日期:2022-12-03 00:00:00
1、如果工作是一种乐趣,人生就是天堂!
2、犯错,就诚实地认错。狡辨、诿过只会害了你自己。
3、忍得住。要克制自己的欲望、克制自己的仇恨、克制自己的浮躁,心*气和才能走得更远。
4、即使爬到最高的山上,一次也只能脚踏实地地迈一步。
5、微笑拥抱每一天,就好像向日葵般温暖的女子。
6、换一个角度就能得到快乐,丢掉生活的负面情绪,要有一种认识挫折和烦恼的胸怀。祝愿你快乐每一天!
7、总之,通过一年来的干部培训工作,广大卫生干部在三个方面都到提高:一是学习的自觉性主动性不断提高。促进了干部的学习,形成了自觉学习、勤奋学习、善于思考的新时尚。二是理论水*和业务水*不断提高。通过培训,广大卫生干部增强了思想素质,增加了见识,开阔了视野。三是分析和解决实际问题的能力不断提高。通过培训,使广大卫生干部的思想认识不断适应发展变化的新形势、新情况、新问题、新技术,用学到的各种理论知识,全面、客观地审视我们的各项工作,积极探索解决这些问题的有效途经和办法,把学到的知识运用到我县的经济和社会发展中去,从而推动了全卫生系统各项工作的开展。
8、工作热情高;人品端正、德行优良、自身修养较高、对待客户诚信;对待工作严谨、处处为公司考虑,能够虚心接受同事给予的建议并改正;学习进步较快、受到大多数客户的好评。
9、没有人富有得可以不要别人的帮助,也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
10、你永远都不知道客人在想什么,所以不要花心思去猜!
11、船停在港湾是最安全的,但是这不是造船的目的;人待在家里最舒服,但是这不是做人的目的;只有不断自我挑战,自我突破,一 定能实现人生的价值。
12、老师一贯认真服从安排,扎扎实实、尽职尽责地完成每一项工作。政治学习中,她认真听、仔细记、积极发言,总能按时高质量地完成每一次学习。教研、进修活动中,她以行动珍惜着每一次提升自己的机会,学思结合,学以致用,与时俱进,力争于己有提高,对同事有贡献,最终惠及学生。
13、我们干工作要使每件日常事务适应于伟大的坚定目标。
14、该同事今年工作成绩进步大,工作认真,业务知识扎实,业绩发展迅速,工作态度端正,遵守公司规章制度,能积极完成公司的任务。
15、人生的关键在于思想、精神和心情,努力让自己的思想明澈,让自己的精神充实而有所支撑,让自己每天都有一个害达、*和、开朗的心情,这很重要。
16、一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴。时间如梭,光阴似箭,人生短短几个秋,一直跟着光阴走,岁月不饶不待人。所以,朋友跟上时间节奏,努力拼搏并加油!
17、通过辛勤工作获得财富才是人生的大快事。
18、人生至善,就是对生活乐观,对工作愉快,对事业兴奋。
19、天下不患无财,患无人以分之。——《管子·牧民》
20、拥有一只股票,期待它下个早晨就上涨是十分愚蠢的。
21、投资不仅仅是一种行为,更是一种带有哲学意味的东西!——约翰·坎贝尔
22、因天下之力,以生天下之财;取天下之财,以供天下之费。——王安石(宋)
23、一个人除了赚钱满足自己的成就感之外,就是为了让自己生活得更好一点,如果只顾赚钱,并赔上自己的健康,那是很不值得的。——李嘉诚
24、始终遵守你自己的投资计划的规则,这将加强良好的自我控制!——伯妮斯·科恩
25、任何一种行业,如有一窝蜂的趋势,过度发展,就会造成摧残。
26、如果在竞争中,你输了,那么你输在时间;反之,你赢了,也赢在时间。
27、母爱,犹如波澜壮阔的大海,一望无垠的蓝天,辽阔的草原,葱郁的森林。翻滚着, 蔓延着,生长着,蓬勃着,像历史的长河奔腾喧涌,永不停息,轰轰烈烈。
28、在我们的成长道路上,要感激的人太多太多,你最想感谢谁,就把感激的话写在感 恩卡上。有一个词语最亲切,有一声呼唤最动听,有一个人最要感谢,有一个人最应感恩, 她就是 妈妈 。
29、我感到逐渐虚弱,所以我趁着我还能觉出心中的烈火,趁着我的脑子还清楚,我就 赶快抓紧每一分钟的时间。死亡在守候着我,我就更加强了我对生活中的一切悲惨遭遇:瞎 眼、不能动、剧烈的疼痛。尽管这个样子,我仍然是非常幸福的人。
30、美好的生命应该充满期待、惊喜和感激。
31、养儿方知娘辛苦,养女方知谢娘恩。
32、少一点预设的期待,那份对人的关怀会更自在。
33、可怜天下父母心。
34、谨慎比大胆要有力量得多。
35、没有阳光,就没有日子的温暖;没有雨露,就没有五谷丰登;没有水源,就没有生 命;没有父母,就没有我们自己。滴水之恩,涌泉相报。关爱父母,是我们的责任。
36、有希望在的地方,痛苦也成欢乐。
37、怀着一颗感恩的心为自己服务。
38、投之以桃,报之以李。
39、要知父母恩,怀里抱儿孙。
40、如果说母爱是船,载着我们从少年走向成熟;那么父爱就是一片海,给了我们一个 幸福的港湾。如果母亲的真情,点燃 /了我们心中的希望;那么 父亲的厚爱,将是鼓起我们远航的风帆。拿什么来感谢你,我的父母!父母的爱说不完、道 不尽,所有的恩情我们铭记于心。
个人客户经理岗位格言 40句菁华扩展阅读
个人客户经理岗位格言 40句菁华(扩展1)
——客户经理岗位职责 50句菁华
1、和业务支持部门沟通,争取最优的商务条件;
2、热情积极,有爱心,有责任感,学习能力强,良好的团队精神;
3、客户满意度调查。
4、完成主管交办的其他工作。
5、应聘请附照片并注明期望薪资。
6、承担销售任务,负责行业目标大客户的拓展;
7、负责受理大客户投诉、追缴欠款,跟踪解决过程,回复处理结果;
8、会计、财务管理专业正规大专以上学历;
9、3年以上出纳工作经验,熟练的excel表格数据处理能力;或正规大学本科应届生;
10、能够适应出差,以及有独立承受压力的能力;
11、熟悉医院信息化HIS系统业务优先。
12、大学本科,理工科类专业优先
13、总计3年以上IT行业销售或者客户维护经验
14、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系,掌握客户需求,及时解决客户提出的问题;
15、对于在谈单量,进度,已交定金,已签合同,及时做好统计工作。
16、向客户提供与证券经纪业务相关的服务工作。
17、制定可行的客户维护和开拓方案,提高客户满意度,确保完成团队既定目标;
18、负责拓展公司按揭款项的回收等工作;
19、客户挽留工作。时刻关注名下客户动态,做好移动转网、离网的预警体系以及竞争对手情报的收集工作;对于有离网倾向的客户,客户经理应及时进行挽留,通过具体数据与资料分析客可能离的原因,尽最大的努力对客户进行挽留,同时通过上报机制层层上报。
20、领导交办的人力资源相关的其他工作。
21、维护老客户的业务,挖掘客户的最大潜力;
22、负责本店二三级网络建设指导
23、性格坚韧,思维敏捷,具备良好的应变能力和承压能力;
24、协助建立和优化财务及内控制度、优化团队及公司的运作流程,做好财务信息披露工作;
25、在金融市场上不断拓展私人银行客户,扩大中、高端客户群,同时维护客户,深度挖掘客户价值。
26、业务成长规划:规划部门成员工作计划,规划组内(现有及潜在)客户的业务方向,开发及深度挖掘业务增长。
27、负责与集团各品牌销售部及代理商的沟通协调工作
28、沟通。利用有效的沟通手段和沟通策略,以保持与客户的关系。
29、参与部分日常行政和市场工作。
30、承担浪潮服务器、存储产品及行业软件在珠海的销售指标
31、解决顾客在购买中出现的各种问题,提升消费体验。
32、正确理解,准确分析。明白客户想表达的意思,将问题提交给合适的人处理并及时反馈客户。
33、排查及引导。确认故障原因为客户自身因素时,提出解决方案并引导。
34、熟悉微信、软文、SNS、微博、博客等营销技巧,有较强文字功底和创意能力。
35、掌握客户需求及时向部门领导及相关人员进行信息传递;
36、做好内部资源和外部需求的协调,确保产品、软件需求内外一致性和交付准确性,供应链交付及时性,满足客户业务需求。
37、深入分析理解企业战略/核心NA痛点和需求,针对性制定大客户高层峰会及公司访问等营销活动的整体策划;对讲解内容策划及交流材料制定的客户满意度负责;
38、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
39、完成领导交办的工作。
40、有电梯安装管理和保养服务经验将增加这一岗位的价值;
41、负责舆情产品和服务销售,完成销售指标;
42、负责现有客户的关系维护,寻找新的销售机会;
43、具有超强的沟通和表达能力,能够与客户进行对话,输出自我观点的同时也善于换位思考,适应性强,善于调整,不墨守成规。
44、负责工业奶粉国内外销售业务,完成年度销售四十万吨的经营指标,主要包括原糖、白砂糖等产品的国内外销售及贸易;
45、负责协调解决由工商,消协等部门转达的顾客投诉。
46、与移动客户应签订“移动客户服务协议”,加盖移动客户单位公章,建立该移动客户资料和成员客户资料登记表,记录联系人、联系电话、地址等各类客户信息,妥善保存原始资料。
47、维护与现有客户之间的良好关系,建立客户档案,实施跟踪,定期联络并推荐新产品,提高客户对我行的忠诚度和贡献度
48、协助项目经理选写项目建议书,并进行系统演示。
49、建立分行公司业务的各类操作规范,组织对辖内公司金融业务进行规范检查和指导;
50、负责网站广告、展会和研讨会赞助销售;
个人客户经理岗位格言 40句菁华(扩展2)
——大客户经理的岗位职责 40句菁华
1、负责大客户的跟单追踪,订单管理,做好客情维护;
2、做好前期的客户接待及准备工作,受理客户提出的贷款申请,收集有关资信等信息资料,对申请人所申请贷款的合法性、合规性、安全性和盈利性进行调查,并对调查内容的真实性负责,撰写可行性报告,进行分析,呈述己见。调查的主要内容有:
3、4.2、熟悉渠道市场运营管理流程,有着丰富的渠道运营管理实操经验。
4、4.3、对渠道招商和运营管理有深刻的理解,敏锐的洞察力和人际关系把控能力。
5、6、其 他:电脑操作熟练,具备基本的网络知识。
6、3、及时与上级进行有效的沟通和交流,就招商工作中出现的各种问题予以研究解决。
7、12、每天撰写工作日志,总结经验教训,反思个中得失,以备抽查。
8、16、每周提交工作汇报、总结及计划,就计划执行情况做出分析和总结,阐述其中的得失及原因,提出整改意见,并向公司提出自己的合理化意见及建议。
9、18、每周对客户资料及其订单落实交付情况进行一次全面的归类整理,提交公司。
10、19、每周撰写工作日志,总结经验教训,反思个中得失,以备公司检查。
11、27、协助公司针对大客户开展品牌建设工作。
12、31、做好部门之间的协调工作。
13、32、根据公司的年度计划与季度工作安排及时将季度工作任务予以细化、分解并落实到每一个阶段及岗位。
14、35、向公司提交季度工作计划及总结。
15、37、向公司提交年度工作总结及工作计划
16、根据公司发展战略,结合行业与公司的实际情况,制定落实运营中心发展策略及计划,不断提升部门运营管理水*;
17、较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力;
18、参与重点客户的开拓,关系维持及售后服务跟踪,建立销售通路;
19、要求至少2年系统集成/办公设备/耗材等相关行业销售工作经验,有打印耗材销售工作经验者优先;
20、所负责客户项目预算等相关信息的搜集、获取并及时跟进;
21、具有优秀的团队经营能力和资源整合能力,认同企业文化,承接战略指标落地;
22、负责收集客户、竞争对手等市场信息,对市场进行分析和评估并提出建议予以报告。
23、根据公司及部门的目标,团结一致完成公司目标。
24、负责客户应收帐款管理、客户信用等级监控及负责客户档案的管理。
25、负责及时、准确地完成公司要求的各类销售报表。
26、每周拓展3个或3个以上单位,并将拓展的拍照提交至策划部; 2.每周拓展16批诚意客户上门,并提前报备至策划部; 3.每周提交100个诚意客户号码,提前报备至策划部; 4.其他临时任务。
27、拟定销售合同,洽谈销售业务并及时制订每月销售计划及分配,并执行;
28、无工作经验亦可,有从事过房地产销售,互联网网销售,广告销售工作者优先。
29、联系客户
30、内部协调
31、细分客户。确立目标市场和潜在客户,建立客户档案。
32、负责公司在建设局,质监局等*职能部门的业务追踪和关系维护;
33、联系有意向的投资客户,与投资客户沟通,推荐及介绍项目。
34、通过电话和面谈与客户进行良好有效沟通,了解客户需求, 寻求销售机会;
35、3、协助公司运营部门(前期一并负责)对其所签大客户的订单管理、跟单统筹及物流配送工作。
36、4、协助公司不断完善、优化对大客户的开发及运营管理制度及流程。
37、7、具体协调和衔接对大客户的技术支持和技术保障工作。
38、10、及时、妥帖、周全地接待来访客户,做好谈话备忘录或谈判纪要。
39、建立客户资料及档案,完成相关销售报表;
40、及时跟踪及处理客户反馈,维护客户关系;
个人客户经理岗位格言 40句菁华(扩展3)
——大客户经理岗位职责 40句菁华
1、负责*采购、集团购买、外拓客户的资料收集、整理、保管及客户跟踪,为销售店管理层提供准确信息,并按照厂家的要求反馈信息;
2、贯彻厂家的标准销售流程,特别是对大客户的销售政策,参与商品介绍、试乘试驾,销售合同商谈、组织资源,组织向客户交付新车,规避销售风险,应对突发事件;
3、对保有大客户的后续跟踪,根据每月客户满意度情况,提出相应对策和解决方案,指导、协助客服部处理个案客户投诉,确保客户满意;
4、协调部门与集团内、外部各项关系,同代表各个单位和组织的人员进行接触和信息交流(如厂家、行业协会、其他经销商、媒体等);
5、根据公司发展战略规划,贯彻实施公司销售发展目标;制定公司大客户管理工作计划;
6、负责与大客户的日常沟通,维护重要客户的合作关系。分析并深度挖掘客户的需求潜力,迅速有效地为客户提供满意的解决方案,完成大客户销售目标;
7、对大客户进行信用分析与调查;
8、1、基本要求:年龄24岁以上,男女不限,身体健康,形象气质良好。
9、5、个人素质要求:
10、5、协助公司不断优化对大客户市场资源配置,节约招商及运营管理成本。
11、3、及时与上级进行有效的沟通和交流,就招商工作中出现的各种问题予以研究解决。
12、14、根据公司的大客户开发工作计划,及时将工作细化、分解,并及时予以跟进、监督、检查和协助。
13、15、与公司其他招生人员一道每周召开业务交流会议,分享、交流、检讨各自的心得体会,不断提高业务水*和工作能力。
14、16、每周提交工作汇报、总结及计划,就计划执行情况做出分析和总结,阐述其中的得失及原因,提出整改意见,并向公司提出自己的合理化意见及建议。
15、24、协助公司不断完善及规范对大客户的开发与运营管理制度及流程。
16、26、协助公司处理与大客户的关系。
17、31、做好部门之间的协调工作。
18、39、协助公司安排并落实季度客户满意度调查、客户回访与维护工作。
19、联系客户
20、内部协调
21、访问。对客户进行富有成效的拜访和观察。
22、沟通。利用有效的沟通手段和沟通策略,以保持与客户的关系。
23、大客户经理拓展客户上门,并成功转交给本团队销售员并达成成交的,按照该笔单销售员佣金50%的比例提取佣金,例,销售员该套房拿4000元的佣金,大客户经理从中提取50%,即20xx元作为其佣金;
24、大客户经理连续四周未完成任务,公司将根据实际情况,采取辞退或其他措施。
25、做好前期的客户接待及准备工作,受理客户提出的贷款申请,收集有关资信等信息资料,对申请人所申请贷款的合法性、合规性、安全性和盈利性进行调查,并对调查内容的真实性负责,撰写可行性报告,进行分析,呈述己见。调查的主要内容有:
26、及时发现业务操作过程中存在的问题, 对在审查过程中发现的可疑资料,及时将情况汇报部门经理;
27、对重大复杂的贷款项目,有针对的参与前期的调查工作,及时了解、掌握情况;
28、对接管的业务及时进行跟踪、调查、分析,出具书面意见或调查结果,为公司采取措施提供合理的依据;
29、负责协调和客户的关系,维持优质客户的关系;
30、运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划,并随时掌握人员动向
31、鼓舞团队士气,认可销售顾问的成就、努力或成果
32、主动与苑区业主、住客接触及维持良好关系,保持一流的管理服务,依据公约,尽力满足业主、住客要求。
33、负责执行公司的纪律,对任何员工涉及违反纪律事情应该迅速及彻底调查,并及时汇报总经理,根据公司规定去处理违纪员工,存入员工档案内。
34、根据总经理室的要求及指示,定时举办应急演习,使管理员工能经常保持最佳状态并熟悉应急之程序,同时亦使用户对管理工作有进一步认识,以建立互让及合作精神。
35、当接获客户投诉,应及时记录及处理,基于投诉性质及严重性去采取适当行动,并将处理情况汇报总经理。如若超出管理的权限范围或能力,应及时报告。
36、严格遵守公司的各项规章制度,并检查各项制度的执行情况。
37、处理好客人投诉和各类突发事件,确保以公司利益为重。
38、做好员工的考勤,合理安排休班,确保服务的正常开展。
39、掌握行政人事工作情况和运作情况,适时向总经理汇报。
40、按程序做好与相关系统的横向联系,积极接受上级和有关部门的监督检查,及时对系统间争议提出界定要求。
个人客户经理岗位格言 40句菁华(扩展4)
——总经理岗位职责 100句菁华
1、确立公司市场战略与业务发展目标,组织部门制定相关的市场拓展计划、业务发展策略并监督实施,对发现的问题及时作出改进,促进业务目标的达成。
2、*/商协会/企业培训机构等渠道的商务合作。
3、负责制定公司年度财务预算方案,负责公司财务收入与支出的审批。
4、履行公司章程规定或总经理授予的其他职责。
5、协助指导人力行政各模块工作;
6、监督指导本部门流程及管理制度的建设工作;
7、根据总公司的经营目标制定适合当地的营销策略和计划,有效开拓当地市场;
8、全面负责分公司在当地的市场合作与宣传,提高公司品牌在当地的知名度和信誉;
9、负责公司资金收支、经营往来、资产购置、成本费用等事项的审核,进行内部风险控制,对税收进行整体筹划。
10、制订并优化财务经理、会计、出纳岗位职责,对公司财务人员进行绩效考核。
11、制定酒店、KTV人事政策,审批酒店、KTV管理人员的任免决定,制定人力资源开发计划,负责中层以上管理人员的培养和使用,督导酒店、KTV的培训工作。
12、定期向总公司汇报工作,执行总公司的各项决策。
13、负责酒店各项管理体系的建立,完善相关规章管理制度;
14、定期召开公司会议,根据公司的发展方向指导各部门的工作;
15、督导财务部健全公司财务管理制度,严守财经纪律,做好增收节支和开源节流工作,保证现有资产的保值和增值;
16、接受公司各项KPI考核,完成公司周期性考核指标要求。
17、与董事会签订年度经济管理目标责任书,执行公司下达的各项文件、指示,确保公司下达经济指标完成。
18、认真执行公司执行总裁交办的事项。
19、负责组织制定企业各项工作计划,召开相关会议或下发相关文件,布置计划实施。
20、加强酒店维修保养工作及安全管理工作;
21、负责酒店管理人员的录用、考核、奖惩、晋升等;
22、酒店维修保养工作;
23、指导训导工作,培养人才,提高整个酒店的服务质量和员工素质;
24、建立公司组织体系和业务体系,负责高层管理团队的建设,选拔中高层管理人员,审定公司内部管理机构的设置方案和基本管理制度
25、建立良好的内、外部沟通渠道,树立良好的企业形象;
26、建立完善的内、外部培训体系,敏锐掌握金融市场动态,实时调整制定战略发展策略;
27、对企业资产保值、增值负责,监督执行财务政策,在授权范围内行使开支审批权,参与企业重大投资、改造或融资、贷款担保等决策。
28、按照行政管理部工作职责主持工作,对部门员工日常工作进行检查和考核,保证部门不出现工作差错。
29、完成公司交办的其他工作。
30、*办公设施、办公用品、生活用品的购置计划及管理。
31、负责北京地区年度、季度、月度目标的分解落实,推动银保业务目标达成、业务督导与推动、业务管理等相关工作;
32、负责集团范围内的举报监察和有关负责人的违纪监察。
33、了解和评价集团出现重大风险的可能性,对集团运营中的潜在危机进行研究,对内部控制建设的完备性、运行的有效性进行审查和评价,并对重要缺陷提供相应的解决、改善建议。
34、评估集团高层的重大决策和实施方案,及时提供预警指导意见。
35、熟悉国际金融组织的政策和运作模式,对于创业投资和风险投资具有一定的实践经验,本身带有创投项目的亦可;
36、组织编制酒店长期规划和近期规划。审定年度经营计划,制定各部门管理目标、计划指标并组织贯彻实施。
37、布置检查重大接待任务,参加重要活动和重要宾客的接待。
38、对酒店财务预、决算和成本控制负责。
39、负责编制公司年度预算计划,并实施;
40、协助董事长制定公司的总体战略规划与发展目标;
41、提升公司企业文化建设水*,提高企业知名度、信誉度和信任度。
42、配合执行总经理检查酒店管理制度、岗位责任制和服务程序的落实执行情况。
43、根据总经理、执行总经理授权对酒店的业务经营活动日常管理进行检查、协调,发现问题及时报告总经理、执行总经理,并采取必要的措施予以解决。
44、文化程度;具有高等旅游专业、酒店管理专业学历或同等学历,对酒店经营管理及相关行业的知识有广泛涉猎,全面了解国家方针政策,熟悉国家经济法规、合同法规,财经纪律和《外合资经营企业法》等。
45、在董事会领导下,贯彻执行董事会决议,负责领导、管理本公司全面工作;
46、执行总公司的诀议。
47、领导项目公司的经营活动,实现经董事会批准的预算利利润指标。
48、决定广告基调,指导广告战略。
49、审定签署度假村重大合同,审批财务预、决算。控制各项开支和成本消耗,努力提高经济效益。
50、熟悉本度假村各项业务工作,指导组织相关部门人员进行业务学习,不断提高工作质量。
51、致力于改善工作条件,解决人事方面的有关问题。
52、负责度假村的人员编制、工资标准的制定、工资调整、职称评定工作,制定并完善酒店职工奖惩办法。
53、在执行总经理办的领导下,具体组织建立度假村质量管理体系,经批准后组织落实。
54、制定质检部的工作程序和规章制度以及标准规范,批准后组织具体实施并监督检查。
55、每周对度假村各部服务质量进行巡检。
56、对员工仪容、仪表、行为规范,工作纪律随时检查。
57、加强质检工作量化和数字化的管理。
58、搞好调查研究、熟悉、掌握各部位情况和职工现状,根据*部门的要求,确定度假村重点和要害部位并审定其安排保障措施,做到预防为主、消防并举。
59、5工作流程
60、制订并组织实施技术系统工作目标和工作计划;
61、培养人才,指导各部门的工作,提高整个饭店的服务质量和员工素质;
62、拟订公司的基本管理制度,制定公司的具体规章。
63、建立和维护与*相关部门、重要客户、媒体机构等的良好关系,出席企业的重要公关活动,处理企业的重大对外关系问题。
64、了解、掌管公司内部经营管理中出现的新情况、新问题、重大问题并及时向总经理报告,协调有关部门、有关单位处理和解决。
65、掌握公司年度各重点工作的完成进度,对各部门年度及月度工作计划及目标达成情况进行过程监管与督办。
66、协助总经理做好综合、协调各部门工作和处理日常事务;
67、负责销售渠道的实施规划、拓展、维护与优化,确保渠道建设多样化;
68、负责营销流程的梳理与优化,保证渠道建设有序高效开展;
69、擅长营销渠道拓展,熟悉商务礼仪,公关能力强。
70、搭建及维护*相关部门的关系。
71、组织制定公司的营销策划和推广方案,经审批后组织实施。
72、审核各类费用支出,确保营销费用开支合理,避免浪费现象的出现。
73、负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息,分析市场发展趋势。
74、通过对公司现有资源情况的分析和研究,利用公司拥有的部分优势资源及时整合出适合公司市场开拓的方法,实现公司业务的`延伸;
75、保持良好的公共关系,树立公司品牌形象,配合公司落实各项重大事项
76、主持景区日常管理、招商管理、品牌发展及市场营销;
77、负责景区安全管理、*及村镇关系协调维护。
78、具有极强的文化旅游项目策划、产品定位、规划设计、工程管理、营销策划能力。
79、熟悉相关的政策和法律法规,具有极强的管理、协调、组织、领导能力。
80、制定酒店的管理目标和经营方针,包括制定各种规章制度和服务操作规程,规定各级管理人员和员工的职责,并监督贯彻执行。制定酒店一系列价目,如房价、餐饮毛利等收支项经济指标和任务。检查营业进度与计划的完成情况,并采取对策,保证酒店业务顺利进河。
81、建立、健全酒店的组织管理系统,使之合理化、精简化。高效化。主持每周总经理室的办公例会。
82、负责编制公司年度预算计划,并实施;
83、行使对分公司经理及以下人员的聘任解聘调配工作执行监督指导奖惩等权利。
84、组织分公司相关部门负责人本着实事求是公*公正原则将集团公司所规定的各项经营指标利润指标销售指标服务等指标认真分解落实到人,作好部门之间日常的沟通协调监督指导工作,从而确保各项指标保质保量的达成。
85、参与股东集团公司办公会议,贯彻执行会议决议。
86、组织制定集团年度资金计划,审核所属公司资金计划;
87、健全财务管理,严格财经纪律,搞好增收节支和开源节流工作,保证现有资产的保值和增值。
88、根据市场需求、变化情况和各部门经营管理实际,分析存在问题,拟订或审批各个部门管理制度、管理方案,签署部门文件,监督控制各级、各部门贯彻实施。
89、负责中层以上管理干部的培养考核任免督导;
90、定期清理滞销商品,负责与相关部门协调配合。
91、新产品:对市场进行科学的预测和分析,协同技术、生产、采购、财务等部门对新产品商业化运作提供企划方案;拟订并监督新产品上市执行情况和审核预算;
92、协助:协助拟订事业部年度营销计划并监督其阶段性执行情况,审核事业部预算;
93、负责公司重大公关、营销活动的策划与执行;
94、有一定公文写作及文字功底;
95、良好的公共关系建设及维护能力;
96、制定酒店的管理目标和经营方针,包括制定各种规章制度和服务操作规程,规定各级管理人员和员工的职责,并监督贯彻执行。制定市场拓展计划,带领销售部进行全面的推销。制定酒店一系列价目,如房价、餐饮毛利、ktv收支、温泉娱乐中心、桑拿等各项经济指标和任务。详细阅读和分析每月报表,检查营业进度与计划的完成情况,并采取对策,保证酒店业务顺利进河。
97、了解房间、餐饮预订情况,密切注意客情,控制超额预订。
98、车辆卫生环境维护,以保持车辆的清洁(包括车内、车外的清洁);
99、决定调整集团公司的组织结构、人员编制,提请xx集团公司任免或聘任、解聘副总经理;决定公司中层干部、各楼盘、物业公司中层以上负责人的聘任和解聘;决定集团公司员工的招聘、辞退、晋升和奖惩;
100、协调与*相关部门各方关系,建立集团公司良好的外部环境。
个人客户经理岗位格言 40句菁华(扩展5)
——银行客户经理岗位职责 50句菁华
1、负责公司信用卡的销售及综合金融业务的推广
2、负责KA客户的前期开拓,产品介绍,项目推进;
3、负责收集用户信息,及时向产品开发部门提供建议;
4、熟悉移动互联网、数字媒体营销、社会化媒体营销、熟悉SAAS市场,有至少2年以上销售管理经验优先;
5、极强的目标感、执行力、沟通能力、推动能力、自我学习能力,善于自我激励,心态开放、正向、良好的抗压能力;
6、负责在指定地区的销售和市场推广;
7、完成了基金销售、借记卡、贷记卡营销等工作,完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作,协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广;
8、为行政企事业单位、同业等客户提供存款、支付结算、代收代付等金融服务;
9、贷款客户的合同签订及相关手续办理、跟进;
10、服务于银行VIP客户,协助银行理财经理为银行高端客户提供专业的贵金属销售服务;
11、制定区域内阶段性的工作计划,完成销售报表的填报;
12、制定区域内阶段性的工作计划,完成销售报表的填报;
13、负责部门间的协调,产品项目的实施及推进,负责产品的'案例设计、产品培训及拓展等工作的支持和配合。
14、完成领导交办的其他工作;
15、根据公司产品类型,开发客户渠道,寻找潜在客户,完成公司业绩指标;
16、完成领导交办的其他工作。
17、加强市场研究分析,掌握市场变化,为领导决策提供详实的参考依据。
18、在银行从事个人客户开发、客户管理和维护、产品销售、市场拓展等工作。
19、负责组织(或参与)银行某一金融产品或产品线的创新设计、生产营销、管理服务和应用实施工作的营销人员。
20、工作积极主动,认真细心。
21、大专及以上学历,金融、财会类相关专业;
22、有高度责任感,工作稳定性强。
23、根据公司提供的资源通过公司的电话*台对客户的需求进行挖掘和分析;
24、最好是从事过银行相关业务或软硬件销售、或者从事过金融、投行、财务工作,或者有较强的突击学习能力;
25、负责指导见习金融顾问与客户的沟通,培训见习金融顾问专业知识和洽谈技巧;
26、利用现有或新资源开发客户。
27、按时完成公司分配的销售指标。
28、整合客户需求,为客户制定媒体方案,处理好媒体投放过程中与各部门的协调关系。
29、具备丰富的渠道及直接客户销售经验,或者团购、电商广告销售经验,有客户资源者尤佳。
30、诚实守信、勤奋努力。
31、负责管辖区域同业的销售管理及拓展新销售业务市场;
32、强化自身风险防控意识,做好前端风险防范工作;
33、不超过35岁,金融学、法律、财务及相关专业本科及以上学历,有5年以上国内外券商、银行或信托公司工作经验;
34、利用自身的专业知识及技能参与对客户经理的培训工作;
35、向目标客户群推广信托类、股权类,债权类等优秀的固定收益类产品,通过活动制定发行销售方案并完成销售任务
36、协助客户开立帐户及一系列后期服务;
37、识别客户需求,做好现有客户的维护工作;
38、金融服务点日常运营及管理;
39、负责为客户企业制定全面的项目申报战略规划与方案;
40、落实公司业务策略、相关推动方案、客户服务事宜,与所辖业务区域内银行各层级人员进行沟通协调,保证银行保险业务顺畅进行;
41、招收应届毕业生,没有相关行业经验者,提供专业培训和工作辅助。
42、完成公司及部门交办的其他工作。
43、收取银行网点内客户投保单,登记并检查各项信息填写无误后,交公司相关岗位进行承保,并将已生成保单送至各销售终端;
44、进驻各类渠道网点,开发网点存量客户,同时协助网点开发新客户;
45、推广公司相关产品,完成销售任务目标;
46、个性开朗、反应敏捷,具有较强的责任心与上进心;
47、年龄在20-30周岁
48、客户关系:维护客户,为客户提供优质的贷前、贷中及贷后服务。
49、性别不限,本科学历(条件优秀者大专择优录用),金融、经济、财务、市场营销等专业优先考虑;
50、良好的销售技巧,沟通影响力、信息手机里、数据分析力和团队协作力;
个人客户经理岗位格言 40句菁华(扩展6)
——业务经理岗位职责 40句菁华
1、收集客户及市场信息及时反馈给公司有关部门,并把公司产品和服务方面的信息及时传递给现有的及潜在的客户。
2、做好营销统计工作。
3、按程序向市场部提出公关、广告、促销活动要求并组织配合实施。
4、按工作程序做好与相关部门的横向联系,并及时对部门间争议提出界定要求。
5、负责经理部资金管理、催收清欠工作;
6、负责公司手机流量业务的整体营销,产品策划,线上线下业务整合
7、参与客户招投标工作,完成大项目标书的制作和编写;
8、做好公司经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布。
9、公司所需业务的核算工作、业务指标的跟进;
10、负责企业内外的公文办理,解决来信、来访事宜,及时处理、汇报。
11、负责上级领导机关或兄弟单位的接待、参观工作。
12、相关的销售协议、合同等存档管理,销售编码管理,日常表格整理;销售数据的整理、统计、汇总,及各种报表的制作;
13、协助销售人员维护客户关系、搜集/管理/维护客户资料;
14、负责批发料试点区域渠道的招商工作;
15、根据市场拓展计划,完成招商指标;
16、开拓新市场,发展新客户,增加终端店面数量;
17、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
18、市场营销等相关专业;
19、原来从事乳胶漆行业者优先;
20、对所辖业务区域内民营医院、厂商和渠道资源等目标客户进行有效的梳理,持续跟进开发。进行外部宣讲,维护公司形象。
21、现有客户关系维护。
22、具有银行承兑汇票或商票兑汇票交易经验;
23、稳重、严谨、勤奋、有责任心、适应能力强,具有团队意识与团队协作能力1、负责公司票据贴现、承兑、流通票等票据业务工作;
24、负责开拓票源及维护老客户;
25、负责日常业务中票据来源公司的关系维护,定期向合作机构了解票据行业情况。
26、自主开发、维护国内外新老客户,挖掘潜在需求;
27、独立开展商务谈判,协助组员重点客户的商务谈判;
28、具有良好的分析策划能力、沟通协调能力,较强的团队协作精神,诚实敬业、有责任心。
29、全日制本科以上学历,金融、市场营销、会计类相关专业;
30、有销售经验;
31、负责收集、跟踪票据市场动态及信息,为公司经营决策提供参考意见;
32、填写完善个人工作经历和资质证明(工作证/业绩/获奖证书/发表的作品/业绩展示等);
33、基本条件
34、能力
35、熟练使用PPT,有独立完成项目文案的撰写的能力;
36、负责分析客户的财务漏洞,提供理财服务;
37、熟悉车贷市场的运作模式。
38、对销售工作有较高的热情,执行力度强。
39、负责所在区域的项目开拓,开发地产、医疗、教育、公检法、金融、交通等行业的大型工程项目;
40、积极寻找客户和收集客户信息,要求有独立开拓新客户的能力;
个人客户经理岗位格言 40句菁华(扩展7)
——总经理的岗位职责 40句菁华
1、认真贯彻执行党和国家的各项路线、方针和政策;主持建筑(装饰)公司全面工作;负责处理建筑(装饰)公司的日常行政、人事、安全、生产管理等事务,直接对集团公司总裁负责。
2、负责协调公司与集团公司各部门、公司与各子公司的关系,加强工作联系和思想交流。
3、完成集团公司领导交办的其它工作和任务。
4、执行董事会决议,主持全面工作,保证经营目标的实现,及时、足额地完成董事会下达的利润指标。
5、加强企业文化建设,搞好社会公共关系,树立公司良好的社会形象。
6、具有商场经营的开拓,预测,分析能力,且能为总经理出谋划策;
7、协助建立各立项楼盘的详细档案资料;
8、以身作则,言传身教,廉洁奉公,公正、公开、公*处事;
9、负责指导业务员业务工作,组织对工程业务员的业务知识培训并进行考核,有效进行目标管理,促进业务工作的深入,确保公司经营目标的顺利完成;
10、完成领导临时交办的各项任务。
11、根据企业战略目标,制定企业物流发展战略。
12、对人员进行合理的工作调配。
13、组织处理各部门运营过程中出现的重大突发事件。
14、配合执行总经理检查酒店管理制度、岗位责任制和服务程序的落实执行情况。
15、根据授权对酒店的日常运行、服务质量、仪容仪表、劳动纪律方面存在的问题进行督导检查,使之达到酒店要求的水准。
16、全面负责酒店人、财、物的管理并重点负责市场营销、人力资源和计划财物管理工作
17、抓好酒店员工队伍建设和人才培养、开发工作全面提高酒店员工的素质
18、全面负责酒店的安全管理抓好安全生产、食品卫生和消防、治安安全工作确保宾客和酒店的人身、财产安全
19、保持与社会各界的广泛联系抓好重要客人的接待工作塑造酒店良好的内、外部形象
20、组织制定财务方面的管理制度及有关规定,并监督执行,制定年度、季度财务计划;制定、维护、改进公司财务管理程序和政策,以满足控制风险的要求,如:改进应收账款、应付账款、成本费用、现金及货物收发等业务程序等。
21、指导预算监督和资产管理及财务指标考核,防止资产流失;监控可能会对公司造成经济损失的重大经济活动,按时向总经理提供财务报告和必要的财务分析等报表,并确保这些报告可靠、准确;负责编制及组织实施财务预算报告、月/季/年度财务报告等。
22、参与项目初期的研究、方案选择、技术论证,主持设计过程中结构专业的方案优化;
23、负责对施工单位的施工进度、质量安全、消防和监理单位的监理工作实施监控;
24、负责销售计划的编制和执行,参与销售方案的制定与落实,销售队伍的管理及业务指导;
25、3年以上房地产项目综合管理工作经验,有知名房地产公司项目经理经验者优先;
26、聘任或解聘项目公司总经理,根据总经理的提名,聘任或者解聘项目公司副总经理、财务负责人,决定其报酬事项。
27、向董事会提出经营预算和费用预算。
28、领导项目公司的经营活动,实现经董事会批准的预算利利润指标。
29、收集客户的反映,研究市场的需求,不断调整项目公司的经营方向,项目公司不断得到发展塑造本项目公司形象。
30、加强廉正建设,搞好精神文明建设,支持各种社团工作。
31、及时检查餐厅设备的情况,建立物资管理制度,并做好维护保养工作,做好餐厅安全和防火工作。
32、重视员工的培训工作,定期组织员工学习服务技巧技能,对员工进行饭店意识、推销意识的训练,定期检查并做好培训记录,并对员工进行考核。
33、组织制定集团公司规章制度,确定公司各部门的分工及职责,全面掌握经营、服务动态情况,合理调配人力、物力、财力,全面完成经济指标和工作计划,不断提高经营管理水*、服务管理水*和经济效益。
34、编制公司发展计划、发展战略和年度各项经营指标,确定劳动工资、奖金、利润分配方案和会计预算报表、财务报告。决定资金运作,员工奖金、福利和费用开支。
35、工作成果报告,营运成果效益评估、改善报告;
36、配合策划部组织好各种促销活动;
37、定期对公司的人力资源瓶颈、人力成本进行分析,并提出改善管理、提高工作效率的建议和变革措施;
38、熟悉并深入理解组织发展与变革、员工关系、人才招聘、薪酬设计、绩效考核等人力资源管理模块;
39、具备较强的成就导向,优秀的职业素养、执行力、沟通协调能力,具有一定的全局观,能够协同推动组织变革,具备人力资源体系的战略规划能力,熟悉国家与地方人力劳动法律法规;
40、熟知高端人才圈子文化,具备一定的高端人脉资源;
个人客户经理岗位格言 40句菁华(扩展8)
——经理岗位职责 40句菁华
1、严格履行与建设单位签订的合同和与公司签订的“项目管理目标责任书”并进行阶段性目标控制,确保项目目标的实现。
2、强化现场文明施工,及时发现和妥善处理突发性事件。
3、完成领导交办的其它工作。
4、坚决服从总经理的统一指挥,认真执行其工作指令,一切管理行为向主管领导负责;
5、负责公司产品成本的核算工作,制定规范的成本核算方法,正确分摊成本费用,制定适合公司特点和管理要求的核算方法,逐步推行公司内部二级或三级经济核算方式,指导各核算单位正确进行成本费用及内部经济核算工作,力争做到成本核算标准化、费用控制合理化;
6、联系客户
7、细分客户。确立目标市场和潜在客户,建立客户档案。
8、沟通。利用有效的沟通手段和沟通策略,以保持与客户的关系。
9、负责项目施工工程土建方面的技术支持与审核,编制土建施工计划;
10、编制相关工程报告、进度对比表等;
11、组织、协调、监督项目工程施工各个环节中土建方面的工作,确保工程进度和质量;
12、无工伤死亡事故,无重伤事故。
13、不发生火灾及触电事故。
14、安全生产考评达标,确保安全标准化管理工地,争创安全标准化样板工地。
15、认真熟悉所属辖区各种管线情况及施工图纸、督导、参与编制各项施工组织方案和施工安全、质量、技术方案,编制各单项工程进度计划及人力、物力计划和机具、用具、设备计划。
16、超前考虑、精心组织施工生产,积极与相关部门及主管领导沟通,推动将要开展的工作面顺利进行。
17、管理协调各工种,各施工单位的交叉施工,及时解决施工中出现的各种矛盾,避免事态进一步恶化影响正常施工生产。
18、在营运总监的直接领导下,全面负责部门的管理工作,掌握业务范围,拟定工作计划,负责执行或督导管理。
19、负责全公司计量标准化管理工作;
20、做好全公司各部门,各基层单位之间的协调工作,检查督促总裁或总裁办公会的指示,决定的实施贯彻情况;
21、组织检查有关部门贯彻落实公司管理标准,技术标准,工作标准等情况;
22、负责大型工程管道碰头和重大抢险作业的组织,协调,指挥工作;
23、掌握技术规范原则,督促各部门做好技术管理,安全管理,工艺管理,工程质量管理,技术标准管理等工作;
24、严格按项目执行计划书执行,为验收做好全部准备。
25、组织本部门员工业务培训。
26、严格执行公司规章制度,认真履行其工作职责;质量SPC。
27、负责对公司产品、工作和服务质量进行监督、检查、协调和管理;
28、负责公司质量事故的处理。参与由于产品出玫引起质量异议、退货、索赔等质量事件的处理。牵头组织调查、分析、仲裁、协调各种质量纠纷,并明确的提出处理意见。一般质量事故,由本部全权处理,重大质量事故,本部提出处理意见,报主管副总签署意见后,报总经理办公会议讨论,经总经理签字同意批准后,下文处理;
29、负责建立和健全质量岗位责任感。明确各岗位职责、权力和义务,及时制订或修改并严格贯彻执行各项操作规程,教育员工严格遵守技术纪律;
30、按时完成公司领导交办的其他工作任务;
31、维护现场临时通道,保持一个适宜的施工环境
32、班前二十分钟准时上岗;
33、坚决贯彻执行党和国家的方针、政策、法令,遵守法律、法规,正确处理国家、集体和个人三者的利益关系;制定、落实企业方针、政策,并贯彻斯巴鲁的各项政策。
34、定期召开经理办公会议,共同制定年度生产经营计划,并审议制定重大决策及负责公司内文件的审批。
35、负责定期对公司的经营状况、管理、服务质量等进行评审,并向董事会报告。
36、负责公司所需资源的配备。
37、审核单品是否调价(进/售价),并进行确认,促销单品是否合格;日期段内商品排行、费用收取是否合理。
38、每月分析一次销售情况,审核各部组滞销商品的淘汰以及畅销商品的调整和新商品的导入。
39、技术管理:执行工程管理技术标准及技术管理制度和措施;
40、安全文明管理:执行国家规范的安全文明生产相关要求;
个人客户经理岗位格言 40句菁华(扩展9)
——酒店经理的岗位职责 40句菁华
1、负责酒店日常管理工作;
2、组织制定年度经营目标、年度经营计划以及年度预算,落实经营管理计划和方案,保证经营目标实现;
3、根据经营目标,组织制定酒店组织机构,人员编制,岗位职责;
4、本科及以上学历;
5、具有酒店运营管理工作经验,具有两种以上酒店类型管理经验优先(星级酒店、度假酒店、培训基地类型);
6、负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。
7、负责夜间审核,对各类折扣审批权限、发票、转帐单、电话收款单等凭证进行审核,并和实际房态及电脑帐目核对,实施电脑夜审过帐。
8、负责对各处交来的宾客遗留物品进行登记、保管、领取工作。
9、熟知宾馆各项应急方案、应急措施。
10、负责根据业务情况和人员配备,每月汇总和审核编排每位工作人员的排班和考勤,并制作相应的排班明细表和缺勤汇总表交总经理。(指定一名值班经理负责)
11、负责按时限要求对中宾登记单、临时住宿登记表、预订单、团队名单等客史资料和转帐单、保险箱使用记录等表单完整地归类、装订、分期保管。对公司行文、宾馆人事资料、宾馆内部行文进行分类保存。(指定一名值班经理负责)
12、对消防器材和设施定期检查,做好监护工作,确保消防器材可用。(指定一名值班经理负责)
13、根据总经理的要求和分工,组织实施前台服务、前台操作、客房清扫、客房服务、餐厅服务等方面中某方面的具体培训。
14、检查员工有无违章违纪现象,并及时处理;
15、能源管理情况,督促现场整改;
16、了解前台开房、VIP客人接待和各部门经营情况。迎送接待酒店VIP客人;
17、至少拜访一位当日在店内消费的会员卡宾客,并做好意见的记录。
18、大堂范围内需维修项目,并督促有关部门及时维修;
19、做好本组范围内的防火防盗工作;
20、负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作,协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。
21、负责落实大型团队、VIP客户的预订、接待工作。
22、负责酒店分销渠道的比选、关系维护和效果评估工作。
23、监督公寓门店的客户入住、退房、清洁、保卫、防火、娱乐活动等各项工作的落实;
24、开展培训工作,培养人才,提高公寓内员工的素质,打造优质团队;
25、负责监督合同执行、跟踪合同签订后续工作
26、完成上级领导临时交办的其他工作
27、根据营业情况和气候及市场能源价格情况,提出节能运行的计划和运行维修费用预算。
28、严格执行公司规章制度,认真履行其工作职责;
29、保持与社会各界的广泛联系抓好重要客人的接待工作塑造酒店良好的内、外部形象
30、全面负责酒店日常经营和管理工作,确保酒店经营和管理指标的完成;
31、做好公司年度销售及财务预算的制定和落实,拓展销售渠道,提高经营指标;
32、负责管理前厅部的日常营运工作;
33、对部门员工实施培训工作,进行专业的知识培训和带教工作;
34、行政人事部经理
35、财务部经理
36、根据总办排定的总值班表,提前作好总值准备工作,了解如下情况
37、向领导反映有关员工的表现和客人意见;
38、制定酒店经营方向和管理目标,包括制定一系列规章制度和服务操作规程,规定各级管理人员和员工的职责,并监督贯彻执行;
39、对于酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作的建议;
40、负责每月销售分析,及时调整酒店销售策略,提高酒店盈利;
客户经理岗位职责 100句菁华客户经理岗位职责 50句菁华银行客户经理岗位职责 50句菁华业务经理岗位职责 40句菁华公司总经理岗位职责 40句菁华售后部经理岗位职责 40句菁华大堂经理岗位职责与要求 40句菁华大堂经理的岗位职责 40句菁华大客户经理的岗位职责 40句菁华大客户经理岗位职责 40句菁华总经理的岗位职责 40句菁华招商经理岗位职责 40句菁华生产经理岗位职责 40句菁华生产经理的岗位职责 40句菁华经理岗位职责 40句菁华经理的岗位职责 40句菁华经理副经理岗位职责 40句菁华营业经理岗位职责 40句菁华行政部经理岗位职责 40句菁华超市经理岗位职责 40句菁华连锁酒店总经理岗位职责 40句菁华酒店总经理的岗位职责 40句菁华酒店经理的岗位职责 40句菁华销售经理岗位职责怎么写 40句菁华餐厅经理岗位职责 40句菁华餐饮经理岗位职责 40句菁华餐饮销售经理岗位职责 40句菁华餐饮招商经理岗位职责 40句菁华个人工作岗位励志格言 30句菁华
小学五年级评语 150句菁华绿色环保口号摘录 100句菁华霸气搞笑的个性签名 100句菁华心情很痛苦很难受的说说 60句菁华想念经典唯美的句子 60句菁华今日高考祝福语 50句菁华伤感说说短句子 50句菁华关于友谊的性签名 50句菁华初三中等生评语 50句菁华幽默经典搞笑句子 50句菁华心情复杂的说说 50句菁华描写天气炎热的句子 50句菁华有关伤感的句子 50句菁华激励学生努力上进的话 50句菁华祝闺蜜结婚快乐祝福短信 50句菁华简单的圣诞祝福语 50句菁华简洁的唯美古风句子 50句菁华简洁的qq伤感个性签名摘录 50句菁华
经典早安共勉句子语录锦集 50句菁华给客户的生日祝福语 50句菁华给闺蜜的毕业赠言 50句菁华职场心灵鸡汤励志语录 50句菁华阳光体育活动的口号 50句菁华2022父亲节祝福语简短独特 40句菁华儿童节抖音文案 40句菁华初夏时节的诗句 40句菁华坚持下去的励志诗句 40句菁华家长录制鼓励高考视频的文案 40句菁华对同学的新年简短祝福语 40句菁华祝七夕节快乐的短文案 40句菁华祝福孩子学业金榜题名的祝福语 40句菁华莫言名言 40句菁华银行党员承诺话 40句菁华雨水节气优美文案 40句菁华2021庆祝母亲节快乐送礼物祝福贺词大全 30句菁华2021教师节的祝福句子 30句菁华