日期:2022-12-03 00:00:00
1、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。
2、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行。
3、2、招聘及任免
4、2.1用人需求
5、2.1.1明确销售部各销售岗位的用人需求,确定各销售岗位职责和任职资格,提交给总经理确认;
6、2.2.1与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试;
7、3.2确认销售各部经理提出的对下级的培训计划,提交人力资源部。
8、4.1明确销售部各岗位各阶段的关键考核指标。
9、4.3对直接下级进行考评,并进行绩效沟通,将考评结果提交人力资源部。
10、5.4按阶段将各岗位考评结果汇总,并与人力资源部沟通,让人力资源部更了解销售部员工绩效和状态。
11、6、激励
12、7、表现领导能力
13、7.2有办法提升下级的工作效果和工作效率;
14、参与制订公司营销战略,根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。
15、协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
16、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。
17、人员录用及辞退。
18、关注于维护和提高公司市场竞争力。
19、具有市场营销、工程、机械、暖通类相关专业,大专或本科以上学历;
20、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力,学习能力强;逻辑性强和良好的语言表达能力;
21、具有强烈的进取心,精力充沛,身体健康,乐观豁达,富有开拓精神;
22、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;
23、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。
24、制订个人及团队销售计划,积极主动开拓市场和客户。
25、负责销售团队管理和建设,对销售人员进行培训、指导。
26、负责团队成员的高业绩表现,发展规划,并对销售团队进行全方面培养;
27、协助总经理处理对外对内事务,配合总经理处理外部公共关系。
28、撰写相关工作报告、文件,及分类呈送。
29、依据公司整体战略,制定全国经销商策略,落实年度与月度工作计划,寻找意向经销商;
30、完成领导安排的其他工作。
31、团队管理:联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源,打造行业生态圈,强化地推联盟合作,充分运用内/外部资源,有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队;
32、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略,有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作,并对各省的分解计划的执行进行监督;
33、负责所在区域的新客户的拓展;
34、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;
35、开拓新市场,发展新客户,提高产品市场份额,组建渠道营销团队;
36、负责市场信息的收集分析,制定有针对性的市场开发计划;
37、维护客户关系以及客户间的长期合作。
38、能根据市场行情分析产品需求
39、能准确的把握市场客户的需求,及时抓住商机
40、人力财力资源的合理分配
销售总监工作职责 40句菁华扩展阅读
销售总监工作职责 40句菁华(扩展1)
——家具销售总监岗位职责 40句菁华
1、与客户建立良好关系,及时反馈客户信息,满足客户需求,提高客户满意度;
2、提供优质服务;维护顾客关系,提升品牌形象。
3、较强的沟通能力,性格开朗,工作踏实,有进取心,能适应较强的工作压力。
4、接收客户订单,确认其要求(交货期,品质特殊要求等);
5、做好产品生产,做好家具原料成本的核算;
6、负责跟单控制与协调,保证进度和质量,协助业务完成生产的项目推进工作;
7、完成审单、下单工作,配合售后的处理及补单,工艺和产品更新及淘汰的掌握。
8、三年以上相关工作经验,会cad制图优先,有品牌衣柜、橱柜设计师工作经验优先考虑;
9、懂家具结构或家具行业工作经验者优先录用,熟练掌握并运用word、excel等办公软件;
10、有较强的抗压能力,具有高度的工作热情和团队精神,表达和和沟通组织能力较强;
11、工作有主观能动性,做事认真、仔细,能吃苦耐劳,服从上级工作安排;
12、根据消费者网购行为特征及消费习惯、以及对市场、行业和竞争对手的了解,分析消费者在购买相关商品的需求,并制定相应的解决方案和落地计划;
13、8年以上家具行业经历,5年以上定制家居家具经历,对定制化、标准化家居产品有较深入的了解;
14、良好的沟通力、执行力,品行端正、敬业爱岗、具有良好的团队精神;
15、8年以上千人以上规模软体家具厂生产管理经验。其中3年以上厂长、副厂长或生产经理任职经历。非常熟悉软体家具生产企业的生管、物控、品管流程;
16、大专及以上学历,室内设计、家具设计、艺术设计、环境设计、等相关专业;
17、1年以上从事全屋家具定制或者家装、样板房设计等经验者优先考虑;
18、掌握基础的设计软件(如cad、3dmax、三维家等);
19、高效执行能力、有责任心、热爱设计工作,勇于接受挑战。
20、负责组织完善生产工作检查制度,确保生产管理规范性及内部品质控制有效性;
21、负责组织各部门按照生产计划执行,跟踪物料、生产进度,在规定时间完成生产任务;
22、负责解决生产品质问题,处理生产品质异常情况;
23、拥有丰富的现场管理、成本控制、质量管理、精益生产、物流管理方面的经验;
24、熟悉家具生产流程和工艺;
25、有较好的人脉关系;适应长期出差各地。
26、一年以上家具销售工作经验,沟通表达能力强,热爱销售工作;
27、负责全国渠道市场开发、经销商管理,维系良好的客情关系;
28、5年以上渠道销售管理经验,有家具行业经验及项目销售经验优先;
29、熟练使用办公软件、
30、监督管理产品陈列、饰品摆放、店面卫生、人员形象、pop布置等方面的展厅形象维护工作;
31、处理顾客的现场或电话投诉与抱怨,需要其他部门协调处理的投诉事件及时通知相关部门;
32、对销售顾问进行业绩评估和考核。
33、较强的语言表达及沟通协调能力;
34、两年以上店长工作经验,具有一定的客户资源和良好的客户关系;
35、在领导的指导帮助下开展销售渠道开拓与维护工作,包括家装渠道、工装渠道、物业渠道等
36、及时了解市场信息的反馈和行业动态
37、工作态度端正、认真刻苦,有较强的事业心
38、熟悉高端家具品牌,懂得如何进行软装搭配;
39、根据每月上、中、下旬均衡安排月度送货计划,避免造成因每日过量送货量而引起的服务质量下降的投诉;
40、学习能力强,有团队精神,有良好的组织协调能力和时间规划能力;
销售总监工作职责 40句菁华(扩展2)
——行政总监工作职责 40句菁华
1、协助总监处理内部行政事务、协调各部门工作需求;
2、完成上级交办的其他事项。
3、负责组织公司授权、流程及制度体系的建立、优化以及实施监督检查,维护内部管理系统正常运行,推进公司内部管理制度化、规范化、标准化;
4、协助总裁对下属子公司开展经营管理工作,理顺母子公司的治理关系和运作体系,加强集团公司对子公司的管控;
5、每半年度提交一次公司发展现状报告和发展计划报告;
6、负责报送总裁各类文件、合同、报表等资料的审阅工作;对总裁办文件及工程联系单审核与处理并拿出处理意见;
7、负责公司车辆管理等后勤保障工作;
8、负责会议管理、督办、档案管理、对外接待、计划管理等日常行政工作;
9、协助参与公司经营战略策划制定,完成公司行政管理规划,协调各部门关系,积极配合做好内部管理工作;
10、制定公司综合管理工作目标、计划,并组织实施,做到计划明确,方法灵活;
11、根据公司经营管理工作情况,按公司领导的要求,负责组织起草综合性业务规划,周工作汇总,月度工作总结和简报,季度、年度工作总结和公司请示、通知等公文函件并审核待签发的文稿;
12、筹备股东会、董事会、总经理办公会议的召开,组织编写会议纪要和决议,并检查各业务部门贯彻执行情况;
13、明确公司人力资源目标和总体方案,向总经理提供有关人力资源战略、组织建设等方面的建议,并致力于提高公司的综合管理水*;
14、制定和完善人力资源管理和行政管理类制度;
15、计划和审核人力资源管理和行政成本;
16、根据公司发展战略规划,拟定行政部、人力资源部整体规划工作及整改方案,呈报总经理审批并组织实施;
17、对公司组织架构的调整提供合理建议,规避人才管理风险,构建人才梯队,健全并完善公司的培训机制;
18、不断提升后勤服务意识,加强行政管理手段,松驰有度,促进企业的良性运作;
19、负责公司人力资源信息的上传下达工作。
20、负责组织集团年度行政人事“工作计划。
21、根据国家有关财政、财经法规,监督财务工作。
22、负责建立员工综合考评体系,对员工的转正、培训和晋升进行审核。
23、督导公司制度在各部门的执行。
24、负责奖励与惩罚:提出奖惩方案,核准各部门奖惩方案的实施,执行各项奖惩决定。
25、负责部门日常费用开支的审核。
26、定期组织检查各部门岗位规范化开展工作。
27、负责定期组织例会。
28、负责公司突发事件的处理。
29、负责组织公司资金的收取。
30、全面负责公司总部行政管理工作,贯彻执行各项政策及制度流程;
31、组织开展公司安全保卫工作、综合治理等工作,确保办公区域的安全、整洁。
32、负责公司相关的公共关系建立、维护、保持和必要的商务接待工作;
33、组织举办公司重大活动、会议、等事宜
34、建设企业文化建设和推广;
35、负责公司范围内物业、后勤管理。
36、良好的团队协作精神,品行端正,有亲和力,具有很强的判断与决策能力,计划和协调能力、组织及公关能力。
37、组织制定行政管理规章制度及督促、检查制度的贯彻执行;
38、起草及归档公司相关文件、资产管理、印章管理;
39、定期组织做好办公职能检查,及时发现问题、解决问题,同时督促做好纠正和预防措施工作。
40、负责公司管理模式执行情况的检查工作,汇总各部门的反馈意见,整理分析后向总经理汇报。
销售总监工作职责 40句菁华(扩展3)
——销售策划总监岗位职责 40句菁华
1、销售策划总监负责领导销售策划团队,完成日常工作、提升团队能力、优化团队建设。
2、销售策划负责客户开发、前期项目谈判中的策划支持工作。
3、负责制定并下发经销商年度、季度及月度集客目标;为确保集客目标的达成,建立各阶段目标分解模型及原则,积极与大区经销商沟通目标的完成情况,不断完善目标的合理性;并进行阶段性评估;
4、负责本部的商户进行装修、撤场监督的管理工作,
5、协助策划销售部总经理,统筹各区域项目的整体工作,完成各项目销售目标、实现项目均价;
6、负责签约部日常工作安排与管理,解决相关协调问题及突发问题。
7、配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。
8、根据公司年度营销计划,负责制定本业务中心的年度经营目标,并组织分解落实。对于影响到业务中心年度经营目标的重大项目,需制定详细的营销计划并组织实施,确保大项目的顺利完成。
9、根据公司的发展战略目标,制定营销职能战略规划,并组织贯彻实施;
10、负责客户的分类管理及客户资料的统一管理;
11、负责组织客户满意度调查,及时监督客户投诉问题的处理;
12、制定市场拓展计划,并落实执行;
13、制定业务发展规划和计划,并落实执行;
14、负责制定公司的品牌战略、贯彻公司的产品策略及政策;
15、完成上级交派的其他工作任务。
16、根据公司发展战略和总部下达年度经营指标,制定营销战略与实施方案;
17、根据营销战略和实施方案,牵头制定营销部年度工作计划并进行管控;
18、负责组织市场推广相关工作的开展;
19、牵头进行重点客户关系及渠道建设;
20、根据公司营销方针和策略,完成既定销售任务;
21、公司网络安全产品的销售策略和渠道,完成核心代理商的发展工作;
22、搜集实际市场及客户需求、竞争对手情况,提出销售建议;
23、根据市场发展和公司的战略规划,研究并掌握产品市场现状及发展趋势,协助公司制定总体销售战略、销售策略和计划目标;
24、整合资源,健全销售管理体系,优化销售管理流程;
25、负责多个代理项目的营销策划和销售管理,有多个全程操盘的成熟经验和成功案例,操盘过多种物业类型;
26、符合公司战略及文化要求,组织部门团队建设;
27、负责柜员机、清分机等金融产品的推广与销售;
28、负责北京各商业银行,总行及分行的相关业务工作。有丰富的陌生拜访经验,能独自跟陌生客户打好交道,直至与客户建立良好的工作关系;并有优秀的渠道开发能力;
29、协助总经理制定公司发展战略,参与制订公司营销战略,根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施;
30、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
31、上级领导交待的其他事项。
32、销售现场日常管理工作。
33、组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践。
34、好项目解释,现场业主投诉等工作。
35、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定软件产品销售策略及业务拓展计划;
36、负责销售部的运作,包括计划,组织,进度控制,销售目标达成。
37、协助总经理建立全面的销售战略,制定并组织实施完整的销售方案;
38、负责公司产品在各地区目标市场的全面拓展,扩大代理商,维护销售市场及其他资源;
39、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;
40、医药大专或以上学历(医疗器械行业背景);
销售总监工作职责 40句菁华(扩展4)
——营销总监岗位职责 50句菁华
1、负责在销楼盘的相关信息收集工作,并向总裁及策划总监提供相关调研报告;
2、全面把握公司产品的市场状况,了解同业竞争策略与消费有效需求,为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。
3、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。
4、组织销售团队出色完成销售任务,随时处理各种突发状况,制定业绩考核体系并保证团队合作顺畅;
5、渠道公司征召及确定工作,并指导其开展日常工作;
6、熟练掌握房地产项目案场销售的全部工作流程;
7、全面负责公司客户信息管理,妥善处理营销层面的客户投诉问题。
8、本科以上的学历背景;
9、具备完整的项目管理经验;
10、制定销售目标
11、项目经验丰富,作为主创成员参与过多个旅游规划项目(涵盖区域旅游规划、景区旅游规划等多类别);
12、组织行动
13、负责重大营销合同的谈判与签订。
14、销售资金调度分配
15、提出市场开发建议
16、五年市场营销工作经验,在相关企业任职市场总监三年以上,具有医院营销的从业背景,对该领域发展有深刻理解;
17、具有敏感的商业和市场意识,分析问题及解决问题能力强,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;
18、编制业务培训教材和实务技巧培训教材和培训计划及负责实施;
19、以销售目标为导向,不断优化广告创意与素材,持续进行效果跟踪。
20、负责集团公司销售网络体系的维护和培养;
21、负责处理销售业务中的重大突发事件,确保业务正常开展;
22、在销售策略制定及团队管理上具有一定的创新能力。
23、销售信息传达、跟踪工作
24、有三年以上团队管理经验优先。
25、根据市场动态及公司整体规划,对商家进行适时调整和优化;
26、协助餐饮部经理开展餐饮经营及销售活动,完成计划指标。每日提供销售统计,每月拟写经营报告。参与执行年度预算及菜单的成本、价格的制定。
27、在财务部指导下,编制本部门预算指标,在获董事会批准,纳入全店预算,形成计划目标的基础上,采用灵活多样的方式,全面组织与贯彻实施。
28、领导、管理供销部的日常工作;协助总经理组织领导公司产品销售,有效地开展市场调査,开发市场,不断扩大产品市场占有率。
29、组织产品原材料、配套件、工装、设备的采购,确保采购产品的质量并供应及时。
30、定期召开部门例会,传达酒店有关指示,总结上期工作,听取汇报,做好内部协调,检查总结上次例会布置的工作实施情况,布置下期工作任务。
31、应负责任:
32、审批采购资料和有关的管理制度及程序,负责产品生产所需外购产品、工装、设备的采购供应,确保采购产品的质量符合要求。
33、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。
34、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。
35、负责整个营销部门考核提醒、展业督导、展业协调等工作。
36、激励
37、负责团队打造组建以及培训业务及营销技能。
38、搜集和反馈市场及同行业动态的相关信息,提交市场、营销调研报告。
39、负责整合营销资源,市场营销成本及费用的整体控制,并推进完成项目营销计划组织并实施。
40、负责指导各销售人员工作,处理销售遇到的疑难问题并及时做出调整;
41、基于营销策略,策划与产出虚偶相关的创意内容;
42、了解营销的多种内容衍生形态,熟悉二次元受众喜好与用户习惯;
43、具备良好的销售理念和强烈的客户意识,能带领团队开展企业客户的开发及维护工作;
44、全面负责动画电影项目的视效工作,把控影片视觉影像效果。
45、根据项目需要,制定3D动画视效方面的制作标准和实施方案。
46、根据项目整体制作计划与其他部门协作,共同完成影视项目的创作。
47、销售方案及报价制定,完成客户签约;
48、编制满足开发要求的工程总计划,细化并控制项目关键节点;
49、大专及以上学历,建筑相关专业;
50、协调维护客户关系,建立稳固的销售网络体系
销售总监工作职责 40句菁华(扩展5)
——销售总监岗位主要职责 50句菁华
1、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;
2、较强的市场开拓能力;
3、穗宝板块产品价格的审核、存档、发布
4、负责开拓全国北方的一线、二线城市市场,开拓客户资源
5、收集市场情报及竞争对手信息,提供合理有效的建议
6、组织与管理销售团队、完成公司销售目标。
7、收集各种市场信息、并及时反馈给上级与其他有关部门。
8、3年以上管理工作经验;
9、能独立定制客户方案,并积极寻求让客户满意的策略;
10、良好的团队合作精神,优秀的人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力;
11、分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;
12、拟订(年、季、月)度销售计划,分解目标,报批并督导实施;
13、监督直系下属对团队管理的日常管理工作,并进行指导帮助。
14、依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。
15、负责配合综合管理部对营销中心人员的绩效考核和绩效改善工作。
16、完成上级交派的其他工作任务。
17、负责与客户建立并保持良好的合作关系。
18、负责每日的晨会,并安排当天的工作内容。
19、负责每日的晚会,并汇总当天的工作总结。
20、负责整个楼盘的案场销控。
21、负责重大营销合同的谈判与签订。
22、负责制定销售区域内销售活动的策划和执行,拟定营销计划,完成部门销售指标;
23、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
24、负责解决营销过程中出现的各种问题,不断提升团队凝聚力,战斗力。
25、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的*衡发展
26、收集和分析各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门
27、协助总经理制定公司的营销战略,业务发展规划并且组织实施。
28、完成公司领导交办的其它工作。
29、负责协调营销部门与公司其他部门的协作沟通;
30、本科(含)以上学历,市场营销、经济类等相关专业;
31、熟悉国内外板材行业市场情况,包括但不限于人造板、pvc板材等;
32、负责小家电大客户贴牌oem/odm业务拓展;
33、具备团队管理能力和培育新人的能力;
34、与客户建立和维护良好关系,争取更好资源。
35、熟悉礼品市场、企业礼品采购业务流程,有礼品渠道资源者。
36、负责营销策略方案的拟定与执行;
37、督促销售专员的工作;
38、具有5年以上外贸销售经验,3年以上团队管理经验,具有丰富得营销经验;
39、能熟练操作办公软件,具有较强的工作抗压能力;
40、大专以上学历,英语熟练,英语听说读写流利。男女不限,熟悉进出口业务流程,熟悉外贸进出口法律条规,具备贸易管理专业知识和相关技能。
41、制定酒店年度市场销售计划。
42、负责制定酒店对外销售、招揽客人的计划及其指标,确定本部门销售业务计划的实施细则,确定市场定位及目标市场。
43、协助执行总经理搞好酒店产品的多种经营,并争取各有关部门的密切配合,开展多形式、多内容的对外宣传与推销工作。
44、负责国外市场、国外客户的开拓与维护,完成销售计划;
45、有阿里巴巴或其他B2B*台使用培训经历;5至少4年以上外贸业务工作经验;
46、组织进行商务谈判和客户拜访。
47、提出客户资源整合思路。
48、协调酒店与集团的关系。
49、协调、解决商务协议纠纷。
50、在必要的情况下向所属下级授权。
销售总监工作职责 40句菁华(扩展6)
——汽车销售岗位职责 40句菁华
1、负责营销策略方案的拟定与执行;
2、负责整理收集、整理、归纳市场行情、价格、以及客户资源等信息资料,提出分析报告。为部门业务人员领导决策提供参考
3、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作,在销售人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理
4、完成部门经理临时交办的其他任务
5、做好每日销售情况统计,内容包括销售数量,车辆的基本情况(型号、发动机号,颜色、配置、客户名称等)。
6、根据公司的营销政策建立二级网点的销售台帐,以便与财务相核对。
7、制定月度及年度工作计划,并贯彻执行全面监控整个流程,
8、负责本部门员工的绩效评估、岗位调整、培训发展计划及激励措施。
9、负责对大客户信息的管理,工作计划、市场活动分析、客户档案的管理;
10、对销售人员销售信息的进行管理,订单、保险、分期等数据的进行统计、整理;
11、负责销售部员工工资的核算;
12、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询;
13、做好日常客户信息的统计整理。
14、安排展厅车辆及销售拖车
15、负责资源车辆信息的更新。
16、按照集团、厂家的相关销售管理要求,准确地汇总销售绩效核算及相关制度表。
17、协助公司其它部门做好各项联合活动的准备工作,完成上级领导交办的日常事务。
18、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
19、协助销售人员做好上门客户的各项接待和电话来访等服务工作。
20、对销售人员销售信息的进行管理,订单、保险、分期等数据的进行统计、整理。
21、协助销售经理完成销售各项报表的制定。
22、负责整车销售服务和进店客户咨询服务;
23、负责开拓产品的销售市场,完成各项销售指标;
24、有汽车销售经验或对汽车熟悉,形象好,气质佳优先考虑;
25、良好的团队协作精神和客户服务意识;
26、根据公司战略目标制定销售目标及策略并分解实施;
27、推进公司企业文化的建设工作,树立良好的企业形象。
28、根据公司总体销售战略,协助销售总监制定年度/月度销售计划;
29、根据物流信息,协助库管员做好接车准备;
30、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。
31、具有三年以上市场营销或管理工作经验;
32、表达能力强;
33、有控场能力,把握性强,具备大型线下活动企划、主持执行经验
34、勇于挑战高薪,执行和抗压能力强,形象气质佳,能适应全国出差
35、有良好的团队合作精神和敬业精神;
36、协助总监制定、分解年度销售计划,报批落实全年任务的合理分解;
37、根据市场销售的不同情况,及时、合理、准确的调整销售及奖励政策,保证公司的经营业绩;
38、监督、落实销售流程和销售管理的标准化;
39、制定销售顾问人员名额需求计划,建立和维护员工培训、发展、激励制度;
40、完成上级委派的其他临时性工作:提供文件录入、打印、复印等行政服务;完成上级委派的其他临时性工作。
销售总监工作职责 40句菁华(扩展7)
——督导的工作职责 40句菁华
1、负责每日店铺数据上传的准确性、及时性。
2、货品到货信息,根据各店销售状况合理配置货源,保证在库合理周转,有效的跟踪货品的补充,维修商品的跟进,各店的内仓整理在库的盘点工作作进行不定期抽查,并及时处理店铺的货品损益情况,防范内盗情况的发生。
3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析,对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因。
4、对无电脑专柜每日进行销售录入、下单配货,并核实其配货数量与其销售、库存是否合理,进行正确下单。
5、到店检查相关工作,随时了解店铺情况。
6、合理做好所管辖店铺人员管理,深入发掘具有潜制的员工,着重培养各店铺的资深店员,不断培养新人,为所属区域存储后备店铺管理层。严格监督店长有无包庇,徇私,舞弊员工的现象,合理公正的处理日常所属店铺事务,汇报店铺实际情况。
7、完成部门领导分派的其他任务。
8、周五跟进本周末活动,店面货源准备情况,活动准备情况及加班人员安排。
9、周末到店协助销售,随时关注店面销售情况,并做好协调工作。
10、负责有关文件的受控与发放
11、定期对加盟商满意度进行调查,对服务状况及加盟商要求做调整
12、能够根据门店及周边竞品的实际情况,为上级经理提出的合理的促销方案建议,帮助门店提升业绩。
13、具备一定的市场分析能力,组织能力,沟通能力。
14、对所负责片区门店的人员、销售业绩、货品进行管理;
15、定期巡店,做好日常监督工作;
16、具备较强的沟通、处理问题能力;
17、秘密访客KPI奖金的审核及反馈意见处理,凡有访客提出涉及到服务类、或客诉类具体事宜,须核定该门店是否能享有当月秘密访客KPI奖金,且负责跟进该门店所有整改问题;
18、高涨的工作激情,抗压能力强
19、负责完成所辖片区新零售(会员、全渠道)目标,对本区域目标分解落实跟踪;
20、负责所辖区域财务监管。
21、大专及以上学历,市场营销相关专业优先考虑;
22、具备3年以上鞋服行业同岗位工作经验;
23、熟悉市场行情、店铺管理及销售数据分析;
24、负责对导购人员的.销售技巧培训和服装陈列培训。
25、加强品牌形象店及各个终端店铺新产品上市的宣传及执行力度。
26、根据每月销售任务,细分到个人及其每周、每日。
27、稳固现有市场,我们到达市场第一要做的事情就是稳定现有市场,调动现有市场的积极性。第二步召开会议,传递新信息,展示公司实力和优势,展示公司前景和未来。第三步找个别人沟通,它包括两方面,一是加强积极者的信念,二是做消极者的工作。
28、对部门按质、按时地实现工作目标;确保直营店以及加盟店的销售工作进行;
29、对公司各项方针政策在直营店以及加盟店的执行情况负责;
30、监督专卖店内所有员工的训练、工作考核、薪资考核和工作热忱。
31、监督专卖店内执行业新产品推出。负责专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作,包括向公司报告。
32、举行专卖店店长会议、服务员意见调查和沟通座谈会。监督市场性的行销活动以及全国性促销活动。
33、协助招商人员调查加盟商背景资料;
34、指导、监督加盟店装修等事宜;
35、第一次衣服货款20000元
36、其他费用1000元
37、余下4000做流动资金使用
38、货品到货信息,根据各店销售状况合理配置货源,配合财务保证商场库存的合理性,有效的跟踪货品的补充,维修商品的跟进。
39、对每月销售与去年同期销售数据进行对比分析,对升降幅度较大的商场进行单店分析其原因。
40、监督各所属商场按时地实现工作任务目标,确保商场的销售工作进行,指导公司的各项方针政策在各商场的执行情况,指导各商场内新产品推出。
销售总监工作职责 40句菁华(扩展8)
——人事行政总监岗位职责 30句菁华
1、安全保卫
2、塑造企业形象
3、负责组织编制公司的规章制度、员工手册,协助总裁进行部门职责和岗位职责的设置与调整。
4、负责建立员工综合考评体系,对员工的转正、培训和晋升进行审核。
5、领导公司人员资质和业务资质的申请、年审、管理。
6、负责*主管部门、协会、兄弟单位的关系维护和工作配合。
7、负责组织编写公司品牌推广宣传计划和组织执行。
8、定期组织检查各部门岗位规范化开展工作。
9、负责公司文件的签发,负责公司用章的审核。
10、负责组织公司资金的收取。
11、完成上级交办的其它工作。
12、与*相关职能主管部门保持联系,及时了解当地物业管理行业动态及相关政策,并将所获取的信息及时向行政人事部经理报告。
13、审核公司刊物。
14、协助行政人事部经理组织对公司文件资料收集准确/完整率及保存完好率,合同评审率,合格供方评定率,物业管理费收支公告率,业主/租客动态档案建档率,社区服务满意率,组织利润盈亏率等进行统计,并将统计资料和数据传递至品质管理部。
15、根据集团发展战略,统筹、规划人力资源总体战略规划;
16、组织安排各类会议、公务接待等活动的筹备及会务工作;
17、精通人力资源各模块,对现代企业人力资源管理模式有系统的了解;
18、工作敬业、积极乐观,能接受高强度的工作;
19、协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响;
20、向公司决策层提供人力资源、组织机构等方面的建议并致力于提高公司综合管理水*,控制人力资源成本;
21、及时处理公司管理过程中的重大人力资源问题,指导员工职业生涯规划;
22、负责公司的整体企业文化建设。
23、四年以上行政人事管理经验,三年以上人力资源总监或人力资源部经理工作经验;
24、很强的计划性和实施执行的能力;有亲和力,很强的激励、沟通、协调、团队领导能力,责任心、事业心;
25、具有呼叫中心,快消品,化妆品,电子商务*台的工作经验者优先考虑。
26、负责公司绩效管理政策与制度的建立并完善绩效管理机制、组织绩效考核及评价;
27、熟悉国家、地区及企业关于合同管理、福利薪酬、用人机制、培训等方面法律法规及相关政策。
28、根据公司战略规划与业务发展,制定人力资源战略与规划,带领团队推动落地;
29、建立公司行政管理体系,制定行政管理制度流程,规范公司行政管理;
30、办公室后勤支持,车辆安排管理、办公室环境管理、名片印制、报刊信函收发等,保障办公秩序。
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