商务谈判技巧 40句菁华

1、制定谈判策略不同的谈判有各自的特点，因此应制定出谈判的策略和战术。在某些情况下首先让步的谈判者可能被认为处于软弱地位，致使对方施加压力以得到更多的让步；然而，同样的举动可能被看作是一种要求合作的信号。在商务谈判中，采取合作的策略，可以使谈判获得成功，使双方在交易中建立融洽的商业关系，最终各方都能受益。但一个纯粹的合作关系也是不切实际的。当对方寻求最大利益时，会采取某些竞争策略。因此，在谈判中采取合作与竞

2、拖延回旋在商务谈判中，对态度强硬、咄咄逼人的对手，可采取拖延交战、虚与周旋的策略，通过多回合的拉锯战， 使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，等对手精疲力竭的时候再反守为攻，这样可使自己的谈判地位从被动中扭转过来。

3、埋下契机双方若不能达成的圆满结果，谈判面临破裂之际，也没必要图一时口舌之快，伤了双方和气，以便为下回谈判圆满埋下契机。

4、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）。

5、每一次让步是一样额度的让步方式是（）。

6、商务谈判中，“打持久战”时（）的人最不适用。

7、商务谈判中，日常的报价法有以下几种（）。 [A] 欧式报价 [B] 日式报价 [C] 美式报价

8、宠将法是指在谈判中以切合实际或不切合实际的好言颂扬对方，以合适的或不合适的物资赠送对方，使对方产生一种友善、一种好感，甚至信任，从而放松思想警惕，软化谈判立场，使己方的谈判目标得以实现的做法。 22、软式谈判

9、1倾听

10、4说服

11、引言

12、1了解对手

13、在谈判桌上华丽转身

14、带有敌意的问题；

15、充分了解谈判对手

16、准备多套谈判方案

17、曲线进攻

18、认清底线。做好谈判前的准备，认清自己所能接受的底线，并多创造些可资利用的筹码。价格不是惟一，付款方式、售后服务等都可以是谈判的话题，关键是让价格的价值体现出来。掌握的筹码越多，成功的概率就越大。但切记，不要向对方暴露出你的底线，不论是谈判开始前，还是谈判过程中，甚至是买卖达成后。

19、多听少说。尽可能地让对方来说，即使对方咄咄逼人，也要关紧你的嘴巴。沉默，能让对方紧张，并付之以更多的解释，从中你或许能发现他无意透露出来的重要信息。

20、正确地应用语言

21、用赞同、肯定的语言

22、富有感情色彩

23、把最棘手的问题留在最后。

24、点到为止

25、获取更多信息

26、增进沟通,活跃气氛

27、传达消息,说明感受

28、在对方发言停顿或间歇时提问

29、中断谈判或赢得时间：在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牍，也可以很长牗离开这座城市牍。

30、先行试探：在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。

31、要会捧场、会补台，一旦主角出现语误或漏洞，配角要能为其自圆其说。使谈判团体步调一致，天衣无缝;

32、消极姿态策略：保留式开局策略 保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。

33、攻式情景策略：进攻式开局策略 进攻式开局策略指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。采用进攻式开局策略一定要谨慎，在谈判开局就显示自己实力，开局处于剑拔弩张的气氛中，对谈判进一步发展极为不利。

34、2 控制情绪

35、国际商务谈判人员必须具备的素质

36、2要全神贯注，努力集中注意力。 倾听对方讲话，必须集中注意力，同时，还要开动脑筋，进行分析思考。注意是指人对一定事物的指向和集中。由于心理上的原因，人的注意力并不总是稳定、持久的，它要受到各种因素的干扰。在一般情况下，人们总是对感兴趣的事物才加以注意，还要受到人们的信念、理想、道德、需求、动机、情绪、精神状态等内在因素的影响，外界因素的影响就更多了。如讲话者的讲话内容，人们说话并不总是套在一定的框架里，有时，出于某种需求，要掩饰主要内容，强调不重要内容；有时条理不清，内容杂乱，这些都会干扰和分散听者的注意办。因此，要认真倾听对方讲话，必须善于控制自己的注意力，克服各种干扰，始终保持自己的思维跟上讲话者的思路。

37、1专心致志，集中精力地倾听，倾听！

38、青叶;商务谈判须知[J];机电产品市场;1995年01期

39、青叶;;商务谈判须知[J];机电信息;1995年07期

40、国际商务谈判中，通常所代表的谈判组有几种形式（ ）。 [A] 正式型的会晤 [B] 一对一的谈判 [C] “X”型模式的谈判 [D] 集体谈判 12、谈判议程的内容包括（）。 [A] 模拟谈判 [B] 时间安排

商务谈判技巧 40句菁华扩展阅读

商务谈判技巧 40句菁华（扩展1）

——采购谈判技巧 50句菁华

1、.我们的口号必须是“你卖我买的一切东西，但我不总是买我卖的一切东西”。也就是说，对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的商品或是能有很好流转的商品。

2、供应商的早期参与：在每个季度开发前期，让具有合作伙伴关系的供应商参与新季开发。根据每季主题提供供应商现有的对应样板；或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。

3、标准化：将一些类似辅料，接近规格辅料尽量统一，降低订制专属辅料的数目，以规模大货经济数量，达到降低成本的目的。

4、招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购

5、个人采购 2.集团采购

6、传统采购

7、必要时转移话题

8、时间策略：WHEN即先谈什么?

9、退进。

10、谈判的焦点是商业价值而非谁的处境。关注商业利益而非彼此立场。

11、额外的功能不要

12、一点一点的啃—蚕食策略—不给出可接受的低限

13、谈判双方不断调整各自需要而相互接近最终达到一致意见的过程。

14、以价值谈判为核心。

15、反复磋商：指出或询问价格中报价的依据，讨论合理中的不合理因素。

16、善于沟通和说服技巧：

17、注意正确和明确表达自己的意见，言之有物。

18、合同的起草与签署

19、双赢原则：否则损失的一方会从其他方面弥补他的损失。

20、付款方式与币种

21、保险途径

22、硬件价格与软件价格

23、固定价格与浮动价格

24、综合价格与单项价格

25、价格谈判中双方不存在谁胜谁败。有的只能是双方都能接受的价格。

26、使用谈判过程来满足需要发话时，永远要机智、得当，维护对方的尊严。

27、建立信任：

28、满足对方的需要

29、将关系转化为合作

30、取得他的帮助

31、被对方的好客举动所蒙骗；

32、收对方身份合地位影响；

33、不能达成一致的谈判团队；

34、不能理解和彼此认可（价值观等等）

35、没有考虑双赢

36、首先作出让步

37、易于猜测和被预计

38、采对个别施工企业"内定"采购项目

39、其实客户说你的价格高，有时只是他们的习惯，或者说只是一个本能反应。这个时候，不管你是销售的什么，都不要急着去否定客户。新手一般都会马上说：“这个价格不高了或者直接告诉客户，价格就是这么定的，我无能为力。”其实没有必要这样。在客户面前否定客户或者告诉他你没有决定价格的权利，都不是什么好主意。

40、你只需要礼貌和好奇的问他：“您为什么要这样说呢”？一般客户这样说只有两个原因。一是他现在根本就不想买，所以不管你给他什么价格他都会觉得高。你需要仔细分辨，如果这个客户确实是还不想买的话，直接问他：“您认为什么时候可能需要这个产品？在您认真考虑购买这个产品前，还有什么是我们必须做到的？”

41、二是这个客户想从你这里得到一个更好的价格。一般我们都认为报价高于真实售价是一个约定俗成的行为。或者从他的经验及市场上的竞争对手来看，他确实觉得价格高了。 对于这种情况，你需要证明你的价格并不贵，一般最简单的回应方法就是：“您觉得贵了多少？”如果客户把你的价格与竞争对手做比较，你只需要证明你的价格与竞争对手之间的差距是合理的。如果你的产品值1500块，竞争对手是1400，那么有问题的就只是那100块钱。所以，第一你要解释相比竞争对手而言，客户可以从你的产品中多得到100块钱的使用价值；第二你要向客户证明，和他得到的好处相比，这100块钱完全可以忽略。

42、谈质量比谈价格更容易让人接受，谈服务也可以，首先是不能谈质量的前提。

43、只要没有签定合同，谈判就是失败。所以谈判的时候必要把话说死。比如，我们就这个价了，再低就不谈了。

44、大的合同，一定要请当地的*部门出面，既宣传自己又迫使对方认真履行合同。

45、不要对客户太恭敬和客气，会有逆反作用。

46、说到一定要做到。即使赔钱也要做。

47、采购与供应商的互惠互利

48、选择适合的供应链;

49、*而合理的价格

50、交货期

商务谈判技巧 40句菁华（扩展2）

——销售的谈判技巧 50句菁华

1、避免客户的预期心理，不轻易承诺，善用拒绝又保存体面。

2、为要表露出特别的好感，要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你的。

3、告知卖方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否再便宜补偿已付不能退的定金。

4、告知这房子是别人送的，自己不想掏钱买，预算有限就这么多，卖方情愿拿到该项目的最优惠价格。

5、与谈判人员，销售人员成为好朋友

6、送一些小礼物给谈判者，或销售人员，表示自己感激对方，帮助自己的诚意，希望能换取更大的折扣。

7、先选一个比较次的单元，把售价谈好，再要求同样的售价买更好的单元。

8、拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次要求更便宜的售价。

9、初期要坚守表列价格；

10、攻击对方购买，但最好别超过两次；

11、提出假成交资料，表示某先生开这种价格公司都没有答应；

12、缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。

13、尽可能了解对方最在乎的部分，最好请对方直接说明。

14、尽可能让对方先亮底牌。

15、专业知识强。销售制胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，在短时间内给出满意的答复。即优秀的服装销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的服装销售人员。

16、善于跟踪客户。在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常联系，是服装销售人员成功的关键之一。服装销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要服装销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的服装销售人员需要经常联系顾客，让顾客在精神上获得很高的满意度。

17、永远不要给顾客一种感觉——你只感兴趣做一笔大买卖。当销售人员在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给顾客一个说法。要让顾客觉得你是从他的切身利益出发的。

18、群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写。

19、增加客户的满意度。

20、更多地了解客户过去的需求，现在的需求。

21、是否是决策者。

22、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗?

23、你要让自己看起来更像一个好的产品。

24、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?

25、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

26、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。

27、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。

28、你是谁?

29、如何证明你讲的是事实?

30、让客户感动的三种服务：

31、站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习。

32、做好聆听：全神贯注当前的电话(了解反馈建议及抱怨)。

33、广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一。

34、赞美法则。

35、语言文字同步。

36、重复顾客讲的。

37、情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”。

38、幽默。

39、有什么人参加。

40、好的开始源于微笑，并且在销售的过程中一直主动微笑。2、销售人员站立要抬头挺胸，充满活力，切忌疲惫不堪和懒散的样子。

41、餐后推销技巧：

42、对情侣的推销技巧

43、对消费水*不高的客人的推销技巧

44、任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

45、成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。

46、过分的谨慎不能成大业。

47、失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

48、销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。

49、等客户词穷后，找出客户弱点再出击。

50、让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。

商务谈判技巧 40句菁华（扩展3）

——与客户沟通的技巧 40句菁华

1、男性较女性喜欢在交谈中插嘴，打断别人的说话。

2、女性比男性更易将个人思想向别人诉说，而男性自认为强者，故较少暴露自己。

3、不要吝啬你的高帽子：

4、学会倾听：

5、发生这样的事，给您带来不便了，不过我们应该积极面对才是对吗？；

6、“听得出来您很着急”“感觉到您有些担心” “我能体会您到很生气，让我来给您提供其它的建议，您看好吗？”“我能感受到您的失望，我可以帮助您的是……”“我能感受得到，××情况、业务给您带来了不必要的麻烦；

7、您好，给您带来这么多的麻烦实在是非常抱歉，如果我是您的话，我也会很生气的，请您先消消气给我几分钟时间给您说一下这个原因可以吗？

8、没错，如果我碰到您这样的麻烦，相信也会有您现在这样的心情；

9、您把我搞糊涂了—（换成）我不太明白，能否再重复下你的问题；

10、啊，您说什么？—（换成）对不起，我没有听明白，请您再说一遍好吗？；

11、这样做主要是为了保护您的利益；

12、这次给您添麻烦了，其实，我们也挺不好意思，您所说的情况我们将记录下来，并反馈给相关部门，会尽可能避免问题的再次出现……；

13、感谢您对我店铺的支持，您反馈的建议，将成为我们店铺日后改进工作的重要参考内容；

14、非常感谢您提供给我们的宝贵建议，有您这样的客户是我们店铺的荣幸；

15、先生/小姐，感谢您对我公司的XX活动的关注，目前现在我们还没有收到最新的通知，..或者迟点再咨询我们；

16、"等待之前先提醒：“先生/小姐，请您稍等片刻，我马上为您查询”；

17、请您稍等片刻，马上就好；

18、请问您方便提供具体情况吗（发生的详细地址、时间、现象等）？我们给您记录，方便我们尽快查询处理，感谢您的配合！；

19、先生您好！**现在是在普及的阶段，正因为有您的使用，我们才知道新活动推出以后使用的不足，非常感谢您及时把这不足之处及时反馈给我们；

20、这可能是我们工作人员的失误，我们会马上反馈您这个问题，请放心，我们会给您一个满意的处理结果！；

21、非常抱歉，给您造成不便，请您稍等，我们马上测试一下，好吗？如确是有故障，跟客户解释:”谢谢您跟我们反映此这情况，我们会马上上报故障处理，请您稍后再试，好吗？

22、您好，您的彩铃很(动听，特别，不错，有个性等等)（需要外呼时）；

23、您的满意是我们的追求，祝您有个阳光好心情（当客户对我们解决了他的问题表示感谢的时候）；

24、别着急，请您慢慢讲，我会尽力帮助您的；

25、谢谢，这是我们应该做的；

26、请问您具体遇到什么麻烦，您放心，我们一定会尽力帮您 ；

27、今天下雨，出门请记得带伞；

28、记住客户的公司成立日子，客户的信息，还有*时的假日，一条短信祝福拉近亲切

29、闲聊太久，显得松散不专业，浪费你和对方的时间。

30、四种类型的特点及沟通方法：

31、要留心观察客户的姿态，客户为了细节而不断询问销售员是成交的前一步

32、采用转折法化解客户的异议，当客户提出异议后，我们回答“是的，不过……”或“是的，但是……”然后再继续说话。例如：

33、忽略过激异议

34、感谢您对我们工作的支持，希望您以后能一如既往支持我们！

35、先生/小姐，非常感谢您的反馈我们会尽最大的努力改进这方面的问题，也希望您能一如既往地支持和监督我们的工作，谢谢！

36、谢谢您向我们提供的宝贵意见，我们会将该意见记录向有关部门反映！

37、这可能是我们工作人员的失误，我们会马上反馈您这个问题，请放心，我们会给您一个满意的处理结果！

38、寻找共同话题和共同点。

39、语言表达技巧。与客户够同的时候，要注意自己的语言表达技巧,巧妙的赞赏对方并引导对方。比如，老人说起曾经做的什么什么事，我们要赞同老人曾经的做法，结合一些如今时事的弊端去赞赏老人的做法，老人说孩子取得了什么什么成就，我们就要详细的询问，您孩子多大了?您孩子做那些成就您是不是出了很大的力?等等，人都是渴望赞同的，当我们表示出对客户的赞赏，客户也就从心理上更亲近我们。

40、没错，如果我碰到您这么多的麻烦，我也会感到很委屈的；

商务谈判技巧 40句菁华（扩展4）

——办公室电脑的使用技巧 40句菁华

1、利用"发送"功能巧转换

2、Ctrl+S保存

3、Ctrl+O打开

4、Ctrl+X剪切

5、Ctrl+A全选

6、Ctrl+[缩小文字

7、Ctrl+B粗体

8、Ctrl+End光标快速移到文件尾

9、Ctrl+Shift+>快速放大文字

10、Ctrl+Backspace启动关闭输入法

11、Alt+空格+N最小化当前窗口

12、Alt+空格+M移动窗口

13、Alt+F打开文件菜单

14、Alt+E打开编辑菜单

15、Alt+O打开格式菜单

16、Alt+A打开表格菜单

17、Alt+X关闭C语言

18、Shift+空格半全角切换

19、Shift+Delete永久删除所选项，而不将它放到“回收站”中。

20、拖动某一项时按CTRL+SHIFT创建所选项目的.快捷键。

21、WORD全套快捷键小技巧

22、CTRL+O打开

23、CTRL+A全选

24、CTRL+D字体设置(在选中目标情况下)

25、CTRL+B加粗文字(在选中目标情况下);

26、CTRL+E居中(操作同上)

27、CTRL+T/Y可进行首行缩进(将光标移到需做此操作的段尾，或将此段选中进行操作

28、Ctrl+E：使光标所在行的文本居中。

29、Ctrl+Z：撤销刚才进行的操作(可以多次使用)。

30、Ctrl+5：将选中的文本行距设置为“1.5倍行距”。

31、Ctrl+F2：快速执行“打印预览”功能。

32、Ctrl+F4：关闭当前文档。

33、Ctrl+Shift+F5：打开“书签”对话框。

34、Ctrl+Home(或Ctrl+Page Up)：快速将光标移到文首。

35、Ctrl+Y：重复上一操作

36、AND函数

37、AVERAGE函数

38、CONCATENATE函数

39、COUNTIF函数

40、DATE函数

商务谈判技巧 40句菁华（扩展5）

——商务问候语 40句菁华

1、有一种关系叫情深似海，有一种牵挂叫难以释怀，有一种季节是春暖花开，有一种祝福随短信而来：祝亲爱的朋友周末愉快，笑口常开!

2、一周时间忙碌中匆匆而过，难得的周末悠闲美好，心情因周末而花开灿烂，当你看到这信息时，愿我的祝福让你的疲倦烟消云散!周末快乐!

3、学问的美，在于让人一头雾水;诗歌的美，在于煽动男女出轨;思念的美，在于勾起眼角泪水;周末的美，在于没有工作拖腿;祝福的美，在于要你心领神会!

4、天苍苍，野茫茫，天天都为工作忙，日慌慌，夜怅怅，除了公司就是床，人茫茫，心凉凉，老是想着年终奖，风扬扬，月朗朗，哥们肯定比我强。

5、职场如战场，亦如逆水行舟，如果安于现状，最终就会被职场所淘汰，人当不断地追求进步与突破，努力去做最优秀的自己，做职场上的常胜将军!

6、合作讲诚信，交友靠真心;对你的真诚用我的短信来表达，不需要怀疑，愿与您合作更愉快!

7、幸福阳光洒进来，新鲜空气给关爱，微笑开心最甜美，成就梦想争未来。真诚的祝愿你万事顺意，快乐相随，天天都有好心情，早安!

8、四季好景尽在春，春风春雨春意深，好运幸运满乾坤，合作道路情意真，为你打开协助门，共同浇注事业根，愿你事业有成，万事皆顺!

9、走进沙漠水最珍贵;沉沉夜幕灯火最珍贵;茫茫人海友谊最珍贵;幸福生活健康最珍贵;愿您拥有一切最为珍贵美好的东西!

10、小时候，妈妈是天空，长大了，我是妈妈的天空。中秋来临，妈妈在等，等我的问候，等我的微笑!祝愿天下妈妈：中秋节快乐，永远安康!

11、月缺时我想你，月圆时我念你，无论月圆月缺，我的心如那恒古不变的月光默默的追随着你的每一次微笑!

12、月儿渐圆，情儿渐浓，心儿渐切，我代表全国人民提前祝你中秋快乐!以后收到的祝福都是我安排的，为人要低调，千万莫声张。

13、中秋长假即将来临，合理安排放松心情!看望父母尽点孝心，朋友聚会玩得开心，休闲旅游四处散心，注意身体更要小心!总之，祝您中秋一切顺心!

14、商务讲合作，伙伴是朋友;诚意送问候，短信送朋友;祝福不能少，情意要更多;祝你工作顺利没烦恼!生活美满心情好!

15、如果能幻化成一片雪花，我愿轻轻落到您的身上慢慢融化悄悄祝福，愿我的温柔能化解您的疲惫，愿我的晶莹能过滤您的思绪，早上好!

16、悄悄的，我进入了你的梦中，慢慢的，我在你的梦中漫步，轻轻的，我呼唤你的名字，起床吧，新的一天开始了，亲爱的，早安!

17、用一缕朝霞唤你起床，用一声鸡鸣让你开窗，用一缕清风给你清凉，用一段乐曲为你舒展心房，用一条短信送你祝福无双：新的一天，新的希望，新的开始，一切顺畅!早安!

18、搜集每一次的真诚，让我们感受合作的愉快;寻找每一份的真情，让我们携手共创未来;送上每一天的问候，愿您事业一帆风顺。

19、生活偶尔有烦恼，自已心情最重要。阳光灿烂当然好，也要风雨调味道。春光明媚固然好，四季还得轮流到。悄悄传递我祝福，只想你开心笑一笑。

20、朋友，最近好吗?你能否实现我四个心愿，一愿幸福腻着你，二愿甜蜜惯着你，三愿快乐追着你，四愿*安粘着你。快把祝福收藏好，生活一定更美丽。

21、拓事业的犁铧，尽管如此沉重;但您以非凡的毅力，毕竟一步一步地走过来了!愿开工典礼的掌声，化作潇潇春雨，助您播下美好未来的良种!

22、您永远微笑着，微笑着，您是一朵微笑的花，在四季里开放，永不凋谢。愿您的事业在微笑中愈展愈盛。

23、一些貌似偶然的机缘，往往使一个人的生命的分量和色彩都发生变化。您的成功，似偶然，实不偶然，它闪耀着您的生命焕发出来的绚丽光彩。

24、普天同庆艳阳天，霖霖甘露兆丰年。包打天下鸿图展，装潢华丽伟业坚。五十耕耘磨一剑，周全服务暖人间。年年好运财源广，庆语欢歌谱新篇!

25、繁忙的工作不要太累，烦心的事情乐观面对，心中的追求永不荒废，真诚的友谊最为可贵，放松的时候偶尔一醉，快乐的.心情年年岁岁。

26、空闲的时候给朋友挂个电话、写封信、发个电子邮件，哪怕只是片言只语，朋友也会心存感激，这比邀上大伙撮一顿更有意义。不妨经常联系一下。

27、职场招：工作不拖延;隔一段时间制订一个目标;把闹钟拨快分钟;多说令人温暖的话;开门见山陈述观点;桌面永远干净;私人电话不超分钟。

28、支持意味着接纳人家的观点和思想，不可取的是一味地支持只能导致盲从，也会滋生拉帮结派的嫌疑，影响公司决策层的信任，从而致使团队的分裂。

29、星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。

30、不停看表——在与人交谈中，不停看表不仅不礼貌，还会让人产生压迫感。职场面试，注意细节。祝你面试成功!

31、周一至周五，工作何其多。吾身待周五，万事放下了。祝各位亲亲们，周末轻轻松松，快快乐乐，过自己的想过的日子，做自己想做的事情!

32、周一至周五，真是忙累苦，忙活了五天，也该自由自由了;累了五天，也该休息休息了;苦了五天，也该轻松轻松了;盼了五天，终于到周末了。祝周末幸运相随。

33、友情犹如一坛蜂蜜，沉淀越久越甜蜜，一句简简单单的祝福就能酿出甜蜜的友情，友情犹如一棵苍天大树默默无闻却给你挡风遮雨，好友祝你周末愉快!

34、不知不觉天已变凉，恍恍惚惚秋意来到。真真切切给你祝福，热热烈烈幸福。每天晚上多盖被子，身体重要可要记牢。短信给你情谊达到，我的叮嘱不要忘掉。

35、你忙我也忙，难免见不上;你闲我也闲，就是没见面;都在忙事业，我们都理解;闲时花落泪，忙时见花香。祝你忙闲都快乐，事事如意!

36、生活工作忙和累，周末到来多睡睡。适当小饮别喝醉，娱乐有节别疲惫。放松身心把梦追，身体充电别浪费。轻轻祝福敞心扉，健康快乐都加倍!

37、福山有路为你开，财山有树为你栽，开心有意为你来，好运有心把你爱，周末有情把你赖，短信让你把笑开，周末愿你笑颜晒，幸福甜蜜你心宅。

38、该休息时就休息，不要逞能累身体，革命本钱保护好，才能多多创美好，劳逸结合去工作，假期轻松来度过，周末愉快!

39、周一一帆风顺，周二两全其美，周三三阳开泰，周四四季发财，周五五福临门，周六六六大顺，周日日丽风和。快乐若是长久时，又岂在周周周末。

40、甩掉一身的疲惫，周末时光多可贵，带上快乐，携上*安，拉上健康，载上幸福，甜甜蜜蜜更轻松去约会。祝周末快乐，心情美丽!

商务谈判技巧 40句菁华（扩展6）

——商务节日祝福语 40句菁华

1、快乐的元宵之际，谨致我的想念与祝福。

2、你问我爱你有多深，今晚的月亮代表我的心。

3、甜甜蜜蜜，团团圆圆，吃了汤圆，快乐过年！

4、举杯仰天遥祝：月圆人圆花好，事顺业顺家兴。

5、五一劳动节，可爱劳动者，勤劳致富路，身影史诗刻。

6、十五元宵节，举杯邀明月；倾心祝福您，吉祥又安泰！

7、艾蒿高高门前舞，驱邪气，防五毒，高高兴兴过端午。

8、月圆人团圆，灯丽人更美！吃汤圆乐团圆，赏花灯合家欢！

9、月圆人团圆，灯美人更美！吃汤圆乐团圆，赏花灯合家欢！

10、手捧粽子，缅怀离骚，龙舟竟渡，勇往直前！祝端阳节快乐！

11、元宵佳节，天晴月圆。祝你手好运好心情好，月圆梦圆事事圆。

12、老师我永远记得您对我的教诲，正是您让我明白了做人的道理。

13、老朋友，新年好！祝身体健康，万事如意！带上礼物，来拿红包！

14、在这辉煌快乐的春节佳节，献上一切美好的祝福！祝一切顺心如意！

15、阔别多日，愿在这祥和的春节里带给你快乐无数！祝你春节过得开心！

16、人自清高水自浑，谗谤无力回乾坤。纵身汨罗应有恨，何须舟楫捞诗魂？

17、新年春节不送礼，发条短信送给你：健康快乐长伴你，好运和你不分离！

18、春节佳节倍思亲，旦夕相随在故乡。快乐吉祥迎春虎，乐庆春节节节高。

19、陈年老友，恭喜发财！出门在外，岁岁*安！常回家看看，生活更甜甜！

20、Autumn wind, autumn, moon, see each other, see what day?

21、Teacher: Hello! When you worked hard for us, today we wish you all the best.

22、Sweet and honey, round and round, eating glutinous rice balls, happy New Year!

23、On the occasion of the happy Lantern Festival, I miss and wish you all the best.

24、The Lantern Festival is sunny and full moon. I wish you good luck and good mood.

25、Boss, I've worked hard for you over the past year. It's your treat for May Day.

26、Celebrate labor day and welcome red May. I love May 1, and I wish you a happy holiday!

27、Happy International Workers' Day! I wish you all a good meal, a good play and a good mood.

28、All rivers and mountains are always in love. All over the world are love, only ten messages!

29、When the May Day comes, you should drink less, eat more vegetables, and listen to your wife.

30、The mountain is no longer immortal, and words are not enough. I wish you a good mood in May 1!

31、I wish you a happy Labor Day! May all your wishes come true! Have fun! I will always support you!

32、The annual good night is good, Shu Qi Hong Xi thousand family music, lanterns and spring flowers.

33、I wish you all the best wishes for a brilliant and happy Spring Festival. I wish you all the best.

34、Many days away, wishing you happiness in this peaceful Spring Festival. I wish you a happy Spring Festival!

35、Teacher, I will always remember your teachings, that is, you have made me understand the truth of being a man.

36、This year's Mid Autumn Festival does not receive gifts, but also receives short messages for receiving gifts.

37、Everything is great! Happy mouth! Money and treasures will be plentiful! Congratulations! Lantern Festival Kangle!

38、Early spring snow, everywhere new! Happy Spring Festival and happy New Year! Let's talk about the old and welcome the new.

39、From the high water to the muddy, slander can not return to heaven and earth. If Miluo should have hate, why do we need to fish for poetry?

40、In the early May, the Five Dragon Boat Festival; realgar wine and calamus sword; triangular Brown fruit wrapped in glutinous rice and various colored sachets hung on the chest.

商务谈判技巧 40句菁华（扩展7）

——国际商务礼仪 40句菁华

1、交谈礼仪：商务活动的过程，就是双方交谈的过程，任何成功的商务活动，都是双方交谈的结果，而任何交谈，都有一定的礼仪。要想交谈成功，就必须遵守交谈礼仪。首先是言语礼仪。语言是人类进行信息交流的符号系统。商务语言要做到既恰当又礼貌。所谓恰当，就是根据活动需要，该明确时明确，该模糊时模糊。其次是非言语礼仪。非言语沟通是指不通过语言而传达出意思的沟通。有关研究表明，一个人所用的词语远不及形体语言所传递的信息重要。非言语礼仪包括目光礼仪、面部表情礼仪、手势礼仪、身体空间礼仪及沉默礼仪。

2、工作形象塑造

3、参加商务活动要守时，因为出席商务活动抵达时间的迟早在一定程度上反映了对访问国主人的尊重程度。

4、选择适当之称呼方式。在国际交际交流中，一般在招呼上均称先生、女士和小姐。但要注意在招呼地位高的官方人士时，要选用“阁下”或称呼其“职衔”方式。

5、带备适当之礼品。在国外，大多数商业机构有鼓励或禁止送礼，有时赠送礼品会使访问国主人处于一种在道德上进退两难的境地。但适当之友谊礼品，如国产的一些很有特色且花销不大的纪念品或带有公司标志的意义和独到的作用。

6、穿着服饰要合适。参加商务活动或宴请，正统的西服和领带是必要的，对女士来说一般也应着礼服或西服。

7、推销语言的表示技巧

8、在交际活动中，恳切、坦然、友好、坚定、宽容的眼神，会给人亲近、信任、受尊敬的感觉，而轻佻、游离、茫然、阴沉、轻蔑的眼神会使人感到失望，有不受重视的感觉。

9、当主人向自己介绍别人；

10、正确、适当的称呼。它不仅反映着自身的教养、对对方尊重的程度，甚至还体现着双方关系达到的程度和社会风尚。务必注意：一是要合乎常规，二是要入乡随俗这两点。

11、一定要用右手握手。

12、握手时双目应注视对方，微笑致意或问好，多人同时握手时应顺序进行，切忌交叉握手。

13、握手时一定要用右手，这是约定俗成的礼貌。在一些东南亚国家，如印度、印尼等，人们不用左手与他人接触，因为他们认为左手是用来洗澡和上卫生间的。如果是双手握手，应等双方右手握住后，再将左手搭在对方的右手上，这也是经常用的握手礼节，以表示更加亲切，更加尊重对方。

14、进餐，

15、喝茶或咖啡 ；

16、忌在同一盆水中洗手

17、摸头顶禁忌

18、制服

19、裙服

20、站姿的注意事项

21、坐姿的注意事项

22、手势的几种不同含义

23、女性在站立、就坐、下蹲时，尽量不将两腿分开。男性也不宜当众将自己的腿分得过大。坐时避免腿、脚的颤抖以及晃动；翘二郎腿时不将脚尖朝向对方。

24、多人一起行走时，不应排成横队，不勾肩搭背。

25、在公共场合与外国人交谈时，尽量压低音量，只要对方可以听清楚即可。

26、出席正式、隆重、严肃的会议或特别意义的典礼时，男士应着礼服或深色西装、女士应着旗袍或裙装；

27、要配好衬衫。避免着休闲衬衫，衬衫的领子要挺括并系上扣子，衬衫的 下摆要塞在裤子里。

28、凡是正规场合，穿西装都应系领带。系领带时，衬衫的第一个纽扣要扣好。领带的长度以站立时其下端触及腰带为宜。领带夹一般在第四、五个纽扣之间。穿着羊毛衫时，领带应放在羊毛衫内。

29、不穿上面有过多装饰品和复杂层次的服装，尽量选择经典款式、基本颜色、精良做工的简单服饰。

30、佩戴饰品时要注意主次分明，最好不超过三件。

31、用餐时嘴中不宜发出过大的声音。不将骨头、刺和任何嚼过的食品直接吐在桌上，而是用手从嘴中将其取出，放在自己的盘子或专门的器皿中。

32、不以野味或山禽走兽来招待外宾。

33、餐布及时打开放在大腿上，不塞进衣服领口里；离开餐桌时，不把餐布丢在椅子上，尽可能折叠一下，并把脏的部分折到里面，放在盘子的左侧。

34、食物通常从左侧上，饮品从右侧上，同时盘子也是从右侧开始清理，孩子的座位要远离服务员上菜的位置，以免发生危险。

35、进餐时，不应手持刀叉比划着与人说话，嘴里有食物时不要讲话。

36、有事要离开餐桌时，应向在座的每一位表示歉意，离开时，要把椅子放好，以方便其他人通过。

37、喝酒时不能吸着喝，也不能猛烈摇晃杯子，而要倾斜酒杯一口口啜饮，避免一饮而尽。

38、在涉外交往中不宜劝酒，切忌饮酒过量。

39、用餐时对服务员要表示友好，多说“谢谢”。

40、在快餐店用餐后应及时清理垃圾，保持桌面干净。

商务谈判技巧 40句菁华（扩展8）

——新年商务贺词 40句菁华

1、送你一份100%纯情奶糖：成分=真心+思念+快乐，有效期=一生，营养=温馨+幸福+感动，制造商：真心朋友！祝你元旦快乐，万事如意！

2、每年的这个时候，祝福就会象海洋涌向你，希望我的祝福象一叶轻舟，载你乘风破浪，到达成功的彼岸！元旦快乐！

3、新年到，吃大餐，少喝酒，多吃菜，够不着，站起来，有人敬，耍耍赖，吃不了，兜回来！

4、我要把一切喜庆变成奶油，所有祝福揉成巧克力，永远快乐做成蛋糕。。。砸向你！然后说声元旦快乐！

5、今年元旦不送礼，发条短信送给你。健康快乐长伴你，幸福美满粘着你，还有我要告诉你，财神已经盯上你！

6、清晨曙光初现，幸福在你身边；中午艳阳高照，微笑在你心间；傍晚日落西山，欢乐随你365天。元旦快乐！新年吉祥！好运齐来！

7、摘一千颗星星照亮你的前程种一千朵玫瑰陶醉你的心情折一千只纸鹤逗你时刻开心找一千种理由希望你无忧无愁祝新年快乐！

8、愿你在春节享有期望中的全部喜悦，每一件微小的事物都能带给你甜美的感受和无穷的快乐。

9、鼠年踏着金蹄过，期盼鼠年不蹉跎。心中虽有千千结，勉励话语对你说。祝新春快乐！

10、一张圆桌，满堂亲人围成圈；一道大餐，福禄寿财已上全；一杯美酒，喜乐甜蜜都斟满；一条祝福，千家万户已传遍：祝你新年快乐，喜事连连！

11、看瑞雪翩翩，希望在心头飘荡；听喜鹊喳喳，好运在前方飞翔；望红梅绽笑，幸福在身旁流淌；沐满天霞光，祝福在散发芬芳。鼠年到了，愿你的生活一天比一天敞亮！

12、您：鸡年大吉，一如既往，二人同心，三口之家，四季欢唱，五福临门，六六顺意，七喜来财，八方鸿运，九九吉祥，十分美满！祝鸡年快乐！

13、欢欢喜喜过鸡年，祝福信息看一看，日元欧元或美元，元元都是你的钱；遇到幸福莫转弯，旦夕快乐到永远，信息读完笑开颜，记得祝福要传传。

14、鸡年好！喜鹊登枝贺佳节，傲雪红梅把春闹。天涯海角同聚首，团团圆圆皆欢笑。腊尽春归新万象，紫燕衔泥筑家巢。美满幸福浴春风，卯年更上一层楼。

15、福龙送喜到，恭贺得鸡宝宝，前后“祥云”来保，左右“福神”关照，上下“吉星”高照，天天“财神”喜报，喜添新丁，祝福全家乐滔滔。

16、春风吹进年的门槛儿，温暖涌进你的心坎儿；春联贴在年的门槛儿，吉祥驻在你的心坎儿；春节的短信挤满年的门槛儿，春天的祝福填满你的心坎儿！

17、晴天雨天阴天，愿您开心每一天；亲情友情爱情，愿您天天好心情；爱心真心关心，只愿您天天顺心；诚意情意心意，祝您万事如意—春节快乐！

18、一年已过，元旦来到；愿你：圆了一个梦想，担一筐快乐；圆了一个追求，担一箩美好；圆了一个心愿，担一篓逍遥；元旦佳节，辞旧迎新；祝你：轻松快乐，幸福美好，和美逍遥！

19、元旦到了，新的一年里祝你：穿新衣，戴新帽，天天快乐冒个泡；新形象，新心情，心中所想事都成；新一年，新篇章，事业发展这就成！

20、等有钱了，我要用美元为你铺地，用黄金给你盖屋，让钞票给你点烟，请嫦娥为你捶背，今日元旦，祝你元旦快乐！

21、元旦快乐！祝你在新的一年里：事业正当午，身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，悠闲像猴子，浪漫似乐谱，快乐非你莫属！元旦到了，我托空气为邮差，把热腾腾的问候装订成包裹，印上真心为邮戳，度恒温快递，收件人是你，真心祝你：新年好！

22、我要把一切喜庆变成奶油，所有祝福揉成巧克力，永远快乐做成蛋糕砸向你！然后说声元旦快乐！

23、千帆竞发百舸争流，公司开拓创新一枝独秀，都是大家齐心协力团结奋斗，在新的一年里，愿努力拼搏勇于追求，再谱新篇百尺竿头。

24、我的同事我的好友，经历了困难挫折和成功欢庆，举起同心协力的酒杯，新年的祝福甜

25、踩在脚下的是烦恼，抓在手里的是钞票。我们要让全世界都知道，我们的高调。猛回首，收获了事业与朋友。抬望眼，钱途正一马*川。新年新景象，创一流公司，做打工达人!

26、过去的一年，我们同努力，我们共欢笑，每一次成功都蕴藏着我们辛勤的劳动。新的一年即将来到，我们不能停滞不前，一味只是骄傲。愿大家与时俱进，拼搏不懈，共创新的辉煌!

27、过去的一年里，你与勤劳为伴，与努力为伍，与拼搏为友，最后终于握到成功的手，新的一年到来，愿你再接再励，加油进取，年终与胜利牵手!

28、新年的钟声即将敲响，2022即将拉开序幕。过去的一年我们风雨同舟，换来业绩攀高;新的一年我们要再接再厉，把辉煌创造。愿各位身体健康，合家幸福!

29、在新的一年里，愿我们大展宏图。走在创新路上，点燃灵感的火花。躺在功劳簿上，分享成功的喜悦。祝福公司再创辉煌，前景无限。

30、用春天般的温暖团结同志，用夏天般的火热认真工作，用秋天里的成功回馈企业，用冬天里的童话犒赏自己。记住以上四句话，让我们一起共勉，为个人成功，企业发展贡献力量。

31、过去的辉煌不容忘记，美好的明天需要奋斗，新的一年已经到来，在激烈的市场竞争环境中，我们依然面临很多的挑战。愿同志们再接再厉，努力向前，再创新的辉煌。

32、鲜花，为你此刻的荣耀绽放，掌声，为你此时的成功响起，过去的一年你终于画上了圆满的句号，新的一年里，愿你事业大踏步，业绩连连升，年终再次与成功会师!

33、一年的.付出，一年的汗水，一年的打拼，换来年底的辉煌，终于握到幸福的手，与喜悦签约，新的一年又将开始，愿你加油鼓劲，再接再励，收获明年的成果，握手明年的成功!

34、挑战无处不在，自己才是真正的敌人。2021，再见；2022，你好！

35、祝福伴随新年，让心情总是灿烂。

36、鞭炮声声，响彻的是幸福。

37、虎年行大运，迎来好福气，新年新惊喜，财源滚滚进！

38、愿你福气享不完，儿孙满堂家兴旺！

39、钟声是我的`问候，歌声是我的祝福，雪花是我的贺卡，美酒是我的飞吻，清风是我的拥抱，快乐是我的礼物！统统都送给你，祝你元旦快乐！

40、元旦快乐！祝你财源滚滚，身体棒棒，爱情甜甜，好运连连！

商务谈判技巧 40句菁华（扩展9）

——面试回答技巧 40句菁华

1、业务管理

2、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施；

3、做好项目解释，现场业主投诉等工作。

4、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

5、协助财务部做好经销商的信用管理工作；

6、销售员面试问题----如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？

7、你生活在一个什么样的家庭里？你父母及兄弟姐妹的社会背景、职业、性格、兴趣等方面情况如何？

8、你认为自己的内在气质比较父亲还是母亲？具体表现在哪些方面？

9、你父母对你有何希望？

10、你是否崇敬过其他人，什么事使你对他人惊讶、赞叹不已？

11、你喜欢读哪一类课外读物？为什么？

12、你参加过学校组织的哪类活动？

13、在校期间你做什么工作，并总结了何类经验？

14、你为何选择这个专业？（如更改专业和增加专业，则提相应的问题）

15、在校期间 你有何高峰点？

16、你参加过高校哪一类活动？在活动中你起到什么样的作用？

17、读书期间对政治上有何要求？

18、你的自学如何？

19、你是怎样与你的上司一起工作的？你认为你的优缺点是什么？

20、对所欲应聘的岗位，你自我感觉如何？

21、在工作中，你也许处理过一系列事情，哪几件事你处理行令人满意？你是如何处理的？

22、你如何听取和处理不同意见？

23、领导和周围的同事对你工作的评价如何？

24、在工作中你还希望得到哪些培训？

25、你为何来本公司应聘？

26、本公司的优点是什么？缺点是什么？

27、五年后，你想在工作中处于何种地位？

28、请你对你自己作一个坦率的、真实的评价。什么是你的强项？你喜欢你的哪一种特性？你认为什么是好的？你的弱点是什么？哪些你是可以改正的？

29、你认为你给别人的第一印象与一个真实的你有何差别？

30、你的适应能力和应变能力如何？

31、你认为自己处理人际关系能力如何？

32、迅速查找该企业的原始招聘广告。

33、整理文件包，带上必备用品。

34、不可能所有的面试官都满意你的回答，也不是所有的面试官都想要一个答案;

35、写作能力，这是作为一个网络编辑的最基本也是最重要的要求;

36、学习能力，因为网络编辑的工作不仅仅是简单的处理一些文字信息，一个合格的称职的优秀的网络编辑应该是集美工、技术地等于一身的哦!

37、用眼神暗示他，引起他的注意，让他聚精会神的听课。

38、低下脑袋，态度谦和，不管是对领导还是普通老师，说话做事要处处留意。牛人必翻船。

39、讲课要有激情，如果抑扬不足，起码声音要大。普通话标准一点。

40、说话写字速度不能太慢。太慢了大家会怀疑你的做事效率。字不要太差。

技巧