顶岗实习计划 60句菁华

1、企业生产管理。了解企业生产运作战略，生产运作系统设计，参与企业生产运作过程组织、生产运作系统设施选址与布置，流水生产组织，生产运作计划，制造资源计划。能够根据工作现场的实际需要设计出满足要求的生产管理系统，提高系统设计能力。

2、企业财务管理。了解企业财务管理各环节的运作方式，掌握会计核算方法，熟悉填制原始凭证、编制记账凭证、登记日记账、明细账及总账等的会计核算基础工作，能够编制资产负债表、利润表并进行常规报表分析。了解企业融资渠道，银行、证券公司等金融机构动作方式。

3、企业会计核算方面：现金出纳管理、仓库管理、工资核算、成本核算、凭证填制与审核、明细账登记、总账登记、财务报表、纳税申报等岗位。

4、对实习单位或实习安排有意见、建议或要求，应向指导教师或学校领导汇报，学生不得擅自出面交涉。

5、考察、挑选用工企业；

6、向学生及家长宣传用工政策；

7、必须保证学生顶岗实习专业对口，并指派相应的技术人员进行指导。

8、11月11日-12月15日顶岗实习领导小组向学生广泛宣讲顶岗实习政策，并对学生进行岗前培训，使学生提前熟悉企业文化，学习企业管理制度，适应顶岗实习的纪律要求。

9、顶岗实习必须遵从集体原则，不准学生个人私自离校到企业。

10、顶岗实习学生应时刻牢记自己的“双重身份”，既是企业职工又是学校学生，因此，学生既要无条件服从企业各级负责人的正确领导和工作安排，遵守企业的一切规章制度，又要接受学校或学校委托合作管理单位的教育和管理，严格要求自己。

11、学生顶岗实习往返途中，听从护送领导和老师指挥，注意自身安全，不准擅自行动；上岗后不准擅自离开企业，如擅自离开，按自动退学论处，一切后果由学生自负。

12、顶岗实习学生必须利用工余时间学文化、技能知识，参加有益于身心健康的娱乐活动，严禁赌博、酗酒，不得进入营业性舞厅和歌厅，不得参与其它违规违法活动。

13、2 协助工程师审查分包单位资质，并提出审查意见。

14、8随时整理土建工程的监理资料，随时交付总监，以备工程竣工时归档。参与编写监理月报；并根据实际情况做好监理日记；监理日记应做到详尽、准确。

15、6 协助施工员负责操作前的定位放线工作。

16、8 协助施工员批准劳务分包方的领料单。

17、4 负责编制分项作业安全技术措施，并在每一分项工程实施前，向操作人员做安全技术交底，并作好记录。

18、8 制定建筑产品在交付使用前的成品保护措施并具体落实。

19、参加实习的学生，在期末12月30日，提交顶岗实习周记，总结不小于3000字（由班长收集交与辅导员）。

20、要求并引导学生严格约束自己的言行，规范学生的书写、作业等，培养学生的良好的学习习惯，积极带领学生参加学校组织的各项活动。本学期，我会帮助和指导学生打扫卫生，给学生提供一个良好的学习空间。

21、加强基础练习，落实专题训练，努力提高学生考试成绩，确保美术等各科*均分有所提高;

22、加强备课工作，通过个人备课和集体备课相结合促进教学效益的提高;

23、结合指导老师的教学计划，遵从其实习工作安排，活动练习分步骤进行达标训练，要求学生逐渐达标。

24、各类企业的销售、推销等岗位。

25、企业营销环境分析

26、商务谈判的技巧、策略

27、谦虚谨慎，虚心向实习单位员工学习，进一步树立良好的职业道德与艰苦创业的工作作风;

28、实习时间：20xx年11月7日20xx年6月24日。

29、与顶岗实习内容要求有关的工作记事、记录、工作建议与资料收集;

30、正常完成实习的学生顶岗实习结束后，应将本人工资单、实习单位为实习学生购买的保险保单(或复印件)、实习鉴定表、顶岗实习记录，实习报告交指导教师。

31、2实习单位主要业务

32、纸张：A4，打印或手写稿,左侧装订。

33、尊重工人师傅和工程技术人员，虚心求教。服从实习单位工作安排，顾全大局。

34、强化学生德育教育，调整学生素质评价方式，通过实施全员德育教育、学生德育评价方式改革、开发管理软件系统，及时分析反馈学生的成长动态，使学生、家长、老师和企业都能见证学生成长过程，做到“让学生在阳光下成长，在成长中实现自我品质的社会价值”。要完善网上学生素质考核管理*台的使用管理办法，加大在学生中的宣传引导，明确学生部门、专业系和班主任使用管理*台的责任和要求，并列入考核内容，使之成为学生“阳光成长”的工作*台。

35、高职要认真落实“关于进一步加强和改进大学生思想政治工作的意见”精神，注重开展多种形式的学生思想政治教育，通过例会的组织形式，发挥高职团委、学生会在学生工作中主体作用，加强对学生工作、学生主题活动的组织领导和学期、阶段工作的计划、检查和总结。通过团委、学生会各部和十五个学生社团具体实施结合时政热点和学生特点的体现“寓教于乐”的多种形式的主题活动如，激发学生阳光争先的热情，培育学生爱国爱家、团结互助的精神和品德。

36、会同中职部、专业系开展深化校企合作课题研究，认真分析已有的用人单位与三种“培养模式”的契合度，完善校企合作人才培养模式的运行管理机制，梳理存在问题和主要原因，提出推进措施，明确相关部门、专业系的工作流程和职责、落实过程考核，同时应落实成果鉴定，并有资料积累。会同中职部、专业系制订毕业生跟踪调查实施办法，并组织问卷调查，分析获取信息，积极落实调整和改进教育教学工作的措施，年内实现企业对学生满意率达到90%以上的要求。建立学生实习、就业管理基础台账、及时动态地反映高职学生的实习、就业情况。

37、实习前的准备

38、实习后的要求

39、对会计师事务所：

40、每个实习生必须认真做好实习日记的记载工作。

41、分散实习起止时间：20XX年XX月XX日——XX月XX日，为期8周。集中实习起止时间为20XX年XX月XX日——XX月XX日。20XX年XX月XX日返校。

42、确定实习单位：20XX年XX月XX日之前，选择分散实习的学生，本人提出申请，由辅导员组织填写分散实习统计表，由辅导员交商学院办公室。20XX年XX月XX日之前，确定集中实习的地点并完成集中实习的学生编组及指导教师分配。

43、指导教师见面：20XX年XX月X日之前，指导教师与学生见面，给所指导的学生提出具体要求。

44、周小结：学生在实习期间，每周必须写一份小结，实习结束后交实习指导教师，作为成绩评定的依据之一。周小结必须结合实习的实际情况，汇报本周实习工作的主要内容，有感而发，写出自己的体会和经验。

45、学生可提供的其它材料：如果学生在实习过程中参与了与专业有关的调研、策划、谈判、论证，在征得实习单位的同意后，可以将为所在单位撰写的各种策划书、市场调查报告、项目可行性分析、谈判纪要等有关文字材料作为实习报告的附件交回学院；如果涉及实习单位的商业秘密，可以复印其封面、目录等部分内容，并让实习单位出示你参与该项目的证明（须有单位公章、日期、实习单位领导签字）。上述材料与实习报告一起，作为实习成绩评定的依据。

46、成绩评定：学生实习结束返校后，必须上交周小结8份、实习报告和毕业实习鉴定表。成绩评定标准：出勤20%，周小结20%，实习报告20%，实习鉴定表20%，实习汇报20%。指导教师做好学生毕业实习成绩评定，4月25日前以系为单位上报学院办公室。各系按15%的比例上报优秀实习生。毕业实习环节合格者获得8学分。毕业实习不能免修。

47、不准占用实习时间进行与实习内容无关的活动。

48、参加实习的学生必须认真填写周小结、实习报告和实习鉴定表。

49、实习学生必须遵守国家法律、法规，遵守实习纪律和实习单位的有关规章制度，特别要注意为实习单位保守包括商业秘密在内的各种机密。

50、学生顶岗实习必须是经学生本人自愿取得家长同意。

51、8月20日到8月25日召开顶岗实习志愿填报。

52、8月25日左右学校安排人员护送学校到顶岗实习单位。

53、班主任应督促顶岗实习的学生家长支持其子女落实学校《顶岗实习方案》，并教育其子女勤劳、守纪、诚信、负责、上进;教育子女牢记“安全重于泰山”，珍惜生命，使其成为一名优秀公民和人才。

54、本次实习由工程管理研究系统一组织，实习指导老师进行具体指导，学生自主赴各实习工地进行实习，由实习指导老师巡回检查实习情况。

55、注意安全，进入工地现场要戴安全帽，穿胶鞋，严禁穿硬底和高跟鞋到工地;

56、认真学习，搜集有关资料，学习写施工日记，为撰写实习报告积累资料;

57、本次实习由工程管理研究系统一组织，实习指导老师进行具体指导，各位学生自主赴实习工地进行实习，由实习指导老师巡回检查实习。

58、认真学习，搜集有关资料，学习写与工程项目管理的有关文件，为撰写实习报告积累资料;

59、实习报告或专题报告(3000字以上)。

60、装订顺序：封面-实习成绩评定表-实习现场评定表-实习报告-实习日记。

顶岗实习计划 60句菁华扩展阅读

顶岗实习计划 60句菁华（扩展1）

——个人实习计划 50句菁华

1、培养护生护理操作前后进行解释、评估并学会耐心倾听。

2、带教老师根据本科的特点进行提问，并要求学生带着问题去复习有关理论知识，实习生同时做好记录，带教老师每月检查一次。

3、每周交一份反思日记（作为考核的内容）。

4、熟悉病区的科室制度、环境、布局、物品的放置,护理人员工作职责等；

5、了解神经内科收住病人种类和护理程序在临床工作中的运用；

6、认识护患关系的重要性，运用适当的沟通技巧与患者及家属沟通。

7、小讲课、教学查房：（内容另订）

8、掌握上述护理理论基本知识和基本技能。

9、参与危重病人的抢救，学习护理文件的书写。

10、应用护理程序对专科常见病进行整体护理，学习沟通技巧。参加护理查房，提出护理措施。

11、进行课堂教学，指导老师指导上课

12、认真完成自己的实习任务，如：

13、通过系统和规范化的实习，使学生成为具有专业价值观、理论知识和实务经验的合格社会体育工作者。

14、不断锻炼自己的能力，把自己培养成为一名优秀的老师；

15、每天看一点专业书籍，不断完善自己的专业知识，让自己能更好的去教育学生。

16、发挥主题班会的作用：除了黑板报之外，主题班会更是一座大熔炉，它能集中全班同学们的精华思想，进而感染每一个同学，起到催化剂的作用。根据班级实际情况开展主题班会，使学生受到教育。

17、拟定计划书与各位同事进行讨论，达成共识后，确定每人要完成的工作资料、方向和交稿时间、出版时间

18、企业物流管理。进一步理解物流的内涵、功能以及物流管理的内容与技术方法；了解物流的运输、保管、包装、装卸搬运、配送、流通加工和信息处理等环节的运作方式，了解各环节如何进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，掌握某些环节的基层管理技能。

19、在学校指导教师和实习单位指导人员的指导下，按照实习大纲和实习计划认真进行实习，完成规定的实习任务。

20、认真做好实习笔记、完成实习作业，写好实习服告及个人实习小结。

21、遵守实习单位的安全和保密制度及其它各项规章制度，严格按照有关规程进行实际操作，自觉遵守劳动纪律和实习纪律。

22、学生实习期间一般不得请事假；病假一天以内者可由实习指导教师批准；二天以上者需要医院诊断证明，并向学校领导汇报，得到批准。

23、学生在毕业实习期间，要以主人翁态度参中实习。要节约用水、用电、用气，节约原料，爱护实习单位的设备、设施，若有损坏，按实习单位的规定赔偿。

24、学生在毕业实习期间，实行每天上岗考勤制度，做到有病、有事持相关证明向实习单位请假。超过七天以上的病假必须持当地市级以上医院的医疗病休证明，超过七天以上的事假必须持家长证明，同时向实习单位和学校实习处请假，获准后方可休假。学生在毕业实习期间，不得擅自更换实习单位或终止实习。

25、互相学习--在听指导老师的课之余，与队员多多互相听课，互相学习和纠正，扬长避短，以便共同进步。

26、班主任工作--认真抓好班风和学风，监督好早读，早操，晚读和晚自修。另外，要结合学生实际开展相应的第二课堂活动和主体班会。

27、指导教师名单

28、带队教师名单

29、实习生返校车辆安排表

30、实习学校指导教师小结：

31、加强备课工作，经过个人备课和团体备课相结合促进教学效益的提高;

32、教本

33、依据教材编写体例，完成教本上活动的有关训练。

34、推销的技巧与推销策略

35、企业营销管理等方面的情景

36、实习方式：实习学生在指导教师统一指导下，由系部推荐安排实习。也可由学生自行联系单位实习，以自行安排为主。

37、企业的营销渠道是怎样设计的试述渠道设计的原则。

38、用SWOT分析法，制定针对实习企业的营销战略策划。

39、实习报告可附的其他佐证材料：(1).实习过程中参与组织实施并完成本岗位任务以外的工作(或项目)资料及其实习单位供给的证明;(2).实习过程中因成绩显著而获取的实习(或就业)单位奖励及证明材料。

40、实习学生的组织形式：

41、确定实习地点、实习单位：

42、学生实习鉴定：实习结束时学生应填写好《毕业实习鉴定表》中“毕业生实习自我鉴定”栏目，并要请实习单位领导或实习指导者在《毕业实习鉴定表》上签署意见及鉴定，并加盖实习单位的公章后带回。

43、成绩评定：学生实习结束返校后，务必上交周小结8份、《实习报告》、《毕业实习鉴定表》。专业方向负责人在4月1日—4月12日内，组织有关教师按“优秀、良好、中等、及格和不及格”等五档，做好学生毕业实习成绩评定，上报领导小组。领导小组对优秀、不及格者将严格审查。

44、每位同学务必认真阅读所在专业方向的《毕业实习大纲》的要求，领会其精神，按要求进行实习；并将《毕业实习大纲》交给所在实习单位的领导或指导者参阅。

45、在实习过程中，遇到问题、困难或特殊状况，请及时向实习单位领导、学院领导、班主任、专业方向负责人汇报。

46、召开主题班会议，教育引导学生，主题将与班主任、班干部协商决定。

47、尊重、理解、宽容所有学生，用心爱他们

48、午休(11：40—14：30)后工作，提前15分钟到达教室，督促提前到达教室的同学回到座位上;

49、下午上课时间可在教室后面巡班，及时了解同学的上课情况;

50、自习课(19：00—21：00)：检查是否关好灯及门窗才离开;

顶岗实习计划 60句菁华（扩展2）

——顶岗实习计划 50句菁华

1、人力资源管理。参与企业职务分析与岗位设计、人力资源计划的编制、员工的招聘与甄选、员工的使用与管理、绩效考评、薪酬设计与管理、员工培训与开发，掌握职务分析，人力资源计划，员工的招聘、培训、使用、考评等基本方法。

2、企业生产管理方面：统计、生产过程组织、品质管理、信息处理等岗位；

3、人力资源管理方面：岗位设计、员工招聘、报酬设计及计算、员工培训、员工考评等岗位；

4、企业市场营销方面：市场调研、产品推销、合同订立、营销策划、产品销售等岗位；

5、企业会计核算方面：现金出纳管理、仓库管理、工资核算、成本核算、凭证填制与审核、明细账登记、总账登记、财务报表、纳税申报等岗位。

6、实习缺三分之一以上者，不予评定成绩，必须按大纲规定要求重新补实习；不交实习报告者，成绩按不及格处理。

7、考察、挑选用工企业；

8、以班为单位，整体安排，选择xx本地较为优秀的且与专业对口的企业集体进行顶岗实习。

9、实行顶岗实习请假报告制度，学生在顶岗实习过程中因特殊情况离岗必须向学校住厂教师申请，由住厂教师和企业沟通同意后学生方可离厂，并向学校报告。班委会成员必须一个星期开一次班委会并向住厂教师汇报学生动态表现情况。住厂教师必须每天到车间了解学生工作情况，根据了解的情况跟学生进行交流沟通。

10、驻厂教师津贴每月不少于1200元，由企业按月支付。

11、顶岗实习必须遵从集体原则，不准学生个人私自离校到企业。

12、9 参与处理施工中出现的一般质量事故、争议、纠纷及索赔的处理。、

13、施工员岗位实习内容

14、6 协助施工员负责操作前的定位放线工作。

15、5 协助技术员施工前提出计量器具使用计划、效验计划。

16、9 隐蔽资料完成并自检后，通知质检科验收，经验收合格后，方可转入下道工序。

17、10 验证用于项目的材料是否满足设计或合同要求的质量等级。

18、要求并引导学生严格约束自己的言行，规范学生的书写、作业等，培养学生的良好的学习习惯，积极带领学生参加学校组织的各项活动。本学期，我会帮助和指导学生打扫卫生，给学生提供一个良好的学习空间。

19、作品教学重讲评，示范，通过讲评示范明得失，知方法。要引导学生自评自改。

20、推销的技巧与推销策略

21、企业的目标市场是什么?企业是如何进行细分市场的。

22、企业产品或服务的定价方法是什么?还有哪些定价策略?

23、实习企业的企业文化分析。

24、顶岗实习期间的实习感受与心得体会。

25、结合专业知识，总结实习岗位工作，提出自己的意见与建议。

26、实习学校指导教师小结：每位实习指导教师(含班主任工作实习指导教师)均需撰写实习指导工作小结，字数不少于3000字，以a4或相当于a4大小的纸张书写或打印，并由实习指导教师本人签名。主要内容包括实习指导基本过程、实习生素质与表现、典型与感人事例、指导工作经验和体会、工作建议等。

27、3实习单位的历史与发展

28、掌握该企业现有产品的质量标准、用途、包装规格等。

29、熟悉液体、固体原料的贮存方式及使用易燃易爆或有毒原料的注意事项。

30、了解标签、包装材料的专项管理。

31、教师指导

32、顶岗实习应与制药专业课学习紧密结合。

33、正文：仿宋、小四号。

34、制订加强学生团员和骨干队伍自身建设的工作方案，定期开展教育、培训。制订在学生中开展具有文化影响力的各类活动的方案，加强对活动目的、环节、组织和后续效应的设计策划，并有效组织实施;坚持每周一次全校性的德育讲评。针对学生集体活动中存在的薄弱环节，开展融教学、训练、考核和评比于一体的教育活动，并注重教育活动的持续性和有效性。开展班会课评比活动，推广并总结优秀课件。

35、会同中职部、专业系开展深化校企合作课题研究，认真分析已有的用人单位与三种“培养模式”的契合度，完善校企合作人才培养模式的运行管理机制，梳理存在问题和主要原因，提出推进措施，明确相关部门、专业系的工作流程和职责、落实过程考核，同时应落实成果鉴定，并有资料积累。会同中职部、专业系制订毕业生跟踪调查实施办法，并组织问卷调查，分析获取信息，积极落实调整和改进教育教学工作的措施，年内实现企业对学生满意率达到90%以上的要求。建立学生实习、就业管理基础台账、及时动态地反映高职学生的实习、就业情况。

36、毕业实习可以使毕业实践报告的写作有更充分、更现实的依据。

37、实习中的要求

38、办会，会前的准备，会中、会后服务。

39、每个实习生必须认真做好实习日记的记载工作。

40、实习结束后，请实习单位填写“实习鉴定表”，鉴定表必须有实习单位指导老师的评语，并加盖实习单位的行政公章。请实习单位邮寄给班主任或由学生带回由实习单位密封的“实习表现鉴定表”，未交回鉴定表的，不予评定实习成绩。

41、实习论文指导老师(见论文指导老师一览表)。

42、周小结：学生在实习期间，每周必须写一份小结，实习结束后交实习指导教师，作为成绩评定的依据之一。周小结必须结合实习的实际情况，汇报本周实习工作的主要内容，有感而发，写出自己的体会和经验。

43、注意人身安全，防止意外伤害。

44、学生顶岗实习必须是经学生本人自愿取得家长同意。

45、学校征求实习单位意见和实习教师意见将定期评选顶岗实习优秀学生并进行表彰和奖励。

46、本次实习由工程管理研究系统一组织，实习指导老师进行具体指导，学生自主赴各实习工地进行实习，由实习指导老师巡回检查实习情况。

47、积极参加工地的施工实践，遵守实习单位的纪律，不迟到，不早退;

48、注意安全，进入工地现场要戴安全帽，穿胶鞋，严禁穿硬底和高跟鞋到工地;

49、实习日记(6天以上);

50、负责指导实习的技术人员填写的《实习现场评定表》，并加盖实习单位的公章(或者项目章);

顶岗实习计划 60句菁华（扩展3）

——顶岗实习单位鉴定意见评语 40句菁华

1、该员工*时工作仔细认真负责，不但执行力强，且工作配合度也好，有积极向上的工作心态，能主动协助其他同事工作，并且能按时完成上级领导安排的相关工作！

2、该员工承担的工作量和工作任务。经常深入到学生当中去，除了做好学科辅导外，还细致地了解学生，循循善诱诲人不倦，与学生建立了民主*等和谐的师生关系，工作中谦虚谨慎礼貌待人以身作则严于律己为人师表。教学态度认真，治学严谨。

3、该员工工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好；对本职工作兢兢业业，锐意积极，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。

4、该同志注重学习政治素质较高，大图画是强大的，并且坚持团队合作，明确工作思路方法得当，廉洁自律，较好地完成了工作由甲方指定抽签的各项任务。

5、工作成绩提高大，悟性较强，能很快适应新的岗位，能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自我，注重个人成长，能有效改善自我的工作方式，从而在工作中收到良好效果。

6、该同志在一年的支教工作中，以饱满的工作热情求真务实的工作态度，认真完成各项任务。充分发挥支教教师的引导作用，耐心细致的指导青年教师，提高本组教师的业务水*。关心爱护学生，利用各种手段激发学生学习兴趣，教育教学效果好，深受广大家长和学生的喜爱。为人师表，作风正派，堪为其他教师学习的榜样。

7、该员工*时工作认真，有高速度高效率高质量的工作表现，且在日常生活中能与其他同事团结友爱，互助积极！

8、该同志素质较高，能够贯彻落实党的路线方针和政策，积极履行岗位职责，事业心和奉献精神较强。工作有条理，思路清晰，联系实际紧密，注重加强党性锻炼，努力改造自我的世界观人生观和价值观，淡泊名利，守住清贫，耐住寂寞，努力做到有苦不叫苦，有难不叫难，有累不喊累，受气不赌气。作风正派，廉洁守纪。综合素质高，统筹本事强，能够驾驭全局，有丰富的领导经验和领导艺术。不搞特殊化，能够与干部同甘共苦工作思路清晰，成效明显，流动人口和技术服务工作得到省市高度评价，并在全省会议上做了典型发言。

9、该员工入职五年来，始终爱岗敬业，尽职尽责，工作细心，团结同事，不计较个人得失，具有较强的主人翁意识和奉献精神，能用心主动的承担职责，连续个月无疵布，全年总疵布率x‰，到达了产量和质量上的双赢，是员工学习的榜样。

10、该员工工作经验丰富且熟练，不论是本职工作还是辅助其他岗位的工作，从不斤斤计较。工作认真负责，能主动帮忙其他工友。本着要做就必须要做好的原则，工作中不怕累不怕苦善于钻研，是本部门员工学习的榜样。

11、李静（南昌）xx批次开始接触网络教育后，李静教师便以最快的速度了解并掌握了网络教育的学习方式，并针对不一样学生的工作性质学习时间等特征制定相适应的学习计划，使整个学生服务更加人性化，让学生更加体会到随时随地自主学习的网络教育所带来的便利。每月都进行细致的导学，并注重与学生的沟通，节假日很少休息。同时，利用各种方式加强同学之间的交流，如帮忙学生建立咨询QQ群，定期组织一些学生活动和比赛，建立各层次各级学生班委，制作学生通讯录等等，真正成为架起学生之间沟通的桥梁。积极跟踪学生的学习进度，不断对沉淀学生进行督促，使退学率很低，而学习进度较快。

12、该同志人生目的明确，信念坚定执着，工作敬业积极，学习认真踏实，生活简约充实，为人豁达宽厚，情绪乐观*稳，虽然自身还有很多缺点和不足，但仍不愧是一个好同志。

13、该员工对工作认真负责，服从领导安排，主动配合车间的现场管理。有必须的成本节俭意识，自觉自愿先用散装纱和纱头纱尾，始终坚持机边卫生整洁。个人的生产技术熟练，全年产量高，次布率低，用针少，多次荣获月度生产明星。

14、该同事工作作风具有大局意识和组织观念，凡事以工作为重，不计个人得失，全心全意为我局服务，严格遵守各项工作制度。具有敬业精神和奉献精神，工作中吃苦耐劳，积极主动，讲求效率。认真遵守廉洁自律的有关规定，品行端正，廉洁奉公。

15、工作认真刻苦，服务态度十分好，使经理在XXXXX的时候没有后顾之忧；工作积极，热情周到，有必须的领导本事，专业技能业务水*优秀，业务水*也在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样；能胜任本职工作，爱岗敬业乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意积极，起榜样作用，为我们树立良好形象。

16、工作期间一贯积极主动，认真学习业务知识在很短的时间里就掌握了工作的要点与技巧，并将他们合理的运用在工作中，并能主动向老员工学习弥补自我的不足。

17、工作中能良好的与同事进行沟通，与客户进行交流，日常行政事务工作思路清晰，有条不紊，严格遵守公司的规章制度及劳动纪律，主动工作，积极思考，发现问题，超额完成公司安排的工作，积极置身于工作团队中，对现行工作提出合理化提议和意见，在工作中言谈举止遵照以公司利益为重的原则，主动维护公司良好形象。

18、在工作中，该同志具有强烈的事业心和高度的职责感，工作勤勤恳恳任劳任怨。勇于开拓锐意创新，能够虚心向老教师学习，认真钻研教材，用心参与教研，努力提高自身的业务素质，取得了显著的工作效果。

19、贵校某某同学于某某时间来我单位某某部门实习，在实习期间，该同志总体表现优秀，遵守公司的规章制度，服从分配，听从安排，为人谦虚认真勤奋好学，刻苦钻研业务，尊敬指导教师及实习单位人员，经过（多长时间）的学习实践和锻炼，能将所学理论指导实际工作，善于思考，举一反三，总的来说，经过实习期间的工作和学习，该同学基本上完成了单位交给的各项任务。

20、该同学在实习其间表现出色，很好的完成了单位交付的各项工作，工作踏实认真，尊重同事，并能积极的和同事沟通工作中遇到的问题，能严格遵守工作纪律，很好的完成了实习工作。

21、该同学在本单位实习期间，能够刻苦钻研，虚心请教，积极施行新的教育理念，探索新的教学方法，并协助指导老师做好班级管理工作，贴近学生，深受学生喜爱。

22、该生工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在实习期间得到领导和同事们的一致好评。

23、孔招弟：外表斯文沉静的你，学习孜孜不倦，工作认真负责，为老师减轻了许多负担。你还热爱集体，关心他人，劳动积极，从不计较个人得失。希望你在今后的学习中更加努力，争取更大的进步，早日实现自己的梦想。

24、陈全孚你为人敦厚诚实，待人和气，与人为善，同学之间不斤斤计较，因此人际关系好，对老师彬彬有礼，表达落落大方，个人素质和修养高；对自己负责的工作率先垂范，先人一步，对老师分配的任务能高效高质地完成；上课注意力集中，能和老师互动达成共鸣；勤学好问，成绩上升的空间大，能主动和老师交流，找出存在的问题，希望你充分利用班集体的优势，保持稳定的心态和稳定的成绩，明确努力方向，制定学习计划，在高手众多的班敢于争先，付出汗水，就连上天都会成全你的，不信，努力试试看！张诚你到高中后成长最快，我首先指的是你的身体，老师更希望你长知识，长学问，长进步；在班你的父母对你关心最多，说明你是全家的期盼，你更能力有实力有潜力实现全家的梦想；可能是进入高中一时适应不了，所以成绩没有达到理想的.高度，但我知道你很困惑在反思更在努力，做一名让家长依靠的男子汉，张开双臂迎接成功是家长的梦想，我相信你会做到的！

25、该实习生在实习期间，表现出强烈的敬业精神，有深厚的专业思想和良好的师德。实习态度极其认真，工作积极、细心、踏实，能虚心接受指导，较好地掌握运用管理方法与技巧。乐意协助导师掌控班级、辅导学生，并吸收管理及辅导经验。和学生、指导老师有良好互动。善于发掘学生优点，全身心投入班级管理和实习工作当中。能较快地熟悉班情，独立妥善处理班级日常事物。热爱学生、关心学生，特别注意了解学生的个别教育，深受学生喜爱。被师生一致认为是一位非常优秀的实习班主任。

26、王步凯你性格外向，乐观开朗，快人快语，反应敏捷，接受能力强，对老师彬彬有礼，有理有节；对同学周到热情，爽朗大方。学习有动力，有积极性和主动性，成绩有显著的进步；能严格遵守校纪班规，让老师放心和省心，对班级事务热心，有集体荣誉感和自豪感，希望下学期努力提高英语成绩，高一有时间补差，全面发展，发挥主观能动性，改进学法，提高效率，我想三年的高中学习，你会榜上有名，学有所成的。

27、陈寿健：一学期来，你似乎更加沉默了，除了偶尔温和地一笑，你很少讲话。但你学习刻苦，认真钻研的精神给我留下了很深的印象。其实你一直在进步，只是步伐还不够大。望你在今后的学习中能够加足马力，勇往直前，取得你应有的成绩。

28、该实习生在实习期间，表现出强烈的敬业精神，深厚的专业思想和良好的师德。实习态度极其认真，工作积极、细心、踏实，能虚心接受指导，较好地掌握运用管理方法与技巧。我们一起起早贪黑，全身心投入班级管理。能较快地熟悉班情，独立妥善处理班级日常事物。热爱学生、关心学生，特别注意了学生的个别教育，效果良好，班级各项考核均居年级首位。因此深受学生爱戴。被师生一致认为是一位非常优秀的实习班主任。

29、该学生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

30、的方法。老师相信，以你这种端正的态度，做任何事情都会付出真诚的劳动，并会得到应有的回报。在今后的学习生活中希望你多几分自信，昂起头来，战胜困难。别忘了：天道酬勤！

31、蔡曙旭你性格内向，不多言语，待人真诚，与人为善，对老师彬彬有礼，同学之间相处融洽，能乐意接受老师的建议，关爱班集体，能出色地完成老师布置的任务而毫无怨言，学习自尊心强，各科成绩上升的空间大，但是在高中，你明显的不足是适应高一学习慢了一拍，没有及时地完成从初中到高中的角色转换，所以成绩没有达到理想的高度，高一年级要多花时间补差，夯实基础，以后才能脱颖而出，相信你会像冉冉升起的旭日，战胜自己，走出低谷，渐入学习佳境的！

32、李树栋：一学期来，默默无闻的你在学习上取得了长足的进步，真是可喜可贺。但生活的路还很长，不能因为取得一点成绩就沾沾自喜停滞不前。新的学期你一定有新的目标，希望你更加严格地要求自己，争取再上新台阶！

33、李少洁：这学期中，你活泼了许多，也爱讲话了。你待人诚恳、热情，班会上你的发言引来了热烈的掌声与争论，你的学习成绩也有所进步。希望在今后的学习中，提高对自己的要求，争取更上一层楼。

34、刘天翔你为人质朴忠厚诚实，待人热心和善真挚，值得师生信赖；能严格遵守校规班纪，从不给师生添麻烦；文化学习基础较好，两语有一定的优势，但数学相对落后，成为家长最大的心事，希望你利用节假日下苦功补差，越到后来时间越紧，偏科，总分和名次都不容易上去；对班级事务有责任感和荣誉感，默默地为班级争光添彩，但不喜欢张扬自我，老师提醒你到高中适当放弃个人的一些爱好，专心学业，把字写工整，养成好习惯，好习惯会让人受益终身，另外各学科全面发展，做一名让家长不操心有责任感的男子汉！

35、刘怀权你为人敦厚诚实，待人和气，与人为善，同学之间不斤斤计较，因此人际关系好，对老师彬彬有礼，表达落落大方，个人素质和修养高；上课注意力集中，能和老师互动达成共鸣；能主动和老师交流，找出存在的问题，乐意接受老师的批评和建议，希望你充分利用班集体的优势，保持稳定的心态和旺盛的精力，明确努力方向，制定学习计划，在高手众多的班敢于争先，苦心人，天不负，付出汗水，就连上天都会成全你的。

36、梁雪怡：很喜欢看你阳光般灿烂的笑容，真心希望在未来的每一天你都能如此轻松美好。但竞争日益激烈的当今世界需要我们严肃对待每一堂课每一次作业每一场考试，何况你的基础不是最好，你的目标还很高远！望你在新的一年里更加严格地要求自己，向更高处进发。努力吧，微笑最终属于胜利者！

37、该生在我单位实习期间，能够做到服从领导指挥，团结同事，不怕苦不怕累，将学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。

38、韦同学于xx年xx月起在我单位实习，实习期为两个月。实习期间，她的突出表现得到了领导和同事们的一致称赞和肯定。

39、该学生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作推荐，能够虚心听龋能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

40、该生在实习期间工作认真勤奋踏实敬业，能够虚心求教，善于思考，举一反三。热爱学生，关怀班上成绩较差行为偏差的孩子，耐心为他们补课，并给予肯定和鼓励，深得学生的喜爱。教学上有良好的素质，教学目标明确，板书工整语言清晰，能够适时调整教学方式，有必须的组织本事。注重教案的编写和反思，作业批改认真细致。相信今后的工作中定能更好地注重备课的针对性（备教材与备学生）课堂的有机调控和难点的有效突破，使自我更快地成长。

顶岗实习计划 60句菁华（扩展4）

——明年工作展望与计划 60句菁华

1、文化活动筹备及实施

2、固化产品的辅助类设计

3、户外广告发布

4、媒体关系建立

5、利用网络*台进行宣传管理

6、每月要增加x个以上的新客户；

7、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户；

8、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务；

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；

10、做好学校文函档案管理工作。根据档案管理要求，完善档案管理制度，规范档案管理工作，注意收集整理体现学校办学水*的教学教研材料并归档，使档案管理更科学、规范，作好档案利用工作，更好地为教育教学及各项工作服务。

11、主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

12、正视企业内外部环境的变化，积极调整思路，适应市场形势的发展，在去年打下的基础上重点投向于省内外大型招标项目。

13、认真研究市场，以市场定策略。

14、加强品牌意识，巩固市场地位，拉开层次差距，塑造企业形象。(针对华通和富源)

15、确保公司稳定的联营合作，和伙伴单位保持较好的共赢关系，实现强强联合，优势互补。

16、积极利用社会资源，选择既能保证质量和进度、价格又适中的合作伙伴，来加速我们的发展。

17、大力倡导在职提高，支持管理和业务工作范围的研究实践，鼓励自学成才，创建一支学习型团队。

18、在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各分管会计的职责，制定相应的制度，如对应收款的监督，应制定相应的规定，对货款回收的期限把握、回款具体事宜、相关销售责任人都应有相应的监督，加大财务监督力度。

19、为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为企业创造更多利润。

20、合理配置人员：

21、市场部推广

22、抓好市场部信息和顾客档案建设。

23、策划好经销商年会。

24、各分企业的促销、新品推广、大型市场部活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

25、辅助各个部门维持好各项活动的秩序，并帮助共同组织活动

26、要讲文明礼貌，在工作中注意自己的言谈举止。

27、在十一月底在学生会内部举行一次体育活动（包括篮球、羽毛球、乒乓球等）这个过程就是对我们部委员的一个检验过程，考察他们各方面的能力。

28、加强学生日常行为规范，大力推进文明习惯养成教育，培养有教养的人，让学生自觉抵制不良行为思想的诱惑，使学生逐步明辨是非，促使学生健康成长。

29、做好补差工作，对学习困难学生多鼓励和帮助，多进行学习方法的指导，采用多种形式，查缺补漏。

30、遵守学校的各项规章制度，遵守学生会的章程及各项规章制度。

31、积极配合学生会其他部门本学期的各项工作，在学生会内部树立“有困难，生活部帮忙”的工作理念。和各个部门紧密合作，共同为抚顺职业技术学院美好的明天贡献自己的一份力量。

32、定期召开生活部例会，重要会议时做必要的会议记录。

33、公司宿舍区物业管理及单身职工宿舍楼管理。（定期及不定期对公司物业及宿舍进行巡视巡查，如发现安全隐患或其它问题及时上报及时处理。）

34、做好日常宣传工作。

35、会议设备采购、安装和管理，会议室管理。

36、公司对外各类综合性重要文件、材料撰拟。

37、协会、学会归口管理

38、根据公司实际发展状况逐步将文档管理方式向国际标准化方向迈进。

39、xx大学研究生会全委会第一次扩大会议(已完成)

40、活动时间:20xx年11月中下旬

41、获奖设置

42、活动地点:待定

43、讲座嘉宾(尚在寻找中)

44、报名方式：

45、首先抓好团干部队伍工作并建立好与其它团支委之间紧密合作的良好关系，全体团员群策群力，共同为团总支建设发挥最大合力。团总支委互相监督，相互提出意见、建议、完善团总支委及下设两个团支委团队的团结和增强团队的战斗力。

46、抓好团员基础工作，确切做好团员年度注册、团费收缴、组织关系转接，发展团员，争取把一些工作表现，发展突出、思想素质较高的青年，充实到团员队伍中来。

47、加强团支部管理制度化和管理组织化。

48、按保安部工作整顿计划要求，不断加强队员的自律性，树立队员的纪律观念和时间观念，让队员不断提高自我约束，自我管理的能力，为稳定工作秩序大好基础。

49、加强岗位检查督导力度，实行互相监督、互相学习，共同进步的工作气氛，能够及时纠正队员的违规行为。

50、加强领班的督导与培训工作，让领班真正起到现场指挥、协调、督导的作用，及时把各项工作全面能够贯彻落实，做到责任分明，责任到人。

51、每季度进行一次业务技能、军事素质考核，实行优胜劣汰工作机制，不断提高队员的工作技能及工作效率。

52、年终做好本部门各项工作的总结和各项安全工作的部署。

53、组织公司安委会相关人员组成专项检查小组定期开展季度安全生产大检查。每月进行一到两次的专项检查、督查或对隐患整改复查等，真正做到以督查促隐患整改，以整改保安全生产。

54、物料申请:

55、对手卫生等行为习惯持续改进，手卫生依从性大于90％。

56、保证临床科室及手术物品的消毒及供应，不影响科室的质量及手术。

57、无菌物品质量监测符合规范，监测记录齐全，无菌物品合格率达100％。

58、办理两位老师的退休手续，工资核算。

59、策划、讨论、出台进一步强化教务处常规教学管理工作方案，主要针对：

60、协助食宿中心进行新食堂搬迁工作。

顶岗实习计划 60句菁华（扩展5）

——消防演练计划 60句菁华

1、疏散集中地：XXXXX

2、开始演习

3、火灾事故发生

4、公司领导对演练进行现场总结。

5、现场安全监督对灭火演练做好安全要求。

6、参加演练女员工不允许穿高跟鞋，演练全体人员必须佩戴安全帽、穿工作服。

7、副总指挥：防损主管:刘乾贵、唐松波

8、演习报警组

9、演习前要先由正经理召开各组组长会议，细化各组长演练时负责的工作，再召开全体员工会议，强调相关事项;

10、防损主管在演练前要准备好所有演练的道具，并对道具进行检测，确保各道具能正常使用;

11、演习后要召开全体员工总结大会，总结经验，指出不足，并向防损部交一份总结汇报。

12、灭火人员在学生撤离的同时用灭火器和消防栓高压水枪将火扑灭。

13、各带班老师要稳定学生的情绪，大声地指挥，教育学生撤离时要用湿毛巾捂住口鼻，弯腰撤离，注意楼梯口行走安全。同时引导学生向操场疏散，不要阻塞消防通道

14、全厂员工到达指定地点集合（在公司左侧空地集合）；

15、油盆起火，使用5kg/8kg干粉灭火器时，先将灭火器倒置摇晃几下，再将保险销子拨掉，将喷头对准火的根部，按下开关进行灭火。

16、参加人员：公司全体员工

17、消防实际操作演示：正确使用干粉灭火器等演示及工人操作。

18、王全来、张建立确认人员全部撤出发酵车间后，刘总、张建立带领人员到综合楼前绿化区集合，此处为我公司紧急避难处。应有紧急集合处的指示牌。王全来负责对发酵车间外围警戒任务，指导车辆离开现场，疏散人员离开，防止人员再次进入火场。并确保消防通道畅通以便消防车辆进出，看管好着火处疏散出来的物件。

19、提高全员安全意识。

20、演习不应要求承受极端的气候条件或污染水*，不应为了演习需要的技巧而污染大气或造成类似危险;

21、演练前1-2天，用广播通知全厂职工及企业周边群众，以免引起不必要的恐慌(企业已于2004年5月向周边群众发放了1000份《长风地区化学事故紧急疏散须知》卡片);

22、观摩人员是指来自相关单位或邻近社区，旁观演练过程的观众。

23、应急演练目标是指检查演练效果，评价应急组织、人员应急准备状态和能力的指标。

24、通讯录是指根据应急预案和演练方案制定的记录关键演习人员通信联络方式及其所在位置等信息的文件

25、整改项指演练过程中观察或识别出的，单独不可能在应急救援中对公众的安全与健康造成不良影响的应急准备缺陷。整改项应在下次演练前予以纠正。两种情况下，整改项可列为不足项：一是某个应急组织中存在两个以上整改项，共同作用可影响保护公众安全与健康能力的;二是某个应急组织在多次演练过程中，反复出现前次演练发现的整改项问题的。

26、参加演习人员不许在演习中说笑、哄闹，务必严肃认真

27、通过电话、对讲机随时了解火灾现场及公司人员疏散情况。

28、3紧急疏散全部人员

29、1演练时间

30、2参练部门和人员

31、6预定程序

32、1进现场人员必须会使用、佩戴防毒面具，并且检查防毒面具是否能正常使用。

33、各组管理现场指挥员工按照顺序从楼道快速撤离生产楼。

34、管理员工进入安全区域。

35、组长宣布演练结束。

36、总指挥：

37、在演练前，由系部对学生进行应急疏散演练培训。

38、演练培训时班主任要有目的的将一些防火和疏散的知识逐步渗透给学生，为正式的演练打好基矗

39、在正式演练前，一定妥善保管好自己的贵重物品，以防丢失，撤离时锁门。各系部在各楼层、各楼梯一定安排好老师、学生会疏导员，职责一是撤离疏导，二是统计未撤离的同学名单，三是同学撤离后看好宿舍出入同学及物品，四是等待同学返回安顿好方可离开，五是演练结束后，老师、学生会疏导员到总指挥部汇报情况。

40、全校演练前15分钟，演练指挥小组所有成员必须各就各位，演练中如有

41、疏散引导小组、学生会成员在就近楼梯口旁边指挥学生撤离，杜绝拥挤踩踏事故，演练过程不撤离现场，检查所负责楼层及宿室是否有人。

42、救护小组

43、各班由辅导员和安全员负责管理、指挥，撤离后负责学生安全管理。

44、疏散路线：学生成一路纵队分别从教学楼左中右通道下楼。各班的疏散线路根据各班安全员手上的指定的线路执行。

45、总指挥宣布“紧急疏散演练现在开始”。

46、撤离到指定位置后各班要立即清点人数，上报系部或者现场指挥。

47、在各楼层负责人带领下有秩序从楼梯向下撤离，并按照预定的疏散路线，迅速撤离到事先指定的地点整队。演练时间为10分钟。

48、发现火情，在场人员要立即引导室内人员进行有序疏散，并迅速利用室内的消防器材控制火情，争取消灭于火灾初级阶段。

49、领导组成员接到报告后，要立即到达火情现场，并视火情拨打“119”报警求救。

50、紧急疏散的负责同志必须接受基本灭火技术的培训，正确掌握必要的方法，对行动不便的院民及时安排人员帮助其迅速转移，切实保证逃生院民的安全撤离。

51、受灾区域医护人员应及时通知病人，并做好病人的转移疏散工作，疏散时按疏散示意图的标示就近疏散撤离至安全区域，病人应在医防人员的带领下，向安全地带转移。

52、医疗应急小组随时注意病人动态，以便及时对伤病员进行紧急救治和心理疏导。

53、转移至安全地带后，各病区负责医生和护士长应及时清点病员人数，并对本病区患者进行逐一检查，并将结果上报至医务科。

54、“*统一领导、部门依法监管、社区负责、公民积极参与”的原则。

55、“以防为主、防消结合”的原则。

56、“谁主管，谁负责”的原则。

57、进行火灾危险评价，消除火灾隐患，杜绝事故发生，确保煤气生产装置、危险化学品贮存区、充装站、油品库等重点部位的消防安全，火险隐患整改率达100%。

58、待烟雾扩散后，报警组张恒拔打“119”报警，并迅速向校领导报告失火情况。

59、校领导当机立断立即启动学校灭火预案，通过广播下达命令：“全体师生请注意，现在教学楼三楼发生火灾，请老师们马上组织学生按计划、按要求、按路线有秩序的撤离，到操场按升旗仪式队伍集合。”

60、定点引导疏散组在楼道内疏散各班学生。

顶岗实习计划 60句菁华（扩展6）

——销售培训计划 60句菁华

1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容

2、培养新员工正确的工作态度及方法

3、实际操作培训

4、第一天下午进行内容（2）的培训，时间约为13：00至14：30。要求新员工作必要的记录，

5、帮带期满之后进行新员工培训成果考核。该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行，

6、评估方法：

7、售价与销售情况

8、产品与同类产品的价格以及同类网络营销方式的比较

9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着

10、把所有的企业都要进行市场调查;企业负责人 企业的业务范围(生产 销售 经营范围)企业资产和宣传方式 (管理决策者情况调查)

11、介绍产品，

12、即使生意不成，也不要伤了和气，给客户留下良好的印象，(是)给自己留个后路;

13、道德规范

14、保守商业秘密，不该说的不说;合同、方案不要让不合适的人看;遵守客户权利，不要泄露别人的隐私;

15、service服务：smile微笑、ecellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光;

16、当自己痛苦时，对方也同样痛苦;对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣;对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视;

17、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰;

18、个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。

19、小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。

20、设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。

21、产品因素、如果产品的工艺水*越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。

22、公司文化.客户服务培训

23、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。

24、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

25、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就;企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的

26、销售与社会、企业及个人的关系培训

27、外聘讲师

28、产品因素。如果产品的工艺水*越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。

29、市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。

30、培训方法因素。单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。

31、销售员动态表2、实习销售员评估表3、员工培训记录卡4、、培训效果调查表

32、主动收集竞争者的售楼资料，并及时向主管汇报；

33、必须熟悉每个专案的环境、位置、分布、大小、价格、分期付款、发展商等一切资料；

34、房产销售属服务业，销售人员的从业态度要以“服务”为宗旨，因此须加强房地产专业知识的吸收，才能以专家的姿态提供给客户最好的服务，从而创造业绩；

35、把所有的企业都要进行市场调查；企业负责人 企业的业务范围(生产 销售 经营范围)企业资产和宣传方式 (管理决策者情况调查)

36、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问；

37、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序；

38、产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导和引导；

39、不要对别人的问题掩饰或辩解；

40、专家型销售：专家、网络营销软件专家；

41、遇到问题要向公司反映，而不要同客户进行(问题)交流；

42、当自己痛苦时，对方也同样痛苦；对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣；对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视；

43、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准客户，要持续跟进；

44、制订学习计划.学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量、专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容.知己知彼，方能百战不殆.

45、在网络方面，充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开*况.做好业务工作以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力。认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作.相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战.

46、大贸单(原件及复印件)/国产车为合格证

47、代码证(复印件)

48、接近客户技巧

49、市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性认识，对销售人员素质和能力要求更高。

50、帮助销售人员洞察市场的变化，建立危机意识；

51、体能的训炼

52、激发强烈的成功欲望。（100%与99%）

53、00第伍讲你也能成为顶尖销售高手

54、每日培训时间安排 上午8：30——11：30

55、部门架构及职责；

56、房地产交易及税费的相关知识。

57、宏观经济情况；

58、市场调研；

59、规划理念；

60、贷款政策(商贷、公积金)及条件；

顶岗实习计划 60句菁华（扩展7）

——小学课外活动实习计划 50句菁华

1、创设品牌活动项目，形成活动特色学校。

2、建立完善的制度，强化安全，规范运作

3、第三阶段： x年x月—x年x月

4、加强管理，注重引导

5、学校课外活动领导小组加强督导，认真巡视，切实保证活动开展的时间和活动效率，杜绝将兴趣小组活动时间移作它用。

6、帮助学生更好地理解地图的用途，并且能够学会使用地图，如怎样辨别方位、识别图例、比例尺的大小与实际范围的关系等；

7、对本学期所学习的区域地理的基本知识进行巩固，如掌握一个大洲、一个地区或者一个国家的地形、气候特点或者经济特点等；

8、培养团队精神，培养合作意识，提高学生对学习地理的兴趣；

9、几份学校附近区域的大比例尺地图，标出不同方位的六个目标地点，其中包括有图例的几个地点；

10、比赛过程中要注意安全；

11、通过活动的开展，使学生养成良好的读书习惯。

12、保证阅读数量。要求一、二年级采取听读和自读结合的做法，每期要保证学生读1本书;三、四年级学生每期至少读2本书;五、六年级学生每期读4本书。

13、各班建立组织。各班建立班级读书会的组织机构，并将学生分成若干个书友队，设队长一人，要为书友队取个别致的名字，想一句读书口号。

14、注重考核评比

15、全体教师学习跳竹竿舞

16、四至六年级以班级为单位进行竹竿舞的比赛。

17、设计数学综合实践活动计划要有目的性，教师在设计数学综合实践活动时，目标要明确，思路要清晰，做到心中有数。每一次实践活动都要有一个具体目标，让学生在参与动手动脑的过程中受到一定的教育，从而达到教师预设目的。

18、零花钱，该怎么花? 调查、讨论、情景活动

19、测量家具 测量、记录

20、开放性。综合实践活动课程应创设十分宽松的学习环境，让学生享有充分的心理安全，在时间的安排、主题的确定、方法的运用和成果的表达方面有相当大的灵活性，为学习者发挥个性特长和才能提供广泛的空间，从而形成一个开放的学习过程。

21、综合性。综合实践活动课程应从学生身边的事物或问题出发，形成跨越诸多学习领域的活动，以利于知识的融会贯通和多角度、多层面地思考问题能力的形成。通过亲身的实践，使学生了解和关心社会，了解和探索自然的奥秘并形成综合看待问题和解决问题的能力。

22、以问题向学生质疑，学生通过操作来找出答案，小组合作汇报的形式汇报寻找问题的答案，培养了学生的合作精神，教师加以纠正和示范，学生练习巩固。

23、学生情况分析

24、教材分析

25、健康快车

26、采取集中课时和分散课时，课内、课外相结合的方式安排综合实践活动。

27、每位队员要准备好相应的零用钱、压岁钱进取参加活动，人人都献出一份爱。

28、活动前各班可准备好广告宣传语（可向学校广播站投稿宣传本班的义卖摊点）、宣传海报，挑选大方自信的“销士”或“导购”在义卖现场做宣传，吸引顾客光临并消费。

29、为了加强新闻效应，义卖结束时，各班将所得款装入统一发放的“爱心袋”中，由班长上台投入募捐箱中。（仪式结束后各班主任取回信封，下周一整理并填写好相关表格，再将善款交到财务处。）

30、经过“阅读与习作、数学、诵读”兴趣小组形式多样的活动，培养学生的学习兴趣，拓展思维，巩固与提高课堂所学知识，培养其应用、交流的本事。

31、练习书写汉字，使书写水*有必须的提高。

32、学生战队训练

33、铅笔字学习与指导

34、课外活动以班级为单位进行。

35、利用团体晨会宣传好人好事。每学期评选出各班助人为乐的同学，号召大家学习。

36、进一步规范课前三分钟预备礼仪，营造安静、有序的课前环境。

37、学校“礼貌礼貌月”活动考评小组，对各班级活动的开展分阶段检查和考评。具体考评资料主要是活动开展、完成情景、活动效果。

38、关心学校，我们的职责；爱护学校，我们的义务；热爱学校，我们的心声。

39、顺手捡起的是一片纸，纯洁的是自我的精神；有意擦去的一块污渍，净化的是自我的灵魂。

40、4月7号，蜻蜓教师作活动区游戏的观摩，部分家长参与。4月8号月亮教师情境数学观摩，4月9号玫瑰教师攀登英语观摩。观摩后的照片及时发放到班级博客中，并及时反思，梳理及时反馈给家长。

41、孩子们在人物画的技能方面有很大提高，在绘画方面教师加大了练习，为幼儿在画人物画方面进行了超多的铺垫。

42、设置《我是小记者》幼儿在周末进行实践活动，在家里观察妈妈爸爸的礼貌行为和不礼貌行为，画出来。

43、帮忙幼儿巩固正确的盥洗习惯。

44、经过活动，加深学生对雷锋精神的认识和理解，促使学生自觉主动地在学习生活中时刻关注雷锋精神，长期构成学雷锋的氛围。

45、充分利用社区，开展感恩社会活动。如慰问福利院孤寡老人。

46、鼓励学生帮忙生活、学习有困难的同学。

47、透过活动的开展，使学生养成良好的读书习惯。

48、检查落实。对课外阅读是经常检查、督促、交流、评价。对学生课外阅谈的篇目、字数是经常统计，对阅读笔记是经常检查，以督促学生构成习惯。

49、开展教师、学生、家长读书日活动。每期开展一次读书日活动，透过活动，家长了解学生读书状况，掌握学生读书的爱好，学生也在家长面前充分展示了读书的“才能”，提高了读书的兴趣。

50、结合实际，深入推进。各学校要结合自身实际，面向广大少先队员，针对不一样年龄、不一样层面的少先队员，因地制宜地开展活动。要让每一个少先队参与到活动中来，在活动项目设计上要遵循少先队员教育主体的成长规律和身心特点，做到主题鲜明、资料丰富多彩、形式活泼。

顶岗实习计划 60句菁华（扩展8）

——科室实习鉴定 40句菁华

1、注重对专业知识的完善,积累经验,不断提高技术水*

2、做事沉稳、个性乐观、待人真诚

3、该生综合素质较好，业务本事较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实践工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。期望xx同学继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。

4、该生在本科室实习期间，期间并无任何差错。对待病人亲切热情，耐心细致，得到病人及家属的一致好评，对待工作态度严谨认真，能够很好的胜任日常工作。

5、该生在我公司实习会计期间，能坚持每一天全程上班，主动与老会计员工交流情景，与业务人员谈心学习。认真听取指导教师的意见，并虚心学习，积极主动参与工作管理与活动，是一名优秀的会计人员。在此期间，独立主持了一次财务报告会，组织了一次财务活动，参与组织了年度报告的筹备组织和管理。受到同事的好评欢迎！该生有较高的素质强烈的职责心真诚的爱心，给我们留下了深刻的印象！

6、实习实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，虚心好学。善于思考，能够举一反三。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

7、xxx自去年毕业开始在xxx信息系统（*）有限公司实习。在我单位见习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认真学习业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。能够积极主动的向老员工学习，弥补自我的不足。工作积极主动，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。并能够灵活运用所学的计算机专业知识解决工作中遇到的实际困难。一年来理论水*及操作技能均有很大程度的提高。在见习期间得到领导和同事们的一致好评。

8、xxx同学积极主动，态度端正。实习期间，她主动要求到各部门了解学习，努力从多方面开拓自我的眼界。她先后去了财务管理科招标办公室计划财务部人力资源部办公室法律事务部设备管理科*公室等主要业务部门。经过学习书面材料和与各部室人员的交流，她比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种积极主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。

9、xxx同学在我单位实习期间，工作进取主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，并能够灵活运用自我的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在实习期间得到领导和同事们的一致好评。

10、该生在本服务处实践的这一段时间，能够严格要求自我，工作勤恳，负责，职责心强，知识面广，基础知识扎实，在专业技术上遇到的问题能及时解决生活进取向上，举止礼貌与同事之间相处融洽，善于与领导沟通，主动进取地做好每一件事情，总体评价为优，期望该生在今后的工作中继续发扬。

11、该生综合素质较好，业务本事较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实践工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。期望xx同学继续进取参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。

12、该生在我公司实习会计期间，能坚持每一天全程上班，主动与老会计员工交流情景，与业务人员谈心学习。认真听取指导教师的意见，并虚心学习，进取主动参与工作管理与活动，是一名优秀的会计人员。在此期间，独立主持了一次财务报告会，组织了一次财务活动，参与组织了年度报告的筹备组织和管理。受到同事的好评欢迎！该生有较高的素质强烈的职责心真诚的爱心，给我们留下了深刻的印象！

13、该生在本服务处实习的这一段时间，能够严格要求自我，工作勤恳，负责，职责心强，知识面广，基础知识扎实，在专业技术上遇到的问题能及时解决。生活进取向上，举止礼貌。与同事之间相处融洽，善于与领导沟通，主动进取地做好每一件事情，总体评价为优，期望该生在今后的工作中继续发扬。

14、该生在外科实习期间，进取主动的学习，掌握了外科常见病的术前护理以及护理宣教，了解了心电监护和各种仪器的使用，能独立完成各项技术操作，以及静脉输液，给氧，肌肉注射等。

15、xx同学待人诚恳，作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实践期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。

16、该生综合素质较好，业务本事较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。期望xx同学继续进取参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基矗

17、xxx同学于年月至年月之间在联想集团有限公司北京厂实习。实习期间该员工认真学习各种专业技能，严格执行各项管理规定，进取参与相关竞赛活动，能较好胜任流水线与cell线各岗位需求，在月末评比中，屡次拿得名次，并有强烈的团队意识及能为团队提高提出合理化提议，整体表现良好。

18、该同学在我科实习期间，严格遵守医院及科室的各项规章制度，能理论联系实际，操作中严格执行“三查七对”，熟练掌握本科室常见疾病的护理常规，对病人如亲人，期望在以后的实习生涯中继续努力，做一名优秀的白衣天使。

19、该生在本科实习期间能严格遵守医院及科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同学，工作努力，在教师的带领下，能严格执行“三查七对”进行各项基本技能的常规操作，期望在以后的实习中能够更好的将书本知识运用到实际工作中，成为一名出色的卫生工作者。

20、该生在儿科实习护士期间，能细心的照顾新生儿，做好了自我的岗位工作，和同事和睦相处，掌握了各项儿科护理知识。

21、该生在物理治疗室期间，遵守医院及科室规章制度，工作认真，进取主动，尊敬医务人员，关心病人，勤学勤问，求知欲强，能将理论联系实际，独立解决实际工作中的工作问题，能掌握物理治疗的基本理论及操作技术，书写表达本事强，望在今后的工作中，能取得更好的成绩，成为一名出色的康复工作者！

22、该生在作业治疗室实习期间，遵守纪律，服从医院及科室的安排，坚守岗位。工作进取，认真负责，对待病人热情，能够将所学知识运用到工作中，具有较为扎实的基础理论知识，能设计不一样的作业活动对患者进行治疗，操作本事强，期望在今后的工作中再接再励，更上一层楼！

23、该同志思想稳定，工作踏实肯干，专业理论扎实，技术熟练，服务态度好，受到医护患的一致好评。非凡是在代理护士长期间，能够严格要求自我，狠抓规章制度落实，严格三查七对，杜绝了医疗事故及纠纷的发生，较好的完成了护理部交给的任务。在治理工作中本着人性化的治理模式，关心爱护体贴每一位护理人员，做到了作风民-主，宽宏待人，提高了护理队伍的向心力凝聚力，激发了人员的服务热情，使小作科护理工作蒸蒸日上。

24、xx-x自去年毕业开始在xx-x公司实习。在我单位见习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够进取主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认真学习业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。能够进取主动的向老员工学习，弥补自我的`不足。工作进取主动，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。并能够灵活运用所学的计算机专业知识解决工作中遇到的实际困难。一年来理论水*及操作技能均有很大程度的提高。在见习期间得到领导和同事们的一致好评。

25、定期对病历进行检查和批改：带教教师的教学态度很好，教学安排合理，尊重学生的意见。尽可能多的让学生掌握本科室的常见病多发病重症急症病的临床表现和处理方法，同时也能够做到让学生独立操作，对学生的病历书写要求严格，认真批改，给学生机会学习，同时带教教师对患者及家属的尽心尽责也给我们学生做了表率。

26、该生认真负责，态度端正，在实习期间进取主动，好学好问。专业知识扎实，技巧熟练，本事较强。是个优秀的实习生。

27、xx同学谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作提议，能够虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察切身体验独立思考综合分析，灵活运用自我的知识解决工作中遇到的实际困难。

28、该生在我单位实习期间，努力刻苦钻研业务，勤奋好学，虚心请教，不怕苦不怕累，并具有必须创新精神。得到我单位领导以及同事的一致好评。该生为人诚恳，做事严谨塌实，诚实本分。望今后在工作中更加努力，争取更大成绩。

29、xx-x同学，实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作提议，能够虚心听取。在时间紧迫的情景下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

30、**同学进取主动，态度端正。实习期间，她主动要求到各部门了解学习，努力从多方面开拓自我的眼界。她先后去了财务管理科招标办公室计划财务部人力资源部办公室法律事务部设备管理科*公室等主要业务部门。经过学习书面材料和与各部室人员的交流，她比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种进取主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。

31、在学习上，我勤奋好学虚心求教。刚到呼吸内科（呼吸内科是我实习的第一个科室）的时候，我对临床知识临床技能操作了解甚少。经过带教教师的指导向科室其他医生求教与其他实习同学交流以及参阅相关书籍资料等等，我对病历书写基本要求各项记录及申请单的书写住院病历排序化验单的粘贴医嘱要求内科全身体格检查胸水穿刺等各方面都有了全面的了解，为之后其他科室的轮转打下了坚实的基础。在手术科室，我进取争取手术上台机会，争取能够当第二助手第一助手甚至亲自操作，进一步增强自我的无菌观念，同时训练自我的动手操作本事。此外，五医院还经常组织各类学术讲座和报告会，科室内组织病例讨论等，我从中学到了许多各种临床疾病的相关知识。在骨科实习的时候，我还曾跟随带教教师听过一场武汉市骨科协会学术讲座，对骨科的医疗进展有了进一步的了解。

32、该生在我科进修期间，进取与科室上级医师沟通，制定详细的进修计划，迅速适应我科室工作学习环境，虚心好学，针对遇到的特殊病例，提出相关问题，进取查阅文献，并与上级医师进行讨论。进修期间，遵守劳动纪律和医院的各项规章制度，无迟到早退旷工，团结协作，能圆满完成医院及科室分配的任务，经过我科半年以来的学习，目前该生可独立进行XXX的常规诊治，独立完成相关医嘱及病历书写，能够进行XXXXX操作。该生表现优异，得到科室人员及病患一致好评。

33、该生在本科学习期间能严格遵守本科各项规章制度，工作积极主动，努力好学，对病人热情，耐心，深受病人的好评，能熟练掌握本科常见疾病的治疗与护理，望以后工作中更上一层楼。

34、该同志思想稳定，工作踏实肯干，专业理论扎实，技术熟练，服务态度好，受到医护患的一致好评。非凡是在代理护士长期间，能够严格要求自己，狠抓规章制度落实，严格三查七对，杜绝了医疗事故及纠纷的发生，较好的完成了护理部交给的任务。在治理工作中本着人性化的治理模式，关心、爱护、体贴每一位护理人员，做到了作风民主，宽宏待人，提高了护理队伍的向心力、凝聚力，激发了人员的服务热情，使小作科护理工作蒸蒸日上。

35、该生在妇科实习期间，能自觉严格的遵守医院各项规章制度，对病人有爱心，有关心而且很细心。基本上掌握了*分娩的基础知识和常见病的护理常规。希望以后能继续努力，争取更大的进步。

36、在这日益激烈的社会竟争中，使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀大学生的重要性，但当真正接触到病人后，我发现，临床护理和书本上还是存在着差距，自己不仅有扎实的理论，熟练的操作，还要有爱伤观点等等。在工作中，我不断将自己在操作的过程中学习到的知识做下了实习工作总结，让现在的实践弥补过去理论的缺憾。在学习上，严格要求自己，凭着对成为一名优秀白衣天使的目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际;除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质。

37、在做护士自我鉴定时，我还是可以给自己的实习成绩画上一个句号。因为通过半年多的护理工作实习，在带教老师的悉心指导与耐心带教下， 认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。并且在自己所拟定的细致的护理人员工作计划下，理论水*与实践水*有了一定提高。

38、作为一个护士实习生，在护理带教老师的悉心指导与耐心带教下，本人通过半年多的护理工作实习，认真的学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加我们医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我深刻意识到，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让患者满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。理论水*与实践水*有了一定提高。

39、在今后的工作中，本人将继续努 力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水*，为患者提供优质服务。

40、通过半年多的实习，本人理论水*和实践水*都有所提高，在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水*，为患者提供优质服务。

实习计划