销售人员岗位职责 60句菁华

1、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。

2、每周组织销售员完成部门周例会。

3、晨会结束后，须认真打扫责任内的卫生，注意保持汽车展场、展厅地面、展车、展台、资料架、车前牌以及垃圾桶等公司内、外的清洁。

4、销售顾问按顺序接待客户，并严格按照客户接待流程热情大方、认真、专业的向客户介绍产品和提供各项服务;接待台至少应有两名销售顾问迎接客户，必须为客户开门，客户进入展厅第一时间必须向客户道：“您好！欢迎光临。”接待台的销售顾问必须严格填写来店（来电）客户登记表，来店（来电）客户登记表的必填项必须认真填写;

5、所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。

6、销售人员必须按照客户的实际情况，在销售内勤的协助下，把自己所管辖的客户进行分档管理。

7、销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时工作时，要主动配合其他人员完成。

8、珍惜每一位客源，详细分析客户情况，制定跟进策略，及时填制客户档案，作好跟进记录。

9、及时与经理(主管)沟通客户情况，认真分析成交或未成交的原因，不断提高销售业务水*。

10、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。

11、与客户建立并保持良好的关系，将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。

12、服从销售经理(主管)领导，服从项目分配。

13、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。

14、对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。

15、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。

16、电话销售员应熟悉胜维系统销售模块的操作，并严格按照操作流程进行操作；

17、电话销售员开具销售出库单时应注意商品的有效期，过期商品切勿打印出来，并应及时上报；

18、电话销售员负责内部促销商品及销售推广方案的销售推广，并按下达的任务积极高效的完成任务；

19、与客户交流，做好新老客户的交流沟通工作。开发新客户，维护老客户。

20、完成公司、经理交给的各项任务，并能积极主动、有预见性地解决工作中遇到或可能遇到的问题。

21、作好“上情下达、下情上表”工作。使员工能理解公司的举措与政策，同时也关心员工的利益，让员工能真正地将自己融入到公司。

22、营业时间要坚守岗位，不准私自会客办私事，看书报杂志，闲坐聊天，吃东西等；

23、发挥工作主动性和积极性，搞好同事间的团结和协作，完成上级交办的其他任务。

24、认真贯彻执行公司采购管理规定和实施细则，努力提高自身采购业务水*。

25、协助经理处理投诉问题的落实，解决;

26、熟练掌握本楼盘情况,耐心讲解、运用专业知识和技巧,力争每一个客户;

27、爱护公物,节约成本,决不做损害公司利益的事情;

28、同有意向的客户保持联系,创造成交机会,说服客户下定;

29、于同不良的风气挑战,如有不良行为发生,应及时制止,并向售楼处负责人和公司领导反映;

30、负责督促、检查并指导各区域市场销售人员的工作，落实工作进度。

31、按照公司财务工作流程及要求，负责协助顾客缴费并办理相关手续。

32、负责接待来访顾客，真实、客观地为顾客介绍俱乐部设施、设备及所能提供的服务等相关情况。

33、负责建立并健全会员的信息资料库。

34、每一月作一次有关销售量、退单量、客户来访量、客户定单量、未定单客户量、进货额小于1000元的客户名单、货款回收量等相关数据的统计，交与主管作完分析报告后上报经理。（情况特殊时每周可作一次）

35、将所有客户已签合同及证件、附件、公司下发资料等规范整理并妥善保管。

36、作好销售所需资料的入库登记，避免资料重复印刷造成浪费。

37、在销售部经理的指导下，负责制定各自的月度及季度销售计划，并根据客户特性，提出相应的销售建议及方案。

38、负责跟进开拓客户需求，维护客户良好关系并保持持续发展。

39、进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理。

40、整理公司订单，合同的执行并归档管理。

41、接待来访客户及综合协调日常行政事务。

42、接受销售部经理指派的工作。

43、熟悉美容、化妆品行业市场拓展模式及有行业销售经验者优先，无行业经验者亦可；

44、具有良好的沟通能力、谈判技巧和吃苦耐劳的工作精神。

45、认真贯彻执行公司采购管理规定和实施细则,努力提高自身采购业务水*。

46、可独立完成专业化的市场分析报告;

47、思维要活，应变能力要强，既要围绕客户的思维，又要根据店面商品情况转变客户的思维，要变客户依店员思维转。

48、计算机或相关专业本科及以上；

49、有电子商务或互联网数据仓库或商业智能架构设计、开发实施经验者优先。

50、负责审核生产预算费用，控制生产成本；生产完成率的统计、管控，及时反馈各部门

51、负责组织制定公司经营计划、项目开发节点计划、项目总体控制计划，并对计划执行情况进行分析总结，及时提出预警或调整建议；

52、具备茶艺师或评茶师资格者优先考虑；

53、、负责大客户客情关系维护，应收账款回款工作；

54、学历不限，18-29岁，性别不限

55、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；

56、根据部门业绩目标，制订部门销售策略、销售模式、费用预算和员工培训激励计划及具体销售计划并执行落实。

57、负责培训、管理公司销售队伍，规范部门工作流程及与其它部门的工作衔接流程；

58、定期召开部门例会，召开月度总结会议，实时指出员工工作中的问题，有效指导下属的业务过程，总结、推广成功经验，提升下属业务能力；

59、能够适应经常外出访客。

60、良好的人际沟通、谈判能力，分析和解决问题的能力；

销售人员岗位职责 60句菁华扩展阅读

销售人员岗位职责 60句菁华（扩展1）

——销售人员岗位职责 50句菁华

1、晨会结束后，须认真打扫责任内的卫生，注意保持汽车展场、展厅地面、展车、展台、资料架、车前牌以及垃圾桶等公司内、外的清洁。

2、客户试乘试驾必须事先登*订试乘试驾协议（登记内容包括客户姓名、年龄、职业、驾照号、联系电话、联系地址、试驾日期、客户签名、销售顾问签名等），无驾照的客户坚持不允许试驾，试驾时必须由销售顾问全程陪同按照公司制定的试驾路线进行试驾，试乘试驾时严格按照试乘试驾规定来进行，对不按规定试驾的客户，销售顾问应停止试驾;

3、所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度，销售专员岗位职责。

4、销售人员在走访市场时，必须认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。

5、积极参加公司组织的各类培训和项目培训。

6、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

7、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。

8、明确每天的计划，并按计划执行。

9、做好每天业务员日报表，做到详细、认真、有意向的客户需当天上报。

10、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。

11、电话销售员应熟悉胜维系统销售模块的操作，并严格按照操作流程进行操作；

12、电话销售员应不断学习销售技能，提高销售水*；

13、安排销售助理的工作，督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档，随时向上级提供准确的销售信息、销售回款信息。

14、发挥工作主动性和积极性，搞好同事间的团结和协作，完成上级交办的其他任务。

15、在销售过程中要告知客户售后服务的相关事项。包括产品的售后服务承诺、维修地点、联系方式、注意事项等信息。

16、负责药品信息的维护，保证其准确性。维护计算机及其他设备，确保设备处于良好状态;7、负责药品入库、出库、调价、报损、盘点等中西药库及制剂的日常业务的计算机管理工作;8、协助库管人员管理药品，做到帐物相符;

17、大专以上学历;

18、必须每日通过邮件或者短信汇报当天工作进展，并汇报第二天的工作计划；

19、必须随时更新行业知识，了解行业发展动态。可指出本公司产品与竞争对手产品的优缺点比较，并在方案及相关销售材料中可以深刻分析行业信息；

20、搜集市场信息，客户动态资料，竞争对手资料，并及时准备相关报告；

21、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。

22、全面掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，对销售现场的房屋去化进行实时销控;

23、协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理;

24、对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺;

25、上班时间配戴工牌着工装;

26、熟练掌握本楼盘情况,耐心讲解、运用专业知识和技巧,力争每一个客户;

27、主动热情接待客户,对客户的外表、言行举止,根据自己的判断力,在心中作出"市场定位",分析客户来此的目的、购房档次，然后"对症下药"的向客户推荐,主动请求客户留下电话,增强供需双方的了解,促进销售成交;

28、认真学习专业知识,提高业务能力和销售技巧,把销售工作做的更出色;

29、热爱本职工作,服从公司的工作安排,尽可能的多了解公司各项目情况,争取做公司销售主力军。

30、严格按权限范围内执行,如有特殊情况,需经售楼处负责人上报,经公司总经理签字同意后方可实施。

31、根据公司全年工作计划，布置年度工作任务，分解至各区域并制定部门工作计划。

32、审核各种销售合同。督促物流、储运和供货管理落实情况。

33、洞察市场及团队中的工作问题，完善工作作风，具有创新意识，不断创造工作业绩。

34、负责建立并健全会员的信息资料库。

35、负责收集重要潜在顾客的信息，向上级提出公关建议。

36、负责顾客满意度的调查，并将结果报送至上级领导。

37、作好销售所需资料的入库登记，避免资料重复印刷造成浪费。

38、完成销售方案实施前的所有准备工作，如：价格明细表、宣传资料、定单及合同资料等。

39、任何时候保证店面整洁(地面、墙上商品卫生等)、分类清晰，美观，大方，给人一种清爽的感觉。

40、思维要活，应变能力要强，既要围绕客户的思维，又要根据店面商品情况转变客户的思维，要变客户依店员思维转。

41、如有特殊情况或商品短缺、被盗要及时向办公室或总经理回报。

42、、完成领导交办的其他临时事项。

43、、具有较强的谈判能力，沟通协调能力，敏锐的市场洞察力，组织与应变能力；

44、本职位一经录用，会提供完整系统的培训（包括销售技巧、专业知识等）

45、热爱销售工作，有销售工作经验者可优先考虑，可接受应届生

46、完成销售部安排的辅导和训练，通过培训与技能通关；

47、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；

48、陪同销售人员走访客户与市场，言传身教作指导和示范，随时对销售人员的销售技能进行辅导；并定期对销售人员进行产品知识、销售技能等胜任力培训。

49、能承受快速发展型企业带来的工作压力

50、认同公司企业文化，高度的敬业精神和职业道德操守

销售人员岗位职责 60句菁华（扩展2）

——销售人员岗位职责有哪些 40句菁华

1、销售人员必须按照客户的实际情况，在销售内勤的协助下，把自己所管辖的客户进行分档管理。

2、销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。

3、销售人员在走访市场时，必须认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。

4、销售人员必须保证公司指定的通讯工具在7：30-22：00的畅通性。

5、准时参加公司组织的销售会议，遵守会议秩序。

6、按照项目规定的接听电话和接待来访次序，认真接听来电电话、热情接待来访客户，并做详细记录。

7、客户成交时及时通知开发商收款，不得以任何理由截留，认购、成交后务必将认购协议和合同在成交当日交给经理(主管)或秘书，不得以任何理由保留在销售员手中。

8、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

9、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

10、积极完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。

11、办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。

12、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

13、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

14、明确每天的计划，并按计划执行。

15、客户来电需售后服务时，要积极配合其他相关部门的同事进行问题的解决。

16、销售员在职期间，始终保持着积极的工作态度，饱满的工作热情，节假日给客户送上一份祝福(贺卡，礼物)。

17、提出合理化建议。

18、接受销售主管的直接领导。

19、熟悉楼盘情况，熟练掌握与售楼有关的各项业务流程。

20、向客户提供全面的销售服务。

21、熟悉和掌握柜台或本铺面商品的种类、品名、产地、规格、性能、用途、进价和售价；

22、商场进货要按商品的名称、规格、数量、进价、售价等清点清楚签字验收；商品上货架或柜台要打上售价签；

23、认真学习相关法律法规及产品知识，给顾客提供良好的产品服务咨询。

24、认真执行产品的促销政策。严把质量关，杜绝将问题产品销售给顾客。

25、接待客户热情、细心，注意自身素质的培养，不断提高服务质量。

26、对终端客户的货物日常管理工f^负责，每日详细登记各网点进、销、存和产品销售记录。

27、负责合同签订过程中的谈判工作；

28、协助项目实施和收款工作。

29、按照公司财务工作流程及要求，负责协助顾客缴费并办理相关手续。

30、负责建立并健全会员的信息资料库。

31、完成领导交办的其他事项。

32、根据市场策略开展学术推广，向医生传递产品知识和信息以提高产品的市场份额。

33、电话销售员负责客户的跟踪，电话销售员务必跟踪负责区域的所有客户，发现未下单的客户应登记，1周未下定单的客户应让区域商务员前往了解维护；

34、电话销售员负责货款的催收，电话销售员在接到主管对客户的货款催收时，应在当日对客户进行货款催收，并让商务员前往了解维护，催收货款；

35、电话销售员应不断学习销售技能，提高销售水*；

36、负责全院中西药品的采购工作，属招标采购品种按有关规定执行;

37、规范、协调采购政策和行为，把握进货渠道的合法性，保证药品质量优质，价格合理;

38、保证临床用药，对临时需要或抢救急用的药品要及时解决;

39、在销售部经理的指导下，负责制定各自的月度及季度销售计划，并根据客户特性，提出相应的销售建议及方案。

40、客户关系管理及维护，帮助客户解决困难，跟踪客户投诉处理结果，，协助公司做好售后服务工作，提升客户满意度。

销售人员岗位职责 60句菁华（扩展3）

——销售人员的岗位职责 40句菁华

1、根据公司市场营销战略，扩大产品在所负责区域的销售；

2、处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜；

3、负责拜访客户，建立和维护良好的客户关系；

4、负责公司网站的优化

5、负责相关竞争对手、相关行业的信息收集，按周制作信息通报。

6、收集客户资料，在网站上寻找资源为公司提供业务来源

7、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，为公司创造利润

8、收集和分析所在行业发展、生产销售、设备管理等信息

9、以多种形式发掘并追踪潜在客户，积累客户资源，与客户进行有效沟通了解客户需求

10、准备销售计划和客户拜访计划，以便确定指定目标和相应的客户联系数量,能讲流利的英语和普通话。

11、准备和制定客户的商务演示，商业计划和合同。

12、负责辖区终端客户（药房/社区门诊）的开发和管理。

13、协助公司定期举办金融类相关活动。

14、及时掌握行业市场动态，并汇报相关领导;

15、领导安排的其它工作。

16、制定工作计划并快速推进;

17、为客户提供个性化的家庭保险方案；

18、进行eBay与分析，分析市场状况及竞争对手状况，制定销售策略;

19、负责与客户签订采购合同，督促合同正常如期的履行，并催讨所欠、退货或索赔款项。

20、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上缴公司，遵守国家法律，不构成犯罪。

21、完成采购部部长临时交办的其他任务。

22、必须随时更新行业知识，了解行业发展动态。可指出本公司产品与竞争对手产品的优缺点比较，并在方案及相关销售材料中可以深刻分析行业信息;

23、可独立完成专业化的市场分析报告;

24、制定短期、中期、长期工作计划，并每周报告进度;

25、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。

26、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

27、管理开发好自己的客户。

28、详细掌握项目销售信息，为客户提供准确信息。

29、具备高尚的职业道德，以诚待人，不能夸大其谈，与客户建立良好关系，为企业和楼盘树立良好形象。

30、负责反馈一线销售信息，指导策划推广工作。

31、负责客户资源的维护工作，做好客户的各项服务工作，同时做好客户资源的保密工作。

32、协助办理客户按揭贷款工作，负责违约客户款项催缴。

33、严格遵守《员工手册》及公司的各项规章制度;

34、上班时间配戴工牌着工装;

35、熟练掌握本楼盘情况,耐心讲解、运用专业知识和技巧,力争每一个客户;

36、主动热情接待客户,对客户的外表、言行举止,根据自己的判断力,在心中作出"市场定位",分析客户来此的目的、购房档次，然后"对症下药"的向客户推荐,主动请求客户留下电话,增强供需双方的了解,促进销售成交;

37、了解项目所有情况,如有不懂之处,及时问售楼处负责人,不能凭空想象、误导客户,造成纠纷;

38、提醒客户补定时间,发现客户有挞定的迹象,及时做好挽救工作;

39、在销售工作中,尽量配合其它销售人员,搞好团结协作关系,共同完成每月销售工作;

40、如发现销售中(工程、定位、价格、广告、资料、手续等)出现问题,及时向售楼处负责人和公司领导汇报,提出个人建议;

销售人员岗位职责 60句菁华（扩展4）

——销售主管岗位职责 100句菁华

1、严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排

2、对有争议的客户进行公*的判决

3、及时妥善的处理售楼部发生的各种突发事情

4、安排好各类合同及资料的盖章、准备工作

5、较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;

6、拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作。

7、完成上级交付的其他任务

8、通过专业化的纯学术推广，提高产品市场份额、完成销售任务;

9、组织实施学术推广活动，以专业化的学术推广提升产品及企业品牌形象;

10、组建并管理团队。

11、全面主持销售部日常事务和管理工作。落实执行公司各级文件制度。

12、参与重大销售谈判和签定合同，组织参加产品展销会。

13、监督下属根据客户要求准确下达生产计划单并跟进计划单的完成。

14、监督、检查、指导、考核、评议下属各项工作。

15、对销售现场的整体监督、管理与控制。

16、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

17、负责售出单位认购书的签收与审核。

18、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

19、负责带动销售部整体销售业绩、带动销售人员的积极性、起到领导、带头作用，有良好的形象表率。

20、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。

21、负责了解市场及竞争对手的.情况。

22、当天在岗人员，不得早退、私自外出或上班迟到、无故串岗、脱岗。

23、带客户观看商品车后，应及时将车辆门窗锁好、灯关闭、钥匙取出。

24、客户发货申请进行审核，使客户应收账款控制在公司允许范围内

25、协助财务部门进行代理商对帐工作

26、月、季、年度市场销售费用的复核与管理

27、协调生产供应销售计划，防止产品断货

28、提出招商管理建议，参与起草相关管理文件

29、完成团队业绩指标。

30、负责项目销售的订单签定、合同签定的审核工作，确保准确无误。

31、实时汇报销售中销售部无法应对的难点问题，上报公司领导或甲方予以解决。

32、抓好项目外销人员的管理工作，着重培养相关人员的信心，提高工作认识、业务技巧和综合能力。注重外销工作的实效，打造一支精良的外销队伍。房地产销售主管职责

33、开发全国化工产品的代理商或合作伙伴

34、负责销售台帐建立及管理；

35、协助物业公司做好交房工作；

36、制定并优化公司的ebay销售管理制度，对销售流程进行标准化管理;

37、销售业绩进行统计，分析并及时调整销售方法，提升业绩;

38、负责合同审核和签定跟踪。

39、向客户提供咨询服务；

40、负责人力资源渠道商的开发、销售策略的执行；

41、组织市场调研，提交总结报告；配合制定销讲和答客问，指导销售人员工作；

42、运用QC—S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随时掌握人员动向

43、通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给内训师

44、12小时内处理客户抱怨和投诉

45、接听和处理各种网络业务，开拓新的网络营销途径及形式；

46、制定部门营销任务，并量化，细化；

47、大学专科及以上学历；

48、定期评估电话销售人员的工作表现；

49、负责客户名单收集、客户资料整理，扩充客户资源库；

50、确保所辖项目的良性运作；

51、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。

52、掌握市场信息并了解餐饮店营业动态，向部门经理提出建议，及时制定促销策略。

53、组织协调其他人员的网络推广工作，分配好专职与兼职的团队推广任务。

54、每月召开部门例会，进行当月数据分析及下月工作安排，同时安排好部门内部培训，提高人员工作能力；

55、大专及以上学历；

56、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

57、对所负责的渠道销售任务负责，完成安排的销售任务，完成销售回款。

58、熟悉使用各类办公软件，有一定数据分析能力，能制作分销运营表及销售排行分析表。

59、跟踪客户要求的变化，提供最及时的服务。

60、在规定的账期内收回货款。

61、要掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账。

62、负责对新上岗销售专管进行业务培训。

63、合理分配办事处人员开发任务，推进医院、科室、客户的产品开发完成进度，确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长;

64、对所辖地区的销售资源进行合理分配，科学管理销售费用;

65、根据省区主管分配的区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标。

66、拓展、维护客户合作关系，负责商务合同的拟定及签订；

67、收集并分析用户需求，紧跟宠物用品行业发展趋势，研究相关产品特性，确保产品满足用户需求。

68、完成销售目标和利润目标

69、100%完成公司销售目标；

70、负责本部门各项业务（如销售合同按揭催款）的完成。

71、主动开发酒店潜在的商务协议客户，长租客户，旅游团，会议客户等，化酒店收入。

72、拜访，电话回访客户，带客户参观房间。

73、签订订房协议和必要的信贷协议。

74、与客户人际关系的确立。

75、搜集竞争者情报。

76、科学而有效的营业分析。

77、从客户处做市场观察。

78、技术研讨会的举办。

79、商品及销售基础知识的传授。

80、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

81、人寿保险业务服务:健康、意外、养老、教育基金、投资理财、储蓄分红、团体意外险等。

82、持续跟进与服务，为客户不断提供专业的理财咨询与服务。

83、配合电子商务方面的其他工作。

84、审美好，爱创意，会基本的*面软件为佳，有2年以上电子商务运营经验，b2b方面的相关经验优先；

85、熟悉淘宝活动规则、有双11、双12以及聚划算等各类项目运营经验优先；

86、和服务的客户进行有效信息沟通，维护客户良好关系，促成客户深度合作。

87、协助上级领导完成雇主品牌建设、企业形象维护等媒介工作。

88、完成部门制定的季度及年度广告销售任务；

89、大专以上学历，有电话销售或传统行业销售经验。有两年以上互联网市场销售或策划工作经验。

90、具备良好的电脑能力，对日常报表可独立完成；

91、根据公司销售计划，完成指定区域的租售目标，发觉潜在客户；

92、具备驾照会开车优先

93、通过专业的拜访建立并维护客户关系。

94、日常工作常驻工地，及时解决现场出现的技术、质量、安全问题，组织制定方案、措施，确保安全、质量、工期和环境目标要求。

95、形象良好，沟通本事强，有稳定的客户资源和较高的活动策划本事；

96、具备较强的市场分析、营销、推广本事和良好的`人际沟通、协调本事，分析和解决问题的本事；

97、协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议；

98、检查工装、工牌的穿戴，树立良好的团队形象；

99、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作。

100、资金回笼计划制定及过程监控；

销售人员岗位职责 60句菁华（扩展5）

——销售助理岗位职责 50句菁华

1、协助沟通和维护客户关系，对原有客户和潜在客户进行定期回访；

2、协助销售总经理日常工作，对中心管理、销售决策提供参谋意见;

3、督导追踪销售行为。

4、负责制定公司年度销售计划并组织实施；

5、负责客户的管理和售后服务的保障；

6、与市场部商讨策划，协助代理商的终端销售，并负责对代理商的监督管理

7、收集市场情报及竞争对手信息，提供合理有效的建议

8、负责收集、整理、归纳市场行情，提出分析报告。

9、协助各类市场销售会议的组织和安排工作；

10、协助各区域做好市场的调查，搞好市场预测，拟订销售策略。及时收集各区域业务经理反馈产品质量、市场行情变化等信息；

11、协助总监估算所需的款项支出；

12、负责起草、打印销售部各类文件；

13、要做好培训市场的调查，并要善于发现新市场。

14、依据年度市场发展战略及市场情况，组织制订并调整年度计划、并组织实施。

15、对提高销量管理办法的研究和改进；

16、负责部门所有物品和办公工具的申购、领用、发放和登记等工作；负责新人职同事的资料录入并分发相关办公文具等；负责督导部门“6S”工作的开展和销售人员各种报告的及时递交。

17、负责资源车辆信息的更新。

18、熟悉销售流程，具备一定的专业知识，能快速熟悉公司管理流程；

19、了解经销商库存的合理与否。

20、交车审核。

21、熟练使用电脑以及常用办公软件（Word、Excel）、浏览器等

22、确立策划案的目标；

23、执行策划案；

24、协助部门经理完成推广产品的具体业务管理工作，协助部门经理拟定年度销售计划、分解目标、报批并督导实施;

25、协助部门经理汇总市场信息，提报项目调整、修改建议;把握重点客户，参加重大销售谈判和签订合约;

26、诚实守信，性格开朗，相貌端正，无不良历史记录；

27、学生干部优先考虑，英语六级以上。

28、负责汇总以客户为单位的销售统计数据以便做为客户市场分析资料

29、本科及以上学历，机械或电气类专业；

30、负责公司客户资料的管理、

31、具备良好的个人综合素质，工作细致，责任心强，能吃苦，纪律性强；

32、协助销售总监完成既定的年度销售目标并协助管理整个销售团队。

33、依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营活动;

34、协助领导安排、落实区域的市场规划。

35、完成领导交代的其他任务；

36、经销商每月报表及数据统计；

37、负责建立公司技术档案，按产品分类、收集、归纳，整理来自厂家、市场、展会等各方面的技术资料。并报综合管理部备案。

38、根据市场情况，协调与竞争公司的合作。

39、负责收集航班销售信息，监控航班销售情况，并做好航班销售。

40、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，服务好客户；

41、热爱销售工作，可以长时间面对电脑。

42、利用公司资源等，加强对销售队伍的支持、服务、管理

43、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

44、熟练使用office, outlook, PPT.(会AI,PS,CAD等可以加分)

45、协助销售代表做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售代表出差或不在公司时，及时转告客户信息，妥善处理。

46、3重要文档管理。对于一些需要保密的合同，资料等进行另外存档，另外收放，严格执行保密工作。

47、协助业务人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在业务人员缺席时，及时转告其客户信息，妥善处理。

48、负责部门办公用品及客户的礼品购买等?(礼品，到时由销售助理来完成，还是征询销售部门意见，然后交由市场部进行市场包装决策安排后，有了明确目的了再一起出去采买)。

49、医学、药学或相关专业大学本科或以上学历;

50、负责电话和客户沟通成功挖掘客户需求,产生销售商机

销售人员岗位职责 60句菁华（扩展6）

——项目人员岗位职责 50句菁华

1、负责任务单的签发和验收。

2、及时进行隐蔽工程验收和技术复核，同时按质量评定要求，评定分项、分部工程质量等级，做到项目齐全、真实、准确。

3、根据安全措施所需的安全材料，编制安全材料供应计划，并及时提供；负责进场材料的安全性能并符合部颁标准。

4、按照施工方案，组织劳动力进场，切实做好班组的施工工艺和安全技术措施交底工作。

5、认真遵守安全规程和有关安全生产制度，对本组人员在生产中的安全健康负责。

6、搞好安全活动日，开好班前、班后安全会，对新调入的工人进行现场班组级安全教育。

7、经常检查施工现场的安全生产情况，加强安全自检，发现问题及时解决，不能解决的要采取临时控制措施，并及时上报。

8、发生工伤事故要详细记录并及时上报，组织全组人员认真分析，提出防范措施。发生重大伤亡事故要保护好现场并立即上报项目部主管。

9、熟练掌握电脑、复印机、电视监控系统、塑封机的一般操作技术，逐渐熟悉设备的性能，可以处理常规的故障，并爱护、保养好机器设备。

10、彻执行国家、项目所在地*的有关政策、法律、法规和公司的 规章制度、规定、规程，接受分管部门的指导、管理和监督。

11、协助项目经理制定文明安全施工计划并组织实施。协助项目经理对全体员工进行文明安全生产教育和组织文明安全大检查，确保文明安全生产顺利进行。

12、做好施工日志，认真听取职工的合理化建议，搞好工地文明安全达标工作。及时总结经验教训，提高工程质量，确保安全生产。

13、做好项目范围内的文物、古迹、地下埋藏物及自然景观的保护。

14、做到各项测量闭合、标高、坐标、定位、放线、角度、引线的原始数据、资料记录、测量结果统计、测量图的绘制等符合技术要求和有关规定，满足施工需求。

15、执行国家、当地*、公司的要求及有关规章制度，结合本工程特点制定安全活动计划和安全管理制度，做好安全教育宣传落实工作。

16、负责现场文明施工的监督检查，并做好检查记录。

17、在项目经理授权范围和分管工作内，负责与公司相关部门、业主、设计院、监理站及项目部各协作单位的沟通、协调工作，负责解决项目部施工生产中出现的具体问题；

18、参加图纸会审，掌握现场拆迁及三通一*的情况，收集有关的技术经济数据。

19、认真收集、积累、分析、整理新材料、新技术、新工艺的有关技术数据，为完善补充定额提供依据。

20、具有良好的表达能力、组织能力和协调能力；

21、土木工程类或相关专业本科及以上学历，接受过工程管理或相关企业管理方面的培训；

22、高级工程师及以上职称，国家一级注册结构工程师；

23、负责工程质量全过程的监督和检验批的检查评定工作。

24、掌握质量动态，提出改进意见和措施。

25、代表公司监督项目经理严格执行《项目目标管理责任书》以及公司各项管理制度，监督项目经理严格执行建筑工程施工合同，确保各项目标的顺利实现。

26、加强各所辖管理企业资金周转，控制计划外开支。

27、研究实行优质优价政策和单位工程的量、本、利分析。

28、负责对小车司机、厨师进行职业健康和安全等方面的教育与培训。

29、全面完成公司下达给工程项目的各项考核指标，确保工程质量、安全、工期的实现，认真履行施工合同；

30、服从并接受上级主管部门对质量、安全、技术、财务、文明卫生的监督检查和业务指导，负责落实整改事项，贯彻执行项目部制定的各项管理制度和规定。 5、负责项目部技术、施工管理人员的管理使用，监督检查他们的工作质量和效率，组织对业务技术骨干和工人的培训和教育，不断提高职工队伍的思想觉悟、职业道德、安全意识、技术素质和管理水*。

31、严格质量管理，保证施工质量达到国家规定的标准或合同的要求。

32、做好本工程总结。

33、具有良好的`道德修养和职业素养；

34、加强各类施工技术资料的管理，督促及时*签证，积极向建设单位办理洽商、确认等，主动参与经营性造价调整。

35、督促有关部门和分包单位的档案资料的搜索、整理、综述、归档；配合项目经理做好综合整治工作。

36、发生工伤事故及质量事故，应保护现场，在事故调查组指导下，组织事故的调查、分析及处理中的具体工作。

37、及时上报有关表册和发放工资，并做好资金的保存工作。 4、对有关报表及财务核算，要认真细致，不出差错。

38、每次支票回单上交公司前，必须与仓库保管员核算进货情况，保证供货资金的落实。

39、参加图纸会审、隐蔽工程验收、技术复核、设计变更签证、中间验收及竣工结算等，督促技术资料整理归档；学习熟悉和参加图纸会审，认真向队组工人进行技术交底，协助填写整理有关资料

40、切实做好操作班组任务技术交底和技术交底，检查把关砼、沙浆级配及其它成品、半成品的制作成本、质量，力求降低消耗。

41、组织班组学习安全操作规程、并检查行情况，教育工人正确使用防护用品。

42、发生重大事故伤亡，重大未遂安全事故要保护现场，并及时上报。

43、对项目范围内的各单位工程室外相关工程组织内、外发包，并对发包工程的进度、质量、安全、成本和场容等进行监督管理、考核、验收。

44、根据公司年（季）度施工生产计划，组织编制季（月）度施工计划，包括劳动力、材料、构件和机械设备的使用计划。据此与有关部门签订供需包保和租赁合同，并严格履行。

45、编制工程的施工组织设计，审核单位工程的施工方案，参加图纸会 审、技术交底和及时掌握设计图纸变更。

46、做好财产物资的安全保障工作，特别注意防火，做好有毒品的存放，杜绝事故的发生。对易损物资做好先进库的先交付使用，仓库重地谢绝闲人进入，仓库要及时加锁，防止失窃。无故造成损失要赔偿。

47、组织指导项目管理体系的建立和组织机构的设置，资源的配置，内部发文的批准、发布、实施和有效运行。

48、认真贯彻执行国家法律、法令和有关部门安质方面的方针、政策、及上级颁发的规章制度，监督监察各施工单位的贯彻落实情况。

49、参加工程质量检查，评定质量等级，参加竣工、预算及验收交接工作。

50、负责项目部的资金筹措和费用开支计划控制工作。

销售人员岗位职责 60句菁华（扩展7）

——行政人员岗位职责 40句菁华

1、负责客户缴退费财务数据的管理，客户服务系统的操作（如报班、转班、缴退费等），确保数据及相关操作的准确性；

2、负责公司人员招聘，通知，入职安排和岗前培训，公司人员资料的整理，归档和保存；

3、负责公司办公环境的整洁管理和日常用品的摆放，公司零食，饮用水，营养饮品和下午茶的购买和安排；

4、负责公司活动照片整理和上传；

5、协助销售处理相关售后问题；（此岗位有部分的售后工作，会有同事一对一带，不用担心无经验做不来）

6、公司的后勤管理制度的设立与贯彻执行，并对执行情况进行监督；

7、协助总经理做好会议的记录，协调项目进程中遇到的问题，及时汇总工作进程；

8、完成上级交办的其他事宜。

9、前台的接待；

10、负责知识产权申请工作，包括但不限于以下专利申请、资质证照、商标和版权的登记审核、验证、更换等管理工作，以及各类知识产权*补助的申请、数据整理等工作；

11、上级领导交代的其他事宜。

12、负责采购及供应商、行政费用管理；

13、负责公司各项企业文化活动的策划及落实；

14、基础业绩数据统计，周、月度显差及相关指标类工作跟进；

15、月度协议，费用，工资，数据整理跟进；

16、业绩到人显差关差推进。

17、负责处理行政临时突发事件；

18、负责后台职能部门其他行政事条及领导交办的其他工作。

19、负责企业资产配置（包括办公设备、办公用品）的管理工作，例如清点、维护、登记等；

20、负责公司内部绩效实施工作，定期组织监督各部门实施绩效考评；

21、根据薪酬福利相关规定，跟踪落实各项工作；

22、负责员工入职、转正、离职等手续的办理，人事档案管理；

23、对接相关部门负责公司资质证照的办理。

24、公司文件管理员工作

25、公司行政证照办理

26、组织、建立办公室各项管理制度及监督执行情况。

27、安排公司重大会务接待活动以及各部门的会议准备。

28、形象气质佳，行政管理、企业管理、工商管理等相关专业本科以上学历；

29、有C1以上驾照，驾龄不少于3年；

30、熟悉现代化企业的系统化运作和管理，熟悉企业行政管理知识，有一定的法律知识；

31、熟悉微信公众*台的运营，会ps、cdr者优先考虑。

32、协助主管月报制作和其他交办报表完成

33、领导勤务。承担校行政的服务工作，包括校内外公务活动的联络、布置、行程、用车、票务、食宿、费用等安排，受委托时管理校长、副校长印章、签名章，负责用印及校长、副校长签字的程序性常规审核；承担校行政领导接待、晤谈的预约、安排、记录等和文书档案的定期整理、分类、归档，提供校行政领导公务活动信息；

34、负责办理校行政领导、协管的离退休人员、校办工作人员的医疗保险、失业保险、养老保险、住房公积金等社会保障项目和津贴、工会福利等待遇的登记造册、报批、领取、分发等手续，负责上述人员中在编人员及临时工的考勤；

35、技术实验室日常行政管理工作；

36、知识产权(专利)的申请与对接，

37、技术产品安全数据说明书(MSDS)的编写、改版升级；

38、负责公司快递、信件、包裹的收发；

39、完成上级交办的其它事务。

40、负责公司固定资产验收、盘点、维护；

岗位职责