商务谈判技巧 40句菁华

1、制定谈判策略不同的谈判有各自的特点，因此应制定出谈判的策略和战术。在某些情况下首先让步的谈判者可能被认为处于软弱地位，致使对方施加压力以得到更多的让步；然而，同样的举动可能被看作是一种要求合作的信号。在商务谈判中，采取合作的策略，可以使谈判获得成功，使双方在交易中建立融洽的商业关系，最终各方都能受益。但一个纯粹的合作关系也是不切实际的。当对方寻求最大利益时，会采取某些竞争策略。因此，在谈判中采取合作与竞

2、拖延回旋在商务谈判中，对态度强硬、咄咄逼人的对手，可采取拖延交战、虚与周旋的策略，通过多回合的拉锯战， 使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，等对手精疲力竭的时候再反守为攻，这样可使自己的谈判地位从被动中扭转过来。

3、埋下契机双方若不能达成的圆满结果，谈判面临破裂之际，也没必要图一时口舌之快，伤了双方和气，以便为下回谈判圆满埋下契机。

4、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）。

5、每一次让步是一样额度的让步方式是（）。

6、商务谈判中，“打持久战”时（）的人最不适用。

7、商务谈判中，日常的报价法有以下几种（）。 [A] 欧式报价 [B] 日式报价 [C] 美式报价

8、宠将法是指在谈判中以切合实际或不切合实际的好言颂扬对方，以合适的或不合适的物资赠送对方，使对方产生一种友善、一种好感，甚至信任，从而放松思想警惕，软化谈判立场，使己方的谈判目标得以实现的做法。 22、软式谈判

9、1倾听

10、4说服

11、引言

12、1了解对手

13、在谈判桌上华丽转身

14、带有敌意的问题；

15、充分了解谈判对手

16、准备多套谈判方案

17、曲线进攻

18、认清底线。做好谈判前的准备，认清自己所能接受的底线，并多创造些可资利用的筹码。价格不是惟一，付款方式、售后服务等都可以是谈判的话题，关键是让价格的价值体现出来。掌握的筹码越多，成功的概率就越大。但切记，不要向对方暴露出你的底线，不论是谈判开始前，还是谈判过程中，甚至是买卖达成后。

19、多听少说。尽可能地让对方来说，即使对方咄咄逼人，也要关紧你的嘴巴。沉默，能让对方紧张，并付之以更多的解释，从中你或许能发现他无意透露出来的重要信息。

20、正确地应用语言

21、用赞同、肯定的语言

22、富有感情色彩

23、把最棘手的问题留在最后。

24、点到为止

25、获取更多信息

26、增进沟通,活跃气氛

27、传达消息,说明感受

28、在对方发言停顿或间歇时提问

29、中断谈判或赢得时间：在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牍，也可以很长牗离开这座城市牍。

30、先行试探：在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。

31、要会捧场、会补台，一旦主角出现语误或漏洞，配角要能为其自圆其说。使谈判团体步调一致，天衣无缝;

32、消极姿态策略：保留式开局策略 保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。

33、攻式情景策略：进攻式开局策略 进攻式开局策略指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。采用进攻式开局策略一定要谨慎，在谈判开局就显示自己实力，开局处于剑拔弩张的气氛中，对谈判进一步发展极为不利。

34、2 控制情绪

35、国际商务谈判人员必须具备的素质

36、2要全神贯注，努力集中注意力。 倾听对方讲话，必须集中注意力，同时，还要开动脑筋，进行分析思考。注意是指人对一定事物的指向和集中。由于心理上的原因，人的注意力并不总是稳定、持久的，它要受到各种因素的干扰。在一般情况下，人们总是对感兴趣的事物才加以注意，还要受到人们的信念、理想、道德、需求、动机、情绪、精神状态等内在因素的影响，外界因素的影响就更多了。如讲话者的讲话内容，人们说话并不总是套在一定的框架里，有时，出于某种需求，要掩饰主要内容，强调不重要内容；有时条理不清，内容杂乱，这些都会干扰和分散听者的注意办。因此，要认真倾听对方讲话，必须善于控制自己的注意力，克服各种干扰，始终保持自己的思维跟上讲话者的思路。

37、1专心致志，集中精力地倾听，倾听！

38、青叶;商务谈判须知[J];机电产品市场;1995年01期

39、青叶;;商务谈判须知[J];机电信息;1995年07期

40、国际商务谈判中，通常所代表的谈判组有几种形式（ ）。 [A] 正式型的会晤 [B] 一对一的谈判 [C] “X”型模式的谈判 [D] 集体谈判 12、谈判议程的内容包括（）。 [A] 模拟谈判 [B] 时间安排

商务谈判技巧 40句菁华扩展阅读

商务谈判技巧 40句菁华（扩展1）

——采购谈判技巧 50句菁华

1、.我们的口号必须是“你卖我买的一切东西，但我不总是买我卖的一切东西”。也就是说，对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的商品或是能有很好流转的商品。

2、供应商的早期参与：在每个季度开发前期，让具有合作伙伴关系的供应商参与新季开发。根据每季主题提供供应商现有的对应样板；或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。

3、标准化：将一些类似辅料，接近规格辅料尽量统一，降低订制专属辅料的数目，以规模大货经济数量，达到降低成本的目的。

4、招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购

5、个人采购 2.集团采购

6、传统采购

7、必要时转移话题

8、时间策略：WHEN即先谈什么?

9、退进。

10、谈判的焦点是商业价值而非谁的处境。关注商业利益而非彼此立场。

11、额外的功能不要

12、一点一点的啃—蚕食策略—不给出可接受的低限

13、谈判双方不断调整各自需要而相互接近最终达到一致意见的过程。

14、以价值谈判为核心。

15、反复磋商：指出或询问价格中报价的依据，讨论合理中的不合理因素。

16、善于沟通和说服技巧：

17、注意正确和明确表达自己的意见，言之有物。

18、合同的起草与签署

19、双赢原则：否则损失的一方会从其他方面弥补他的损失。

20、付款方式与币种

21、保险途径

22、硬件价格与软件价格

23、固定价格与浮动价格

24、综合价格与单项价格

25、价格谈判中双方不存在谁胜谁败。有的只能是双方都能接受的价格。

26、使用谈判过程来满足需要发话时，永远要机智、得当，维护对方的尊严。

27、建立信任：

28、满足对方的需要

29、将关系转化为合作

30、取得他的帮助

31、被对方的好客举动所蒙骗；

32、收对方身份合地位影响；

33、不能达成一致的谈判团队；

34、不能理解和彼此认可（价值观等等）

35、没有考虑双赢

36、首先作出让步

37、易于猜测和被预计

38、采对个别施工企业"内定"采购项目

39、其实客户说你的价格高，有时只是他们的习惯，或者说只是一个本能反应。这个时候，不管你是销售的什么，都不要急着去否定客户。新手一般都会马上说：“这个价格不高了或者直接告诉客户，价格就是这么定的，我无能为力。”其实没有必要这样。在客户面前否定客户或者告诉他你没有决定价格的权利，都不是什么好主意。

40、你只需要礼貌和好奇的问他：“您为什么要这样说呢”？一般客户这样说只有两个原因。一是他现在根本就不想买，所以不管你给他什么价格他都会觉得高。你需要仔细分辨，如果这个客户确实是还不想买的话，直接问他：“您认为什么时候可能需要这个产品？在您认真考虑购买这个产品前，还有什么是我们必须做到的？”

41、二是这个客户想从你这里得到一个更好的价格。一般我们都认为报价高于真实售价是一个约定俗成的行为。或者从他的经验及市场上的竞争对手来看，他确实觉得价格高了。 对于这种情况，你需要证明你的价格并不贵，一般最简单的回应方法就是：“您觉得贵了多少？”如果客户把你的价格与竞争对手做比较，你只需要证明你的价格与竞争对手之间的差距是合理的。如果你的产品值1500块，竞争对手是1400，那么有问题的就只是那100块钱。所以，第一你要解释相比竞争对手而言，客户可以从你的产品中多得到100块钱的使用价值；第二你要向客户证明，和他得到的好处相比，这100块钱完全可以忽略。

42、谈质量比谈价格更容易让人接受，谈服务也可以，首先是不能谈质量的前提。

43、只要没有签定合同，谈判就是失败。所以谈判的时候必要把话说死。比如，我们就这个价了，再低就不谈了。

44、大的合同，一定要请当地的*部门出面，既宣传自己又迫使对方认真履行合同。

45、不要对客户太恭敬和客气，会有逆反作用。

46、说到一定要做到。即使赔钱也要做。

47、采购与供应商的互惠互利

48、选择适合的供应链;

49、*而合理的价格

50、交货期

商务谈判技巧 40句菁华（扩展2）

——销售的谈判技巧 50句菁华

1、避免客户的预期心理，不轻易承诺，善用拒绝又保存体面。

2、为要表露出特别的好感，要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你的。

3、告知卖方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否再便宜补偿已付不能退的定金。

4、告知这房子是别人送的，自己不想掏钱买，预算有限就这么多，卖方情愿拿到该项目的最优惠价格。

5、与谈判人员，销售人员成为好朋友

6、送一些小礼物给谈判者，或销售人员，表示自己感激对方，帮助自己的诚意，希望能换取更大的折扣。

7、先选一个比较次的单元，把售价谈好，再要求同样的售价买更好的单元。

8、拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次要求更便宜的售价。

9、初期要坚守表列价格；

10、攻击对方购买，但最好别超过两次；

11、提出假成交资料，表示某先生开这种价格公司都没有答应；

12、缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。

13、尽可能了解对方最在乎的部分，最好请对方直接说明。

14、尽可能让对方先亮底牌。

15、专业知识强。销售制胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，在短时间内给出满意的答复。即优秀的服装销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的服装销售人员。

16、善于跟踪客户。在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常联系，是服装销售人员成功的关键之一。服装销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要服装销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的服装销售人员需要经常联系顾客，让顾客在精神上获得很高的满意度。

17、永远不要给顾客一种感觉——你只感兴趣做一笔大买卖。当销售人员在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给顾客一个说法。要让顾客觉得你是从他的切身利益出发的。

18、群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写。

19、增加客户的满意度。

20、更多地了解客户过去的需求，现在的需求。

21、是否是决策者。

22、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗?

23、你要让自己看起来更像一个好的产品。

24、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?

25、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

26、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。

27、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。

28、你是谁?

29、如何证明你讲的是事实?

30、让客户感动的三种服务：

31、站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习。

32、做好聆听：全神贯注当前的电话(了解反馈建议及抱怨)。

33、广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一。

34、赞美法则。

35、语言文字同步。

36、重复顾客讲的。

37、情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”。

38、幽默。

39、有什么人参加。

40、好的开始源于微笑，并且在销售的过程中一直主动微笑。2、销售人员站立要抬头挺胸，充满活力，切忌疲惫不堪和懒散的样子。

41、餐后推销技巧：

42、对情侣的推销技巧

43、对消费水*不高的客人的推销技巧

44、任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

45、成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。

46、过分的谨慎不能成大业。

47、失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

48、销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。

49、等客户词穷后，找出客户弱点再出击。

50、让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。

商务谈判技巧 40句菁华（扩展3）

——与客户沟通的技巧 40句菁华

1、男性较女性喜欢在交谈中插嘴，打断别人的说话。

2、女性比男性更易将个人思想向别人诉说，而男性自认为强者，故较少暴露自己。

3、不要吝啬你的高帽子：

4、学会倾听：

5、发生这样的事，给您带来不便了，不过我们应该积极面对才是对吗？；

6、“听得出来您很着急”“感觉到您有些担心” “我能体会您到很生气，让我来给您提供其它的建议，您看好吗？”“我能感受到您的失望，我可以帮助您的是……”“我能感受得到，××情况、业务给您带来了不必要的麻烦；

7、您好，给您带来这么多的麻烦实在是非常抱歉，如果我是您的话，我也会很生气的，请您先消消气给我几分钟时间给您说一下这个原因可以吗？

8、没错，如果我碰到您这样的麻烦，相信也会有您现在这样的心情；

9、您把我搞糊涂了—（换成）我不太明白，能否再重复下你的问题；

10、啊，您说什么？—（换成）对不起，我没有听明白，请您再说一遍好吗？；

11、这样做主要是为了保护您的利益；

12、这次给您添麻烦了，其实，我们也挺不好意思，您所说的情况我们将记录下来，并反馈给相关部门，会尽可能避免问题的再次出现……；

13、感谢您对我店铺的支持，您反馈的建议，将成为我们店铺日后改进工作的重要参考内容；

14、非常感谢您提供给我们的宝贵建议，有您这样的客户是我们店铺的荣幸；

15、先生/小姐，感谢您对我公司的XX活动的关注，目前现在我们还没有收到最新的通知，..或者迟点再咨询我们；

16、"等待之前先提醒：“先生/小姐，请您稍等片刻，我马上为您查询”；

17、请您稍等片刻，马上就好；

18、请问您方便提供具体情况吗（发生的详细地址、时间、现象等）？我们给您记录，方便我们尽快查询处理，感谢您的配合！；

19、先生您好！**现在是在普及的阶段，正因为有您的使用，我们才知道新活动推出以后使用的不足，非常感谢您及时把这不足之处及时反馈给我们；

20、这可能是我们工作人员的失误，我们会马上反馈您这个问题，请放心，我们会给您一个满意的处理结果！；

21、非常抱歉，给您造成不便，请您稍等，我们马上测试一下，好吗？如确是有故障，跟客户解释:”谢谢您跟我们反映此这情况，我们会马上上报故障处理，请您稍后再试，好吗？

22、您好，您的彩铃很(动听，特别，不错，有个性等等)（需要外呼时）；

23、您的满意是我们的追求，祝您有个阳光好心情（当客户对我们解决了他的问题表示感谢的时候）；

24、别着急，请您慢慢讲，我会尽力帮助您的；

25、谢谢，这是我们应该做的；

26、请问您具体遇到什么麻烦，您放心，我们一定会尽力帮您 ；

27、今天下雨，出门请记得带伞；

28、记住客户的公司成立日子，客户的信息，还有*时的假日，一条短信祝福拉近亲切

29、闲聊太久，显得松散不专业，浪费你和对方的时间。

30、四种类型的特点及沟通方法：

31、要留心观察客户的姿态，客户为了细节而不断询问销售员是成交的前一步

32、采用转折法化解客户的异议，当客户提出异议后，我们回答“是的，不过……”或“是的，但是……”然后再继续说话。例如：

33、忽略过激异议

34、感谢您对我们工作的支持，希望您以后能一如既往支持我们！

35、先生/小姐，非常感谢您的反馈我们会尽最大的努力改进这方面的问题，也希望您能一如既往地支持和监督我们的工作，谢谢！

36、谢谢您向我们提供的宝贵意见，我们会将该意见记录向有关部门反映！

37、这可能是我们工作人员的失误，我们会马上反馈您这个问题，请放心，我们会给您一个满意的处理结果！

38、寻找共同话题和共同点。

39、语言表达技巧。与客户够同的时候，要注意自己的语言表达技巧,巧妙的赞赏对方并引导对方。比如，老人说起曾经做的什么什么事，我们要赞同老人曾经的做法，结合一些如今时事的弊端去赞赏老人的做法，老人说孩子取得了什么什么成就，我们就要详细的询问，您孩子多大了?您孩子做那些成就您是不是出了很大的力?等等，人都是渴望赞同的，当我们表示出对客户的赞赏，客户也就从心理上更亲近我们。

40、没错，如果我碰到您这么多的麻烦，我也会感到很委屈的；

商务谈判技巧 40句菁华（扩展4）

——商务节日祝福语 40句菁华

1、快乐的元宵之际，谨致我的想念与祝福。

2、你问我爱你有多深，今晚的月亮代表我的心。

3、甜甜蜜蜜，团团圆圆，吃了汤圆，快乐过年！

4、举杯仰天遥祝：月圆人圆花好，事顺业顺家兴。

5、五一劳动节，可爱劳动者，勤劳致富路，身影史诗刻。

6、十五元宵节，举杯邀明月；倾心祝福您，吉祥又安泰！

7、艾蒿高高门前舞，驱邪气，防五毒，高高兴兴过端午。

8、月圆人团圆，灯丽人更美！吃汤圆乐团圆，赏花灯合家欢！

9、月圆人团圆，灯美人更美！吃汤圆乐团圆，赏花灯合家欢！

10、手捧粽子，缅怀离骚，龙舟竟渡，勇往直前！祝端阳节快乐！

11、元宵佳节，天晴月圆。祝你手好运好心情好，月圆梦圆事事圆。

12、老师我永远记得您对我的教诲，正是您让我明白了做人的道理。

13、老朋友，新年好！祝身体健康，万事如意！带上礼物，来拿红包！

14、在这辉煌快乐的春节佳节，献上一切美好的祝福！祝一切顺心如意！

15、阔别多日，愿在这祥和的春节里带给你快乐无数！祝你春节过得开心！

16、人自清高水自浑，谗谤无力回乾坤。纵身汨罗应有恨，何须舟楫捞诗魂？

17、新年春节不送礼，发条短信送给你：健康快乐长伴你，好运和你不分离！

18、春节佳节倍思亲，旦夕相随在故乡。快乐吉祥迎春虎，乐庆春节节节高。

19、陈年老友，恭喜发财！出门在外，岁岁*安！常回家看看，生活更甜甜！

20、Autumn wind, autumn, moon, see each other, see what day?

21、Teacher: Hello! When you worked hard for us, today we wish you all the best.

22、Sweet and honey, round and round, eating glutinous rice balls, happy New Year!

23、On the occasion of the happy Lantern Festival, I miss and wish you all the best.

24、The Lantern Festival is sunny and full moon. I wish you good luck and good mood.

25、Boss, I've worked hard for you over the past year. It's your treat for May Day.

26、Celebrate labor day and welcome red May. I love May 1, and I wish you a happy holiday!

27、Happy International Workers' Day! I wish you all a good meal, a good play and a good mood.

28、All rivers and mountains are always in love. All over the world are love, only ten messages!

29、When the May Day comes, you should drink less, eat more vegetables, and listen to your wife.

30、The mountain is no longer immortal, and words are not enough. I wish you a good mood in May 1!

31、I wish you a happy Labor Day! May all your wishes come true! Have fun! I will always support you!

32、The annual good night is good, Shu Qi Hong Xi thousand family music, lanterns and spring flowers.

33、I wish you all the best wishes for a brilliant and happy Spring Festival. I wish you all the best.

34、Many days away, wishing you happiness in this peaceful Spring Festival. I wish you a happy Spring Festival!

35、Teacher, I will always remember your teachings, that is, you have made me understand the truth of being a man.

36、This year's Mid Autumn Festival does not receive gifts, but also receives short messages for receiving gifts.

37、Everything is great! Happy mouth! Money and treasures will be plentiful! Congratulations! Lantern Festival Kangle!

38、Early spring snow, everywhere new! Happy Spring Festival and happy New Year! Let's talk about the old and welcome the new.

39、From the high water to the muddy, slander can not return to heaven and earth. If Miluo should have hate, why do we need to fish for poetry?

40、In the early May, the Five Dragon Boat Festival; realgar wine and calamus sword; triangular Brown fruit wrapped in glutinous rice and various colored sachets hung on the chest.

商务谈判技巧 40句菁华（扩展5）

——新年商务贺词 40句菁华

1、送你一份100%纯情奶糖：成分=真心+思念+快乐，有效期=一生，营养=温馨+幸福+感动，制造商：真心朋友！祝你元旦快乐，万事如意！

2、每年的这个时候，祝福就会象海洋涌向你，希望我的祝福象一叶轻舟，载你乘风破浪，到达成功的彼岸！元旦快乐！

3、新年到，吃大餐，少喝酒，多吃菜，够不着，站起来，有人敬，耍耍赖，吃不了，兜回来！

4、我要把一切喜庆变成奶油，所有祝福揉成巧克力，永远快乐做成蛋糕。。。砸向你！然后说声元旦快乐！

5、今年元旦不送礼，发条短信送给你。健康快乐长伴你，幸福美满粘着你，还有我要告诉你，财神已经盯上你！

6、清晨曙光初现，幸福在你身边；中午艳阳高照，微笑在你心间；傍晚日落西山，欢乐随你365天。元旦快乐！新年吉祥！好运齐来！

7、摘一千颗星星照亮你的前程种一千朵玫瑰陶醉你的心情折一千只纸鹤逗你时刻开心找一千种理由希望你无忧无愁祝新年快乐！

8、愿你在春节享有期望中的全部喜悦，每一件微小的事物都能带给你甜美的感受和无穷的快乐。

9、鼠年踏着金蹄过，期盼鼠年不蹉跎。心中虽有千千结，勉励话语对你说。祝新春快乐！

10、一张圆桌，满堂亲人围成圈；一道大餐，福禄寿财已上全；一杯美酒，喜乐甜蜜都斟满；一条祝福，千家万户已传遍：祝你新年快乐，喜事连连！

11、看瑞雪翩翩，希望在心头飘荡；听喜鹊喳喳，好运在前方飞翔；望红梅绽笑，幸福在身旁流淌；沐满天霞光，祝福在散发芬芳。鼠年到了，愿你的生活一天比一天敞亮！

12、您：鸡年大吉，一如既往，二人同心，三口之家，四季欢唱，五福临门，六六顺意，七喜来财，八方鸿运，九九吉祥，十分美满！祝鸡年快乐！

13、欢欢喜喜过鸡年，祝福信息看一看，日元欧元或美元，元元都是你的钱；遇到幸福莫转弯，旦夕快乐到永远，信息读完笑开颜，记得祝福要传传。

14、鸡年好！喜鹊登枝贺佳节，傲雪红梅把春闹。天涯海角同聚首，团团圆圆皆欢笑。腊尽春归新万象，紫燕衔泥筑家巢。美满幸福浴春风，卯年更上一层楼。

15、福龙送喜到，恭贺得鸡宝宝，前后“祥云”来保，左右“福神”关照，上下“吉星”高照，天天“财神”喜报，喜添新丁，祝福全家乐滔滔。

16、春风吹进年的门槛儿，温暖涌进你的心坎儿；春联贴在年的门槛儿，吉祥驻在你的心坎儿；春节的短信挤满年的门槛儿，春天的祝福填满你的心坎儿！

17、晴天雨天阴天，愿您开心每一天；亲情友情爱情，愿您天天好心情；爱心真心关心，只愿您天天顺心；诚意情意心意，祝您万事如意—春节快乐！

18、一年已过，元旦来到；愿你：圆了一个梦想，担一筐快乐；圆了一个追求，担一箩美好；圆了一个心愿，担一篓逍遥；元旦佳节，辞旧迎新；祝你：轻松快乐，幸福美好，和美逍遥！

19、元旦到了，新的一年里祝你：穿新衣，戴新帽，天天快乐冒个泡；新形象，新心情，心中所想事都成；新一年，新篇章，事业发展这就成！

20、等有钱了，我要用美元为你铺地，用黄金给你盖屋，让钞票给你点烟，请嫦娥为你捶背，今日元旦，祝你元旦快乐！

21、元旦快乐！祝你在新的一年里：事业正当午，身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，悠闲像猴子，浪漫似乐谱，快乐非你莫属！元旦到了，我托空气为邮差，把热腾腾的问候装订成包裹，印上真心为邮戳，度恒温快递，收件人是你，真心祝你：新年好！

22、我要把一切喜庆变成奶油，所有祝福揉成巧克力，永远快乐做成蛋糕砸向你！然后说声元旦快乐！

23、千帆竞发百舸争流，公司开拓创新一枝独秀，都是大家齐心协力团结奋斗，在新的一年里，愿努力拼搏勇于追求，再谱新篇百尺竿头。

24、我的同事我的好友，经历了困难挫折和成功欢庆，举起同心协力的酒杯，新年的祝福甜

25、踩在脚下的是烦恼，抓在手里的是钞票。我们要让全世界都知道，我们的高调。猛回首，收获了事业与朋友。抬望眼，钱途正一马*川。新年新景象，创一流公司，做打工达人!

26、过去的一年，我们同努力，我们共欢笑，每一次成功都蕴藏着我们辛勤的劳动。新的一年即将来到，我们不能停滞不前，一味只是骄傲。愿大家与时俱进，拼搏不懈，共创新的辉煌!

27、过去的一年里，你与勤劳为伴，与努力为伍，与拼搏为友，最后终于握到成功的手，新的一年到来，愿你再接再励，加油进取，年终与胜利牵手!

28、新年的钟声即将敲响，2022即将拉开序幕。过去的一年我们风雨同舟，换来业绩攀高;新的一年我们要再接再厉，把辉煌创造。愿各位身体健康，合家幸福!

29、在新的一年里，愿我们大展宏图。走在创新路上，点燃灵感的火花。躺在功劳簿上，分享成功的喜悦。祝福公司再创辉煌，前景无限。

30、用春天般的温暖团结同志，用夏天般的火热认真工作，用秋天里的成功回馈企业，用冬天里的童话犒赏自己。记住以上四句话，让我们一起共勉，为个人成功，企业发展贡献力量。

31、过去的辉煌不容忘记，美好的明天需要奋斗，新的一年已经到来，在激烈的市场竞争环境中，我们依然面临很多的挑战。愿同志们再接再厉，努力向前，再创新的辉煌。

32、鲜花，为你此刻的荣耀绽放，掌声，为你此时的成功响起，过去的一年你终于画上了圆满的句号，新的一年里，愿你事业大踏步，业绩连连升，年终再次与成功会师!

33、一年的.付出，一年的汗水，一年的打拼，换来年底的辉煌，终于握到幸福的手，与喜悦签约，新的一年又将开始，愿你加油鼓劲，再接再励，收获明年的成果，握手明年的成功!

34、挑战无处不在，自己才是真正的敌人。2021，再见；2022，你好！

35、祝福伴随新年，让心情总是灿烂。

36、鞭炮声声，响彻的是幸福。

37、虎年行大运，迎来好福气，新年新惊喜，财源滚滚进！

38、愿你福气享不完，儿孙满堂家兴旺！

39、钟声是我的`问候，歌声是我的祝福，雪花是我的贺卡，美酒是我的飞吻，清风是我的拥抱，快乐是我的礼物！统统都送给你，祝你元旦快乐！

40、元旦快乐！祝你财源滚滚，身体棒棒，爱情甜甜，好运连连！

商务谈判技巧 40句菁华（扩展6）

——语文考试答题技巧 40句菁华

1、反复：强调了……加强语气

2、议论类文章：回答清楚议论的问题是什么，作者观点怎样。

3、加点字注音（2分）。注意课文最后的“读一读、写一写”，初三课本每篇课文的加点注音的字。

4、结合语境选词填空（2分）。考查考生整体的语感，以课本为基础，要注意课文、包括自读课文中的精彩片段。

5、名著阅读（4分）。初三上、下册共5篇名著，《水浒传》、《傅雷家书》、《培根随笔》、《简·爱》、《格列佛游记》。

6、诗文默写（8分）。分为三个部分：机械性默写、理解性默写、“四选二”默写（初一、初二两句，初三两句）。考生要牢牢记住，凡错别字、多字、少字，该句不得分。

7、看清题干要求。选的是正确的还是错误的项，有没有其他可供答题参考的信息等，务必看仔细，看清楚。

8、几点常规的提醒。读音正误辨别时，注意越是你*常最有把握、人人似乎都这么读的字越要谨慎;错别字正误辨别，看题不宜太长久，时间长了原本是正确的反而会觉得像是错的，如无把握，可先放一放不去做它;选词填空题宜用“排除法”，而且要注意“搭配”问题;成语使用题忌“望文生义”的理解，越是想要你字面理解的成语越要注意陷阱，有时试题中那“特别陌生”的成语往往是对的。

9、注意思考的严密、周详。

10、语言方面，耍认真体会最能体现诗歌意境的动词、形容词和其他词类，分析其如何体现意境的，如何表达诗人情感的。

11、加强整体感知，明确所写之物、所抒之情和所阐之理。细读标题，浏览开头、结尾，筛选反复出现的词、句(尤其抒情句、议论句)。

12、答案要完整，用词准确，所组句子要文通字顺。

13、打破现代文阅读的神秘感，要有“答案都在原文中”的观点。

14、字形辨析题

15、词语运用题

16、再读一遍原文，读的时候要将选择题中的选择枝内容在原文中划出来。

17、解题。题目设计一般有以下几种类型：

18、文句翻译题(10分)：

19、把词语中每个字的意思先弄清楚，再联系整个词语的意思来理解。如“一丝不苟”。“苟”就是“马虎”，“一丝不苟”就是“一点也不马虎”。

20、注意词的批驳义。要结合具体的语言环境分析、判断词的感情色彩。如，“果断”和“武断”的感情色彩截然差别;“骄傲”则在差别的句子中可能有差别的感情色彩。

21、分辨意义上的细微不同。有的是词义范围大小差别，如“战斗”和“战争”;有的是词义轻重差别，如“优秀”和“卓越”。

22、选好之后应该将相关句子多读几遍，反复体会。

23、对上文(或全文)：照应上文、首尾呼应、总结上文(或全文);

24、格式：人物+事例+简短评价

25、其他要素如：时间(季节、年代)、地点、环境如果有特定意义，也应概括在内。

26、事理说明文：关于 的道理(原因、方法、原理等) 3、程序说明文： 的操作或实验或制作的过程

27、对文中的内容进行简明、准确的改写。如：根据提示给事物下定义、文字图表式处理、图表文字化、简要概述所举例子等。

28、对语言的表达特色进行评说。(结合说明顺序、说明方法、说明文语言特色来考虑)

29、要注意的是，有些文章中表达中心论点意思的句子不止一句，需要加以比较，找出最简洁、最明确的句子。

30、回答这类问题，首先需要明确常见的几种论证方法的概念，了解它们之间的差别，然后结合语境，具体内容具体分析。

31、结合实际阐述对选文内容的理解;

32、对文中的人物进行评说;

33、对文中的艺术手法或美点进行赏析。

34、结构上的作用是：总起全文、引起下文、打下伏笔、作铺垫、承上启下(过渡)、前后照应、首尾呼应、总结全文、点题、推动情节发展.

35、文末：点明中心（散文）；深化主题（记叙类文章文章）；照应开头（议论文、记叙类文章文、小说）

　　二、修辞手法的作用

　　（1）它本身的作用；

　　（2）结合句子语境。

36、自然科学类文章阅读有时选文可能枯燥，要保持大脑清醒.静下心仔细阅读，力求准确理解。

　　答题技巧：

　　一是锁定题目的阅读区间，在第几段第几行，特别是涉及到第一、第二自然段的词语、句子的理解题。

　　二是一般第1、2题比较容易，可以直接找到原文中的位置，根据题干指向.表述一般与原文一致的，大都正确。

　　三是第3、4题的设题难度稍微大一点.设题的错误项大都与原文有些偏差.细微处要搞清楚。

　　二、文言文阅读

　　针对文言文阅读试题多以叙述性文字为主的特点，在进行整体性阅读时，要用心去查找文中的人和事，尽量把文中下列相关的内容圈点出来：人有几位，如何称谓;主角是谁，与他人关系怎样;事有几件，由几人所干;事件关系，有何意义，大体分分层次。接着审清题目，带着这些问题再去研读文段，不在无关处纠缠，要在紧要处下工夫。

37、成语辨析题

　　答题技巧：(1)根据成语意思判断，但要注意，不能望文生义。(2)注意成语潜在的感情色彩(3)注意成语使用范围，搭配的对象(4)四个选项权衡比较，选出认为最符合要求的(5)越是想要你字面理解的成语越要注意陷阱;特别陌生的成语往往是对的;另外要特别注意两用成语的意义和用法，如，想入非非，灯红酒绿。

38、标点符号题

　　标点符号题答题要特别注意以下几种错误类型：

　　(1)该用句号的却用了逗号;

　　(2)非疑问句却用了问号;

　　(3)选择问句中用了两个问号;

　　(4)倒装句中问号前置;

　　(5)感叹号的位置出现在句中;

　　(6)分句之间误用了顿号;

　　(7)表示约数的数词间用了顿号;

　　(8)习惯上作为一个词使用的并列词语间用了顿号;

　　(9)二、三层次的并列间用顿号(只限第一层次并列用);

　　(10)引号之间用了顿号;

　　(11)没有提示和总括作用的地方用了冒号;

　　(12)冒号的通领范围不清;

　　(13)引语中间“某某说”后用冒号;

　　(14)是间接引语却用了引号;

　　(15)引语中句末点号位置不当;

　　(16)括号位置不当;

　　(17)该用括号而未用;

　　(18)冒号和破折号互相混淆;

　　(19)破折号和“是”重复;

　　(20)省略号和“等”重复等。

39、这种题目既考查联想能力，又考查语言表达能力，还考查把握分论点与中心论点关系的能力。

　　(二十)开放性阅读试题的解答：

　　这类试题实际就是要考查学生对选文内容或重要句子的感悟能力。要求学生把阅读与生活、阅读与写作、阅读与学习方法、阅读与创新有机地结合起来。主要有以下几个方面：

40、对文中的艺术手法或美点进行赏析。

　　一、文章开头的作用：

技巧