优先;

20、具有较强的统筹，执行及协调能力，熟悉现场管理和销售战术;

21、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

22、及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

23、具有2年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位二年以上;

24、有主持过大型项目(住宅、商业、工业地产项目)的销售管理的经验;

25、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务;

26、负责天猫超市整体生意规划、执行,完成公司预算目标;

27、专业技能： 逻辑能力、数据分析、商业谈判

28、根据年度销售目标，完成负责区域内销售指标任务、利润目标任务;

29、达成公司要求回款率指标，控制与防止坏账的发生。

30、负责开拓新市场，发展新客户增加产品销量;

31、完成领导交办的其他工作。

32、积极主动、有责任心、适应能力和学习能力强;

33、管理维护客户关系以及客户长期战略合作计划。

34、中专以上学历，有三年以上电子商务运营主管经验，计算机，电子商务，市场营销等相关专业;

35、热爱及学习使用网络交流工具和各种办公软件;

36、熟练操作阿里巴巴、淘宝、百度推广等相关流程，有阿里巴巴诚信通者经验者优先;

37、负责对销售代表的业务培训。及对销售代表的聘用、奖惩和调整提出意见。

38、协助总经理对广告稿的设计、制作的审核。

39、执行公司营销策略并对区域市场营销活动方案进行策划;

40、区域巡查，定期走访，收集反馈意见;

41、团队内部活动的组织和PK,营造学习型组织氛围。

42、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

43、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

44、负责指定区域的市场开发、客户关系维护工作;

45、搜集与寻找客户，建立客户档案;

46、按要求定期上报连续的各类报表，同时确保各项报表数据的准确性;

47、熟练使用常用办公软件。

48、负责定期收集、整理、填写各类报表，按时回复公司;

49、负责所辖区域的客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护等;

50、诚信，勇于担当的责任心，能在快速发展的企业中承受较强的工作压力;

房地产销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展6）

——销售经理岗位职责 50句菁华

1、同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。

2、负责销售部人员业务培训。

3、负责各城市服务点的销售业绩、销售人员的管理工作。

4、确定价格时间表和贴现率。

5、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;

6、确保所辖项目的良性运作，前期筹备到后期运营都有较好的掌控能力;

7、销售经理岗位职责主要是负责销售部内部员工管理。

8、所负责区域销售工作的日常管理

9、制定本区域的销售计划，完成公司制订的销售目标，确保客户的回款

10、加强对终端市场客户服务维护工作，协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理，做到客户满意。

11、收集竞争对手的情况，包括销量、产品资料、价格及促销手段等信息，并收集各区域市场前3名的同业公司市场份额及销售相关情况。

12、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。

13、负责对本项目置业顾问的培训、管理、考核工作；

14、服从领导安排，完成领导交办的其他工作。

15、制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。

16、按照总计划分成日、周、月、季度计划，每月底30日前呈报总经理和行政部。具体量化到多少万。

17、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。

18、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

19、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

20、积极主动完成公司制定的月度、季度、年度绩效销售任务。召集主持投资专业会议，检查、督促和协调团队各人员的工作进展。 热爱金融行业，并具备踏实持续学习金融知识能力。

21、负责完成分公司利润指标，达成预算。

22、积极主动完成公司制定的月度、季度、年度绩效销售任务。召集主持投资专业会议，检查、督促和协调团队各人员的工作进展。热爱金融行业，并具备踏实持续学习金融知识能力。

23、对于辖区内的市场状态充分了解，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。

24、为客户按照销售计划协助销售美导定期组织销售拓客、育客活动、完成售后服务指导并处理好客户抱怨的一切问题。 及时处理客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。

25、负责公司营销经费的预算和控制;

26、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行;

27、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审;

28、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

29、性格外向、积极乐观、全局思维、思路清晰,良好统筹能力与沟通协调能力,谈判能力、超强的学习与抗压能力。

30、(首约、携程、机场专线)司机的关系维护;

31、建立客户资料卡及客户档案;试乘试驾的实施;负责潜在和现有客户的跟踪和回访，并做好记录;

32、协助其他业务员谈判;

33、挖掘客户需求，实现产品销售，努力达成个人目标进而实现经销商整体销售业绩;

34、负责部门内部与跨部门沟通与协调；

35、维护大客户长期关系，保持行业用户长期的满意度、活跃度与合作意愿。

36、指导和审核下属团队的各阶段培训计划

37、解决下属员工在工作中遇到的问题

38、负责天猫超市整体生意规划、执行,完成公司预算目标;

39、跟踪、分析、监管电商渠道客户的销售情况，及时调整异常价格;

40、负责管理协调电商部销售工作;

41、管理维护客户关系以及客户长期战略合作计划。

42、根据销售进度对户外广告位的选择。

43、组织搜集、分析竞争对手产品的性能、价格、技术和市场手段等信息，并定期作汇报；

44、熟悉外贸产品的报价环节以及公司产品在市场上的定位，熟知外贸结算规则和交付规则，为外贸产品的报价提供建议；

45、具有强烈的`责任心，有两年以上一线市场销售经验者优先考虑;

46、对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责；

47、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。

48、掌控区域市场内各客户的的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量。

49、负责提供给业务员最新的房产信息，并针对其对业务员进行相应的培训与讲解

50、区域经销商开发、维护管理;

房地产销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展7）

——销售管理部经理岗位职责 50句菁华

1、执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。

2、同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。

3、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

4、设计销售模式。

5、销售业绩的考察评估。

6、销售渠道与客户管理。

7、检査、督导本部门员工工作，确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。

8、与客户人际关系的确立。

9、支援客户的计划方案。

10、技术研讨会的举办。

11、每日、周、月销售总结、汇报。

12、熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单;

13、负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作

14、根据不同的协议公司需求，制定所需的协议合同文本。

15、随时掌握酒店每日的房态状况，合理进行流量控制，做到收益最大化。

16、负责销售及交房过程中所需各项证件的办理工作；

17、制定并执行营销策划方案、广告推广等相关工作；

18、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。

19、组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。

20、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。

21、了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。

22、制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。

23、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

24、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。

25、按每日工作计划进行日常工作

26、合理安排值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客，且其余人员不可围聚在前台周围

27、每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成，还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致，并确保已录入DMS

28、按要求参加所有产品和销售流程培训；按要求参加所有小组、部门和公司会议

29、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

30、巡检所辖各个销售*台的市场和销售工作。

31、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。

32、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行培训、指导。

33、根据计划开展客户专业化拜访，向客户推广产品，并配合市场部的计划组织产品研讨会，不断提高产品市场份额。

34、根据产品属性，带领部门明确业务方向。

35、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展

36、协助销售部主管进行市场营销策划方案的制定与跟踪实施 。

37、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析。

38、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转;

39、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

40、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。

41、参与解决一切引起宾客不满事件，争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。

42、内部协同:与市场部、供应管理部等相关部门保持良性业务沟通,为年度销量目标、新品组合等方案实现提供保障支持。

43、完成分配的销售目标;

44、熟悉基本电脑操作。

45、根据公司提供的资源以及个人资源分析客户用车需求;

46、依照公司的管理制度，负责本组业务员的考核、培训;

47、维护VIP客户关系，及时跟进、面谈和促成，并参与合同的谈判与签订。

48、参与公司重大经营决策的制定，为公司良性发展提供建议。

49、参与公司产品开发规划，促进公司形成系列产品体系。

50、定期召开销售会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神;

房地产销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展8）

——销售经理岗位职责怎么写 40句菁华

1、男女不拘，25～45岁，专科及以上学历；

2、三年以上销售经验，二年以上团队管理经验；

3、职业素质佳，思维能力强；

4、具较强的市场开拓能力及出色谈判能力；

5、熟悉公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标；

6、建立和管理客户档案和信息数据库；

7、对于辖区内的市场状态充分了解，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

8、领导交办的其他工作事务。

9、良好的人际交往、组织协调能力；

10、具有处理事务的快速应变能力；

11、有销售经验者优先；

12、有责任心，能承受较大的工作压力；

13、对产品销售情况进行全方位的管理和监控

14、及时捕捉市场信息，了解市场动态，掌握销售进度、制定销售计划，并组织实施。

15、对上级领导及时汇报销售进度，便于领导层的下一步决策。

16、负责制订销售日、周、月报表。履行监督检查职能，销控及时、准确，避免重复销售。

17、销售道具的制作及购买。

18、销售说辞及培训资料的制作，并组织销售部人员学习和考核。

19、对于大客户群的资料录入及管理，并及时分析客户的各项信息，便于推广方面的调整。

20、交际能力：

21、管理销售团队(对业务上手后不用直接面对客户，管好业务员即可)。

22、对销售工作有热情，有朝气，热衷表达，不排斥电销和网络销售。

23、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;

24、对房地产销售有兴趣;

25、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;

26、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

27、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

28、根据公司下达的整体计划、任务进行业务工作，保证计划任务有力的完成;

29、负责协调管理营销活动中人员、物料等方面的调配工作，帮助销售团队分析总结经营活动效果，保证活动顺利实施;

30、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；

31、大学本科及以上学历，相关专业毕业；

32、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

33、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

34、销售渠道与客户管理。

35、客户的销售统计和销售分析。

36、客户的经营分析指导。

37、客户资金运转指导及信用调查。

38、商品及销售基础知识的传授。

39、销售事务与公司内部联络。

40、负责市场调研和需求分析;

房地产,岗位职责