区域经理岗位职责 50句菁华

1、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；

2、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配；

3、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。

4、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。

5、做好管理费等费用的.催收、追收工作，负责开展银行代收业务。

6、制定区内的月度、年度工作计划，并作相应工作总结。

7、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开*况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；

8、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

9、管理和分配各门店销售人员和操作员工正常工作，做好对员工技能考核和工作考评；

10、组织下属收集本区域市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测，了解客户群体消费习惯，制定对策，及时向上级提供建议；

11、区域经理必须根据公司的全年销售目标结合上年的目标及实际达成率制定所属区域的全年目标

12、人员管理

13、区域销售计划 的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划 ，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

14、维护现有市场业务；

15、制定并执行本区域的年度、季度、月度销售及促销计划、费用预算，并对各销售指标进行分解推进；

16、生意发展

17、亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；

18、检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行，提供及时的咨询，收集反馈信息。

19、根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍。

20、定期拜访加盟商，增强双方的沟通，并要与加盟商保持良好的合作关系。

21、完成事业部交予的区域销售目标；

22、维护客情关系，及时响应各类客户诉求。

23、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

24、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象

25、负责本区域的招投标工作、医学专家学术会议等专题工作。

26、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况

27、准确评价品种的表现，掌握基本的病虫害及防治方法。

28、决策力：作决策时需借助他人的力量，通过协调决定。

29、沟通力：沟通时有较强的个人魅力，影响力极强，有很强的感召力。

30、销售回款：收集信息、评估经销商资信及对公司的重要程度，审批经销商资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析客户的应收帐反馈信息，确保货款顺利回收；

31、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

32、指导并监督本部门的品类主管的各项品牌管理、区域销售、回款、客户上货等各项业务工作，使其按期、保质保量完成。确保网点运营的良性发展。

33、定期安排部门内各级员工的相关培训事宜，努力打造团队战斗力与凝聚力，时刻关注各级员工的工作心态与情绪，并做好指导工作。区域市场经理——监督工作

34、根据当地消费标准，经济情况与出品部，财务部制定本地区的价格策略，共同拟订价格管理办法，并提交总部审批。

35、依据公司整体营销目标及营销策略，完成公司分配的区域销售任务。

36、及时进行销售状况汇报。

37、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

38、定期拜访重要的零售及批发客户，并制定促销计划。

39、负责本区域人员的业绩督进，保证完成营业部下达的各项考核指标；

40、区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定详细的经销商档案；

41、开拓新市场业务

42、拓展市场，并负责客户销售的公关谈判工作；

43、管理和指导下属进行销售和市场计划；

44、负责团队日常业务管理、考核、督导及协调；

45、根据自己对所辖市场的了解,制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算，在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标;

46、负责公司产品的区域销售及推广;

47、负责下属销售团队的激励、培训、提升、管理，并对其进行考核;

48、全力落实并执行公司的销售政策，完成区域内月、年销售任务;

49、全面负责所属地区店、专柜的业务事宜；

50、负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。

区域经理岗位职责 50句菁华扩展阅读

区域经理岗位职责 50句菁华（扩展1）

——区域经理岗位职责 60句菁华

1、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；

2、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。

3、做好管理费等费用的.催收、追收工作，负责开展银行代收业务。

4、负责及时上报、限期内跟进处理区内公共地方、公共设施、公共设备的维护保养情况，达到全国优秀示范小区评定标准。

5、制定区内的月度、年度工作计划，并作相应工作总结。

6、每月定期进行业主家访，定期确定专题内容召开业主恳谈会，听取业主对区内物业管理服务的意见及满意度，调整服务重点，专题书面向总经理汇报业主动态。

7、与广番粤相关部门及当地*有关部门建立良好工作关系。

8、每月定期书面向公司及总经理汇报工作。

9、参与制定各类市场推广方案并实施；

10、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

11、配合营业部业务方案，组织区域营销活动

12、监督指导下辖客户经理工作，提升团队绩效，完成营业部下达的各项考核指标

13、组织下属收集本区域市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测，了解客户群体消费习惯，制定对策，及时向上级提供建议；

14、开发市场，有效拓展

15、经费管理

16、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；

17、后勤管理

18、制定本区域年度和月度费用预算；

19、收集并反馈用户意见及市场信息，并反馈给相应部门；

20、指导和培训销售人员销售技巧和心态调整，管理销售相关事宜

21、负责对区域直营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理。

22、制定内部管理制度，建立内部控制和监督体系。

23、监督和评估内部各方面的绩效指标，从中发现持续改进的机会，并加以实施。

24、开拓客户资源，组织策划营销活动；

25、加强团队建设，提高团队营销人员的整体绩效，确保团队完成总部下达的各项绩效目标；

26、在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估。

27、、准时完成要求的销售报告等。

28、负责所管辖市场区域内的'客户联络和服务工作；

29、有效使用本区域销售费用，控制费用使用；

30、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

31、保障新售点的质量符合公司相关标准要求

32、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列

33、区域售点的销售目标管理与分析

34、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象

35、负责本区域的招投标工作、医学专家学术会议等专题工作。

36、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动

37、决策力：作决策时需借助他人的力量，通过协调决定。

38、做好市场预测、分析，有效提出市场合理化建议；

39、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

40、维持经销商关系，定期检查经销商的销售状况，对经销商管理及市场控制；

41、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发及招生的前期咨询等工作；

42、定期安排部门内各级员工的相关培训事宜，努力打造团队战斗力与凝聚力，时刻关注各级员工的工作心态与情绪，并做好指导工作。区域市场经理——监督工作

43、熟悉*高考、自考、网络教育优先。

44、负责市场信息的收集及竞争对手的分析；

45、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

46、业务量：年度销售总额

47、完成个人自身的各项指标

48、实施公司的各项管理制度，制定并组织实施完整的销售方案，带领团队共同完成公司每月下达的销售任务和各项指标；

49、区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定详细的经销商档案；

50、定期进行市场调查、分析，深入了解竞品信息，制定有效应对措施；

51、组织好例会与报表提报，做好各项工作的安排、指导、培训、协调、服务与管理；

52、制定区域销售计划，追踪目标达成进度；

53、收集并反馈用户意见及市场信息，并反馈给相应部门

54、管理本市场区的费用

55、遵守公司相关规章制度以及完成公司其他工作安排。

56、按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本。

57、组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会

58、负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作。

59、开发及拓展其他销售渠道。

60、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长;

区域经理岗位职责 50句菁华（扩展2）

——区域销售经理的岗位职责 50句菁华

1、具备直销、分销的能力和经验;

2、主动收集区域市场信息，并及时反馈给公司;

3、公司指派的相关事宜。

4、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

5、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

6、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商，胜任客户顾问的角色;

7、及时了解客户最新需求，并及时反馈。

8、了解本区域的行业信息，密切关注区域内市场动态，定期分析本区域内市场发展方向，撰写市场分析报告并提交。

9、负责区域内团队的组建;

10、参与制定各类市场推广方案并实施;

11、完成月度、季度和年区域销售预测，定期汇报工作情况;

12、.进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险;

13、参与公司市场营销策略的制定;

14、执行公司营销策略并对区域市场营销活动方案进行策划;

15、区域间各端口问题协调及资源争取，跨部门沟通与协作;

16、能独立完成公司产品的销售、回款与后期维护的的全过程;

17、完成各项销售计划、报表和工作汇报。

18、在*酒店、业主、管理公司及设计公司中推广xx品牌。

19、发展和维护与酒店业主、餐饮公司及设计公司的关系，推进公司的品牌宣传工作。

20、完成公司指定的销售任务和指标。

21、客户数据统计分析;

22、区域开发客户及维护;

23、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流;

24、大专及以上学历;

25、你需要有执行力，有团队合作精神，并且能承受一定的压力;

26、熟练使用常用办公软件。

27、根据营销部下达公司总体销售计划目标，制定本区域销售计划及措施，管理所辖区域市场及客户，确保区域月、季、年销量和月、季、年回款金额。

28、负责管辖区域的客户来访接待工作。

29、出差期间，保持与公司联系，对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出促销及整改意见，及时向公司营销部汇报工作情况。

30、支持经销商销售活动，协助制作项目标书，组织安排样板制作、议标、唱标等工作，确保经销商项目投标工作的顺利进行；

31、定期、不定期地开展市场调查，收集并整理行业、竞争对手、区域发展等相关信息，形成市场分析报告；

32、大专以上学历，具备市场营销、管理、工民建等相关知识；

33、三年以上建材销售工作经验，主动性强，有渠道开发和建设经验；

34、负责优化和补充区域内房地产营销代理机构、管理供应商;

35、负责组织实施，负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;

36、具有丰富的房地产专业知识及相关实践工作经验，具备一定的管理统筹能力;

37、熟悉房地产企业整体业务运作流程体系，熟悉房地产企业营销管理体系;

38、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

39、负责对客户的培训及市场推广工作，运用必要的销售技巧和产品知识达成每月销售目标并直接对客户负责

40、定期对加盟商进行产品知识、团队建设、心理建设等方面的培训

41、工商管理、市场营销等专业大专以上学历，行业经验丰富者学历可放宽

42、良好的职业素养，工作积极主动，能够承受较强工作压力

43、负责制定项目产品推广策略，提高公司产品的市场份额;

44、负责销售产品回款的监控与执行，确保完成月度建议及年度销售回款目标;

45、具有一定的客户资源以及较强的客户开发能力和大客户公关能力;

46、能够适应经常出差。

47、及时向公司汇报工作情况以及反馈各种报表、总结、计划等信息，真实地反映市场状况;

48、严格控制成本费用预算。

49、25-40岁，大专以上学历，市场营销、工商管理、珠宝鉴定与营销等营销管理及珠宝专业

50、3年以上珠宝品牌加盟拓展工作洞察力和精准的市场分析能力，能够有效开发客户资源，并有一定的客户资源的优先;

区域经理岗位职责 50句菁华（扩展3）

——区域经理的岗位职责 40句菁华

1、负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作;

2、开发与维护团队与各渠道间的合作关系。

3、负责收集和审核客户提供的资质、文件;

4、与客户建立良好关系，以维护企业形象。

5、配合营业部业务方案，组织区域营销活动

6、监督指导下辖客户经理工作，提升团队绩效，完成营业部下达的各项考核指标

7、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成;

8、建立客户资料卡及客户档案，完成销售业绩并向销售经理汇报。

9、负责区域内银行等相关渠道的开发与维护；

10、对团队成员开展销售等相关培训指导和团队建设；

11、开发及拓展其他销售渠道。

12、负责品牌内零售店铺的管理及渠道拓展 ;

13、负责公司物流信息系统在区域内的实施。

14、指导和培训销售人员销售技巧和心态调整，管理销售相关事宜

15、建立和健全供应商、承运商的开发、维护、跟踪及评估体系，合理控制采购及运输成本;

16、客户服务、客户投诉及运输事故的处理，采取有效预防措施，降低客户投诉率;

17、区域经理必须根据公司的全年销售目标结合上年的目标及实际达成率制定所属区域的全年目标

18、、收集市场信息和竞争对手信息并作出策略的整合应对的行动计划。

19、、建立和打造业内最具竞争力的营销团队，管理、培训销售队伍。

20、财务管理

21、区域市场内目标经销商的删选、确认;

22、市场调研，同行业竟品动态的收集与汇报。

23、分析和开发市场并做好售后服务;

24、开发新客户，了解和发掘客户需求，为客户提供专业的咨询服务;

25、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。

26、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。

27、熟悉掌握公司的销售规划、营销政策以及实施的办法；

28、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的 有效性。

29、负责管辖内店铺的整体管理工作，保证其正常运营;

30、针对区域主管，制定培训计划、实施培训指导、跟踪实际效果;实施执行区域经理培训课程及其管理办法;

31、根据市场发展和公司规划，协助区域经理调整销售计划、优化销售指标;

32、本区域重点客户的攻关与客户关系维护;

33、及时反馈所管辖销售区域内客户信息及：市场信息。

34、持续公司产品在区域的满意度，并负责市场渠道开拓。

35、帮忙经销商跟催订单及跟踪回款。

36、贯彻执行公司策略和政策。

37、具备独立开发空白市场的能力，对加盟商和代理商进行评估并与加盟商进行合作谈判以及签订合同，确保落实到位。

38、帮助加盟商拓展销售渠道，挖掘其潜在的市场，指导加盟商选择店铺，并要及时考察和评估备选店铺，确保开店的质量。

39、执行销售计划和市场推广方案;

40、及时沟通行业重点客户，收集市场情报及竞争者动态，反馈市场信息;

区域经理岗位职责 50句菁华（扩展4）

——总经理岗位职责 50句菁华

1、全面负责、主持集团公司的日常经营、行政和业务活动，努力营造良好的企业发展运营内外部环境。

2、指导训导工作。培养人才，提高整个酒店的服务质量和员工素质。

3、负责企业文化建设管理。

4、对日常经营的全面管理，并对下属进行有效的考核与激励，督导分公司建设及业务开展工作;

5、负责公司资金收支、经营往来、资产购置、成本费用等事项的审核，进行内部风险控制，对税收进行整体筹划。

6、负责重要客人的接待工作，保持与社会各界的广泛联系。

7、认真执行公司制定各项经济指标分配、奖罚措施。

8、合理调配医院资源、执行集团制定的奖励分配方案,建立高效的激励政策并予以及时奖励和处罚。

9、酒店维修保养工作；

10、对企业资产保值、增值负责，监督执行财务政策，在授权范围内行使开支审批权。

11、在公司领导的指导下,负责制定有关行政、文秘、总务、后勤管理等方面的相关制度并组织制度实施前的培训和学习工作。

12、负责做好酒店与各界人士的公共关系，抓好重要客人的接待工作，塑造良好的内、外部形象;

13、*办公设施、办公用品、生活用品的购置计划及管理。

14、负责房地产公司项目开发、销售的全面管理，制定发展规划和工作计划，并组织实施保证经营目标的实现；

15、审批各项管理方案，建立建全各项审核制度及运行机制。

16、负责编制公司年度预算计划，并实施；

17、负责对施工单位的施工进度、质量安全、消防和监理单位的监理工作实施监控;

18、负责销售计划的编制和执行，参与销售方案的制定与落实，销售队伍的管理及业务指导;

19、工民建、建筑、土木工程等相关专业大学专科及以上学历;

20、每周对度假村卫生进行一次全面彻底检查，不少于二次抽查。

21、每周统计客人投诉，分析原因后向上级汇报。

22、协助度假村领导组织对员工的安全教育和遵纪守法教育，协助人事部对新入店员工进行岗位前安全培训，并定期进行安全消防培训、演练。

23、根据度假村特点，主持组建义务消防队，并搞好专业培训，建议店领导配备必要的防火器材和侦破器材。

24、配合领导做好日常行政事务。

25、加强饭店维修，保养工作和饭店的安全管理工作；

26、建立公司与上级主管部门，*机构金融机构，媒体等部门间的沟通渠道，领导开展公司的涉立公共关系活动，树立良好的企业形象；

27、具有搭建及维护*相关部门关系的能力；

28、定期拜访公司的重点客户，掌握客户情况，处理重大客户投诉，确保客户满意度

29、负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作，确保营销队伍的战斗力。

30、负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员。

31、本科以上学历，企业管理、旅游管理、酒店管理、市场营销等相关专业，本科及以上学历，具备中级以上相关专业技术职称（经验丰富且能力优秀者，可放宽学历要求）。

32、具有极强的文化旅游项目策划、产品定位、规划设计、工程管理、营销策划能力。

33、全面负责处理酒店的总体事务，和酒店全体员工共同努力，及时完成酒店所确定的各项目标。

34、与医院院长高度协同，紧密配合，保持项目整体运营管理目标的统一性和协调性。

35、协助董事长制定公司总体战略规划与发展目标;

36、掌握市场动态，制定应对准备策略，监控各类业务项目的开展及督导下属的目标执行情况;

37、参与集团公司对分公司各项经营指标的制定工作。

38、组织实施经董事会批准的公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案。

39、在总经理委托权限内审查批准年度计划内的经营投资项目和流动资金贷款和使用。

40、在预算范围内根据经营管理需要，有权聘请专职或兼职法律顾问及其他兼职人员并决定其报酬。

41、坚持民主集中的原则，发动员工参与管理，充分发挥员工的用心性和创造性。

42、确保完成公司规定的利润率要求，负责本部门业务培训、主持、主讲晨会。

43、保持样品整洁完好、及时更新，妥善保管样品包装按时参加各种会议，每周组织本部门会议。

44、负责商业模式的完善与可复制性研究；

45、监督、检查度假村服务质量，安全卫生工作，督导员工职业道德。

46、代表度假村向上级主管部门、*机构、有关社会职能部门建立良好的发展关系。

47、审批集团公司和下属各部门、各楼盘、物业公司的人员编制、财务开支、物品采购、设备更新、项目维修等重大计划。

48、负责对上级来文的批阅，集团公司内部文件的签发和下属各物业、楼盘重要文件的审定。

49、负责对各部门经理工作布置、指导、检查监督、评价和考核管理工作；

50、行使公司章程和董事会授予的其它职权。

区域经理岗位职责 50句菁华（扩展5）

——省区销售经理岗位职责 50句菁华

1、根据公司的销售规划，制订并实施所辖区域内的销售计划；

2、达成辖区内GT客户销售指标及费用管理指标；

3、掌握行业信息，负责市场信息、销售数据的分析整理；

4、其他与职责相关的工作

5、5年以上快速消费品行业销售管理方面的工作经验（食品/日化行业优先）或 3年以上代理商销售管理工作；

6、较强的沟通协调能力，能独立处理突发事件的应变能力，富有创新精神，勤奋敬业，能承受工作压力。

7、熟练使用办公软件。

8、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

9、分析和开发市场并搞好售后服务；

10、负责公司产品在江西的销售及推广；

11、根据业务发展需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍;

12、、覆盖、拜访目标新市场，完成新销售点开拓目标;

13、、保障新销售点的质量符合公司相关标准要求;

14、区域售点的销售目标管理与分析;

15、组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会;

16、负责公司产品在所属省区的销售工作、实施药品推广收集市场信息 ；

17、具有多年的医疗器械销售经验，有成熟的销售网络及客户或有驾驶证（C证）优先录取。

18、稳固老客户，发掘新客户。

19、负责展销会的策划与实施。提供优质的服务，提高产品的附加价值

20、熟悉了解当地市场，有良好的人脉及经销商资源

21、专科以上学历；操作过临床的优先考虑

22、医药、企业管理或市场营销相关专业；

23、及时协助医生处理在药品使用过程中遇到的各种问题

24、负责实施、督导、营销战略、策略、战术。

25、负责各区域销售回款的管理，确保销售回款及时；

26、收集销售市场信息、消费能力、消费意愿、消费趋向、竞争对手情况、客户反映等信息，并及时反馈；

27、带领团队与代理商紧密合作做好促销活动；

28、五年以上OTC市场或第三终端市场运作经验；

29、大专及以上学历，年龄38周岁以下，市场营销或相关专业；

30、在当地具有3年以上市场营销经验，熟悉当地消费市场，拥有一定的客户和渠道资源；

31、具有正确的职业价值观，诚实可靠，求真务实，脚踏实地，愿意与企业同甘共苦、共同成长；

32、负责所辖区域日常业务的开展、管理及销售计划的制定和落实；

33、熟悉办公软件及相关管理软件，熟悉公文写作；良好的.语言表达、沟通能力。

34、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。

35、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性、合理与足够的销售终端。

36、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训落地。

37、掌控区域市场内各渠道客户的的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量。

38、为所负责区域内零售市场（卖场、宝宝店、经销商）提供专业销售支持及维护工作

39、建立客户资料及客户档案，完成相关销售报表。

40、负责所在省份公司内部和外部的沟通协调；

41、大学专科或以上学历，医学或药学相关专业优先，三年以上医药招商工作经验,大型知名药企从业经历优先考虑。

42、熟悉医药市场的运作模式，拥有较为丰富的临床客户资源；

43、拥有所辖区域市场的代表资源，有外企工作经验优先；

44、根据公司总体销售目标分解辖区销售任务，选择、开发和管理经销商、批发商、分销商，完成辖区总销售目标；

45、受过市场营销、管理能力开发、计算机操作等方面的培训；

46、四年以上建材行业中大型企业销售管理工作经验，对现代、传统渠道业务模式均有深刻的理解和丰富的实操经验；

47、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息；

48、领导下属团队维持与开发大客户合作关系，保持团队稳定及业绩增长要求；

49、具备营销、推广、整合、策划及维护的综合管理能力；

50、拥有广阔人脉，及社会资源；并且能转化为销售业绩；

区域经理岗位职责 50句菁华（扩展6）

——财务部经理岗位职责 50句菁华

1、根据饭店经营计划，草拟相应的财务预算方案;

2、在总经理领导下，认真贯彻妨执行《会计法》和有关的法律、法规、制度，监督考核饭店有关部门的财务收支，资金使用和财产管理等计划的执行情况及其效果，保护饭店财产、维护财经纪律，对本饭店的财务状况负责。

3、领导财务部的全体人员认真落实岗位责任制，健全和严格实施经济责任制，建立良好的财务会计工作秩序，并对其工作负责。

4、通过财务分析，指导和协助各部门做好增收节支，反对浪费，提出挖潜措施，积极开辟财源，不断提高经济效益。按规定处理好国家、饭店、职工三者的经济关系。

5、组织制定饭店财务管理制度和会计核算制度，严格会计监督，支持财会人员依法履行职责，并组织贯彻执行。

6、督导饭店电脑系统的维修保养、更新和管理工作，确保电脑系统正常运行。

7、定期向总经理如实反映饭店经济活动和财务收支情况，正确及时地提供管理信息，作为改善饭店经营管理决策的依据。

8、负责清理饭店的债权、债务，负责全饭店的财产管理工作，并组织每年度的财产大清理工作。

9、负责对集团公司重大投资等经营活动提供建议，参与投资项目的财务分析、论证和决策；

10、负责定期考核财务主管和税务主管及资金主管的绩效；

11、培训经历：财务管理、预算管理、项目管理、领导力方面的培训；

12、拟定公司各项财务管理制度、内部控制制度及考核办法

13、编制公司财务预算，定期完成经营预算分析报告，向领导提供及时、可靠的财务信息和工作建议；

14、在部门经理的领导下，准确、及时做好帐务处理和结算工作，正确进行会计核算，编制会计报表和合并财务报表。

15、具有较强的组织能力和管理能力，团队协作能力强；

16、按集团统一会计政策、核算规范，组织实施子公司会计核算工作；

17、针对各项审计工作的结果，编制审计报告、整改建议及阶段性审计总结，并督促审计结论和合理化建议的落实工作对企业经营活动中存在的潜在问题和风险，提出改进意见；

18、负责对部门内部员工进行管理和对下属企业审计部门进行指导。

19、专业:岗位相关专业；

20、参与重大投资项目和经营活动的风险评估、跟踪和财务风险控制。

21、为企业生产经营、业务发展及对外投资等事项提供专业的财务分析。

22、监督采购人员做好客房、工程、办公及劳保物料、用品的采购工作。

23、负责审査各项开支,密切与各部门的联系，研究并合理掌握成本和费用。

24、负责对成本和财务指标进行分析，为公司战略发展提供基础报告；

25、编制公司年度决算报告和说明书；

26、指导预算监督和财务指标考核，主持公司的会计核算工作；

27、按照公司管理规定，制定、修改资金使用、审批管理制度；

28、审核银行对帐调节表，现金盘点审核；

29、协调财务部与公司其他部门的关系；

30、负责公司资金运作管理、日常财务管理与分析、资本运作、筹资方略、对外合作谈判等；

31、组织制定财务方面的管理制度及有关规定，并监督执行，制定年度、季度财务计划；

32、完成上级交给的其他日常事务性工作。

33、组织制定财务方面的管理制度及有关规定，并监督执行。

34、建立财务活动控制流程、实行财务考核与奖惩。

35、组织会计核算、报表编制和财务分析工作。

36、指导和审核会计核算；

37、完成上级领导交办的其他工作。

38、具有注册会计师资格或高级会计师职称；有基金从业资格证；

39、有4年及以上四大会计师事务所金融行业财务审计工作经验者优先。

40、工作经验

41、具备3年以上财会相关工作经验,中级证书或者CPA优先；

42、协助公司总经理参与日常经营决策、经营会议等，监督、执行董事会和集团对财务管理工作的相关要求和制度体系，日常事务向公司总经理负责，涉及重大事项可同时向总经理和董事会及集团汇报。

43、主动与其他经营层人员沟通，协助班子成员做好其他工作,完成总经理交办的临时任

44、负责主持制定集团公司的财务战略规划、资本与资产运营规划与投融资计划；

45、负责制定集团公司资金运营计划，监管资金管理报告与预决算管理等工作；

46、协助董事长制定集团公司发展战略，完善集团公司财务数据分析工作，以及编制审核集团合并报表，为集团公司经营决策提供依据；

47、参与重要经济合同和经济协议的研究、审査，并负责对新产品、新项目的开发、技术改造，以及商品(劳务)价格和工资奖金方案的审核，及时提出具体的改进措施。

48、1 根据公司发展计划,统筹预算目标,组织财务预算编制,反馈经营计划和财务预算差异;

49、根据大区地产、总部审计*、集团审计*工作要求,按时间节点完成相关调查、整改落实及资料提供；

50、辅导企业根据*相关政策及补贴建立规范的核算及纳税，降低集团公司税负；

区域经理岗位职责 50句菁华（扩展7）

——经理副经理岗位职责 40句菁华

1、监督及报告工程质量及进度。

2、立足于客户立场,结合公司产品特性,为客户提供个性化、专业化的商务合作方案;

3、对市场信息具有较强敏感性,负责市场信息的收集和反馈。

4、强烈的责任心和勇于担当的品质,自我驱动力和抗压性强;

5、全面负责客服工程组管理工作

6、指导监督交付项目风险排查、前期介入、各种验收,并提供技术支持与经验分享

7、跟进督导小型项目施工,审核审批施工方案与施工技术

8、统筹管理公司自有项目、社区公园、在管*项目、代建等项目零星工程维修

9、审核、指导疑难杂症的工程施工、维修方案、并指导传统小区公共设施维修改造管理

10、负责授权业务线条审核、审批

11、统筹编制客户工程维修组年度预算费用、年度和季度考核、负责监督实施和控制

12、性格开朗、沟通协调能力强

13、建议直营店铺行销方案和促销活动方案,并组织实施,事中跟踪控制,事后总结回馈;

14、筹备新店开张工作,货品结构确定,人员招聘与培训,形象用品与物料到位等。

15、部门人员管理及考核

16、根据部门经理的指示和销售计划，确定销售重点，制定具体的销售拓展计划，并认真加以实施，确保销售计划的完成。

17、制定客户走访计划，组织客户经理有效开展销售活动，认真填写销售报告及各类分析报表，及时向部门经理反映有关客户需求、价格策略、促销手段等方面的情况。

18、负责制定公司人力资源整体战略规划;

19、5年及以上人资部部门经理工作经验;

20、协助项目经理，主管施工生产，实施并完成各项施工计划。

21、按照公司《文明施工管理办法》和《标化工地管理办法》来管控项目的文明施工和标化工地工作。

22、督导主管部门和拌合站的各项工作，及时采取各种纠偏措施，并向项目经理及时汇报。

23、根据年度出口、内销接单量绝均衡辽阳、营口工厂设备、生产能力，组织制定及下达当月生产计划。

24、生产部配合做好每个订单的控制工作，保证生产作业的连续性、均衡性。

25、领导和掌握外贸通关、结算、核销等出口业务。

26、及时对所属下级工作中的争议做出裁决。

27、培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘、调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名。

28、指定专人负责业务部文件、表格、工艺资料的保管和定期归档工作。

29、对业务部所掌管的公司秘密的安全负责。

30、负责设计并优化客服部各种流程及培训课程，对本部门员工进行培训、考核评估，确保下属员工的工作能力及服务水*不断提高。

31、制定每月工作计划和总结，组织管理人员做好日检、周检、月评工作并存档。

32、制定、执行客户服务规范标准、工作制度和工作流程。

33、负责与业主、重要客户之间的沟通联系。

34、协助公司负责人制定电商部运营战略以及市场发展目标;

35、参与市场的开拓,与各相关部门进行沟通,了解产品开发进度,保证产品按时上线销售。

36、熟悉淘宝各种站内推广:包括商城与商品标题关键字策略、论坛社区、淘宝直通车、排名等,并配合店铺自身的各类营销推广。

37、淘宝热销类目及产品分析,为公司定制网销产品提供依据。

38、定期针对推广效果进行跟踪、评估,并提交推广效果的统计分析报表,及时提出营销改进措施,并给出切实可行的改进方案。

39、具有团队精神,和相关部门的沟通和协调能力。

40、优秀的设计能力和表达能力，并能够处理全套施工图纸

区域经理岗位职责 50句菁华（扩展8）

——ktv经理岗位职责 30句菁华

1、在公司经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好公司经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。

2、在公司经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。

3、负责各类文件的分类呈送，请公司经理阅批并转有关部门处理。

4、- 20xx元:0%

5、- 6000元:11.11%

6、- 8000元:77.78%

7、分析大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略；

8、沟通能力强、能从容应对高层谈判和中、大规模培训；

9、具有丰富的计算机软件企业工作经验或具备优良的企业管理工作经验；

10、建立健全歌城的组织系统，使之合理化、精简化、效率化。主持召开总经理办公室会议，协调各部门之间的关系，使歌城有一个高效的工作系统。

11、以身作则，关心员工，奖惩分明，使歌城有高度的凝聚力，并要求员、T、以高度的热情和责任感去完成好本职工作。

12、在岗期间，除按公司规定准备的零用金外，一律不准携带现金；不准私自xx或变相xx。违者按黑单处理！无薪资开除并移交*机关处理。

13、对电脑、刷卡机、验钞机、会员卡读卡器等收银设备的使用，要严格按规定的进行操作。如因个人操作不当致使设备损坏的，须赔偿损失。

14、做好柜台区域卫生状况并时刻保持清洁整齐（操作台、电脑屏幕等），各项物品有序摆放。

15、在柜台工作空闲时须面对店门以标准站姿站好，有客人进场或离场必须和接待人员一起致迎送语。有客人到柜台或从柜台前通过时，须向客人问好并保持*和心态和客人沟通。

16、在帮客人办卡或发现客人的密码为原始密码时，须提示客人设置或更改密码，以保障客人权利。

17、班次所需零钱由早班柜台人员向主管报备，主管到财务换零钱，不得私自找财务兑换零钱。特殊情况报备当班次最高阶主管处理。

18、柜台人员须先投现金，后做账，先清点出备用金后才能查看当班次营业额（核对备用金后清点所剩现金投入保险柜）。违者以黑单论处，无薪资开除并移交*机关处理。

19、遇客人持优惠券消费时，必须先确认有效期及使用说明，可以使用时由客人签名、班次主管签名后方可使用。不可使用时婉转解释，遇特殊情况须报备主管处理。

20、客人自行到前台续唱的，须确认包厢再执行买单动作（凭开房单、结账单或与区域确认包厢）

21、如由于工作需要支援到其他部门则必须遵守相关部门规章制度。26、未详列条款参照其他规章制度和相关宣达事项。

22、负责部门员工的考勤管理与合理安排工作;

23、按填写的申领单检查每日商品的消费情况;

24、建立固定资产台帐，掌握各设施、设备的运转情况，做好定时、定期维修保养;

25、负责所属部门范围内的消防安全工作和卫生工作;

26、制订部门成本控制措施，控制在公司制订的标准范围之内，并督促部门员工严格执行;

27、部门各项成本控制在ktv制订的标准范围内;

28、外部关系

29、贯彻“宾客至上，服务第一”的经营宗旨，审批各部门的管理制度、岗位职责、服务程序与标准，确保酒店、KTV标准化、程序化、制度化管理目标的实现。

30、有对下属员工工作岗位的调动权、指导权、分配权、监督考核权。

岗位职责