销售总监工作职责 40句菁华

1、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

2、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

3、2、招聘及任免

4、2.1用人需求

5、2.1.1明确销售部各销售岗位的用人需求，确定各销售岗位职责和任职资格，提交给总经理确认;

6、2.2.1与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试;

7、3.2确认销售各部经理提出的对下级的培训计划，提交人力资源部。

8、4.1明确销售部各岗位各阶段的关键考核指标。

9、4.3对直接下级进行考评，并进行绩效沟通，将考评结果提交人力资源部。

10、5.4按阶段将各岗位考评结果汇总，并与人力资源部沟通，让人力资源部更了解销售部员工绩效和状态。

11、6、激励

12、7、表现领导能力

13、7.2有办法提升下级的工作效果和工作效率;

14、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

15、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

16、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

17、人员录用及辞退。

18、关注于维护和提高公司市场竞争力。

19、具有市场营销、工程、机械、暖通类相关专业，大专或本科以上学历;

20、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强;逻辑性强和良好的语言表达能力;

21、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神;

22、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系;

23、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

24、制订个人及团队销售计划，积极主动开拓市场和客户。

25、负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。

26、负责团队成员的高业绩表现，发展规划，并对销售团队进行全方面培养;

27、协助总经理处理对外对内事务，配合总经理处理外部公共关系。

28、撰写相关工作报告、文件，及分类呈送。

29、依据公司整体战略，制定全国经销商策略，落实年度与月度工作计划，寻找意向经销商;

30、完成领导安排的其他工作。

31、团队管理：联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源，打造行业生态圈，强化地推联盟合作，充分运用内/外部资源，有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队;

32、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略，有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作，并对各省的分解计划的执行进行监督;

33、负责所在区域的新客户的拓展;

34、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

35、开拓新市场,发展新客户,提高产品市场份额，组建渠道营销团队;

36、负责市场信息的收集分析，制定有针对性的市场开发计划;

37、维护客户关系以及客户间的长期合作。

38、能根据市场行情分析产品需求

39、能准确的把握市场客户的需求，及时抓住商机

40、人力财力资源的合理分配

销售总监工作职责 40句菁华扩展阅读

销售总监工作职责 40句菁华（扩展1）

——家具销售总监岗位职责 40句菁华

1、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；

2、提供优质服务;维护顾客关系,提升品牌形象。

3、较强的沟通能力,性格开朗,工作踏实,有进取心,能适应较强的工作压力。

4、接收客户订单,确认其要求(交货期,品质特殊要求等);

5、做好产品生产,做好家具原料成本的核算;

6、负责跟单控制与协调,保证进度和质量,协助业务完成生产的项目推进工作;

7、完成审单、下单工作,配合售后的处理及补单,工艺和产品更新及淘汰的掌握。

8、三年以上相关工作经验,会cad制图优先,有品牌衣柜、橱柜设计师工作经验优先考虑;

9、懂家具结构或家具行业工作经验者优先录用,熟练掌握并运用word、excel等办公软件;

10、有较强的抗压能力,具有高度的工作热情和团队精神,表达和和沟通组织能力较强;

11、工作有主观能动性,做事认真、仔细,能吃苦耐劳,服从上级工作安排;

12、根据消费者网购行为特征及消费习惯、以及对市场、行业和竞争对手的了解,分析消费者在购买相关商品的需求,并制定相应的解决方案和落地计划;

13、8年以上家具行业经历,5年以上定制家居家具经历,对定制化、标准化家居产品有较深入的了解;

14、良好的沟通力、执行力,品行端正、敬业爱岗、具有良好的团队精神;

15、8年以上千人以上规模软体家具厂生产管理经验。其中3年以上厂长、副厂长或生产经理任职经历。非常熟悉软体家具生产企业的生管、物控、品管流程;

16、大专及以上学历,室内设计、家具设计、艺术设计、环境设计、等相关专业;

17、1年以上从事全屋家具定制或者家装、样板房设计等经验者优先考虑;

18、掌握基础的设计软件(如cad、3dmax、三维家等);

19、高效执行能力、有责任心、热爱设计工作,勇于接受挑战。

20、负责组织完善生产工作检查制度,确保生产管理规范性及内部品质控制有效性;

21、负责组织各部门按照生产计划执行,跟踪物料、生产进度,在规定时间完成生产任务;

22、负责解决生产品质问题,处理生产品质异常情况;

23、拥有丰富的现场管理、成本控制、质量管理、精益生产、物流管理方面的经验;

24、熟悉家具生产流程和工艺;

25、有较好的人脉关系;适应长期出差各地。

26、一年以上家具销售工作经验,沟通表达能力强,热爱销售工作;

27、负责全国渠道市场开发、经销商管理,维系良好的客情关系;

28、5年以上渠道销售管理经验,有家具行业经验及项目销售经验优先;

29、熟练使用办公软件、

30、监督管理产品陈列、饰品摆放、店面卫生、人员形象、pop布置等方面的展厅形象维护工作;

31、处理顾客的现场或电话投诉与抱怨,需要其他部门协调处理的投诉事件及时通知相关部门;

32、对销售顾问进行业绩评估和考核。

33、较强的语言表达及沟通协调能力;

34、两年以上店长工作经验,具有一定的客户资源和良好的客户关系;

35、在领导的指导帮助下开展销售渠道开拓与维护工作,包括家装渠道、工装渠道、物业渠道等

36、及时了解市场信息的反馈和行业动态

37、工作态度端正、认真刻苦,有较强的事业心

38、熟悉高端家具品牌,懂得如何进行软装搭配;

39、根据每月上、中、下旬均衡安排月度送货计划,避免造成因每日过量送货量而引起的服务质量下降的投诉;

40、学习能力强,有团队精神,有良好的组织协调能力和时间规划能力;

销售总监工作职责 40句菁华（扩展2）

——行政总监工作职责 40句菁华

1、协助总监处理内部行政事务、协调各部门工作需求；

2、完成上级交办的其他事项。

3、负责组织公司授权、流程及制度体系的建立、优化以及实施监督检查，维护内部管理系统正常运行，推进公司内部管理制度化、规范化、标准化；

4、协助总裁对下属子公司开展经营管理工作，理顺母子公司的治理关系和运作体系，加强集团公司对子公司的管控；

5、每半年度提交一次公司发展现状报告和发展计划报告；

6、负责报送总裁各类文件、合同、报表等资料的审阅工作；对总裁办文件及工程联系单审核与处理并拿出处理意见；

7、负责公司车辆管理等后勤保障工作；

8、负责会议管理、督办、档案管理、对外接待、计划管理等日常行政工作；

9、协助参与公司经营战略策划制定，完成公司行政管理规划，协调各部门关系，积极配合做好内部管理工作;

10、制定公司综合管理工作目标、计划，并组织实施，做到计划明确，方法灵活;

11、根据公司经营管理工作情况，按公司领导的要求，负责组织起草综合性业务规划，周工作汇总，月度工作总结和简报，季度、年度工作总结和公司请示、通知等公文函件并审核待签发的文稿;

12、筹备股东会、董事会、总经理办公会议的召开，组织编写会议纪要和决议，并检查各业务部门贯彻执行情况;

13、明确公司人力资源目标和总体方案，向总经理提供有关人力资源战略、组织建设等方面的建议，并致力于提高公司的综合管理水*；

14、制定和完善人力资源管理和行政管理类制度；

15、计划和审核人力资源管理和行政成本；

16、根据公司发展战略规划，拟定行政部、人力资源部整体规划工作及整改方案，呈报总经理审批并组织实施；

17、对公司组织架构的调整提供合理建议，规避人才管理风险，构建人才梯队，健全并完善公司的培训机制；

18、不断提升后勤服务意识，加强行政管理手段，松驰有度，促进企业的良性运作；

19、负责公司人力资源信息的上传下达工作。

20、负责组织集团年度行政人事“工作计划。

21、根据国家有关财政、财经法规，监督财务工作。

22、负责建立员工综合考评体系，对员工的转正、培训和晋升进行审核。

23、督导公司制度在各部门的执行。

24、负责奖励与惩罚：提出奖惩方案，核准各部门奖惩方案的实施，执行各项奖惩决定。

25、负责部门日常费用开支的审核。

26、定期组织检查各部门岗位规范化开展工作。

27、负责定期组织例会。

28、负责公司突发事件的处理。

29、负责组织公司资金的收取。

30、全面负责公司总部行政管理工作，贯彻执行各项政策及制度流程；

31、组织开展公司安全保卫工作、综合治理等工作，确保办公区域的安全、整洁。

32、负责公司相关的公共关系建立、维护、保持和必要的商务接待工作；

33、组织举办公司重大活动、会议、等事宜

34、建设企业文化建设和推广；

35、负责公司范围内物业、后勤管理。

36、良好的团队协作精神，品行端正，有亲和力，具有很强的判断与决策能力，计划和协调能力、组织及公关能力。

37、组织制定行政管理规章制度及督促、检查制度的贯彻执行;

38、起草及归档公司相关文件、资产管理、印章管理;

39、定期组织做好办公职能检查，及时发现问题、解决问题，同时督促做好纠正和预防措施工作。

40、负责公司管理模式执行情况的检查工作，汇总各部门的反馈意见，整理分析后向总经理汇报。

销售总监工作职责 40句菁华（扩展3）

——销售策划总监岗位职责 40句菁华

1、销售策划总监负责领导销售策划团队，完成日常工作、提升团队能力、优化团队建设。

2、销售策划负责客户开发、前期项目谈判中的策划支持工作。

3、负责制定并下发经销商年度、季度及月度集客目标；为确保集客目标的达成，建立各阶段目标分解模型及原则，积极与大区经销商沟通目标的完成情况，不断完善目标的合理性；并进行阶段性评估；

4、负责本部的商户进行装修、撤场监督的管理工作，

5、协助策划销售部总经理,统筹各区域项目的整体工作,完成各项目销售目标、实现项目均价;

6、负责签约部日常工作安排与管理,解决相关协调问题及突发问题。

7、配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。

8、根据公司年度营销计划，负责制定本业务中心的年度经营目标，并组织分解落实。对于影响到业务中心年度经营目标的重大项目，需制定详细的营销计划并组织实施，确保大项目的顺利完成。

9、根据公司的发展战略目标，制定营销职能战略规划，并组织贯彻实施；

10、负责客户的分类管理及客户资料的统一管理；

11、负责组织客户满意度调查，及时监督客户投诉问题的处理；

12、制定市场拓展计划，并落实执行；

13、制定业务发展规划和计划，并落实执行；

14、负责制定公司的品牌战略、贯彻公司的产品策略及政策；

15、完成上级交派的其他工作任务。

16、根据公司发展战略和总部下达年度经营指标，制定营销战略与实施方案；

17、根据营销战略和实施方案，牵头制定营销部年度工作计划并进行管控；

18、负责组织市场推广相关工作的开展；

19、牵头进行重点客户关系及渠道建设；

20、根据公司营销方针和策略，完成既定销售任务；

21、公司网络安全产品的销售策略和渠道，完成核心代理商的发展工作；

22、搜集实际市场及客户需求、竞争对手情况，提出销售建议；

23、根据市场发展和公司的战略规划，研究并掌握产品市场现状及发展趋势，协助公司制定总体销售战略、销售策略和计划目标；

24、整合资源，健全销售管理体系，优化销售管理流程；

25、负责多个代理项目的营销策划和销售管理，有多个全程操盘的成熟经验和成功案例，操盘过多种物业类型；

26、符合公司战略及文化要求，组织部门团队建设；

27、负责柜员机、清分机等金融产品的推广与销售；

28、负责北京各商业银行，总行及分行的相关业务工作。有丰富的陌生拜访经验，能独自跟陌生客户打好交道，直至与客户建立良好的工作关系；并有优秀的渠道开发能力；

29、协助总经理制定公司发展战略，参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施；

30、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；

31、上级领导交待的其他事项。

32、销售现场日常管理工作。

33、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

34、好项目解释，现场业主投诉等工作。

35、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划；

36、负责销售部的运作，包括计划，组织，进度控制，销售目标达成。

37、协助总经理建立全面的销售战略，制定并组织实施完整的销售方案；

38、负责公司产品在各地区目标市场的全面拓展，扩大代理商，维护销售市场及其他资源；

39、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；

40、医药大专或以上学历（医疗器械行业背景）；

销售总监工作职责 40句菁华（扩展4）

——营销总监岗位职责 50句菁华

1、负责在销楼盘的相关信息收集工作，并向总裁及策划总监提供相关调研报告；

2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。

3、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。

4、组织销售团队出色完成销售任务，随时处理各种突发状况，制定业绩考核体系并保证团队合作顺畅；

5、渠道公司征召及确定工作，并指导其开展日常工作；

6、熟练掌握房地产项目案场销售的全部工作流程；

7、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。

8、本科以上的学历背景；

9、具备完整的项目管理经验；

10、制定销售目标

11、项目经验丰富，作为主创成员参与过多个旅游规划项目（涵盖区域旅游规划、景区旅游规划等多类别）；

12、组织行动

13、负责重大营销合同的谈判与签订。

14、销售资金调度分配

15、提出市场开发建议

16、五年市场营销工作经验，在相关企业任职市场总监三年以上，具有医院营销的从业背景，对该领域发展有深刻理解；

17、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力；

18、编制业务培训教材和实务技巧培训教材和培训计划及负责实施；

19、以销售目标为导向，不断优化广告创意与素材，持续进行效果跟踪。

20、负责集团公司销售网络体系的维护和培养；

21、负责处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展；

22、在销售策略制定及团队管理上具有一定的创新能力。

23、销售信息传达、跟踪工作

24、有三年以上团队管理经验优先。

25、根据市场动态及公司整体规划，对商家进行适时调整和优化；

26、协助餐饮部经理开展餐饮经营及销售活动，完成计划指标。每日提供销售统计，每月拟写经营报告。参与执行年度预算及菜单的成本、价格的制定。

27、在财务部指导下，编制本部门预算指标，在获董事会批准，纳入全店预算，形成计划目标的基础上，采用灵活多样的方式，全面组织与贯彻实施。

28、领导、管理供销部的日常工作；协助总经理组织领导公司产品销售，有效地开展市场调査，开发市场，不断扩大产品市场占有率。

29、组织产品原材料、配套件、工装、设备的采购，确保采购产品的质量并供应及时。

30、定期召开部门例会，传达酒店有关指示，总结上期工作，听取汇报，做好内部协调，检查总结上次例会布置的工作实施情况，布置下期工作任务。

31、应负责任：

32、审批采购资料和有关的管理制度及程序，负责产品生产所需外购产品、工装、设备的采购供应，确保采购产品的质量符合要求。

33、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

34、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

35、负责整个营销部门考核提醒、展业督导、展业协调等工作。

36、激励

37、负责团队打造组建以及培训业务及营销技能。

38、搜集和反馈市场及同行业动态的相关信息，提交市场、营销调研报告。

39、负责整合营销资源，市场营销成本及费用的整体控制，并推进完成项目营销计划组织并实施。

40、负责指导各销售人员工作，处理销售遇到的疑难问题并及时做出调整;

41、基于营销策略，策划与产出虚偶相关的创意内容；

42、了解营销的多种内容衍生形态，熟悉二次元受众喜好与用户习惯；

43、具备良好的销售理念和强烈的客户意识，能带领团队开展企业客户的开发及维护工作;

44、全面负责动画电影项目的视效工作，把控影片视觉影像效果。

45、根据项目需要，制定3D动画视效方面的制作标准和实施方案。

46、根据项目整体制作计划与其他部门协作，共同完成影视项目的创作。

47、销售方案及报价制定，完成客户签约；

48、编制满足开发要求的工程总计划，细化并控制项目关键节点；

49、大专及以上学历，建筑相关专业；

50、协调维护客户关系，建立稳固的销售网络体系

销售总监工作职责 40句菁华（扩展5）

——酒店总监岗位职责 50句菁华

1、各开业门店的经营指导、店总的培训督导、开业城市的筹建运营。

2、定期实施和开展厨师技术培训对厨师技术水*进行考核、评估。

3、负责财务部的日常行政管理工作。

4、协助总经理确立酒店的经营管理方针、发展方向、组织机构和完善酒店的长远规划及年度经营计划；

5、根据宾馆市场销售计划，按照客源构成的比例要求，完成企业客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标;

6、协助已有酒店的预算制定，并最终预算审核上报。

7、参与制定酒店的财务制度、工作流程、会计核算与监控系统，并不断予以完善(与公司财务管理制度相吻合、不抵触);

8、协调处理与银行、税务、工商等*部门的关系，维护公司利益。

9、与财务部和工程部沟通，做好本部门的固定资产的清点，保养和维护工作

10、与其他部门协作，共同完成酒店的接待团队任务和特殊的活动项目

11、确定开业后各样财务报表(分各部门)的格式及标准;

12、审核各供应商报价，与酒店公司、总经理确定供应商后， 并与之签定采购合同，酒店开业所需之营运物品全面展开采购;

13、开业典礼的准备及确保酒店内各种收费价格的正确性。

14、如需要有外聘人员,则要拟定一份外聘人员的工资及福利待遇方案送酒店公司公司及总经理审批报业主审批，并争取尽快到职(特别是中西餐厨师长);

15、根据餐饮部的操作政策与程序，与各部门经理讨论部门之间工作衔接问题;

16、与印刷商讨论餐饮部所有菜牌、酒水牌等对客印刷品的款式、颜色、规模、构成，并争取定稿印刷;

17、确定餐饮部各餐厅的招牌菜(即特色菜)，并编制成完整的资料交营业推广总监，结合酒店整体宣传推广;

18、制定酒店开业一年内餐饮部的每月推广计划;

19、制定采购餐料、酱料、干货、酒水等的采购计划并送财务部采购;

20、制定开业后餐饮部的接待旅行团、会议餐价，并知会营业推广部;

21、所有员工距开业前一个月进场进行实务操作培训(特别是厨房员工要试业);

22、为应付员工招聘后的大量培训工作，培训部专员安排入职，并与总经理、及各部门经理讨论，审理各部门的培训计划，并最后定案。培训部经理制定一套整体计划：员工入职培训、英语培训、管理人员培训、秘书培训等;

23、组织、计划、指导对员工饮堂的建立及运作。

24、前台部筹建办公室的设立;

25、与房务经理工程部经理联系，取得前台部所管辖范围地*面设计图，到酒店工地现场察看，对不合理的提出修改方案(特别是前台柜台，礼宾部柜台，商务中心，康乐设施部门等)。特别了解电话机通讯设备的购买、安装情况，向业主提供有理化建议;

26、与各部门经理讨论开业后前台部与各部门之间的工作配合问题;

27、制定酒店开业后一年内前台部的费用预算及营业收入预算，交财务总监(事前必先制定由前台部管理的部门的有关收费价格);

28、完成酒店开业后各种报表在电脑的建立;

29、与各部门总监讨论管家部与各部门之间的工作配合问题(特别是与前台部及餐饮部);

30、制定酒店开业后一年内管家部的费用预算并提交财务部;

31、11煤气调压站及煤气系统

32、实施员工的招聘，录取后分保安员及消防员，展开系统的专业知识培训;

33、制定本部门的组织架构图及人员编制方案，提交至人力资源部及总经理，并开始招聘主要人员如商务、旅游销售经理及公关经理(可考虑从对手酒店挖掘人才);

34、确定开业前后酒店各种印刷品，包括：宣传册、单张、推广小册子等，并安排发外印刷;

35、编写整理培训员工的培训资料及制定课程 安排(注意必须安排与前台及餐饮部的交叉培训);

36、与各对手酒店销售部及当地媒体及主要旅游业建立良好关系，以便日后顺利开展工作;

37、设计酒店报纸、电视广告，及主要口岸广告牌;

38、参与筹建期酒店内部装饰及摆设设计;

39、设计及审定酒店各种印刷品的颜色及排版等，报市场推广及销售总监和执行总经理审批。

40、策划酒店开业典礼的整个程序，预算被邀请参加典礼之*部门及其它人员名单，待审批后负责与销售部派发请柬。

41、严格执行国家的外汇管理制度，统筹酒店的外汇管理工作。

42、根据酒店相关规定，组织实施年度财务收支审计、经营成果审计等工作。

43、参与主要经济活动的判断、签署并监督执行情况。

44、其他由总部财务中心总经理、酒店总经理和酒店财务总监交予的相关工作。

45、根据酒店的.规模及经营方针，制定餐饮部的组织架构图及人员编制， 送总经理审批;

46、根据公司中长期经营计划，组织编制年度综合财务计划和控制标准;

47、负责酒店各项预算报表、财务报表的编制和报送。

48、督促酒店建立健全会计核算制度，检查会计制度的执行情况，对会计核算工作的质量进行监督。

49、对酒店产权转变、资产核销、资产重组、对外投资、债务担保、资产抵押等重大财务活动的决策程序和实施执行情况进行监督。

50、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。

销售总监工作职责 40句菁华（扩展6）

——销售总监岗位职责 50句菁华

1、应收帐款的回收问题

2、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

3、销售团队的管理；

4、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

5、定期向直接领导述职；

6、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；

7、根据公司年度工作计划，制订销售计划并组织实施。

8、整合、优化市场资源配置，提升营销体系的运行效率。

9、建立稳定的销售团队，能有力地将计划转变成结果。

10、组织收集竞争对手的产品在市场上的相关信息。综合客户反馈，每月撰写市场调查报告并交上级主管领导。

11、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。

12、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定媒介的总方向和总精神。

13、完善国外市场营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。

14、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

15、销售费用内控，每月检查各办项目进度及报销进度

16、带领销售团队协助销售经理完成年度销售目标

17、负责运营酒店的经营督导和品质把控，评估酒店管理及经营情况，对存在的问题进行系统的处理，确保公司标准有效执行；

18、销售总监助理要参与公司战略的研究；

19、制定并完成部门培训计划及销售任务；

20、熟悉婴童用品营销，有一定KA渠道资源。

21、负责做好月度、季度计划编制工作。

22、参与市场推广部项目整体策划，了解行业市场现状、动态，对项目营销提出相关意见和建议。

23、加强团队建设，培养团队意识，营造良好的工作氛围。

24、具有一定的销售技能

25、培训经历：接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先

26、负责监督，协调售楼员之间的'关系，并指导售楼员的销售工作。

27、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料(如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表)交部门经理，负责佣金计算。

28、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率；

29、组织对本部门的人员培训。

30、了解国家有关酒店行业管理规定，熟悉国内酒店业发展状况。

31、在必要的情况下向所属下级授权。

32、销售计划的制定、定期的销售总结;

33、负责对电话销售团队组建及人员进行培训、管理、评估;

34、负责公司业务的规划、运营,对公司的销售业绩负总责;

35、制定中心的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为优良业绩的销售结果，有较强的执行力。

36、熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识；

37、大学本科或以上学历，市场营销或相关专业毕业，年龄30—45岁。

38、负责主持销售部全面工作，就本部门各岗位职责、工作标准适时提出修订建议;

39、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

40、体社群营销方案和实施计划，探索社*互方式的创新。

41、负责私募基金产品销售团队的管理，开拓潜在市场，培养高端客户群。

42、协调酒店与集团的关系。

43、销售策划负责客户开发、前期项目谈判中的策划支持工作。

44、拥有良好的提问、沟通和说服他人的能力。

45、拥有团队管理经验者优先。

46、负责制定项目推广及销售的营销方案，及时提交销售计划和推广策划等相关文件，经批准后组织实施；

47、独立性强、思维开放、富有创造力、有良好的审美品位，有独立文案策划能力；

48、具有较好的沟通表达能力和团队合作意识，有工作激情，积极进取，能承担挑战和压力；

49、管理、市场营销、物流管理类及相关专业本科以上学历；

50、善于分析发现问题、解决问题及突发事件；

销售总监工作职责 40句菁华（扩展7）

——公司保安工作职责 40句菁华

1、保安人员负责对公司车辆停放区、绿化区每天的清洁、清理情况进行督促检查，对查出的问题按有关规定进行处理。

2、保安人员对公司的废物、垃圾安排堆放地点和进行处理，避免影响公司环境卫生。

3、保安人员负责检查员工带早餐入内的情况进行检查，发现员工带早餐必须让其本人在大门外吃完方可进入公司。

4、遵守《公司管理制度》规定并服从办公室安排的其他职责。

5、保安人员必须着装上岗，服装统一整洁，站立姿势正确大方，要讲究文明礼貌，否则，每人每次罚款20元。

6、凡属保安人员负责督查处理的规定，如保安人员执法犯法，自身违犯，按应罚款额的双倍罚款（有具体规定的从其规定）。

7、对总经负责，组织领导治安保卫部工作，对大厦的治安保卫工作和消防工作负全面责任。

8、带头遵守公司的各项规章制度，以身作则，不许滥用职权

9、在保安部经理的领导下，安排本班各项具体工作。

10、监督本班员工执行上级各项工作指令及公司规章制度。

11、巡查所辖区域的治安消防工作。

12、负责监控室内的卫生清扫工作。

13、做好当值期间的各项情况记录工作。

14、监督检查用户装修现场的治安消防状况，及时处理违规装修。

15、依照国家法律、法规对本公司的经营管理活动进行决策，全面主持公司日常经营管理工作。

16、定期组织、收集、分析综合各项业务工作和队伍管理方面的情况，提出工作对策和建议，总结推广典型经验和宣传工作。

17、协助总经理搞好公司机关的行政管理和车辆管理，负责车辆维修、文件材料的审核把关工作。

18、负责各类文字工作的起草、整理与规范及信息的收集、整理与反馈。

19、负责公司印章的使用与管理，认真落实登记制度。

20、做好后勤保障工作和车辆的管理、维修、审核、燃油的发放及驾驶员的管理工作，做好公司固定资产的统计管理。

21、做好对外联络宣传和接待工作，促进公司与社会各界的广泛合作和友好往来，树立良好的企业形象。

22、做好公用物品发放与管理工作。

23、详细做好纠察情况记录，搞好纠察情况综合分析和通报制度，每周一小报，每月一份纠察情况综合报告。报告内容包括纠察岗点个数及人数，好的岗点及突出的人物和事，通报突出的岗点及重点人和事。

24、督察队员履行巡逻检查职责时，必须按规定着保安制服，检查记录要真实，不得弄虚作假。

25、负责员工工资的核算与发放准确无差错。

26、负责器材的采购及库房的管理工作。

27、组织市场调查，广辟信息渠道，扩大业务范围。

28、提高服务质量、做好售后服务工作。

29、严格规范经营活动中各种行为，严禁违规，禁止套开票据，严禁损公肥私，以次充好，坑害顾客或以公司名义从事个人经营活动。

30、根据经营效益情况，核发员工的工资、资金等福利待遇。

31、负责开发保安人防服务市场。

32、领导、督促、检查、指导、协调各大队的业务工作，搞好内部团结。

33、要细致了解新队员的特点、个性，考察每名新队员的适应能力，向人事部和护卫部提出使用建议，为护卫部合理安排岗位当好参谋。

34、认真开展培训与考核工作，建立培训档案。

35、密切与客户单位联系，主动征求意见，协调好关系，尽量使客户满意，对存在的问题和不安全隐患及时与客户单位沟通，并提出整改意见。

36、在大队长领导下，负责本中队的日常管理工作，规范执行各项规章制度，严格组织纪律，带领队员做好各岗点保安服务工作。

37、抓好队员的政治和业务学习，大力开展岗位练兵活动，提高队员的政治业务素质。

38、在大队长和中队长的领导下，负责本班（岗点）的日常管理和勤务工作，安排和解决好本班队员的工作和生活，带领全班完成各项勤务工作任务。

39、管理好寝室内务卫生，纠正队员的警容风纪、礼节礼貌、行为举止，提高服务质量。

40、依据保安服务合同规定的内容和客户单位的要求，认真履行工作职责，做好车辆、人员、物品的登记、询问、检查等工作。

销售总监工作职责 40句菁华（扩展8）

——品管工作职责 40句菁华

1、在总经理的直接领导下，负责公司质量方针、质量目标的贯彻落实，公司质量管理体系的运行维护、绩效改善，努力改善全公司的品质管理工作，对公司产品质量负主要职责；

2、负责公司各种品质制度的订立与实施，品质活动的执行与推动；

3、产品设计与打板的质量控制和客供品的管制；

4、对原材料供应商的评估，外发加工的评估。

5、中专以上学历，二年以上铝合金加工经验；

6、熟悉ISO9001质量体系；

7、有较强的组织、沟通协调本事，解决突发事情的应变本事，职责心强，吃苦耐劳；

8、全面负责品管部的管理、协调、服务工作，对总经理负责；

9、以品质长期稳定为目标，依据公司年度经营计划制订品管部工作计划，经总经理批准后组织实施；

10、贯彻全面品质管制理念，负责与技术、生产、采购、销售等相关部门的协调工作；

11、按照作业指导书的要求检查本岗位的产品及记录相关数据。

12、对本岗位人员投错料生产出不合格产品，原辅材料、包装材料、环境、设备、人员、产品、卫生不合格，顾客有投诉问题负有管理责任，对本岗位产品检验判断错误异常情况未及时发现负有主要责任。

13、负责按规定配制消毒液。

14、监督检查生产用具、设备、场地和人员卫生消毒工作。

15、负责对本岗位生产所使用的原辅材料的质量及不符合性进行检查。

16、化验室的业务管理。

17、指导全员推行全面品质管理。

18、男女不限，大专及以上学历具有两年以上品质工作经验，

19、熟悉各类电子元器件，熟练使用各种测量仪器。

20、能熟练运用各种品管手法及质量改善管控本事，有现场品质管理经验

21、有一年以上品管工作经验，学历初中以上，；

22、能熟练使用卡尺，千分尺，卷尺等工具，能够看懂常规的加工图纸优先；

23、负责作业指导书、生产工艺的落实、检查和监督工作；

24、负责成品及半成品的出厂质量检验工作；

25、电子类相关专业，2年以上行业工作经验。

26、熟悉电子产品的生产工艺流程。

27、具有良好的品质分析、解决不良品异常问题的本事。

28、负责贯彻落实公司质量方针和质量目标，策划、组织公司质量管理体系的运行维护、绩效改善；

29、负责对各部门品质管理工作进行内部质量审核；

30、负责进料、在制品、半成品、成品的品质标准、品质检验规程和各种质量记录表单的制订与执行，对出仓产品质量负全部职责；

31、组织和协调公司产品的认证工作，负责对原材料供应商的评估。

32、负责进料、在制品、成品质量标准和检验规程的制定与执行，监督指导各项质量检验工作。

33、负责处理质量异常，协助处理顾客投诉与退货调查、原因分析，并拟定改善措施。

34、负责质量管理信息的收集、传导、回复、以及质量成本的分析与控制工作。

35、负责组织不合格品的控制，制定不合格的预防和纠正措施，并予以督导执行。

36、对信用卡及其它信贷清收作业流程的合规性实施具体的检查和监控，及时发现问题提请处理，完成相关品质报表和品质报告；

37、具备良好的沟通能力以及逻辑思维和数据分析能力；

38、具备良好的工作态度及团队合作精神。

39、制度文件和质量档案的建立与保管、受控发放、印章管理等；

40、各类质量管理数据的收集、整理；

销售总监工作职责 40句菁华（扩展9）

——汽车销售岗位职责 40句菁华

1、负责营销策略方案的拟定与执行;

2、负责整理收集、整理、归纳市场行情、价格、以及客户资源等信息资料，提出分析报告。为部门业务人员领导决策提供参考

3、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作，在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理

4、完成部门经理临时交办的其他任务

5、做好每日销售情况统计，内容包括销售数量，车辆的基本情况(型号、发动机号，颜色、配置、客户名称等)。

6、根据公司的营销政策建立二级网点的销售台帐，以便与财务相核对。

7、制定月度及年度工作计划，并贯彻执行全面监控整个流程，

8、负责本部门员工的绩效评估、岗位调整、培训发展计划及激励措施。

9、负责对大客户信息的管理，工作计划、市场活动分析、客户档案的管理；

10、对销售人员销售信息的进行管理，订单、保险、分期等数据的进行统计、整理；

11、负责销售部员工工资的核算；

12、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询；

13、做好日常客户信息的统计整理。

14、安排展厅车辆及销售拖车

15、负责资源车辆信息的更新。

16、按照集团、厂家的相关销售管理要求，准确地汇总销售绩效核算及相关制度表。

17、协助公司其它部门做好各项联合活动的准备工作，完成上级领导交办的日常事务。

18、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

19、协助销售人员做好上门客户的各项接待和电话来访等服务工作。

20、对销售人员销售信息的进行管理，订单、保险、分期等数据的进行统计、整理。

21、协助销售经理完成销售各项报表的制定。

22、负责整车销售服务和进店客户咨询服务;

23、负责开拓产品的销售市场,完成各项销售指标;

24、有汽车销售经验或对汽车熟悉,形象好,气质佳优先考虑;

25、良好的团队协作精神和客户服务意识;

26、根据公司战略目标制定销售目标及策略并分解实施;

27、推进公司企业文化的建设工作,树立良好的企业形象。

28、根据公司总体销售战略,协助销售总监制定年度/月度销售计划;

29、根据物流信息,协助库管员做好接车准备;

30、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。

31、具有三年以上市场营销或管理工作经验;

32、表达能力强;

33、有控场能力,把握性强,具备大型线下活动企划、主持执行经验

34、勇于挑战高薪,执行和抗压能力强,形象气质佳,能适应全国出差

35、有良好的团队合作精神和敬业精神;

36、协助总监制定、分解年度销售计划，报批落实全年任务的合理分解；

37、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司的经营业绩；

38、监督、落实销售流程和销售管理的标准化；

39、制定销售顾问人员名额需求计划，建立和维护员工培训、发展、激励制度；

40、完成上级委派的其他临时性工作：提供文件录入、打印、复印等行政服务；完成上级委派的其他临时性工作。

销售总监工作职责 40句菁华（扩展10）

——销售顾问岗位职责 40句菁华

1、所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度。

2、所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。

3、销售人员必须按照客户的实际情况，在销售内勤的协助下，把自己所管辖的客户进行分档管理。

4、销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自己的工作计划和销售目标，并把它们分解到每周甚至每天。

5、销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。

6、销售人员在走访市场时，必须认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。

7、销售人员必须保证公司指定的通讯工具在7∶30-22∶00的畅通性。

8、销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作，以保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用性。

9、展厅销售业务接待，掌握销售核心流程；

10、建立销售业务档案，及时上报用户信息；

11、有1年以上汽车销售经验；

12、抗压能力强；

13、积极参加公司开展的营销推广活动;

14、适时告知客户产品更新情况和厂方推出的活动;

15、按照公司和厂方规定的标准流程进行销售;

16、有较强的语言表达能力、组织能力、人际交往能力、应变能力、沟通能力;

17、较强的学习能力和良好的沟通能力，能承受一定的工作压力。

18、在展厅经理、销售主管的指导下，制定当月个人销售目标分解表并提交展厅经理，月度总结计划的落实情况；

19、按照标准的交车流程和话术对客户的车辆进行交付并确认客户是否满意；

20、准时参加早会、夕会；

21、配合执行各类市场活动。

22、收集潜在客户资料，完善客户信息，做好售后跟踪服务；

23、1年以上工作经验，有汽车销售经验者优先；

24、负责开拓目标市场，根据客户的需求提供全方位的理财服务；

25、负责组织客户进行理财知识的系统培训；

26、负责与客户交流，找到客户理财需求，提供咨询服务。

27、熟练掌握个人及家庭理财相关知识和技能；

28、负责拓展和维护客户资源。

29、负责整车销售服务和进店客户咨询服务;

30、负责整理各车型的销售资料及客户档案;

31、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。

32、每天晨会期间销售顾问向销售经理汇报前一天的客户接待情况、意向客户级别情况和接收订单情况；

33、销售顾问应技巧性的向客户索要电话以方便跟进客户，并按规定认真建立填写两表一卡，销售顾问应保持跟进卡的清洁，不能在跟进卡上乱写乱画；

34、负责店面的销售向客户推荐本校的开设的学车套餐服务。

35、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

36、有责任心，能承受较大的工作压力，善于挑战，性格外向，富有激情，富有团队合作精神，

37、为业主提供“一对一全程专业服务”：从业主进店选购、色彩搭配、定单销售、送货安装到售后服务等，积极处理、解决客户售前、售中、售后的各类问题；

38、具有较强的判断和决策能力，良好的计划、组织、协调、沟通及团队管理能力；

39、具备色彩搭配能力，有较好的审美能力与高端客户服务意识；

40、喜欢与人沟通，较好的维护与客户的关系，并且有良好的销售技巧。

销售,工作职责