销售人员面试问题 40句菁华

1、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容?主要的顾客有哪些?

2、您为何要离开目前服务的这家公司?(答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问)

3、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足?

4、如果让您重新选择一次，您对自己的专业领域会有所改变吗?

5、请举一个您亲身经历的事例来说明您对困难或挫折有一定的承受力?

6、假如在公众场合中，有一个人有意当众揭您的短处或您的隐私，您怎样去处理?

7、谈谈您以往职业生涯中最有压力的一、两件事，并说说是如何克服的。

8、谈谈您以往职业生涯中令您有成就感的一、两件事，并说说它给您的启示。

9、您如何看待学校的学习与工作中的学习的区别。

10、您怎样看待游戏中的输赢。

11、我想知道你是否遇见这样的情形：部门的某位员工不愿意干自己的工作。你采取什么措施来改变这种情况的?

12、你认为良好沟通的关键是什么?

13、若受到奖励，你有什么感想?

14、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

15、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

16、请向我推销一下这支铅笔。

17、你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?

18、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?

19、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说?

20、之前的工作经历（或者是学习经历），是如何开展工作的？

21、如果你加入我们公司，你打算如何开展业务？

22、如何证明你说的是对的？

23、模拟销售。（可能包括书、笔、办公用品、他们公司用品、或者你自己身上的手机等，先挖掘消费者痛点这套你懂的）

24、你为什么做这份市调报告？

25、对于竞品你了解多少？

26、你认为做销售最痛苦的事情是什么？

27、如果客户连续拒绝你，你怎么办？拒绝多少次是你的底线？

28、如果客户在使用我们产品的过程中遇到问题，客户坚决要求退货、换货，你会怎么办？为什么？

29、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

30、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？

31、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

32、在打推销电话时，提前要做哪些准备？

33、销售岗位最吸引你的是什么？

34、如何理解责任感？

35、假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成，可这件工作根本就不可能在规定时间内完成，您会如何处理这件事情?

36、请你和我谈一下经济?

37、人们购买产品的主要原因都有什么?

38、说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

39、假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的?

40、提高效率，降低销售成本。

销售人员面试问题 40句菁华扩展阅读

销售人员面试问题 40句菁华（扩展1）

——经典面试问题 50句菁华

1、我们这个部的工作很XX的,你能做过来么？

2、你进入学生会后的第一件事情会做什么？

3、简单地罗列家庭人口。

4、你不喜欢的人是什么样子的，如果部门内部出现你不喜欢的人，你如何处理？

5、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

6、权益性支出与资本性支出的差异是什么?

7、不宜说崇拜自己。

8、如何看待时间管理?

9、就你应聘的工作而言，你如何提升工作效率?

10、如何看待加班?

11、你有什么追求?对未来有什么规划?

12、制作一份离职申请表。

13、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

14、人资管理方面：与人力资源部合作推行过薪酬体系？绩效考核？

15、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

16、财务报表方面：如何看三张财务报表，如何优化三张财务报表？

17、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

18、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

19、pleasesellyourself。（请介绍你自己）

20、你的家人/朋友/同事/上司如何评价你？

21、谈谈你如何领导一个团队？

22、不宜说那些易引起不好的联想的座右铭。

23、不宜说自己没有缺点。

24、你能否“受人之托忠人之事”？

25、得过什么奖励？受过什么处罚？原因？

26、你对委任的任务完成不了时如何处理？

27、考官：请简单自我介绍及家庭背景？

28、考官：请谈谈您对所学专业的理解?

29、考官：您*时习惯于单独工作还是团队工作?

30、谈谈你对这个职位的认识？

31、没有成就感：我已经想尽办法去改变目前的环境、局面、观念但都是徒然的，所以因无所突破而离职。（为避免面试官认为你无能，所以这种回答方式要做后续补充说明）

32、企业发展缓慢：当我已经在企业呆了很长时间，但由于企业发展较慢，无法获得新的发展机会而选择离职。（这涉及到心态、价值观与忠诚度）。

33、组织中什么样的人最难领导？

34、你最欣赏的企业家是谁？为什么？

35、你第一志愿报考的是清华，现在还没有结果，如果，我们学校和清华同时录取你了，你选择哪一个。

36、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑你性格孤僻。

37、不要说自己谁都不崇拜或者说崇拜自己。

38、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”。

39、举个例子，我是一个没有经验的应届大学生，他一看我的简历会觉得我实践能力差，不了解社会，那么我最好回答：我很努力，学习成绩很好，但是社会经验比有工作经验的人少这是我的缺点，所以以后要往这方面努力，希望得到前辈的指教。

40、你认为自己的哪项技能需要加强？

41、告诉我，你最大的弱点是什么？

42、以往工作中您的职责是什么？――如果描述不清，可见即使有相关工作经验，其系统性全面性也值得怀疑。

43、你认为在工作中曾遇到过的最艰难时刻是什么时候？

44、您感觉还有哪方面的知识、技能或能力需要提升？――“提升”一词比较委婉，一方面考察其态度是否坦诚，另一方面，也为日后的员工培训增强针对性。

45、你为什么要辞掉现在的工作？

46、会计的6大基本要素是什么？

47、情景模拟：年终绩效考核结束后，小王对部门领导给他的综合评定有意见，他认为领导对他有个人成见，并举了二个例子：一是某次部门工作失误，主要错误并不在他，但他被扣分最多；二是部门卫生清洁，他三次被安排打扫厕所，其他同志最多一次，并且大家都普遍反映他的工作在部门是最好的。小王上诉到你那里，作为总经理，你如何处理？

48、公司里出了一件奇怪的事情：公共接待区域的饮水机没有水了，却没有人去换水，这个现象已经出现了几次了。作为总经理，你如何看待这件事情？你准备向你的员工灌输一种什么样的理念？如何灌输？

49、假设有一次你在酒店用餐，你看到一个非常要好的朋友在请客吃饭，结帐时你对服务员说记在你的帐上。月终结算时，公司办公室主任发现这笔费用不合规，把发票退给了你的秘书。作为总经理，你如何处理？

50、集团根据业务发展需要成立一家新的房地产公司，并拟聘请你担任该公司总经理。请问：你如何组建你的团队，请列出你的组织架构、岗位编制和大致人员配备

销售人员面试问题 40句菁华（扩展2）

——常见的面试问题 40句菁华

1、说说你最大的优缺点？ 求职－我为什么这么不自信？

2、你认为你在学校属于好学生吗？

3、你如何评价你的前任老板？

4、你觉得5年后你会是什么样？

5、你对什么职位感兴趣？

6、你是一名急诊科医务人员，在你值班的时候，你的亲戚好友找你有急事，你会怎么做?

7、你如何看待个别医务工作者违反规定收受红包?你如果遇到这种情况，你会怎么做?

8、国家正在大力发展社区卫生，我市卫生局决定，从今年起，所有新录用医务人员，必须到乡镇社区卫生院服务5年，你认为在社区你的作用大还是在市级医院作用大?

9、你如何知道我们招募志愿者？

10、你认为志愿者最大的价值是什么?

11、你认为志愿者工作是什么？

12、你擅长什么技能？

13、选择该公司的原因.面试经验

14、５－１０年的人生规划.

15、谈谈学校表现.

16、你的下属不听话怎么办？

17、假如有三个职位，一个高于你的能力，一个与你的能力相当，一个低于你的能力，你会选择那一个呢？

18、你对自己的人生定位，你能够作什么工作？

19、你喜欢什么性格的人？面试技巧

20、你和其他的应聘者最大的不同是什么？

21、对于用人单位和工作岗位的了解。在没有了解一个求职者本身的情况之前，用人单位都会向求职者询问很多的问题，同样的，用人单位也会希望求职者对于自己和工作岗位有一定的了解，所以很多的时候，在面试过程当中，求职者还要面临一些用人单位基本信息和工作岗位要求的询问。在面试之前，大家应当对用人单位和工作岗位的要求有一个比较详细的了解，这样当自己在面试的时候，才不至于因为自己没有做好准备，导致没有办法回答这样的问题。

22、请用2分钟时间做个人展示(个人基本信息介绍、家庭情况、教育背景、工作经历、优劣势及兴趣爱好等);(沟通理解能力、学习能力、积极主动性、成长环境)

23、请回忆一下你的职业生涯，谈谈是怎么发展的;(规划性、性格特质)

24、请评价下你与上级，同事，客户交流的能力?(EQ，同理心)

25、你对加班怎么看，如何*衡工作于生活?(加班狂?)

26、同时有2家公司(含Stella)给你发送OFFER,你怎么选择?(真实求职动机，稳定性)

27、你认为自己哪些技能是缺失的?(自知之明，学习计划，自我认知)

28、你对我们公司有什么样的了解

29、你可以为我们完成哪些其他人做不到的事情?

30、你是否曾经不得不解雇一些员工?是什么理由?你是如何解决这个情况的?

31、一般纳税人可抵扣票证有哪些？纳税申报的流程如何？

32、公司开办费如何进行会计核算？所得税清缴时如何进行调整？

33、你为什么离开以前的公司？

34、请谈谈你在这家单位的工作情况和受到的奖励与惩处。

35、你认为你的爸爸和妈妈是一个什么样的人，他们对你有什么样的影响？家庭的重要性也是很有意义的一个题目。可以结合父母职业的不同，简单分析性格特点，对小孩的教育模式特点民主性，放任性，管教性，抑或溺爱性等都可展开分析。另外，父母的成长与成功经历，也可以进行简单地描述。孩子对自己父母的经历有些须了解，不仅可以增加孩子对父母的感情，还可增加对父母的理解，减少与父母的对立情绪。而在影响方面，可以通过事例说明，可以是生活上的照顾，学习上的帮助，更重要的是精神上的教育，品德上的言传身教，每一点有涉及到一些，其实内容就很丰富了。

36、你愿意住校学习吗？为什么？(对学生)你觉得呢？(家长)

37、你想去一个什么样的学校？

38、介绍一下自己的家庭

39、进入公司后，认真对待公司的培训，尽快熟悉业务流程和产品知识，3个月内通过公司的考核。

40、5个月内，争取尽快到个大区，跟随经理谈客户，学习提高实践能力。

销售人员面试问题 40句菁华（扩展3）

——教师面试问题 40句菁华

1、实施新课程标准以后，你觉得自己的教学有哪些变化有哪些收获

2、注意仪表美使学生感到你是位可亲的老师。

3、班主任有多种类型：警察式、妈妈式、民主式，你认为哪一种类型教师更有利于学生教育?

4、教师节就要到了，一位教师设计了这样一次实践活动，让学生自己动手为学校的教师制作贺卡，并让学生自己设计贺词。谁知在活动开始时，一位同学提出做贺卡是不环保的行为。如果你是那位教师，你会怎样处理这一“突发事件”?

5、学生偏重什么学科学习，跟不同智力发展有一定关系。

6、发展学生的能力和体力，教会学生学习

7、培养学生良好的思想品德和科学的世界观

8、你最赞赏的教学方法是什么?

9、你认为一种科学的备课方法是什么?*时你是怎样备课的?

10、激励与批评都是一种教育手段，你倾向用那一种

11、请你描述青春期男女学生的心理特点

12、请讲述一件最能让你感动的师生情景

13、如何发现“差生”身上的闪光点

14、何谓“班级文化”，怎样营造?

15、为什么要选择教师这个行业？

16、教师节就要到了，一位教师设计了这样一次语文实践活动，让学生自己动手为学校的教师制作贺卡，并让学生自己设计贺词。谁知在活动开始时，一位同学提出做贺卡是不环保的行为。如果你是那位教师，你会怎样处理这一“突发事件”？

17、“要给学生一杯水，教师应有一桶水。”这是人们经常提到的一句话。请你谈谈你对这句“至理名言”的认识。如果有必要，请你按照自己的想法对这句话进行改造，重新写一句。

18、谈谈你对“捧着一颗心来，不带半根草去”的看法？

19、谈谈你对“学高为师，身正为范”的理解？

20、教学是一门技术还是一门艺术，你倾向那一种看法，若两者都不同意，请谈谈你的看法？

21、“学生自己管理自己”的观点你赞同吗？

22、为什么学生会偏科？

23、新课改与新课程标准的价值取向是什么？

24、你同意“没有不合格的学生，只有不合格的教师”这句话吗？

25、你最欣赏的班主任是那一种类型？你会怎么做？

26、你对薪资的要求?

27、你朋友对你的评价?

28、如果你做的一项工作受到上级领导的表扬，但你主管领导却说是他做的，你该怎样?

29、工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办?

30、你能为我们公司带来什么呢?

31、对工作的期望与目标何在?

32、说你的家庭?

33、怎样对待自己的失败?

34、新到一个部门，一天一个客户来找你解决问题，你努力想让他满意，可是始终达不到群众得满意，他投诉你们部门工作效率低，你这个时候怎么作?

35、对这项工作，你有哪些可预见的困难?

36、想过创业吗?

37、何时可以到职?

38、你并非毕业于名牌院校?

39、什么情况你会辞职？

40、你用什么办法让不喜欢你的学生变的喜欢你？

销售人员面试问题 40句菁华（扩展4）

——销售人员岗位职责怎么写 100句菁华

1、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报

2、收集和分析所在行业发展、生产销售、设备管理等信息

3、负责支付产品的市场渠道开拓与销售，执行并完成公司销售计划；

4、与客户保持良好沟通，提供主动、热情、满意、周到的服务；

5、以多种形式发掘并追踪潜在客户，积累客户资源，与客户进行有效沟通了解客户需求

6、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

7、负责完成公司产品的销售、回款与后期维护的全过程；

8、协助收集、分析市场情况，提供市场拓展的相关建议；

9、完成公司领导安排的其他工作。

10、利用微信、微博、论坛等网络工具进行销售，碎片化时间销售。

11、负责对陈列的药品按其药理性质分类摆放，做到清洁整齐；对效期不足3个月的品种，必须将药品的名称、数量、有效期等逐一登记并及时上报质量负责人；

12、正确销售兽药，对客户正确介绍药品的性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事项，根据顾客所购兽药的名称、规格、数量、价格核对无误后，将兽药交与顾客；

13、制订公司网站网络营销计划，制订网络宣传发展目标。

14、负责网络宣传相关工作目标、计划的制订与落实。

15、公司领导临时安排的其他工作。

16、为客户提供一站式的综合金融服务（寿险、车险、产险、团险、银行贷款、信用卡等）；

17、按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。

18、负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作;

19、工商管理、市场营销、法律等专业，大专及以上学历，有宠物产品渠道拓展成功经验优先。

20、性格外向、积极乐观、全局思维、思路清晰，良好统筹能力与沟通协调能力，谈判能力、超强的学习与抗压能力。

21、五年以宠物产品行业渠道拓展、商务谈判、营销管理实操经验。

22、按照公司要求建立、健全和更新客户约案，做好客户资源管理工作。

23、准备和制定客户的商务演示，商业计划和合同。

24、了解竞品信息并制定相应对策。

25、营销范围的把握与市场现状调查。

26、决定新设客户的交易条件。

27、与客户人际关系的确立。

28、客户的销售统计和销售分析。

29、客户的经营分析指导。

30、完成公司要求年度销售及回款任务。

31、完成公司领导安排的其它工作。

32、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

33、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

34、通过有效渠道了解市场竞争格局及业务资讯，对所收集信息进行分类整理并及时跟进；

35、完成领导交办的工作

36、报表、报告

37、严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用;

38、善于控制销售现场的气氛和人员的调配工作，细心观察，及时地给予配合，把握机会达成成交。

39、每天认真统计来电量、区域、客户群，找准销售定位;

40、7协助上级领导制订相关政策、提升公司形象。

41、1协助总经理全面开展销售公司各项管理工作。

42、6负责各分公司来深考察、谈判的客户的接待及谈判工作。

43、9资历要求：本科，3年以上销售工作经验，较强的领导能力、应变能力。

44、3负责公司合同审核工作。

45、5负责本办事处各种费用的管理。

46、9资历要求：大专以上，3年以上销售工作经验，较强的领导能力、应变能力。

47、10保护公司内部有关商业机密，禁止外泄。

48、2负责销售公司主要会议的准备工作，做好会议记录并整理存档。

49、深入掌握产品特性并传递给客户，梳理客户需求，有良好的培训能力，对销售团队进行有效培训;

50、管理销售团队，善于激励销售团队;

51、通过电话、网络及面谈的方式达成与客户的基本合作意向;

52、完成公司下达的其它任务。

53、负责客户的开发和维护;达成基金销售业绩;

54、负责投资者与销售渠道的建立与沟通;负责管理基金产品的售前与售后服务，向投资者提供优质服务;

55、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行;

56、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。

57、有所从事的酒类产品的终端销售经验，有丰富的销售团队和经销商管理经验;

58、能独立完成酒类产品的市场开拓;

59、负责完成新团队组建、管理、培训等工作。

60、熟练操作办公软件(Word/Excel/PowerPoint)，擅长制作各类销售报表及数据分析;

61、根据岗位工作的年度销售指标，制定相应的工作计划与目标达成方案。

62、了解汽车后市场行业，具有一定的渠道资源和客户关系。

63、大专（含）以上学历；

64、具有话务类工作经验者优先；

65、负责新客户的开拓，并维护好客户关系

66、有1年以上销售经验，学习能力较强，优秀应届生亦可

67、协助销售经理完成各项工作

68、负责培训项目的实施，并跟进培训后效果反馈，并不断迭代改进；

69、6年以上培训工作经验，3年以上培训管理经验，有房地产企业培训经验者优先；

70、开拓新市场，发展新客户，增加增加产品销售范围，完成销售任务。

71、不用有什么工作顾虑，公司安排带队，并有带薪培训（有无经验均可，完善的培训，帮助更快提升）

72、负责公司礼品的销售，开发客户，完成销售目标，建立客户档案，根据公司目标制定部门工作计划；

73、通过电话、网络、拜访、沟通了解客户需求，利用各种资源和渠道发展新客户，维护老客户，开展产品销量和回款，完成销售任务；

74、一年以上相关销售经验，乐于从事销售及客服工作，具有良好的客户服务意识，

75、做好客户服务工作，协调好采购部、设计部、配送部保证合同执行效果，按时收回应收帐款。

76、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

77、通过各种媒介，寻找潜在客户及维护长期客户，及时准确地了解客户信息，把握客户需求，共同制订客户跟进方案。

78、管理维护客户关系、建立公司形象、开发客户间的长期合作计划。

79、舒适的商务写字楼办公环境、办公用品电脑、手机等等。

80、通过公司提供的*台以及自己开发的渠道，自主开发新客户。

81、解答推广*台处有工商注册客户需求，在线与电话业务咨询。

82、尽可能挖掘客户手头的订单；

83、公司提供优厚的薪金，月收入10000元以上，有礼品公司客户资源者薪资可面谈；

84、根据公司要求完成销售目标。

85、有销售或市场开拓相关经验者优先。

86、完成领导交代的其他任务。

87、负责碳钢终端重点客户的日常管理及需求分析（冷轧、高强、耐磨、容器、花纹、薄规格板材）工作，提出和落实跟踪好客户服务方案，并给客户提供优质的服务；组织协调与横向部门之间交货、生产技术要求的沟通，确保能够及时有效的完成各项销售任务；

88、了解部门目标并带领小组完成营销目标，负责指导并培训下属达成工作目标，全面落实部门营销方案的实施，负责具体营销活动的开展，管理及维护客户关系；

89、与教务同事配合做好新学员跟踪服务。

90、本校区内其他临时事项。

91、灵活应变能力好，有良好的服务意识，工作耐心细致；

92、销售人员职位，负责国内市场客户的开拓与维护工作；

93、有良好的商务谈判能力，应对快捷敏锐，具有一定的亲和力；

94、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

95、大专及以上学历；

96、具备运用基本的办公软件如Excel、PPT等，具备运用CAD、3Dmax等软件着优先考虑；

97、根据客户需求，安排协调和设计师共同完成客户的个案

98、参与合同的谈判与签订；

99、具有较强的组织协调力、统筹力、执行力；

100、善于沟通交流，具有一定的客户资源或渠道开拓能力；

销售人员面试问题 40句菁华（扩展5）

——销售人员的口号 50句菁华

1、每天早上醒来，你荷包里的最大资产是24个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料。

2、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

3、莫找借口失败，只找理由成功。

4、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。

5、市场练兵，心里有底，团结拼搏，勇争第一

6、争气不生气，行动先心动，助人实助己。

7、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶!

8、破零保底不着急 大单小单不介意。

9、挑战纪录高目标 心中有梦就最超。

10、团结一心，其利断金!。

11、让我们将事前的忧虑，换成事前的思考和计划吧！

12、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

13、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

14、挑战自我，全力以赴。

15、业绩攀新，稳定市场。

16、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果!

17、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队!

18、.目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。

19、.软弱就是最大的敌人，勇敢就是最好的朋友。

20、.若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

21、.失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

22、.*凡的脚步也可以走完伟大的行程。

23、.让我们将事前的忧虑，换成事前的思考和计划吧!

24、.人按素质分贵贱，薪以业绩为依据。

25、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

27、赚钱靠大家，幸福你我他。

28、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

29、十年寒窗志气长，心苦待潜龙云腾日。三载二高情难忘，只愿笑在凤凰花开时。

30、重任在肩，埋头苦干。

31、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

32、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营……

33、肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的园丁。意志既能使肉体＂贫瘠＂下去，又能用勤劳使它＂肥沃＂起来。

34、生活中的错误是不断害怕犯错。

35、控制好每一道工序，做好每一件产品。

36、团队冲突解决方法妥协

37、管理就是共享份团队融洽的感情

38、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

39、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

40、自动反击，抢得先机，活动有序，提高效率

41、团结一致，创造新成绩！

42、付出就会有回报。

43、客服，重点回访。仔细听，你知道你的心情。

44、落实参观，打破本周零，管理活动，体会营销的真谛。

45、如果你不生气，你应该首先采取行动，帮助别人。

46、这周破零，一直微笑，信守承诺，信守诺言，受益匪浅。

47、心态要*和，销售要传福音，服务要献爱心。

48、真诚沟通，互助学习，态度积极，快速行动。

49、软弱就是最大的敌人，勇敢就是最好的朋友。

50、失败后懂得检讨，才乃是成功之母。

销售人员面试问题 40句菁华（扩展6）

——销售人员岗位职责 50句菁华

1、晨会结束后，须认真打扫责任内的卫生，注意保持汽车展场、展厅地面、展车、展台、资料架、车前牌以及垃圾桶等公司内、外的清洁。

2、客户试乘试驾必须事先登*订试乘试驾协议（登记内容包括客户姓名、年龄、职业、驾照号、联系电话、联系地址、试驾日期、客户签名、销售顾问签名等），无驾照的客户坚持不允许试驾，试驾时必须由销售顾问全程陪同按照公司制定的试驾路线进行试驾，试乘试驾时严格按照试乘试驾规定来进行，对不按规定试驾的客户，销售顾问应停止试驾;

3、所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度，销售专员岗位职责。

4、销售人员在走访市场时，必须认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。

5、积极参加公司组织的各类培训和项目培训。

6、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

7、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。

8、明确每天的计划，并按计划执行。

9、做好每天业务员日报表，做到详细、认真、有意向的客户需当天上报。

10、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。

11、电话销售员应熟悉胜维系统销售模块的操作，并严格按照操作流程进行操作；

12、电话销售员应不断学习销售技能，提高销售水*；

13、安排销售助理的工作，督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档，随时向上级提供准确的销售信息、销售回款信息。

14、发挥工作主动性和积极性，搞好同事间的团结和协作，完成上级交办的其他任务。

15、在销售过程中要告知客户售后服务的相关事项。包括产品的售后服务承诺、维修地点、联系方式、注意事项等信息。

16、负责药品信息的维护，保证其准确性。维护计算机及其他设备，确保设备处于良好状态;7、负责药品入库、出库、调价、报损、盘点等中西药库及制剂的日常业务的计算机管理工作;8、协助库管人员管理药品，做到帐物相符;

17、大专以上学历;

18、必须每日通过邮件或者短信汇报当天工作进展，并汇报第二天的工作计划；

19、必须随时更新行业知识，了解行业发展动态。可指出本公司产品与竞争对手产品的优缺点比较，并在方案及相关销售材料中可以深刻分析行业信息；

20、搜集市场信息，客户动态资料，竞争对手资料，并及时准备相关报告；

21、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。

22、全面掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，对销售现场的房屋去化进行实时销控;

23、协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理;

24、对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺;

25、上班时间配戴工牌着工装;

26、熟练掌握本楼盘情况,耐心讲解、运用专业知识和技巧,力争每一个客户;

27、主动热情接待客户,对客户的外表、言行举止,根据自己的判断力,在心中作出"市场定位",分析客户来此的目的、购房档次，然后"对症下药"的向客户推荐,主动请求客户留下电话,增强供需双方的了解,促进销售成交;

28、认真学习专业知识,提高业务能力和销售技巧,把销售工作做的更出色;

29、热爱本职工作,服从公司的工作安排,尽可能的多了解公司各项目情况,争取做公司销售主力军。

30、严格按权限范围内执行,如有特殊情况,需经售楼处负责人上报,经公司总经理签字同意后方可实施。

31、根据公司全年工作计划，布置年度工作任务，分解至各区域并制定部门工作计划。

32、审核各种销售合同。督促物流、储运和供货管理落实情况。

33、洞察市场及团队中的工作问题，完善工作作风，具有创新意识，不断创造工作业绩。

34、负责建立并健全会员的信息资料库。

35、负责收集重要潜在顾客的信息，向上级提出公关建议。

36、负责顾客满意度的调查，并将结果报送至上级领导。

37、作好销售所需资料的入库登记，避免资料重复印刷造成浪费。

38、完成销售方案实施前的所有准备工作，如：价格明细表、宣传资料、定单及合同资料等。

39、任何时候保证店面整洁(地面、墙上商品卫生等)、分类清晰，美观，大方，给人一种清爽的感觉。

40、思维要活，应变能力要强，既要围绕客户的思维，又要根据店面商品情况转变客户的思维，要变客户依店员思维转。

41、如有特殊情况或商品短缺、被盗要及时向办公室或总经理回报。

42、、完成领导交办的其他临时事项。

43、、具有较强的谈判能力，沟通协调能力，敏锐的市场洞察力，组织与应变能力；

44、本职位一经录用，会提供完整系统的培训（包括销售技巧、专业知识等）

45、热爱销售工作，有销售工作经验者可优先考虑，可接受应届生

46、完成销售部安排的辅导和训练，通过培训与技能通关；

47、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；

48、陪同销售人员走访客户与市场，言传身教作指导和示范，随时对销售人员的销售技能进行辅导；并定期对销售人员进行产品知识、销售技能等胜任力培训。

49、能承受快速发展型企业带来的工作压力

50、认同公司企业文化，高度的敬业精神和职业道德操守

销售人员面试问题 40句菁华（扩展7）

——面试的基本礼仪介绍 40句菁华

1、握手

2、坐姿

3、保持眼神交流

4、坐姿有讲究

5、面带笑容，上身自然挺直。

6、谈话时，身体不东倒西歪，不前倾后仰。上体与腿可以同时侧向对方。

7、交谈的基本原则是：使用低声，语调柔和，速度适中，抑扬顿挫，吐字清晰。

8、头发要适时梳洗，发型要大方得体。男士前发不覆额，侧发不掩耳，后发不及领；女士前发不遮眼，侧发不掩眼，不染彩色发；指甲要经常修剪，保持清洁，不染彩色指甲，不留长指甲。

9、站姿

10、语言

11、夸张的肢体动作

12、打造形象的做法，努力提高自身素质。

13、整齐与清洁，用形象增强自信。

14、投其所好，与职位相配。

15、形象戒挑逗，适应未来工作的需要。

16、客观原因举止失误，忌不拘小节，切勿犹豫不决。

17、言辞标准

18、内容简洁

19、结果未知应再次强调你对应聘工作的热情，并感谢对方抽时间与你交谈。

20、不要陪同人员。尽量是自己去赶招聘会，不要和亲戚朋友相伴，让人觉得还没“脱奶”，这样也给企业带来“不够独立”的坏印象。

21、留下必需的资料。如果单位不能当场签约，还要继续面试或考核，就要留下自荐书、简历等材料。

22、把握进屋时机

23、如钟坐姿显精神

24、眼睛是心灵的窗户?

25、说几句话打破沉默，例如赞美一下漂亮的办公室、有趣的图画等。

26、男士可以穿西装，以毛料的深蓝色西装为宜，全身颜色最好不要超过三种，可以配一双黑色皮鞋、一双深色袜子和一条领带。西装要*整、清洁、有裤线;西装口袋不放任何东西;必需拆除西装商标。面试前应理发、修指甲、刮胡子、去鼻毛，务必处理好这些细节。

27、与旁人唠叨是禁忌，在接待室恰巧遇到朋友或熟人时千万不可旁若无人地大声说话或笑闹;

28、对其它工作人员以礼相待，主动打招呼或行点头礼;

29、关掉所有通讯设备，以免面试时出现尴尬的场面;

30、等待过程也应该站有站相，坐有坐相;

31、以15分钟一个人计算，一个面试官每天要面大约30人左右，如果你能够把握面试场合的主动性，让面试官顺着你的思路走，一来自己更有把握，二来面试官也会觉得轻松很多。

32、回答问题的时候保持较强的逻辑性，并较少出现口语。这其实是一个较长时间锻炼的结果，方法的话，借用一峰同学传授辩论技巧时候介绍的讲故事方法。可以找个同伴，每天互相讲一个成语故事，要求讲述的过程中尽量的生动、尽量的避免“然后”、“那个”等口语化词语的出现，可以一遍遍的说，后一遍总会说得比前一遍好。长此以往，表达能力就会好很多了。

33、对于一些普遍性的问题，事先准备好，例如传说中的宝洁八问还有类似最大的缺点、最大的优点、最成功的事情等等。

34、群面的话，表现的有教养、有风度是首要的。要先*，才能成才。

35、到达应聘地点的时机及调适

36、应聘时要处理的一些细节问题

37、你为什么到这儿来?

38、你还有什么问题要问我吗?

39、这项工作具体是做什么?

40、我能说服他们从多个候选人中选择我吗?

销售人员面试问题 40句菁华（扩展8）

——面试常见问题及回答技巧 40句菁华

1、你是否有出国、考研究生等打算

2、你为什么应聘我们单位

3、你是否应聘过其它单位

4、你认为你适合什么样的工作

5、知识性的问题

6、不要忽悠面试官，不知道的问题坦诚些，企业要的并不是什么都会的人。

7、不要看轻小公司。

8、上一份工作的主要内容是什么?你从中学到了什么?

9、对本公司的了解有多少?为什么想进本公司?

10、谈谈你对财务这项工作的看法。

11、客户以其公司名义申请的支付宝付款是否符合三流一致，是否需客户提供相关证明文件?

12、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

13、条理要清晰，层次要分明。

14、简单地罗列家庭人口。

15、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

16、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

17、最好不要说自己没有业余爱好。

18、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

19、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

20、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

21、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

22、不宜说太长的座右铭。

23、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

24、不宜说自己没有失败的经历。

25、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

26、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

27、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

28、在校期间，你参加过哪些社会实践活动？

29、你认为你在生活习惯上有哪些缺点，你准备如何改正？

30、谈谈你对生活的态度。

31、你希望有什么样的工作环境？

32、如何处理医患关系？

33、如果你被录用后，一把手经常发脾气，有时还会使你很难堪，你会怎么样处理？

34、有人说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，也有人说“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”。你如何看待这两种观点？

35、有人认为，一个人要发展，必须靠机遇。但也有人说机遇可遇不可求，最终是要靠自己货真价实的能力，没有能力，机遇只能擦肩而过。对此，请你谈谈你对机遇的看法。

36、你有没有座右铭或是比较喜欢的格言？

37、你认为现代社会中一个人最重要的品质是什么？

38、你业余时间干什么？最主要的消遣是什么？从中得到什么乐趣？

39、紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试尾声时，要确保你知道下一步怎么办，和雇主什么时候会做决断。

40、将你所有的优势推销出去，营销自己十分重要，包括你的技术资格，一般能力和性格优点。

面试问题