房地产销售经理的岗位职责 50句菁华

1、协调本部门与公司其他各部门之间的工作。

2、销售合同审核职责，对初建的合同模板提出合理修改建议。新签约的购房合同核对客户基本信息及价格、付款方式等是否一致。

3、销售签约、收款、催款等工作的督导。

4、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

5、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

6、负责对项目营销策划及推广方案提供合理化建议，并组织实施及落实；

7、及时协调和处理客户各类问题并反馈有关信息。

8、对所负责项目人员行使管理、监督及调动权，承担对其工作的指导、培训、考核等任务。

9、合理调配部门的人力资源，运用有效的领导方法，激励部门员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，从而提高工作效率。

10、重要客户的业务洽谈工作。

11、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。

12、协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;

13、负责本项目销售部的相关培训、考核工作;

14、对项目销售员工的聘用有建议权。

15、根据总监制定的销售方针，全面、具体地负责协助管理案场的销售工作;

16、负责销售渠道和客户的管理;

17、负责公司的经营管理，对公司业绩和效率负责;

18、让置业顾问保持良好的习惯：有的时候销售经理担当的便是置业顾问的家长、父母，对置业顾问的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的`习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，第二时刻督促。

19、公*、公正、人人*等。俗话说“一碗水端*”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公*性。

20、销售总结：销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价。

21、执行及遵守公司及案场的规章制度

22、负责案场考勤监督及起表率作用

23、案场环境卫生的管理

24、与各部门和案场置业顾问进行沟通，要多和置业顾问谈心，帮其确定目标

25、建立案场管理规定，并对员工进行监督执行。

26、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;

27、监督案场员工遵守，执行公司及案场的各项规章制度。

28、组织设计管理人员考察、观摩精品楼盘以及各种建材、设备、设计、艺术等方面的展览,不断借鉴和总结经验,提高创新设计水*;

29、负责部门员工的销售培训、考核与管理工作;

30、持有C1驾照，会驾驶

31、本科以上学历,机械/自动化/企管/车辆工程相关专业;建立与健全设备保全体系、设备安全性保障体系及自动线生产保障体系;

32、制定部门年度事业计划并推行目标管理,确保事业计划有效达成;

33、指导设备选型、点检保养、故障维修、设备及备件采购、验收、TPM活动开展、人员培训,确保设备稼动及生产达成;

34、有整车厂冲压设备的选型、建设经验,有效地控制项目建设计划,能够及时处理遇到的 问题;

35、具有团队精神和较强的组织协调能力;

36、时刻保持高度的触觉：

37、置业顾问心态及积极性的调节：

38、销售总结：

39、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系

40、对房地产销售有兴趣;

41、管理客户资源，协调部门内部各部门，做好客户服务工作。

42、对项目成本进行合理把控，及时催收甲方回款。

43、能独立对接开发商，且关系维护良好;

44、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

45、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。

46、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

47、负责销售部各项日常管理工作。

48、根据全年营销目标分解，达成各项阶段性销售目标。

49、定期对本项目销售情况进行汇总分析，找出与销售计划之间的差距并抽出解决办法;

50、负责组建销售团队，制订相关激励制度，组织进行业务员培训，协助营销总监进行业绩考核;

房地产销售经理的岗位职责 50句菁华扩展阅读

房地产销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展1）

——房地产销售经理岗位职责 60句菁华

1、提请聘任或者解聘本部门员工。

2、定期对本部员工进行考核、考查,对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

3、行使公司和上级授予的其他权利。

4、安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作；

5、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

6、根据市场动态审核确认并调整项目营销方案；

7、组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议；

8、熟悉当地房地产市场及相关政策法规，热爱房产纪经行业；

9、对所辖营销队伍适时培训；

10、制定市场营销计划，推广并监督实施;

11、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

12、陪同客户看房，为符合意向的客户促成房地成买卖和租赁业务

13、踏实肯干，强烈的成功欲望;

14、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

15、负责制定市场营销计划、推广并监督实。

16、协助营销总监维护内部及外部业务关系，确保销售工作的正常开展;

17、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作

18、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）

19、协助上级领导开展各项工作;

20、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈

21、各类发包物品质量的验

22、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。

23、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

24、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调

25、较强的团队管理能力;

26、负责与开发商之间的`协调

27、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

28、具备较强的集体荣誉感和工作责任心。

29、带领销售团队完成公司制订的各阶段销售任务；

30、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

31、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;

32、根据总监制定的销售方针，全面、具体地负责协助管理案场的销售工作;

33、负责客户接待.咨询工作，为客户提供专业的咨询服务;

34、负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁;

35、组织进行项目设计方案、图纸的审核和验收,参加项目设计评审会并提出对设计方案的修改意见;

36、指导、巡视、监督、检查下属；

37、向直属下级授权，布置工作；

38、保持精力：要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，因为付出往往比一般的置业顾问要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍需准时上班，常常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。

39、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。

40、对现场销售的回款情况按月上报并及时抽查；

41、让置业顾问保持良好的习惯：有的时候销售经理担当的便是置业顾问的家长、父母，对置业顾问的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，第二时刻督促。

42、置业顾问心态及积极性的调节：每个人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业顾问时刻保持高度的工作积极性。

43、制定销售计划、指标：项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺利开展。

44、新车型导入时,组织开展设备适应性改造、改善,确保新车型按计划顺利导入;

45、建立设备相关领域人才培养机制,确保设备保全体系、设备安全保障体系及自动线生产保障体系的有效运行。

46、有整车厂冲压设备的选型、建设经验,有效地控制项目建设计划,能够及时处理遇到的 问题;

47、具有团队精神和较强的组织协调能力;

48、控制并管理部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理；

49、开展销售代表的培训，以有效完成公司销售经营目标；

50、大专以上学历，年龄23—35岁，性别不限；

51、保持精力：

52、让置业顾问保持良好的习惯：

53、充分利用各种业务报表：

54、负责本部门工作计划拟定，并组织落实;

55、负责项目各阶段销售目标的制定，并组织带领团队达成目标;

56、定期组织开展销售团队专业能力提升培训;

57、参与项目研究、产品定位，并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案。

58、监督和考评销售主管和销售人员的业绩，负责置业顾问佣金的分配及制定佣金表。

59、协助财务做好签约登记表、每月资金回笼表及每月销售统计表及其他报表。

60、各类发包物品质量的.验收

房地产销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展2）

——房地产销售岗位职责 50句菁华

1、负责接听客户电话，并做好登记；

2、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌。

3、在销售总监的领导下，进行市场开拓，完成阶段性销售目标；

4、销售日报、周报管理；

5、其他上级临时性安排的工作。

6、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理；

7、协助领导做好部内内务、各种部内会议的记录等工作；

8、对已成交客户进行深度回访，定期提交分析报告。

9、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作晨会、例会、业务部例会、经典案例讨论会除业务周会以外的所有与业务有关的会议。

10、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表。（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）

11、安排置业顾问进行市调。

12、收集、反馈销售员及客户的意见，提出改进建议；

13、负责广告宣传的策略和推进计划拟订，根据具体进展适时调整;

14、与工程部、物业公司做好交房各项工作。

15、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；

16、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作；过期大定及未签客户情况分析

17、对项目销售员工的聘用有建议权；

18、协助门店店长管理门店日常经营、员工培训、专业知识讲解、及员工遇到的疑难问题处理

19、熟悉销售项目的基本特征及状况。

20、组建销售队伍，培训销售人员；

21、评估销售业绩，建设销售团队。

22、制定售楼中心员工的具体管理规章。

23、形象气质佳，沟通表达能力强，熟练使用办公软件;

24、其他要求:熟练使用microsoft office专业办公软件，具有一定的领导能力、判断与决策能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能力。

25、合同的审核、送审、备案等;

26、负责案场考勤监督及起表率作用

27、过期大定及未签客户情况分析

28、各类发包物品质量的验

29、定期对本部员工进行考核考查，对多次考核考查不合格的员工进行处罚或解聘。

30、参与项目策划工作，负责售楼处样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

31、本科以上学历，有海外留学背景者优先。

32、结合项目周边项目进度，定期进行行业市场调查；

33、负责售楼部及外卖场一切日常销售工作(包括日常事物安排,合同审核,房号销控,业务指导,工作协调,办公秩序,劳动纪律,调解内部纠纷及处理客户投诉),确保高效,规范运作,努力提高销售业绩；

34、每周一提交上周成交客户明细给财务部，涉及有房屋抵押积极配合财务部及时解押；

35、负责监督置业顾问的行为规范、客户接待、回访跟踪等工作；

36、负责日常现场客户投诉的接待；

37、负责每日在erp系统上进行合同签订的录入及项目建盘工作；

38、销售控制：一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。

39、各类发包物品质量的验收

40、以身作则：

41、业务培训：

42、负责产权证办理申请及管理。

43、负责对部门员工办公用品、易耗品进行出入库的收发、登记和管理;

44、未签约客户的签约时间排期工作

45、.线上教学;

46、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的`销售任务。

47、负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制订明确战略计划提供依据；

48、负责业务进展及房屋缴税过户手续办理等服务工作；

49、组织制定项目市场营销策略。

50、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理;

房地产销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展3）

——房地产销售经理岗位职责 50句菁华

1、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。

2、制定售楼中心员工的具体管理规章。

3、参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的`制定工作和组织实施工作。

4、负责项目各项制度的制定和执行;

5、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；

6、定期主持并参加各种营销会议；

7、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告；

8、负责公司的经营管理，对公司业绩和效率负责;

9、营销团队管理、案场管理、销售任务达成、市场调研、整体策划建议等，产品定位等，完成集团制定的年度销售目标;

10、负责客户的接待、咨询工作，为顾客提供置业咨询服务;

11、对房地产销售有兴趣;

12、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

13、制定销售部的运营管理和工作程序。

14、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯

15、安排日常工作执日表、轮排表

16、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）

17、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）

18、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

19、负责与开发商之间的`协调

20、从事过地产营销策划类工作，5年以上销售管理经验，3—4年以上房地产行业同等工作经验；

21、需有较强的客户开拓能力及亲和力；熟练掌握商务谈判技巧，善于沟通，文字表达能力强；

22、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;

23、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。

24、建立和维护与开发商的良好关系，保持和开发客源;

25、负责商务谈判、合同签署以及房屋过户手续办理等服务工作;

26、按照企业的规划设计理念提出开发项目的设计任务和要求,负责考察境内外设计单位(包括规划、建筑、装饰、园林等)及审核各种专业设计合约,会同有关部门开展项目设计招标活动;

27、负责指导健全和维护设计资料,组织部门内部专业技术交流与沟通,保证部门设计资料的及时更新与共享;

28、参加公司例会和有关销售业务会议；

29、处理紧急突发事件；

30、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报；

31、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。

32、严格执行公司及案场的各项规章制度：考勤、案场纪律、案场规章等。掌握的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好”。

33、时刻保持高度的触觉：优秀的销售经理身在案场能头脑清醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，销售经理必须具有这方面的敏锐力。

34、公*、公正、人人*等。俗话说“一碗水端*”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公*性。

35、发现瓶颈，解决困难：一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高置业顾问的积极性等，至于方式、方法就看各位的创造性了。

36、各类发包物品质量的验收

37、建立设备相关领域人才培养机制,确保设备保全体系、设备安全保障体系及自动线生产保障体系的有效运行。

38、从事冲压设备工作8年以上工作经验;

39、相关专业技术背景,冲压车间设备维修经验;

40、具有团队精神和较强的组织协调能力;

41、制定销售策略和销售流程，拟定销售计划，执行并反馈；

42、保持精力：

43、奖罚分明：

44、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;

45、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;

46、配合公司其他部门的工作，为其带给市场预测、反馈及营销方面的支持;

47、制定销售计划和销售预算;

48、良好应对、处理案场的紧急事件及客户问题;

49、组织销售团队学习公司、部门制度、房地产相关法律、法规及本项目其他后来确定的相关销售资料。

50、每月销售现场办公用品计划表的审核。

房地产销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展4）

——房地产销售岗位职责 150句菁华

1、根据销售定单及客户分切订单，与仓库调度、分切车间沟通安排送货及分切，以便及时向销售部及客户反馈信息。

2、及时处理客户反馈意见及时解决客户的客诉问题，做好售后服务。

3、与生产部门密切沟通，从合同的定制、执行、完成、发货跟踪，并进行记录，做到销售合同有据可查。

4、配合好销售维护好售楼处的气氛；

5、接待来访客户及综合协调日常行政事务。

6、负责对项目经理传达的各种公告、通知的发布及张贴工作。

7、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作；

8、根据公司提供贷款品种寻找终端客户和中介。

9、拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

10、组织建立完整的顾客档案，确保销售人员离职后顾客不丢失；

11、受理直属下级上报的建议、异议、投诉，按照程序处理；

12、负责案场考勤监督及起表率作用。

13、安排日常工作执日表、轮排表。

14、熟悉和精通销售流程及操作。

15、案场环境卫生的管理。

16、完成个人销售任务和回款任务；

17、销售日报、周报管理；

18、完成营销部领导临时交办的其他任务。

19、对案场销售动态进行严密跟踪，定期对来访、来电及成交情况进行分析研究，成果在周报中显示。

20、对项目开发、定位、规划、户型等设计提供决策依据及建议。

21、负责售后服务工作，如：短信祝福、追踪等。

22、负责客户交定、催款、签约、按揭办理和交房等相关工作

23、全面熟悉项目规划、设计、施工进度等情况，熟悉房地产法律、法规以及相关的交易知识，热情接待，细致讲解，为客户提供满意的服务

24、完成领导交办的其他工作

25、做好市场调研，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案。

26、销售数据的分析，销售报表的制作，各类销售报告的撰写。

27、网上预售(出售)合同的模版制作，网上签约合同审核。

28、参与各项交房准备及实施工作。

29、及时统计逾期欠款客户明细，发信追缴欠款，确保项目房款及时回收。

30、高度的工作热情和团队合作意识，有销售、客户服务意识优先考虑;

31、负责销售工作相关证件的办理;

32、负责组织实施客户信息处理工作以及重大客户危机处理工作，包括但不限于：客户投诉处理、客户咨询处理、客户建议处理;

33、负责组织、配合及监督按揭管理工作，并制作相关台帐，包括但不限于：按揭咨询、手续办理、建立按揭档案、配合完成抵押登记;

34、定期对本项目销售情况进行汇总分析，找出与销售计划之间的差距并抽出解决办法;

35、统招本科及以上学历，计算机、电子工程相关专业;

36、完成个人销售任务和回款任务;

37、销售日报、周报管理;

38、负责案场考勤监督及起表率作用 ；

39、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

40、负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；

41、指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务；

42、负责部门员工的销售培训、考核与管理工作;

43、持有C1驾照，会驾驶

44、在施工工地,带客户看房一定要注意客户的人身安全,处处照 顾客户、引导、提醒客户注意;

45、了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判；

46、遵守签约部管理规章制度与纪律，严格按程序操作

47、遵守作息时间,严禁迟到、早退、无故旷工,如若发现,按人事管理制度执行;

48、上班时间认认真真,不大声喧哗 、吃零食、看书,不逛街或外出办其它事,如有违反,按制度罚款;

49、拟定部门全年度销售目标及计划;

50、评估销售业绩，建设销售团队。

51、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

52、协助和参与项目销售策划。

53、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

54、根据客户意向，带客户看房并进行周边环境介绍;

55、对销售现场的整体监督、管理与控制。

56、进行商务谈判，促成房产经纪买卖和租赁业务成交;

57、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

58、房管局网站合同信息录入及合同整理;

59、合同备案及预告登记办理;

60、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

61、负责售出单位认购书的签收与审核。

62、合同相关资料移交银行及客户;

63、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

64、负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的地产咨询服务;

65、通过电话等方式联系、跟进客户，保持与客户的沟通;

66、3年以上大型房地产企业同岗位经验优先;

67、根据集团公司经营计划，确定项目销售计划、控制销售费用预算。

68、其他要求:熟练使用microsoft office专业办公软件，具有一定的领导能力、判断与决策能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能力。

69、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；

70、协助解决客户售后服务工作。

71、工作细致踏实、认真负责，较强的工作责任感;

72、按时完成每周的周计划、月计划

73、确认各种房展会、展览会的位置

74、各类发包物品质量的验

75、负责提供给置业顾问最新的房产信息，并针对其对置业顾问进行相应的培训与讲解

76、每周、每月完成当周/月工作总结 ，并对其进行分析，提出改进提高方法。

77、销售成交，催收房款，完成销售收入指标;

78、本合客户服务部作好各项客户服务工作及成交客户上报归档上报工作;

79、(及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

80、能够独立、全程掌控并完成销售工作。

81、有从事海外房产销售或涉外工作经验者优先。

82、对工作和生活富有活力，有强烈成功欲望、主动性、自信心。

83、熟练掌握房地产基础知识及房地产销售技巧，详细熟练的回答客户问题，做好客户的置业顾问。

84、负责反馈一线销售信息，指导策划推广工作。负责发现项目存在的各项问题并及时反馈上报。负责客户资源的维护工作，做好客户的各项服务工作，同时做好客户资源的__。

85、协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据，为公司的运行提供及时和可靠的数据基础；

86、进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理；

87、树立品牌意识，在实施项目策划过程中，利用广告宣传、公关活动、销售服务、队伍管理等逐步打造公司及项目的品牌；

88、做好与代理（销售）公司、工程管理部、开发部等相关部门的沟通协调工作，确保及时准确地把客户的信息传达给相关部门；

89、负责或组织相关岗位员工，在部门各项职责履行过程中，与涉及到的有关外部合作单位沟通，选择及签约工作，并组织实施和过程监控；

90、协助部门经理编写各项方案及推广计划；

91、与有关外联单位进行接洽，并与合作方建立良好的合作关系；

92、协助部门经理撰写商业策划报告，实施执行商业策划、招商过程中的的相关活动；

93、负责部门之间往来文件的传送及保管；

94、配合有关岗位举办的各项会议准备工作；

95、根据项目佣金制度及时提交审核销售员佣金报表；

96、负责售房预定协议、预售房合同范本的审查；

97、上级领导安排的临时性的工作。

98、协助销售经理作好售楼中心的日常管理工作；

99、完成销售经理交办的其他工作。

100、负责陪同客户去财务交付定金或房款；

101、涉及大案交易的客户或其他特殊情况本人无法回答解决的，应当及时确切地向上级汇报；

102、负责置业顾问前台认购书的审核；

103、销售部各岗位职责

104、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践;

105、配合公司其他部门的工作，为其带给市场预测、反馈及营销方面的支持;

106、珍惜客源、珍惜时间：不是让你本人珍惜，而是你要让每个置业顾问珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必须对每一个置业顾问的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个置业顾问，并给他们一种压力，及时督促置业顾问完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用与实战。

107、广告企划：销售经理也应具备广告企划的意识，留心注意好的楼盘好的广告，能够和策划部人员沟通广告的方向，有能力评判广告的好坏，并提出修正意见。

108、负责公司开发项目销售执行工作：填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料收集等工作，完成公司制定的销售任务。?

109、负责发现项目存在的各项问题并及时反馈上报。

110、3年以上大型房产公司销售经验，取得较好的销售业绩；

111、从事过地产营销策划类工作，5年以上销售管理经验，3—4年以上房地产行业同等工作经验；

112、需有较强的客户开拓能力及亲和力；熟练掌握商务谈判技巧，善于沟通，文字表达能力强；

113、有极强的语言表达和沟通能力，有较好的管理能力、执行能力；

114、控制并管理部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理；

115、大专以上学历，年龄23—35岁，性别不限；

116、时刻保持高度的触觉：

117、奖罚分明：

118、制定销售计划、指标：

119、广告企划：

120、负责代理公司销售佣金计算及审核；

121、组织销售人员有计划的开展业务学习和培训工作，不断提高销售人员的综合业务素质和实战能力；

122、负责现场考勤和销售人员的排班、值班工作;

123、充分利用各种业务报表。实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。善于利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注重这些报表的功能，使报表成为形式化而已。

124、对案场销售动态进行严密跟踪，定期对来访、来电及成交情况进行分析研究，成果在周报中显示

125、负责协助项目管理人员完成楼盘案场销售突发事件及购房客户投诉事件的处理工作

126、房地产及经营管理、市场营销、管理类优先；

127、负责楼盘开盘前底价表的'制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）

128、负责将公司及部门下发的文件、资料及时传达给部门全体员工;

129、负责部门内部日常开支的登记和报销;

130、负责各项目各类销售指标的统计报表和报告的制作编写，并对销售动态情况掌控；

131、与房地局对接，及时跟进客户合同备案工作;

132、有较强的责任心、有热心帮助他人的师者精神。

133、对团队成员定期进行培训，带领团队完成每月转化指标；

134、负责监督、协调销售人员之间的关系，并指导销售员的销售工作并纠正销售人员在工作中出现的错误的工作;

135、定期向部门经理提交个人工作总结和工作目标;

136、控制并管理整体业务发展，并对现场售楼处进行管理;

137、负责客户/销售渠道的建立。对接和维护;

138、如发现销售中(工程、定位、价格、广告、资料、手续等)出现问题,及时向售楼处负责人和公司领导汇报,提出个人建议;

139、对销售指标合理统筹、*衡和分析；

140、及时协调和处理客户各类问题并反馈有关信息。

141、销售合同审核职责，对初建的合同模板提出合理修改建议。新签约的购房合同核对客户基本信息及价格、付款方式等是否一致。

142、组织销售团队学习公司、部门制度、房地产相关法律、法规及本项目其他后来确定的相关销售资料。

143、定时召开会议，对销售现场出现的问题及客户疑难问题进行总结及解答

144、处理好案场销售人员内部矛盾，维护销售人员的稳定与团结。

145、陪同客户实地看房，进行商务谈判，签订三方合同，促成房地产经纪买卖和租赁业务；

146、负责全程销售及完成计划目标。

147、根据全年营销目标分解，达成各项阶段性销售目标。

148、合理调配部门的人力资源，运用有效的领导方法，激励部门员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，从而提高工作效率。

149、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询;

150、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理;

房地产销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展5）

——房地产公司销售岗位职责 50句菁华

1、组织考核的依据；

2、减少违章行为和违章事故的发生。

3、负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、为客户解说项目情况以及解答客户所提出的疑问；

6、进行销售统计分析；

7、负责客户电话咨询和到访资料在CRM系统中的维护；

8、负责客户来访后的持续跟踪、联系工作，并及时记录到CRM系统中；

9、陪同客户实地看房，进行商务谈判，签订三方合同，促成房地产经纪买卖和租赁业务；

10、根据公司销售计划，制定个人销售计划，定期对市场信息、销售数据及客户资料进行分析、评价、汇报，提交工作报告总结、销售进展，并及时反馈客户意见与建议。

11、主动完成公司下达的任务，及时反馈客户信息，定期对销售拜访工作进行总结与反馈。

12、完成计划销售任务，自主克服困难，追求高质量销售目标。

13、了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判；

14、严格执行公司制定的销售价格，如有变动，必须向专案经理或营销经理请示，经同意并做批示后方可变动；

15、对客户提出的问题，要及时反馈给公司有关部门或人员进行处理，直到客户满意为止；

16、与工程部、物业公司做好交房各项工作。

17、按要求做好案场值班工作；

18、负责客户签约，追缴房款及后期维护；

19、每日完成规定的量化指标；

20、树立品牌意识，注重把公司品牌宣传贯穿到工作的全过程。

21、负责反馈一线销售信息，指导策划推广工作。负责发现项目存在的各项问题并及时反馈上报。

22、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；

23、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；

24、销售后台对内、对外的工作衔接；

25、负责客户服务工作，随时保持良好的工作仪态、仪表。

26、执行及遵守公司及案场的规章制度；

27、负责本项目销售部的相关培训、考核工作；熟悉和精通销售流程及操作；

28、负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；

29、参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；

30、配合好销售维护好售楼处的气氛；

31、安排销售主任的接访顺序，做好来访客户登记后安排主任接待；

32、负责协助项目经理制作周报表、月报表、工资表；

33、识别客户需求，提供合适产品，进行价格谈判；

34、负责公司产品的开发积累，与客户建立良好的业务协作关系。

35、向直属下级授权，布置工作；

36、参加公司例会和有关销售业务会议；

37、对已成交客户进行深度回访，定期提交分析报告

38、负责项目价格策略、优惠政策、销控策略的制定及监控，确保项目目标均价的实现

39、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作；

40、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理；

41、协助领导做好部内内务、各种部内会议的记录等工作；

42、制定销售策划方案；销售策划方案的具体实施与监控；销售工作的组织和安排；对销售效果进行分析，调整相应的销售策略；对所调整的策略进行重新讲解和培训

43、制定各级人员待遇、晋升及奖励办法，以鼓励部门人员努力达成其销售目标，依照员工考核奖惩办法，公*、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜。

44、销售日报、周报管理；

45、开展置业顾问的培训，以有效完成公司销售经营目标;

46、大专及以上学历，英语熟练，男女不限;

47、有3年以上房地产业务团队运营或管理经验，有海外房地产工作经历者优先;

48、按揭银行对接;

49、熟悉抵押登记程序、房管局备案、房产登记、房产证办理、银行按揭工作流程。

50、具有优秀的谈判能力、应变能力、抗压能力、团队合作能力。

房地产销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展6）

——房地产公司销售经理岗位职责 50句菁华

1、设计销售模式。

2、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

3、与客户人际关系的确立。

4、商品及销售基础知识的传授。

5、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

6、在公司总经理的领导下，和各部门密切配合完成工作。

7、组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，提高产品市场占有率。

8、按照总计划分成日、周、月、季度计划，每月底30日前呈报总经理和行政部。具体量化到多少万。

9、制定本部门各级别考核方案，管理并定期考核销售美导协助人力资源部选拔、补充、发展销售团队。

10、拟定销售部门的服务及出货方案，设置内部奖金分配方案。

11、每月核实销售情况和销售美导提成情况，并做好统计输入电脑，相关信息呈报行政人力资源部。

12、每次活动帮助销售美导制定销售任务，对完成情况制定相应的奖惩制度。

13、负责区域导购人员的招募、培训、日常管理;

14、大专以上学历，2年以上品牌女装店铺管理经验;

15、组织大小活动，链接感情

16、维护公司氛围，打造凝聚力

17、多渠道大量岗位职责描述岗位要求销售顾问，完成岗位职责描述岗位要求任务

18、建立、维护、开发各类金融产品发行渠道，与各类金融机构建立广泛良好的合作关系;

19、建立、完善营销信息系统，包括客户资料、产品信息、行业政策等内容。

20、根据能力和业绩，可以晋升为发行总监;

21、能以积极主动的处事态度承担工作职责;

22、有较强的自我管理意识及独立开展工作的能力;

23、专科以上学历，市场营销等相关行业经验

24、熟悉暖通行业为佳，有同行工作经验且业绩突出的优先考虑

25、协助上级管理、协调市场，跟踪并监察各项市场营销计划的执行;

26、大专以上学历;

27、为人诚实、正直，性格开朗、责任心强，擅长与人沟通;

28、根据公司战略，制定分解所辖各区销售目标及质量指标;并带领所辖团队达成目标

29、零售员工的招聘，培训及管理

30、电梯销售管理职位，负责其区域分公司主要销售目标和计划；

31、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

32、建立和管理销售队伍，完成销售目标。

33、3年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；

34、公司总部培训后外派至河北、四川、云南、湖南、山西、.贵州、重庆、山西、河南、内蒙古、广西、新疆、兰州等区域分公司；

35、三年以上销售工作经验，同时具备独立管理业务团队，开发和维护市场的能力，有渠道销售经验者优先；

36、制定销售计划和销售预算;

37、维护渠道客户关系，把握并满足客户需求，提高客户满意度。

38、人品端正，诚实，有信誉，有事业心，能按公司发展规划主动工作。

39、负责各类文件的分类呈送，请总经理阅批并转有关部门处理;

40、负责总经理相关公文管理，起草相应文件及资料，做好上传与下达

41、大专及以上学历，企业管理，营销等相关专业;

42、较强的统筹协调能力，书面及口头表达能力优秀;

43、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系

44、有良好的团队精神、沟通能力、性格外向、喜欢与人打交道、有高度的工作热情;

45、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;

46、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

47、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。

48、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

49、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

50、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;

房地产销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展7）

——房地产销售员岗位职责 40句菁华

1、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售渠道；

2、负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的地产咨询服务；

3、通过介绍项目特色、展示项目优势等方式促成与客户的交易；

4、进行销售统计分析；

5、执行客户报事首问责任制，做好报事的记录和反馈工作，并进行跟踪及时回复；

6、客户的开发与积累，经营与维护。

7、客户接待与回访，客户渠道拓展与维护。楼盘现场咨询讲解、推荐。项目房产销售及签约交房相关服务。售后跟踪与维护。

8、了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判；

9、完善售后跟进及房屋过户手续办理等服务工作；

10、完整填写客户登记表格,为公司积累客户资料；

11、辅助客户的购房贷款和预售登记手续，或辅按揭专员帮助客户购房贷款和预售登记手续；

12、建立销售台帐，对已销售的房屋应收房款、已收房款、未收房款登记清楚；

13、参加业务学习和讨论,并能通过学习和讨论使自己不断提高业务素质；

14、销售接待：按公司规范执行客户接待、签约、催款等各项工作；

15、负责周边其他楼盘市场营销推广策略的调研、提供针对楼盘销售的合理化建议；

16、熟练掌握区域楼盘详细情况，实地勘察物业状况，确认权属，对物业进行专业评估，签订业务委托书，收取钥匙；

17、负责反馈一线销售信息，指导策划推广工作。负责发现项目存在的各项问题并及时反馈上报。

18、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对服务表示满意；

19、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；

20、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；

21、日常签约资料准备，销售合同、补充协议、按揭合同的解说、签定；

22、合同的审核、送审、备案等；

23、代理公司人员行为规划、仪容仪表等日常管理工作；

24、负责客户服务工作，随时保持良好的工作仪态、仪表。

25、负责案场考勤监督及起表率作用；

26、按时完成每周的周计划、月计划；汇总上报项目阶段性销售总结报告；

27、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

28、对项目销售员工的聘用有建议权；

29、负责销售代表每日工作成绩；

30、严格保守公司机密以及项目销售机密；

31、进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理；

32、主动配合产权人员及时将办理好的《房地产产权证》交给客户，并对领取《房地产产权证》客户的相关税费和发票进行核对；

33、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作；

34、根据发展规划合理进行人员预编、配备；

35、向直属下级授权，布置工作；

36、对项目开发、定位、规划、户型等设计提供决策依据及建议

37、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询；

38、根据项目运作的情况，可将销售队伍分成若干小组；如现场接待组、外展接待组等，落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。

39、加强各部门之间的沟通协调与合作。

40、完成个人销售任务和回款任务；

房地产销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展8）

——销售经理岗位职责怎么写 40句菁华

1、男女不拘，25～45岁，专科及以上学历；

2、三年以上销售经验，二年以上团队管理经验；

3、职业素质佳，思维能力强；

4、具较强的市场开拓能力及出色谈判能力；

5、熟悉公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标；

6、建立和管理客户档案和信息数据库；

7、对于辖区内的市场状态充分了解，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

8、领导交办的其他工作事务。

9、良好的人际交往、组织协调能力；

10、具有处理事务的快速应变能力；

11、有销售经验者优先；

12、有责任心，能承受较大的工作压力；

13、对产品销售情况进行全方位的管理和监控

14、及时捕捉市场信息，了解市场动态，掌握销售进度、制定销售计划，并组织实施。

15、对上级领导及时汇报销售进度，便于领导层的下一步决策。

16、负责制订销售日、周、月报表。履行监督检查职能，销控及时、准确，避免重复销售。

17、销售道具的制作及购买。

18、销售说辞及培训资料的制作，并组织销售部人员学习和考核。

19、对于大客户群的资料录入及管理，并及时分析客户的各项信息，便于推广方面的调整。

20、交际能力：

21、管理销售团队(对业务上手后不用直接面对客户，管好业务员即可)。

22、对销售工作有热情，有朝气，热衷表达，不排斥电销和网络销售。

23、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;

24、对房地产销售有兴趣;

25、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;

26、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

27、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

28、根据公司下达的整体计划、任务进行业务工作，保证计划任务有力的完成;

29、负责协调管理营销活动中人员、物料等方面的调配工作，帮助销售团队分析总结经营活动效果，保证活动顺利实施;

30、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；

31、大学本科及以上学历，相关专业毕业；

32、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

33、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

34、销售渠道与客户管理。

35、客户的销售统计和销售分析。

36、客户的经营分析指导。

37、客户资金运转指导及信用调查。

38、商品及销售基础知识的传授。

39、销售事务与公司内部联络。

40、负责市场调研和需求分析;

房地产销售经理的岗位职责 50句菁华（扩展9）

——餐饮销售经理岗位职责 40句菁华

1、指导和培训国外预订代表和销售代表，不断提高业务素质，保证完成各项任务指标，扩大酒店影响，增强国外市场竞争能力，提高酒店在国外的知名度。

2、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。

3、制订销售计划。

4、制定销售部门工作目标和销售策略，并对销售决策提出建议。

5、制订部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。

6、主持本部门工作例会，听取工作汇报，解决工作中遇到的问题，检查工作落实情况，布置工作重点。

7、检査、督导本部门员工工作，确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。

8、营销范围的把握与市场现状调查。

9、与客户人际关系的确立。

10、科学而有效的营业分析。

11、客户的销售统计和销售分析。

12、客户资金运转指导及信用调查。

13、简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写;

14、依营销计划，完成公司指定的销售任务。

15、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;

16、负责市场调研和需求分析;

17、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

18、所负责区域销售工作的日常管理

19、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。

20、全面负责应收账款的核对和催缴工作。

21、配合区域执行联合销售工作。

22、完成上级指派的其他工作。

23、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

24、应对市场发展及时制定销售策略。

25、负责所在辖区市场研究，指定区域方案制定，带领团队开拓市场。

26、了解分析商家的.需求，和公司内部、外部相关团队合作，提出并实施创造性的解决方案帮助商家更顺利的入驻、经营。

27、负责完成利润指标，达成预算。

28、根据部门实际情况制定部门工作计划及任务指标。

29、督促、帮助部门员工顺利完成各期的任务指标。

30、发现并解决部门工作过程中所遇到的问题。

31、根据产品属性，带领部门明确业务方向。

32、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析。

33、为客户提*品和系统应用的相关培训，负责解答客户在产品和系统使用中提出的问题;

34、销售管理职位，负责其部门主要目标和计划;

35、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

36、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。

37、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。

38、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。

39、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水*。

40、完成分配的销售目标;

房地产,岗位职责