住院医师工作职责 40句菁华

1、在科主任及上级医师指导下，认真做好各项医疗工作，具有良好的服务意识和服务态度。

2、认真执行医院的各项规章制度和技术操作常规，操作或指导护士进行各种重要的检查和治疗，不断提高服务质量和医疗质量，严防医疗差错事故的发生。

3、对未按职责要求执行，将接受主管部门的处理。

4、对病员进行检查、诊断、治疗，开写医嘱并检查其执行情况，同时还要做一些必要的检验和放射线检查工作。

5、住院医师对所管病员应全面负责，在下班以前，作好交班工作。对需要特殊观察 的重症病员，须在床旁用口头方式向值班医师交班。

6、认真执行各项规章制度和技术操作常规，亲自操作或指导护士进行各种重要的检查和治疗，严防差错事故。

7、随时了解病员的思想、生活情况，征求病员对医疗护理工作的意见，做好病员的思想工作。

8、参加所需要的值班任务，值班时需了解危重患者的病情，及时发现病情的变化，并及时向上级医师汇报或做出相应的处理。

9、参加科室教学计划的执行，做好实习生、见习生的临床带教工作。

10、完成其他所指派的任务。

11、三级以上医院工作2年以上,或应届硕士研究生;

12、熟练操作电脑,掌握电子病历书写基本规范;

13、掌握本专业的基本理论知识和操作技能,能独立参加科室值班;

14、在上级医师的'带领下完成日常住院病人的诊疗工作。

15、在科主任领导及主任医师(副主任医师)指导下,根据工作能力、年限,负责一定数量病员的医疗工作。担任住院、门诊、急诊值班工作。

16、对病员进行检查、诊断、治疗,开写医嘱并检查其执行情况。

17、及时报告诊断、治疗上的困难以及病员病情的变化,提出需要转科或出院的意见。

18、按时完成检查诊断、查房、医疗文件的书写和治疗工作，及时查阅各种检验、放射报告，及时处理病情变化；经主管医师同意，做好病员出（转）院工作。4。住院医师对所管病员应全面负责，对术后病员换药、巡视，积极抢救，向主管医师及时报告诊断、治疗上的困难以及病员病情的变化，请他科会诊时，应陪同诊视。

19、上级医师查房时，应做好查房前准备，并负责汇报患者新的病史、体症的变化汇报生命体症，新的实验室和X线等实验室检查资料。

20、参加科室教学计划的执行，负责住院医师职责范围内的实习生、见习生的临床带教工作。

21、必须和患者的主管护师有良好的沟通，必须立刻应答护师有关患者事宜的传呼和电话。

22、在科主任领导和主任医师指导下，负责本科一定范围的医疗、教学、科研、预防工作。

23、参加值班、会诊及抢救工作。

24、负责填写化验单、其他实验室检查、会诊单等。负责填写医嘱单(第一年住院医师需上级医师签字),负责完成病史和体格检查和每日病程录;

25、有一定亲和力,善于和小朋友及家长沟通,有较强的工作责任心和服务意识;具有小儿临床病人直接管理技能;

26、掌握新生儿常见病诊断及治疗手段之专业知识及实际经验;

27、具有良好的英语听、说、读、写能力,具有海外工作或进修经历优先考虑。

28、7：30到岗，着装整齐。

29、参加夜班医，护床头交接班，病情与科室安全管理交接，对新入院，急危重病人掌握八知道（床号，姓名，诊断，病情，治疗，饮食，护理，心理等），同时了解术后病人各种管道是否通畅以及当日手术病人的术前准备情况。

30、负责处理转抄当日医嘱，严格执行查对制度，处方与医嘱核对（内容：药名，剂量，日期，时间和签名），监督治疗班，责护班执行工作完成情况，负责做好住院，留观病人耗材的登记。

31、负责各种表册的登记工作如：（抢救药品登记本，紫外线登记本，物体表面消 毒登记本，医疗垃圾处理记录的登记等），书写当天手术护理记录单及完善交班报告。

32、负责物品送消工作，保证包内物品齐全（器械外另放纱布四块，棉球六个，指示卡），包外贴3M胶带并填写科室，物品名称，日期及签名，与下班交接去包时间。

33、协助护士长做好科室管理或者，护士长不在时代理护士长处理日常工作（包括病员订餐），负责科室部分质控工作。

34、负责检查物品柜内当班所用物品（注射器，输液器等）是否齐全，更换及配置浸泡止血带84消毒液。与主班再次核对输输液卡确保无误。

35、严格执行三查十对现配现用，配药者必须注明床号，姓名，药名及剂量，确保药物，剂量确保无误。

36、严格掌握‘配伍禁忌’避光要求等，配置药液只限于2小时内使用。

37、按要求巡视病房，呼叫器的使用率降到最低，密切观察输液经过，有异常及时告知大夫，输液结束患者或家属在输液卡上签字。

38、16：00—17：00时负责与保洁做好‘医疗垃圾，生活垃圾’的交接登记工作，并双方签字。

39、8：00参加科室晨会听取夜班医护人员早交班，同医生参加床头交接，对病人有个全面了解，特殊病人及处理做好记录。

40、认真核对医嘱，如有特殊检查者（化验单，检查单），发放必要的标本容器，并要告知患者次晨抽血检查或手术需要禁食。

住院医师工作职责 40句菁华扩展阅读

住院医师工作职责 40句菁华（扩展1）

——住院护士工作职责 40句菁华

1、热主动配合各病房搞好收费管理，建立病员分户帐页，不断健全病人费用催收制度，尽量减少欠费。

2、负责现金保管与解交。当日收取的现金，应及时编报日报，并根据日报表数额将现金封包送交银行。剩余零款，存放指定的保险箱内妥善保管，不准挪作他用。

3、按时执行各项定时护理如：口护、会*擦洗、气管切开换*。

4、注意临时医嘱和治疗的记帐。填写治疗用物清单。

5、病人转科时认真填写相关表格，护送病人多相应科室并与病房护士床头交接班。

6、每天更换呼吸机、吸氧湿化瓶及灭菌注*用水，每周一负责更换所管病人的吸氧管、肝素帽、子母引流袋，每周二、四更换心电监护电极片。

7、与主班查对当天医嘱并登记，负责书写交班报告。

8、督促护理人员严格执行各项规章制度、职业道德规范和技术操作规程，加强护理安全管理。

9、掌握全病区护士的工作情况，参加并知道本病区危重、大手术、抢救、特殊检查及重点患者的护理。

10、对本病区复杂的技术或新开展的护理业务应亲自指导并参加实践。

11、参加科主任查房、大手术或新开展的手术前、疑难病例的讨论。加强医护沟通，充分了解医生对护理工作的要求。

12、根据摆药单摆放患者每天口服用药。

13、根据摆药单发放相应的药品，需冷藏的药品要在发放时说明。发放药品完毕后，需经核对后在汇总单上双人签字，该病房护士取药时签字。

14、负责贵重药品的每日清点及帐目统计工作，做到帐物相符，发现差错及时上报。

15、负责住院部药房的退药工作。

16、负责将所退药品归位。

17、负责整理退药处方及退药汇总单。

18、制定住院部年度工作计划，年终工作总结；做好住院部各项工作的安排和工作流程管理。

19、定期主持本部门的工作例会；参加医院有关行政、医疗、后勤工作会议。

20、制定住院部的工作规范、行为准则及奖励制度，并监督执行之。

21、负责领导本科室人员，认真履行医生、医务人员的职责，对来本院就诊的病人做到认真检查，详细讲解，尽职尽责，加强内部团结和工作协作，提高医疗护理水*及服务质量。

22、负责领导协调好科内急诊、急救、会诊、查房及会议等各项工作，了解检查患者治疗情况和各方面存在的问题，并及时研究解决。

23、完成领导交办的其他工作。

24、对本科室所掌握的医院商业机密负责。

25、对科室各项医疗护理技术的规范化工作负责。

26、对住院病人满意度负责。

27、参加院、科组织的专科交流、座谈会。

28、相互尊重，团结协作，同事关系融洽。

29、严格执行查房制度：

30、严格执行会诊制度：

31、疑难病例讨论制度：对入院三日未确诊或 实。及时治疗一周效果不明显者应提出进行讨论并跟踪。

32、病历书与制度：按规范要求及时完成病历及各种医疗文件的书写。

33、术前到病室探视病人，了解病情。必要时参加手术前讨论会，熟悉手术步骤，以便与术者密切配合。

34、应提前半小时洗手、穿手术衣等。铺好无菌器械桌，并将手术器械分类按使用次序排列于升降台及器械桌上，与巡回护士详细核对器械、纱布、盐水垫、缝针等。

35、协助铺好无菌手术布单。

36、当皮肤切开后，应立即将切过皮肤的刀与擦拭过皮下血迹的纱布垫收回不再使用，换以清洁的刀片及湿纱布垫。按手术步骤准确地传递器械，尽可能以手语表示。器械用毕，迅速取回擦净，归还原处。吸引器头每次使用后，需要用盐水吸洗，以免血液凝固而造成管腔堵塞。

37、保护器械台及手术野清洁，严格执行无菌操作，切开空肠脏器前，切口下方用无菌巾保护，已污染的器械用物应放人弯盘内隔离。

38、术毕，按消一洗一消的原则料理器械擦干（烘烤拭油，按手术器械卡打包，灭菌备用。锐利、精密和贵重医疗器械应分别清洗、处理，放人专柜）。

39、协助手术医生摆好*，系好安全带防止患者坠床。不要过度暴露患者，保护其受压部位，注意保暖。

40、坚守岗位随时供给术中所需一切物品，负责手术间护理环境达标，包括温湿度、照明、噪音等如有不当及时处理。

住院医师工作职责 40句菁华（扩展2）

——临床医师主要岗位职责 30句菁华

1、在科主任领导下，指导全科医疗、教学、科研和培训工作。

2、定期查房并亲自参加指导急、重、疑难病例的抢救处理与特殊疑难和死亡病例的讨论会诊。

3、指导本科主治医师和住院医师做好各项医疗工作，有计划地开展基本功训练。

4、主持病房的临床病例讨论及会诊；检查、修改下级医师书写的医疗文书；决定病员出院，审签出（转）院病历。

5、对所管病员全面负责，参加交接班晨会；做好主治医师查房前的准备，查房时详细汇报病员的病情，提出诊治意见；严格执行上级医师的诊治决定；密切观察病情变化；每日至少上、下午各查房一次并作好病程记录；请其他科室会诊时，应陪同诊视；下班时应遵守交班制度，作好书面交班，危重病人应当面交班或床边交班；严格执行值班制度。

6、认真执行医院的各项规章制度和技术操作常规，操作或指导护士进行各种重要的检查和治疗，不断提高服务质量和医疗质量，严防医疗差错事故的发生。

7、领导本科人员，对病员进行医疗护理工作，完成医疗任务。

8、确定医师轮转、值班和内科工作的安排，加强病房的`管理工作，组织领导有关本科对挂钩医疗单位的技术指导工作。

9、领导本科人员的业务和技术考核，提出升、调、奖、惩意见，妥善安排进修、实习人员的培训工作，组织并担任临床教学。

10、协助做好计划生育工作。

11、在科主任的领导下，熟练掌握本专业的技术标准，指导全科医疗、教学、科研、技术培养与理论提高工作。

12、定期查房并亲自参加指导急、重、疑、难病例的诊断、抢救和治疗。

13、督促下级医师认真贯彻各项规章制度和医疗操作规程。

14、参加病房的临床病例讨论，检查修改下级医师书写的医疗意见及各项记录，决定病人出院、签署并检查出院病历。

15、担任临床教学，指导进修生及实习医师工作。

16、对新入院、危重、疑难病例及治疗效果不佳的病人，应重点巡视、重点检查和讨论。设法明确诊断，及时治疗，检查病历并纠正其中错误的记录，检查医嘱执行情况、治疗效果，必要时可请科主任检查指导。

17、在科主任和主治医师领导下，协助科主任做好科内各项业务和日常医疗行政管理工作。

18、带头执行并检查督促各项制度和技术操作规程的贯彻和执行，严防差错事故发生。

19、负责组织科室内疑难危重病人的讨论、院内会诊、抢救和治疗工作，带领下级医师进行晚间查房和巡视工作。

20、执行24小时值班，并严格督促检查交接班工作。

21、及时向上级医师报告诊断及治疗上地困难以及病情变化，撰写会诊、转科、出院等记录。

22、认真执行各项规章制度和技术操作常规，指导或亲自操作各种重要检查和治疗，严防差错事故的发生，如发生差错应及时向科主任汇报并主动登记。

23、住院医师期间（毕业后第二年）参加全院“住院医师继续教育”轮转。

24、服从科主任的行政管理，接受科主任的业务指导。

25、了解病员的病情变化，病员发生病危、死亡、医疗差错和事故时及时处理，并向科主任汇报。

26、组织教学活动，指导进修、实习医师工作。

27、在科主任领导和主治医师指导下，根据工作能力、年限，负责一定数量病人的医疗工作。担任住院、门诊、急诊的值班工作。

28、参加科内查房。对所管病人每天至少上、下午各巡诊一次。科主任、主治医师查房（巡诊）时，应详细汇报病人的病情和诊疗意见。请他科会诊时，应陪同诊视。

29、随时了解病人的思想、生活情况，征求病人对医疗护理工作的意见，做好病人的思想工作。

30、树立良好的医德风尚，忠于职守，严格执纪，增强抵制商业贿赂的自觉性和廉洁从医的意识，全心全意为患者服务。

住院医师工作职责 40句菁华（扩展3）

——住院护士的工作职责 30句菁华

1、严格执行查对制度及无菌操作原则，严防差错事故的发生;

2、负责危重病人的病情观察和记录;

3、书写交班报告;

4、8：00参加科室晨会，认真听取夜班护士交班，核对一览卡，床头卡，整理核对留言板，特殊情况做好记录。

5、负责各种表册的登记工作如：（抢救药品登记本，紫外线登记本，物体表面消 毒登记本，医疗垃圾处理记录的登记等），书写当天手术护理记录单及完善交班报告。

6、按护理级别巡视病房，完成11：00与15：00时的三测，记录24小时大小便次数，并按要求绘制体温单上。

7、负责物品送消工作，保证包内物品齐全（器械外另放纱布四块，棉球六个，指示卡），包外贴3M胶带并填写科室，物品名称，日期及签名，与下班交接去包时间。

8、负责监督各班医嘱执行情况，与值班医生良好沟通确保医嘱准确执行。

9、8：00参加科室晨会交接班，床头交接了解治疗情况，有特殊做好记录。

10、负责检查物品柜内当班所用物品（注射器，输液器等）是否齐全，更换及配置浸泡止血带84消毒液。与主班再次核对输输液卡确保无误。

11、严格掌握‘配伍禁忌’避光要求等，配置药液只限于2小时内使用。

12、按要求巡视病房，呼叫器的使用率降到最低，密切观察输液经过，有异常及时告知大夫，输液结束患者或家属在输液卡上签字。

13、负责门诊留观病人的一切治疗工作。下班前要做好特殊用药的交接。

14、负责术后病人护理工作，术后注意事项的告知及术后营养餐的发放，

15、负责住院患者所有的基础护理与特殊处理如：（术前准备，康复治疗，会阴及尿道口护理等），保证病房空气新鲜屋异味。

16、巡视病房，做好入院宣教，密切观察各种管道情况，特殊患者重点巡视（引产，一级护理，术后病人），协助病人做好贵重物品的保存。

17、以上目前由主班负责完成。

18、提前10分钟到岗，着装整齐，阅读三本（交班本，医嘱查对本，体温测试本），同8——4班共同进行床头交接班。

19、认真核对医嘱，如有特殊检查者（化验单，检查单），发放必要的标本容器，并要告知患者次晨抽血检查或手术需要禁食。

20、负责处置室、治疗室、办公室、更衣室以及六楼工作环境的卫生，用含氯消毒液擦拭桌面，地面等，完成7：00–19：00时紫外线消毒工作并做好记录。

21、书写交班报告。遇有天气变化，及时巡视病房，负责关好门窗。

22、手术前了解病人情况及所施手术，访视患者做好术前宣教、心理护理。

23、手术前，关闭体腔前后、手术毕认真清点校对台上、台下器械、敷料、物品，并有记录、签名，严防差错事故。

24、严格查对，及时准确执行术中医嘱；治疗、用药、输液、输血，记录完整规范。

25、按手术间管理制度对手术间内各类人员进行管理，安排各类人员就位，控制参观人员人数，并监督各类人员无菌技术操作执行情况，如发现不符合无菌要求时及时处理，为手术人员抹汗。

26、及时清洁整理手术间一切物品，分类安放原处，整理彻底。

27、督促护理人员严格执行各项规章制度、职业道德规范和技术操作规程，督促手术标本保留和及时送检，严防事故的发生，减少失误。

28、督促护士做好病人的入室接待、查对和心理安抚及术前、术后的访视工作。加强手术室出入管理，控制手术室流动人员，保持室内洁净度，严格无菌操作技术，防止院内感染。

29、合理利用医疗资源，做好手术器材、物品的计划、请领和报销工作，减少易耗材料的浪费，降低成本，提高效益。

30、掌握手术室护理人员的思想动态和工作表现，关心护士的生活及学习情况，帮助护理人员提高管理与业务能力，充分调动其主观能动性，提高工作效率。

住院医师工作职责 40句菁华（扩展4）

——办公室工作职责(家政) 40句菁华

1、在校党委的指导下进行研究生思想政治工作、以及个别研究生的心理疏导工作、开展各项主题思想教育活动；

2、负责研究生学业奖学金、研究生评奖评优工作的评定工作；

3、负责研究生档案的管理工作；

4、负责研究生寝室建设、住宿管理和校外住宿申请受理与登记；

5、协助学校抓好研究生学风建设和组织学术活动，参加学术讲座；

6、负责研究生会的建设、日常工作的开展、换届选举和各类活动；

7、按照学校规定办理研究生请假、休假、销假、休学、复学等手续及毕业研究生离校工作；

8、负责毕业研究生的就业方面工作；

9、制定每月工资报表并配合财务部审核薪金发放表。

10、负责全校公文处理及规范化管理。

11、负责学校对外联络，组织、协调相关接待等工作。

12、负责学校党委和行政的印章及法人印章、主要领导签名章的管理与使用；负责学校内设机构公章的刻制、启用和停用；负责学校事业单位法人证书的管理。

13、负责学校信息公开工作。

14、负责统筹全校教育阳光服务、*、值班等工作。

15、拟订学校法律事务管理的基本规章制度。

16、审查以学校名义对外签订的各类合同或其他涉及学校法律责任的文书等。

17、为学校各职能部门和单位提供法律咨询。

18、负责建立和完善公司各项规章制度，向公司领导汇总、反馈公司经济运行、企业管理、职工思想动态等综合信息，为领导决策和指导工作提供可靠依据；

19、根据总经理的意图，负责公司领导及部门之间的沟通协调工作；

20、负责起草公司年度工作计划、总结、通知、报告、领导重要讲话及其他综合性文件；

21、负责公司营业执照、机构代码证等资质文件的年检和管理，确保其有效性；

22、负责制定符合公司需求的人员配置计划，负责员工招聘、解聘、岗位调配的管理工作；

23、负责重要会议的组织安排和会议议定事项的查办督办工作。

24、负责本局文字的规范化管理工作。

25、负责党务、政务工作的催办事宜。

26、人接待及有关活动的联络和协调工作。

27、教育系统党委、教育局，县委、*办公室交办的事宜。

28、领导交办的其他工作。

29、负责各种设备工具、药剂、日常用品等台账的建立及管理(包括材料发放、归还、报废、请购等)。

30、完成总经理或综合管理部经理交办的其他工作。

31、负责对国家及上级海关的方针政策、法律法规及各项业务规定提出贯彻意见，并检査、指导、督促落实。

32、组织本关有关综合性材料的撰写，审核以本关名义外发的各类文件、材料，并报关领导签发。

33、负责组织管理本关落实关务、政务公开等工作。

34、抓好本关行政事务工作，制订行政接待计划，做好接待工作。

35、抓好本关文书和档案管理工作，检査督促文件的收发、登记、催办、传递、立卷归档和文书档案的整理归档工作及业务档案协调管理工作。

36、协助院领导处理机关日常行政事务，配合院领导行政查房、工作调研。

37、负责医院行政、党委工作计划、总结、各类公文等文字材料的起草、审核、印发与督办。

38、负责院领导参加各种会议、外事活动等服务工作。

39、配合各职能科室做好应急管理有关工作。

40、抓好文明创建工作。

住院医师工作职责 40句菁华（扩展5）

——前台文员工作内容及工作职责 40句菁华

1、熟练使用Word、Excel等办公软件，会借助互联网查找资料；

2、熟练使用各种办公自动化设备；

3、完成各类文件的收集、整理、立卷、装订、归档等保管工作。

4、接听、转接电话；对来访人员做好前台接待工作。

5、负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作。

6、按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。

7、对来访客人做好接待、登记、引导，安排洽谈地点，及时通知被访人员。对无关人员、上门推销和无理取闹者应拒之门外。

8、负责公司快递、信件、包裹的收发、记录等工作、通讯录的更新；

9、配合行政人事的招聘工作。

10、负责公司饮用水的订购与管理。

11、直接督导迎送服务，确保服务程序贯彻执行，督导问讯应接服务的进行，满足客人要求。

12、负责编制员工更期表，合理安排属下的`工作，管理、调配本部门使用的各项消耗品，严格控制成本，及时传达前厅部经理的指示。

13、负责检查本部门的安全、消防工作，负责安排重点宾客的接待工作和重要留言的落实和检查，负责检查前厅所有报告的准确性。

14、参与前厅接待工作，有效地解决客人投诉和本部门的有关问题，搞好与有关部门的协调及联系。

15、公司电话接听、传真，转接、登记

16、维护前台、接待区域及会议室内的整洁；监督公司办公环境卫生；对办公区域内的报刊杂志的整理；

17、来访的接待工作，包括为客户让座、递上茶水，咨询客户来访意图，对客户来访进行登记。（填写《来访客户登记表》）客户谈完离开之后，负责清理谈判桌面的卫生。监督各员工考勤，不允许代打卡，一经发现，一并受罚。

18、对已与我公司签单的客户，进行施工跟进回访，施工期间跟进不得低于陆次，了解客户对施工服务的看法，并将跟进记录上报给公司经理。

19、接听电话，以真诚甜美的声音以及专业的职业术语，体现公司良好的形象。

20、公司开各种会议，只要参与，都要作好会议记录，会后整理好送总经理审批，然后再发给相关的部门。

21、良好的语言表达本事，普通话良好，具有必须的协调、沟通本事。

22、熟悉公司的文档管理。

23、有必须的英语基础。

24、负责来宾来访的登记和接见引领及服务工作。

25、负责公司文件、通知、通告等资料的发放和传送。

26、负责董事长、总经理及本部门有关文件的打印、复印、传真收发事务。

27、为总监级别以上员工供给文件录入、打印、复印，邮箱管理等行政秘书工作。

28、协助上级完成公司行政事务工作及部门内部日常事务工作。

29、对来访客人做好接待登记引导工作，及时通知被访人员。对无关人员上门推销和无理取闹者应拒之门外。

30、负责公司快递信件包裹的收发工作

31、坚持公司清洁卫生，展示公司良好形象。

32、员工应熟练掌握酒店长住客人协议及各单位合同，异常是折扣和挂帐协议。

33、协调好同事之间的关系，更好的作好对客服务工作。

34、严格遵守现金和票据管理制度。

35、为宾客供给所需要的信息，热情周到细致地帮忙客人解决各种需求。

36、制作呈报各种报表报告。

37、负责前台接待及电话接转；

38、协助部门经理做好面试接待工作，协助办理新员工入职手续；

39、录入文件，复印文件及收发传真

40、负责日常办公用品的发放、登记管理、办公设备管理

住院医师工作职责 40句菁华（扩展6）

——德育主任工作职责 40句菁华

1、提高工作效率和工作质量；

2、全面贯彻、执行党和国家的教育方针、法律法规和政策，落实德育在素质教育中的首要位置。

3、组织实施和管理学校德育工作，结合学校学生思想实际，制定德育工作工作计划和德育工作规章制度，确定德育工作阶段重点和内容，抓好德育常规和学生日常行为规范养成教育工作，做好德育和日常管理等工作总结。

4、负责住校生管理和学生宿舍管理工作，抓好宿舍管理员的培训和考评工作，打造出一批“文明寝室”。

5、学习和贯彻党的教育方针、学习教育理论、研究分析学生的生理、心理特点，探讨教育规律，制定并实施德育工作计划。

6、抓好《中学生守则》、《中学生日常行为规范》学生管理的各项制度的建立和实施。对学生的思想道德品质和行为习惯进行养成教育，抓好后进生的教育转化工作。

7、随时掌握学生思想动态，定期召开学生思想情况分析会，有针对性地开展青少年思想道德建设。

8、组织领导村级小学和班主任的德育量化考核评比，做好学生操行等级的评定和写好评语。

9、明确阶段性工作目标，落实工作内容与职责，保证本部门职能作用的发挥。组织落实班主任工作检查评价。

10、根据学校工作计划制定德育处工作计划，进行学期工作总结，指导，审定班级工作计划。

11、每学期期初，协助校长制定学校德育工作和体卫工作的工作计划，合理选派班主任，安排好德育处工作人 员的工作，指导班主任做好本学期班级工作计划，根据学校实际调整制定组织纪律，生活管理，体育卫生 等各方面的规章制度。

12、负责学生会、班委会干部的审查、调整、并组织指导其日常工作。

13、抓好中学生守则、日常行为规范等常规的落实，开展好全校性纪律、卫生、住宿、两操、物品保管五项评 比活动，抓好值周班工作，组织好劳动，做好考评、记录。

14、掌握学生健康状况，抓好学生健康档案的建设。

15、配合校长室做好违纪教师教育处理工作。

16、负责学生道德教育、法制教育和心理健康教育实施学生的入学教育和毕业教育。

17、协助党、工、团做好学校的宣传工作，组织文化教育宣传活动和校园文化建设。

18、联合团委、学生会开展各类有益学生身心健康的活动。

19、负责班主任（及见习班主任）培养。

20、负责班主任工作的指导和考核。

21、协助学校抓好学生的困难补助的管理及评审工作。

22、负责有关学生来信来访的处理接待工作。

23、负责学生宿舍管理工作。

24、制定学校德育工作计划。

25、督促全体处室人员严格遵守作息制度，树立良好服务意识，工作勤奋、踏实、细致。

26、实行首问负责制，做到有问必答。

27、定期发放《德育简报》。

28、协助校长室做好学校的综合治理工作

29、认真贯彻班主任工作职责条例，及时向校长提出配备和调整班主任的积极建议或方案，落实教书育人工作，组织班主任业务学习和班级工作汇报交流，加强对班主任的培养,指导班主任做好班委会的组织建设工作,定期布置，检查班主任工作，总结交流经验，有计划进行教育理论学习，指导班主任按教育规律做好学生教育工作。实施班主任考评奖励制度。

30、抓好新生入学和学生养成教育，采用多种形式和方法，以班主任为骨干，以班级和中队为基本活动单位对学生进行心理健康教育，帮助学生提高心理素质，健全人格，增强受挫折、适应环境的能力。

31、每月召开一次学生座谈会，了解学生的思路动态和教师教书育人等方面的情况，以及制定有效的措施进行补救。搞好家长学校、家长委员会等工作。

32、有计划地组织学生参加社会调查和社会实践活动，培养学生良好的社会实践能力，培养学生自治、自理、自立能力。

33、根据教育需要和本校学生的实际，每学期拟定德育工作计划，并认真组织实施，做好总结。

34、指导、督促年级组长、班主任按要求制定年级、班级教育计划，写好教育工作笔记。

35、进行班级管理评价。学期初制定、完善班级、班主任评价细则，组织班主任进行学习讨论，每日组织师生进行认真检查，及时评价、反馈。学期、学年末，公开、公正地进行优秀班主任、优秀班集体的评选、表彰。

36、开辟联络校外德育基地，发挥校外教育力量的作用，共建文明学校。协助校长有计划地引导各年级开展参观、访问、远足、社会实践活动，扩大德育空间，培养学生多方面的才干。

37、负责学校安全、保卫、消防、行政值班、午休纪律检查、综合治理教育等工作,调查、处理失盗、安全隐患等事件。

38、负责班主任的行政值班管理和督导。

39、负责全校各年级学生纪律的督查工作,如就餐、自习、课间活动、*、新生入学教育等。

40、协助做好社会实践基地联系挂勾工作,组织好学生开展社会调查活动。

住院医师工作职责 40句菁华（扩展7）

——销售总监工作职责 40句菁华

1、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

2、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

3、2、招聘及任免

4、2.1用人需求

5、2.1.1明确销售部各销售岗位的用人需求，确定各销售岗位职责和任职资格，提交给总经理确认;

6、2.2.1与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试;

7、3.2确认销售各部经理提出的对下级的培训计划，提交人力资源部。

8、4.1明确销售部各岗位各阶段的关键考核指标。

9、4.3对直接下级进行考评，并进行绩效沟通，将考评结果提交人力资源部。

10、5.4按阶段将各岗位考评结果汇总，并与人力资源部沟通，让人力资源部更了解销售部员工绩效和状态。

11、6、激励

12、7、表现领导能力

13、7.2有办法提升下级的工作效果和工作效率;

14、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

15、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

16、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

17、人员录用及辞退。

18、关注于维护和提高公司市场竞争力。

19、具有市场营销、工程、机械、暖通类相关专业，大专或本科以上学历;

20、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强;逻辑性强和良好的语言表达能力;

21、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神;

22、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系;

23、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

24、制订个人及团队销售计划，积极主动开拓市场和客户。

25、负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。

26、负责团队成员的高业绩表现，发展规划，并对销售团队进行全方面培养;

27、协助总经理处理对外对内事务，配合总经理处理外部公共关系。

28、撰写相关工作报告、文件，及分类呈送。

29、依据公司整体战略，制定全国经销商策略，落实年度与月度工作计划，寻找意向经销商;

30、完成领导安排的其他工作。

31、团队管理：联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源，打造行业生态圈，强化地推联盟合作，充分运用内/外部资源，有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队;

32、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略，有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作，并对各省的分解计划的执行进行监督;

33、负责所在区域的新客户的拓展;

34、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

35、开拓新市场,发展新客户,提高产品市场份额，组建渠道营销团队;

36、负责市场信息的收集分析，制定有针对性的市场开发计划;

37、维护客户关系以及客户间的长期合作。

38、能根据市场行情分析产品需求

39、能准确的把握市场客户的需求，及时抓住商机

40、人力财力资源的合理分配

工作职责