小学复课后课程设置计划 60句菁华

1、试行四项改革，实施教育创新。

2、有的放矢，重点突破。一年级是新课程实施的第一年，课程设置体现出较强的综合性，要积极创造条件，重点加强一年级教师的培训，使他们进一步明晰新课程标准理念，提高对新课程的把握能力，尽快适应新一轮课程改革。综合实践活动是教师与学生合作开发与实施的，教师既是活动方案的开发者，又是活动方案的实施者，如何上好这门新课，有许多新问题有待探索解决。本学年，拟邀请市教研室主任、《综合实践活动》教材主编李新老师给全体教师作"如何上好综合实践课"专题讲座，并在教研组内开展一次大讨论，内容为：

3、充分发挥科研先导的作用

4、学区教研；

5、参加区教研室组织的新教材备课；

6、xxxx学年优秀师徒、“学困生”优秀辅导奖、先进班级等颁奖；

7、准备小语、品德研修活动暨第三次新课程学科培训活动；

8、准备区中小学体育教学、劳技教学论文评比；

9、准备区小学数学、常识教学论文评比；

10、教师百科知识擂台赛；

11、假日技能班结束、总结、评比；

12、六年以上骨干教师课堂教学评优

13、新入职教师，新入校教师课堂教学评优;一年级课堂常规评比课

14、学生评价教师工作

15、学前班入学率达100%。

16、加强学籍管理，进一步抓好普九工作。

17、强化质量意识，围绕教育教学质量这个中心来实施素质教育。要突破旧的教育模式，着重解决教学方法滞后的问题，各学校都要狠抓教育观念的转变，牢固树立素质教育的新理念，是教师由过去的课堂“主宰”转变为以学生为主体，教师是学生学习的支持者、激励者、服务者、点拨者和控制者，培养学生多方面能力。

18、制定《教学计划〉和〈教研教改计划〉。

19、组织备课。

20、做好单元检测。

21、加强教师常规教学的质量督导，改进教学方法和教学手段，提高课堂教学质量。

22、加强对教风、学风的督查，树立优良的教风和学风，确保正常教学秩序。

23、认真做好青年教师的业务培训和教学指导工作，提升青年教师的业务水*。

24、通过问卷调查、个别访谈、召开座谈会等形式，及时了解学生及家长对教师教学质量的评价和对教学的需求，充分调动学生的学习主动性和积极性。

25、深入到学生中去，了解学生对教师的评价和要求。

26、全期随机抽查听课，全校所有任课教师至少抽查一节以上的课堂教学。

27、第五周为高级教师示范课教学活动周，要求全校所有任课教师至少听高级教师示范课一节以上。

28、进行《三主导·五自主”高效教学模式的研究》课题研究。

29、做好控流工作，控流率达95%，完成招生工作。

30、变革课堂教学。

31、科组长职责（另纸）。

32、行政端点安排。

33、复习课程安排

34、1、2年级也可按语数32的比例安排早读、静校。

35、校外竞赛安排（具体以镇通知为准）

36、新生：严格按教育局要求进行招生，本学年初定招生160人。时间：五月份；地点：民乐小学；报名办法：带小朋友和资料如户口本原件、复印件等中午：12：10——1：30到启沅书屋见面。具体操作另定。

37、图片资料。

38、开展优秀学科教师评比活动。

39、积极组织教师参加市、区学科的论文、案例、课件等各种比赛，使教师在参加比赛的过程中有所收获，得到提高。（所有参评的论文、案例等严禁到网上抄袭）

40、做好单元检测把关，要求单元练习随教学进度，进行检测。认真及时批阅、试卷分析、学生错误订正。科学使用检测结果，及时调整教学策略，补救方法进行查漏补缺，弥补教学不足。

41、教师要按时参加各级教研、进修活动，做好记录。骨干教师参加进修活动后，要及时进行精神传达和教学展示。

42、加强学习，立足校本培训，全员参与。

43、加强对教师的培训。

44、加强备课。

45、加强教研。

46、改革教师工作评价方式，建立健全教学工作考核评价体系，学期初公开考核细则，一次性的综合考核向单项考核和综合考核并举转变。

47、加强年轻教师的培养工作，继续建立新老教师的结对制度，促使青年教师尽快入门，老教师转变教学观念。鼓励教师之间相互请教，取人之长，补己之短，不断提高，促使共同尽快成长。

48、习作：结合本单元要求，引导学生讲自己想表达的内容表达清楚，运用所学的修改符号进行自我修改，与他人分享习作的快乐。

49、口语交际：依据不同的口语交际类型，设计符合交际话题的情境；重视交际方法、策略的学习；重视日常教学中无处不在的口语交际活动。

50、教师在授课的过程中既要重视知识性传授，更要注意学习方法和学习技能的指导，有的放矢强化今日所学知识，适时进行知识的掌握、运用和巩固，及时检查、反馈。

51、疫情期间，为避免给家长增加负担也为了降低手机电脑的使用率，五年级的语文基本没有需要打印的作业，因此缺乏练习。复学后的习题跟进也不可或缺。

52、有序复习前七个单元课文，对阅读教学做单元整合提升，查漏补缺。

53、阅读叙事性作品，了解事件梗概，能简单描述自己印象最深的场景，人物细节说出自己的喜爱、憎恶、崇敬、向往、同情等感受。阅读诗歌，大体把握诗意，想象诗歌描述的情境，体会作品的情感。受到优秀作品的感染和激励，向往和追求美好的理想。阅读说明性文章能抓住要点，了解文章的基本说明方法。阅读简单的非连续性文本，能从图文等组合材料中找出有价值的信息。

54、为解决与学习和生活相关的问题，利用图书馆、网络等信息渠道获取资料，尝试写简单的研究报告。

55、策划简单的校园活动和社会活动，对所策划的主题进行讨论和分析，学写活动计划和活动总结。

56、初步了解查找资料、运用资料的基本方法。

57、概括每篇文章的主要内容，总结写作特点，体会课文表达的思想感情；

58、习作“那一刻，我长大了”，把“那一刻”的情形写具体。

59、学写“读后感”，选择一两处感触最深的内容写出自己的感想，可以联系自己的阅读积累和生活经验，也可以引用原文中的个别语句；

60、日积月累有关修身养性的格言警句，理解记忆并默写。

小学复课后课程设置计划 60句菁华扩展阅读

小学复课后课程设置计划 60句菁华（扩展1）

——小学教学教研计划 60句菁华

1、听课，以教研组要求为准。

2、创新开展特色活动，提升学生素养

3、提升艺体工作实效，丰富学生内涵

4、规范课题研究管理，对各级课题进行动态管理，及时给予技术上的指导和解决问题的方法，指导教师有效地进行个人专题研究活动，能紧密结合日常教育教学工作，使个人研究工作常态化，提高教师教学研究的能力，并把各位老师课题实验情况纳入本学期考核积分。

5、坚持做好走班选课的课程开发并进行学期末考核评价。

6、继续完善艺体考评办法

7、组织开展培优补差工作，做好后进生的转化工作。

8、单元集体备课。

9、了解教学进度做好期末复习、考试工作。

10、教师撰写一篇教学论文或教学反思。

11、召开1-6年级学生家长会。

12、抓好毕业班复习考试工作。

13、了解教学进度，做好期末复习、考试工作。

14、注重培养学生灵活的计算能力，发展学生的数感。

15、情感、态度、价值观的培养渗透于数学教学中，用数学的魅力和学习的收获激发学生的学习兴趣与内在动机。

16、规范学籍管理工作。在高新区教育局基教科的指导下，要加强学生学籍管理，及时建立学生学籍档案，按规定办理学生的新生、异动生入学、转学手续。

17、师生书法作品竞赛.

18、一年级常规验收工作。

19、新教师汇报课。

20、参加区语文、数学学科中期抽测。

21、语、数、英各学科学生竞赛。

22、期末学业测评、教学质量分析。

23、加强教学常规教研与管理，努力在管的科学上求突破。

24、加强教研组（备课组）建设，努力在研的特色上求突破。

25、落实“三表”

26、教师新课程培训与集体备课

27、各校落实各种竞赛人选。

28、迎接县小学教研室音乐学科教学调研（3月份）

29、片区分年段教学研讨

30、组织参加县美术、书法大赛（作品汇总送县）

31、“桥风杯”毕业班综合知识竞赛（4月20日）

32、20xx素质教育年会优秀论文征集

33、“桥风杯”三至五年级数学竞赛（5月12、13日）

34、评选学籍管理先进学校、优秀学籍管理员

35、参加县小学英语教师论坛

36、评选先进教研组、教科研先进个人

37、指导好教改实验班级的建设工作。

38、加强教学研讨，完善教研制度，每一位教师要自觉参加教师汇报课的研究、说课、听课、评课活动，开展好每月一次的汇报课交流活动。

39、加强听课。

40、复习课：认真上好期末复习课，特别是毕业班，要探索对学生科学、有效的复习指导方法。

41、做好单元检测把关，要求单元练习随教学进度，进行检测。认真及时批阅、试卷分析、学生错误订正。科学使用检测结果，及时调整教学策略，补救方法进行查漏补缺，弥补教学不足。

42、教师要按时参加各级教研、进修活动，做好记录。骨干教师参加进修活动后，要及时进行精神传达和教学展示。

43、充分发挥教师团结协作精神，强化科研意识，加强课题研究。

44、全面实施课程改革实验。首先要组织教师学习各科课程标准，在省、市、县培训的基础上，继续做好校本培训工作，确立新观念，落实课改精神。为彻底改变教师满堂灌，学生厌学辍学、学习不主动学习的状况，我们确定我校的教学理念是：以生为本，关注发展。课堂主题是：人人参与，个个展示，体验成功，享受快乐。教学意图是：激活思维，释放潜能，自主学习，个性发展。培养目标是：自主自信、自强不息的性格，勇敢有为，探索创新的精神，团结合作、服务奉献的品质。教学要求是：教是为了不需要教，由一个人的积极性变为几十个人的积极性，把学习变成学生自己的事情。教育的目的是：教育不是把已有的知识储蓄到学生的头脑里，而是把学生的创造力诱发出来，学知识是为了长智慧。教师角色转变为：由主演变为导演，由师长变为朋友。

45、要抓实演课练课和评教创优活动，促进青年教师的成长。进行拉网式听课，即开展每学期一次的公开课教学。之后根据学科组（领导参与）的评议，和领导*时推门听课相结合，将课堂教学能力分为三等：优秀、合格、待合格。把重点放在“是否用全新教育理念处理了教材，学生是否自主学习”上。

46、梳理重组儿童课程晨诵内容

47、以“理论学习，集体备课，主题教研，反思交流”等活动为基本形式，围绕教学主题，通过理论来指导教育教学实践，不断提高教育教学水*。

48、以教学中的问题或困惑为教研内容，确立一个教研主题进行研究。通过说课、听课、评课、教学讨论等多种形式展开讨论，谈自己的想法和看法。

49、制定各科目得分细目表及质量分析；

50、收集好转入和转出证明；做好转学等材料汇总；

51、做好一年级学生学籍及完善其它年级学生花名册，为考试做准备。

52、因地制宜原则。根据我校班级多，学生多的特点，采取以班级为单位的组织形式。坚持快乐体育活动为主，群体竞赛为辅的原则。

53、根据学校工作安排，培养学生的阅读兴趣，发挥班级的图书角作用，指导学生利用早读课、阅读课、下午放学时间及双休日广泛开展阅读活动。让每一位学生都多读书、读好书、好读书。一是开展“我与好书同行”读书活动。要求做到：

54、加强教学常规管理，发现问题及时反馈、改进，形成质量监控制度。

55、小学数学“学本课堂”优秀教学案例等。

56、组内要创造更多的机会让新教师展现，给教学带来新的思想。教师之间多交流教学的经验，共同提高数学教学质量。

57、全面贯彻课程方案，加强课堂教学管理。牢固树立教学的规范意识，强化教学常规管理，严格执行课程计划，切实有效地提高教学质量。

58、我们校区继续开展小班化教育教学实验，打造特色教研工作。

59、开展走出去，请进来活动。鼓励教师积极参加各项小班化培训工作，回来后上好汇报课，并谈一谈自己的学习体会，使一人学习，大家受益。

60、组织学生参加各种读书写作活动，鼓励学生积极向报刊杂志投稿。

小学复课后课程设置计划 60句菁华（扩展2）

——小学复课后课程设置计划 50句菁华

1、围绕一个中心，即以学习、宣传、研究、实践新课程标准为中心，落实课程计划，优化课堂教学过程。

2、有的放矢，重点突破。一年级是新课程实施的第一年，课程设置体现出较强的综合性，要积极创造条件，重点加强一年级教师的培训，使他们进一步明晰新课程标准理念，提高对新课程的把握能力，尽快适应新一轮课程改革。综合实践活动是教师与学生合作开发与实施的，教师既是活动方案的开发者，又是活动方案的实施者，如何上好这门新课，有许多新问题有待探索解决。本学年，拟邀请市教研室主任、《综合实践活动》教材主编李新老师给全体教师作"如何上好综合实践课"专题讲座，并在教研组内开展一次大讨论，内容为：

3、深入开展教学研究。

4、开展创办"笔记本电脑实验班"的可行性研究。

5、拟开展"让家长自选班级"的可行性论证，为20xx学年的试点做好前期准备工作。

6、假日技能班招生、开学；

7、托管学生对象统计；

8、虚拟教研活动试点工作开始；

9、参加区名师、名校长教学才艺展示活动；

10、准备区中小学体育教学、劳技教学论文评比；

11、两校区协作研讨（单周五晚上）。

12、教师百科知识擂台赛；

13、区小语、品德研修班活动暨新课程学科培训；

14、参加区中小幼科研工作会议暨新课程课题群研究情况调研；

15、让骨干多指导，提升

16、教学常规抽查(听推门课)

17、毕业班升学率达100%。

18、在教学管理、新课程改革、教研教改工作等方面力争取得好成绩。

19、加强学籍管理，进一步抓好普九工作。

20、坚持依法治教，全面落实新课程计划。

21、加强交流反馈。督导员应采取听课后评点、书面反馈、召开座谈会等方式与被督查教师进行交流与沟通，充分听取对课程教学方案的设计与实施思路，反馈对教学改革的建议和意见。

22、认真填写各种表册，搞好教学督导原始资料的积累工作。

23、有效进行课程管理与开发。

24、做好幼小衔接、中小衔接、招生工作。

25、级长负责每级的代课安排登记。

26、早读课分别由语、数、英老师调配，可按212的比例安排。

27、征文竞赛

28、校本培训，请黄局及王蓓蓓莅作专项培训。

29、活动资料。

30、认真贯彻执行《第一小学教师课堂教学常规八做到》和《第一小学学生课堂学习八做到》。教研组长每月做好一次申报和常规检查，并将书面反馈表及时上交教科处。为了更好地开展系列达标活动，学校、教科处、教研组将加大常规检查力度，使每一位教师都重视常规，增强自已的责任感和使命感，对教学负责，对学生负责。

31、做好单元检测把关，要求单元练习随教学进度，进行检测。认真及时批阅、试卷分析、学生错误订正。科学使用检测结果，及时调整教学策略，补救方法进行查漏补缺，弥补教学不足。

32、继续推进课程改革，提高课堂教学有效性；

33、加强校园文化建设，营造专用教室的学科学习氛围。

34、加强对教师的培训。

35、口语交际：

36、综合性学习：小组分工明确，成员用不同的方式收集介绍我国传统节日的资料，有序地进行展示，评价，提出改进建议。

37、识字写字：重视识字写字教学，依据学生的实际情况进行分类指导，特别是难字、容易出错的字，用恰当的方法加以点拨。

38、认识常用汉字200个，会写常用汉字180个。

39、默读有一定的速度，默读一般读物每分钟不少于300字，能根据需要搜集信息。

40、养成留心观察周围事物的习惯，有意识地丰富自己的见闻，珍视个人的独特感受，积累习作素材。

41、能写简单的记实作文和想象作文，内容具体，感情真实。能根据内容表达的需要分段表述。学写读书笔记，学写常见的应用文。

42、为解决与学习和生活相关的问题，利用图书馆、网络等信息渠道获取资料，尝试写简单的研究报告。

43、尝试具体描写一种情景，如“热、冷、静”等；

44、体会对比描写的特点，尝试写一段话；

45、会认56个生字，会写26个生字，会写17个词语；

46、会认30个生字，会写35个生字，29个词语

47、会认12个生字，会写23个生字，20个词语；

48、学习日积月累有关年龄的说法，并背诵日积月累；

49、背诵默写《乡村四月》，感受农村农忙时的场景。

50、学习《手指》，感受拟人化写作手法的风趣，仿照课文表达特点进行小练笔；

小学复课后课程设置计划 60句菁华（扩展3）

——小学复课后衔接计划 40句菁华

1、学校通过学校微信*台、班级微信群、《致家长一封信》《学校复学复课告情书》《如何安全返校》等向学生和家长发布开学通知、返校要求以及防控信息，确保每一位学生和家长知晓学校相关开学工作安排及防控要求。

2、错峰返校错峰上放学

3、开展爱国卫生运动。严格执行《河北省教育系统新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作指南》、《学校及幼儿园预防性消毒指南》、《新冠肺炎流行期间办公场所和公共场所空调通风系统运行管理指南》、《中小学新型冠状病毒肺炎疫情防控指引》等，在疾控防疫人员的指导下，科学认真地对师生办公、学习、活动、生活的教室、办公室、实验室、计算机室、图书室、阅览室、厕所等公共场所、重点部位，以及学生经常触摸的物品和器械，如计算机键盘、课桌、餐桌、仪器、门把手、儿童玩具等要定期消毒，并做好消毒记录。校园内每周要进行2 次以上卫生大清扫，彻底清除校园内的各种垃圾，保持校园的环境整洁，保证不留任何卫生死角，切实做到地面清洁、室内通风、空气清新。校医和保健老师要做好个人防护，预防飞沫传播和接触传播。相关废物要进行有效消毒处理。

4、学生出勤管理。

5、学生健康管理。

6、聚集性活动管理。

7、落实常规，强化力度。严格落实常规要求，根据课程计划开齐开足各类课程，不随意增减课程和课时，重视音、体、美、品德等活动课程，不挤占技能科课程，不得随意调整课程或减少授课时数，保证各学科教学计划的落实，保持良好教学秩序的进行；严禁教师私自为学生征订教辅读物，严禁体罚和变相体罚学生，严禁布置大量机械重复作业。

8、及时安排好各项工作，如课务、书本、资料等日常事务工作。

9、对于各功能用室的管理，要责任到人，分工明确，每天做好各项常规工作，在确保正常使用的前提下，还要保证各种临时检查不出问题。

10、教导处工作实行台帐制度，每天明确当天的事务，并在当天进行落实。

11、因材施教，分层教学，给其较充裕的时间“自主学习”。对学生实行“错题整理制度”。对培优补潜过程进行考勤和考核。

12、注重非智力因素的培养，协同大队部对毕业班学生进行心理专题讲座和心理咨询活动，确保学生能够正常发展个性。培养六年级学生良好的学习行为习惯和良好的心理素质。

13、更新教育观念，加大师资培训力度，用新课程标准深入指导教学实践，优化教学方法，变革学习方式，整合课程资源，制定并落实青蓝工程，打造教师专业化发展团队。

14、充分发挥教务处的教学工作指导职能，领导全体教师积极研究新课程标准，积极进行教育教学改革。

15、切实提高教师的课堂教学水*，努力提高教育教学质量。本学期各年级各科教学质量要在上学期的基础上再上一个新台阶。在县举行的教师、学生的各种比赛活动中，要争取得优异成绩。继续做好对优生、学困生的辅导工作，争取在县组织的学科知识竞赛中取得好成绩。

16、狠抓教学常规的落实工作，通过相关制度措施的完善，使教学常规工作管理做到内部公*化、外部竞争化、教师激励化，提高教师工作的积极性和主动性。要进一步做好周查月结工作，开展好教学常规落实管理月活动，进一步加大教研的检查管理力度，全力打造高效课堂。

17、狠抓全员参与的新课程理论培训活动。本学期要按时参加县组织的教材培训活动，充分发挥校本培训的作用。另外，要积极组织教师走出去，学习先进的教育、教学理论。组织老师向支教学校学习其管理、教学等方面的先进经验。

18、全力推进三口小学生态式的“高效课堂”，提高高效课堂层次。一是推行“自学知疑、交流互动、精讲点拨、巩固迁移”模式，以教法优化保证“课堂全优”。二是加强学生学习常规训练，以学法的优化促进“课堂全优”。加大学生学法指导力度，从学习常规抓起，注重课前预习、课堂自学、独立作业、课后反思等习惯培养，规范学习过程每个环节，努力把教师劳动转化为学生学习成果，提高课堂教学效益。三是强化立体评教机制，以评教方法的'优化保障“课堂全优”。要求各学校严格按照市教育局有关文件精神，制订好立体评教实施计划，成立相应组织，规范操作流程。评教要体现公*性、多元性、科学性、激励性等原则，体现规范课堂教学活动目的，要有利于激发教师工作积极性，促进教师专业成长。四是整合教学资源，以现代化教学手段支撑“课堂全优”。大力提倡课堂上使用现代化教学手段，培养教师现代信息技术应用和多媒体课件制作能力，提高“四配套”工程所配实验仪器设备使用效率。配合省市县“农村中小学优质教学资源进课堂”相关活动，加强对优质教学资源的收集与整合工作，确保“优质资源”高效进入课堂。五是注重德育美育，以综合素质提升实现“课堂全优”。要求教学中合理运用德育和美育原理，注重学科渗透，引领学生求真、求异、求活，培养学生心智技能，塑造积极健康人格，帮助学生树立正确的人生观、价值观和审美观，促进学生全面发展。

19、健全教研机制。建立健全教研教改机制，加大对教研组管理的力度，教务处与教研组长、老师层层签定目标责任书，责任目标落实到人。开展各种教研活动要做到目标、计划、内容、时间、人员五落实，内容上加强理论学习、教学观摩、集体备课和评课、说课；重点加强外地外校教改经验介绍，使之成为教师获取理论知识、钻研教学业务、相互交流的一个重要途径。教研活动要与教科研改革相结合，继续改革课堂教学模式和方法，大力倡导因材施教，提高课堂教学的容量、质量和效益。

20、抓好学生的心理健康教育，促进学生身心和谐发展。加强对学生心理健康教育指导的日常管理，开展学生心理健康教育指导和实践研究活动，研究不同年龄段的学生心理发展规律、状态，采用不同的方法加以教育、引导，培养学生良好的心理品质。

21、继续发挥教务处职能作用，管理上不断追求进步

22、细化、优化各项常规工作，主要抓好课堂教学的规范。

23、加强教师队伍建设，尤其要加强青年教师培养工作。

24、提高教学质量，促进学生全面发展。

25、继续落实四校联校团体电子备课活动。

26、强课堂规范管理。

27、开展好“每日听写”活动，夯实学生生字基础。经过长期坚持“每日听写”活动打造成我校学生的亮点，培养基础扎实，基本功过硬的优秀学生。

28、抓好教师的业务学习。为更好地指导教师的广泛阅读和专业阅读，学校继续为教师购买《新课标》、《新教育》、《教师报》等书籍刊物，供教师阅读选择。本学期要做到：自学与培训学习相结合；学习与交流心得相结合。同时要注重自我学习，争做学习型教师，争创学习型学校。

29、坚持不懈地开展教育教学常规检查、监督、指导与常规制度落实工作。

30、围绕"转变学生学习方式"扎扎实实地开展教研活动，教研活动时间要求教研组成员都要认真对待，教研组长按要求定出研究的内容、操作的步骤。教师要认真上好每一节课，逐步提高教学水*，提高教师课程建设能力、实施能力和研究能力，努力建设一支高素质的教师队伍，以适应课程改革的需要。

31、3月27日第一次月考，3月28日改卷。

32、4月底教研组对教案、作业等常规进行检查。

33、举行语文，数学等学科竞赛。

34、5月20日举行各科示范课。

35、学期教学工作总结，完善各项材料归档。

36、各班要召开好每周一次的读书班会。在六月份，全面检查班级读书情况，包括语文阅读课、图书角的建设和治理、读书笔记和读书心得等。

37、重视对青年教师的培养，开展青年教师拜师活动，组织青年教师与骨干教师、教学能手结对子，通过骨干教师教学能手的听评课指导，促使青年教师的业务水*不断提高。支持教师参加各种培训班的学习，提高业务理论水*，把握现代教学手段和教学方法。

38、积极鼓励和组织教师采取走出去的方式，积极与邻校以及县外进行交流，有针对性地进行教研活动，使我校教研组不断开阔教研思路，丰富教研方法，积累教学经验，提高教学水*和教学质量。

39、加强教师基本功练习，特别是教师书写水*和普通话水*的提高，要求教师上课必须用普通话，同时要重视对学生书写方法的指导、书写习惯的培养以及普通话水*的提高。

40、学生治理，本学期重点放在学生写字训练上，每天专项安排30分钟时间进行写字指导，通过班级展览、竞赛等形式，力争使学生写字水*达到一个新的高度。继续加强学生良好学习习惯的培养，继续发挥评价的导向与激励职能，引导学生全面发展和主动发展，调动学生学习的主动性和积极性。

小学复课后课程设置计划 60句菁华（扩展4）

——销售培训计划 60句菁华

1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容

2、培养新员工正确的工作态度及方法

3、实际操作培训

4、第一天下午进行内容（2）的培训，时间约为13：00至14：30。要求新员工作必要的记录，

5、帮带期满之后进行新员工培训成果考核。该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行，

6、评估方法：

7、售价与销售情况

8、产品与同类产品的价格以及同类网络营销方式的比较

9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着

10、把所有的企业都要进行市场调查;企业负责人 企业的业务范围(生产 销售 经营范围)企业资产和宣传方式 (管理决策者情况调查)

11、介绍产品，

12、即使生意不成，也不要伤了和气，给客户留下良好的印象，(是)给自己留个后路;

13、道德规范

14、保守商业秘密，不该说的不说;合同、方案不要让不合适的人看;遵守客户权利，不要泄露别人的隐私;

15、service服务：smile微笑、ecellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光;

16、当自己痛苦时，对方也同样痛苦;对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣;对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视;

17、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰;

18、个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。

19、小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。

20、设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。

21、产品因素、如果产品的工艺水*越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。

22、公司文化.客户服务培训

23、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。

24、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

25、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就;企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的

26、销售与社会、企业及个人的关系培训

27、外聘讲师

28、产品因素。如果产品的工艺水*越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。

29、市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。

30、培训方法因素。单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。

31、销售员动态表2、实习销售员评估表3、员工培训记录卡4、、培训效果调查表

32、主动收集竞争者的售楼资料，并及时向主管汇报；

33、必须熟悉每个专案的环境、位置、分布、大小、价格、分期付款、发展商等一切资料；

34、房产销售属服务业，销售人员的从业态度要以“服务”为宗旨，因此须加强房地产专业知识的吸收，才能以专家的姿态提供给客户最好的服务，从而创造业绩；

35、把所有的企业都要进行市场调查；企业负责人 企业的业务范围(生产 销售 经营范围)企业资产和宣传方式 (管理决策者情况调查)

36、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问；

37、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序；

38、产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导和引导；

39、不要对别人的问题掩饰或辩解；

40、专家型销售：专家、网络营销软件专家；

41、遇到问题要向公司反映，而不要同客户进行(问题)交流；

42、当自己痛苦时，对方也同样痛苦；对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣；对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视；

43、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准客户，要持续跟进；

44、制订学习计划.学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量、专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容.知己知彼，方能百战不殆.

45、在网络方面，充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开*况.做好业务工作以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力。认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作.相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战.

46、大贸单(原件及复印件)/国产车为合格证

47、代码证(复印件)

48、接近客户技巧

49、市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性认识，对销售人员素质和能力要求更高。

50、帮助销售人员洞察市场的变化，建立危机意识；

51、体能的训炼

52、激发强烈的成功欲望。（100%与99%）

53、00第伍讲你也能成为顶尖销售高手

54、每日培训时间安排 上午8：30——11：30

55、部门架构及职责；

56、房地产交易及税费的相关知识。

57、宏观经济情况；

58、市场调研；

59、规划理念；

60、贷款政策(商贷、公积金)及条件；

小学复课后课程设置计划 60句菁华（扩展5）

——小学教学教研计划 50句菁华

1、严格规范数学教学常规。期初每位教师要认真制定各年级教学计划，认真备课、上课、布置和批改作业、辅导学生、组织数学学科的质量调查。配合教导处每月对教师业务常规情况以检查与考核。其中特别在本学期要规范备课组集体备课的落实；学生作业的规范性要求，包括学生书写作业的规范和教师批阅作业的规范。

2、经验文章：经验、心得、案例等均可。

3、严格执行国家课程计划，开齐科目，开足课时，做到不挤、挪、占、送课。

4、听课，以教研组要求为准。

5、本期全面推行“高效课堂”教学。深切领悟、运用其核心理念：自主、合作、探究。明白两个基本点：关注学生弱势群体，从最后一名学生做起，人人成功才谓成功，唯有水涨才能船高；不讲进度，只要目标，人人学会才是目标。用一种思路做十道题，不如一道题找出十种思路。揪住一个知识点无限放大，四处出击，形成上挂下联、左顾右盼。

6、校园文化，各班要坚持每月一板报，每期一园地，每周一升旗。校园内生生交谈，教师与教师间的交谈，师生交谈均使用普通话、文明语。

7、积极准备五月份的高效课堂优质课评选工作。

8、班级办好学习园地。

9、班级做好学习园地。

10、组织学生参加县语文、数学、英语学科竞赛。

11、提供丰富的空间与图形的教学内容，注重实践与探索，促进学生空间观念的发展。

12、规范师德建设。学校教师带头倡导学校礼仪教育的德育建设，认真组织教师深入学习新的《教师职业道德规范》，从自身点滴做起，用自己良好的言行对学生进行言传身教、潜移默化的引导，让礼仪之花在校园四季常开，在社会中树立教师群体形象、强化师德意识、规范师生行为，创建“美的校园”特色。

13、坚持常规为本，狠抓行为规范。从学生听课、发言、作业、卫生习惯、爱护公物、课间跑步规范等细节入手，周周有重点，每月训练学生养成一个好习惯，通过常规性、主题性、系列性的行为规范教育活动，在细节上育人，在细节上做事，在细节上铸德，培养学生良好的生活习惯、行为习惯、学习习惯和道德品质。

14、“三新”教师培训启动，美术教师赴武汉参加“国培”计划。

15、科技节筹备活动

16、参与区教研中心相关学科教学研讨活动

17、教学常规巡查。

18、迎接区教研员入校听课，调研教研组活动。

19、参加区学科课题研讨活动（艺术、英语）。

20、参加区语文、数学学科中期抽测。

21、学生体质健康测评运动会。

22、参加区语、数学科园区教师交流课活动。

23、参加区语文学科三至六年级学生易错字听写大赛。

24、期末学业测评、教学质量分析。

25、加强教研组（备课组）建设，努力在研的特色上求突破。

26、小学生美术、书法竞赛（3月17日）

27、片区教学常规互检

28、试卷征集

29、20xx素质教育年会优秀论文评选

30、参加县品德与生活（社会）教学评价研讨

31、加强理论学习，更新教育观念，转变教学思想，提高教学质量。

32、组织教师进行听课、评课、说课等活动。

33、完善管理规定，落到实处，真正做到制度规范教学，靠管理提高教学质量。

34、加强教研。

35、加强年轻教师的培养工作，继续建立新老教师的结对制度，促使青年教师尽快入门，老教师转变教学观念。鼓励教师之间相互请教，取人之长，补己之短，不断提高，促使共同尽快成长。

36、采取多种形式，强化教师自我学习、自我提高的主动性。

37、抓常规检查及测评。

38、师生共读，营造书香校园

39、制定各科目得分细目表及质量分析；

40、结合学校实际，制定“达标课”“示范课”和“优质课”教师名单及上课时间；

41、设计各种游戏。如老鹰捉小鸡、两人三足、踢毽子、转呼啦圈等训练学生身体的协调性和综合素质。

42、为促进各小学重视和加强书写指导、培养良好书写习惯，促进全体小学生练好一手规范、正确、漂亮的硬笔字。我校决定每周举行一次写字比赛。

43、小学数学“学本课堂”优秀教学案例等。

44、试题命卷一学期设计一份，编制的试卷要有效度、信度与区分度。加强各年级数学质量监控，监控后及时进行质量分析，并在教学中及时改进。

45、全面贯彻课程方案，加强课堂教学管理。牢固树立教学的规范意识，强化教学常规管理，严格执行课程计划，切实有效地提高教学质量。

46、加强校本教研，广泛开展教研活动，科研促教学。强化各学科组建设，加强业务考核，提高教研能力，增强教研组的凝聚力。

47、开展走出去，请进来活动。鼓励教师积极参加各项小班化培训工作，回来后上好汇报课，并谈一谈自己的学习体会，使一人学习，大家受益。

48、做好立项课题的过程管理工作，争取课题结题参加评奖。

49、组织学生参加艺术节一系列活动。

50、组织学生参加各种读书写作活动，鼓励学生积极向报刊杂志投稿。

小学复课后课程设置计划 60句菁华（扩展6）

——小学语文教学目标计划 50句菁华

1、月认识200个字，会写300个字。累计认识20xx个字，会写1300个字。

2、继续学习默读，学习对课文中不理解的地方提出疑问。

3、初步把握文章的主要内容，初步体会文章表达的思想感情。

4、开始学习略读，粗知文章大意。

5、略读课文的教学。

6、关于练习。全册教材共安排综合练习8个，每单元后面安排1个。练习以综合性为主，内容包括学用字词句、写字、读读背背、口语交际等。

7、认识大写字母，能熟记《汉语拼音字母表》。

8、能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话或一件简单的事。

9、发扬敬业精神，充分利用我校的多媒体设备和远程教育资源，认真上好每一节课。课前精心准备课件，吃透教材，保证每节课的 教学质量。认真批改每一次作业，及时反馈。

10、学会使用常用的语文工具书。初步具备搜集和处理信息的能力。

11、养成较强的独立识字能力和良好的写字习惯。

12、把握每个单元丰富的人文内涵，把情感、态度、价值观的目标落到实处。

13、综合性学习的教学

14、识字、写字，在反复读文中品味美感，积累语言，培养自己读书的能力。

15、《找春天》1课时

16、本单元要求会写的39个生字中，有的生字(如“追”、“喊”、“哥”、“骨”、“微”等)的笔顺、笔画，学生容易搞错，应注意细心指导。第四课中的“谢”、“渐”、“微’，是三个左中右结构的生字，要讲清这类字的书写要点(如每个字的各个部件都要写得相对瘦长一些，挤得紧一点)总之.笔顺、笔画和生字书写的指导一定要抓住难点，突出重点，有针对性，特别要关注学习有困难的学生，让他们也能切实掌握。

17、能借助汉语拼音识字、学习普通话。

18、能熟练地运用钢笔写字，字写得正确、端正、整洁行款整齐。

19、认真倾听别人讲话，边听边想，了解主要内容并能转述。能用普通话清楚明白的讲述一件事。

20、学习有顺序地比较细致的观察图画，留心周围的事物，养成观察思考和乐于动笔的习惯。能在观察的基础上写出比较具体的内容，怎么说就怎么写，把话写清楚。学写通知。学习使用冒号、引号、顿号。教学重点、难点：

21、加强预习的指导

22、做好培优补差工作，大力提高中等生。

23、搞好综合复习，采用各种形式，重在效率，不搞题海战术。

24、通过本册课文的学习，要使学生受到热爱党、热爱人民的思想教育；受到孝敬父母、关心他人、助人为乐的教育；培养热爱科学、勇于实践和创新的精神，增强保护环境的意识和社会责任感，陶冶学生的爱美的情趣；还要使学生从一些写景状物的文章中学习观察问题和分析问题的正确思想方法。

25、阅读适合程度的课外读物，了解主要内容，逐步养成课外阅读的习惯，本学期阅读不少于20万字。

26、重视词、句、段的训练，重视朗读的训练和指导，加强课外阅读的指导，拓宽

27、读写结合，以读促写。

28、积极开展各项活动，让学生多一些体验教育，为语文学习提供实践经验。

29、识字和写字

30、加强整合，围绕专题组织教材

31、养成读书看报的习惯，收藏并与同学交流图书资料。

32、授课过程中，依照设计好的教案，灵活多样地采取各种教学方法和多媒体电教设备，在课堂上营造一种轻松的教学氛围，从而提高学生的学习兴趣，增强课堂教学效果。始终以学生为学习主体，引导学生改变学习方式，变为自主、合作、探究式学习，以提高学习效率。

33、基础知识是语文学科的重中之重，六年级的这一学期的知识综合性强，生字力求人人会写，会认的字要求会认、读、写，而文中要求背诵的要求会背，不能马虎。

34、导学和练习系统地设计，更好地发挥导学、导练的功能。

35、继续巩固汉语拼音，掌握150个生字。

36、继续学习正确、流利、有感情的朗读课文，背诵指定的课文。

37、继续学习默读课文。

38、能阅读程度适合的少年儿童读物，了解主要内容。

39、学习有顺序的比较细致的观察图画和事物，写简短的记叙文和想象性作文，能修改自己的作文。

40、发现语言规律，学习表达方法。

41、要根据课文的不同特点，设计和采用灵活多样的教学过程与方法策略。

42、初步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。

43、能与别人交谈，态度自然大方，有礼貌。

44、在教学中，积极引导、鼓励学生质疑，把学生引入问题的天地，让他们各抒己见，勤于质疑发问，在问题、求解答的过程中提高口头表达能力。同时，低年级语文教材中，课文内容丰富，并有一定的悬念，可以利用这一有利因素，引导学生展开想象，给学生创造情境，鼓励学生大胆去说。

45、阅读。学习用普通话正确朗读课文。喜欢阅读，感受阅读的乐趣。学习借助读物中的图画阅读。

46、认识常用汉字400个，其中会写100个汉字。

47、初步学会有顺序有重点地观察图画和周围的事物，能条理比较清楚地记叙一件事，语句通顺连贯。

48、准确把握教学目标本册教材明确规定了每个单元、每篇课文以及听说训练、习作训练的教学目标。教师要熟悉本册教材的学期教学目标，把握单元教学和课文教学目标，并根据班级的实际情况，制订好课时教学目标。课时教学目标的制订应做到明确，可以操作，能够检测。

49、习作教学

　　对教材中安排的习作内容，教学中既要注意体现要求，又要注意活用教材。在习作前的指导和习作后的讲评中，注意渗透习作要求，落实教学目标。同时，还要结合学生实际，灵活选择教学内容，安排教学过程。

　　修改能力是习作能力的一个重要方面，认真修改也是一种良好的作文习惯。讲评中要重视修改，帮助学生养成认真修改习作的好习惯。

50、《古诗两首》2课时

小学复课后课程设置计划 60句菁华（扩展7）

——小学课外活动实习计划 50句菁华

1、创设品牌活动项目，形成活动特色学校。

2、建立完善的制度，强化安全，规范运作

3、第三阶段： x年x月—x年x月

4、加强管理，注重引导

5、学校课外活动领导小组加强督导，认真巡视，切实保证活动开展的时间和活动效率，杜绝将兴趣小组活动时间移作它用。

6、帮助学生更好地理解地图的用途，并且能够学会使用地图，如怎样辨别方位、识别图例、比例尺的大小与实际范围的关系等；

7、对本学期所学习的区域地理的基本知识进行巩固，如掌握一个大洲、一个地区或者一个国家的地形、气候特点或者经济特点等；

8、培养团队精神，培养合作意识，提高学生对学习地理的兴趣；

9、几份学校附近区域的大比例尺地图，标出不同方位的六个目标地点，其中包括有图例的几个地点；

10、比赛过程中要注意安全；

11、通过活动的开展，使学生养成良好的读书习惯。

12、保证阅读数量。要求一、二年级采取听读和自读结合的做法，每期要保证学生读1本书;三、四年级学生每期至少读2本书;五、六年级学生每期读4本书。

13、各班建立组织。各班建立班级读书会的组织机构，并将学生分成若干个书友队，设队长一人，要为书友队取个别致的名字，想一句读书口号。

14、注重考核评比

15、全体教师学习跳竹竿舞

16、四至六年级以班级为单位进行竹竿舞的比赛。

17、设计数学综合实践活动计划要有目的性，教师在设计数学综合实践活动时，目标要明确，思路要清晰，做到心中有数。每一次实践活动都要有一个具体目标，让学生在参与动手动脑的过程中受到一定的教育，从而达到教师预设目的。

18、零花钱，该怎么花? 调查、讨论、情景活动

19、测量家具 测量、记录

20、开放性。综合实践活动课程应创设十分宽松的学习环境，让学生享有充分的心理安全，在时间的安排、主题的确定、方法的运用和成果的表达方面有相当大的灵活性，为学习者发挥个性特长和才能提供广泛的空间，从而形成一个开放的学习过程。

21、综合性。综合实践活动课程应从学生身边的事物或问题出发，形成跨越诸多学习领域的活动，以利于知识的融会贯通和多角度、多层面地思考问题能力的形成。通过亲身的实践，使学生了解和关心社会，了解和探索自然的奥秘并形成综合看待问题和解决问题的能力。

22、以问题向学生质疑，学生通过操作来找出答案，小组合作汇报的形式汇报寻找问题的答案，培养了学生的合作精神，教师加以纠正和示范，学生练习巩固。

23、学生情况分析

24、教材分析

25、健康快车

26、采取集中课时和分散课时，课内、课外相结合的方式安排综合实践活动。

27、每位队员要准备好相应的零用钱、压岁钱进取参加活动，人人都献出一份爱。

28、活动前各班可准备好广告宣传语（可向学校广播站投稿宣传本班的义卖摊点）、宣传海报，挑选大方自信的“销士”或“导购”在义卖现场做宣传，吸引顾客光临并消费。

29、为了加强新闻效应，义卖结束时，各班将所得款装入统一发放的“爱心袋”中，由班长上台投入募捐箱中。（仪式结束后各班主任取回信封，下周一整理并填写好相关表格，再将善款交到财务处。）

30、经过“阅读与习作、数学、诵读”兴趣小组形式多样的活动，培养学生的学习兴趣，拓展思维，巩固与提高课堂所学知识，培养其应用、交流的本事。

31、练习书写汉字，使书写水*有必须的提高。

32、学生战队训练

33、铅笔字学习与指导

34、课外活动以班级为单位进行。

35、利用团体晨会宣传好人好事。每学期评选出各班助人为乐的同学，号召大家学习。

36、进一步规范课前三分钟预备礼仪，营造安静、有序的课前环境。

37、学校“礼貌礼貌月”活动考评小组，对各班级活动的开展分阶段检查和考评。具体考评资料主要是活动开展、完成情景、活动效果。

38、关心学校，我们的职责；爱护学校，我们的义务；热爱学校，我们的心声。

39、顺手捡起的是一片纸，纯洁的是自我的精神；有意擦去的一块污渍，净化的是自我的灵魂。

40、4月7号，蜻蜓教师作活动区游戏的观摩，部分家长参与。4月8号月亮教师情境数学观摩，4月9号玫瑰教师攀登英语观摩。观摩后的照片及时发放到班级博客中，并及时反思，梳理及时反馈给家长。

41、孩子们在人物画的技能方面有很大提高，在绘画方面教师加大了练习，为幼儿在画人物画方面进行了超多的铺垫。

42、设置《我是小记者》幼儿在周末进行实践活动，在家里观察妈妈爸爸的礼貌行为和不礼貌行为，画出来。

43、帮忙幼儿巩固正确的盥洗习惯。

44、经过活动，加深学生对雷锋精神的认识和理解，促使学生自觉主动地在学习生活中时刻关注雷锋精神，长期构成学雷锋的氛围。

45、充分利用社区，开展感恩社会活动。如慰问福利院孤寡老人。

46、鼓励学生帮忙生活、学习有困难的同学。

47、透过活动的开展，使学生养成良好的读书习惯。

48、检查落实。对课外阅读是经常检查、督促、交流、评价。对学生课外阅谈的篇目、字数是经常统计，对阅读笔记是经常检查，以督促学生构成习惯。

49、开展教师、学生、家长读书日活动。每期开展一次读书日活动，透过活动，家长了解学生读书状况，掌握学生读书的爱好，学生也在家长面前充分展示了读书的“才能”，提高了读书的兴趣。

50、结合实际，深入推进。各学校要结合自身实际，面向广大少先队员，针对不一样年龄、不一样层面的少先队员，因地制宜地开展活动。要让每一个少先队参与到活动中来，在活动项目设计上要遵循少先队员教育主体的成长规律和身心特点，做到主题鲜明、资料丰富多彩、形式活泼。

小学复课后课程设置计划 60句菁华（扩展8）

——课程顾问岗位职责 50句菁华

1、完善课程顾问的学员跟进数据库，确保达成学习目标

2、处理学生入学、转班、请假、停课等事宜；

3、熟悉英语教学各项业务流程，熟悉树童课程、教材及讲解；

4、帮助客户更详细的了解公司的服务模式，促成其在本中心学习；

5、严格遵守培训中心的各项规章制度；

6、自觉维护咨询台及培训中心内的公共设施和环境卫生；

7、熟悉培训中心各部门员工的职务、姓名、联络方式，以便沟通；

8、熟悉培训中心的各个功能区，为顾客作正确指导；

9、熟悉培训中心的课程设置、教学内容、关于转让退费的规定、注册登记表及保管属条款等，强化业务能力；

10、熟悉华夏爱婴教育背景、亲子园课程体系、0---3岁宝宝身心发育特点、园所课程设置、园所优势、周边环境。能完成家长的答疑和沟通。

11、定期接受公司教学体系，教材体系，销售体系培训，公开课演讲培训与相应考核，提高自身综合素质，掌握销售技巧。

12、接听咨询电话，接待来访家长，给家长和学生提供专业测评和咨询，并达成课程销售；

13、做好数据统计分析，为总部市场部提供参考；

14、.为顾客设计符合其需求专业、个性化的课程体系, 并促成签约开始学习课程；

15、认同公司企业文化，大专以上学历，经验不限

16、掌握office基本操作，熟悉使用常见聊天工具

17、积极上进，勇于担当，有进取心

18、及时提醒已经付费的家长，按照预定的日期，准时送孩子参加瑞思学科英语的课程学习。

19、大专以上文化，少儿教育专业及英语专业优先；教育行业销售工作经验者优先；

20、愿意从事教育行业市场、销售类工作，有志愿在教育行业长期发展；

21、负责电话咨询客户有关教育和学习问题并邀约客户到访；

22、有销售方面的职业规划；

23、专业方向：课程顾问——中级课程顾问——高级课程顾问——资深课程顾问

24、为区域总监提供营销支持，并协助相关的公关事宜；

25、良好的销售市场营销技能；

26、良好的人际沟通技巧和处理问题和矛盾冲突的能力；

27、拥有高度责任感和客户服务意识。

28、通过电话等方式邀约目标客户，并安排体验课程；

29、对意向客户进行品牌介绍、课程理念讲解，为存疑的家长及时调整沟通方向；

30、亲切的工作环境，英语国家同事，工作之余，良好的英语口语环境。

31、负责接待客户，帮助客户更好地了解我们的产品和体系；

32、完成新学员档案的交接工作。

33、大专以上学历，教育、市场营销专业，其他方面条件突出者可放宽。

34、给予学员量身定制的课程方案，促进学员报名；

35、开办线上院校专业设置和录取情况分析讲座。

36、普通话标准，口齿伶俐，表达严谨、清晰。

37、为客户提供与财务相关的课程及服务咨询，达成购买意愿，并促进成单；

38、沟通表达能力良好，亲和开朗；喜欢小孩，热爱儿童教育事业。

39、有教育培训行业同岗位经验者优先。

40、帮助学员和家长定制学习计划；

41、确保服务质量达到客户满意度指标；

42、有身为人师的责任感，能耐心积极地帮助学生和家长解决学业方面的问题；

43、熟练使用office办公软件。

44、薪酬福利：阶梯型底薪（2、5K—5K）+丰厚业绩提成（5K—12K）+午餐补助+五险一金（综合薪资8K—12K）；

45、新客户的开发；

46、协助校方管理，做好学员服务，处理学生在学习中遇到的问题

47、负责客户数据分析、制定营销策略

48、性格开朗、亲和力强

49、负责区域市场的调研与分析；

50、自信乐观，性格开朗，良好的沟通能力和较强的责任心，同时具有良好的团队协作意识及承压能力，出色的学习能力。

小学复课后课程设置计划 60句菁华（扩展9）

——小学语文组阅读教研计划 40句菁华

1、开展丰富的语文活动，促进学生学习积极性与语文能力的提高。

2、加强备课，注重合作，做到资源共享，切实注重教学效果，提高整体教学质量。要加强管理，做到没有教案不进课堂。备课应注意备学生，做到目中有人，留有一定弹性。作业练习要基础性跟综合性、实践性、活动性合理搭配，本学期教研组将配合教导处就以上要求及时调研、指导、服务。

3、重视学生良好学习习惯的养成。特别要重视上课专心听讲、按时完成作业、审题、阅读、写字等习惯的养成，采取切实的措施经常抓，反复抓，为学生可持续发展打下良好的基础。

4、组织本组教师学习教育理论，开展集体备课，互帮互学，在课堂教学上下功夫。

5、三四年级语文主题教研。

6、参加县小学语文“促进有效教学”课堂建构专题培训（二）。

7、书香校园主题活动：阅读之星评比。

8、石龙风教师教学技能主题竞赛（文本解读）。

9、教学常规检查、评价。

10、完善质量监控机制。

11、创设各种途径，加强和提高语文教师的自身素质。本学期将继续开展各种分析、交流活动，鼓励教师开展教后反思，尤其是要善于总结和分析，提出自己的观点与思考，促进自己的知识积累和业务素养，做一名学习型、思考型的教师。

12、备课：做到“三备”，即备目标，备教材，备学生。加强集体备课意识，注重资源共同分享，做到备课要“深”。

13、听课：组内公开课必听，边听边思，及时评注，提倡老师相互之间多学习，多交流。新教师和青年教师要多听课。

14、公开课：鼓励教师上公开课或研讨课。每位教师每学期至少开一节课。上课、说课、听课、评课做到全员参加。并收齐研究课的全部资料存档。

15、原则：尽量让更多的孩子参与到活动中来，在参与中运用、在参与中体验。各个年级语文老师要鼓励学生课外阅读，激发阅读的兴趣。一二年级逐步培养阅读兴趣和能力，三、四、五、六年级阅读感悟，培养初步的文学修养，做好读书笔记。

16、开展古诗词及名家名篇诵读活动。

17、“20+20”亲近母语活动研讨

18、一年级教学研讨活动

19、经典诵读

20、新课标研讨

21、规范字比赛

22、发挥集体备课的优势，备课组长督促引导，沟通交流教学方法，发挥有经验老师的传帮带作用,集中群体智慧。教师要在分析理解教材、钻研教学方法、准备教案教具上多花心思，保证实效。

23、部分老师上研讨课;

24、末教学检查;

25、20

26、规范常规教学，保证素质教育的全面实施。

27、学习内容

28、学习方式

29、本学期年级组拟进行诸如写字比赛，作文比赛，阅读检测，诵诗赛等一系列有意义的活动，激发学生学习语文的兴趣。

30、加强教育科学研究，着手实施我组《循环日记的实践与指导》课题起步阶段的经验探索、收集材料、撰写论文、整理归档等工作，上传资料，为下阶段的逐步完善做准备。

31、全体老师争优秀示范教师，推出2名优秀示范教师，1名师专家老师，打造芦外小学语文品牌。

32、加强教研组常规管理，构建“学习型教研组”。

33、四五六年级检查：

34、课堂作文8篇（有眉批，有教师点评，教师评价等级）

35、教学常规常抓不懈，培养学生良好的学习习惯。进一步完善、规范教学行为，促使语文课堂教学有效益，教育教学有实效。

36、健全以课堂教学研究为核心的教研，立足校情开展教研活动。

37、积极开展教学研究活动，提高教研水*

38、教学五认真检查

39、市教研员励汾水老师来校指导

40、区先进教研组评选准备

小学复课后课程设置计划 60句菁华（扩展10）

——小暑课程文案 40句菁华

1、小暑到了心敞亮，夏日热浪劲头忙，炎热天气暑难挡，在家一躺懒洋洋，出门在外心里慌，注意防暑多喝水，天热管好自己嘴，不贪油腻不贪凉，潇洒自在暑清凉。

2、小暑已经来到，祝福怎能不到，小暑带来高温，祝福送来清风，高温使人炎热，清风带来凉爽，炎热让人烦恼，凉爽让人畅快！

3、小暑烈日炎炎，我送你绿荫绵绵；小暑热浪翻翻，我送你雨丝连连；小暑闷气足足，我送你轻风缕缕。小暑思念切切，我送你幸福满满。

4、小暑小暑，清凉解暑，绿豆酸梅；早晚进补，红枣鸡蛋；快到中午，麻油凉皮；暑假送你清凉冰爽，愿你超凡脱暑的过好每一天！

5、小暑，小鼠，提防小鼠，小心中暑。暑气横生，鼠性难改，年年有小暑，岁岁除小鼠。暑天暑地暑今朝。

6、小暑气温高，乘凉为你支招：找个树荫睡觉，打着呼噜别闹，吐出舌头才好，难耐脱个赤条，爬进铁锅洗澡，顺便刮掉体毛。小猪，你是我的美味佳肴!

7、天热热不过我的思念，风凉凉不过我的祝愿，晨露润不过我的挂念，暑天挡不住我的心愿。愿小暑燥热惹不到你，愿小暑清凉缠绕着你，更愿幸福甜美笼罩你。

8、清风送喜来，白莲花已开，小暑热浪滚滚，但心情要不赖。情谊来牵手，问候暖心怀，幸福的大门为你开。恭喜恭喜好运来，红红火火到永远。小暑快乐!

9、小暑一到气温高，注意养生很重要，防暑降温有妙招，绿豆熬汤清热好，新鲜瓜果解暑妙，冰棍少吃防感冒，午睡能把容颜保，心境*和莫焦躁，祝您健康身体好!

10、送你一阵幸福风，拂去心头的忧烦;送你一场*安雨，滋润枯竭的心田;送你一片快乐云，把炎热酷暑驱散;送你一滴吉祥露，带给你如意甘甜。小暑到了，愿你清爽自在，快乐开怀!

11、夏至刚过，小暑来到!天气多变实在难料;出门带伞非常必要，既防日晒又防雨浇;早起锻炼身体好，天天开心没烦恼;天气虽然难熬，请别忘记微笑!

12、愿你打开小暑的链接，输入清爽的密码，保存快乐的心情，复制惬意的状态，粘贴幸福的图片，删除烦躁的心绪，创建清凉一夏的文本世界。伴你逍遥过小暑。

13、小暑小荷露小角，尖尖粉嫩水中亭，偶有蜻蜓点涟漪，动静之美楚丽清，压力太大身易疲，保持健康要靠调，清淡口味睡眠足，心静自然而然凉。

14、又是一年小暑到，一波酷暑一波热。身体健康才最重要，别硬撑，别操劳。问候切切来关照，用风扇转来你的好运，用空调调高你的幸福，用清水洗刷你的疲惫，用冰块冻住你的烦恼，用问候驱赶你的炎热，愿你轻松快乐度酷暑，幸福又逍遥!

15、小暑又来了，炙热难当，问候一直在身旁，送去祝福保你透心凉;七月七日，朋友挂念，情意深深送心房，祝愿小暑幸福长又长。

16、又是一年小暑时，清凉短信寄祝福。祝您：事业有成众望所“属”;才能运道“数”一“数”二;快乐祝福不计其“数”;幸福安康非你莫“属”!

17、小暑见了你胆小如鼠，愿你清凉一夏，小暑数钱手发抖，愿你财源滚滚来，小暑逛街美女追，祝你的魅力“暑”一“暑”二，小暑里的快乐，“暑暑”更健康!

18、小暑节气到，短信祝福绕，幸福‘暑’于你，开心甜蜜蜜，快乐‘暑’于你，吉祥又如意，健康‘暑’于你，拥有好身体，好运‘暑’于你，一切都顺利。

19、小暑里的繁忙，一把凉水冲光，清爽绿茶午后细细品尝，安逸悠闲不再心慌，甘甜的绿豆汤，发条短信祝福上，愿你小暑透心凉!

20、小暑将至天更热，送你一缕清风，吹走脸上的忧愁，送你一阵夏雨，洗掉身上的霉运，短信为你送舒畅，蚊虫驱赶送蚊香，安然入眠身体棒，真心祝福祝健康。

21、小暑季节来到，愿你天天开口就笑，烦恼忧愁通通全消，工作压力减少，钱包装的饱饱，身体健康生活美妙，美女幸福把你缠绕，小暑的热情与你拥抱!

22、小暑翩翩到，清爽问候到，开心祝福到，愿你是‘暑’一‘暑’二的人中龙凤，幸福与你成为眷‘暑’，成功非你莫‘暑’，快乐是你家‘暑’!

23、小暑不怕苦，苦瓜杏仁可解暑，小暑不怕酸，乌梅芒果来敛汗，小暑多喝汤和粥，或甜或咸可消暑，东西好吃莫过量，肠胃负担过重会痛苦。快快乐乐过小暑，健健康康暑中畅。

24、小暑至，好运“暑”不胜“暑”，鸿运当头，吉祥满屋;快乐独“暑”一帜，排忧解烦，乐不思“暑”;幸福非你莫“暑”，和谐美满，欢喜连连;祝福“暑”一“暑”二，清清爽爽，悦动你心：小暑惬意，清凉度夏!

25、小暑到，祝福到，少不得要“暑”落你几句：一定要玩得移风易“暑”，过得不落“暑”套，活得超凡脱“暑”。愿你快乐“暑”不胜“暑”，更重要的是要多保重，注意防暑。

26、小暑杨柳青烟外，自由自在自开怀。秋千来去是摇摆，青春一去不复来。健康萝卜和青菜，惜时如金莫搞对象。小暑努力勤且快，清凉祝福爽歪歪!

27、小暑，给一片“暑”于自己的天空，享一段“暑”于自己的宁静，听一曲“暑”于自己的歌曲，吹一阵“暑”于自己的凉风，吸一口“暑”于自己的空气，发一条“暑”于朋友的短信，看一下“暑”于自己的祝福。小暑时节，友情驾到，烦恼全消，快乐缠满腰!

28、小暑又大暑，酷热难忍受。一杯茶下肚，口留余香驻。天热一杯茶，清香入肺腑。自古饮者众，切记此叮嘱。茶香虽解暑，饮用莫空腹。

29、小暑到，艳阳天，我的清爽问候伴你过夏天。把焦灼的烦恼驱散在昨天，把美丽的心情定格在今天，把快乐的希望凝聚在明天。愿你开开心心每一天。

30、热热热，小暑到来天气热，暑字当头谁能躲;这这这，这份思念如何说，友情的镜头谁捕捉;乐乐乐，清凉祝福送到手，祝愿你幸福生活欢乐多又多!

31、小暑无声无息就来到，注意防暑身体保健康，没有什么可以拿出手，唯用手机短信送祝福，请君莫笑礼轻不笑纳，真诚祝福惟愿你收下！

32、天气炎热要注意，防暑降热要做好；莫把火气向人撒，天长地久是感情；愿君生活更红火，事事顺利尽开颜。真心诚意问候发，缘来又是小暑节。

33、小暑天，热炎炎，送叮咛，祝体健。凉开水，清晨饮，面色润，牙不松。粥一碗，瓜一块，抗烦躁，心儿爽。睡眠足，远暴晒，少疾病，永不老！祝小暑快乐！

34、暑天，梅雨转进伏天日，切记莫忘吃补食，红枣烧鸡蛋，黄芪炖鸡，滋补身体，多吃凉粉，酸梅汤，消暑解热，大葱，大蒜，预防肠道疾病；祝小暑快乐。

35、季节不停变换，小暑又到眼前，我的问候暖暖，我的祝福绵绵，愿你好运像烈日炎炎，笑脸如夏花灿烂，快乐泉水滋润心田，凉爽一夏幸福圆满！

36、不知小暑时，清风连夜雨，闻知小暑时，骄阳间骤雨，无常的天气，变化的节奏，多爱惜自己，多调整心情，让炎热温暖你，让骤雨思念你，让你感受到朋友重聚的甜蜜。

37、一年两度七月六，一个情人节，一个小暑气，小暑过个情人趣，图个潇洒甜蜜，说句谢谢给亲爱的你，把你醉在着炙热的骄阳里，呵呵，别中暑，记得我在等你。

38、今日小暑，愿我的祝福如清风，带给你无限的清凉，带走你生活的疲劳；愿我的祝福如风筝，带给你无限的自由，带走你生活的烦恼。朋友，小暑快乐！

39、鸟儿，鸟儿，喳喳叫。小暑，小暑，要来到。清风，清风，去烦恼。祝福，祝福，要趁早。短信，短信，恰恰好。小暑到，小暑到，看到短信笑一笑。小暑快乐！

40、小暑到，心烦躁，连阴天，浑身潮。送问候，心情好，送关怀，去烦恼，送幽默，开口笑，送祝福，常逍遥。

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