小学复课后课程设置计划 60句菁华

1、试行四项改革，实施教育创新。

2、有的放矢，重点突破。一年级是新课程实施的第一年，课程设置体现出较强的综合性，要积极创造条件，重点加强一年级教师的培训，使他们进一步明晰新课程标准理念，提高对新课程的把握能力，尽快适应新一轮课程改革。综合实践活动是教师与学生合作开发与实施的，教师既是活动方案的开发者，又是活动方案的实施者，如何上好这门新课，有许多新问题有待探索解决。本学年，拟邀请市教研室主任、《综合实践活动》教材主编李新老师给全体教师作"如何上好综合实践课"专题讲座，并在教研组内开展一次大讨论，内容为：

3、充分发挥科研先导的作用

4、学区教研；

5、参加区教研室组织的新教材备课；

6、xxxx学年优秀师徒、“学困生”优秀辅导奖、先进班级等颁奖；

7、准备小语、品德研修活动暨第三次新课程学科培训活动；

8、准备区中小学体育教学、劳技教学论文评比；

9、准备区小学数学、常识教学论文评比；

10、教师百科知识擂台赛；

11、假日技能班结束、总结、评比；

12、六年以上骨干教师课堂教学评优

13、新入职教师，新入校教师课堂教学评优;一年级课堂常规评比课

14、学生评价教师工作

15、学前班入学率达100%。

16、加强学籍管理，进一步抓好普九工作。

17、强化质量意识，围绕教育教学质量这个中心来实施素质教育。要突破旧的教育模式，着重解决教学方法滞后的问题，各学校都要狠抓教育观念的转变，牢固树立素质教育的新理念，是教师由过去的课堂“主宰”转变为以学生为主体，教师是学生学习的支持者、激励者、服务者、点拨者和控制者，培养学生多方面能力。

18、制定《教学计划〉和〈教研教改计划〉。

19、组织备课。

20、做好单元检测。

21、加强教师常规教学的质量督导，改进教学方法和教学手段，提高课堂教学质量。

22、加强对教风、学风的督查，树立优良的教风和学风，确保正常教学秩序。

23、认真做好青年教师的业务培训和教学指导工作，提升青年教师的业务水*。

24、通过问卷调查、个别访谈、召开座谈会等形式，及时了解学生及家长对教师教学质量的评价和对教学的需求，充分调动学生的学习主动性和积极性。

25、深入到学生中去，了解学生对教师的评价和要求。

26、全期随机抽查听课，全校所有任课教师至少抽查一节以上的课堂教学。

27、第五周为高级教师示范课教学活动周，要求全校所有任课教师至少听高级教师示范课一节以上。

28、进行《三主导·五自主”高效教学模式的研究》课题研究。

29、做好控流工作，控流率达95%，完成招生工作。

30、变革课堂教学。

31、科组长职责（另纸）。

32、行政端点安排。

33、复习课程安排

34、1、2年级也可按语数32的比例安排早读、静校。

35、校外竞赛安排（具体以镇通知为准）

36、新生：严格按教育局要求进行招生，本学年初定招生160人。时间：五月份；地点：民乐小学；报名办法：带小朋友和资料如户口本原件、复印件等中午：12：10——1：30到启沅书屋见面。具体操作另定。

37、图片资料。

38、开展优秀学科教师评比活动。

39、积极组织教师参加市、区学科的论文、案例、课件等各种比赛，使教师在参加比赛的过程中有所收获，得到提高。（所有参评的论文、案例等严禁到网上抄袭）

40、做好单元检测把关，要求单元练习随教学进度，进行检测。认真及时批阅、试卷分析、学生错误订正。科学使用检测结果，及时调整教学策略，补救方法进行查漏补缺，弥补教学不足。

41、教师要按时参加各级教研、进修活动，做好记录。骨干教师参加进修活动后，要及时进行精神传达和教学展示。

42、加强学习，立足校本培训，全员参与。

43、加强对教师的培训。

44、加强备课。

45、加强教研。

46、改革教师工作评价方式，建立健全教学工作考核评价体系，学期初公开考核细则，一次性的综合考核向单项考核和综合考核并举转变。

47、加强年轻教师的培养工作，继续建立新老教师的结对制度，促使青年教师尽快入门，老教师转变教学观念。鼓励教师之间相互请教，取人之长，补己之短，不断提高，促使共同尽快成长。

48、习作：结合本单元要求，引导学生讲自己想表达的内容表达清楚，运用所学的修改符号进行自我修改，与他人分享习作的快乐。

49、口语交际：依据不同的口语交际类型，设计符合交际话题的情境；重视交际方法、策略的学习；重视日常教学中无处不在的口语交际活动。

50、教师在授课的过程中既要重视知识性传授，更要注意学习方法和学习技能的指导，有的放矢强化今日所学知识，适时进行知识的掌握、运用和巩固，及时检查、反馈。

51、疫情期间，为避免给家长增加负担也为了降低手机电脑的使用率，五年级的语文基本没有需要打印的作业，因此缺乏练习。复学后的习题跟进也不可或缺。

52、有序复习前七个单元课文，对阅读教学做单元整合提升，查漏补缺。

53、阅读叙事性作品，了解事件梗概，能简单描述自己印象最深的场景，人物细节说出自己的喜爱、憎恶、崇敬、向往、同情等感受。阅读诗歌，大体把握诗意，想象诗歌描述的情境，体会作品的情感。受到优秀作品的感染和激励，向往和追求美好的理想。阅读说明性文章能抓住要点，了解文章的基本说明方法。阅读简单的非连续性文本，能从图文等组合材料中找出有价值的信息。

54、为解决与学习和生活相关的问题，利用图书馆、网络等信息渠道获取资料，尝试写简单的研究报告。

55、策划简单的校园活动和社会活动，对所策划的主题进行讨论和分析，学写活动计划和活动总结。

56、初步了解查找资料、运用资料的基本方法。

57、概括每篇文章的主要内容，总结写作特点，体会课文表达的思想感情；

58、习作“那一刻，我长大了”，把“那一刻”的情形写具体。

59、学写“读后感”，选择一两处感触最深的内容写出自己的感想，可以联系自己的阅读积累和生活经验，也可以引用原文中的个别语句；

60、日积月累有关修身养性的格言警句，理解记忆并默写。

小学复课后课程设置计划 60句菁华扩展阅读

小学复课后课程设置计划 60句菁华（扩展1）

——小学教学教研计划 60句菁华

1、听课，以教研组要求为准。

2、创新开展特色活动，提升学生素养

3、提升艺体工作实效，丰富学生内涵

4、规范课题研究管理，对各级课题进行动态管理，及时给予技术上的指导和解决问题的方法，指导教师有效地进行个人专题研究活动，能紧密结合日常教育教学工作，使个人研究工作常态化，提高教师教学研究的能力，并把各位老师课题实验情况纳入本学期考核积分。

5、坚持做好走班选课的课程开发并进行学期末考核评价。

6、继续完善艺体考评办法

7、组织开展培优补差工作，做好后进生的转化工作。

8、单元集体备课。

9、了解教学进度做好期末复习、考试工作。

10、教师撰写一篇教学论文或教学反思。

11、召开1-6年级学生家长会。

12、抓好毕业班复习考试工作。

13、了解教学进度，做好期末复习、考试工作。

14、注重培养学生灵活的计算能力，发展学生的数感。

15、情感、态度、价值观的培养渗透于数学教学中，用数学的魅力和学习的收获激发学生的学习兴趣与内在动机。

16、规范学籍管理工作。在高新区教育局基教科的指导下，要加强学生学籍管理，及时建立学生学籍档案，按规定办理学生的新生、异动生入学、转学手续。

17、师生书法作品竞赛.

18、一年级常规验收工作。

19、新教师汇报课。

20、参加区语文、数学学科中期抽测。

21、语、数、英各学科学生竞赛。

22、期末学业测评、教学质量分析。

23、加强教学常规教研与管理，努力在管的科学上求突破。

24、加强教研组（备课组）建设，努力在研的特色上求突破。

25、落实“三表”

26、教师新课程培训与集体备课

27、各校落实各种竞赛人选。

28、迎接县小学教研室音乐学科教学调研（3月份）

29、片区分年段教学研讨

30、组织参加县美术、书法大赛（作品汇总送县）

31、“桥风杯”毕业班综合知识竞赛（4月20日）

32、20xx素质教育年会优秀论文征集

33、“桥风杯”三至五年级数学竞赛（5月12、13日）

34、评选学籍管理先进学校、优秀学籍管理员

35、参加县小学英语教师论坛

36、评选先进教研组、教科研先进个人

37、指导好教改实验班级的建设工作。

38、加强教学研讨，完善教研制度，每一位教师要自觉参加教师汇报课的研究、说课、听课、评课活动，开展好每月一次的汇报课交流活动。

39、加强听课。

40、复习课：认真上好期末复习课，特别是毕业班，要探索对学生科学、有效的复习指导方法。

41、做好单元检测把关，要求单元练习随教学进度，进行检测。认真及时批阅、试卷分析、学生错误订正。科学使用检测结果，及时调整教学策略，补救方法进行查漏补缺，弥补教学不足。

42、教师要按时参加各级教研、进修活动，做好记录。骨干教师参加进修活动后，要及时进行精神传达和教学展示。

43、充分发挥教师团结协作精神，强化科研意识，加强课题研究。

44、全面实施课程改革实验。首先要组织教师学习各科课程标准，在省、市、县培训的基础上，继续做好校本培训工作，确立新观念，落实课改精神。为彻底改变教师满堂灌，学生厌学辍学、学习不主动学习的状况，我们确定我校的教学理念是：以生为本，关注发展。课堂主题是：人人参与，个个展示，体验成功，享受快乐。教学意图是：激活思维，释放潜能，自主学习，个性发展。培养目标是：自主自信、自强不息的性格，勇敢有为，探索创新的精神，团结合作、服务奉献的品质。教学要求是：教是为了不需要教，由一个人的积极性变为几十个人的积极性，把学习变成学生自己的事情。教育的目的是：教育不是把已有的知识储蓄到学生的头脑里，而是把学生的创造力诱发出来，学知识是为了长智慧。教师角色转变为：由主演变为导演，由师长变为朋友。

45、要抓实演课练课和评教创优活动，促进青年教师的成长。进行拉网式听课，即开展每学期一次的公开课教学。之后根据学科组（领导参与）的评议，和领导*时推门听课相结合，将课堂教学能力分为三等：优秀、合格、待合格。把重点放在“是否用全新教育理念处理了教材，学生是否自主学习”上。

46、梳理重组儿童课程晨诵内容

47、以“理论学习，集体备课，主题教研，反思交流”等活动为基本形式，围绕教学主题，通过理论来指导教育教学实践，不断提高教育教学水*。

48、以教学中的问题或困惑为教研内容，确立一个教研主题进行研究。通过说课、听课、评课、教学讨论等多种形式展开讨论，谈自己的想法和看法。

49、制定各科目得分细目表及质量分析；

50、收集好转入和转出证明；做好转学等材料汇总；

51、做好一年级学生学籍及完善其它年级学生花名册，为考试做准备。

52、因地制宜原则。根据我校班级多，学生多的特点，采取以班级为单位的组织形式。坚持快乐体育活动为主，群体竞赛为辅的原则。

53、根据学校工作安排，培养学生的阅读兴趣，发挥班级的图书角作用，指导学生利用早读课、阅读课、下午放学时间及双休日广泛开展阅读活动。让每一位学生都多读书、读好书、好读书。一是开展“我与好书同行”读书活动。要求做到：

54、加强教学常规管理，发现问题及时反馈、改进，形成质量监控制度。

55、小学数学“学本课堂”优秀教学案例等。

56、组内要创造更多的机会让新教师展现，给教学带来新的思想。教师之间多交流教学的经验，共同提高数学教学质量。

57、全面贯彻课程方案，加强课堂教学管理。牢固树立教学的规范意识，强化教学常规管理，严格执行课程计划，切实有效地提高教学质量。

58、我们校区继续开展小班化教育教学实验，打造特色教研工作。

59、开展走出去，请进来活动。鼓励教师积极参加各项小班化培训工作，回来后上好汇报课，并谈一谈自己的学习体会，使一人学习，大家受益。

60、组织学生参加各种读书写作活动，鼓励学生积极向报刊杂志投稿。

小学复课后课程设置计划 60句菁华（扩展2）

——小学复课后课程设置计划 50句菁华

1、围绕一个中心，即以学习、宣传、研究、实践新课程标准为中心，落实课程计划，优化课堂教学过程。

2、有的放矢，重点突破。一年级是新课程实施的第一年，课程设置体现出较强的综合性，要积极创造条件，重点加强一年级教师的培训，使他们进一步明晰新课程标准理念，提高对新课程的把握能力，尽快适应新一轮课程改革。综合实践活动是教师与学生合作开发与实施的，教师既是活动方案的开发者，又是活动方案的实施者，如何上好这门新课，有许多新问题有待探索解决。本学年，拟邀请市教研室主任、《综合实践活动》教材主编李新老师给全体教师作"如何上好综合实践课"专题讲座，并在教研组内开展一次大讨论，内容为：

3、深入开展教学研究。

4、开展创办"笔记本电脑实验班"的可行性研究。

5、拟开展"让家长自选班级"的可行性论证，为20xx学年的试点做好前期准备工作。

6、假日技能班招生、开学；

7、托管学生对象统计；

8、虚拟教研活动试点工作开始；

9、参加区名师、名校长教学才艺展示活动；

10、准备区中小学体育教学、劳技教学论文评比；

11、两校区协作研讨（单周五晚上）。

12、教师百科知识擂台赛；

13、区小语、品德研修班活动暨新课程学科培训；

14、参加区中小幼科研工作会议暨新课程课题群研究情况调研；

15、让骨干多指导，提升

16、教学常规抽查(听推门课)

17、毕业班升学率达100%。

18、在教学管理、新课程改革、教研教改工作等方面力争取得好成绩。

19、加强学籍管理，进一步抓好普九工作。

20、坚持依法治教，全面落实新课程计划。

21、加强交流反馈。督导员应采取听课后评点、书面反馈、召开座谈会等方式与被督查教师进行交流与沟通，充分听取对课程教学方案的设计与实施思路，反馈对教学改革的建议和意见。

22、认真填写各种表册，搞好教学督导原始资料的积累工作。

23、有效进行课程管理与开发。

24、做好幼小衔接、中小衔接、招生工作。

25、级长负责每级的代课安排登记。

26、早读课分别由语、数、英老师调配，可按212的比例安排。

27、征文竞赛

28、校本培训，请黄局及王蓓蓓莅作专项培训。

29、活动资料。

30、认真贯彻执行《第一小学教师课堂教学常规八做到》和《第一小学学生课堂学习八做到》。教研组长每月做好一次申报和常规检查，并将书面反馈表及时上交教科处。为了更好地开展系列达标活动，学校、教科处、教研组将加大常规检查力度，使每一位教师都重视常规，增强自已的责任感和使命感，对教学负责，对学生负责。

31、做好单元检测把关，要求单元练习随教学进度，进行检测。认真及时批阅、试卷分析、学生错误订正。科学使用检测结果，及时调整教学策略，补救方法进行查漏补缺，弥补教学不足。

32、继续推进课程改革，提高课堂教学有效性；

33、加强校园文化建设，营造专用教室的学科学习氛围。

34、加强对教师的培训。

35、口语交际：

36、综合性学习：小组分工明确，成员用不同的方式收集介绍我国传统节日的资料，有序地进行展示，评价，提出改进建议。

37、识字写字：重视识字写字教学，依据学生的实际情况进行分类指导，特别是难字、容易出错的字，用恰当的方法加以点拨。

38、认识常用汉字200个，会写常用汉字180个。

39、默读有一定的速度，默读一般读物每分钟不少于300字，能根据需要搜集信息。

40、养成留心观察周围事物的习惯，有意识地丰富自己的见闻，珍视个人的独特感受，积累习作素材。

41、能写简单的记实作文和想象作文，内容具体，感情真实。能根据内容表达的需要分段表述。学写读书笔记，学写常见的应用文。

42、为解决与学习和生活相关的问题，利用图书馆、网络等信息渠道获取资料，尝试写简单的研究报告。

43、尝试具体描写一种情景，如“热、冷、静”等；

44、体会对比描写的特点，尝试写一段话；

45、会认56个生字，会写26个生字，会写17个词语；

46、会认30个生字，会写35个生字，29个词语

47、会认12个生字，会写23个生字，20个词语；

48、学习日积月累有关年龄的说法，并背诵日积月累；

49、背诵默写《乡村四月》，感受农村农忙时的场景。

50、学习《手指》，感受拟人化写作手法的风趣，仿照课文表达特点进行小练笔；

小学复课后课程设置计划 60句菁华（扩展3）

——小学复课后衔接计划 40句菁华

1、学校通过学校微信*台、班级微信群、《致家长一封信》《学校复学复课告情书》《如何安全返校》等向学生和家长发布开学通知、返校要求以及防控信息，确保每一位学生和家长知晓学校相关开学工作安排及防控要求。

2、错峰返校错峰上放学

3、开展爱国卫生运动。严格执行《河北省教育系统新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作指南》、《学校及幼儿园预防性消毒指南》、《新冠肺炎流行期间办公场所和公共场所空调通风系统运行管理指南》、《中小学新型冠状病毒肺炎疫情防控指引》等，在疾控防疫人员的指导下，科学认真地对师生办公、学习、活动、生活的教室、办公室、实验室、计算机室、图书室、阅览室、厕所等公共场所、重点部位，以及学生经常触摸的物品和器械，如计算机键盘、课桌、餐桌、仪器、门把手、儿童玩具等要定期消毒，并做好消毒记录。校园内每周要进行2 次以上卫生大清扫，彻底清除校园内的各种垃圾，保持校园的环境整洁，保证不留任何卫生死角，切实做到地面清洁、室内通风、空气清新。校医和保健老师要做好个人防护，预防飞沫传播和接触传播。相关废物要进行有效消毒处理。

4、学生出勤管理。

5、学生健康管理。

6、聚集性活动管理。

7、落实常规，强化力度。严格落实常规要求，根据课程计划开齐开足各类课程，不随意增减课程和课时，重视音、体、美、品德等活动课程，不挤占技能科课程，不得随意调整课程或减少授课时数，保证各学科教学计划的落实，保持良好教学秩序的进行；严禁教师私自为学生征订教辅读物，严禁体罚和变相体罚学生，严禁布置大量机械重复作业。

8、及时安排好各项工作，如课务、书本、资料等日常事务工作。

9、对于各功能用室的管理，要责任到人，分工明确，每天做好各项常规工作，在确保正常使用的前提下，还要保证各种临时检查不出问题。

10、教导处工作实行台帐制度，每天明确当天的事务，并在当天进行落实。

11、因材施教，分层教学，给其较充裕的时间“自主学习”。对学生实行“错题整理制度”。对培优补潜过程进行考勤和考核。

12、注重非智力因素的培养，协同大队部对毕业班学生进行心理专题讲座和心理咨询活动，确保学生能够正常发展个性。培养六年级学生良好的学习行为习惯和良好的心理素质。

13、更新教育观念，加大师资培训力度，用新课程标准深入指导教学实践，优化教学方法，变革学习方式，整合课程资源，制定并落实青蓝工程，打造教师专业化发展团队。

14、充分发挥教务处的教学工作指导职能，领导全体教师积极研究新课程标准，积极进行教育教学改革。

15、切实提高教师的课堂教学水*，努力提高教育教学质量。本学期各年级各科教学质量要在上学期的基础上再上一个新台阶。在县举行的教师、学生的各种比赛活动中，要争取得优异成绩。继续做好对优生、学困生的辅导工作，争取在县组织的学科知识竞赛中取得好成绩。

16、狠抓教学常规的落实工作，通过相关制度措施的完善，使教学常规工作管理做到内部公*化、外部竞争化、教师激励化，提高教师工作的积极性和主动性。要进一步做好周查月结工作，开展好教学常规落实管理月活动，进一步加大教研的检查管理力度，全力打造高效课堂。

17、狠抓全员参与的新课程理论培训活动。本学期要按时参加县组织的教材培训活动，充分发挥校本培训的作用。另外，要积极组织教师走出去，学习先进的教育、教学理论。组织老师向支教学校学习其管理、教学等方面的先进经验。

18、全力推进三口小学生态式的“高效课堂”，提高高效课堂层次。一是推行“自学知疑、交流互动、精讲点拨、巩固迁移”模式，以教法优化保证“课堂全优”。二是加强学生学习常规训练，以学法的优化促进“课堂全优”。加大学生学法指导力度，从学习常规抓起，注重课前预习、课堂自学、独立作业、课后反思等习惯培养，规范学习过程每个环节，努力把教师劳动转化为学生学习成果，提高课堂教学效益。三是强化立体评教机制，以评教方法的'优化保障“课堂全优”。要求各学校严格按照市教育局有关文件精神，制订好立体评教实施计划，成立相应组织，规范操作流程。评教要体现公*性、多元性、科学性、激励性等原则，体现规范课堂教学活动目的，要有利于激发教师工作积极性，促进教师专业成长。四是整合教学资源，以现代化教学手段支撑“课堂全优”。大力提倡课堂上使用现代化教学手段，培养教师现代信息技术应用和多媒体课件制作能力，提高“四配套”工程所配实验仪器设备使用效率。配合省市县“农村中小学优质教学资源进课堂”相关活动，加强对优质教学资源的收集与整合工作，确保“优质资源”高效进入课堂。五是注重德育美育，以综合素质提升实现“课堂全优”。要求教学中合理运用德育和美育原理，注重学科渗透，引领学生求真、求异、求活，培养学生心智技能，塑造积极健康人格，帮助学生树立正确的人生观、价值观和审美观，促进学生全面发展。

19、健全教研机制。建立健全教研教改机制，加大对教研组管理的力度，教务处与教研组长、老师层层签定目标责任书，责任目标落实到人。开展各种教研活动要做到目标、计划、内容、时间、人员五落实，内容上加强理论学习、教学观摩、集体备课和评课、说课；重点加强外地外校教改经验介绍，使之成为教师获取理论知识、钻研教学业务、相互交流的一个重要途径。教研活动要与教科研改革相结合，继续改革课堂教学模式和方法，大力倡导因材施教，提高课堂教学的容量、质量和效益。

20、抓好学生的心理健康教育，促进学生身心和谐发展。加强对学生心理健康教育指导的日常管理，开展学生心理健康教育指导和实践研究活动，研究不同年龄段的学生心理发展规律、状态，采用不同的方法加以教育、引导，培养学生良好的心理品质。

21、继续发挥教务处职能作用，管理上不断追求进步

22、细化、优化各项常规工作，主要抓好课堂教学的规范。

23、加强教师队伍建设，尤其要加强青年教师培养工作。

24、提高教学质量，促进学生全面发展。

25、继续落实四校联校团体电子备课活动。

26、强课堂规范管理。

27、开展好“每日听写”活动，夯实学生生字基础。经过长期坚持“每日听写”活动打造成我校学生的亮点，培养基础扎实，基本功过硬的优秀学生。

28、抓好教师的业务学习。为更好地指导教师的广泛阅读和专业阅读，学校继续为教师购买《新课标》、《新教育》、《教师报》等书籍刊物，供教师阅读选择。本学期要做到：自学与培训学习相结合；学习与交流心得相结合。同时要注重自我学习，争做学习型教师，争创学习型学校。

29、坚持不懈地开展教育教学常规检查、监督、指导与常规制度落实工作。

30、围绕"转变学生学习方式"扎扎实实地开展教研活动，教研活动时间要求教研组成员都要认真对待，教研组长按要求定出研究的内容、操作的步骤。教师要认真上好每一节课，逐步提高教学水*，提高教师课程建设能力、实施能力和研究能力，努力建设一支高素质的教师队伍，以适应课程改革的需要。

31、3月27日第一次月考，3月28日改卷。

32、4月底教研组对教案、作业等常规进行检查。

33、举行语文，数学等学科竞赛。

34、5月20日举行各科示范课。

35、学期教学工作总结，完善各项材料归档。

36、各班要召开好每周一次的读书班会。在六月份，全面检查班级读书情况，包括语文阅读课、图书角的建设和治理、读书笔记和读书心得等。

37、重视对青年教师的培养，开展青年教师拜师活动，组织青年教师与骨干教师、教学能手结对子，通过骨干教师教学能手的听评课指导，促使青年教师的业务水*不断提高。支持教师参加各种培训班的学习，提高业务理论水*，把握现代教学手段和教学方法。

38、积极鼓励和组织教师采取走出去的方式，积极与邻校以及县外进行交流，有针对性地进行教研活动，使我校教研组不断开阔教研思路，丰富教研方法，积累教学经验，提高教学水*和教学质量。

39、加强教师基本功练习，特别是教师书写水*和普通话水*的提高，要求教师上课必须用普通话，同时要重视对学生书写方法的指导、书写习惯的培养以及普通话水*的提高。

40、学生治理，本学期重点放在学生写字训练上，每天专项安排30分钟时间进行写字指导，通过班级展览、竞赛等形式，力争使学生写字水*达到一个新的高度。继续加强学生良好学习习惯的培养，继续发挥评价的导向与激励职能，引导学生全面发展和主动发展，调动学生学习的主动性和积极性。

小学复课后课程设置计划 60句菁华（扩展4）

——小学下学期艺体组计划 60句菁华

1、普遍性。实际的计划工作涉及到组织中每一位管理者及员工，一个组织的总目标确定后，各级管理人员为了实现组织目标，使得本层次的组织工作得以顺利进行，都需要制定计划。

2、优化课堂结构，提高40分钟课堂效率，重视课的密度和强度，教学形式灵活多样。

3、抓好学校运动队的组建工作，运动员选材，运动队计划，逐步提高我校运动队的训练水*和运动水*。

4、校田径队作好充分准备参加淮南市小学生田径运动会比赛。

5、抓好校田径队的梯队建设并加强运动队的训练与管理，力争运动成绩有较大幅度提高。

6、参加区、镇各级小型体育竞赛。

7、教材发放。

8、课堂达标

9、上半年工作总结

10、多采的校园艺术与体育活动，活动及训练质量，使师生的健康状况处在状态，为的工作和学习打好坚实的基础。

11、卫生、疾病的宣传工作，师生自我防控能力。

12、学生把所学知识向课外拓展，培养学生的创新能力。

13、艺术学科校本教研活动，艺术教师的专业发展和教学功的；加大对教师备课、上课、活动的检查与，教学活动质量。

14、体育教师两操（眼操、广播操）的训练。

15、规范体育卫生习惯，体育卫生安全教育。

16、迎接联校体卫艺专项常规检查。

17、关于到多功能教室上课

18、关于艺术作业的评价

19、全市中小学美术课堂教学示范课展示

20、5/12 徐x 五年级美术 多功能教室

21、搞好教学研讨，组织好教师认真搞好课堂教学模式和集体备课的研讨工作。

22、加强常识与语数学科教学的整合，充分利用教育资源，努力以教学的信息化带动常识艺体学科教学的现代化，充分发挥整合的优势，大力优化教学过程。

23、美术学科：搞好特色课型的教研，积极参加上级举行的各种大赛。教会学生画简笔画，能进行简单的写生。举办板报展、手抄报展。指导学生积极参加上级单位举办的各种美术比赛活动。

24、全组教师制定好音乐、美术计划，认真填写教师工作手册，要求详尽不缺项。

25、音乐教师教唱校歌。

26、教研活动时间定于周五第二节课，每周一次，有事请假。若与学校活动冲突，顺移下一周开展。

27、继续加强合唱教学，组建学校的合唱队，唱响民族歌曲，传承传统文化，让社会主义核心价值观在课堂中体现。

28、艺体学科由于上学期大部分由语数学科的教师兼职，出现了部分课时不足，课程开设不齐现象，力争开学初在总课程安排上综合考虑，尽量安排专职老师代课。

29、艺体学科的考查在本学期的考查中拟多增加*时抽查，力争*时抽查与期末考查相结合进行。

30、以体育教学为中心，以体育教研组为主导，严格执行《课程计划》，开齐开足体育课程，并力求在上课模式和方法上不断创新，提高体育课的实效。

31、继续开展体育队的训练，在上学年的基础上，开设：男篮、男女排、足球、田径。每个体育队有专职教师带队训练，利用早上、兴趣组等时间，做到有计划、有实效的练习，为市比赛做好准备。

32、配合卫生局，做好学生的体检工作，发现问题，及时和家长取得联系。

33、加强食品卫生管理，确保饮水卫生。教育学生养成良好的用餐习惯和珍惜粮食的思想品德。

34、结合少先队活动和文化节的活动，给学生一个发挥特长，发展能力的舞台，组织学生书法、美术、摄影等优秀作品评比展示活动和声乐、舞蹈的展示活动，活跃学校文化气氛，培养学生的艺术素养。

35、组织参加美育浸润活动的学习，形成我校美术学科的特色，并做好“七彩纸秀”校本课程活动的实施。

36、仔细阅读、分析理解教材，认真制定教学计划和教学进度表，按照教学进度表进行教学。课堂教学有机整合“教学目标”的`三大方向，把握重点，突出难点，把两纲教育融入教学过程。

37、加强课堂组织教学中学生习惯培养的研究，特别是一年级学生的养成教育。

38、在制度上要保证艺术团队的正常开展，同时规范操作，注意获奖资料的积累。

39、认真学习和贯彻落实《中小学音乐教学大纲》、《美术教学大纲》，提高青少年的艺术素养和整体素质，促进学生的全面发展。

40、各科教师拟定好教学计划和教科研计划。

41、积极准备区、镇教师节文艺演出活动。

42、教师技能素质测试。

43、艺体活动与艺体训练相结合：例如，学校开设艺体活动课，班班开展艺体兴趣活动，班班向校队推荐运动员和艺术人才，建立推荐奖励机制。做好普及与提高的关系。

44、羽毛球。我校的羽毛球队在王良吉老师的带领下从无到有、从小到大，逐渐壮大起来了，在市、省和国家级比赛中取得了不斐的成绩，为了进一步扩大我校羽毛球的特色和对外知名度，学校将全力支持该项目的训练和发展，要从小学低年级开始选好梯队人选，进行科学训练，做好长期与短期训练计划，为羽毛球队可持续发展作远景规划。

45、立足课堂，追求实效。体育课堂教学以跳绳、踢毽、武术、田径、健美操、篮球为主，配以游戏。切实做到为增强学生体质服务、为特色建设服务，突出校本个性。

46、开足艺术教育课。严格执行国家发布的课程标准和江苏省义务教育(实验)计划，合理安排课时。

47、组织教师参加文体活动。

48、冬季三项比赛。

49、美术学科：由秦明岚老师负责.

50、县艺术节节目选择和排练

51、集体备课

52、教学反思

53、同课异构。

54、“第四届校园体育节”的筹备工作（9/17-9/21）。

55、对初三年级体育成绩进行分析讨论。

56、主题教研－基于学科核心素养培育的智慧课堂（二）

57、主题教研－基于学科核心素养培育的智慧课堂（三）

58、主题教研－基于学科核心素养培育的智慧课堂（四）

59、第十六周校学生冬季拔河比赛。

60、学生体育课成绩考核结束，成绩录入，数据分析。

小学复课后课程设置计划 60句菁华（扩展5）

——消防演练计划 60句菁华

1、疏散集中地：XXXXX

2、开始演习

3、火灾事故发生

4、公司领导对演练进行现场总结。

5、现场安全监督对灭火演练做好安全要求。

6、参加演练女员工不允许穿高跟鞋，演练全体人员必须佩戴安全帽、穿工作服。

7、副总指挥：防损主管:刘乾贵、唐松波

8、演习报警组

9、演习前要先由正经理召开各组组长会议，细化各组长演练时负责的工作，再召开全体员工会议，强调相关事项;

10、防损主管在演练前要准备好所有演练的道具，并对道具进行检测，确保各道具能正常使用;

11、演习后要召开全体员工总结大会，总结经验，指出不足，并向防损部交一份总结汇报。

12、灭火人员在学生撤离的同时用灭火器和消防栓高压水枪将火扑灭。

13、各带班老师要稳定学生的情绪，大声地指挥，教育学生撤离时要用湿毛巾捂住口鼻，弯腰撤离，注意楼梯口行走安全。同时引导学生向操场疏散，不要阻塞消防通道

14、全厂员工到达指定地点集合（在公司左侧空地集合）；

15、油盆起火，使用5kg/8kg干粉灭火器时，先将灭火器倒置摇晃几下，再将保险销子拨掉，将喷头对准火的根部，按下开关进行灭火。

16、参加人员：公司全体员工

17、消防实际操作演示：正确使用干粉灭火器等演示及工人操作。

18、王全来、张建立确认人员全部撤出发酵车间后，刘总、张建立带领人员到综合楼前绿化区集合，此处为我公司紧急避难处。应有紧急集合处的指示牌。王全来负责对发酵车间外围警戒任务，指导车辆离开现场，疏散人员离开，防止人员再次进入火场。并确保消防通道畅通以便消防车辆进出，看管好着火处疏散出来的物件。

19、提高全员安全意识。

20、演习不应要求承受极端的气候条件或污染水*，不应为了演习需要的技巧而污染大气或造成类似危险;

21、演练前1-2天，用广播通知全厂职工及企业周边群众，以免引起不必要的恐慌(企业已于2004年5月向周边群众发放了1000份《长风地区化学事故紧急疏散须知》卡片);

22、观摩人员是指来自相关单位或邻近社区，旁观演练过程的观众。

23、应急演练目标是指检查演练效果，评价应急组织、人员应急准备状态和能力的指标。

24、通讯录是指根据应急预案和演练方案制定的记录关键演习人员通信联络方式及其所在位置等信息的文件

25、整改项指演练过程中观察或识别出的，单独不可能在应急救援中对公众的安全与健康造成不良影响的应急准备缺陷。整改项应在下次演练前予以纠正。两种情况下，整改项可列为不足项：一是某个应急组织中存在两个以上整改项，共同作用可影响保护公众安全与健康能力的;二是某个应急组织在多次演练过程中，反复出现前次演练发现的整改项问题的。

26、参加演习人员不许在演习中说笑、哄闹，务必严肃认真

27、通过电话、对讲机随时了解火灾现场及公司人员疏散情况。

28、3紧急疏散全部人员

29、1演练时间

30、2参练部门和人员

31、6预定程序

32、1进现场人员必须会使用、佩戴防毒面具，并且检查防毒面具是否能正常使用。

33、各组管理现场指挥员工按照顺序从楼道快速撤离生产楼。

34、管理员工进入安全区域。

35、组长宣布演练结束。

36、总指挥：

37、在演练前，由系部对学生进行应急疏散演练培训。

38、演练培训时班主任要有目的的将一些防火和疏散的知识逐步渗透给学生，为正式的演练打好基矗

39、在正式演练前，一定妥善保管好自己的贵重物品，以防丢失，撤离时锁门。各系部在各楼层、各楼梯一定安排好老师、学生会疏导员，职责一是撤离疏导，二是统计未撤离的同学名单，三是同学撤离后看好宿舍出入同学及物品，四是等待同学返回安顿好方可离开，五是演练结束后，老师、学生会疏导员到总指挥部汇报情况。

40、全校演练前15分钟，演练指挥小组所有成员必须各就各位，演练中如有

41、疏散引导小组、学生会成员在就近楼梯口旁边指挥学生撤离，杜绝拥挤踩踏事故，演练过程不撤离现场，检查所负责楼层及宿室是否有人。

42、救护小组

43、各班由辅导员和安全员负责管理、指挥，撤离后负责学生安全管理。

44、疏散路线：学生成一路纵队分别从教学楼左中右通道下楼。各班的疏散线路根据各班安全员手上的指定的线路执行。

45、总指挥宣布“紧急疏散演练现在开始”。

46、撤离到指定位置后各班要立即清点人数，上报系部或者现场指挥。

47、在各楼层负责人带领下有秩序从楼梯向下撤离，并按照预定的疏散路线，迅速撤离到事先指定的地点整队。演练时间为10分钟。

48、发现火情，在场人员要立即引导室内人员进行有序疏散，并迅速利用室内的消防器材控制火情，争取消灭于火灾初级阶段。

49、领导组成员接到报告后，要立即到达火情现场，并视火情拨打“119”报警求救。

50、紧急疏散的负责同志必须接受基本灭火技术的培训，正确掌握必要的方法，对行动不便的院民及时安排人员帮助其迅速转移，切实保证逃生院民的安全撤离。

51、受灾区域医护人员应及时通知病人，并做好病人的转移疏散工作，疏散时按疏散示意图的标示就近疏散撤离至安全区域，病人应在医防人员的带领下，向安全地带转移。

52、医疗应急小组随时注意病人动态，以便及时对伤病员进行紧急救治和心理疏导。

53、转移至安全地带后，各病区负责医生和护士长应及时清点病员人数，并对本病区患者进行逐一检查，并将结果上报至医务科。

54、“*统一领导、部门依法监管、社区负责、公民积极参与”的原则。

55、“以防为主、防消结合”的原则。

56、“谁主管，谁负责”的原则。

57、进行火灾危险评价，消除火灾隐患，杜绝事故发生，确保煤气生产装置、危险化学品贮存区、充装站、油品库等重点部位的消防安全，火险隐患整改率达100%。

58、待烟雾扩散后，报警组张恒拔打“119”报警，并迅速向校领导报告失火情况。

59、校领导当机立断立即启动学校灭火预案，通过广播下达命令：“全体师生请注意，现在教学楼三楼发生火灾，请老师们马上组织学生按计划、按要求、按路线有秩序的撤离，到操场按升旗仪式队伍集合。”

60、定点引导疏散组在楼道内疏散各班学生。

小学复课后课程设置计划 60句菁华（扩展6）

——语文期末复习计划 60句菁华

1、所有诗词全部会背诵，会默写，理解诗歌表达的情感，注意诗歌中运用到的修辞手法。针对古诗文背诵默写的题型，引导学生将课本中涉及的古诗文内容进行梳理，编选古诗文默写题指导学生进行训练，将课本中涉及到的古诗文名句要求学生整理成形并进行识记。

2、写话：整理句序、看图写话等

3、以课文为本，对每篇课文内容进行梳理概括，了解阅读的基本方法。

4、练习。

5、狠抓后进生。特别是懒学生，要想方设法调动起他们的积极性，从基础抓起，让他们不欠基础债。

6、生字表里所有的生字组词，听写。

7、能进一步巩固*常学习中的易错字、难记忆的字。

8、所有四字词语，成语牢记，听写，并会填空。

9、按照词的类型分类复习，掌握所学的词语盘点中的词语，认读并听写这些词语。

10、重观察。重视引导学生观察，掌握观察的方法。

11、复习过程要突出开放性

12、复习期间要注意调动学生的积极性

13、在期末复习中，力求体现“减负增效”精神。

14、字：

15、孩子的记事本，老师会按照复习的进度帮助孩子听写字词，默写规定的古诗以及语文园地“读读背背”的内容。

16、重视针对性补差工作，加强反馈，根据学生的学习情况调节教学过程，注重后进生的心理疏导，多鼓励表扬，少批评指责，让复习尽量轻松、快乐。

17、单元复习和分类（基础知识、阅读、习作）相结合。

18、音节的分类;标调规则

19、按笔顺在田字格里书写、默写重点生字词。做到书写正确、规范，姿势端正，卷面整洁。

20、列出课文中重点词句或语言优美的句子，加强朗读与背诵。

21、字词。

22、课内外阅读。

23、句的练习：造句 排列句子的顺序 在句子中正确地运用标点 “被”字句 “把”字句

24、按不同内容进行词语归类。

25、按不同形式进行词语归类。

26、感知比喻句、拟人句的用法。其中重点了解比喻句。

27、联系上下文和生活实际理解字词和句子，把握一段话的主要意思，并能用比较准确的语言概括和表达；

28、体会段落中包含的思想感情或说明的道理，体会人物的内心活动、思想感情。

29、选择正确的字音或字词

30、提高课堂效率，重点知识重点讲解。对学生以鼓励为主。

31、复习辨析近义词和词语的归类练习，掌握部分词语的反义词。

32、进行缩句和按要求改写句子的复习，能将“把”字句改写为“被”字句。

33、复习有条理地记叙一件事，做到语句通顺连贯。

34、本册200个生字，10个多音字及词语盘点中读读写写的词语。

35、课后有关词句练习方面的习题。

36、句子：语句通顺，表达清楚。根据要求写句子。

37、能把握文章的叙述顺序，领悟表达方法。

38、能按一定的顺序写，根据表达需要分段表述。

39、40分钟不少于400字。

40、积累运用总结出题型重在*时的练习。

41、准确拼读音节，正确书写声母、韵母。

42、第一阶段：

43、巩固本册生字词，理解一部分重要词语，能听写、运用本册中出现的词语。

44、进一步提高口语交际水*，在阅读复习中相机进行实践。

45、时间：6课时

46、通过复习旨在考察检测学生对所学基础知识基本能力、技能掌握的程度，在原有的基础上进行总结、归纳，举一反三触类旁通。

47、会正确背诵指定的课文。复习理解或掌握课文中的词语。不断丰富、积累词汇，能在口头或书面语言中运用部分词语。

48、以归类的形式激发学生复习语文的兴趣，让学生主动阅读课外书籍，培养良好的阅读习惯。

49、复习巩固本册要求学会的生字词,名句，课内古文加点字解释，做到书写规范，不写错别字。

50、积累一些文言词汇、学会翻译文言文，能理解古文的主要意思，并能表述，结合生活经验谈谈自己的理解。

51、弥补*时习作的不足，能写出有一定条理、有真情实感的作文。

52、文言文的复习。归纳本册重要的字词和第五六单元文言文单元中重要实词和虚词，并能归纳一词多义，古今异义，通假字。能正确、流利、有感情地朗读背诵文言课文

53、模拟试题

　　复习内容：

54、会写描写心情，表示的词语，认识表颜色的词，体会褒义词，贬义词特

　　点，会写AABB、ABAB、ABB型的词语以及意思相反的词语.

55、家长提醒孩子注意劳逸结合，保证充足的睡眠；提醒孩子准备好学习用具。

　　语文期末复习计划 篇6

　　伴着雪花的漫天飞舞，本学期的教学工作已接近尾声，为了迎接期末考试测查，切实提高学生的语文能力，发掘出学生的学习积极性和学习潜在能力，特制订复习计划如下：

　　一、复习目标：

56、看拼音写词语 2、同音字、多音字、形近字辨析组词。

　　（1）、生字表中同时出现的两个字。谦虚 滋润 勇敢 猜测 （辫、瓣） （镜、境）

　　（2）、容易写错和混淆的字。耍 懒 假 初 （即、及）（状、壮）

　　（3）、拼读时容易混淆的字。（视线、试验）

　　（三）词语

57、养成正确的姿势和良好的习惯。

　　（三）阅读：

58、本着培养学生创新精神和实践能力为宗旨，让学生通过复习综合提高认知水*、理解能力。

　　二、复习目标

　　汉语拼音：继续巩固汉语拼音，利用汉语拼音帮助识字、学习普通话。能熟记《汉语拼音字母表》。

　　识字写字：能准确认读409个生字，并能按笔顺正确书写、默写238个生字，能按字的结构把字写端正、匀称，能正确理解、运用这些生字。能正确认识课文中的多音字并组词。能记住所学的成语以及意思。

　　口语交际：能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话和一件简单的事，能转述其基本内容，能较完整的复述课文内容，做到语句完整，意思连贯；能在看图或观察事物后，用普通话说几句意思完整、连贯的话。与别人进行口语交际的时候，态度大方，口语情楚，有礼貌。

　　阅读：正确、流利、有感情地朗读课文，熟练背诵指定的课文，联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思；理解课文内容，知道课文的大意。

　　习作：能把自己看到的、听到的、想到的、做过的写明白；会写留言条、请假条；在写话过程中能正确使用逗号、句好、问号、感叹号、冒号和引号。

　　三、复习重点

　　正确书写、默写238个生字。

　　朗读、背诵课文

　　阅读训练

　　习作练习

　　四、复习措施

　　学困生：力求扎实基础知识，加强训练，落实课本知识的复习。

　　中等生：进一步扎实基础知识与课本知识，加强课外阅读训练。

　　优等生：拓展知识面，加深难度，培养他们的综合能力。

　　五、复习时间

　　第20周 复习14单元

　　第21周 复习58单元

　　第22周 综合复习

　　语文期末复习计划 篇16

　　一、复习的主要目标

59、总结延伸阅读和看图写句的练习方法，培养学生阅读和写句的能力。

　　二、复习内容：

60、综合试卷。结合现在考试出题方式，有目的地对学生进行训练，要求学生从考试训练中，检查学生的知识面，增强学生对试卷的解题能力，从而达到复习的目的。

　　复习中应注意的问题：

小学复课后课程设置计划 60句菁华（扩展7）

——销售培训计划 60句菁华

1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容

2、培养新员工正确的工作态度及方法

3、实际操作培训

4、第一天下午进行内容（2）的培训，时间约为13：00至14：30。要求新员工作必要的记录，

5、帮带期满之后进行新员工培训成果考核。该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行，

6、评估方法：

7、售价与销售情况

8、产品与同类产品的价格以及同类网络营销方式的比较

9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着

10、把所有的企业都要进行市场调查;企业负责人 企业的业务范围(生产 销售 经营范围)企业资产和宣传方式 (管理决策者情况调查)

11、介绍产品，

12、即使生意不成，也不要伤了和气，给客户留下良好的印象，(是)给自己留个后路;

13、道德规范

14、保守商业秘密，不该说的不说;合同、方案不要让不合适的人看;遵守客户权利，不要泄露别人的隐私;

15、service服务：smile微笑、ecellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光;

16、当自己痛苦时，对方也同样痛苦;对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣;对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视;

17、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰;

18、个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。

19、小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。

20、设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。

21、产品因素、如果产品的工艺水*越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。

22、公司文化.客户服务培训

23、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。

24、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

25、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就;企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的

26、销售与社会、企业及个人的关系培训

27、外聘讲师

28、产品因素。如果产品的工艺水*越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。

29、市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。

30、培训方法因素。单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。

31、销售员动态表2、实习销售员评估表3、员工培训记录卡4、、培训效果调查表

32、主动收集竞争者的售楼资料，并及时向主管汇报；

33、必须熟悉每个专案的环境、位置、分布、大小、价格、分期付款、发展商等一切资料；

34、房产销售属服务业，销售人员的从业态度要以“服务”为宗旨，因此须加强房地产专业知识的吸收，才能以专家的姿态提供给客户最好的服务，从而创造业绩；

35、把所有的企业都要进行市场调查；企业负责人 企业的业务范围(生产 销售 经营范围)企业资产和宣传方式 (管理决策者情况调查)

36、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问；

37、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序；

38、产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导和引导；

39、不要对别人的问题掩饰或辩解；

40、专家型销售：专家、网络营销软件专家；

41、遇到问题要向公司反映，而不要同客户进行(问题)交流；

42、当自己痛苦时，对方也同样痛苦；对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣；对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视；

43、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准客户，要持续跟进；

44、制订学习计划.学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量、专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容.知己知彼，方能百战不殆.

45、在网络方面，充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开*况.做好业务工作以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力。认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作.相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战.

46、大贸单(原件及复印件)/国产车为合格证

47、代码证(复印件)

48、接近客户技巧

49、市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性认识，对销售人员素质和能力要求更高。

50、帮助销售人员洞察市场的变化，建立危机意识；

51、体能的训炼

52、激发强烈的成功欲望。（100%与99%）

53、00第伍讲你也能成为顶尖销售高手

54、每日培训时间安排 上午8：30——11：30

55、部门架构及职责；

56、房地产交易及税费的相关知识。

57、宏观经济情况；

58、市场调研；

59、规划理念；

60、贷款政策(商贷、公积金)及条件；

小学,计划