招生计划 60句菁华

1、六月份

2、xx级新生及xx徐州学生编班，解决招生遗留问题，与校内、外各部门做好衔接工作。

3、xx级新生、xx级徐州学生名单核对工作

4、xx新生、xx级徐州学生花名册送各部门及班主任

5、整理xx级实习就业资料

6、联系勤工俭学单位

7、结算并发放勤工俭学报酬

8、加强顶岗实习学生安全教育

9、做好xx级学生生源调查工作

10、积极开展专业技能教学质量年活动

11、深入开展教研活动，改进教学方法

12、有针对性地做好电大班的教学管理工作

13、20xx年专升本招生报名、考试、录取工作。

14、加强与主流媒体、站的联系合作，做好招生宣传工作。

15、总结调研大类招生分流培养经验，稳步扩大大类招生范围。

16、校园网招生信息子网整理工作。

17、接待、处理有关招生咨询方面的来电、来信、来访等工作。

18、配合教务处其他科室完成教学检查、考试等工作，完成学校交办的其他工作。

19、招生区域人数摸底。

20、对于报考我校本科二批各专业的考生，我校采取略高于招生计划数提档，只在第一志愿考生数量不足的情况下，考虑录取第二(*行)志愿的考生。

21、加强本部门人员的.岗位学习进修，不断进行知识更新，提高适应新形势、新需要的能力。

22、点按各批次右侧的“填报”按钮选择填报“征集志愿”的院校及专业志愿(填入院校、专业的代号)。

23、考生须妥善设置和保管个人密码，以免因密码外泄导致志愿信息被非法篡改。在公共场所网报时，要注意密码和个人信息保护，以免泄露。因保管不善和使用不当产生的一切后果考生自负。

24、考生每次登录系统填报完毕后，一定要选择保存并安全退出。考生“最终确认保存”后或网上填报时间截止后，考生在网上保存的志愿内容视为最终志愿，将不能再进行改动，考生须提前做好志愿最终确认保存。

25、网上填报志愿过程中遇到问题时，请考生及时与县(市、区)招考办联系。

26、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。

27、布置活动现场（挂横幅、X展架设咨询台、旭东举牌、海报等。

28、兼职附近发单或小本子吸引学生。

29、在作文方面我们这次主要攻内单，即转化英语学生，并组织多次户内外公开课，保证完成任务，绘画将组织老师组织各种化外活动，并用气模吸引家长与学生，主张现场攻单报名。

30、由部门人员去新生宿舍，关心新生入学是否适应情况，进行慰问，并介绍学生会工作情况，详细介绍外联部的主要工作和内容。

31、报名面试

32、谈谈你自己的性格，优点和缺点？考察他是否对自己有真实而客观的认识，是否敢于剖析自己。

33、你觉得你在社团部能学到什么?

34、如果你进入社团部,你会做什么来帮助社团部更好的发展?

35、请你说说对外联部的了解？（你认为外联部的工作有哪些？）

36、你认为加入外联相对其他人的优势是什么？ （你认为我们为什么要选择你？）你认为自己可以胜任哪方面工作？

37、你进入外联部会做的第一件事是什么？

38、你当过班干，在做学生工作过程中遇到令你棘手的问题是什么？你是怎么解决的？

39、如果系里举办完一场活动，部门里其他人都直接离开，你会怎麼做？假如你进入里外联部以后你，有什么什么计划？

40、你希望在工作中能够获得什么?

41、充分利用好省内外报刊、专刊的文字功能，开展各种形式的招生宣传工作。

42、做好考生及家长来人、来电的接待和咨询工作。

43、做好招生录取工作及新生入学的前期准备工作。

44、招生方面的日常性工作。

45、调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。

46、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

47、充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。

48、若无意外情况，7月月9日开始正式授课。

49、报名时间：本校定于8月31日一天。上午（8：00—11：00），下午（2：30—5：30），在王西小学学校办公室。

50、做好不符合借读条件而来报名的学生家长的解释、服务、指导工作，做到不能进来读书，也能满意服务质量。收齐外省市流动人口适龄儿童的出生证、暂住证、家长务工证、计生证及学生的健康证明（学校留复印件备查）

51、7月1日，召开工作会议，落实招生宣传、张贴招生布告等事宜。

52、及时向上级部门上报各项基本情况。

53、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合；

54、考生考试时一律用黑色签字笔进行答题。

55、建设一支有新科技思维的，先知先觉的信息化工作队伍，为学校建设、招生宣传、就业创业提供有效的情报与相关数据，做到千里眼、顺风耳的功效。（今年我省放开美术生外省本科出档条件，专业出档线仅为150分，文化出档线比一二年出档线下调逾七十分）以便及时调整策略应对，使我院招生工作不受或少受影响。抓住每个细微的环节，稳扎稳打，为学院争取最大利益。

56、毕业生就业工作，在巩固原有成果的基础上，加大境外就业的政策引导力度，开办境外就业班，进一步扩大境外就业成果。借全省第二届创业大赛契机，推动毕业生创业工作。

57、组织召开招生就业工作会议（总结工作，布置任务）

58、举办“生涯人物访谈”汇报会。

59、完成“单招”，“3+2升段”录取工作。

60、举办就业信息员座谈会。

招生计划 60句菁华扩展阅读

招生计划 60句菁华（扩展1）

——学校招生广告语 60句菁华

1、xx是一艘装载知识的航船，陪伴我们渡过成功的彼岸。

2、xx校区：想做黑暗指明方向的一束光。

3、望子成龙，指日可待。

4、一流的资源养育杰出的学生。

5、欲看名校谁独傲，强霸风骚唯我狂。

6、在汗水中收获健康，在快乐中提高自己！使单调的动作练习不再枯燥乏味，让学员始终保持轻松愉快的心情，提高学习质量。

7、如果你没来到我们的学校，那你就不会得到我们学校别出心裁的教育，如果你没来我们的学校，那你就不会感觉到我们学校别有的文化气息，如果你没来我们学校，那么你就真的不会拥有这些.....

8、放飞理想，实现梦想。

9、少年脱口秀英语，家长不花冤枉钱！

10、孩子的乐章，请由我们谱写；孩子的舞台，请由我们创建。

11、路在脚下，梦在身上，xx让你看到你的路，你的梦，你的希望。

12、剑桥英语，您的首选。

13、学好英语，让孩子走向世界！

14、孩子的一切，选择了给孩子一切的学校！

15、一个单词，一个梦想；一句英文，一生幸福！

16、让您的孩子早点启航！

17、把握孩子的现在，成就孩子的将来。

18、想做黑暗指明方向的一束光。

19、用心播种，用爱灌溉。

20、未来，我们携手播种期望；成功，我们伴你一路而行。

21、在孩子的前途上，洒下阳光。

22、在汗水中收获健康，在欢乐中提高自我！使单调的动作练习不再枯燥乏味，让学员始终坚持简便愉快的心境，提高学习质量。

23、父心母心，师者之心，德育智育。育人之本，

24、学校、之英才，明日祖国之栋梁。

25、公开方案，公正招生，公*入学

26、艺薄云天，助你特长。

27、别样文艺，同样绽放。

28、艺术长廊，你我共进。

29、中大不缺独立之精神与自由之思想，缺的是你！

30、艺术校园，特长尽现。

31、国立中山，华南之魂，博学慎思，由你传承。

32、致富一家，带动一片，中职学校如你愿。

33、给你不一样的艺术人生。

34、艺术的乐土，奇迹的摇篮。

35、就业是民生之本，职校是就业之门。

36、今天选择中职校，明天走上致富道。

37、锻炼自我，拓展人际交往，就在学生会。

38、用学识与激情，刻印属于你的青春徽章。

39、这里是孩子的乐园。

40、爱与自由，规则与宽容。

41、关心下一代，汗水浇未来。

42、为您的孩子提供一片展现童趣的天地。

43、路在脚下，梦在身上，XX(学校、让你看到你的路，你的梦，你的期望。

44、路在脚下，梦在身上，XX（学校、让你看到你的路，你的梦，你的期望。

45、XX（学校、是一艘装载知识的航船，陪伴我们渡过成功的彼岸。

46、一所与众不一样的`学校培养一个与众不一样的你。

47、在阳光下踢出一片欢乐!

48、中职学生俏，企业争到要。

49、盲目去打工，不如读职中。

50、若想财运亨通，职教助你成功。

51、报读职中，升学有门，就业有路。

52、填报职中不用怕，学好技能闯天下。

53、就业是民生之本，培训是就业之门。

54、就读中职不要怕，学到技能闯天下。

55、读职校，受资助，升学就业两不误。

56、致富一人，带动一方，职业学校帮你忙。

57、承百年之风范，育文理兼通之全才。

58、面朝大海，春暖花开;惟真惟实，静候你来。

59、博学审问，慎思学创俱能;明辨笃行，看我中山大学。

60、得天独厚的环境，无微不至的亲情。

招生计划 60句菁华（扩展2）

——驾校招生宣传标语 60句菁华

1、想驾安，来XXX（驾校名称）！

2、交规学记用 安全你我他

3、谨慎驾驶千趟少 大意行车一回多

4、乱穿马路，失道无助。

5、人病不上车 车病不上路

6、人生美好 步步小心

7、三双筷子三只碗 爱妻娇儿盼团圆

8、生命只有一次 *安伴君一生

9、“火”很有用，火加“灾”很残忍，“防”加“火”需谨记。

10、要想创建美好校园，就得注意消防安全。

11、消防工作实行防火安全责任制。

12、消防连着你我他，保障安全靠大家。

13、消除火灾隐患，创造美满生活，构建和谐社会。

14、人人防灾防火，家家*安快乐。

15、千万次小心驾驶，多次驾驶

16、一个道路不规则的国家不可能不安宁

17、引领安全之行——XXX（驾校名称）驾校。

18、违反规定超载是不值得的

19、驾驶好技术，xx人生路！

20、祝福一路安，梦想扬风帆。

21、遵守交通规则，关爱生命旅程

22、驾驭幸“福”，“安”行天下！

23、XXX（驾校名称）驾校，稳拿驾照。

24、以质量求生存，以服务求发展。——Xiao娟

25、福万家，安天下。

26、有家有爱，xx关怀。

27、教学以诚，XXX（驾校名称）一生。

28、驾驭之行，始于安亭。——qiaofu

29、安亭驾校好不好，自选时间教练场。要问教练强不强，教练个个排行榜。——雨钟！情

30、驾校选安亭，安心随你行。——啷哩个啷

31、自由、轻松、拿证快因为我们更专业。——Nick

32、花儿用美丽装扮世界，我们用行动美化校园！

33、教练教的耐心，学员学的放心，北京公交驾校欢迎您。

34、安驾前行，亭育能人。——奋斗

35、搭建驾校中的航母，驶向安全的彼岸。

36、秉承服务，用心教学，怀揣期望而来，收获满意而归。

37、秉承服务，驾驭自如，公交驾校，学术十足。

38、鸟儿因翅膀而自由翱翔，鲜花因芬芳而美丽，校园因文明而将更加进步。

39、学技术到北京公交驾校，老国企、新形象，给您安全提供保障的驾驶学校。

40、在这里，您得到的不仅是一本驾驶证，还有扎实的技术。

41、扎实的技术，拿本的速度，就在公交驾校。

42、行万里*安路，从公交驾校开始。

43、绿色出行要不要，就选公交驾校。

44、手边留情花似锦，脚下留情草如茵！

45、公正、公开、公交驾校一流教学。交心、交情、交友、通行，一路*安。

46、把你“驾”给我，无需等到长发“即要”。

47、把你“驾”给我，有证有保障。

48、把你“驾”给我，让交警下岗。

49、把你“驾”给我，驾照手中握。

50、把你“驾”给我，把证取回家。

51、把你“驾”给我，顺心*安福。

52、把你“驾”给我，领“证”赐名分。

53、福安――懂驾驶，更懂安全。

54、福安教得快稳准，开车开得稳准好。

55、来福安，驾考更简单！

56、驾校艺精，福安人生。

57、学车考驾照，到福安驾校。

58、福安驾校，一路*安一路福。

59、福安驾校，稳拿驾照。

60、拿驾照，福安让你更轻松。

招生计划 60句菁华（扩展3）

——招生计划 50句菁华

1、一月份

2、七月份

3、加强本部门人员的岗位学习进修，不断进行知识更新，提高适应新形势、新需要的能力。

4、通过班主任、职道课加强对在校学生的心理、家庭情况、思想观念等的调查了解，强化学生的就业观、成才观，提高学生的自主就业能力与择业水*。以不断提高学生对工作的认识，使学生正确认识自己，正确认识社会，正确对待工作。

5、加强对学生就业工作中的安全防范与事故处理程序的方法研究，做到预防为主，规范处理为辅。

6、配合做好新生入学报到工作

7、到工业学校办理学生证

8、完善实习就业协议

9、加强对主监考教师队伍的培训和管理。建立各学校主监考档案，督促各学校搞好监考教师的培训和管理。

10、完善电子监控系统。强化硬件管理，重点搞好监控系统的技术维护。进一步完善各项制度。保证考场监控、考点监控、县招办电子监控指挥*台和省市电子监控指挥中心在考试期间成功链接，切实发挥电子监控的监管作用。

11、层层签定责任状，做好考试安全工作。继续按照“分级管理，逐级负责”的原则，建立健全组织领导，加强对备考、组考、施考等每一环节的安全管理和监控。继续做好与各高中、初中学校校长、招生负责人员签订招生考试工作目标管理责任书。

12、20xx年秋季录取新生迎新工作。

13、20xx年省内美术统考联络、组织工作。

14、20xx年网评工作总结。

15、思路：招生情况，落实招生奖惩。

16、思路

17、要加强对中等职业学校春季招生工作的领导。学校制定招生计划，明确工作目标，认真抓好落实。

18、召开春季招生工作会议，商议工作措施。

19、学校提档、专业分档均认可北京市高招办认定的各类加分。

20、工商管理类、公共管理类、管理科学与工程类：大类招生、大类培养。

21、看到系统提示“志愿保存成功”后，方可确认填报成功。确认填报是否成功，考生可选择“总览志愿”功能进行确认。

22、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。

23、根据xxxx年9月招生渠道汇总通过传单的报名率在30%左右，所以本次招生还继续沿用传统的传单、海报、横幅等宣传方式。但本次的数量大大减少，传单3万，海报100张。

24、活动流程1、确定地点（县中心广场）

25、前台做好回访工作。

26、活动要点:

27、人员分析与计划:本次招生有惠晓丹（前台）负责绘画与作文，史梨花(前台)负责英语，组织10名兼职由史梨花全权负责，预计兼职投入天数为15天左右。人员前期主要投入县城与北营镇，中期主要投入*与赵村、干皇店。后期将投入大力兼职全部宣传一次。在公开课方面将组织优秀老师内外招开。

28、招新人数：

29、由负责人安排在食堂门口前组织会场，张贴自己部门详细介绍及招新要求的海报。

30、初试阶段：

31、你进入学生会社团部后会怎么做？这个问题考察新人是踏实还是浮漂，看看他对自己定位是否准确。（先了解我的部门，了解我的高中，然后融入进去，踏实努力，力图求新，成就别人同时也提高自己）

32、你对社团部的认识?

33、你以后想做部长或者更高的职位吗?

34、你当过班干，在做学生工作过程中遇到令你棘手的问题是什么？你是怎么解决的？

35、很多部门都有自己的专属活动，像学习部主办辩论赛，女生部主办“男生节”，你认为外联部应该筹划一个怎样的专属活动？

36、你希望在工作中能够获得什么?

37、你觉得拉外联有什么技巧，除了你有很好的口才.还要有什么？

38、做好考生及家长来人、来电的接待和咨询工作。

39、建立和维护招生系统信息网络，开展网上宣传和网上咨询工作。

40、近三年已申请积分入户并取得入户通知书的，由镇招生领导小组统筹安排入读镇内公办学校。

41、搭建咨询台：

42、成立领导小组：小学招生工作已全面启动，根据镇中心校的统筹安排，学校成立了相应的招生工作领导小组：

43、报名时间：本校定于8月31日一天。上午（8：00—11：00），下午（2：30—5：30），在王西小学学校办公室。

44、锁定目标超市商场、东山商业街及东山小学门口等；

45、英语不考听力。

46、树立为学生谋前途的思想高度、组织并上好就业创业指导课（将部分同行业成功人士和有成就校友请来学院讲课）成立一个互动性强的校友会，能实际为宣传学院促进学院就业创业发展。

47、将创业与模拟创业比赛常态化、支持各系部根据各自专业特色成立创业协会，甚至成立创业基金会、广泛与社会同行业联系合作，把我院创业带动就业的良好模式推广发扬（招生处成立就业创业研究室，力争自筹建第一个基金会，并创建一个就业创业协会总会）

48、举办创业孵化园各公司的经验汇报会。

49、更新优秀毕业生信息，扩大优秀毕业生的宣传。

50、组织单独招生宣传、报名、考试工作。

招生计划 60句菁华（扩展4）

——小学教学教研计划 60句菁华

1、听课，以教研组要求为准。

2、创新开展特色活动，提升学生素养

3、提升艺体工作实效，丰富学生内涵

4、规范课题研究管理，对各级课题进行动态管理，及时给予技术上的指导和解决问题的方法，指导教师有效地进行个人专题研究活动，能紧密结合日常教育教学工作，使个人研究工作常态化，提高教师教学研究的能力，并把各位老师课题实验情况纳入本学期考核积分。

5、坚持做好走班选课的课程开发并进行学期末考核评价。

6、继续完善艺体考评办法

7、组织开展培优补差工作，做好后进生的转化工作。

8、单元集体备课。

9、了解教学进度做好期末复习、考试工作。

10、教师撰写一篇教学论文或教学反思。

11、召开1-6年级学生家长会。

12、抓好毕业班复习考试工作。

13、了解教学进度，做好期末复习、考试工作。

14、注重培养学生灵活的计算能力，发展学生的数感。

15、情感、态度、价值观的培养渗透于数学教学中，用数学的魅力和学习的收获激发学生的学习兴趣与内在动机。

16、规范学籍管理工作。在高新区教育局基教科的指导下，要加强学生学籍管理，及时建立学生学籍档案，按规定办理学生的新生、异动生入学、转学手续。

17、师生书法作品竞赛.

18、一年级常规验收工作。

19、新教师汇报课。

20、参加区语文、数学学科中期抽测。

21、语、数、英各学科学生竞赛。

22、期末学业测评、教学质量分析。

23、加强教学常规教研与管理，努力在管的科学上求突破。

24、加强教研组（备课组）建设，努力在研的特色上求突破。

25、落实“三表”

26、教师新课程培训与集体备课

27、各校落实各种竞赛人选。

28、迎接县小学教研室音乐学科教学调研（3月份）

29、片区分年段教学研讨

30、组织参加县美术、书法大赛（作品汇总送县）

31、“桥风杯”毕业班综合知识竞赛（4月20日）

32、20xx素质教育年会优秀论文征集

33、“桥风杯”三至五年级数学竞赛（5月12、13日）

34、评选学籍管理先进学校、优秀学籍管理员

35、参加县小学英语教师论坛

36、评选先进教研组、教科研先进个人

37、指导好教改实验班级的建设工作。

38、加强教学研讨，完善教研制度，每一位教师要自觉参加教师汇报课的研究、说课、听课、评课活动，开展好每月一次的汇报课交流活动。

39、加强听课。

40、复习课：认真上好期末复习课，特别是毕业班，要探索对学生科学、有效的复习指导方法。

41、做好单元检测把关，要求单元练习随教学进度，进行检测。认真及时批阅、试卷分析、学生错误订正。科学使用检测结果，及时调整教学策略，补救方法进行查漏补缺，弥补教学不足。

42、教师要按时参加各级教研、进修活动，做好记录。骨干教师参加进修活动后，要及时进行精神传达和教学展示。

43、充分发挥教师团结协作精神，强化科研意识，加强课题研究。

44、全面实施课程改革实验。首先要组织教师学习各科课程标准，在省、市、县培训的基础上，继续做好校本培训工作，确立新观念，落实课改精神。为彻底改变教师满堂灌，学生厌学辍学、学习不主动学习的状况，我们确定我校的教学理念是：以生为本，关注发展。课堂主题是：人人参与，个个展示，体验成功，享受快乐。教学意图是：激活思维，释放潜能，自主学习，个性发展。培养目标是：自主自信、自强不息的性格，勇敢有为，探索创新的精神，团结合作、服务奉献的品质。教学要求是：教是为了不需要教，由一个人的积极性变为几十个人的积极性，把学习变成学生自己的事情。教育的目的是：教育不是把已有的知识储蓄到学生的头脑里，而是把学生的创造力诱发出来，学知识是为了长智慧。教师角色转变为：由主演变为导演，由师长变为朋友。

45、要抓实演课练课和评教创优活动，促进青年教师的成长。进行拉网式听课，即开展每学期一次的公开课教学。之后根据学科组（领导参与）的评议，和领导*时推门听课相结合，将课堂教学能力分为三等：优秀、合格、待合格。把重点放在“是否用全新教育理念处理了教材，学生是否自主学习”上。

46、梳理重组儿童课程晨诵内容

47、以“理论学习，集体备课，主题教研，反思交流”等活动为基本形式，围绕教学主题，通过理论来指导教育教学实践，不断提高教育教学水*。

48、以教学中的问题或困惑为教研内容，确立一个教研主题进行研究。通过说课、听课、评课、教学讨论等多种形式展开讨论，谈自己的想法和看法。

49、制定各科目得分细目表及质量分析；

50、收集好转入和转出证明；做好转学等材料汇总；

51、做好一年级学生学籍及完善其它年级学生花名册，为考试做准备。

52、因地制宜原则。根据我校班级多，学生多的特点，采取以班级为单位的组织形式。坚持快乐体育活动为主，群体竞赛为辅的原则。

53、根据学校工作安排，培养学生的阅读兴趣，发挥班级的图书角作用，指导学生利用早读课、阅读课、下午放学时间及双休日广泛开展阅读活动。让每一位学生都多读书、读好书、好读书。一是开展“我与好书同行”读书活动。要求做到：

54、加强教学常规管理，发现问题及时反馈、改进，形成质量监控制度。

55、小学数学“学本课堂”优秀教学案例等。

56、组内要创造更多的机会让新教师展现，给教学带来新的思想。教师之间多交流教学的经验，共同提高数学教学质量。

57、全面贯彻课程方案，加强课堂教学管理。牢固树立教学的规范意识，强化教学常规管理，严格执行课程计划，切实有效地提高教学质量。

58、我们校区继续开展小班化教育教学实验，打造特色教研工作。

59、开展走出去，请进来活动。鼓励教师积极参加各项小班化培训工作，回来后上好汇报课，并谈一谈自己的学习体会，使一人学习，大家受益。

60、组织学生参加各种读书写作活动，鼓励学生积极向报刊杂志投稿。

招生计划 60句菁华（扩展5）

——明年工作展望与计划 60句菁华

1、文化活动筹备及实施

2、固化产品的辅助类设计

3、户外广告发布

4、媒体关系建立

5、利用网络*台进行宣传管理

6、每月要增加x个以上的新客户；

7、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户；

8、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务；

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；

10、做好学校文函档案管理工作。根据档案管理要求，完善档案管理制度，规范档案管理工作，注意收集整理体现学校办学水*的教学教研材料并归档，使档案管理更科学、规范，作好档案利用工作，更好地为教育教学及各项工作服务。

11、主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

12、正视企业内外部环境的变化，积极调整思路，适应市场形势的发展，在去年打下的基础上重点投向于省内外大型招标项目。

13、认真研究市场，以市场定策略。

14、加强品牌意识，巩固市场地位，拉开层次差距，塑造企业形象。(针对华通和富源)

15、确保公司稳定的联营合作，和伙伴单位保持较好的共赢关系，实现强强联合，优势互补。

16、积极利用社会资源，选择既能保证质量和进度、价格又适中的合作伙伴，来加速我们的发展。

17、大力倡导在职提高，支持管理和业务工作范围的研究实践，鼓励自学成才，创建一支学习型团队。

18、在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各分管会计的职责，制定相应的制度，如对应收款的监督，应制定相应的规定，对货款回收的期限把握、回款具体事宜、相关销售责任人都应有相应的监督，加大财务监督力度。

19、为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为企业创造更多利润。

20、合理配置人员：

21、市场部推广

22、抓好市场部信息和顾客档案建设。

23、策划好经销商年会。

24、各分企业的促销、新品推广、大型市场部活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

25、辅助各个部门维持好各项活动的秩序，并帮助共同组织活动

26、要讲文明礼貌，在工作中注意自己的言谈举止。

27、在十一月底在学生会内部举行一次体育活动（包括篮球、羽毛球、乒乓球等）这个过程就是对我们部委员的一个检验过程，考察他们各方面的能力。

28、加强学生日常行为规范，大力推进文明习惯养成教育，培养有教养的人，让学生自觉抵制不良行为思想的诱惑，使学生逐步明辨是非，促使学生健康成长。

29、做好补差工作，对学习困难学生多鼓励和帮助，多进行学习方法的指导，采用多种形式，查缺补漏。

30、遵守学校的各项规章制度，遵守学生会的章程及各项规章制度。

31、积极配合学生会其他部门本学期的各项工作，在学生会内部树立“有困难，生活部帮忙”的工作理念。和各个部门紧密合作，共同为抚顺职业技术学院美好的明天贡献自己的一份力量。

32、定期召开生活部例会，重要会议时做必要的会议记录。

33、公司宿舍区物业管理及单身职工宿舍楼管理。（定期及不定期对公司物业及宿舍进行巡视巡查，如发现安全隐患或其它问题及时上报及时处理。）

34、做好日常宣传工作。

35、会议设备采购、安装和管理，会议室管理。

36、公司对外各类综合性重要文件、材料撰拟。

37、协会、学会归口管理

38、根据公司实际发展状况逐步将文档管理方式向国际标准化方向迈进。

39、xx大学研究生会全委会第一次扩大会议(已完成)

40、活动时间:20xx年11月中下旬

41、获奖设置

42、活动地点:待定

43、讲座嘉宾(尚在寻找中)

44、报名方式：

45、首先抓好团干部队伍工作并建立好与其它团支委之间紧密合作的良好关系，全体团员群策群力，共同为团总支建设发挥最大合力。团总支委互相监督，相互提出意见、建议、完善团总支委及下设两个团支委团队的团结和增强团队的战斗力。

46、抓好团员基础工作，确切做好团员年度注册、团费收缴、组织关系转接，发展团员，争取把一些工作表现，发展突出、思想素质较高的青年，充实到团员队伍中来。

47、加强团支部管理制度化和管理组织化。

48、按保安部工作整顿计划要求，不断加强队员的自律性，树立队员的纪律观念和时间观念，让队员不断提高自我约束，自我管理的能力，为稳定工作秩序大好基础。

49、加强岗位检查督导力度，实行互相监督、互相学习，共同进步的工作气氛，能够及时纠正队员的违规行为。

50、加强领班的督导与培训工作，让领班真正起到现场指挥、协调、督导的作用，及时把各项工作全面能够贯彻落实，做到责任分明，责任到人。

51、每季度进行一次业务技能、军事素质考核，实行优胜劣汰工作机制，不断提高队员的工作技能及工作效率。

52、年终做好本部门各项工作的总结和各项安全工作的部署。

53、组织公司安委会相关人员组成专项检查小组定期开展季度安全生产大检查。每月进行一到两次的专项检查、督查或对隐患整改复查等，真正做到以督查促隐患整改，以整改保安全生产。

54、物料申请:

55、对手卫生等行为习惯持续改进，手卫生依从性大于90％。

56、保证临床科室及手术物品的消毒及供应，不影响科室的质量及手术。

57、无菌物品质量监测符合规范，监测记录齐全，无菌物品合格率达100％。

58、办理两位老师的退休手续，工资核算。

59、策划、讨论、出台进一步强化教务处常规教学管理工作方案，主要针对：

60、协助食宿中心进行新食堂搬迁工作。

招生计划 60句菁华（扩展6）

——销售培训计划 60句菁华

1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容

2、培养新员工正确的工作态度及方法

3、实际操作培训

4、第一天下午进行内容（2）的培训，时间约为13：00至14：30。要求新员工作必要的记录，

5、帮带期满之后进行新员工培训成果考核。该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行，

6、评估方法：

7、售价与销售情况

8、产品与同类产品的价格以及同类网络营销方式的比较

9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着

10、把所有的企业都要进行市场调查;企业负责人 企业的业务范围(生产 销售 经营范围)企业资产和宣传方式 (管理决策者情况调查)

11、介绍产品，

12、即使生意不成，也不要伤了和气，给客户留下良好的印象，(是)给自己留个后路;

13、道德规范

14、保守商业秘密，不该说的不说;合同、方案不要让不合适的人看;遵守客户权利，不要泄露别人的隐私;

15、service服务：smile微笑、ecellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光;

16、当自己痛苦时，对方也同样痛苦;对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣;对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视;

17、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰;

18、个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。

19、小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。

20、设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。

21、产品因素、如果产品的工艺水*越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。

22、公司文化.客户服务培训

23、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。

24、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

25、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就;企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的

26、销售与社会、企业及个人的关系培训

27、外聘讲师

28、产品因素。如果产品的工艺水*越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。

29、市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。

30、培训方法因素。单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。

31、销售员动态表2、实习销售员评估表3、员工培训记录卡4、、培训效果调查表

32、主动收集竞争者的售楼资料，并及时向主管汇报；

33、必须熟悉每个专案的环境、位置、分布、大小、价格、分期付款、发展商等一切资料；

34、房产销售属服务业，销售人员的从业态度要以“服务”为宗旨，因此须加强房地产专业知识的吸收，才能以专家的姿态提供给客户最好的服务，从而创造业绩；

35、把所有的企业都要进行市场调查；企业负责人 企业的业务范围(生产 销售 经营范围)企业资产和宣传方式 (管理决策者情况调查)

36、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问；

37、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序；

38、产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导和引导；

39、不要对别人的问题掩饰或辩解；

40、专家型销售：专家、网络营销软件专家；

41、遇到问题要向公司反映，而不要同客户进行(问题)交流；

42、当自己痛苦时，对方也同样痛苦；对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣；对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视；

43、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准客户，要持续跟进；

44、制订学习计划.学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量、专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容.知己知彼，方能百战不殆.

45、在网络方面，充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开*况.做好业务工作以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力。认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作.相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战.

46、大贸单(原件及复印件)/国产车为合格证

47、代码证(复印件)

48、接近客户技巧

49、市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性认识，对销售人员素质和能力要求更高。

50、帮助销售人员洞察市场的变化，建立危机意识；

51、体能的训炼

52、激发强烈的成功欲望。（100%与99%）

53、00第伍讲你也能成为顶尖销售高手

54、每日培训时间安排 上午8：30——11：30

55、部门架构及职责；

56、房地产交易及税费的相关知识。

57、宏观经济情况；

58、市场调研；

59、规划理念；

60、贷款政策(商贷、公积金)及条件；

招生计划 60句菁华（扩展7）

——立夏招生文案 40句菁华

1、今日立夏迎接夏天，生如初夏绚烂如光，早安。

2、立夏，雨天，跟自己说声早安，空气里都是夏天的味道。

3、银河流过了多年的梦，你成了立夏的清澈早晴空，早安，夏天来了。

4、天气热了，季节变了；祝福送了，心情暖了。立夏时节，发送祝愿，愿你幸福美满，一切如愿！

5、立夏，以后的日子都要幸福，快乐。立夏，四月节，立字解见春夏假也，物至此时皆假大也。

6、今天是立夏，我立在梨树下。祝你天天笑哈哈，月月都有假，生活很融洽，美丽又无瑕，快乐永无涯！

7、早安，立夏，立夏就是入夏天了，即使今年的天气有点不可捉摸，夏天的脚步有点坎坷，但是夏天确确实实来了。

8、立夏节气常常衣单被薄，即使有健康体魄的人也要谨防外感，一旦患病不可轻易运用发汗的方式，以免汗多伤心。

9、告别春的艳丽，迎来夏的灿烂，告别春的希冀，迎来夏的期盼，祈愿清凉存身边，思念流淌在心田，祝福立夏永欢颜！

10、闭目倾听流水的声音，叮咚；闭目静听清风的声音，丝丝；闭目倾听鸟儿的乐声，唧唧。夏季闭目静听，心静清净更清凉。

11、夏天生热浪，走路都很烫；剩菜剩饭不要尝，细菌病毒很猖狂；经常出入空调房，注意要把感冒防；立夏祝你今夏清清凉凉。

12、你微微笑，*安对你把手招；福星到，财运和你一起跑，爱神的光芒对你闪耀。立夏了，亲爱的朋友，愿你一生心情最美好！

13、今日立夏，规矩立下。日照时间增多，要多涂防晒霜。正常室温合适，要少开空调机。健康第一，享受第二。祝立夏快乐。

14、立夏到了，有事要联系一“夏”，没事要问候一“夏”，好事要共享一“夏”，快乐要传递一“夏”，心情要滋润一“夏”。

15、芬芳的花朵绽放夏日的情怀，碧绿的柳丝摇摆夏日的欢乐，似火的骄阳释放夏日的激情，柔柔的暖风吹去夏日的祝福，愿君立夏快乐，清爽一夏！

16、立夏到，祝福到！送你一个囫囵蛋，愿你工作顺利万事无忌“蛋”；送你一碗七家茶，愿你邻里和睦关系甚好“茶”。祝朋友立夏快乐，好运不断！

17、春夏秋冬，四季交替，花开有时，花谢有时。不牵绊，只关切；不见面，只挂怀；不感动，只明白；不寻找，只记得朋友心中留！今天立夏了，你还好吗？

18、大地苍翠绿意浓浓，雷雨酣畅来去从容，骄阳如火情深义重，夏风如友温情相拥，立夏时节，小小短信送去我的情义，送去我的祝福，祝立夏快乐！

19、立夏象征着蓬勃，愿你的梦想茁壮生长；立夏象征着生机，愿你的理想登上了实现的阶梯；立夏象征着收获，愿人生幸福生活快乐，祝立夏好运连连。

20、春又去，夏复来，愿你智慧多生财；桃花谢，荷花开，小事生气不应该。立夏信息到，祝福问候早，收到信息笑一笑，鸿运绕九遭。立夏节气快乐！

21、夏雨撒下滴滴快乐，滋润你空虚的忧郁；夏风吹来阵阵清爽，扫走你无奈的燥热；夏意彰显浓浓的生机，激励你梦想的远航。立夏到了，记得快乐哦。

22、春走了，是阳光的追求，还是岁月的不挽留？夏来了，在蜻蜓的眉头，还是在萤火虫的心头？立夏时节，季节更改，祝福不改，愿你幸福生活更精彩。立夏快乐！

23、立夏的太阳，火了你的生意，热了你的激情，辣了你的甜蜜，升了你的幸福，涨了你的如意，晒了你的烦恼，蒸了你的晦气，红（鸿）了你的运气。立夏快乐哦。

24、立夏腹泻高发季，妙招助你巧抵御，入口食物洗仔细，水果尽量削皮吃，冷饮冰品莫贪食，酷热难耐饮温水，冰垫寒凉不宜坐，夜晚睡觉盖肚皮。愿安康伴你！

25、立夏来到，初夏到来，日夜温差大，早晚要添衣，睡眠注意好，精神才会好，吃饭要清淡，情绪会变好，多喝花草茶，养生很重要，夏日多注意，生活会更好！

26、随着温暖的春天的结束，和煦的春风引领我们走进炎热的夏天，春姑娘悄悄的走了，她把一切都留给了我们。祝朋友走过充满激情的夏日！立夏到了，祝你开心幸福！

27、立夏来，夏天到，温度升高天气好。常常户外锻炼，经常游泳洗澡。干干净净，健健康康迎接莺飞草长的季节。愿大家的心情从此像夏天一样美丽，像夏天一样奇妙！

28、健康随着立夏的大旗挥舞而来，快乐跟着立夏的舰队漂洋过海，幸福应着立夏的节拍排成一排，祝福随着立夏的短信送你精彩：祝你立夏时节多多发财，安康常在，烦恼拜拜！

29、夏日的旦阳灿烂辉煌，晨练的老人载歌起舞，漫步在小巷广场*台，骑车竞走挥剑好一派夏日晨光独特风景线。立夏：祝老年朋友早练身体棒，喜乐夕阳红。

30、春风吹散你的惆怅，春雨浇灭你的忧伤；绿意的夏为你送来温馨，阳光的夏为你送来自信。亲爱的朋友，在这立夏之时，给你默默的祝福用我的真心！

31、春去夏来气温高，烈日炎炎似火烧。心烦意燥人烦恼，心*气和凉意罩。日光强烈易晒伤，防晒用品需备好。不可贪凉多冷饮，吃坏肚子不得了。愿你立夏时节快乐安康！

32、春相思无尽意，春已去，夏当立；半池清水半尺荷，蜂未去，蜓已飞；一条短信频频寄，且为君，倍欣喜；伴着夏风览信息，念今日，是夏立。立夏快乐！

33、已经立夏了，有的人还在放寒假。

34、从寒假直接过到暑假。

35、汽水降低的温度是夏日的际遇

36、今日立夏，和春天的杏花春雨告别，转身迎接夏天的枝繁叶茂。这个春天对我们来说也许并不完美，但不完美本身就是生活的一部分。

37、这个立夏之日，能拥有的不算多，但是很擅长自我满足。

38、万物至此皆长大。迎接夏天，努力生活，不负时光。

39、今日立夏——门外无人问落花，绿阴冉冉遍天涯。

40、回首望，看过了一月梅花、二月李花、三月桃花、四月蔷薇花，又见五月石榴花，更期待六月荷花别样红。秋冬过后是春夏，谁都挡不住时光的脚步、岁月的流逝，人生亦然。昨天还是帅哥靓妹，弹指一挥间已是满头银丝的老头老太。世间万物应季而生，人生百年随缘而成。应季是遵循规律、顺应天时、生机长存、兴盛不衰。随缘是审时度势、与时俱进、青春长在、知足常乐、幸福长随！

招生计划