语文期末复习计划 60句菁华

1、所有诗词全部会背诵，会默写，理解诗歌表达的情感，注意诗歌中运用到的修辞手法。针对古诗文背诵默写的题型，引导学生将课本中涉及的古诗文内容进行梳理，编选古诗文默写题指导学生进行训练，将课本中涉及到的古诗文名句要求学生整理成形并进行识记。

2、写话：整理句序、看图写话等

3、以课文为本，对每篇课文内容进行梳理概括，了解阅读的基本方法。

4、练习。

5、狠抓后进生。特别是懒学生，要想方设法调动起他们的积极性，从基础抓起，让他们不欠基础债。

6、生字表里所有的生字组词，听写。

7、能进一步巩固*常学习中的易错字、难记忆的字。

8、所有四字词语，成语牢记，听写，并会填空。

9、按照词的类型分类复习，掌握所学的词语盘点中的词语，认读并听写这些词语。

10、重观察。重视引导学生观察，掌握观察的方法。

11、复习过程要突出开放性

12、复习期间要注意调动学生的积极性

13、在期末复习中，力求体现“减负增效”精神。

14、字：

15、孩子的记事本，老师会按照复习的进度帮助孩子听写字词，默写规定的古诗以及语文园地“读读背背”的内容。

16、重视针对性补差工作，加强反馈，根据学生的学习情况调节教学过程，注重后进生的心理疏导，多鼓励表扬，少批评指责，让复习尽量轻松、快乐。

17、单元复习和分类（基础知识、阅读、习作）相结合。

18、音节的分类;标调规则

19、按笔顺在田字格里书写、默写重点生字词。做到书写正确、规范，姿势端正，卷面整洁。

20、列出课文中重点词句或语言优美的句子，加强朗读与背诵。

21、字词。

22、课内外阅读。

23、句的练习：造句 排列句子的顺序 在句子中正确地运用标点 “被”字句 “把”字句

24、按不同内容进行词语归类。

25、按不同形式进行词语归类。

26、感知比喻句、拟人句的用法。其中重点了解比喻句。

27、联系上下文和生活实际理解字词和句子，把握一段话的主要意思，并能用比较准确的语言概括和表达；

28、体会段落中包含的思想感情或说明的道理，体会人物的内心活动、思想感情。

29、选择正确的字音或字词

30、提高课堂效率，重点知识重点讲解。对学生以鼓励为主。

31、复习辨析近义词和词语的归类练习，掌握部分词语的反义词。

32、进行缩句和按要求改写句子的复习，能将“把”字句改写为“被”字句。

33、复习有条理地记叙一件事，做到语句通顺连贯。

34、本册200个生字，10个多音字及词语盘点中读读写写的词语。

35、课后有关词句练习方面的习题。

36、句子：语句通顺，表达清楚。根据要求写句子。

37、能把握文章的叙述顺序，领悟表达方法。

38、能按一定的顺序写，根据表达需要分段表述。

39、40分钟不少于400字。

40、积累运用总结出题型重在*时的练习。

41、准确拼读音节，正确书写声母、韵母。

42、第一阶段：

43、巩固本册生字词，理解一部分重要词语，能听写、运用本册中出现的词语。

44、进一步提高口语交际水*，在阅读复习中相机进行实践。

45、时间：6课时

46、通过复习旨在考察检测学生对所学基础知识基本能力、技能掌握的程度，在原有的基础上进行总结、归纳，举一反三触类旁通。

47、会正确背诵指定的课文。复习理解或掌握课文中的词语。不断丰富、积累词汇，能在口头或书面语言中运用部分词语。

48、以归类的形式激发学生复习语文的兴趣，让学生主动阅读课外书籍，培养良好的阅读习惯。

49、复习巩固本册要求学会的生字词,名句，课内古文加点字解释，做到书写规范，不写错别字。

50、积累一些文言词汇、学会翻译文言文，能理解古文的主要意思，并能表述，结合生活经验谈谈自己的理解。

51、弥补*时习作的不足，能写出有一定条理、有真情实感的作文。

52、文言文的复习。归纳本册重要的字词和第五六单元文言文单元中重要实词和虚词，并能归纳一词多义，古今异义，通假字。能正确、流利、有感情地朗读背诵文言课文

53、模拟试题

　　复习内容：

54、会写描写心情，表示的词语，认识表颜色的词，体会褒义词，贬义词特

　　点，会写AABB、ABAB、ABB型的词语以及意思相反的词语.

55、家长提醒孩子注意劳逸结合，保证充足的睡眠；提醒孩子准备好学习用具。

　　语文期末复习计划 篇6

　　伴着雪花的漫天飞舞，本学期的教学工作已接近尾声，为了迎接期末考试测查，切实提高学生的语文能力，发掘出学生的学习积极性和学习潜在能力，特制订复习计划如下：

　　一、复习目标：

56、看拼音写词语 2、同音字、多音字、形近字辨析组词。

　　（1）、生字表中同时出现的两个字。谦虚 滋润 勇敢 猜测 （辫、瓣） （镜、境）

　　（2）、容易写错和混淆的字。耍 懒 假 初 （即、及）（状、壮）

　　（3）、拼读时容易混淆的字。（视线、试验）

　　（三）词语

57、养成正确的姿势和良好的习惯。

　　（三）阅读：

58、本着培养学生创新精神和实践能力为宗旨，让学生通过复习综合提高认知水*、理解能力。

　　二、复习目标

　　汉语拼音：继续巩固汉语拼音，利用汉语拼音帮助识字、学习普通话。能熟记《汉语拼音字母表》。

　　识字写字：能准确认读409个生字，并能按笔顺正确书写、默写238个生字，能按字的结构把字写端正、匀称，能正确理解、运用这些生字。能正确认识课文中的多音字并组词。能记住所学的成语以及意思。

　　口语交际：能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话和一件简单的事，能转述其基本内容，能较完整的复述课文内容，做到语句完整，意思连贯；能在看图或观察事物后，用普通话说几句意思完整、连贯的话。与别人进行口语交际的时候，态度大方，口语情楚，有礼貌。

　　阅读：正确、流利、有感情地朗读课文，熟练背诵指定的课文，联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思；理解课文内容，知道课文的大意。

　　习作：能把自己看到的、听到的、想到的、做过的写明白；会写留言条、请假条；在写话过程中能正确使用逗号、句好、问号、感叹号、冒号和引号。

　　三、复习重点

　　正确书写、默写238个生字。

　　朗读、背诵课文

　　阅读训练

　　习作练习

　　四、复习措施

　　学困生：力求扎实基础知识，加强训练，落实课本知识的复习。

　　中等生：进一步扎实基础知识与课本知识，加强课外阅读训练。

　　优等生：拓展知识面，加深难度，培养他们的综合能力。

　　五、复习时间

　　第20周 复习14单元

　　第21周 复习58单元

　　第22周 综合复习

　　语文期末复习计划 篇16

　　一、复习的主要目标

59、总结延伸阅读和看图写句的练习方法，培养学生阅读和写句的能力。

　　二、复习内容：

60、综合试卷。结合现在考试出题方式，有目的地对学生进行训练，要求学生从考试训练中，检查学生的知识面，增强学生对试卷的解题能力，从而达到复习的目的。

　　复习中应注意的问题：

语文期末复习计划 60句菁华扩展阅读

语文期末复习计划 60句菁华（扩展1）

——语文下册期末复习计划 50句菁华

1、掌握会写汉字中的笔画和偏旁，知道汉字书写的一般笔顺。能够正确地说出汉字的结构特点。

2、继续巩固正确的读写姿势，把字写正确、规范、端正，保持书面整洁。

3、熟练地运用音序查字法和部首查字法查找汉字。

4、为了分散难点，我还制定了单元复习提纲。内容包括：单元重点词语；选择正确读音；形近字的区分；一字开花；换偏旁组字组词；选择同音字、形近字近义词的填空；在句子中找反义词；给多音字选择读音；用字组词并说话；词语接龙；划掉不是同一类的词；更换句子的标点并读出句子不同的语气；补充句子；用熟字组字；词语搭配；递进词组（如一个比一个好）；填合适动词；按课文内容填空；默写古诗；补充春联、谚语；写比喻句；用词组句；给句子重新排序；并在每单元后设计了写话练习。

5、巩固所学的386个生字，能读准字音，认清字形了解字义，能正确掌握有这些字组成的词语，会写281个。

6、复习中做好思想教育工作，教育学生端正学习态度，认真复习。

7、复习巩固汉语拼音，掌握本册中多音字的正确读音，并能根据拼音写出已学的汉字。

8、复习掌握部首的几种特殊情况，能在字典中选择恰当的意思。

9、复习有顺序地有重点地观察图画和周围事物的方法，能有条理地记述一件事。

10、熟练背诵指定的课文段落以及练习中的读读背背和成语。

11、根据每个单元的训练类型进行训练讲解，使学生正确掌握，灵活运用。

12、写字练习，行款整齐，有—定的速度。

13、进行改病句练习

14、学会观察周围事物丰富自己见闻，积累写作素材。

15、能根据表达需要，使用常用的标点符号。

16、会修改自己的习作，做到语句通顺，有条理，行款．正确，书写规范、整洁。

17、加大测评的力度，多考多评。充分发挥各组组长及优等生的作用。

18、能进一步巩固*常学习中的易错字、难记忆的字。尤其是会认字必须读准。

19、根据句意填出适当的词语。

20、能背诵指定课文，能按照原文填空。

21、对听写、背诵、分析、审题、解题进行系统训练，并通过一定的练习，进一步巩固已学知识。

22、复习的难点是字词的灵活运用及看图写话。

23、按课文内容填空：本年级仍是让学生积累词汇语句的重要阶段，因此在期末考试中对课文内容的填空也会成为考试的重点。所以抓好全班同学对本册课文的背诵也显得尤为重要。通过家长检查、同桌互背、语文综合能力测试等形式来检查学生的背诵。使全班能在浓厚的背诵课文的风气中自觉完成背诵任务。

24、结合所发的每个单元的试卷中的“看拼音写词语”中出现的重点词语和*时容易出错的词语进行复习。

25、多种形式地听写，对要求背诵的段落，背诵、或变式填空。

26、选择几篇综合性较强的文章，进行单元训练点强化练习，并进行多题型的训练。

27、能比较正确地修改明显病句，把排列错误的几段话整理成通顺的短文。

28、理解句子含义，体会作者思想感情。

29、加强学困生的辅导，开展“一帮一”的活动。

30、汉语拼音。

31、能主动积极地与别人进行交际，能认真耐心地听别人讲话，理解主要意思，并能转述，讨论交流能讲清楚自己的意思。

32、主动参与习作训练，弥补*时习作的不足，能写出内容具体、有一定条理、有真情实感的简单的记实作文和想象作文

33、积极主动地参与语文实践活动，以达到课内外互补、相得益彰的效果。

34、熟练掌握本册的250个字，能写会用。

35、复习写信的格式和要求

36、选择事例。

37、按要求完成练习。

38、巩固本学期所学的生字，认识400个汉字，要求认识的字能读准字音，结合词句等语言环境了解意思。能正确书写300个汉字，并在口头和书面语言表达之中运用。

39、能恰当准确地进行词语搭配。

40、紧扣专题练习和综合复习，对学生进行针对性强的查漏补缺的复习工作。

41、复习“我会读”的生字：采用开火车、找朋友、部首归类、同声母归类、前后鼻音归类、形近、同音区别的方法进行认读、连线，补充音节。

42、复习句子：采用用词说话、选词填空、补充词语的方法进行。

43、辨别同音字、形近字，进一步提高正确使用汉字的能力。

44、汉语拼音 汉语拼音是识字和学习普通话的重要工具。要求学生能正确地认读声母、韵母和整体认读的音节；能正确地书写大小写字母；能正确地拼读音节。主要题型如：（1）选择正确的读音 （2）给专用名词加上声母 （3）看拼音写字、词、句 （4）确定字的音序、音节等。

45、课内阅读 落实背诵和默写 把背诵和默写的段落交给学生，让他们自我检查、相互检查，选择易错字、重点词语或中心词句进行按原文填空的练习。背诵与默写要使学生基本做到人人过关。

46、主要采用集中与个别相结合、集体与自主复习相结合的方法，对学困生进行个别辅导，努力提高及格率；多让学生自主复习，提出自己需要了解的问题；要多种方法交替使用，学生复习得轻松，效率又高。

47、教师本人要多参考教育教学资料，提高、充实自己，并运用到复习课实际中来，学以致用。

48、调动学生复习的积极性，发挥已有的知识水*，引导学生主动复习，举一反三，掌握语言文字规律。

49、读读背背：能背诵要求背诵的课文、段落、古诗词。熟记积累运用中要求读读背背的词语、名言警句、谚语、歇后语、古诗词。

50、积极主动地参与语文实践活动，以达到课内外互补的效果。

语文期末复习计划 60句菁华（扩展2）

——语文期末复习计划 50句菁华

1、全面复习本册书要求会认的400个生字，要求会写的300个生字，并能用常用字组词或者说话。

2、总结延伸阅读和习作的练习方法，培养学生阅读和习作的能力。

3、模拟试题

4、夯实语文基础知识，加强看拼音写词语和生字组词的训练。

5、以课文为本，对每篇课文内容进行梳理概括，了解阅读的基本方法。

6、看拼音写词语或者简单的句子。

7、对学生易错易忘的字词进行比较，增强学生的记忆力。

8、阅读训练的内容多样，帮助学生建构最基本的阅读概念，培养学生的阅读能力。

9、以看图写话为核心，鼓励尝试大胆想象，旨在培养学生各异的思维方式。

10、按照词的类型分类复习，掌握所学的词语盘点中的词语，认读并听写这些词语。

11、复习课文中出现词语的近义词和反义词。

12、能正确背诵、默写本册古诗，理解诗意，理解古诗所表达的思想感情，了解诗人及相关内容；

13、学会观察图画、景物的方法；能写出自己参与各种活动的感受；能展开想象续写故事和编写童话故事。

14、重想像。可以借助一些短文引发学生想像事情的结果。还可以借助一些用品、植物、动物等等指导学生编童话故事。三年级的习作重点在把句子写通顺把事情写具体，暂时不强调学生一定要用上各种好词佳句，运用各种修辞手法在习作的形式上，以命意为主，内容上学生自由表达为主。

15、通过期末复习，帮助学生梳理与细化基础知识，查缺补漏。

16、句：

17、请家长关注一些口头作业，帮助督促孩子落实；对于复习阶段老师留的作业要求孩子独立完成。

18、掌握要求背诵的课文，并进行与课文相关的积累的巩固。

19、采用多种方法，比如学生出题、抢答、抽查、学生互批等方法，提高学习兴趣。

20、总结延伸阅读和口语交际的方法，培养学生阅读和说话的能力。

21、加强阅读训练，让学生带着问题去读，多读，从读中感悟，指导学生阅读短文，让学生先学后练，先学习后知道，提高学生的阅读能力。

22、加强后进生的辅导，查漏补缺。

23、每课的生字、词语听写过关。

24、按不同内容进行词语归类。

25、加标点

26、写出读了短文后的心情或感受

27、复习巩固汉语拼音，掌握本册中多音字的正确读法，能根据拼音写出已学的汉字。

28、熟练读课文，加深对课文内容的理解，能背诵指定的课文或片断。

29、复习掌握分段的常见方法（自然段归并法、按事情发展顺序分段法）。

30、进一步学会写留言条，学会给同辈写信，掌握一般信和信封的书写格式。

31、本册200个生字，10个多音字及词语盘点中读读写写的词语。

32、多音字：结合课文的朗读，读准多音字。对课文中带*的多音字，要重点复习。

33、能联系上下文、生活实际、背景资料理解含义深刻的句子。

34、书写规范、整洁。

35、突出重点。从学生的角度看，我们要特别注意差生，多帮助他们一点，从而提高及格率。从整个学习内容来看，阅读和作文是重点。在阅读的复习中，词、句、段的理解是重点。在作文复习中，怎样把话写通顺，把事情的起因、经过、结果写清楚是重点。从学生学习的方式来看，探究性的学习是重点。提出自己需要了解的问题，是探究学习的关键。

36、复习汉语拼音，能读准声母、韵母、整体认读音节和声调。

37、进一步提高口语交际水*，在阅读复习中相机进行实践。

38、内容：本册书的生字词的音形义，形声字，同义词，反义词，修改病句，照样子写句子等。

39、时间：1课时

40、通过复习旨在考察检测学生对所学基础知识基本能力、技能掌握的程度，在原有的基础上进行总结、归纳，举一反三触类旁通。

41、全面复习本册书要求会认的400个生字，要求会写的250个生字，了解和掌握一些常用的识字方法，并能用常用字组词、说话。

42、会正确背诵指定的课文。复习理解或掌握课文中的词语。不断丰富、积累词汇，能在口头或书面语言中运用部分词语。

43、总结延伸阅读和看图写句的练习方法，培养学生阅读和写句的能力。

44、课内外阅读是学生在学习中的难点。在复习前先要求学生掌握应掌握的基本技能和相关要点。然后按单元对学生进行复习，并用试卷进行训练。

45、复习中，由于复习较为单调，学生的激情不高，且部分学生长期以来都很不自觉，为了让学生能真正理顺知识要点，增强技能，复习中一定要按时保质保量地完成。

46、抓住《语文园地》的练习特点，以归类的形式激发学生复习语文的兴趣，让学生主动阅读课外书籍，培养良好的阅读习惯。

　　复习类型：

47、仿写句子

　　四、阅读

48、养成正确的姿势和良好的习惯。

　　（三）阅读：

49、总结延伸阅读和看图写句的练习方法，培养学生阅读和写句的能力。

　　二、复习内容：

50、加强提优补差。

　　语文期末复习计划 篇17

　　本学期语文教学工作即将结束，为了做好期末复习工作，让学生巩固本学生期所学的语文知识，增强语文学习技能，特拟定本期语文复习计划。

　　复习目标：

语文期末复习计划 60句菁华（扩展3）

——下学期语文期末的复习计划 40句菁华

1、全书共分为八个单元，其中包括28篇课文、7个积累拓展、8篇阅读课文和一个综合实践单元。

2、对于一些认字、写字能力较弱的孩子，家长应根据自己孩子的特点主动反复帮助孩子巩固语文书上要求记住的字词句等。

3、结合《语文练习册》《语文补充习题》中出现的各类题型，争对性地对学生进行知识强化和拓展练习，达到举一反三的目的。

4、以归类的形式激发学生复习语文的兴趣，鼓励学生主动阅读课外书籍，培养良好的阅读习惯。

5、紧扣课文内容和各单元的训练要点，对学生进行针对性的查漏补缺的复习工作。

6、对学生易错易忘的字词进行比较，增强学生的记忆力。

7、看拼音写词语或者简单的句子。（6月15日）

8、看图，写几句话。（6月22日）

9、找准薄弱。复习过程一方面是对所学知识进行归纳整理，使知识更加有连贯性，系统性和规律性，另一方面也是让学生进行自我调整，查漏补缺。所以，我们教师在复习之前要了解学生掌握知识的情况，既要找到学生普遍存在的不足，又要发现个别的不足，针对这些情况精心设计教学程序，合理安排复习时间，这样的复习才更有针对性，更有效。

10、掌握每种类型写话的基本写法。能把自己看到、听到、想到、做过的写清楚，写明白，正确使用标点符号。

11、加强课内练习，发现问题及时补救，课堂作业当堂反馈，要继续发扬激励评价的做法，在点点滴滴中帮助学生建立浓厚的学习兴趣，形成良好的学习习惯，掌握合理的解题策略。

12、基础知识掌握情况：

13、学习习惯养成情况：

14、巩固本学期所学的生字，认识390个汉字，能正确书写285个汉字。尤其是一些重点词语，能在具体的语言环境中运用。在要求书写的285个汉字中，有的是以前认识的，有的是本课认识的，是*时出现最多，最常见且构词率非常高的字。每课的书写量较多，并出现了连词书写的内容。要求帮助学生在书写过程中掌握汉字的笔画笔顺、间架结构，使学生不仅能把字写正确，更能把字写美观。

15、掌握会写汉字中的笔画和偏旁，知道汉字书写的一般笔顺。能够正确地说出汉字的结构特点。

16、能理解课文中的词语和句子，熟练使用句号、问号和叹号，体会不同的语气。

17、通过复习，让学生温故知新，使知识系统化，归纳出学习规律，并使之能举一反三。

18、能看拼音写词语；

19、能按笔顺规则写字；

20、能在田字格中正确书写生字；

21、掌握句号、问号的基本用法。

22、会正确、流利朗读课文；

23、加强思想工作，端正学习态度；

24、加强家校联系，请家长共同督促、指导；

25、目标：巩固强化、查漏补缺，提高班级，年级的整体水*

26、课文中的四个字的词语和课后要求背诵的段落和古诗。默写

27、因材施教

28、备课分工：

29、重视语言的积累，能力的培养。

30、结合自己的研究点，反思教学，准确把握语文学科任务，提升教学及把握教材能力。

31、正确拼读音难字，给生字注音。教学时要适当作板书示范，强调学生书写时做到心中有格。

32、重点辨析形近字、音近字、同音字，重视容易写错的字。

33、学习按一定顺序写

34、通过仿写、续写等方式，继续练习用词准确、有内容、有条理地写话，并能较熟练地解决不会写的字的问题，完成由说到写的过渡，做到“我口说我心，我手写我口”。

35、学习习惯养成情况：

　　书写习惯还需改进。阅读习惯较差，读通短文，初步理解短文的能力不强，要强化阅读习惯的培养，在阅读理解的基础上答题。习作写话，把每一段话写清楚，写通顺。

　　二、复习的总目标：

36、以看图写话为核心，鼓励尝试想象故事的编写，旨在培养学生各异的思维方式。

　　四、复习课时安排：

　　本学期复习时间共两周：

37、第二周，以综合复习为主，重点进行阅读与写话的强化训练，进一步查漏补缺。

　　从6月11日左右开始复习，大约两周的复习时间。

38、会写音序。

　　（二）字：

39、内容：

　　【积累】

40、默读的速度

　　（五）习作。

语文期末复习计划 60句菁华（扩展4）

——销售培训计划 60句菁华

1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容

2、培养新员工正确的工作态度及方法

3、实际操作培训

4、第一天下午进行内容（2）的培训，时间约为13：00至14：30。要求新员工作必要的记录，

5、帮带期满之后进行新员工培训成果考核。该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行，

6、评估方法：

7、售价与销售情况

8、产品与同类产品的价格以及同类网络营销方式的比较

9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着

10、把所有的企业都要进行市场调查;企业负责人 企业的业务范围(生产 销售 经营范围)企业资产和宣传方式 (管理决策者情况调查)

11、介绍产品，

12、即使生意不成，也不要伤了和气，给客户留下良好的印象，(是)给自己留个后路;

13、道德规范

14、保守商业秘密，不该说的不说;合同、方案不要让不合适的人看;遵守客户权利，不要泄露别人的隐私;

15、service服务：smile微笑、ecellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光;

16、当自己痛苦时，对方也同样痛苦;对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣;对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视;

17、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰;

18、个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。

19、小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。

20、设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。

21、产品因素、如果产品的工艺水*越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。

22、公司文化.客户服务培训

23、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。

24、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

25、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就;企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的

26、销售与社会、企业及个人的关系培训

27、外聘讲师

28、产品因素。如果产品的工艺水*越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。

29、市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。

30、培训方法因素。单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。

31、销售员动态表2、实习销售员评估表3、员工培训记录卡4、、培训效果调查表

32、主动收集竞争者的售楼资料，并及时向主管汇报；

33、必须熟悉每个专案的环境、位置、分布、大小、价格、分期付款、发展商等一切资料；

34、房产销售属服务业，销售人员的从业态度要以“服务”为宗旨，因此须加强房地产专业知识的吸收，才能以专家的姿态提供给客户最好的服务，从而创造业绩；

35、把所有的企业都要进行市场调查；企业负责人 企业的业务范围(生产 销售 经营范围)企业资产和宣传方式 (管理决策者情况调查)

36、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问；

37、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序；

38、产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导和引导；

39、不要对别人的问题掩饰或辩解；

40、专家型销售：专家、网络营销软件专家；

41、遇到问题要向公司反映，而不要同客户进行(问题)交流；

42、当自己痛苦时，对方也同样痛苦；对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣；对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视；

43、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准客户，要持续跟进；

44、制订学习计划.学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量、专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容.知己知彼，方能百战不殆.

45、在网络方面，充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开*况.做好业务工作以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力。认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作.相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战.

46、大贸单(原件及复印件)/国产车为合格证

47、代码证(复印件)

48、接近客户技巧

49、市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性认识，对销售人员素质和能力要求更高。

50、帮助销售人员洞察市场的变化，建立危机意识；

51、体能的训炼

52、激发强烈的成功欲望。（100%与99%）

53、00第伍讲你也能成为顶尖销售高手

54、每日培训时间安排 上午8：30——11：30

55、部门架构及职责；

56、房地产交易及税费的相关知识。

57、宏观经济情况；

58、市场调研；

59、规划理念；

60、贷款政策(商贷、公积金)及条件；

语文期末复习计划 60句菁华（扩展5）

——六年级语文的复习计划 50句菁华

1、按照课本编排的顺序，逐组课文地进行复习。采用这样的方法进行复习，最重要的是要善于引导学生进行比较。不仅要明确编者选编这一组课文的意图，而且要找出每篇课文在表达上的特点。

2、注重全体，因材施教。

3、能正确认读课后《生字表（一）》中的200个生字，会写《生字表（二）》中的150个生字。

4、初步了解汉字谐音的特点、汉字的起源和演变，增进热爱祖国语言文字的情感。

5、学写简单的读书笔记，学写内容梗概。

6、及时与家长联系，让家长在家配合。加强监督、沟通。

7、能读准声母、韵母、声调和整体认读音节，并正确书写；能具体区分声母、韵母；

8、认识隔音符号、声调符号；并掌握“ü”的拼写规则；

9、复习“一”、“不”的变调，复习“啊”的变声；

10、指导学生在*时的阅读中，多注意词语的搭配，以形成良好的预感，掌握规范的语言；

11、词语按一定顺序排列可作一指导。

12、懂得句子是表达一个完整的意思的，表达力求完整；

13、课内要求背诵的段落必须熟练掌握，重点段落要会默写；课内重点片断要在每个知识点上多下点工夫；

14、在理解文章的过程中，引导学生体会省略号、破折号、引号的不同用法，体会顿号与逗号、分号与句号的不同用法；注意书名号的使用方法；特别强调“提示语”中标点的使用；

15、复习时，参考《试题精粹》中“口语交际”的内容，老师也可以根据自己班级的实际情况进行补充。

16、掌握常见的俗语、谚语、歇后语，并能适当运用；

17、初步了解查找资料，运用资料的基本方法。

18、以简单的纪实作文和想象作文作为复习的重点；

19、进一步提高口语交际水*，在阅读复习中相机进行实践。

20、基础知识：知识点、解题方法归纳与《复习册》练习同步

21、习作：不同题材习作方法与练笔同步

22、第一阶段

23、课文中生词和标出的词语会写。

24、以《配》、教研室试卷和《伴》试卷上的篇章为主。

25、教师要再次研究教材，把握教材的重难点，制定详细的复习计划，精心准备复习教案，复习作业要精而准。

26、加大测评的力度，多考多评。

27、对于优等生，教师要给予拔高要求，培养优生，提高*均分。

28、教师要根据学生的掌握的情况随时调整自己的复习内容，要分析好学生的学情。

29、教师要多与其他教师联系，取长补短，共同进步。

30、突出方法性

31、注意趣味性。

32、大力鼓励和奖励学生，对优良学生，鼓励致力于发展性思维训练，要掌握学习策略和学习过程。鼓励优秀学生积极创造，增强思维的灵活性、敏捷性，做复习中的小老师。

33、主要题型

34、应用文选材原则：内容真实、注重实用

35、记实作文表达原则：具体自然、追求个性

36、能互换写出大写和小写字母。

37、能在语言环境中找近、反义词，会辨别词的感情色彩和词的意思。

38、句子类型：认识常用句式，积累句子，能仿写优美的句子。

39、会扩句，会用修改符号修改病句。

40、能背诵（11—12）册《积累运用》中常用的诗句、谚语、歇后语和格言。

41、能根据提供要求或情景，运用课本中“语言积累”和课外阅读积累的常用名言、谚语、歇后语。

42、能归纳段意，主要内容，体会文章所表达的思想感情。

43、12册教材，练习册、检测题（12册为重点）

44、与各科教师协调工作。

45、以阅读为训练重点，培养学生认真阅读，认真分析的能力，教给学生学习的方法，培养学生的学习习惯。（把握每个单元的阅读重点。）（16周）

46、习作以简单的纪实作文和想象作文为复习重点，常见应用文是重点也是难点，各班根据自己的实际情况进行复习，教师认真指导习作方法，培养学生良好的习作习惯。（17周）

47、拼音：

48、写词：

49、标点符号。

50、能背诵并默写课文精彩片段。

语文期末复习计划 60句菁华（扩展6）

——期末复习动员口号 50句菁华

1、不放过一点疏漏，不放弃一分希望。

2、不做口头的巨人，要做行动的标兵。

3、成功的秘诀是骆驼的精神，梅花的坚毅。

4、打倒一切阻挡在学习面前的纸老虎。

5、多留一点汗，少留一滴泪。

6、奋勇向前，永不服输。

7、改变差距，从细处做起。

8、灰心生失望，失望生动摇，动摇生失败。

9、脚踏实地搞复习，胸有成竹迎挑战。

10、没有期末的磨练，没有未来的腾飞。

11、拼一年春夏秋冬，搏一生无怨无悔。

12、*常心考试，大志气潜修。

13、全力冲刺，笑到最后。

14、人人都能成功，我要我就能。

15、失掉了现在，也就没有了未来。

16、岁寒，然后知松柏之后凋也。

17、微笑迎考，成功在望。

18、想法产生看法，看法产生做法。

19、形成天才的决定因素，就是勤奋。

20、业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。

21、有志者事竞成。

22、与诚信携手同行，跟作弊挥手道别。

23、治学问追求严谨，正考风须讲诚信。

24、以实力争取优异成绩，以诚信展现良好学风。

25、考前不慌不乱，考时沉着应。

26、小事成就大事，细节决定成败 。

27、进乎智，进乎技，志已成城拼质检，再铸双十辉煌

28、头悬梁，锥刺骨，巾帼挥毫书奇志

29、胸纳百川，做个大度宽容人，烟雨欲来云卷云舒神自宁

30、面带微笑，迎来阳光遍地灿，美景胜收宠辱不惊气自闲

31、流血流汗不流泪，争时争分更争位

32、直面差距的唯一方法就是近乎苛刻的要求自己

33、感时思报国,拔剑起蒿莱。(陈子昂)

34、知不足,然后能自反也;知困,然后能自强也。(《礼记》)

35、冬去春来好景年年有，辞旧迎新成绩步步高。

36、脚踏实地，心无旁骛，紧跟老师，夯实基础。

37、狠抓基础是成功的基础 持之以恒是胜利的保证。

38、信心是力量的源泉，坚持是成功的保证。

39、没有得到我想要的，我即将得到更好的`。

40、遵循生活规律，保持良好心态。

41、今天多一份拼搏，明天多几份欢笑。不比享受比刻苦，不比基础比进步，不出成绩不罢休。

42、当你还不能对自己说今天学到了什么时，你就不要去睡觉。

43、破釜沉舟 超越自我 拼搏进取 勇创佳绩。

44、人生要成沉淀，要有定力，一个人定力不够会浮躁。

45、人易我易，我不大意；人难我难，我不畏难。

46、自信是你成功的基石，沉着是你飞翔的.翅膀。

47、家长会前后的励志标语：

48、迎接省统考的励志标语：

49、考场即战场，攻城略地鏖战急，岂能书生意气；

50、没有期末的磨练，没有未来的'腾飞。

语文期末复习计划 60句菁华（扩展7）

——三年级上册小学语文期末复习计划 40句菁华

1、段的阅读。（有中心句的片段；围绕一个意思写的片断）

2、片段的习作或单幅图的写话。

3、请假条、留言条。

4、趣中复习，乐中复习。重视组织形式和复习形式的多样化，注重激励与表扬，激发学生的兴趣。

5、精讲精练。训练题要精选、题型要广，注意统一讲解和学生自主练习相结合。

6、加强学生学习习惯的培养。如审题、读题、检查等习惯。

7、重点的课文段落和古诗的背诵过关。

8、句的练习：造句、排列句子的顺序、在句子中正确地运用标点、“被”字句“把”字句。

9、看拼音写词语

10、近、反义词。

11、表示景物或事物状态的句子。

12、认识引用人物对话的不同形式。不作为考查内容。

13、体会同一个意思不同的说法。学生了解即可。

14、联系上下文和生活实际理解字词和句子，把握一段话的主要意思，并能用比较准确的语言概括和表达；

15、加标点

16、补充词语

17、体会文中人物的内心活动

18、“赠人玫瑰，手有余香。”生活中，你对这句格言有不少亲身体会吧。请选择一个人的一件事，表达出你的这种感受。先想一想写谁，写哪件事，把这件事想清楚，再动笔写。

19、学习课文中常见的构段方式（以第五、六、七单元为例，以过渡句和中心句为重点）。

20、加强朗读和背诵，充分积累语言。（四字词语、名言、警句等）

21、注意习作中语句表达通顺，不写错别字。

22、能根据文章内容，生活实际展开丰富的想象。

23、能区别形近字的用法，会写描写心情，表示秋天的词语，认识表颜色的词，体会褒义词，贬义词的特点，会写AABB、ABAB、ABB型的词语以及意思相反的词语。

24、学过的词语能正确搭配和运用。

25、初步学会写一个熟悉人的一件事；写一处景；一件物；学写观察日记。

26、会写300个字。

27、形近字组词。

28、记AABB、ABAB（不慌不忙、又大又红）ABB的词。

29、搜集描写秋天的词。

30、概括自然段的意思。

31、写课余活动的事

32、自由写，可写人和事，还可写景和物

33、续写故事（小练笔）

34、背诵课文

35、搜集中华传统文化

36、交流课余生活做了什么。

37、说说你的发现。

38、采用分单元复习和分块复习相结合的办法进行。

　　（1）分单元复习，主要针对每一篇课文及练习中要求学生掌握的知识点进行整理复习，特别是学生*时作业过程中出现错题，进行重现，进行重点讲评。

　　（2）分块复习主要是分识字写字、词语、句子、阅读、习作五块。识字写字：主要是进行一些综合的练习，提高学生综合运用的能力。

　　句子：针对“把”“被”字句，修改病句，句子的转换及缩句。

　　阅读：作为专项复习的重点来进行。要花时间，整理一些题型，结合一些阅读题，在练习的过程中来提高学生的能力。

　　写作：对教材中的习作做一次整理，结合本册教材作文的要求做好分析。要加强对学生写作基本功的训练，还有审题能力的训练。既要对本学期作文进行总结梳理，还要找相应的题材进行练习。

　　三年级上册小学语文期末复习计划 篇4

　　经过本学期的学习，大多数学生已经掌握了本册的基础知识。在复习期间，把知识进行归类整理，字词的归类；四字词的收集；多音字的归类；名人名言、经典诗句及重点词句的归类。将各类知识点在17周前打印给学生，在早午读时进行诵读。各班选择恰当的方法，以争取获得最大的成绩。现制定如下计划：

　　一、复习目标

39、写玩中乐趣（小练笔）

　　（五）积累

40、重想像。可以借助一些短文引发学生想像事情的结果。还可以借助一些用品、植物、动物等等指导学生编童话故事。三年级的习作重点在把句子写通顺，把事情写具体，暂时不强调学生一定要用上各种好词佳句，运用各种修辞手法。在习作的形式上，以命意为主，内容上学生自由表达为主。

　　还要注意对班中各类学生的细致指导：

语文期末复习计划 60句菁华（扩展8）

——五年级语文上册期末复习计划 30句菁华

1、阅读以课文教学为抓手，加强课外阅读指导，培养学生静下心来读文章，沉浸其中悟情意，切实提高学生的阅读兴趣和阅读能力。

2、字

3、词语

4、课外多阅读作文，还要积极摘抄名篇名句，积累好词好句。

5、讲练结合。在整个复习阶段，要以学生自己的复习为主，要以练习为主，但是老师必须作适当的提示、归纳。

6、复习掌握、积累本册课文中出现的新词和“日积月累”中的词语，能大致理解词语的意思，部分词语还能在书面语言表达中运用。

7、能正确、流利地朗读课文，背诵指定的课文或课文片段。

8、复习写写实的文章和写想象的文章，复习修改习作。

9、主动复习本册课文和练习中的“诵读与积累”，对阅读有较浓厚的兴趣，通过阅读训练，进一步掌握理解、抓住课文主要内容，体会文章所要表达的思想感情，掌握一些读书方法，培养阅读能力，受到情感的熏陶。

10、能主动积极地与别人进行交际，能认真耐心地听别人讲话，理解主要意思，并能转述，讨论交流能讲清楚自己的意思。

11、主动参与习作训练，弥补*时习作的不足，能写出内容具体、有一定条理、有真情实感的简单的记实作文和想象作文。

12、积极主动地参与语文实践活动，以达到课内外互补、相得益彰的效果。

13、标点符号。

14、口语交际。

15、结合语境理解字、词。

16、综合运用，查漏补缺。

17、句子：

18、阅读：

19、作文：以书上的作文为主，勤练笔。

20、动作是（ ），性格是（ ）。

21、这篇文章采用了 的修辞手法写的。

22、主要特点

23、我真想对 说。

24、把你对家的感想写下来。

25、联系自己的读书经历，以“书是我的良师益友”为题写一篇短文，字数不少于400字。

26、介绍你喜爱的一种物品，要求将它的外形、特点、用途说明清楚，题目自拟。

27、写一本书或一部动画的一个梗概。

28、课堂抽背和默写重点语段相结合。

29、阅读： ①课内语段：抓重点课文的重点语段，了解文章的中心，进行阅读的训练：注重古诗文的背诵、理解、默写）

30、利用休息时间进行辅导。