人力资源部经理岗位职责 50句菁华

1、负责公司人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动者关系管理这6大模块工作的全面开展;

2、协助领导制定各类规章制度，起草公司年度工作计划、工作总结以及各类重要公文;

3、负责制定和跟踪落实本部门的年度、月度和每周的工作计划，并贯彻落实;

4、制定集团培训计划，实施培训，不断提高人员素质和工作水*；

5、根据公司人力资源战略，编制年度招聘计划，组织完成招聘配置工作;

6、按领导的部署，检查行政决议、决定、工作计划的完成情况，并负责督办落实;

7、建立和优化公司绩效管理体系，组织实施并对各部门绩效考核过程进行监督控制。

8、召开公司各类会议，会议中问题解决，会议后跟进落实。

9、完善公司企业文化建设，引领员工思想进步。

10、根据公司对绩效管理的要求，制定绩效考核方案，组织实施绩效管理，并对各部门绩效评价过程进行监督控制;

11、管理员工信息档案工作，完善公司各项人事数据资料

12、负责员工培训工作的计划、组织、协调和管理

13、负责组织培训中心的全面工作。

14、负责拟定培训规划，提出培训所需经费预算。

15、负责培训资料的订购和培训设备的申购。

16、负责人力资源行政管理制度、作业办法的制定与审核。

17、负责根据培训内容，联系聘请专业教师上门授课。

18、为各部门提供人力资源的良好服务，以协助提高各部门专业工作效率.

19、查核人力资源部员工的工作情况，并负责所属人员薪资、职位变动的初核。

20、员工各类保险、福利及出国手续的办理.

21、编列部门预算并控制费用。

22、建立和规范公司人力资源管理体系;

23、员工各类保险、福利及出国手续的办理。

24、依据公司的年度经营目标及经营计划，拟定公司年度人力资源及行政后勤管理目标与年度工作规划，编制并控制部门年度财务成本预算，配合公司的“目标管理责任制”，确保人力资源规划目标及行政后勤管理目标的达成;

25、负责公司员工的招聘、录用、培训、调配、考核、奖惩、晋升、辞退等日常人事管理工作。

26、及时了解员工思想和工作情况，处理投诉、协调关系；

27、依据公司的经营目标及经营计划，主导设置企业组织机构，进行全公司各岗位的定岗、定员、定编，进行职位分析与岗位描述，明确各岗位权、责、利及任职资格要求;

28、建立规范化的招聘系统，并实施各类管理、技术人员的招幕工作;

29、各类人事表单及人事工作流程制定，修订及呈报;

30、草拟公司年度总结，工作计划和其它综合性文稿，及时撰写总经理发言稿和其他以公司名义发言文稿审核工作;

31、根据公司实际营运状况，决定公司公休（星期天、法定节假日等）及加班时间之事宜;

32、负责考勤、奖惩、差假、调动等工作的管理。

33、掌握国家劳动人事政策、法律、法规和社会保险等人力资源管理的政策和信息，负责指导和督促人力资源专员办理员工五险。

34、五年以上高级管理职位经验，三年以上人力资源总监管理经验。

35、负责领导交办的其他专项工作。

36、具有全面的人力资源专业知识、劳动关系处理及薪酬绩效管理经验，精通人力资源管理体系;

37、熟悉国家劳动部门法律规范及航空公司生产运行情况，具备较强的职业判断能力和丰富的分析处理经验;

38、完善集团薪酬福利政策，完善薪酬管理体系，统筹管理集团人工费用，并组织实施;

39、负责公司投资并购企业的人力资源相关尽职调查;

40、公司企业文化建设和导入管理，打造有吸引力、归属感的公司文化氛围。

41、英语水*优秀，有外企和民企工作经验

42、具备良好的沟通能力、抗压能力，有较强的组织统筹及规划能力，具有良好的职业道德。

43、负责其他招聘渠道的开发以及维护；

44、协助公司决策层制定公司战略发展目标，并监督执行与检查；

45、协助建立有效的组织机构，牵头制定各部门岗位职能；

46、建立和优化公司绩效管理体系，组织实施并对各部门绩效考核过程进行监督控制；

47、负责公司员工绩效复核、培训管理;员工关系、员工福利管理工作合法合规;

48、负责公司薪酬体系规划，员工薪酬核算并及时为公司提供薪酬重要决策信息工作;

49、负责公司行政后勤(宿舍、食堂、安防、厂区环境卫生)的管理工作;

50、负责公司IT设备、信息安全管理工作;

人力资源部经理岗位职责 50句菁华扩展阅读

人力资源部经理岗位职责 50句菁华（扩展1）

——人力资源部岗位职责 50句菁华

1、负责评估和监督分公司内部管理的规范性和有效性，并及时反馈至集团总部。

2、完成上级领导交办的其它工作。

3、促进集团对子公司的管理辐射，对集团下属人力资源行政部进行指导；

4、制定机构培训计划，组织人员参加培训并评估培训效果;

5、所有离职员工电话访谈与招聘相关的其他工作;

6、根据公司人力资源和行政管理政策，细化和完善人事行政相关制度、工作流程和执行方案;

7、负责公司对外重大行政事务的申请、公关及办理;

8、建立和规范公司人力资源管理体系;

9、人事政策制订与修改、人事规章制度的规划、制定、检讨与修订，使员工的管理有章可循;

10、根据公司实际营运状况，决定公司公休(星期天、法定节假日等)及加班时间之事宜;

11、协助统筹招聘实施，监控招聘过程，并对招聘效果进行有效评估分析。

12、深化公司的企业文化，建立积极向上、团结友爱、协作忠诚的企业文化氛围，建立学习型企业;

13、负责指导薪酬与考核工作；

14、建立完美的内部入职、在职员工培训机制。

15、拟定人力资源规划方案，并监督各项计划的实施;

16、根据公司战略发展需求，拟定人力资源发展规划，统筹部门工作;

17、制定人力资源部年度工作计划。

18、根据人员需求和招聘计划开展招聘工作，负责发布招聘广告、简历筛选、主持初试等相关活动;

19、负责建立公司绩效管理体系及员工激励体系，并监督执行;

20、汇总收集合理建议，上报本部门合理建议;

21、建立、执行招聘、培训等人事程序或规章制度;

22、发布职位信息，收集简历及初步筛选，安排及参与面试并确保面试出勤率;

23、随时跟踪面试结果，推进公司各部门的招聘工作进展;

24、员工管理：组织本部门员工的培训、考核工作，通过沟通与激励，挖掘潜力，提高部门工作业绩;

25、组织和参与区域及区域内各公司商务接待活动;

26、完成上级交办的其他工作。

27、各类人事表单及人事工作流程制定，修订及呈报；

28、负责在公司内部推行全面劳动工资管理，负责办理新职工审查、录用和新工种、新岗位的培训工作，负责安排外单位职工的代培工作，配合有关部门安排好职工业务培训。

29、牵头制定岗位定员和劳动定额，完善劳动组合，提高劳动生产率，抓好企业两级劳务市场管理，安置好富余人员。

30、负责厂区环境清洁及维护；

31、负责督导下属及有关人员做好招聘、绩效、培训和薪酬等体系的运行管理工作；

32、负责部门日常行政工作；

33、负责搜集、整理部门工作亮点，并上报公司；

34、协助经理负责对本部门（人力资源中心/行政中心）工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。

35、负责每月管理中心职员薪酬核算/发放及薪酬调整信息的记录与分析；

36、发布招聘信息，进行简历筛选、电话邀约安排面试；

37、协助员工的入离职手续办理。

38、完成上级领导分配的其他工作。

39、通过多种渠道为机构寻求合适的人才；

40、对机构的组织机构提出改进方案，统筹机构各单元人力编制与预算工作，确保机构人力资源的合理使用；

41、加强与公司外的社会团体、机构、公司和*的联系。

42、协助公司内部其他部门的工作，进行指导和提供咨询。

43、强烈的责任感和事业心，工作细致、踏实。

44、协助部门总经理制定和修订集团的绩效考核方案、制度并具体负责月度、季度、年度考核的组织、统计、分析、应用、归档等工作；

45、其他日常管理事务；

46、制定分公司培训计划，全面推进培训落地实施；

47、负责公司的各项管理变革与组建公司的`团队;

48、根据行业和公司发展状况,协助制定公司、部门、员工的薪酬体系和绩效激励体系制定并负责实施;

49、组建公司的职业化团队及负责公司的各项管理变革；

50、负责公司年度安全生产计划制定和实施过程的控制；

人力资源部经理岗位职责 50句菁华（扩展2）

——人力资源部总经理岗位职责 40句菁华

1、根据公司发展战略，制定人力资源发展战略及年度工作计划;

2、组织制定年度培训计划并组织实施，评估培训效果;

3、严格把控分公司的薪资、福利制度，并根据实际情况提出完善建议;

4、建立规范化的招聘系统，并督促实施各类人员的招幕工作;

5、建立并实施培训系统及编制、实施年度培训计划，外部培训机构及培训课程的评定与选择;协助帮助员工建立职业生涯规划;

6、拟定院内组织及其职能，主持确定各部门机构、编制、岗位、人员及其职责

7、完善员工守则和绩效考核体系，并组织实施

8、建立公司合理的薪酬福利管理体系、熟悉KPI或OKR

9、负责人力资源信息统计、分析、汇总，及时报提相关部门

10、建立和完善集团人力资源体系，保障集团总体战略的实施；

11、领导建立和完善集团绩效管理、激励体系、股权激励等，形成与集团战略规划目标相匹配的激励机制以支撑集团的战略目标发展；

12、根据年度人力资源需求计划，开发和拓宽招聘渠道、优化人才招聘流程。根据集团及下属分公司对高级人才的需求，积极招募、网聚所需人才，并辅导人才的有效落地，搭建高效、奋进的管理团队；

13、定期进行薪酬福利市场调研，制定以岗位价值为依据的、对内具有公*性、对外具有竞争性的薪酬体系及相关福利政策并实施；

14、根据岗位需求状况和人力资源规划，制定招聘计划，实施人才发展储备计划、职业生涯规划设计；

15、主持制定公司的薪酬、福利、绩效等方案，经审批后组织实施；

16、根据公司规划和员工发展需要，建立和完善员工培训体系及员工关系管理模块的统筹工作，推动公司理念及企业文化的`形成，以及活动规划等；

17、建立并维护人力资源管理规章制度和流程，提升员工的工作积极性，增强公司团队凝聚力，提高工作效率;

18、负责人力资源部的组织管理，对部门员工的工作目标、工作计划及结果进行检查与考核;

19、根据公司国际化的发展规划需求，实施有效的人力资源信息化建设;

20、根据集团发展战略，配合集团人力资源总经理，制定集团人力资源战略规划;

21、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

22、负责人力资源内部的组织管理；

23、分析相关资料，进行企业人力资源诊断，并对相关政策进行完善。

24、根据公司战略发展需要，分析分公司业务部门人力资源需求，拟定招聘制度、招聘计划，完善内部招聘流程，制定招聘方案，组织安排开展各项招聘工作，满足业务部门人员招聘需求。

25、有效管理部门预算费用，拟定部门工作目标和计划、监督和检查情况。

26、建立、建全公司人力资源管理系统，确保人力资源工作按照公司发展目标日趋科学化，规范化。

27、每月绩效考核、考勤管理制作

28、组织制定员工招聘、调动、考核、晋升、奖惩等人事管理的方针、政策、规章和标准，并监督执行；

29、其他模块的支持配合工作。

30、制定全国人力资源需求及招聘计划并带领各地区人力资源团队完成招聘目标；

31、有效分析及控制人力资源成本及员工流失率；

32、结合公司发展目标与员工个人发展需求，负责人力资源培训计划的制定与实施，提升员工素质和能力，同时选拔培养人才，做好人才梯队的建设；

33、负责组织公司各类活动，提升公司内部企业文化，增强团队员工的凝聚力；

34、维持公司各大院校及相关单位的良好合作关系，确保各时期需要，得到相关部门政策等相关的支持。

35、搭建和完善公司人力资源管理体系、制度及流程，为公司重大决策和员工晋升、选拔、薪资调整提供人力资源管理参考依据；

36、负责人才盘点、人才培养工作，制定并执行公司的培训计划，制定培训制度，有效的打造团队凝聚力；

37、协调用人部门的人才招聘、员工培训、绩效考评、薪酬等工作，招聘及人资实操能力强；

38、结合公司经营、运行、管理实际，协助总经理制定公司人员配置计划及年度、季度人员招聘计划;

39、具有全面的人力资源专业知识、劳动关系处理及薪酬绩效管理经验，精通人力资源管理体系;

40、具有较强执行力，为人正直、责任心强、作风严谨、工作仔细认真;

人力资源部经理岗位职责 50句菁华（扩展3）

——行政人力资源部经理岗位职责 40句菁华

1、负责组织全公司员工大会工作，开展年度总结评比和表彰工作;

2、统一负责对上级主管部门的联系、有关的法律咨询等工作;

3、负责合理配置工作岗位。组织劳动定额编制，做好公司各部门人员的定编工作，结合实际需要，及时组织劳动额的控制、分析、修订、补充，确保劳动定额的合理化和准确性，杜绝劳动力的浪费;

4、负责抓好公司劳动纪律管理工作。严格考勤制度，定期检查劳动纪律;

5、组织培训教育管理工作。配合各部门做好专业技术培训教育组织工作;

6、制定并执行人员招聘计划,建立和完善公司的招聘流程和招聘体系,做好员工职业生涯发展规划,胜任力分析、岗位测评,制定后备人才选拔方案和人才储备机制;

7、对人及组织变化敏感,具有较强的沟通、协调和推进能力;

8、编制人力资源管理的相关制度，并组织贯彻执行，定期修正;

9、编制并落实人力资源发展规划，完*力资源的挖掘及储备工作;

10、负责业内龙头企业、战略合作企业的招商引资，并协同相关兄弟部门，促使其落地、投产；

11、负责开拓、维护行业大客户资源。

12、熟悉上海市劳动法规,精通企业制度建设;

13、全面负责公司行政、人事工作的开展;

14、及时完成总经理交代的工作任务。

15、参加其他大型节展及活动的营销、策划、执行工作；

16、节目引进，开拓节目源客户群；

17、统招本科及以上学历，展会经济、市场营销、英语、传媒影视类相关专业；

18、英语听说读写熟练，CET—6以上；

19、与律师事务所联系，处理公司对外重大事务的纠纷，维护公司合法权益。

20、全公司内外突发事故发生后的处理、与有关部门沟通协调解决。(特别重大事件报总经理并按指令解决)

21、每月定期检查各分店食品安全、卫生情况、消防安全和相关营运安全以及考勤制度的落实情况，对违规行为及时制止并处罚，每月以书面形式向总经理汇报。

22、负责员工劳动关系的管理，并对产生的劳资纠纷及其他相关问题进行妥善处理;

23、组织并落实企业文化的建设，增加企业凝聚力，提高员工主人翁责任感。

24、协助发掘项目机会，建立项目资源渠道；

25、协助开展实施股权投资、信贷业务；

26、负责组织制定部门年度、月度工作目标及工作计划，并监督、检查公司及部门重大会议决议的执行情况。

27、负责协调各部门的工作行为，保证各部门信息沟通顺畅。

28、负责公司人员绩效管理、入职培训、员工考勤等各项人事管理组织工作。根据公司的发展规划，通过人事管理与开发，激励员工、提升员工的工作绩效，为公司的可持续发展提供人力资源保障。

29、完善、健全公司各项规章制度，推动公司规范化管理, 对公司的生产现场纪律，会议纪律进行监督，提醒记录，组织并宣传公司的企业文化，提高员工的凝聚力，丰富员工的生活，提升员工的素质。

30、有对于公司人力资源发展步骤的建议权；

31、有对中层管理人监督与记录权和奖惩建议权；

32、有组织安排召开会议和企业文化活动开展计划的建议权；

33、有严格执行总经理或其他上级工作指令的义务；

34、严格执行公司规章制度，认真履行工作职责；

35、负责对员工进行心理沟通和思想教育，及时开导并帮助解决员工的各种心理问题、工作问题及生活问题；

36、负责对公司各劳动岗位劳动力流动安排作出合理分析，确保工作岗位的合理性和准确性，杜绝劳动力的浪费；

37、负责监督公司各项制度的正常运行，并协助各部门班组解决各种问题；

38、分公司各类文件及相关综合性事务材料的撰拟及审阅;

39、协助分公司领导开展外部单位联系、关系维护及各类接待工作;

40、其他行政管理相关工作。

人力资源部经理岗位职责 50句菁华（扩展4）

——大区经理岗位职责 50句菁华

1、制订所辖城市群市场规划、营销规划，整理汇总市场动态信息；

2、具有3年以上快速消费品行业销售经验，2年上销售管理经验；

3、熟悉快消行业渠道管理模式、业务操作流程；

4、思路清晰、具有较强的团队协作能力及执行能力，较强的语言表达能力；

5、本科及以上学历，医药相关专业优先；

6、能适应出差。

7、具有敏锐的观察力，良好的沟通协调能力，计划组织能力及判断决策力与执行力；

8、制定本辖区的季度、月度销售策略、计划，并根据获批定稿的组织实施与执行；

9、领导建立省区营销网络，参与选择确定各区的经销商；

10、本科及以上学历，市场营销或医学等相关专业优先

11、具有一定的销售团队管理经验；

12、跟踪客户的销售，依照销售政策要求，调整自己区域相关销售策略，协助客户进行营销活动、营销会议的策划、组织与实施；月度、季度、季节性、节假日等特殊节点促销政策的制定与实施。

13、全面负责公司销售管理工作，制定和实施公司的销售策略和销售规划，完成销售指标。

14、代理商招募，管理和优化。

15、与外部培训机构建立联系，主持外购课程的组织与管理；

16、负责制定各个片区业绩目标，在上级的`指导下进行任务分解；

17、负责定期提交数据到bq*台，并定期查看业绩完成进度；

18、定期与合作商进行生意回顾，包括前景与不足等，提升并进行指导业务；

19、负责定期考核所辖团队的业绩；

20、负责所辖片区的客情维护；

21、具有丰富的渠道规划与统筹经验；

22、具有五年以上工程渠道销售和工程经销商的开发经验，尤其是从事过家电、建材、洁具、橱柜、地板项目的销售经验；

23、将市场资源与人力资源进行细化匹配，确保市场建设的靶向性及高效能；

24、在辖区内有效提升公司品牌及产品品牌；

25、严格辖区内销售纪律，杜绝发生违反公司制度的现象；

26、三年以上品牌服装工作经验；

27、具有良好沟通能力和谈判技巧，性格开朗，思维敏捷；

28、维护：负责区域内经销商的回款及出货工作；

29、巡店：根据实地巡柜，发现问题，与售后主管共同制定相应解决方案；

30、活动：负责所管辖区域的加盟店促销活动的制定及安排工作。

31、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作，督促销售任务和应回货款的完成。

32、填写区域销售日报、周报、月报等，并按规定上报销售部。

33、根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。

34、对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。

35、按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。

36、出色的沟通协调、社会交际及公关能力，能承受较强的工作压力，并且适应经常出差。

37、区域客户开发策略制定；

38、区域内销售合同及客户账款管理；

39、工作计划及重点工作管理。

40、确保提供培训资料并帮助所有市场员工指导培训课程；

41、更新所需报告并准时提交；（工作日志、周工作总结与计划、月度工作总结与计划）；

42、年龄35岁以下，营销类相关专业大专以上学历；

43、具有3年以上快消行业、婴童行业同等岗位工作经验，有奶粉销售从业经验者优先；

44、有省、市、区县疾控中心资源者优先考虑

45、年龄25—40之间，有两年以上连锁实体店的运营经验；

46、开拓市场，负责辖区内客户关系的开发、建立与维护；

47、专科以上学历(医疗器械、医学、市场营销相关专业毕业生优先)；

48、思维活跃，能积极地吸收先进的管理经验，有较强的语言表达能力；

49、有从事医疗器械、健身方面销售经验，拥有医院相关业务网络与客户资源者优先

50、组织、培养和管理大区销售团队；

人力资源部经理岗位职责 50句菁华（扩展5）

——综合部岗位职责 50句菁华

1、负责公司文秘管理，公司文件、决定计划的起草，审核各部门以公司名义起草的文件，来文收发、呈阅、领导批示的督办。

2、负责安全生产工作的.管理。

3、公司办公费、招待费的控制和审批。

4、办公用品的采购与发放，电话等通讯设施的管理。

5、协助档案人员做好文书档案的立卷和归档工作；

6、负责总公司各部门之间之间的协调沟通工作；

7、负责起草综合性文件材料，筹办各类会议，做好会议记录及纪要的编写；督促会议决定的贯彻执行，保证公司各项工作顺利进展。

8、负责撰写公司的工作计划、总结以及报告等各种文字材料；

9、遵守各项规章制度，服从指挥调度。

10、根据公司规划，协调配合招商、服务、物业团队各项工作，监督、完成项目公司各项指标；

11、负责行政后勤的日常管理工作，做好行政后勤保障工作；

12、负责行政后勤对外事务的联络及处理；

13、员工考勤统计管理。

14、负责新产品的跟踪并建立台帐，进行数据汇总

15、协助集团办公室负责人做好对集团各部门、各子公司的综合协调和服务保障工作；指导集团各部门、各子公司的综合管理工作。

16、负责统筹办公室制度体系建设，督促办公室序列完善各项制度和实施细则，并予以监督落实执行。

17、高度的工作热情和主动性，能够承受较大的工作压力。

18、负责公司招聘新员工，办理新招聘人员入职手续，办理所有新聘员工职业背景调查。

19、负责物业各项目品质检查工作

20、和*部门沟通协调工作。

21、本科及以上学历；

22、较强的自我管理能力和工作主动性；

23、负责公司行政管理各项规章制度的更新修订、督促执行、考核评估；

24、擅长行政/综管的体系化管理、团队建设和管理；

25、负责子公司制度及管理规范体系建设；

26、28—35岁之间，统招本科及以上学历；

27、负责牵头完成事业群年度预算和五年规化的整合与分析，召集并主持事业群业务部门的预算编制工作与协调*衡会议；

28、参与投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析和决策；

29、负责部门任务目标的分解、监督、实施；

30、负责*台各位文件档案的统筹管理工作；

31、负责文案起草及发布；

32、负责领导交办的其他事项。

33、具有良好的职业素养、工作严谨、责任心强，有较强的学习、沟通和项目管理能力；

34、根据政策变化及产品模块的`升级不断调整与完善产品中心的政策管理体系；

35、优秀的表达能力和沟通协调能力，注重细节，有较强的执行力；

36、公文收发流转；

37、做事稳重细致，语言表达能力较强，有亲和力，具有较强的沟通能力；

38、协助部门做好其他的辅助服务工作；

39、忠实执行，积极完成总经理委派的各项任务，负责整理总经理的各类资料、文件并分类保管及归档；

40、熟练操作office系列办公软件，能用英文发邮件并在商务洽谈中运用英语沟通。

41、欢迎热爱自己，对自身有长远职业规划的有志之士前来应聘。

42、负责本部门的队伍建设、团队建设，确保良好的工作氛围及工作作风；

43、总体负责工程进度、质量、成本控制、安全文明施工管理、施工单位管理、外部关系协调等工作；

44、负责行政综合性文件起草、核稿工作；

45、外联协调，代表公司对外接待，处理外联关系，维持良好企业形象。

46、组织制定综合部年度、季度、月度工作计划和目标，并组织实施；

47、负责员工劳动关系的处理事宜；负责公司人员招聘、员工培训；

48、策划、组织公司各项活动；

49、形象气质佳；

50、具备人事管理工作经验，强烈的工作责任心；

人力资源部经理岗位职责 50句菁华（扩展6）

——销售部总经理的岗位职责 50句菁华

1、严格带头遵守国家法规和公司各项规章制度；

2、根据公司下达的年度销售目标,制定区域销售计划,组织销售团队共同完成销售任务；

3、组织制定公司营销策划和推广方案,经审批后组织实施,并进行统筹管理

4、承担着产品设计与运营的桥梁,负责收集和整理运营团队对产品的需求,组织撰写产品需求文档。

5、全面管理传统事业部全国的营销工作,完成战略目标,对总经理负责；

6、确定年度的营销策略方案,产品策略,渠道策略,招商策略,推广策略等；

7、营销团队的建设和管理,核心干部的培养和激励。

8、根据公司经营战略,负责制定销售计划及市场策略,统筹负责整个营销体系的销售战略的实施、销售目标的完成

9、持续建立、培养大客户营销团队,有针对性开拓市场,为团队提供专业支撑辅导,并管控业务风险

10、协助市场营销中心总经理开展渠道建设及大客户销售管理日常工作；

11、根据公司经营目标及长期计划制定年度营销预算指标，并负责相关任务分解情况的监督、检查；

12、定期参加与经营部门的业务沟通会，协调各类待解决或待优化的工作事项；

13、能够及时维护客户关系,跟踪客户需求,深层次挖掘与客户的业务合作；

14、负责市场信息的收集及同行业和竞争对手的情况分析。

15、在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况；

16、总经理临时交代事项处理及反馈

17、协助销售公司总经理完善和提高销售流程效率，保证供销链的高效运作；

18、就重大问题与其他部门进行工作协调；

19、完成上级领导交办的其他工作。

20、配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。

21、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。

22、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。

23、负责开拓、维护国内免费和付费B2B商城、论坛、网站等网络信息发布*台；

24、收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势；了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。

25、掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。

26、同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。

27、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

28、销售人员的招募、选择、培训、调配。

29、决定新设客户的交易条件。

30、客户销售方针的设定援助。

31、为客户做销售促进指导

32、技术研讨会的举办。

33、商品及销售基础知识的传授。

34、接受订单的业务

35、帐款回收。

36、熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单;

37、收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;

38、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;

39、组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。

40、主持本部门工作例会，听取工作汇报，解决工作中遇到的问题，检查工作落实情况，布置工作重点。

41、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;

42、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位

43、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

44、捕捉市场信息，收集相关资料，整理和设计公司应对市场的营销方案；

45、熟悉网络操作，服从管理，勤劳上进。

46、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准;

47、负责公司营销经费的预算和控制;

48、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行;

49、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;

50、负责及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉;

人力资源部经理岗位职责 50句菁华（扩展7）

——企业人力资源岗位职责 40句菁华

1、定期收集公司内外人力资源资讯，建立公司人才库，保证人才储备。

2、依据公司的人力资源需求计划，组织各种形式的招聘工作，收集招聘信息，进行人员的招聘、选拔、聘用及配置。对不合格的员工进行解聘。

3、负责办理员工的各项社会保险手续及有关证件的注册、登记、变更、年检等手续。

4、组建公司的职业化团队及负责公司的各项管理变革；

5、深化公司的企业文化，建立用心向上、团结友爱、协作忠诚的企业文化氛围，建立学习型企业；

6、主导公司各部门进行SWOT（公司优势、劣势、威胁、机会等）分析，协助总经理拟定公司的长、中、短期经营计划及战略方针，协助总经理制订公司的年度经营目标及经营计划；

7、依据公司的年度经营目标及经营计划，拟定公司年度人力资源及行政后勤管理目标与年度工作规划，编制并控制部门年度财务成本预算，配合公司的“目标管理职责制”，确保人力资源规划目标及行政后勤管理目标的达成；

8、主导全公司“目标管理”绩效考核的推行，与财务部及各相关职能部门完成对各部门、各岗位、各员工的工作业绩量化考核；督导人力资源专员及时收集各部门及各岗位与“目标管理”绩效考核有关的年、季、月、周、日度报表，发现问题及时向总经理汇报；

9、参与公司重大决策事项的讨论；

10、依据公司的经营目标及经营计划，主导设置企业组织机构，进行全公司各岗位的定岗、定员、定编，进行职位分析与岗位描述，明确各岗位权、责、利及任职资格要求；

11、建立并执行公司的薪资、福利制度；

12、组织商情资料，技术情报，文书档案及汇总公司年度综合性资料，掌握全公司主要活动状况；

13、负责做好职工晋级、工资调整和新进人员转正定级工作。

14、牵头制定岗位定员和劳动定额，完善劳动组合，提高劳动生产率，抓好企业两级劳务市场管理，安置好富余人员。

15、负责督促执行《考勤制度》等厂规厂纪，会同有关部门检查劳动纪律的执行状况，提出违纪职工的处理意见，并执行公司决定。

16、负责审核各项假别的审批手续，并做好工资、各项津贴、补贴、加班工资的审核工作。

17、负责公司一般管理干部的考核、聘用和任免。管理公司人事档案，并按规定办理接转、阅档工作。

18、根据国家有关规定和政策，会同有关部门妥善安置好退休职工，做好职工因工死亡的抚恤工作，以及供养直系亲属的劳保待遇工作。

19、“忙”不是借口，很多的主管开口即说：太忙了，哪有时间做培训。这句话起码说明了两个意思：一是授权的工作没有做好，没有很好地把自己的事情分配给下属去做；二是头脑里对人力培育未能真正引起重视。“忙”不能成为推托教导训练部属的借口，我们就应实际承担应负责的义务。当然，正式的培训课程因为有计划、有目的而能够有较好的成效；但不见得必须要举办正式的培训课程。实际上我们随时都能够进行训练，且实际也在做，比如晨会、例会、一次讨论、一个示范等都能够起到训练效果，甚至是我们的为人、作风、习惯等等都能对部属产生深刻的影响。如果这种无意识的培训能将培训目的设计进去，收效更好。2、没有学习的机会成为离职的原因，以前常与离职员工作离职面谈，往往其中有不少被公认优秀的同事告诉我，他离职的根本原因就是“在公司里学不到东西”。他说他从进入公司开始只是付出自己的努力，贡献自己的聪明才智及过去的经验，而公司没有给过他任何充电的机会。再发展下去，自己将成为一个时代的落伍者。因此，做为一名称职的非人力资源主管，我们一方面要善于挤压部属的潜力，但另一方面必须要肩负起为部属“充电”的职责。

20、落实执行相关法律和上级有关规定、制度；

21、负责制定公司内部管理制度并组织实施。

22、审核办理职工的工种变更和技术等级变更事宜，承办公司技术职务评聘工作。

23、严格执行人事档案借阅管理制度。

24、负责保险工作计划的制定、实施；

25、负责保险事宜的审批工作；

26、负责公司培训工作的开展，跟踪评估各类人才的使用情况，更新和维护人才储备库。

27、制定完善公司的各种规章制度，营造良好的企业文化气氛。

28、草拟公司年度总结，工作计划和其它综合性文稿，及时撰写总经理发言稿和其他以公司名义发言文稿审核工作；

29、根据公司的发展战略、经营计划和人力资源管理现装配合人力资源总监拟订工厂人力资源战略规划和年度工作计划。

30、负责人力资源制度持续优化、完善合法、规范、宣传、推动、检查、保障各项工厂人力资源制度和流程的落地。

31、配合人力资源总监设计工厂组织架构，明确各部门职责、人员编制，指导编制岗位说明书。

32、专业资格考试的组织报考，如建造师、注册消防工程师等。

33、负责公司的人员招聘与选拨工作，满足公司的人才需求。

34、负责公司行政后勤的管理工作。

35、负责申报年度养老、失业、生育、工伤、医疗保险;负责员工各项福利清单的编制;

36、负责协调、处理劳动人事方面的纠纷及各种劳动合同相关事宜，建立并完善劳动关系操作流程。

37、发布招聘信息、筛选应聘人员资料；

38、定期数据输出及各类报表统计分析工作;

39、作为HRBP团队的一员，协助团队共同完*力资源伙伴工作的各项项目，如绩效评估、人才发展、人才晋升等;

40、培训管理：组织制订、实施公司的培训计划，并对培训效果进行评估。

人力资源部经理岗位职责 50句菁华（扩展8）

——技术研发部经理岗位职责 40句菁华

1、根据公司技术规划要求，组织制定公司技术革新、产品开发、工艺规范、技术团队建设的中短期规划，并付诸于实施;

2、负责新产品的开发落实和相关协调工作，管理产品开发的流程;

3、负责新产品、新工艺、新设备等项目的开发任务，为企业中长期的发展提供技术支撑;

4、负责技术类资料的整理与管理工作。

5、组织建立公司开关柜产品的技术标准体系。

6、负责提出部门组织架构和人员配置方案;明确各岗位职责，合理分配工作，考核、激励和培养下属，建立一支优秀的技术团队。

7、完成领导交办的其他工作。

8、组织制订并实施技术岗位规章制度和实施细则;

9、负责技术设备的申购及保养;

10、负责产品开发计划的定制，开发进度的监控;

11、负责进行技术团队建设和人员的技术培训的工作;

12、组织公司新产品的研究试制工作及现有产品的改进工作。

13、组织新产品开发的技术可行性论证，参与新产品开发项目可行性研究；

14、对公司老产品进行技术改良，保证公司产品技术稳定性与先进性；

15、负责部门人员的引进、绩效考评及日常管理工作。

16、在项目开发前期撰写并规范数据库设计文档、系统架构设计文档、数据接口文档；

17、负责对研发团队进行有效的管理，能合理的安排工作并把控项目过程。

18、负责项目管理，组织制定开发计划，制定发布开发文档、使用说明书，组织项目验收。

19、负责对项目技术管理进行指导和服务，协助项目编制并审核施工组织设计，指导新技术、新工艺的应用，协助项目进行工艺评定等；

20、完成上级领导交办的其他任务。

21、大规模集群的系统开发维护，以及紧急情况下的应急处理。

22、精通服务架构、实现性能优化，提高系统的健壮性。

23、对相关新技术进行调研，并尝试新的系统解决方案。

24、带领和管理技术团队完成公司战略目标。

25、组织并审核新产品生产转化过程中各种工艺文件及标准规范的编写；

26、组织新产品的.技术培训；

27、制定部门规章制度，并监督规章制度的执行情况；

28、负责对新的研发项目的调研、可行性和技术路线的制

29、负责实验室的筹建、管理、人员和设备的配置；

30、参与制定公司发展战略，制定规划公司产品；

31、负责公司的研发，包括研发项目的研究立项、申报、监督实施和验收总结；

32、负责解决公司产品研发过程中疑难问题，与国家*部门技术攻关、协调和与同行业间技术交流等；

33、负责联系、协调合作单位，引进合作项目，并跟踪、指导项目的实施。

34、根据公司整体研发战略，组织制定公司医疗器械产品研发规划；

35、组织申报国家扶持计划项目，完成基金申报的撰写与申请，并配合验收；

36、负责编制产品开发计划，整理及编写有关产品设计文档。具备丰富的电器电路设计、检测、开发能力；

37、负责组织科研项目申报和对外合作。

38、对公司内外进行产品培训和讲解；

39、撰写技术文档及数据分析报告；

40、根据用户需求、结合产品功能提供合适的解决方法。

岗位职责