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销售岗位职责和要求 60句菁华

日期:2022-12-02 00:00:00

1、熟悉市场情况,具有独立开拓市场能力。具备优秀谈判技巧和交际沟通能力。

2、确定销售政策。

3、设计销售模式。

4、销售人员的招募、选择、培训、调配。

5、营销范围的把握与市场现状调查。

6、搜集竞争者情报。

7、销售目标与定额的设订和管理。

8、科学而有效的营业分析。

9、对茶行业有一定的了解,热爱茶叶销售。

10、会熟练驾驶小汽车

11、及时完成公司要求的销售预算、工作计划、工作总结等日常工作内容。

12、熟练使用office办公软件。

13、负责根据策略规划完成饮料事业部,渠道布建、市场客户开发等工作;

14、年龄30—45岁左右,专科及以上学历,市场营销等相关专业;

15、有初创型企业成功案例优先考虑。

16、每周以报告(英文)的形式汇报本周的客户拜访情况,搜集相关产品的信息,在公司内部发表并分享;

17、有效进行客户关系的维护和发展,提升客户满意度和客户价值,建立长期共赢的客户合作关系。

18、跟进及开发工商注册客户,以顾问形式完成工商注册服务销售。

19、管理维护客户关系、建立公司形象、开发客户间的长期合作计划。

20、舒适的商务写字楼办公环境、办公用品电脑、手机等等。

21、负责公司礼品的销售,开发客户,完成销售目标,建立客户档案,根据公司目标制定部门工作计划;

22、一年以上相关销售经验,乐于从事销售及客服工作,具有良好的客户服务意识,

23、热爱本职工作、勤奋踏实、勇于接受挑战,承担压力;

24、具有优秀的组织、协调及沟通交流能力;

25、开发客户,实时跟踪并挖掘客户需求,为客户提供技术性销售服务;

26、车辆工程/机械/汽车/工业设计/材料类本科及以上学历;

27、从事过同类型品牌如克鲁勃、老鹰、倍可、杜邦等特油的销售工作;

28、具有较强的沟通协调能力和亲和力;

29、有较强的分析解决问题的能力和整合资源能力。

30、做好客户服务工作,协调好采购部、设计部、配送部保证合同执行效果,按时收回应收帐款。

31、正直,诚信、积极、有责任心,良好的心理素质。

32、了解部门目标并带领小组完成营销目标,负责指导并培训下属达成工作目标,全面落实部门营销方案的实施,负责具体营销活动的开展,管理及维护客户关系;

33、有钢材销售、钢材加工产业相关工作经验,特别是对品种钢运用及销售行业有一定了解,有广泛客户资源及行业人脉关系者优先;

34、具有主持或参与过品种钢专项开发及运用案例者优先考虑;

35、分析和开发市场并做好售后服务;

36、负责制定LNG的销售战略、方案以及预测;

37、带领团队完成公司设定的月度、年度销售目标;

38、销售团队的日常管理;

39、维护并拓展相关销售渠道;

40、具有五年以上LNG销售或市场开发工作经验,能适应出差(主要工作地点为北京、包头);

41、具有良好的行业人脉关系,熟悉相关需求客户;

42、管理和组建市场营销体系,加强客户及公司的销售业绩,提高市场回款绩效;

43、跟踪与落实和医美机构、企事业组织的大型项目招标工作。

44、医药、医疗器械、生物工程、市场营销、整形医美行业、精神健康等相关专业,大专以上学历;

45、负责不锈钢终端重点客户的日常管理及需求分析工作,提出和落实跟踪好客户服务方案,并给客户提供优质的服务;组织协调与横向部门之间交货、生产技术要求的沟通,确保能够及时有效的完成各项销售任务;

46、具有主持或参与过不锈钢基建、机械项目专项开发案例者优先考虑;

47、灵活应变能力好,有良好的服务意识,工作耐心细致;

48、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

49、大专及以上学历;

50、应届生优先考虑。

51、提供优质服务;维护顾客关系,提升品牌形象。

52、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识及诚信意识;

53、具备较强的心理素质,愿意挑战高薪,能承受一定的工作压力;

54、第二年经济宽裕,可购买奢侈品

55、年龄28-35岁,大专及以上学历,市场营销、工商管理专业优先考虑;

56、具有一定的事物判断能力,良好的客户服务意识;

57、行动力强,具良好的沟通能力;

58、配合市场相关活动安排。

59、依据公司整体销售目标订立计划,按计划完成销售、回款目标以及公司下达的任务;

60、大专或以上学历,两年以上销售工作经验;


销售岗位职责和要求 60句菁华扩展阅读


销售岗位职责和要求 60句菁华(扩展1)

——销售人员岗位职责 60句菁华

1、掌握每位销售人员每日销售接待活动,并审核销售记录卡。

2、每周组织销售员完成部门周例会。

3、晨会结束后,须认真打扫责任内的卫生,注意保持汽车展场、展厅地面、展车、展台、资料架、车前牌以及垃圾桶等公司内、外的清洁。

4、销售顾问按顺序接待客户,并严格按照客户接待流程热情大方、认真、专业的向客户介绍产品和提供各项服务;接待台至少应有两名销售顾问迎接客户,必须为客户开门,客户进入展厅第一时间必须向客户道:“您好!欢迎光临。”接待台的销售顾问必须严格填写来店(来电)客户登记表,来店(来电)客户登记表的必填项必须认真填写;

5、所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。

6、销售人员必须按照客户的实际情况,在销售内勤的协助下,把自己所管辖的客户进行分档管理。

7、销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度,有临时工作时,要主动配合其他人员完成。

8、珍惜每一位客源,详细分析客户情况,制定跟进策略,及时填制客户档案,作好跟进记录。

9、及时与经理(主管)沟通客户情况,认真分析成交或未成交的原因,不断提高销售业务水*。

10、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。

11、与客户建立并保持良好的关系,将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。

12、服从销售经理(主管)领导,服从项目分配。

13、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。

14、对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。

15、定期拜访区域内的目标客户,了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。

16、电话销售员应熟悉胜维系统销售模块的操作,并严格按照操作流程进行操作;

17、电话销售员开具销售出库单时应注意商品的有效期,过期商品切勿打印出来,并应及时上报;

18、电话销售员负责内部促销商品及销售推广方案的销售推广,并按下达的任务积极高效的完成任务;

19、与客户交流,做好新老客户的交流沟通工作。开发新客户,维护老客户。

20、完成公司、经理交给的各项任务,并能积极主动、有预见性地解决工作中遇到或可能遇到的问题。

21、作好“上情下达、下情上表”工作。使员工能理解公司的举措与政策,同时也关心员工的利益,让员工能真正地将自己融入到公司。

22、营业时间要坚守岗位,不准私自会客办私事,看书报杂志,闲坐聊天,吃东西等;

23、发挥工作主动性和积极性,搞好同事间的团结和协作,完成上级交办的其他任务。

24、认真贯彻执行公司采购管理规定和实施细则,努力提高自身采购业务水*。

25、协助经理处理投诉问题的落实,解决;

26、熟练掌握本楼盘情况,耐心讲解、运用专业知识和技巧,力争每一个客户;

27、爱护公物,节约成本,决不做损害公司利益的事情;

28、同有意向的客户保持联系,创造成交机会,说服客户下定;

29、于同不良的风气挑战,如有不良行为发生,应及时制止,并向售楼处负责人和公司领导反映;

30、负责督促、检查并指导各区域市场销售人员的工作,落实工作进度。

31、按照公司财务工作流程及要求,负责协助顾客缴费并办理相关手续。

32、负责接待来访顾客,真实、客观地为顾客介绍俱乐部设施、设备及所能提供的服务等相关情况。

33、负责建立并健全会员的信息资料库。

34、每一月作一次有关销售量、退单量、客户来访量、客户定单量、未定单客户量、进货额小于1000元的客户名单、货款回收量等相关数据的统计,交与主管作完分析报告后上报经理。(情况特殊时每周可作一次)

35、将所有客户已签合同及证件、附件、公司下发资料等规范整理并妥善保管。

36、作好销售所需资料的入库登记,避免资料重复印刷造成浪费。

37、在销售部经理的指导下,负责制定各自的月度及季度销售计划,并根据客户特性,提出相应的销售建议及方案。

38、负责跟进开拓客户需求,维护客户良好关系并保持持续发展。

39、进行成本核算,提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理。

40、整理公司订单,合同的执行并归档管理。

41、接待来访客户及综合协调日常行政事务。

42、接受销售部经理指派的工作。

43、熟悉美容、化妆品行业市场拓展模式及有行业销售经验者优先,无行业经验者亦可;

44、具有良好的沟通能力、谈判技巧和吃苦耐劳的工作精神。

45、认真贯彻执行公司采购管理规定和实施细则,努力提高自身采购业务水*。

46、可独立完成专业化的市场分析报告;

47、思维要活,应变能力要强,既要围绕客户的思维,又要根据店面商品情况转变客户的思维,要变客户依店员思维转。

48、计算机或相关专业本科及以上;

49、有电子商务或互联网数据仓库或商业智能架构设计、开发实施经验者优先。

50、负责审核生产预算费用,控制生产成本;生产完成率的统计、管控,及时反馈各部门

51、负责组织制定公司经营计划、项目开发节点计划、项目总体控制计划,并对计划执行情况进行分析总结,及时提出预警或调整建议;

52、具备茶艺师或评茶师资格者优先考虑;

53、、负责大客户客情关系维护,应收账款回款工作;

54、学历不限,18-29岁,性别不限

55、负责公司的业务拓展、销售运作,能强有力的将计划转变成结果;

56、根据部门业绩目标,制订部门销售策略、销售模式、费用预算和员工培训激励计划及具体销售计划并执行落实。

57、负责培训、管理公司销售队伍,规范部门工作流程及与其它部门的工作衔接流程;

58、定期召开部门例会,召开月度总结会议,实时指出员工工作中的问题,有效指导下属的业务过程,总结、推广成功经验,提升下属业务能力;

59、能够适应经常外出访客。

60、良好的人际沟通、谈判能力,分析和解决问题的能力;


销售岗位职责和要求 60句菁华(扩展2)

——销售岗位职责 60句菁华

1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。

2、制订销售计划。

3、负责对营业场所环境卫生的清洁与保持,每日班前、班后应对营业场所进行卫生清洁。

4、确定销售部门目标体系和销售配额;

5、2年以上销售行业工作经验,有销售管理工作经历者优先;

6、销售总监安排的其他任务;

7、认真执行公司各项规章制度和工作程序,服从上级领导指挥和有关人员的监督检查,保质保量按时完成工作任务。

8、用友中应收单据的审核、制单及登记账薄;收款单据的录入、审核、制单及登记账薄。

9、每日下班前统计当日销售订单执行及回情况统计表。具体项目包括:本日订单笔数、已发货定单笔数、本日回款金额笔数及总额。

10、负责分工区域的市场管理,维护市场秩序,制止恶性竞争。

11、协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。

12、负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。

13、组织纪律

14、制定KA渠道的操作流程(促销活动、DC总仓服务等);

15、负责KA渠道每个客户的建设与管理(门店生意、费用、合同、终端陈列,数据简历以及数据分析和使用工作。发现异常情况时及时与KA渠道业务代表沟通,并指导解决问题);

16、管理业务专员(包括人员激励、销售技巧、产品陈列及公司制度等),确保销售目标的达成;

17、具有良好的团队合作精神,能承担工作压力。

18、负责预售楼盘的建立、审核工作。

19、承担客户逾期还款的清理和催缴工作。权限与责任:

20、承担办理土地证前期资料的整理及向相关部门报送审核工作。

21、承担准确发放房产证、土地证的工作。

22、新项目市场推广方案的制定;

23、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

24、关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;

25、参与重大客户销售谈判和签定合同;

26、组织建立、健全客户档案;

27、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;

28、每周定期组织例会,并参加厂家有关销售业务会议。

29、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;

30、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;

31、对所属下级的工作有监督、检查权;

32、观察用户偏爱,确定销售努力的焦点。

33、严格遵守并执行公司各项规章管理制度,起到以身作则的带头作用;

34、协助经理搞好工作安排,指定值班人员安排表交公司总合,并通知到本人;

35、培养集体协作和工作默契,其他员工接待客户时,应积极主动地给予配合,促进成交,对于不能成交的原因,进行分析、总结、找出问题所在;

36、一般销售人员由于销售经验不足,可能无法回答有些客户提出的问题,这时就需要专业知识强和销售经验更丰富的销售主管出马,为客户解决疑难问题,取得客户的信任。

37、每周对来电量、到访客户量进行总结,在每周公司销售例会上进行汇报;

38、了解市场情况进行比较、分析,找出销售难点和影响因素,协助经理提出方案和建议;

39、2 电子文档管理。对部门各种常规电子文档进行保留、存储,归类以便更好的给部门人员提供帮助。

40、3 重要文档管理。对于一些需要保密的合同,资料等进行另外存档,另外收放,严格执行保密工作。

41、负责顾客、顾客的来电、投诉等记录,协助有关部门妥善处理。

42、对需修改的公司网站内容的商定、寄件和发货等的管理。

43、2 对寄出的货物等经行登记,进行货物跟踪,确保安全快捷送达顾客手中,并跟顾客进行核实。

44、4 选择合适、安全,价格合理的方式寄出货物等。

45、负责外销合同执行过程中与出口单证有关的软件工作(包括信用证的审查、单证制作或审核,办理海运保险手续,落实出口货物的海运船只,保持与货物代理的联系,及时办理银行结汇核销手续等)。

46、每周五将产品最新销售价目表报总经理、副总经理、财务处或登录内部微机网络。每月(季)召开一次原料定价会。

47、负责整理项目日报、周报、月报并上报相关部门及总经理。

48、协助项目经理完成对置业顾问的绩效和晋升考核工作。

49、负责全体销售人员的晨会签到,严明工作纪律。

50、每天总结售楼处的运转概况:记录当天客户的来访情况,并按照客户信息来源进行分类处理;记录置业顾问的谈判进度;销售代表的工作效果与工作状态。

51、其他职责:服从并执行公司领导以及专案经理的其他工作安排;认真记录会议要点以及领导的工作指示;认真记录并及时反馈其他员工的工作建议;反省本职工作并向公司提出合理化建议。

52、销售顾问交车时应按照交车流程进行交车,并认真介绍售后人服务人员及售后相关责任人员,交车完毕后的一小时内应向客户打感谢电话。

53、熟悉连锁专卖管理,熟悉产品的基本知识及店堂操作的基本知识;

54、指导各店铺、加盟店建立顾客资讯和档案。

55、针对自营店的店长、导购胡培训及监督考核工作;

56、配合开展地区及全国性的培训工作;

57、针对各市场基层管理人员和店铺工作人员工作的监督和考核,并及时入档。

58、推广公司形象,传递公司信息;

59、协助客户办理交款等手续;

60、保持服务台及展场的清洁,爱护销售物料,包括工卡、工衣等;


销售岗位职责和要求 60句菁华(扩展3)

——销售岗位职责和要求 50句菁华

1、熟悉市场情况,具有独立开拓市场能力。具备优秀谈判技巧和交际沟通能力。

2、商务管理:落实招商或新代理商、经销商等多作合作模式的商务合同、服务协议的签订,维护与保持良好的客情关系,帮助解决合作期间的各类问题,推动双赢、互利互惠的合作关系。

3、内部协同:与市场部、供应管理部等相关部门保持良性业务沟通,为年度销量目标、新品组合等方案实现提供保障支持。

4、性格外向、积极乐观、全局思维、思路清晰,良好统筹能力与沟通协调能力,谈判能力、超强的学习与抗压能力。

5、销售人员的招募、选择、培训、调配。

6、营销范围的把握与市场现状调查。

7、科学而有效的营业分析。

8、对茶行业有一定的了解,热爱茶叶销售。

9、会熟练驾驶小汽车

10、能适应一定频率的出差。

11、负责根据集团战略规划,组织制定饮料事业部营销策略并完成大营销中心下达的财务指标;

12、负责完成新团队组建、管理、培训等工作。

13、根据市场的变化制作年度销售计划,确定所负责客户的年度销售目标;

14、负责公司礼品的销售,开发客户,完成销售目标,建立客户档案,根据公司目标制定部门工作计划;

15、参与制定各类市场推广方案并实施;

16、能独立完成酒类产品的市场开拓;

17、有较强的分析解决问题的能力和整合资源能力。

18、能够对客户需求进行深入研究和分析,通过各种销售方式负责开拓新客户、维护、巩固客户关系,并根据公司提供的潜在客户成功转化成签约客户。

19、根据公司要求完成销售目标。

20、销售职位,负责开发、维护和分析客户关系及重点销售项目跟进;

21、根据客户需求提供方案,解决客户异议,签订合作协议。

22、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

23、大专以上学历,较强分析能力,善于客户关系开发与维护,勇于挑战,有销售和客户关系管理经验;

24、负责碳钢终端重点客户的日常管理及需求分析(冷轧、高强、耐磨、容器、花纹、薄规格板材)工作,提出和落实跟踪好客户服务方案,并给客户提供优质的服务;组织协调与横向部门之间交货、生产技术要求的沟通,确保能够及时有效的完成各项销售任务;

25、帮助学员制定科学的学习方案。

26、本校区内其他临时事项。

27、负责公司资源开发与维护,与客户建立良好的业务协作关系;

28、定期对加气设备做市场反馈、市场分析、风险预测等;

29、有团队合作意识、良好的逻辑逻辑思维能力、能承受较大的工作压力。

30、建立VIP客户关系,积极提升公司形象。

31、医药、医疗器械、生物工程、市场营销、整形医美行业、精神健康等相关专业,大专以上学历;

32、有不锈钢加工产业相关工作经验,特别是对200系不锈钢运用及销售行业有一定了解,有广泛客户资源及行业人脉关系者优先;

33、有在线销售等工作经验者优先,中医学、护理学、营养学等专业优先考虑

34、负责公司产品的销售及推广;

35、大专及以上学历;

36、高标准、高质量的接待客户,理解并掌握高端客户的需求,完成公司下达的销售指标

37、定期对客户档案进行分析、整理,管理、维护客户数据库;

38、参与合同的谈判与签订;

39、有装饰行业销售工作经验者优先。

40、年龄28-35岁,大专及以上学历,市场营销、工商管理专业优先考虑;

41、2年以上大宗贸易品销售工作经验,有LNG销售工作经验者优先;

42、具有一定的事物判断能力,良好的客户服务意识;

43、组织/参与学术会议/活动、科研服务等工作;

44、专科及以上学历,生物医药、医学检验等相关专业。1年以上生物医药行业销售经验(具备销售潜质的应届生也可以);

45、负责区域内大客户的招投标和维护工作;

46、负责大客户的跟单追踪,订单管理,项目过程中项目协调,以提高客户满意度;

47、不断优化大客户的开发及运营管理。

48、具有较多的企业大客户和*客户资源,较强的市场开拓渠道建设及客户维护的能力;

49、具有一定抗压能力,良好的计划、执行和团队协作精神;

50、良好的沟通表达能力,有很好的人际资源和开发人际资源能力。


销售岗位职责和要求 60句菁华(扩展4)

——销售管理部经理岗位职责 60句菁华

1、执行酒店销售政策和策略,组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系;同客户签订合同。

2、掌握国外旅游展览会的信息,提出参展计划;组织人力和材料,适时并有效地参加展销活动,抓住机会与国外客户签订合同,扩大酒店在国外的市场。

3、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划,并组织实施与效果评估;

4、销售渠道与客户管理。

5、制定销售部门工作目标和销售策略,并对销售决策提出建议。

6、定期对销售人员进行业务培训和评估,不断改进工作方法,努力提高销售水*。

7、主持本部门工作例会,听取工作汇报,解决工作中遇到的问题,检查工作落实情况,布置工作重点。

8、营销范围的把握与市场现状调查。

9、与客户人际关系的确立。

10、客户销售方针的设定援助。

11、从客户处做市场观察。

12、按规定完成销售量指标,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

13、熟悉公司产品,积极跟进客户,并能进行产品演示和组织商务谈判,实现成单;

14、负责销售、项目的跟进和问题处理;

15、收集客户资料,能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;

16、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;

17、负责市场调研和需求分析;

18、所负责区域销售工作的日常管理

19、制定本区域的销售计划,完成公司制订的销售目标,确保客户的回款

20、建立并维护通畅的销售渠道;开发新客户,维护现有客户

21、全面掌握酒店销售政策和制度,按要求执行。

22、负责各分销代理商现场规范管理及联络与沟通,并组织签订合作及对接销售日常工作;

23、定期组织销售工作会议,检查布置工作,管理并规范营销行为;

24、负责销售及交房过程中所需各项证件的办理工作;

25、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初1——3号呈报上月目标计划的执行总结到总经理及行政部。具体完成数目。

26、建设并培育美导销售人员队伍,提高美导销售人员的达标率。制定培训计划,对美导进行每月培训1次,全面提升本部门员工的销售工作能力。培训计划用书面呈报总经理和人力资源部

27、了解销售进度,了解员工思想动态,组织会议进行交流、沟通,鼓励士气。

28、制定客户管理方案,确保为客户提供优质服务。

29、处理客户投诉。实施客户满意度调查,并及时的进行反馈。

30、建立自己的区域台账和客户库存跟进表,统计各个品种区域销售数量。

31、合理安排值班人员的工作,保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客,且其余人员不可围聚在前台周围

32、通过报告分析、观察和询问的方式,收集本组培训需求并反馈给内训师

33、与各部门保持良好的'沟通及合作,确保各项流程执行顺畅

34、按要求参加所有产品和销售流程培训;按要求参加所有小组、部门和公司会议

35、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作,否则按公司相关规定处罚。

36、巡检所辖各个销售*台的市场和销售工作。

37、负责已入驻商家的招商运营,帮助不同层级商家发挥优势、快速成长。负责关键商家的战略性合作谈判。

38、保持积极进取的工作态度,以良好的职业操守要求自己,为公司树立积极向上的公众形象。

39、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题。

40、发现及寻找新客户,与客户建立联系,完成新客户、新业务的拓展工作;

41、销售管理职位,负责其部门主要目标和计划;

42、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

43、负责常规合同评审,组织有特殊要求合同的评审;

44、定期召开销售经理会议,确保有效及时地开展工作,宣传新计划,寻求新机会,培训具有现代销售意识的销售队伍,树立“团队”精神。

45、负责管辖区域内目标库存的管理工作,定期收集并统计分析零售终端的库存,并对本区域的库存结构负责。

46、及时做好协议客户和同到期的续签工作。

47、保持酒店热情待客的服务水准。

48、遵守国家政策法律,遵守格林豪泰有限管理公司的规章制度。

49、根据产品金融方案,开拓B端以及C端的客户市场;

50、执行具体销售工作包括与客户谈判、释疑、签约、催收销售款项等;

51、依照公司的管理制度,负责本组业务员的考核、培训;

52、负责本人及本部门销售目标的完成;

53、协助其他业务员谈判;

54、团队人员日常工作的辅导与管理。

55、维护VIP客户关系,及时跟进、面谈和促成,并参与合同的谈判与签订。

56、组织制定公司的营销策划和推广方案,经审批后组织实施。

57、参与公司重大经营决策的制定,为公司良性发展提供建议。

58、完成领导交办的其他事项。

59、协调公司内部相关资源,全力配合销售任务和满意度目标达成,提升销售成交量和销售利润;

60、根据集团预算,制定有约束力的展厅销售计划、IDCC销售计划、二手车置换计划及培训计划,并监督各项计划的执行过程;


销售岗位职责和要求 60句菁华(扩展5)

——医药销售岗位职责 40句菁华

1、负责重点客户维护,做好重点客户、消费者研究与互动;

2、辅导代表,提高其销售能力和学术推广能力;

3、做好业务工作汇报,做好与公司各部门的配合,维护客户关系。

4、上级临时交付的任务。

5、负责区域的药店档案,进行药店级别划分并进行管理;

6、阶段性开展A类门店消费者促销,积极配合市场部组织的大型促销活动,或公关活动;

7、客户资料的收集,建立代理商档案管理系统。

8、电话销售员负责商品的销售,在销售商品的时候应按照先进先出、近期先出,零散先出的原则开具销售出库单,以避免商品近效期、过期而造成损失;

9、电话销售员负责货款的催收,电话销售员在接到主管对客户的货款催收时,应在当日对客户进行货款催收,并让商务员前往了解维护,催收货款;

10、敬业爱岗、爱护公司财产。

11、根据年度销售目标,分解为季度目标和月度目标,按期完成制定销售目标和客户拓展目标。

12、定期拜访客户,协调与客户的关系,解决实际问题,扩大公司产品覆盖率,提高产品销量。

13、准备和制定客户的商务演示,商业计划和合同。

14、发展、保持和更新销售材料和产品知识。

15、了解竞品信息并制定相应对策。

16、完成公司、经理交给的各项任务,并能积极主动、有预见性地解决工作中遇到或可能遇到的问题。

17、作好“上情下达、下情上表”工作。使员工能理解公司的举措与政策,同时也关心员工的利益,让员工能真正地将自己融入到公司。

18、作好商务员、电话销售员的轮休安排。

19、具有良好的沟通能力,敬业的工作态度及团队合作意识。

20、完成领导交代的其他工作

21、加强销售队伍建设和管理;

22、具有临床销售队伍管理经验与销售经验,熟悉医疗市场;

23、具备良好的市场营销管理能力和很强的执行力;

24、能够带领团队高效完成销售目标;

25、性格稳重,对待工作态度认真,乐观向上,责任感强

26、有医药相关专业优先考虑。

27、负责与外部销售人员的协调工作;

28、负责销售合同的拟订工作,并及时送主管领导审核;

29、负责协助销售业务人员做好客户接待与客户关系维护工作;

30、开拓潜在的终端客户,并对既有的客户进行维护;

31、具有较强的独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;

32、负责辖区内零售终端、连锁药店和商业单位的产品分销,配合上级领导策划并开展分销促销活动;

33、按照地区目标,带领团队人员积极开拓新市场及提升老市场,实现公司下达的各项销售指标;

34、依据公司整体年度发展策略和规划,分解并落地本部门年度策略和规划;

35、内部团队客户看清能力的管理(包含培训与解决方式)与目标达成;

36、内部团队绩效方案设置、管理及绩效评估;

37、梳理客户需求并依据公司内部系统流程完成与客户的签约工作;

38、大专(含)以上学历,3年以上相关工作经验,具备良好的市场销售规划、统筹、管理以及商务谈判能力;

39、具备相关行业销售工作背景,具有方案销售或大客户开拓经验者优先;

40、了解一个或多个行业供应链行业特点,对行业特性及痛点有深刻理解,懂得基本业务形式,熟悉开发客户渠道,有供应链行业工作经验者优先。


销售岗位职责和要求 60句菁华(扩展6)

——餐饮销售经理岗位职责 40句菁华

1、指导和培训国外预订代表和销售代表,不断提高业务素质,保证完成各项任务指标,扩大酒店影响,增强国外市场竞争能力,提高酒店在国外的知名度。

2、负责品牌、价格管理,并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息,并协助处理。

3、制订销售计划。

4、制定销售部门工作目标和销售策略,并对销售决策提出建议。

5、制订部门年度预算及年、季、月的工作计划,掌握部门各项经营指标的分配和完成情况,控制成本,力争最佳经济效益。

6、主持本部门工作例会,听取工作汇报,解决工作中遇到的问题,检查工作落实情况,布置工作重点。

7、检査、督导本部门员工工作,确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。

8、营销范围的把握与市场现状调查。

9、与客户人际关系的确立。

10、科学而有效的营业分析。

11、客户的销售统计和销售分析。

12、客户资金运转指导及信用调查。

13、简单分析客户需求,协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写;

14、依营销计划,完成公司指定的销售任务。

15、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;

16、负责市场调研和需求分析;

17、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;

18、所负责区域销售工作的日常管理

19、根据总经理下达的销售任务和指标,开展和实施酒店日常销售工作。

20、全面负责应收账款的核对和催缴工作。

21、配合区域执行联合销售工作。

22、完成上级指派的其他工作。

23、负责分管区域的发行业务工作,拟订并落实市场销售计划,管理、维护、开发销售渠道,完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

24、应对市场发展及时制定销售策略。

25、负责所在辖区市场研究,指定区域方案制定,带领团队开拓市场。

26、了解分析商家的.需求,和公司内部、外部相关团队合作,提出并实施创造性的解决方案帮助商家更顺利的入驻、经营。

27、负责完成利润指标,达成预算。

28、根据部门实际情况制定部门工作计划及任务指标。

29、督促、帮助部门员工顺利完成各期的任务指标。

30、发现并解决部门工作过程中所遇到的问题。

31、根据产品属性,带领部门明确业务方向。

32、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析。

33、为客户提*品和系统应用的相关培训,负责解答客户在产品和系统使用中提出的问题;

34、销售管理职位,负责其部门主要目标和计划;

35、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。

36、定期召开销售经理会议,确保有效及时地开展工作,宣传新计划,寻求新机会,培训具有现代销售意识的销售队伍,树立“团队”精神。

37、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控,并对销售的货款回收负责。

38、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度,确保管辖区域市场环境的有序管理。

39、对各项售后服务工作负责,对售后人员及服务质量进行考评,同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见,以便从整体上提高售后服务水*。

40、完成分配的销售目标;

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