销售人员岗位职责怎么写 100句菁华

1、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报

2、收集和分析所在行业发展、生产销售、设备管理等信息

3、负责支付产品的市场渠道开拓与销售，执行并完成公司销售计划；

4、与客户保持良好沟通，提供主动、热情、满意、周到的服务；

5、以多种形式发掘并追踪潜在客户，积累客户资源，与客户进行有效沟通了解客户需求

6、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

7、负责完成公司产品的销售、回款与后期维护的全过程；

8、协助收集、分析市场情况，提供市场拓展的相关建议；

9、完成公司领导安排的其他工作。

10、利用微信、微博、论坛等网络工具进行销售，碎片化时间销售。

11、负责对陈列的药品按其药理性质分类摆放，做到清洁整齐；对效期不足3个月的品种，必须将药品的名称、数量、有效期等逐一登记并及时上报质量负责人；

12、正确销售兽药，对客户正确介绍药品的性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事项，根据顾客所购兽药的名称、规格、数量、价格核对无误后，将兽药交与顾客；

13、制订公司网站网络营销计划，制订网络宣传发展目标。

14、负责网络宣传相关工作目标、计划的制订与落实。

15、公司领导临时安排的其他工作。

16、为客户提供一站式的综合金融服务（寿险、车险、产险、团险、银行贷款、信用卡等）；

17、按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。

18、负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作;

19、工商管理、市场营销、法律等专业，大专及以上学历，有宠物产品渠道拓展成功经验优先。

20、性格外向、积极乐观、全局思维、思路清晰，良好统筹能力与沟通协调能力，谈判能力、超强的学习与抗压能力。

21、五年以宠物产品行业渠道拓展、商务谈判、营销管理实操经验。

22、按照公司要求建立、健全和更新客户约案，做好客户资源管理工作。

23、准备和制定客户的商务演示，商业计划和合同。

24、了解竞品信息并制定相应对策。

25、营销范围的把握与市场现状调查。

26、决定新设客户的交易条件。

27、与客户人际关系的确立。

28、客户的销售统计和销售分析。

29、客户的经营分析指导。

30、完成公司要求年度销售及回款任务。

31、完成公司领导安排的其它工作。

32、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

33、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

34、通过有效渠道了解市场竞争格局及业务资讯，对所收集信息进行分类整理并及时跟进；

35、完成领导交办的工作

36、报表、报告

37、严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用;

38、善于控制销售现场的气氛和人员的调配工作，细心观察，及时地给予配合，把握机会达成成交。

39、每天认真统计来电量、区域、客户群，找准销售定位;

40、7协助上级领导制订相关政策、提升公司形象。

41、1协助总经理全面开展销售公司各项管理工作。

42、6负责各分公司来深考察、谈判的客户的接待及谈判工作。

43、9资历要求：本科，3年以上销售工作经验，较强的领导能力、应变能力。

44、3负责公司合同审核工作。

45、5负责本办事处各种费用的管理。

46、9资历要求：大专以上，3年以上销售工作经验，较强的领导能力、应变能力。

47、10保护公司内部有关商业机密，禁止外泄。

48、2负责销售公司主要会议的准备工作，做好会议记录并整理存档。

49、深入掌握产品特性并传递给客户，梳理客户需求，有良好的培训能力，对销售团队进行有效培训;

50、管理销售团队，善于激励销售团队;

51、通过电话、网络及面谈的方式达成与客户的基本合作意向;

52、完成公司下达的其它任务。

53、负责客户的开发和维护;达成基金销售业绩;

54、负责投资者与销售渠道的建立与沟通;负责管理基金产品的售前与售后服务，向投资者提供优质服务;

55、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行;

56、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。

57、有所从事的酒类产品的终端销售经验，有丰富的销售团队和经销商管理经验;

58、能独立完成酒类产品的市场开拓;

59、负责完成新团队组建、管理、培训等工作。

60、熟练操作办公软件(Word/Excel/PowerPoint)，擅长制作各类销售报表及数据分析;

61、根据岗位工作的年度销售指标，制定相应的工作计划与目标达成方案。

62、了解汽车后市场行业，具有一定的渠道资源和客户关系。

63、大专（含）以上学历；

64、具有话务类工作经验者优先；

65、负责新客户的开拓，并维护好客户关系

66、有1年以上销售经验，学习能力较强，优秀应届生亦可

67、协助销售经理完成各项工作

68、负责培训项目的实施，并跟进培训后效果反馈，并不断迭代改进；

69、6年以上培训工作经验，3年以上培训管理经验，有房地产企业培训经验者优先；

70、开拓新市场，发展新客户，增加增加产品销售范围，完成销售任务。

71、不用有什么工作顾虑，公司安排带队，并有带薪培训（有无经验均可，完善的培训，帮助更快提升）

72、负责公司礼品的销售，开发客户，完成销售目标，建立客户档案，根据公司目标制定部门工作计划；

73、通过电话、网络、拜访、沟通了解客户需求，利用各种资源和渠道发展新客户，维护老客户，开展产品销量和回款，完成销售任务；

74、一年以上相关销售经验，乐于从事销售及客服工作，具有良好的客户服务意识，

75、做好客户服务工作，协调好采购部、设计部、配送部保证合同执行效果，按时收回应收帐款。

76、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

77、通过各种媒介，寻找潜在客户及维护长期客户，及时准确地了解客户信息，把握客户需求，共同制订客户跟进方案。

78、管理维护客户关系、建立公司形象、开发客户间的长期合作计划。

79、舒适的商务写字楼办公环境、办公用品电脑、手机等等。

80、通过公司提供的*台以及自己开发的渠道，自主开发新客户。

81、解答推广*台处有工商注册客户需求，在线与电话业务咨询。

82、尽可能挖掘客户手头的订单；

83、公司提供优厚的薪金，月收入10000元以上，有礼品公司客户资源者薪资可面谈；

84、根据公司要求完成销售目标。

85、有销售或市场开拓相关经验者优先。

86、完成领导交代的其他任务。

87、负责碳钢终端重点客户的日常管理及需求分析（冷轧、高强、耐磨、容器、花纹、薄规格板材）工作，提出和落实跟踪好客户服务方案，并给客户提供优质的服务；组织协调与横向部门之间交货、生产技术要求的沟通，确保能够及时有效的完成各项销售任务；

88、了解部门目标并带领小组完成营销目标，负责指导并培训下属达成工作目标，全面落实部门营销方案的实施，负责具体营销活动的开展，管理及维护客户关系；

89、与教务同事配合做好新学员跟踪服务。

90、本校区内其他临时事项。

91、灵活应变能力好，有良好的服务意识，工作耐心细致；

92、销售人员职位，负责国内市场客户的开拓与维护工作；

93、有良好的商务谈判能力，应对快捷敏锐，具有一定的亲和力；

94、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

95、大专及以上学历；

96、具备运用基本的办公软件如Excel、PPT等，具备运用CAD、3Dmax等软件着优先考虑；

97、根据客户需求，安排协调和设计师共同完成客户的个案

98、参与合同的谈判与签订；

99、具有较强的组织协调力、统筹力、执行力；

100、善于沟通交流，具有一定的客户资源或渠道开拓能力；

销售人员岗位职责怎么写 100句菁华扩展阅读

销售人员岗位职责怎么写 100句菁华（扩展1）

——销售人员岗位职责 50句菁华

1、晨会结束后，须认真打扫责任内的卫生，注意保持汽车展场、展厅地面、展车、展台、资料架、车前牌以及垃圾桶等公司内、外的清洁。

2、客户试乘试驾必须事先登*订试乘试驾协议（登记内容包括客户姓名、年龄、职业、驾照号、联系电话、联系地址、试驾日期、客户签名、销售顾问签名等），无驾照的客户坚持不允许试驾，试驾时必须由销售顾问全程陪同按照公司制定的试驾路线进行试驾，试乘试驾时严格按照试乘试驾规定来进行，对不按规定试驾的客户，销售顾问应停止试驾;

3、所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度，销售专员岗位职责。

4、销售人员在走访市场时，必须认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。

5、积极参加公司组织的各类培训和项目培训。

6、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

7、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。

8、明确每天的计划，并按计划执行。

9、做好每天业务员日报表，做到详细、认真、有意向的客户需当天上报。

10、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。

11、电话销售员应熟悉胜维系统销售模块的操作，并严格按照操作流程进行操作；

12、电话销售员应不断学习销售技能，提高销售水*；

13、安排销售助理的工作，督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档，随时向上级提供准确的销售信息、销售回款信息。

14、发挥工作主动性和积极性，搞好同事间的团结和协作，完成上级交办的其他任务。

15、在销售过程中要告知客户售后服务的相关事项。包括产品的售后服务承诺、维修地点、联系方式、注意事项等信息。

16、负责药品信息的维护，保证其准确性。维护计算机及其他设备，确保设备处于良好状态;7、负责药品入库、出库、调价、报损、盘点等中西药库及制剂的日常业务的计算机管理工作;8、协助库管人员管理药品，做到帐物相符;

17、大专以上学历;

18、必须每日通过邮件或者短信汇报当天工作进展，并汇报第二天的工作计划；

19、必须随时更新行业知识，了解行业发展动态。可指出本公司产品与竞争对手产品的优缺点比较，并在方案及相关销售材料中可以深刻分析行业信息；

20、搜集市场信息，客户动态资料，竞争对手资料，并及时准备相关报告；

21、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。

22、全面掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，对销售现场的房屋去化进行实时销控;

23、协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理;

24、对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺;

25、上班时间配戴工牌着工装;

26、熟练掌握本楼盘情况,耐心讲解、运用专业知识和技巧,力争每一个客户;

27、主动热情接待客户,对客户的外表、言行举止,根据自己的判断力,在心中作出"市场定位",分析客户来此的目的、购房档次，然后"对症下药"的向客户推荐,主动请求客户留下电话,增强供需双方的了解,促进销售成交;

28、认真学习专业知识,提高业务能力和销售技巧,把销售工作做的更出色;

29、热爱本职工作,服从公司的工作安排,尽可能的多了解公司各项目情况,争取做公司销售主力军。

30、严格按权限范围内执行,如有特殊情况,需经售楼处负责人上报,经公司总经理签字同意后方可实施。

31、根据公司全年工作计划，布置年度工作任务，分解至各区域并制定部门工作计划。

32、审核各种销售合同。督促物流、储运和供货管理落实情况。

33、洞察市场及团队中的工作问题，完善工作作风，具有创新意识，不断创造工作业绩。

34、负责建立并健全会员的信息资料库。

35、负责收集重要潜在顾客的信息，向上级提出公关建议。

36、负责顾客满意度的调查，并将结果报送至上级领导。

37、作好销售所需资料的入库登记，避免资料重复印刷造成浪费。

38、完成销售方案实施前的所有准备工作，如：价格明细表、宣传资料、定单及合同资料等。

39、任何时候保证店面整洁(地面、墙上商品卫生等)、分类清晰，美观，大方，给人一种清爽的感觉。

40、思维要活，应变能力要强，既要围绕客户的思维，又要根据店面商品情况转变客户的思维，要变客户依店员思维转。

41、如有特殊情况或商品短缺、被盗要及时向办公室或总经理回报。

42、、完成领导交办的其他临时事项。

43、、具有较强的谈判能力，沟通协调能力，敏锐的市场洞察力，组织与应变能力；

44、本职位一经录用，会提供完整系统的培训（包括销售技巧、专业知识等）

45、热爱销售工作，有销售工作经验者可优先考虑，可接受应届生

46、完成销售部安排的辅导和训练，通过培训与技能通关；

47、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；

48、陪同销售人员走访客户与市场，言传身教作指导和示范，随时对销售人员的销售技能进行辅导；并定期对销售人员进行产品知识、销售技能等胜任力培训。

49、能承受快速发展型企业带来的工作压力

50、认同公司企业文化，高度的敬业精神和职业道德操守

销售人员岗位职责怎么写 100句菁华（扩展2）

——销售人员岗位职责怎么写 50句菁华

1、收集市场、竞争对手和客户的咨询及需求。

2、处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜；

3、维护和开拓新销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户；

4、负责完成上级领导交办的其他的事宜。

5、在个人住所就近区域内带领团队，为公司固定客户提供收取保费、保险咨询、保单保全、保险理赔等服务；

6、为客户提供个性化的家庭保险方案；

7、带领销售团队达成业绩目标，团队人才阶梯建设、人才培养、培训等相关管理工作;

8、接受并完成直接上级安排的其它临时性工作;

9、商务管理：落实招商或新代理商、经销商等多作合作模式的商务合同、服务协议的签订，维护与保持良好的客情关系，帮助解决合作期间的各类问题，推动双赢、互利互惠的合作关系。

10、搜集竞争者情报。

11、从仪器项目角度横向协调所在区域的销售、市场、技术支持及运营等内部资源，以适应市场环境，确保销售的顺利完成。

12、确定销售部门目标体系和销售配额；

13、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

14、参与制定公司的销售战略与计划，协助产品经理管理销售团队；

15、解决现场问题、协调公司资源、处理突发事件等。

16、严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用;

17、做好销售报表、销售总结、每周例会向公司领导汇报。

18、7协助上级领导制订相关政策、提升公司形象。

19、3负责公司合同审核工作。

20、11完成上级交办的其它工作。

21、关注团队的培养和组建，持续提升团队业务能力。

22、负责已送货客户的服务情况、售后问题服务跟踪及配送部门的监督;

23、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度;

24、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。

25、汇报对象：大营销中心副总裁

26、通过网络商务在线或者电话等形式接收客户的咨询，运用销售技巧进行客户开发工作，运用富有感染力的沟通措施促成产品的成功销售。

27、具备较强的市场分析、营销能力和良好的人际沟通、协调能力。

28、执行公司规范语言要求，处理客户异议，详细准确记录客户接触过程和客户信息；

29、结合目前公司的重点战略项目开展培训，确保人员能力达标，收集反馈一线问题

30、熟悉培训流程，有良好的授课技巧和授课能力；

31、18—26周岁、口齿清晰，普通话流利；

32、一年以上相关销售经验，乐于从事销售及客服工作，具有良好的客户服务意识，

33、根据客户需求提供方案，解决客户异议，签订合作协议。

34、有效进行客户关系的维护和发展，提升客户满意度和客户价值，建立长期共赢的客户合作关系。

35、与客户进行良好的联络沟通，开展商务洽谈等新客户开发和业务开拓工作，签订订单，回收相关服务款项。

36、管理维护客户关系、建立公司形象、开发客户间的长期合作计划。

37、解答推广*台处有工商注册客户需求，在线与电话业务咨询。

38、碳钢特殊钢的市场调研和开发；

39、热爱销售，对碳钢特殊钢销售感兴趣；

40、大专及以上学历，性别不限，两年以上行业工作经验，对碳钢加工行业有一定了解，热爱钢材销售工作，立志于在本行业长期发展、渴望在钢材销售方面有进一步提升，有工作激情，良好的自我管理能力；

41、具有大型钢厂任职经验的优先考虑。

42、具有主持或参与过不锈钢基建、机械项目专项开发案例者优先考虑；

43、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

44、根据客户需求，安排协调和设计师共同完成客户的个案

45、根据客户需求为客户提供专业家具解决方案;

46、较强的沟通能力，性格开朗，工作踏实，有进取心，能适应较强的工作压力。

47、热爱销售工作，反应敏捷、表达能力强，具有较强的亲和力、团队协作力、沟通能力及交际技巧；

48、第二年经济宽裕，可购买奢侈品

49、执行公司业务的相关市场推广和客户服务计划；

50、对LNG行业熟悉，孰知设备构造、原理、应用范围；

销售人员岗位职责怎么写 100句菁华（扩展3）

——销售经理岗位职责怎么写 40句菁华

1、男女不拘，25～45岁，专科及以上学历；

2、三年以上销售经验，二年以上团队管理经验；

3、职业素质佳，思维能力强；

4、具较强的市场开拓能力及出色谈判能力；

5、熟悉公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标；

6、建立和管理客户档案和信息数据库；

7、对于辖区内的市场状态充分了解，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

8、领导交办的其他工作事务。

9、良好的人际交往、组织协调能力；

10、具有处理事务的快速应变能力；

11、有销售经验者优先；

12、有责任心，能承受较大的工作压力；

13、对产品销售情况进行全方位的管理和监控

14、及时捕捉市场信息，了解市场动态，掌握销售进度、制定销售计划，并组织实施。

15、对上级领导及时汇报销售进度，便于领导层的下一步决策。

16、负责制订销售日、周、月报表。履行监督检查职能，销控及时、准确，避免重复销售。

17、销售道具的制作及购买。

18、销售说辞及培训资料的制作，并组织销售部人员学习和考核。

19、对于大客户群的资料录入及管理，并及时分析客户的各项信息，便于推广方面的调整。

20、交际能力：

21、管理销售团队(对业务上手后不用直接面对客户，管好业务员即可)。

22、对销售工作有热情，有朝气，热衷表达，不排斥电销和网络销售。

23、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;

24、对房地产销售有兴趣;

25、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;

26、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

27、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

28、根据公司下达的整体计划、任务进行业务工作，保证计划任务有力的完成;

29、负责协调管理营销活动中人员、物料等方面的调配工作，帮助销售团队分析总结经营活动效果，保证活动顺利实施;

30、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；

31、大学本科及以上学历，相关专业毕业；

32、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

33、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

34、销售渠道与客户管理。

35、客户的销售统计和销售分析。

36、客户的经营分析指导。

37、客户资金运转指导及信用调查。

38、商品及销售基础知识的传授。

39、销售事务与公司内部联络。

40、负责市场调研和需求分析;

销售人员岗位职责怎么写 100句菁华（扩展4）

——销售内勤岗位职责 50句菁华

1、参加会议并负责做好会议记录、整理工作；

2、及时妥善处理客户的各项诉求，并有效跟踪及回复；

3、经理安排的其他工作。

4、与公司客户保持沟通，配合市场人员寄送业务相关资料做好记录；

5、做好销售前期跟踪工作，做好客户维护，电话销售跟踪，不出差，有全勤奖，餐补，考核工资等

6、学习公司的产品知识，熟悉工作流程，熟悉库存数据，协助区域销售经理做好采购计划书

7、协助区域销售经理做好销售其他工作

8、及时提供所有领域内销售业绩库存的情报及现状报告;

9、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。

10、整理准备业务人员所需资料，如文件、材料、样品、彩页、色卡、料头等；

11、与财务人员做好发货、回款情况的对接，与本公司财务人员及客户单位做好对账业务工作；

12、完成领导安排的其它事宜。

13、每月初核算业务员上个月的提成

14、负责销售客户档案、销售合同等文档的整理与归档工作

15、后勤资料收集工作。

16、负责急件、差件产品的工作协调，并报告生产部长和销售部长。

17、销售订单管理：接单、下单、跟踪订单、发货、发票邮寄、回款登记。

18、档案管理：合同档案、售后服务档案(纸制、电子版登记)

19、集团内部的订单下达。

20、整理销售员的合同情景，编制关于每个合同的记录表格，对于履行合同的情景进行跟踪记录，并将合同的情景按照年度、季度、月度进行汇总统计并递交上级领导；

21、按公司采购流程下单、签合同、发货的跟进，随时与工厂坚持联系，了解货物生产周期及到货时间，并于每周出“采购进货情景表”（含已订未发及在途货物），确保货物不断货、不积压。

22、根据公司的营销政策建立核算总账及明细账目，按时登记明细账目；未开发票的合同，建立发票预约机制，做到发票开出已否心中有数，有据可查；

23、根据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、提成的核算等工作；

24、数据整理分析，为部门经理提供决策依据。

25、根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目；

26、负责持续完善部门销售表格等销售工具；

27、负责办事处日常业务工作信息(工作计划、报告)的管理。

28、配合销售部活动、宣传及其他销售经理交办的工作；

29、根据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理，供给应收帐款及其相关信息，协助业务人员回款;

30、与财务人员做好发货、回款情景的对接;

31、负责潜在客户及意向客户的电话拜访、服务工作，通过电话拜访、随访及时了解政策法规和市场动态，及时反馈，为公司制订销售策略提供信息。

32、每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报;

33、按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报，以邮件方式报销售公司经理

34、各项销售数据统计分析，数据报表制作整理

35、负责意向客户、库存等销售信息的汇总分析;

36、按合同要求给制造商做好衔接工作。

37、销售情况要做到日清月结，报表及时准确。

38、做好业务员、客户的需求记录，及时编制销售计划和特殊情况下的追加计划，并呈报主管经理和生产部门。

39、按照签批文件调整*台配送商协议价。

40、制定月度、季度、年度销售合同汇总，对销售和单单合同执行情况进行跟踪、督促，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表并归档装订。将结果报销售经理，根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。

41、对时间有一定的管理能力（客户的开票时间等）。

42、对存根单据的装订及管理。

43、全国投标工作招标信息的采集：

44、销售内勤负责中标合同的制作，根据招标机构要求范本合同，制作中标合同，确认中标信息后，完成合同。

45、完成领导交办的其他任务。

46、每周工作日志(周报、月报)的收集并整理。

47、与物流沟通，辅助协调以处理物流问题

48、销售各类数据收集整理,收集同行业情报,提供销售方面的分析资料,按上级规定,及时、准确、完整的提交日报、周报、月报;

49、合理安排后勤人员工作，做好后勤人员与外部销售人员的协调工作;

50、整理准备销售人员所需资料，如文件、材料、样品、彩页等。

销售人员岗位职责怎么写 100句菁华（扩展5）

——地产销售岗位职责 40句菁华

1、负责现场销售的组织及流程控制，带领小组参与一线销售工作；

2、充分利用各种业务报表。实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。善于利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注重这些报表的功能，使报表成为形式化而已。

3、珍惜客源、珍惜时间：不是让你本人珍惜，而是你要让每个置业顾问珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必须对每一个置业顾问的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个置业顾问，并给他们一种压力，及时督促置业顾问完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用与实战。

4、销售总结：销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价。

5、负责案场考勤监督及起表率作用

6、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯

7、协助办理客户按揭贷款工作，负责违约客户款项催缴。

8、遵守作息时间,严禁迟到、早退、无故旷工,如若发现,按人事管理制度执行;

9、上班时间认认真真,不大声喧哗 、吃零食、看书,不逛街或外出办其它事,如有违反,按制度罚款;

10、填写定金单、认购书、检查单价、面积、总价、补定日期、付款方式有没有错误。

11、根据公司领导安排制定年度、月底销售推广计划。

12、爱护公物,节约成本,决不做损害公司利益的事情;

13、了解项目所有情况,如有不懂之处,及时问售楼处负责人,不能凭空想象、误导客户,造成纠纷;

14、在施工工地,带客户看房一定要注意客户的人身安全,处处照 顾客户、引导、提醒客户注意;

15、同有意向的客户保持联系,创造成交机会,说服客户下定;

16、接受顾客咨询，为顾客提供专业的楼市资讯服务；

17、完善售后跟进及房屋过户手续办理等服务工作；

18、主动持续开拓房源及客源资讯，积累建立客户关系网；

19、其他上级临时性安排的工作。

20、根据公司整体销售目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度

21、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理

22、负责协助项目经理制作周报表、月报表、工资表；

23、负责对项目经理传达的各种公告、通知的发布及张贴工作.

24、能及时发现案场销售存在的问题并协助解决；

25、对置业顾问进行销售业务指导及协助，负责销售人员的日常培训。

26、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

27、确定销售部门目标体系和销售配额；

28、具有良好的人际沟通、协调本事，分析和解决问题的本事；

29、有良好的市场确定本事和开拓本事，有极强的组织管理本事；

30、负责监督、协调销售人员之间的关系，并指导销售员的销售工作并纠正销售人员在工作中出现的错误的工作;

31、负责处理销售人员和客户之间出现的纠纷;

32、对部门的市调结果进行汇总分析，及时提出合理有效的营销策略;按照公司批准的整体促销计划和方案，协助销售部经理组织和努力完成项目的销售工作;

33、协助销售部经理协调和处理客户和业主的各类投诉及反馈的有关信息，认真做好售前、售后的各项服务工作;

34、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。

35、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清

36、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。

37、公*、公正、人人*等。俗话说“一碗水端*”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公*性。

38、奖罚分明：管理最怕的就是**淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。

39、具备高尚的职业道德，以诚待人，不能夸大其谈，与客户建立良好关系，为企业和楼盘树立良好形象。

40、负责反馈一线销售信息，指导策划推广工作。

销售人员岗位职责怎么写 100句菁华（扩展6）

——营销人员的岗位职责 40句菁华

1、家装顾问不得回答客户的专业性问题。

2、家装顾问不得随意答应客户任何的实质性要求。

3、家装顾问对公司及保障性应实事求是，不得夸大。

4、不得用任何方式购买业主电话单，不得用电话或其它形式骚扰业主。

5、负责审核生产预算费用，控制生产成本；生产完成率的统计、管控，及时反馈各部门

6、负责根据年度经营计划和项目节点计划及其他工作计划完成情况，协助开展工作计划考核；

7、负责公司流程体系的优化与维护，定期组织检查和监督公司制度和业务流程管理体系执行情况，组织、跟进公司各级计划的制订。

8、销售项目的活动监督及跟进;

9、协助建立与各行业合作伙伴的合作，拓展战略营销和合作伙伴的覆盖面和高效互动;

10、针对市场情况做各种营销活动及实施;

11、组织好市场信息收集及管理工作，定期分析竞争对手并实时调整市场策略;

12、协助完成网站管理的发展规划，提升网站宣传力度，较强的网站专题策划和信息采编能力;

13、严格遵守公司各项规章制度，和各部门密切配合完成工作;

14、参与公司制度体系建设，制定阶段性的营销工作计划、管理规程，合理安排销售人员;

15、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据;

16、与客户、同行业间建立良好的合作关系，进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求;

17、领导本部门员工完成市场推广、销售、服务等工作;

18、负责市场部内部员工的管理，即招募、选择、培训、调配，建设培育销售队伍，提高销售人员的综合素质;

19、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议;

20、在同行业中优先考虑;

21、有效执行公司的销售策略，能够对销售过程提出合理化建议;

22、开发中大型企业专利项目、高新技术企业、贯标申报，并维护重要客户关系

23、公司行政制度的贯彻执行与监督管理;

24、负责和开发公司销售部做销控核对;

25、建立内业档案及客户档案，以规范工作程序及完善内部管理制度;

26、完善客户合同管理工作流程;

27、负责外部媒体的关系维护工作

28、有效挖掘市场信息，协助市场经理策划与设计市场方案，做好市场调研工作并及时把相关信息反馈给上级领导;

29、协助市场经理策划与设计市场方案和市场调研工作;

30、协助了解、分析、反馈市场竞争情况，协调、处理突发事件；

31、协助门店活动及推广方案的策划与落实。

32、负责网站在各大搜索引擎收录和排名的提升，独立开拓网站外部链接，保证网站google排名；

33、负责公司各个互联网运营*台的网络推广计划的执行、过程监控及评估；密切关注其他机构网络推广模式，并把好的方法加以借鉴和应用；

34、分析搜索引擎数据，及时调整搜索引擎费用投放策略；

35、组织协调其他人员的`网络推广工作，分配好专职与兼职的团队推广任务。

36、定期收阅部门人员的报表，汇总各种数据，分析总结更有效的网络营销方式。

37、根据公司发展规划建立全面的销售战略，明确市场发展目标和市场定位;

38、进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求;

39、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

40、完成上级交办的其他工作。

岗位职责