地产销售岗位职责 40句菁华

1、负责现场销售的组织及流程控制，带领小组参与一线销售工作；

2、充分利用各种业务报表。实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。善于利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注重这些报表的功能，使报表成为形式化而已。

3、珍惜客源、珍惜时间：不是让你本人珍惜，而是你要让每个置业顾问珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必须对每一个置业顾问的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个置业顾问，并给他们一种压力，及时督促置业顾问完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用与实战。

4、销售总结：销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价。

5、负责案场考勤监督及起表率作用

6、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯

7、协助办理客户按揭贷款工作，负责违约客户款项催缴。

8、遵守作息时间,严禁迟到、早退、无故旷工,如若发现,按人事管理制度执行;

9、上班时间认认真真,不大声喧哗 、吃零食、看书,不逛街或外出办其它事,如有违反,按制度罚款;

10、填写定金单、认购书、检查单价、面积、总价、补定日期、付款方式有没有错误。

11、根据公司领导安排制定年度、月底销售推广计划。

12、爱护公物,节约成本,决不做损害公司利益的事情;

13、了解项目所有情况,如有不懂之处,及时问售楼处负责人,不能凭空想象、误导客户,造成纠纷;

14、在施工工地,带客户看房一定要注意客户的人身安全,处处照 顾客户、引导、提醒客户注意;

15、同有意向的客户保持联系,创造成交机会,说服客户下定;

16、接受顾客咨询，为顾客提供专业的楼市资讯服务；

17、完善售后跟进及房屋过户手续办理等服务工作；

18、主动持续开拓房源及客源资讯，积累建立客户关系网；

19、其他上级临时性安排的工作。

20、根据公司整体销售目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度

21、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理

22、负责协助项目经理制作周报表、月报表、工资表；

23、负责对项目经理传达的各种公告、通知的发布及张贴工作.

24、能及时发现案场销售存在的问题并协助解决；

25、对置业顾问进行销售业务指导及协助，负责销售人员的日常培训。

26、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

27、确定销售部门目标体系和销售配额；

28、具有良好的人际沟通、协调本事，分析和解决问题的本事；

29、有良好的市场确定本事和开拓本事，有极强的组织管理本事；

30、负责监督、协调销售人员之间的关系，并指导销售员的销售工作并纠正销售人员在工作中出现的错误的工作;

31、负责处理销售人员和客户之间出现的纠纷;

32、对部门的市调结果进行汇总分析，及时提出合理有效的营销策略;按照公司批准的整体促销计划和方案，协助销售部经理组织和努力完成项目的销售工作;

33、协助销售部经理协调和处理客户和业主的各类投诉及反馈的有关信息，认真做好售前、售后的各项服务工作;

34、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。

35、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清

36、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。

37、公*、公正、人人*等。俗话说“一碗水端*”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公*性。

38、奖罚分明：管理最怕的就是**淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。

39、具备高尚的职业道德，以诚待人，不能夸大其谈，与客户建立良好关系，为企业和楼盘树立良好形象。

40、负责反馈一线销售信息，指导策划推广工作。

地产销售岗位职责 40句菁华扩展阅读

地产销售岗位职责 40句菁华（扩展1）

——房地产销售岗位职责 150句菁华

1、根据销售定单及客户分切订单，与仓库调度、分切车间沟通安排送货及分切，以便及时向销售部及客户反馈信息。

2、及时处理客户反馈意见及时解决客户的客诉问题，做好售后服务。

3、与生产部门密切沟通，从合同的定制、执行、完成、发货跟踪，并进行记录，做到销售合同有据可查。

4、配合好销售维护好售楼处的气氛；

5、接待来访客户及综合协调日常行政事务。

6、负责对项目经理传达的各种公告、通知的发布及张贴工作。

7、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作；

8、根据公司提供贷款品种寻找终端客户和中介。

9、拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

10、组织建立完整的顾客档案，确保销售人员离职后顾客不丢失；

11、受理直属下级上报的建议、异议、投诉，按照程序处理；

12、负责案场考勤监督及起表率作用。

13、安排日常工作执日表、轮排表。

14、熟悉和精通销售流程及操作。

15、案场环境卫生的管理。

16、完成个人销售任务和回款任务；

17、销售日报、周报管理；

18、完成营销部领导临时交办的其他任务。

19、对案场销售动态进行严密跟踪，定期对来访、来电及成交情况进行分析研究，成果在周报中显示。

20、对项目开发、定位、规划、户型等设计提供决策依据及建议。

21、负责售后服务工作，如：短信祝福、追踪等。

22、负责客户交定、催款、签约、按揭办理和交房等相关工作

23、全面熟悉项目规划、设计、施工进度等情况，熟悉房地产法律、法规以及相关的交易知识，热情接待，细致讲解，为客户提供满意的服务

24、完成领导交办的其他工作

25、做好市场调研，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案。

26、销售数据的分析，销售报表的制作，各类销售报告的撰写。

27、网上预售(出售)合同的模版制作，网上签约合同审核。

28、参与各项交房准备及实施工作。

29、及时统计逾期欠款客户明细，发信追缴欠款，确保项目房款及时回收。

30、高度的工作热情和团队合作意识，有销售、客户服务意识优先考虑;

31、负责销售工作相关证件的办理;

32、负责组织实施客户信息处理工作以及重大客户危机处理工作，包括但不限于：客户投诉处理、客户咨询处理、客户建议处理;

33、负责组织、配合及监督按揭管理工作，并制作相关台帐，包括但不限于：按揭咨询、手续办理、建立按揭档案、配合完成抵押登记;

34、定期对本项目销售情况进行汇总分析，找出与销售计划之间的差距并抽出解决办法;

35、统招本科及以上学历，计算机、电子工程相关专业;

36、完成个人销售任务和回款任务;

37、销售日报、周报管理;

38、负责案场考勤监督及起表率作用 ；

39、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

40、负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；

41、指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务；

42、负责部门员工的销售培训、考核与管理工作;

43、持有C1驾照，会驾驶

44、在施工工地,带客户看房一定要注意客户的人身安全,处处照 顾客户、引导、提醒客户注意;

45、了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判；

46、遵守签约部管理规章制度与纪律，严格按程序操作

47、遵守作息时间,严禁迟到、早退、无故旷工,如若发现,按人事管理制度执行;

48、上班时间认认真真,不大声喧哗 、吃零食、看书,不逛街或外出办其它事,如有违反,按制度罚款;

49、拟定部门全年度销售目标及计划;

50、评估销售业绩，建设销售团队。

51、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

52、协助和参与项目销售策划。

53、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

54、根据客户意向，带客户看房并进行周边环境介绍;

55、对销售现场的整体监督、管理与控制。

56、进行商务谈判，促成房产经纪买卖和租赁业务成交;

57、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

58、房管局网站合同信息录入及合同整理;

59、合同备案及预告登记办理;

60、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

61、负责售出单位认购书的签收与审核。

62、合同相关资料移交银行及客户;

63、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

64、负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的地产咨询服务;

65、通过电话等方式联系、跟进客户，保持与客户的沟通;

66、3年以上大型房地产企业同岗位经验优先;

67、根据集团公司经营计划，确定项目销售计划、控制销售费用预算。

68、其他要求:熟练使用microsoft office专业办公软件，具有一定的领导能力、判断与决策能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能力。

69、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；

70、协助解决客户售后服务工作。

71、工作细致踏实、认真负责，较强的工作责任感;

72、按时完成每周的周计划、月计划

73、确认各种房展会、展览会的位置

74、各类发包物品质量的验

75、负责提供给置业顾问最新的房产信息，并针对其对置业顾问进行相应的培训与讲解

76、每周、每月完成当周/月工作总结 ，并对其进行分析，提出改进提高方法。

77、销售成交，催收房款，完成销售收入指标;

78、本合客户服务部作好各项客户服务工作及成交客户上报归档上报工作;

79、(及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

80、能够独立、全程掌控并完成销售工作。

81、有从事海外房产销售或涉外工作经验者优先。

82、对工作和生活富有活力，有强烈成功欲望、主动性、自信心。

83、熟练掌握房地产基础知识及房地产销售技巧，详细熟练的回答客户问题，做好客户的置业顾问。

84、负责反馈一线销售信息，指导策划推广工作。负责发现项目存在的各项问题并及时反馈上报。负责客户资源的维护工作，做好客户的各项服务工作，同时做好客户资源的__。

85、协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据，为公司的运行提供及时和可靠的数据基础；

86、进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理；

87、树立品牌意识，在实施项目策划过程中，利用广告宣传、公关活动、销售服务、队伍管理等逐步打造公司及项目的品牌；

88、做好与代理（销售）公司、工程管理部、开发部等相关部门的沟通协调工作，确保及时准确地把客户的信息传达给相关部门；

89、负责或组织相关岗位员工，在部门各项职责履行过程中，与涉及到的有关外部合作单位沟通，选择及签约工作，并组织实施和过程监控；

90、协助部门经理编写各项方案及推广计划；

91、与有关外联单位进行接洽，并与合作方建立良好的合作关系；

92、协助部门经理撰写商业策划报告，实施执行商业策划、招商过程中的的相关活动；

93、负责部门之间往来文件的传送及保管；

94、配合有关岗位举办的各项会议准备工作；

95、根据项目佣金制度及时提交审核销售员佣金报表；

96、负责售房预定协议、预售房合同范本的审查；

97、上级领导安排的临时性的工作。

98、协助销售经理作好售楼中心的日常管理工作；

99、完成销售经理交办的其他工作。

100、负责陪同客户去财务交付定金或房款；

101、涉及大案交易的客户或其他特殊情况本人无法回答解决的，应当及时确切地向上级汇报；

102、负责置业顾问前台认购书的审核；

103、销售部各岗位职责

104、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践;

105、配合公司其他部门的工作，为其带给市场预测、反馈及营销方面的支持;

106、珍惜客源、珍惜时间：不是让你本人珍惜，而是你要让每个置业顾问珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必须对每一个置业顾问的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个置业顾问，并给他们一种压力，及时督促置业顾问完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用与实战。

107、广告企划：销售经理也应具备广告企划的意识，留心注意好的楼盘好的广告，能够和策划部人员沟通广告的方向，有能力评判广告的好坏，并提出修正意见。

108、负责公司开发项目销售执行工作：填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料收集等工作，完成公司制定的销售任务。?

109、负责发现项目存在的各项问题并及时反馈上报。

110、3年以上大型房产公司销售经验，取得较好的销售业绩；

111、从事过地产营销策划类工作，5年以上销售管理经验，3—4年以上房地产行业同等工作经验；

112、需有较强的客户开拓能力及亲和力；熟练掌握商务谈判技巧，善于沟通，文字表达能力强；

113、有极强的语言表达和沟通能力，有较好的管理能力、执行能力；

114、控制并管理部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理；

115、大专以上学历，年龄23—35岁，性别不限；

116、时刻保持高度的触觉：

117、奖罚分明：

118、制定销售计划、指标：

119、广告企划：

120、负责代理公司销售佣金计算及审核；

121、组织销售人员有计划的开展业务学习和培训工作，不断提高销售人员的综合业务素质和实战能力；

122、负责现场考勤和销售人员的排班、值班工作;

123、充分利用各种业务报表。实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。善于利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注重这些报表的功能，使报表成为形式化而已。

124、对案场销售动态进行严密跟踪，定期对来访、来电及成交情况进行分析研究，成果在周报中显示

125、负责协助项目管理人员完成楼盘案场销售突发事件及购房客户投诉事件的处理工作

126、房地产及经营管理、市场营销、管理类优先；

127、负责楼盘开盘前底价表的'制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）

128、负责将公司及部门下发的文件、资料及时传达给部门全体员工;

129、负责部门内部日常开支的登记和报销;

130、负责各项目各类销售指标的统计报表和报告的制作编写，并对销售动态情况掌控；

131、与房地局对接，及时跟进客户合同备案工作;

132、有较强的责任心、有热心帮助他人的师者精神。

133、对团队成员定期进行培训，带领团队完成每月转化指标；

134、负责监督、协调销售人员之间的关系，并指导销售员的销售工作并纠正销售人员在工作中出现的错误的工作;

135、定期向部门经理提交个人工作总结和工作目标;

136、控制并管理整体业务发展，并对现场售楼处进行管理;

137、负责客户/销售渠道的建立。对接和维护;

138、如发现销售中(工程、定位、价格、广告、资料、手续等)出现问题,及时向售楼处负责人和公司领导汇报,提出个人建议;

139、对销售指标合理统筹、*衡和分析；

140、及时协调和处理客户各类问题并反馈有关信息。

141、销售合同审核职责，对初建的合同模板提出合理修改建议。新签约的购房合同核对客户基本信息及价格、付款方式等是否一致。

142、组织销售团队学习公司、部门制度、房地产相关法律、法规及本项目其他后来确定的相关销售资料。

143、定时召开会议，对销售现场出现的问题及客户疑难问题进行总结及解答

144、处理好案场销售人员内部矛盾，维护销售人员的稳定与团结。

145、陪同客户实地看房，进行商务谈判，签订三方合同，促成房地产经纪买卖和租赁业务；

146、负责全程销售及完成计划目标。

147、根据全年营销目标分解，达成各项阶段性销售目标。

148、合理调配部门的人力资源，运用有效的领导方法，激励部门员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，从而提高工作效率。

149、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询;

150、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理;

地产销售岗位职责 40句菁华（扩展2）

——房地产销售岗位职责 50句菁华

1、负责接听客户电话，并做好登记；

2、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌。

3、在销售总监的领导下，进行市场开拓，完成阶段性销售目标；

4、销售日报、周报管理；

5、其他上级临时性安排的工作。

6、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理；

7、协助领导做好部内内务、各种部内会议的记录等工作；

8、对已成交客户进行深度回访，定期提交分析报告。

9、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作晨会、例会、业务部例会、经典案例讨论会除业务周会以外的所有与业务有关的会议。

10、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表。（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）

11、安排置业顾问进行市调。

12、收集、反馈销售员及客户的意见，提出改进建议；

13、负责广告宣传的策略和推进计划拟订，根据具体进展适时调整;

14、与工程部、物业公司做好交房各项工作。

15、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；

16、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作；过期大定及未签客户情况分析

17、对项目销售员工的聘用有建议权；

18、协助门店店长管理门店日常经营、员工培训、专业知识讲解、及员工遇到的疑难问题处理

19、熟悉销售项目的基本特征及状况。

20、组建销售队伍，培训销售人员；

21、评估销售业绩，建设销售团队。

22、制定售楼中心员工的具体管理规章。

23、形象气质佳，沟通表达能力强，熟练使用办公软件;

24、其他要求:熟练使用microsoft office专业办公软件，具有一定的领导能力、判断与决策能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能力。

25、合同的审核、送审、备案等;

26、负责案场考勤监督及起表率作用

27、过期大定及未签客户情况分析

28、各类发包物品质量的验

29、定期对本部员工进行考核考查，对多次考核考查不合格的员工进行处罚或解聘。

30、参与项目策划工作，负责售楼处样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

31、本科以上学历，有海外留学背景者优先。

32、结合项目周边项目进度，定期进行行业市场调查；

33、负责售楼部及外卖场一切日常销售工作(包括日常事物安排,合同审核,房号销控,业务指导,工作协调,办公秩序,劳动纪律,调解内部纠纷及处理客户投诉),确保高效,规范运作,努力提高销售业绩；

34、每周一提交上周成交客户明细给财务部，涉及有房屋抵押积极配合财务部及时解押；

35、负责监督置业顾问的行为规范、客户接待、回访跟踪等工作；

36、负责日常现场客户投诉的接待；

37、负责每日在erp系统上进行合同签订的录入及项目建盘工作；

38、销售控制：一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。

39、各类发包物品质量的验收

40、以身作则：

41、业务培训：

42、负责产权证办理申请及管理。

43、负责对部门员工办公用品、易耗品进行出入库的收发、登记和管理;

44、未签约客户的签约时间排期工作

45、.线上教学;

46、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的`销售任务。

47、负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制订明确战略计划提供依据；

48、负责业务进展及房屋缴税过户手续办理等服务工作；

49、组织制定项目市场营销策略。

50、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理;

地产销售岗位职责 40句菁华（扩展3）

——房地产销售经理岗位职责 50句菁华

1、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。

2、制定售楼中心员工的具体管理规章。

3、参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的`制定工作和组织实施工作。

4、负责项目各项制度的制定和执行;

5、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；

6、定期主持并参加各种营销会议；

7、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告；

8、负责公司的经营管理，对公司业绩和效率负责;

9、营销团队管理、案场管理、销售任务达成、市场调研、整体策划建议等，产品定位等，完成集团制定的年度销售目标;

10、负责客户的接待、咨询工作，为顾客提供置业咨询服务;

11、对房地产销售有兴趣;

12、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

13、制定销售部的运营管理和工作程序。

14、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯

15、安排日常工作执日表、轮排表

16、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）

17、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）

18、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

19、负责与开发商之间的`协调

20、从事过地产营销策划类工作，5年以上销售管理经验，3—4年以上房地产行业同等工作经验；

21、需有较强的客户开拓能力及亲和力；熟练掌握商务谈判技巧，善于沟通，文字表达能力强；

22、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;

23、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。

24、建立和维护与开发商的良好关系，保持和开发客源;

25、负责商务谈判、合同签署以及房屋过户手续办理等服务工作;

26、按照企业的规划设计理念提出开发项目的设计任务和要求,负责考察境内外设计单位(包括规划、建筑、装饰、园林等)及审核各种专业设计合约,会同有关部门开展项目设计招标活动;

27、负责指导健全和维护设计资料,组织部门内部专业技术交流与沟通,保证部门设计资料的及时更新与共享;

28、参加公司例会和有关销售业务会议；

29、处理紧急突发事件；

30、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报；

31、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。

32、严格执行公司及案场的各项规章制度：考勤、案场纪律、案场规章等。掌握的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好”。

33、时刻保持高度的触觉：优秀的销售经理身在案场能头脑清醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，销售经理必须具有这方面的敏锐力。

34、公*、公正、人人*等。俗话说“一碗水端*”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公*性。

35、发现瓶颈，解决困难：一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高置业顾问的积极性等，至于方式、方法就看各位的创造性了。

36、各类发包物品质量的验收

37、建立设备相关领域人才培养机制,确保设备保全体系、设备安全保障体系及自动线生产保障体系的有效运行。

38、从事冲压设备工作8年以上工作经验;

39、相关专业技术背景,冲压车间设备维修经验;

40、具有团队精神和较强的组织协调能力;

41、制定销售策略和销售流程，拟定销售计划，执行并反馈；

42、保持精力：

43、奖罚分明：

44、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;

45、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;

46、配合公司其他部门的工作，为其带给市场预测、反馈及营销方面的支持;

47、制定销售计划和销售预算;

48、良好应对、处理案场的紧急事件及客户问题;

49、组织销售团队学习公司、部门制度、房地产相关法律、法规及本项目其他后来确定的相关销售资料。

50、每月销售现场办公用品计划表的审核。

地产销售岗位职责 40句菁华（扩展4）

——销售经理岗位职责 100句菁华

1、简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写;

2、利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。

3、同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。

4、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;

5、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

7、制订部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。

8、按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

9、检査、督导本部门员工工作，确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。

10、为客户做销售促进指导

11、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

12、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

13、销售事务与公司内部联络。

14、解决用户关于销售和服务的投诉。

15、销售经理岗位职责有时还要及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。

16、准确掌握当地市场销售客户及同业信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。根据客户及市场竞争情况，制定相应的竞争策略、价格策略、促销策略和售后服务标准，并报上级领导批准后执行。

17、掌握本公司产品的相关技术，有能力为客户提供技术服务

18、帮助客户跟催订单及跟踪催办回款。

19、加强对终端市场客户服务维护工作，协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理，做到客户满意。

20、对不同客户做进销存分析，设立库存的最低和最高限量，设订货物周转时间，对库存不足要求备货。

21、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。

22、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。

23、负责中介佣金的核对工作。

24、负责营销业务的全面管理，定期向公司领导汇报销售部的日常工作；

25、有效执行各类汽车营销策略;

26、制定并执行营销策划方案、广告推广等相关工作；

27、负责组织部属部属认真贯彻执行公司（或上级）颁发的法规及有关管理规章制度，建立健全各种资料档案工作，并尽力完成公司或上级下达的各项任务和指标。

28、负责组织部属参与必要的思想品德教育、安全教育、业务培训、工作总结并及时整改，以不断提高本部门员工的敬业精神、业务能力和工作质量以及保证安全生产。

29、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。

30、负责组织了解和掌握市场动态，包括国家政策和同行业竞争态势进行市场预测，做好信息反馈。

31、负责组织实施各种车辆的采购、贮存和交付的管理，确保经营的顺利进行，并对本部门货款的全部回收负责。

32、组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，提高产品市场占有率。

33、每月核实销售情况和销售美导提成情况，并做好统计输入电脑，相关信息呈报行政人力资源部。

34、了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。

35、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

36、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的培养和开发。

37、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

38、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

39、支持展厅工作十步骤流程中（如：试乘试驾）的审核并签字确认，监督销售顾问的展厅十步骤流程

40、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。

41、各类业务统计与分析报告的编制。

42、带领管理销售团队共同进步。

43、负责完成分公司利润指标，达成预算。

44、主持部门销售会议，激发销售人员的潜力、能动性。

45、督促、帮助部门员工顺利完成各期的任务指标。

46、负责区域招商、客户开发工作，维护客户客情关系

47、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

48、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行;

49、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户;

50、保持酒店热情待客的服务水准。

51、根据产品金融方案，开拓B端以及C端的客户市场;

52、负责执行展厅日常事务，如展车的整洁度、资料的摆放、客户资料的登记、等要符合品牌的要求和标准;

53、促使客户关系系统在部门内部得到充分利用，确保客户满意度的提高;

54、负责销售过程的全面管理，完成总公司下达的销售指标；

55、进行市场分析、管理、促销策划及信息反馈；

56、对公司重大、特殊合同或订单进行审核，确保销售目标的实现。

57、协调沟通营销、生产、技术等相关部门的工作，确保产销衔接顺畅。

58、参与公司产品开发规划，促进公司形成系列产品体系。

59、本科或以上学历；

60、完成公司下达的年度销售任务与市场拓展目标;

61、行业内新技术、新产品、新项目的技术跟踪。

62、指导和监督下属团队按工作计划完成各阶段工作目标

63、做好与本公司直销部门的沟通和衔接工作，及时反馈客户信息和及时通知最新项目信息

64、做好房源销控

65、熟悉和精通销售流程及操作

66、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

67、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决

68、负责提供给业务员最新的`房产信息，并针对其对业务员进行相应的培训与讲解

69、根据年度销售目标，完成负责区域内销售指标任务、利润目标任务;

70、负责带领团队在管辖渠道内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

71、负责开拓新市场，发展新客户增加产品销量;

72、对产品销售情况进行全方位的管理和监控

73、对规划设计、产品的定位提出合理的建议。

74、帮助队长梳理每周工作计划、工作重点以及销售管理策略;

75、负责拟定年度营销计划，组织实施公司相关工作计划和安排，拓展市场和扩大公司产品市场占有率；

76、负责根据市场变化，向项目管理下达新产品项目启动、暂停的指令；及时调整产品销售计划并通知相关部门，并做好与客户协调的工作；

77、具备传感器产品的基本知识，具有同类型行业的经验；

78、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯

79、安排日常工作执日表、轮排表

80、定期制定有关销售和客户关系维护工作的计划，并将执行过程中存在的问题向上级及时反馈、提交建议，定期进行工作进度汇报;

81、完成部门下达的区域市场月度或年度销售任务;

82、市场信息的收集并提出应对方案任职资格：

83、具有强烈的`责任心，有两年以上一线市场销售经验者优先考虑;

84、有丰富的市场分析、营销、推广能力，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴;

85、协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；

86、完成上级领导安排的其它工作；

87、定期主持并参加各种营销会议；

88、对项目销售员工的聘用有建议权。

89、挖掘客户的品牌建设、市场宣传及客户营销整体合作需求；

90、负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。

91、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。

92、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。

93、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。

94、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案

95、每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重点客户进行主动密切的联系，确保客户的合理建议，问题，要求及时解决。

96、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。

97、配合总经理建立车辆销售业务战略，完成集团及厂方下达的各项销售经营指标，定期向总经理及厂家报告经营和管理工作；

98、了解、收集、反馈市场情况，特别是竞争对手的活动和产品情况，及时制定切实有效的应对方案；

99、负责处理客户投诉及客户关系管理，根据顾客需求，提升服务品质；

100、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导;

地产销售岗位职责 40句菁华（扩展5）

——销售助理岗位职责 100句菁华

1、负责销售、商务内勤和其他辅助性工作。

2、广告的排期

3、销售中心项目性工作跟进和协调;

4、参与销售中心团队建设工作。

5、保持与经销商的联系，跟踪他们的需求和订单，同时也发展和促进与潜在客户的联系，以捕捉商业机会;

6、制定并实施辖区的推销计划，组织各种推广活动;

7、与市场部商讨策划，协助代理商的终端销售，并负责对代理商的监督管理

8、与各商场保持良好合作关系，洽谈铺位、租金及其它重要合作事项

9、带领销售团队协助销售经理完成年度销售目标

10、负责收集整理公司年度销售计划，为销售经理提供销售计划作依据。

11、定期、不定期对部门所辖客户进行回访，并上报完整、详尽的客户信息及维护记录

12、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作，在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理

13、完成销售部经理交付的其他任务

14、提供分类的商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理；

15、负责收集、整理、归纳市场行情，提出分析报告。

16、对销售人员销售信息的进行管理，订单、保险、分期等数据的进行统计、整理。

17、协助销售经理完成销售各项报表的制定。

18、协助各区域做好市场的调查，搞好市场预测，拟订销售策略。及时收集各区域业务经理反馈产品质量、市场行情变化等信息；

19、负责各区域招标信息的收集、整理与反馈，按要求及时制作招标文件；

20、协助总监协调好本部门日常工作，不断完善部门管理制度，并经总监同意后组织实施。

21、协助总监估算所需的款项支出；

22、制定定期不定期的业务培训；

23、建立健全销售档案，定期转存公司相关部门；

24、做好销售业绩的日（周、月）报工作，协助总监及时组织收取销售应达帐款，确保帐款的安全、到位；

25、据市场需求的变化，及时向相关部门反馈市场信息；

26、要学会成熟项目的营销组织、协调并要销售绩效管理。

27、跟进各项事务进度及整理汇总。

28、服务客户过程中与其他业务部门的有效配合协作；

29、各区销售业绩的统计与分析；

30、管理客户资料及销售合同

31、定期或不定期地组织对客户回访情况的分析和讨论；

32、安排展厅车辆及销售拖车

33、内部销售报表制作，负责信息上报，订单工作。

34、愿意与他人合作，主动与其他成员进行交流，分享信息、知识、资源，帮助团队成员解决所遇到的问题，无保留地将自己所掌握的技能传授给其他成员；

35、分析与解决问题：面对非常棘手的问题，恰当地运用已有的概念、方法、技术，分析。

36、各级市场人员定期填报相应表格上交部门统计分析；

37、分析资源投放的落实情况；

38、分析自我的欠缺点；

39、品行优异，综合素质高；待人热诚；刻苦勤奋；责任心强，工作积极主动，认真细致；坚忍、抗压能力强；勇于攻坚克难，解决问题能力强；对自己要求高。

40、明确策划案的目的性；

41、熟练使用电脑以及常用办公软件（Word、Excel）、浏览器等

42、制定执行策划案的制度；

43、做好策划案的执行指引流程；

44、执行策划案；

45、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作;

46、诚实守信，性格开朗，相貌端正，无不良历史记录；

47、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给部门经理。

48、学生干部优先考虑，英语六级以上。

49、完成部门经理交办的其他工作。

50、投标组织工作以及商务谈判；

51、性别：不限，年龄：35岁以下；

52、有1年以上工作经验，有在电梯行业从事文案工作者优先考虑；

53、协助销售总监完成既定的年度销售目标并协助管理整个销售团队。

54、指导和监督各组销售顾问执行销售流程的各种规范及相关的规章制度、

55、监督销售流程的全过程，并对执行过程中出现的一切不良现象及时与销售总监沟通并提出自己的合理化建议。

56、帮助和监督销售顾问制定潜在用户管理跟进的措施和实施。

57、展厅内相关销售业务的协调。

58、负责销售人员周报的汇总统计，并就相关信息整理归档。

59、完成销售总监临时交办的其他任务。

60、协助公司做好售后服务工作;

61、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态的质询；

62、负责日常销售统计，对各类销售报表进行审核、整理汇总。

63、负责制定、参与客户签订合同；

64、从事过建筑业产品销售，比如空调，电梯，弱电，消防等优先；

65、负责安排到货确认与安装培训事宜：

66、负责汇总以营业担当为单位的销售数据统计，考核营业担当业绩，并根据统计整理的数据资料，进行分析发现问题，及时向总经理提交参考推荐及方案。

67、协助领导安排、落实区域的市场规划。

68、对合作伙伴商务业务活动的直接支持并提供相应咨询服务；

69、协助营业担当做好售后服务工作，及时采集信息并迅速妥善协调处理直至得出结论。

70、负责公司客户资料的管理、整理、建档和保管工作，并定期补充新的信息资料，做好分类管理；客户资料档案应带给目录交综合管理部备案，综合管理部有权查阅和监督并带给合理化推荐。

71、负责特定项目的工作记录和文件整理，客户接待以及部门指定的其他各项服务工作。

72、配合部门负责人完成对公司网站信息做好建设、更新、维护；

73、提升公司网站在各大搜索引擎的收录、关键词排名、访问量；

74、调研市场信息，改进客户合作，促销产品。

75、对客户在销售和使用过程中出现的问题能够及时妥善解决；

76、性格活跃，抗压能力强，具有挑战精神及很好的沟通能力

77、向销售团队传递市场讯息，并做好广告宣传的管理工作以及理亏促销的数据统计工作。

78、及时将整体销售情况和客户信息情况反馈给部门经理，便于上级了解销售进度和销售团队的工作状态。

79、协助公司其它部门做好各项联合活动的准备工作，完成上级领导交办的日常事务。

80、完成上级委派的其他临时性工作。

81、定期走访经销商工作室/NC，指导其规范经营和提升形象

82、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

83、良好的Office处理能力

84、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

85、有团队协作精神,善于挑战。

86、有一定英语基础的亦可,长期需要。

87、及时完成领导交办的临时事项

88、负责销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作，不得泄露销售秘密。

89、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、客户等信息资料，提出分析报告，为部门销售代表、领导决策提供参考。

90、3重要文档管理。对于一些需要保密的合同，资料等进行另外存档，另外收放，严格执行保密工作。

91、2对寄出的货物等经行登记，进行货物跟踪，确保安全快捷送达客户手中，并跟客户进行核实。

92、协助业务人员回款：提供应收帐款及其相关信息。

93、维护、加强公司与各方面的合作关系，例如银行，客户，*等；

94、客户区域内的设施管理，保持场地设施完好，布置和维护环境等；

95、负责公司产品的宣传、报导工作，经常性地做市场调研了解市场动态与我公司销售方针的有机联系，及时准确地给总经理提出建议。完成公司领导交待的其他工作。

96、参加相关展会,对外宣传;

97、负责拟融资项目的潜在合作、签约、组织实施等,客观分析融资的风险,确保相关信息的安全可靠性;

98、了解掌握国内外生物医药趋势和医药市场发展动态,为公司战略制定提供建议;

99、学习能力强,强烈的责任心和独立解决问题的能力;

100、通过电话宣传服务范围及服务通道

地产销售岗位职责 40句菁华（扩展6）

——医药销售岗位职责 40句菁华

1、负责重点客户维护，做好重点客户、消费者研究与互动；

2、辅导代表，提高其销售能力和学术推广能力；

3、做好业务工作汇报，做好与公司各部门的配合，维护客户关系。

4、上级临时交付的任务。

5、负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理；

6、阶段性开展A类门店消费者促销，积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动；

7、客户资料的收集，建立代理商档案管理系统。

8、电话销售员负责商品的销售，在销售商品的时候应按照先进先出、近期先出，零散先出的原则开具销售出库单，以避免商品近效期、过期而造成损失；

9、电话销售员负责货款的催收，电话销售员在接到主管对客户的货款催收时，应在当日对客户进行货款催收，并让商务员前往了解维护，催收货款；

10、敬业爱岗、爱护公司财产。

11、根据年度销售目标，分解为季度目标和月度目标，按期完成制定销售目标和客户拓展目标。

12、定期拜访客户，协调与客户的关系,解决实际问题，扩大公司产品覆盖率，提高产品销量。

13、准备和制定客户的商务演示，商业计划和合同。

14、发展、保持和更新销售材料和产品知识。

15、了解竞品信息并制定相应对策。

16、完成公司、经理交给的各项任务，并能积极主动、有预见性地解决工作中遇到或可能遇到的问题。

17、作好“上情下达、下情上表”工作。使员工能理解公司的举措与政策，同时也关心员工的利益，让员工能真正地将自己融入到公司。

18、作好商务员、电话销售员的轮休安排。

19、具有良好的沟通能力,敬业的工作态度及团队合作意识。

20、完成领导交代的其他工作

21、加强销售队伍建设和管理;

22、具有临床销售队伍管理经验与销售经验,熟悉医疗市场;

23、具备良好的市场营销管理能力和很强的执行力;

24、能够带领团队高效完成销售目标;

25、性格稳重,对待工作态度认真,乐观向上,责任感强

26、有医药相关专业优先考虑。

27、负责与外部销售人员的协调工作;

28、负责销售合同的拟订工作,并及时送主管领导审核;

29、负责协助销售业务人员做好客户接待与客户关系维护工作;

30、开拓潜在的终端客户，并对既有的客户进行维护；

31、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力；

32、负责辖区内零售终端、连锁药店和商业单位的产品分销，配合上级领导策划并开展分销促销活动;

33、按照地区目标，带领团队人员积极开拓新市场及提升老市场，实现公司下达的各项销售指标;

34、依据公司整体年度发展策略和规划,分解并落地本部门年度策略和规划;

35、内部团队客户看清能力的管理(包含培训与解决方式)与目标达成;

36、内部团队绩效方案设置、管理及绩效评估;

37、梳理客户需求并依据公司内部系统流程完成与客户的签约工作;

38、大专(含)以上学历,3年以上相关工作经验,具备良好的市场销售规划、统筹、管理以及商务谈判能力;

39、具备相关行业销售工作背景,具有方案销售或大客户开拓经验者优先;

40、了解一个或多个行业供应链行业特点,对行业特性及痛点有深刻理解,懂得基本业务形式,熟悉开发客户渠道,有供应链行业工作经验者优先。

地产销售岗位职责 40句菁华（扩展7）

——房地产销售项目经理岗位职责 40句菁华

1、确定销售政策。确定销售部门目标体系和销售配额。

2、销售渠道与客户管理。协助销售人员成交，解决客户提出的疑义。协助销售人员签订协议及合同。并做好统计和登记工作。

3、营销范围的把握与市场现状调查。

4、与客户人际关系的确立。

5、从客户处做市场观察。

6、陪同销售及协助营销。

7、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度，制定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。

8、根据项目运作的情况，可将销售队伍分成若干小组；如现场接待组、外展接待组等，落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。

9、重要客户的业务洽谈工作。

10、负责制定区域阶段性销售计划及目标，

11、负责制定部门各种管理规章制度、流程，

12、负责客服工作，

13、负责制定销售培训计划，提高销售人员的素质，

14、主动协助置业顾问促进成交。

15、处理客户投诉。

16、主要职责：负责每日客户的接待工作并促成成交。

17、每日例会需向主管汇报当日来电来访客户情况、目标性客户及潜在客户、客户成交可能性分析、成交记录等。

18、预销售期(内部认购期)

19、销售后期

20、项目总结

21、更名

22、换房

23、对认购书、正式预售合同的正式签署范本，必须向销售人员专门认真地就合同上每一条款和细节逐一解释清楚。

24、项目经理负责记录考勤填写考勤记录表。项目经理积极配合公司对现场考勤的不定时抽查，主动将考勤报知公司，公司有权对销售人员做考勤抽查，如发现有项目经理所考勤与实际不相符的情况，则根据具体事实对项目经理和当事人作出严肃处理。

25、项目经理负责安排售楼员轮休，售楼员请假或补休必须提前两（三）天向项目经理请假并填写请假单，项目经理必须提前一天告知销售经理且安排好售楼现场工作。否则，公司有权计当事人旷工并对项目经理作出处理。

26、售楼员在售楼现场，不论遇到什么情况，一律不得与客户、发展商、同事发生争吵，出现此类事件，不问原因，立刻对当事人予以除名处理。

27、允许售楼员休息时自愿上班。

28、有特定合作业务的应事先向项目主管说明，并在成交记录上登记，以作佣金分配的依据，否则公司有权处理争议，严禁争抢公司其它同事之间客户，一经发现，视情节严重性予以扣罚工资及奖金之处理。

29、售楼员按事先规定顺序接待客户，若轮到的.售楼员不在或正接待客户，则跳过（补接）。

30、项目经理负责监督调整现场客户接待的秩序，尽量做到公*合理，并保证每个来访客户能及时得到售楼员的主动接待。

31、售楼员轮到接待客户，必须做好准备工作，并主动迎接客户。

32、售楼员接待客户完毕，必须送客户出售楼处，并不得于客户背后谈论、辱骂或取笑该客户。

33、售楼员必须请自己在现场接待的客户于客户来访登记表上留名，并于当天做公司的客户登记，交与项目经理审核确认。

34、现场客户登记薄由项目经理保存，不得涂改和销毁，登记薄查阅仅限于销售经理。

35、签约确认单须经销售经理/助理签字后方可签订正式合同。

36、客服主管填写《档案交接单》，经销售经理签字和接受部门经理签字后将合同转交相关部门。

37、建立客户档案

38、报表种类

39、销售日报的填制内容、时间及申报程序

40、具有多个全历程地产项目操作的经验，有商业项目开发管理工作经验；

销售,岗位职责