销售总监岗位主要职责 50句菁华

1、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

2、较强的市场开拓能力;

3、穗宝板块产品价格的审核、存档、发布

4、负责开拓全国北方的一线、二线城市市场，开拓客户资源

5、收集市场情报及竞争对手信息，提供合理有效的建议

6、组织与管理销售团队、完成公司销售目标。

7、收集各种市场信息、并及时反馈给上级与其他有关部门。

8、3年以上管理工作经验;

9、能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略;

10、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力;

11、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;

12、拟订(年、季、月)度销售计划，分解目标，报批并督导实施;

13、监督直系下属对团队管理的日常管理工作，并进行指导帮助。

14、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。

15、负责配合综合管理部对营销中心人员的绩效考核和绩效改善工作。

16、完成上级交派的其他工作任务。

17、负责与客户建立并保持良好的合作关系。

18、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。

19、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。

20、负责整个楼盘的案场销控。

21、负责重大营销合同的谈判与签订。

22、负责制定销售区域内销售活动的策划和执行，拟定营销计划，完成部门销售指标；

23、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

24、负责解决营销过程中出现的各种问题，不断提升团队凝聚力，战斗力。

25、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的*衡发展

26、收集和分析各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门

27、协助总经理制定公司的营销战略，业务发展规划并且组织实施。

28、完成公司领导交办的其它工作。

29、负责协调营销部门与公司其他部门的协作沟通；

30、本科（含）以上学历，市场营销、经济类等相关专业；

31、熟悉国内外板材行业市场情况，包括但不限于人造板、pvc板材等；

32、负责小家电大客户贴牌oem/odm业务拓展；

33、具备团队管理能力和培育新人的能力；

34、与客户建立和维护良好关系，争取更好资源。

35、熟悉礼品市场、企业礼品采购业务流程，有礼品渠道资源者。

36、负责营销策略方案的拟定与执行;

37、督促销售专员的工作;

38、具有5年以上外贸销售经验，3年以上团队管理经验，具有丰富得营销经验;

39、能熟练操作办公软件，具有较强的工作抗压能力；

40、大专以上学历,英语熟练，英语听说读写流利。男女不限，熟悉进出口业务流程，熟悉外贸进出口法律条规，具备贸易管理专业知识和相关技能。

41、制定酒店年度市场销售计划。

42、负责制定酒店对外销售、招揽客人的计划及其指标，确定本部门销售业务计划的实施细则，确定市场定位及目标市场。

43、协助执行总经理搞好酒店产品的多种经营，并争取各有关部门的密切配合，开展多形式、多内容的对外宣传与推销工作。

44、负责国外市场、国外客户的开拓与维护，完成销售计划；

45、有阿里巴巴或其他B2B*台使用培训经历；5至少4年以上外贸业务工作经验；

46、组织进行商务谈判和客户拜访。

47、提出客户资源整合思路。

48、协调酒店与集团的关系。

49、协调、解决商务协议纠纷。

50、在必要的情况下向所属下级授权。

销售总监岗位主要职责 50句菁华扩展阅读

销售总监岗位主要职责 50句菁华（扩展1）

——hr经理岗位的主要职责 50句菁华

1、负责建立健全公司招聘、培训、工资、保险、福利、绩效考核等人力资源制度建设；

2、在综合部经理的直接领导下开展工作，对综合部经理负责；

3、负责管理人事档案及各类文件的存档资料；

4、做好各类人力资源状况的统计、分析、预测、调整、查询和人才库建立等工作，确保人事规定遵循*有关部门的劳动法规，并确保其有效实施；

5、积极做好员工激励、团队建设和企业文化建设工作；

6、日常性工作

7、对公司领导就本公司出现的问题有报告以及建议的权利；

8、所施监督：所属本部门员工、公司所有员工；

9、职位的关系

10、负责员工到任、离职的交接工作，保证各岗位的工作衔接正常；

11、负责办理员工福利的申请、审核和发放及处理劳资纠纷；

12、负责公司人事档案和各类文档案的收、发、存、借的管理，并做好保密工作；

13、上级交办的其它临时性工作。

14、在营运总监的直接领导下，全面负责部门的管理工作，掌握业务范围，拟定工作计划，负责执行或督导管理。

15、负责行政档案和人事档案的管理工作，使之更好地为行政人事工作发挥作用。

16、认真审核报批高职、定级、升职、加薪、奖励及纪律处分等手续，并负责员工调入、调出、辞职、辞退以及内部调配等审核报批工作。

17、负责起草年度工作计划、年度工作总结和其他重要文稿，牵头或协助公司的规划研究。

18、负责全公司日常行政事务管理，协助总经理处理日常工作，负责总经理的日常活动和外出活动的安排。

19、负责公司车辆调度、管理、维修、保养工作，确保公司领导和职工正常工作用车。定期对司机进行交通安全教育，减少事故和违章，降低油耗。

20、办理员工招聘、录用、薪资奖金、调动、考核、奖惩、辞职辞退、离职、人事档案等业务事项。

21、做好员工保险、福利工作。

22、每月制作相关行政费用表及人力资源报表供总经理审查并进行存档。

23、招聘准备：确定招聘人数，制定招聘文书，选择招聘方式；

24、实施面试，确定试聘人选。

25、负责对维修人员的安全教育和培训，协助保安做好公司的安全消防工作。

26、安排公司布置的重要工作，并组织实施，有问题及时向经理请示汇报，根据工作需要，调整班次和人员。

27、对一些重要设施和关键部件，寻求维修厂家。

28、当班如遇重大问题或无法完成的工作，要及时向领班、主管、部门经理或值班经理汇报，请领导协助解决。

29、领导交办的其它工作。

30、制定劳动人事统计工作制度。建立健全人事劳资统计核算标准，定期编制劳资人事等有关的统计报表；定期编写上报年、季、月度劳资、人事综合或专题统计报告；

31、大学本科及以上学历，从事人力资源工作5年以上，有团队管理经验者优先；

32、具有亲和力和优秀的人际关系处理技巧；

33、酒店人事及相关工作5年及以上工作经验，具备高星级酒店工作背景优先；

34、组织协调能力强、具备分析判断及抗压能力；

35、擅长酒店绩效板块优先。

36、负责行政人事部的行政管理工作和规章制度制定。

37、与酒店的高层管理人员一同为酒店的长远发展制定年度及长期发展战略，并做出有效的方案，监督其实施效果。

38、完成总经理交办的其他工作。

39、人力资源管理或相关专业本科以上学历、有人力资源相关证书优先；

40、了解现代企业人力资源管理模式和实践经验积累，对人力资源管理各个职能模块均有较深入的认识，熟悉国家相关的政策、法律法规；

41、在分管副总的指引下，制定公司人力规划

42、执行人员规划并负责人员的招募

43、完成上级临时安排的工作

44、负责公司人事文档的编定、分类、下发工作

45、负责员工考勤信息统计，员工外出，请假管理与统计，为月度工资提供准确信息

46、负责对会议文件决定的事项进行催办、查办和落实

47、执行人力资源管理各项实务的操作流程和各类规章制度的实施，配合其他业务部门工作；

48、负责管理人力资源相关文件和档案。

49、具有良好的职业道德，踏实稳重，工作细心，责任心强，有较强的沟通、协调能力，有团队协作精神；

50、负责员工到任、离职的交接工作，保证各岗位的.工作衔接正常；

销售总监岗位主要职责 50句菁华（扩展2）

——岗位的主要职责 50句菁华

1、熟悉三轴加速度，陀螺仪和磁力计等传感器

2、具有解决问题的能力和钻研能力

3、舍监教师晚上就寝前必须清点住宿学生人数，对未归、晚归学生及寝室就寝情况如实做好记录，特别对未归学生情况及时报告给带班领导和班主任。

4、舍监教师要在学校规定地点看护好学生上自习，及时清点学生人数，对缺席学生及时和班主任沟通，并保证学生的自习安全，同时监督自习室卫生。

5、门卫及锅炉工要按照各自的岗位制度履行好工作职责。

6、负责独立运营微信公众号、微博及其他*台和垂直类的自媒体号，为粉丝策划并提供优质、有高度传播性的内容。

7、负责日常会计凭证的制作 审核各类会计基础资料，完善数据采集口径;

8、完成财政年报资料及统计报表;

9、全日制专科及以上学历，财务或会计学专业;

10、有较强的活动创意能力，可结合招商加盟店特征与需求整合线上资源、策划营销活动，并对活动整体把控、推进、效果进行总结优化；

11、建立有效运营手段，提升活动热度，增加眼一生品牌的关注度和客户数量；

12、制定媒介策略方案，媒介传播方案，以及媒介执行计划;

13、负责与商户保持密切沟通，及时了解商户服务需求，牵头协调相关部门予以服务支持，提升商户服务质量；

14、建立完善的商户档案，包括但不限于租赁文件、装修文件、变更情况、续签文件等，并及时更新维护相关信息；

15、沟通协作、书面写作、电脑操作能力强，有团队合作、服务意识。

16、协助项目经理完成项目日常管理工作;

17、根据企业发展战略，制定公司人力资源发展规划、组织架构及定岗定编工作，保证人力资源的合理配置;

18、模块覆盖面广，熟悉人力资源六大模块;

19、对投资项目管理及运营执行管理。

20、大学本科及以上学历，已持有证券从业资格证或基金从业资格证

21、有信贷、资产管理、信托等行业投资管理3年以上相关工作实践经验;

22、8年以上电商*台运营管理经验，熟悉电商运营的各中商业模式（如B2B、B2C、直销等）的各个环节；

23、对互联网事物、网络营销事件高度敏感，熟悉各类营销操作手法与互联网语言，较强的电商*台规划及营销能力，掌握电商*台用户体验提升手段；

24、搜集相关广告媒介渠道资料并进行分析，对接和维护媒体资源，建立整理更新媒体库;具备较强的.商务谈判能力、统筹管理和沟通协调能力;

25、负责公司内部的SAP系统用户的培训、教材撰写及知识传递;

26、针对公司SAP项目优化需求，推进和完成PP模块的业务流程优化，完成PP模块对应其他模块或其他系统的 相关配置，组织并协调相关责任人完成系统测试、数据收集、手册编撰及用户培训等工作;

27、大专以上学历，计算机、信息管理、供应链相关专业优先;

28、制订个人及团队销售计划，积极主动开拓市场和客户。

29、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

30、大专以上学历，五年以上相关岗位工作经验

31、能适应短期出差。

32、组织、管理设计团队成员，辅导和培养设计师，保持团队生命力，做好团队建设工作;

33、深度学习并掌握业务流程，将业务需求转化为系统实现;

34、针对业务需求给出系统解决方案，配合协调业务流程的优化。

35、工作责任心强、认真诚实、积极主动，有良好的团队协作能力，能够承受压力;

36、对用户进行MM，PP，SD模块使用方法的培训，帮助用户提高业务效率。

37、根据出现的问题，提供改善意见及方案，并协助实施。

38、计算机或相关专业，大专及以上学历。

39、如有ABAP开发经验，PS模块经验，或者会日语者更佳。

40、良好的沟通能力，学习能力以及问题解决能力。

41、负责相关部门人员SAP系统的操作培训，指导用户开展工作

42、根据系统业务需求，对业务应用流程进行维护

43、精通SAP MM/PP/PS/FICO一项或者多项相关操作及系统配置;对SD / FICO有一定的知识掌握

44、有实施SAP ERP相关模块实施经验特别是电子行业ERP实施经验

45、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

46、3年以上管理工作经验;

47、负责公司设计美化及创意性工作;

48、与制作部主管进行沟通，全面了解创意效果的可执行性以及实体部分与创意部分的所存在表现差距是否在可控范围

49、统筹和安排仓库的入货、出货事宜，确保仓库货物发货及时有效;

50、对物流、发货渠道、仓库流程的优化并提供可行性的建议;

销售总监岗位主要职责 50句菁华（扩展3）

——公司行政部门主要职责 30句菁华

1、负责组织企业文化活动，包括定期活动(生日会、聚餐)、年会安排、国内外旅游等;

2、负责制定、监督及执行公司管理规章制度、行政人事管理制度等相关制度;

3、负责员工招聘，人员筛选，面试、培训、入职等相关工作;

4、协助负责厂区日常性管理工作(各类证照的审批与年检、固定资产的统计编号、维修与保养等)

5、负责员工的招聘、入职、培训、人事调动、离职等手续，建立人事档案。熟知员工个人能力，辅助领导合理安排公司内部人力资源增减调配等;

6、协助部门主管管理日常行政事务，组织企业文化建设工作，策划安排公司各项集体活动;

7、负责与其他部门的协调工作，做好信息的上传下达;

8、负责公司各部门的行政后勤类相关工作;

9、主要负责前台接待、行政后勤、人事工作，有相关工作经验者优先。

10、协助完成公司接待工作和筹办接待礼品;

11、督促和检查除人事档案外的公司文件和档案的管理情况，保证其完整性；

12、负责食堂管理及保安员和保洁员的管理工作，维护舒适、安全、洁净的工作环境；

13、完成上级领导交办的其他工作任务。

14、组织制定行政管理规章制度及督促、检查制度的贯彻执行；

15、组织、协调公司年会、员工活动及各类会议，负责外联工作及办理公司所需各项证照；

16、完成交办的临时性工作。

17、经销商协议的初审、合同档案的管理和学习;

18、协助完善窗口功能，争取行政类事务，如：一卡通、办公设备、手机固话等备货与发放一站式服务，保持工作热情，保障服务工作正常进行

19、协助设计新的业务宣传品，做好库存管理，保证收发准确

20、负责公司会议准备，做好重要会议的记录及会议纪要的整理；会议室管理；

21、负责起草公司各类文件、通知、报告、请示、计划、决定、相关会议纪要、工作联系函等文字材料；

22、负责公司内部文件和外部文件的收发、编号、传送、催办、归档等档案管理工作；

23、负责统筹、组织公司5S管理工作；

24、负责行政管理规章制度的监督执行；

25、协助行政主管做好卫生保洁、员工食宿、安全保卫、车辆管理、员工意外险理赔等后勤保障工作；

26、负责员工关怀活动、团建、文体活动的策划、组织、实施；

27、梳理并跟进每一笔请款进展;

28、签返单据归档整理;

29、负责公司展厅讲解，以及展厅、酒窖设备设施日常管理。

30、负责办公用品、酒水、礼品等物资的仓库管理。

销售总监岗位主要职责 50句菁华（扩展4）

——营销总监岗位职责 60句菁华

1、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。

2、代表公司协调处理与*相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。

3、领导、规范、考核直接下级的工作。

4、市场分析；

5、作为核心主创人员参与公司各类旅游项目的分析策划、投资估算等工作，完成项目成果；

6、省、市、县级旅游发展总体规划，风景区、度假区、旅游小镇、古镇、历史文化街区、乡村旅游区等各类景区总体规划、控制性详细规划、修建性详细规划、概念规划；

7、制定销售目标

8、制定费用开支计划

9、3年以上旅游规划、策划、创意经验；

10、主持制定、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

11、销售数据汇总分析

12、各地区工作量测定

13、代表公司与大型机械厂和有关社会团体、机构联络。

14、加强媒体合作，处理媒体关系，实时舆情监控，负责公司整体公关策略及危机公关的应对处理；

15、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力；

16、考核下属部门的工作效率

17、把握国家政策，分析市场；

18、根据公司及市场具体情况，制定公司销售目标；

19、巡查下属部门的工作状态

20、审核下属部门各项规章制度

21、协调同级部门工作

22、对广告促销活动的审核

23、对重点客户的档案资料管理

24、负责协调和组织下设各部门，开展销售日常业务，并随时监督指导；

25、基于公司整体战略背景，主持研究目标市场及客户，制定项目团队销售及运营策略，对项目整体流水及收益率负责。

26、负责对业务上重要客户的接待和谈判；

27、与后端教研团队沟通，优化互联网在线教育产品，不断调整优化产品从而驱动前端营销结果。

28、进行员工市场方法科学培训

29、各类费用报销审核、归集、上报工作

30、所负责区域人员的考勤管理工作

31、制定年度开发战略，带领团队不断为公司沉淀优质客户，建立优势业务*台。

32、定期主持召开餐饮部业务工作会议，检查各厨房，餐厅的工作，督导直接下级，分析存在的问题，提出改进措施，不断提高餐饮部的经营水*，服务质量和经济效益。

33、代表公司与*对口部门和有关社会团体、机构联络。

34、招聘及任免

35、负责营销部门人员的招聘、选拔、培训与辅导；

36、培训

37、绩效考评

38、全日制本科（含）以上学历，金融及相关专业人员优先；

39、年龄40岁以下，具备2年以上金融行业相关岗位工作经验；

40、负责公司销售发展战略规划及管理工作，阶段性了解和监督规划执行情况并提出修订方案。

41、有营销总监同等职位三年及以上工作经验，擅于培训和激励下属；

42、搜集和反馈市场及同行业动态的相关信息，提交市场、营销调研报告。

43、熟悉房地产政策及市场信息、开发运作流程、项目定位、推广等方式及流程。

44、带领团队为虚偶项目提供创意支持，制定与产出虚偶内容营销方案；

45、基于营销策略，策划与产出虚偶相关的创意内容；

46、负责调整各渠道经销商，做好客户原始档案的初步建立及保管工作;

47、负责掌握客户的款项结算情况，及时跟踪和财务部密切协作;

48、了解营销的多种内容衍生形态，熟悉二次元受众喜好与用户习惯；

49、熟悉ISO9000质量管理体系，能组织编制经营预算、年度计划、管理文件和作业指导书等;带领营销团队，采用先进的营销方法进行市场开拓，根据营销战略规划，销售管理、客户管理及品牌建设等各项工作;

50、根据项目整体制作计划与其他部门协作，共同完成影视项目的创作。

51、负责团队的管理和人才培养。

52、分析竞争对手和行业发展动态，提出相应的竞争策略，为公司决策提供依据。

53、有独立思考和自我驱动能力，目标导向，具备独立拓展新客户的能力和意愿；

54、有ISP、IDC服务商或宽带运营商工作经验者优先；

55、负责专业队伍和设备采购的招标工作及过程跟踪；

56、45周岁以下。

57、负责项目的运作管理，包括成果的提交确认、营销回款、应收账款等事宜。

58、制定销售工作目标与实施计划，进行销售预测

59、协调维护客户关系，建立稳固的销售网络体系

60、30—40岁，大专以上学历，具有丰富的营销推广及渠道开发和管理经验

销售总监岗位主要职责 50句菁华（扩展5）

——销售岗位职责 60句菁华

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、制订销售计划。

3、负责对营业场所环境卫生的清洁与保持，每日班前、班后应对营业场所进行卫生清洁。

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；

6、销售总监安排的其他任务；

7、认真执行公司各项规章制度和工作程序，服从上级领导指挥和有关人员的监督检查，保质保量按时完成工作任务。

8、用友中应收单据的审核、制单及登记账薄；收款单据的录入、审核、制单及登记账薄。

9、每日下班前统计当日销售订单执行及回情况统计表。具体项目包括：本日订单笔数、已发货定单笔数、本日回款金额笔数及总额。

10、负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。

11、协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。

12、负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。

13、组织纪律

14、制定KA渠道的操作流程（促销活动、DC总仓服务等）；

15、负责KA渠道每个客户的建设与管理（门店生意、费用、合同、终端陈列，数据简历以及数据分析和使用工作。发现异常情况时及时与KA渠道业务代表沟通，并指导解决问题）；

16、管理业务专员（包括人员激励、销售技巧、产品陈列及公司制度等），确保销售目标的达成；

17、具有良好的团队合作精神，能承担工作压力。

18、负责预售楼盘的建立、审核工作。

19、承担客户逾期还款的清理和催缴工作。权限与责任：

20、承担办理土地证前期资料的整理及向相关部门报送审核工作。

21、承担准确发放房产证、土地证的工作。

22、新项目市场推广方案的制定；

23、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

24、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

25、参与重大客户销售谈判和签定合同；

26、组织建立、健全客户档案；

27、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

28、每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

29、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

30、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；

31、对所属下级的工作有监督、检查权；

32、观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。

33、严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用;

34、协助经理搞好工作安排，指定值班人员安排表交公司总合，并通知到本人;

35、培养集体协作和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促进成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、找出问题所在;

36、一般销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时就需要专业知识强和销售经验更丰富的销售主管出马，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。

37、每周对来电量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报;

38、了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议;

39、2 电子文档管理。对部门各种常规电子文档进行保留、存储，归类以便更好的给部门人员提供帮助。

40、3 重要文档管理。对于一些需要保密的合同，资料等进行另外存档，另外收放，严格执行保密工作。

41、负责顾客、顾客的来电、投诉等记录，协助有关部门妥善处理。

42、对需修改的公司网站内容的商定、寄件和发货等的管理。

43、2 对寄出的货物等经行登记，进行货物跟踪，确保安全快捷送达顾客手中，并跟顾客进行核实。

44、4 选择合适、安全，价格合理的方式寄出货物等。

45、负责外销合同执行过程中与出口单证有关的软件工作(包括信用证的审查、单证制作或审核，办理海运保险手续，落实出口货物的海运船只，保持与货物代理的联系，及时办理银行结汇核销手续等)。

46、每周五将产品最新销售价目表报总经理、副总经理、财务处或登录内部微机网络。每月（季）召开一次原料定价会。

47、负责整理项目日报、周报、月报并上报相关部门及总经理。

48、协助项目经理完成对置业顾问的绩效和晋升考核工作。

49、负责全体销售人员的晨会签到，严明工作纪律。

50、每天总结售楼处的运转概况：记录当天客户的来访情况，并按照客户信息来源进行分类处理；记录置业顾问的谈判进度；销售代表的工作效果与工作状态。

51、其他职责：服从并执行公司领导以及专案经理的其他工作安排；认真记录会议要点以及领导的工作指示；认真记录并及时反馈其他员工的工作建议；反省本职工作并向公司提出合理化建议。

52、销售顾问交车时应按照交车流程进行交车，并认真介绍售后人服务人员及售后相关责任人员，交车完毕后的一小时内应向客户打感谢电话。

53、熟悉连锁专卖管理，熟悉产品的基本知识及店堂操作的基本知识;

54、指导各店铺、加盟店建立顾客资讯和档案。

55、针对自营店的店长、导购胡培训及监督考核工作;

56、配合开展地区及全国性的培训工作;

57、针对各市场基层管理人员和店铺工作人员工作的监督和考核，并及时入档。

58、推广公司形象，传递公司信息；

59、协助客户办理交款等手续；

60、保持服务台及展场的清洁，爱护销售物料，包括工卡、工衣等；

销售总监岗位主要职责 50句菁华（扩展6）

——销售策划总监岗位职责 40句菁华

1、销售策划总监负责领导销售策划团队，完成日常工作、提升团队能力、优化团队建设。

2、销售策划负责客户开发、前期项目谈判中的策划支持工作。

3、负责制定并下发经销商年度、季度及月度集客目标；为确保集客目标的达成，建立各阶段目标分解模型及原则，积极与大区经销商沟通目标的完成情况，不断完善目标的合理性；并进行阶段性评估；

4、负责本部的商户进行装修、撤场监督的管理工作，

5、协助策划销售部总经理,统筹各区域项目的整体工作,完成各项目销售目标、实现项目均价;

6、负责签约部日常工作安排与管理,解决相关协调问题及突发问题。

7、配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。

8、根据公司年度营销计划，负责制定本业务中心的年度经营目标，并组织分解落实。对于影响到业务中心年度经营目标的重大项目，需制定详细的营销计划并组织实施，确保大项目的顺利完成。

9、根据公司的发展战略目标，制定营销职能战略规划，并组织贯彻实施；

10、负责客户的分类管理及客户资料的统一管理；

11、负责组织客户满意度调查，及时监督客户投诉问题的处理；

12、制定市场拓展计划，并落实执行；

13、制定业务发展规划和计划，并落实执行；

14、负责制定公司的品牌战略、贯彻公司的产品策略及政策；

15、完成上级交派的其他工作任务。

16、根据公司发展战略和总部下达年度经营指标，制定营销战略与实施方案；

17、根据营销战略和实施方案，牵头制定营销部年度工作计划并进行管控；

18、负责组织市场推广相关工作的开展；

19、牵头进行重点客户关系及渠道建设；

20、根据公司营销方针和策略，完成既定销售任务；

21、公司网络安全产品的销售策略和渠道，完成核心代理商的发展工作；

22、搜集实际市场及客户需求、竞争对手情况，提出销售建议；

23、根据市场发展和公司的战略规划，研究并掌握产品市场现状及发展趋势，协助公司制定总体销售战略、销售策略和计划目标；

24、整合资源，健全销售管理体系，优化销售管理流程；

25、负责多个代理项目的营销策划和销售管理，有多个全程操盘的成熟经验和成功案例，操盘过多种物业类型；

26、符合公司战略及文化要求，组织部门团队建设；

27、负责柜员机、清分机等金融产品的推广与销售；

28、负责北京各商业银行，总行及分行的相关业务工作。有丰富的陌生拜访经验，能独自跟陌生客户打好交道，直至与客户建立良好的工作关系；并有优秀的渠道开发能力；

29、协助总经理制定公司发展战略，参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施；

30、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；

31、上级领导交待的其他事项。

32、销售现场日常管理工作。

33、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

34、好项目解释，现场业主投诉等工作。

35、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划；

36、负责销售部的运作，包括计划，组织，进度控制，销售目标达成。

37、协助总经理建立全面的销售战略，制定并组织实施完整的销售方案；

38、负责公司产品在各地区目标市场的全面拓展，扩大代理商，维护销售市场及其他资源；

39、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；

40、医药大专或以上学历（医疗器械行业背景）；

销售总监岗位主要职责 50句菁华（扩展7）

——餐饮服务员主要岗位职责 40句菁华

1、及时将客人意见或投诉报告上级;

2、做好送客服务，及时清理台面并检查是否有遗留物品;

3、负责餐厅所有器具、布草、酒水及杂项的替换补充及保管，收发干净及脏布草到相应地点，负责定期财产盘存;

4、落实用餐客人菜单、酒水品种及到位情况，知晓服务要求，并根据菜单、酒水做好相应准备;

5、热情周到的接待每桌用餐客人，与客户良好沟通，在服务过程中保持三轻(走路轻，说话轻，操作轻)，对客户有问必答，及时向客户介绍菜式及会所特色，在巡台过程中，及时关注顾客的需求并提供个性化服务，将有关问题报告给上司;

6、做好送客服务，及时检查是否有客人遗留物品;

7、下班前检查水电、门等是否关闭;

8、对区域所辖环境中的设施设备要及时报修上一级领班或主管。

9、营业结束后，做好收尾工作。

10、理解餐厅主管的指派工作，全权负责本班组工作。

11、按时点名上岗，离岗时向领导汇报，并签离准确时间。

12、迎接客人，向你三米范围之内的每位客人微笑问好，并帮忙客人拉椅让座。

13、时刻关注宾客需求，反应敏捷，主动为客人点烟，更换餐具，烟缸，添加酒水、茶水，要能服务在客人示意之前。

14、当班结束认真做好收尾工作。

15、仪容整洁，不擅自离岗。

16、开餐后，搞好餐厅的清洁卫生工作。

17、做好本区域卫生并按规范摆好台面，并擦净玻璃器皿，所有餐具不得有水渍。

18、每日上班前必须准备“五宝”即：笔记本笔开瓶器打火机杂物夹。

19、按照公司制定的五常法，天天五常法，坚持良好的个人素养及个人生活习惯。

20、熟练掌握菜单上的菜名和价格，了解菜肴原配料，烹调方法口味特色以及每日精品特荐，熟悉所有酒水饮料烟的品种及价格和沽清情景，并适时做好推销工作。

21、做好餐饮部与其他各部门之间的沟通协调和配合工作。

22、负责制定餐饮部营销计划长短期经营预算，带领全体员工进取完成和超额完成经营指标。

23、定期同餐饮部副经理行政总厨研究新菜点，推出新菜单并有针对性地进行各项促销活动。

24、检查管理人员的工作情景和餐厅服务规范及各项规章制度的执行情景，发现问题及时采取措施，出色的完成各项工作，进行有效的成本控制。

25、主持建立和完善餐饮部的各项规章制度及服务程序与标准，并督导实施。

26、搞好营业前后的卫生工作，坚持餐厅环境整洁，确保餐具，部件等清洁完好。

27、爱护餐厅设施设备，并对其实施保养清洁。

28、礼貌接听电话并与预订员沟通的情况下或接受管理人员的指导下接受预订，接听电话时要复述一遍。

29、做好本区域内的卫生，要求环境整洁，工作用具摆放有序整齐。

30、熟悉酒店的设备设施及其项目，以便及时解答客人问询。

31、礼貌接听电话，在餐厅经理及主管的指导下接受预订，接听电话要复述一遍。

32、善于向顾客介绍及推销本餐厅饮品及菜肴。

33、做好酒吧及楼面物品领用、保管及日耗报损等方面工作，并进行每月物品、饮品的盘存。

34、做好餐前准备，餐中服务和餐后整理工作，为顾客创造周到，快捷和快乐的服务体验，确保顾客满意。

35、遇到客人投诉，应立即汇报上级领导解决，随时满足客人的要求。

36、负责开餐前的各项准备工作。

37、接受客人点单，按规定标准和程序向客人提供快捷准确的服务。

38、妥善处理服务中的突发事件，保持餐厅良好的秩序。

39、备料：（酱油、胡椒粉、开水、点菜单、热巾、托盘等）。

40、检查地面。

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