房地产销售年度总结 40句菁华

1、依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

2、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

3、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

4、销售会议的安排、记录及跟踪结果。

5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。

6、建立销售分类台帐（反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度）。

7、建立销售费用台帐（反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额）。

8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。

9、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。

10、做好房地产权证办理工作；

11、做好促销活动。

12、做好市场调研工作。在前期产品调研的基础上，分三个版块对房地产市场做更加全面的调查。同时，做好客户访问工作，掌握客户的消费特征，期望值等等，到达知己知彼的目的；

13、销售前期准备事宜。包含样品房装饰部分、项目定位和推广思路、销售道具准备和物业公司等等事宜。

14、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不一样阶段的核心工作；

15、完成xx阳光项目正式用电新建住宅配套费80%费用缴纳。(最终和财务沟通缓缴至20xx年初，由于六村堡变正在内部改造，等其增容完毕才可接入，通电准确时间还要项目部配合土建施工进度)

16、完成沣东新城第一学校项目临电通电及后期增容迁改等手续。

17、配合完成沣东新城第一学校项目在市立项及相关审批手续的办理。

18、配合完成部门工作标准化流程、合同审核及会签相关工作。

19、配合财务部完成全年相关融资手续办理。

20、工作中时有急躁情绪，谦虚谨慎的作风有待于进一步加强，做到戒急、戒躁，提高工作效率，坚持良好的心态，正所谓细节决定成败，性格决定命运。

21、配合本部门完成的xx阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目交付计划，安排每一步的工作。在公司交付计划确定后，及时编排项目竣工验收的计划，并按计划实施，确保项目如期交付使用。

22、配合本部门完成公司新建项目王寺村城改、秦时明月、沣科花园等项目前期报批手续办理，提高报批效率，为公司第一个商品房销售创造一个便利条件。

23、认真学习建筑消防、人防、城市规划等设计规范。

24、参与项目策划，在xxxxx这个项目打个漂亮的翻身仗。

25、xxxx年xx月xx日：本公司进驻新安邻里中心

26、xxxx年xx月xx日：新安邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将XXXX中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。

27、xxxx年xx月xx日—xxxx年xx月xx日：新安邻里中心开盘前系列活动

28、xxxx年xx月xx日—xxxx年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动

29、xxxx年xx月xx日：XXXX中心一期二批商铺房源盛大公开

30、xxxx年xx月xx日：新安邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划

31、拼搏奋进，下半年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均达到xxxx以上为目标;一期一批共x套，销售面积x㎡，预计可完成总销套数的x%，即x*方米，共x套;自行车库销售金额约为xxx万元。回笼资金预计可达x万元;、一期二批;共x套，销售面积，预计可完成总销套数的x%，即*方米，共x套;自行车库销售金额为x万元。回笼资金预计可达x万元。

32、合理搭配，科学制定广告计划

33、强化干部岗位目标责任制。为充分调动干部职工的工作积极性和主动性，增强责任感和紧迫感，我们严格执行岗位目标责任制。在总结以往目标责任制和实际完成情况的基础上，做了大量的调查研究，制定了x年岗位目标管理责任制，使其较以往更为详细完善，科学合理，切实可行，便于操作。

34、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

35、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

36、新年度工作的具体目标：销量目标学习目标;

37、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

38、9月份接到公司的调令，在整理[某项目名称]收盘资料的同时，将接手[另一项目名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另一项目名称]招聘销售人员，第一个接触的项目也是[另一项目名称]，而在公司的整体考虑后我却被分配到[某项目名称]。没能留在[另一项目名称]做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在[另一某项目名称]的续篇——xxxx项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将[某项目名称]的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。

39、[某项目名称]一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；

40、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；

房地产销售年度总结 40句菁华扩展阅读

房地产销售年度总结 40句菁华（扩展1）

——房地产销售口号 50句菁华

1、自己有梦要讨动，全力以赴向前冲。

2、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

3、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。

4、提高售后服务质量，提升客户满意程度。

5、投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。

6、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

7、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手

8、绊脚石乃是进身之阶

9、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患

10、制造须靠低成本，竞争依赖高品质

11、勇于开始，才能找到成功的路

12、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱

13、回家就是度假的生活

14、我家的客厅，就是我的生活名片——

15、客户想到的我们要做到,客户没有想到的我们也要做到

16、“三新二点”：新机遇新挑战新市场;服务只有起点，满意没有终点

17、任何的限制，都是从自己的'内心开始的。

18、巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺!

19、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

20、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

21、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

22、强化竞争意识，营造团队精神。

23、细心，耐心，用我们的真心替每位顾客寻找安心的家。

24、客户选择了百思特，就选择了无忧无虑。

25、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!

26、永不言退，我们是最好的团队!

27、雄鹰雄鹰，搏击长空;雄鹰雄鹰，永远精英!!!

28、希望你以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

29、大海，必须先由小河川开始。

30、需求细节就在我手心！

31、团结、自信、服务、品质。

32、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

33、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

34、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

35、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

36、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

37、一鼓作气，挑战佳绩!

38、诚实守信，为您服务，解疑释惑，安居乐业。

39、不劳无获。

40、团队精神，是企业文化的核心。

41、道路是曲折的，“钱”途无限光明!

42、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

43、众志成城飞越颠峰。

44、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

45、相信自己，相信伙伴。

46、统一紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

47、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。

48、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

49、真诚，我们有以诚相待诚实守纪开诚布公的人文环境。

50、永不言退，我们是*好的团队!

房地产销售年度总结 40句菁华（扩展2）

——房地产销售早会口号 40句菁华

1、销售没有冬天。

2、失败铺垫出来成功之路！

3、让我们动起来！

4、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

5、一鼓作气，挑战佳绩！

6、信心永远是成功的第一把钥匙。

7、赚钱靠大家，幸福你我他。

8、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！

9、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。

10、有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的.要比说的多一倍。

11、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！

12、两粒种子，一片森林。

13、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

14、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生。

15、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。

16、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

17、因为自信，所以成功。

18、团结一心，其利断金。

19、相信自己，相信伙伴。

20、拼命冲到底，再努一把力。

21、以质量为生命，以客户为中心。

22、强化竞争意识，营造团队精神。

23、莫找借口失败，只找理由成功。

24、有希望在的地方，痛苦也成欢乐。

25、顾客的赞美，是企业最大的财源。

26、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

27、挑战纪录高目标，心中有梦就最超。

28、百川汇海可撼天，众志成城比金坚。

29、我定树的目标，我实现最美好的梦想。

30、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

31、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

32、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

33、今日付出，明日收获，尽力以赴，必定辉煌。

34、全力以赴，事业辉煌，行销起步，天天拜访。

35、初生牛犊，尽显神威，当仁不让，舍我其谁。

36、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

37、把握机会，努力举绩，达成目标，入围**。

38、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

39、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

40、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

房地产销售年度总结 40句菁华（扩展3）

——房地产销售励志格言 40句菁华

1、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

2、只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

3、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

4、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

5、市场是企业的方向，质量是企业的生命。

6、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访用心。

7、重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺。

8、相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功。

9、以艰苦的作风打拼坚实的企业基础。

10、以诚实的信念承诺一流的企业服务。

11、推销前的准备计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具开场白该问的问题该说的话以及可能的回答。

12、人格的完善是本，财富的确立是末。

13、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

14、人之所以能，是相信能。

15、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

16、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

17、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

18、莫找借口失败，只找理由成功。

19、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

20、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

21、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。

22、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

23、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

24、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

25、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。

26、销售是从被别人拒绝开始的。

27、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

28、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

29、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

30、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

31、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

32、自古成功在尝试。

33、不是境况造就人，而是人造就境况。

34、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

35、股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。

36、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

37、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

38、、语言是一种神奇的东西，从不同人嘴里说出来，威力也不同。

39、、从成功走向成功，你首先要把一件事情做成功了，然后再去放大，这样更容易！

40、理想是指路明灯。没有理想，就没有坚定的方向；没有方向，就没有生活。

房地产销售年度总结 40句菁华（扩展4）

——房地产销售口号 60句菁华

1、自我提升，良性竞争；相互欣赏，相互支持。

2、自己有梦要讨动，全力以赴向前冲。

3、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

4、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。

5、重视品质要付出代价，不重视品质代价更高。

6、追求客户满意，是你我的责任

7、务实，踏实做事忌浮戒躁，企业发展稳步向前

8、别想一下造出大海，必须先由小河川开始

9、以诚感人者，人亦诚而应

10、产品的品牌就是品质的象征

11、我们的策略是：以质量取胜

12、每一个成功者都有一个开始

13、真诚，我们有以诚相待、诚实守纪、开诚布公的人文环境。

14、务实，踏实做事、忌浮戒躁，企业发展稳步向前。

15、责任，我们为我们的行为、行动和结果负责

16、让世界向往的故乡

17、一江春水，一种人生

18、我们造城——

19、在自己的阳台，看上海的未来——

20、好生活在〖珠江〗——

21、每天多卖一百块!

22、(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

23、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

24、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

25、(团队名称),快乐,九月争优，勇争上游

26、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

27、您的选择没有错，理财，*，服务，一切为了您！

28、专业精准，细节经营，友客服务。

29、(不为失败找理由，要为成功找方法)如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

30、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

31、团结一致，铸就辉煌铸就辉煌!!!

32、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧!

33、猪年新气象，(公司名称)十年强，笑问谁能比，数我(部门名称)狂

34、超越梦想，勇攀高峰!

35、客户的满意源于我们专注的服务。

36、汇集未来，通畅生活，万分准备，百思特为您效劳。

37、不收紧质量的弦，就弹不出市场的调子

38、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

39、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

40、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

41、绊脚石乃是进身之阶。

42、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

43、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

44、以我的专业服务，换您的满意微笑。

45、真实的信息，亲切的服务——只为每一位顾客的满意。

46、做老百姓买得起的好房。

47、团结一致，石头变成金子。

48、务实一点，踏实做事，不浮不躁，让企业稳步发展。

49、顾客是我们的上帝，质量是上帝的要求

50、少许的主动就可以使你生活中的运气大增。

51、最有效的'资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。

52、潜能激发不动摇，勇往直前攀新高。

53、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

54、新老携手多举绩，*安夜里大狂欢。

55、因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。

56、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。

57、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

58、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）

59、在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

60、成就团队辉煌，助我人生成长。

房地产销售年度总结 40句菁华（扩展5）

——房地产公司销售岗位职责 50句菁华

1、组织考核的依据；

2、减少违章行为和违章事故的发生。

3、负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、为客户解说项目情况以及解答客户所提出的疑问；

6、进行销售统计分析；

7、负责客户电话咨询和到访资料在CRM系统中的维护；

8、负责客户来访后的持续跟踪、联系工作，并及时记录到CRM系统中；

9、陪同客户实地看房，进行商务谈判，签订三方合同，促成房地产经纪买卖和租赁业务；

10、根据公司销售计划，制定个人销售计划，定期对市场信息、销售数据及客户资料进行分析、评价、汇报，提交工作报告总结、销售进展，并及时反馈客户意见与建议。

11、主动完成公司下达的任务，及时反馈客户信息，定期对销售拜访工作进行总结与反馈。

12、完成计划销售任务，自主克服困难，追求高质量销售目标。

13、了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判；

14、严格执行公司制定的销售价格，如有变动，必须向专案经理或营销经理请示，经同意并做批示后方可变动；

15、对客户提出的问题，要及时反馈给公司有关部门或人员进行处理，直到客户满意为止；

16、与工程部、物业公司做好交房各项工作。

17、按要求做好案场值班工作；

18、负责客户签约，追缴房款及后期维护；

19、每日完成规定的量化指标；

20、树立品牌意识，注重把公司品牌宣传贯穿到工作的全过程。

21、负责反馈一线销售信息，指导策划推广工作。负责发现项目存在的各项问题并及时反馈上报。

22、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；

23、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；

24、销售后台对内、对外的工作衔接；

25、负责客户服务工作，随时保持良好的工作仪态、仪表。

26、执行及遵守公司及案场的规章制度；

27、负责本项目销售部的相关培训、考核工作；熟悉和精通销售流程及操作；

28、负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；

29、参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；

30、配合好销售维护好售楼处的气氛；

31、安排销售主任的接访顺序，做好来访客户登记后安排主任接待；

32、负责协助项目经理制作周报表、月报表、工资表；

33、识别客户需求，提供合适产品，进行价格谈判；

34、负责公司产品的开发积累，与客户建立良好的业务协作关系。

35、向直属下级授权，布置工作；

36、参加公司例会和有关销售业务会议；

37、对已成交客户进行深度回访，定期提交分析报告

38、负责项目价格策略、优惠政策、销控策略的制定及监控，确保项目目标均价的实现

39、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作；

40、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理；

41、协助领导做好部内内务、各种部内会议的记录等工作；

42、制定销售策划方案；销售策划方案的具体实施与监控；销售工作的组织和安排；对销售效果进行分析，调整相应的销售策略；对所调整的策略进行重新讲解和培训

43、制定各级人员待遇、晋升及奖励办法，以鼓励部门人员努力达成其销售目标，依照员工考核奖惩办法，公*、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜。

44、销售日报、周报管理；

45、开展置业顾问的培训，以有效完成公司销售经营目标;

46、大专及以上学历，英语熟练，男女不限;

47、有3年以上房地产业务团队运营或管理经验，有海外房地产工作经历者优先;

48、按揭银行对接;

49、熟悉抵押登记程序、房管局备案、房产登记、房产证办理、银行按揭工作流程。

50、具有优秀的谈判能力、应变能力、抗压能力、团队合作能力。

房地产销售年度总结 40句菁华（扩展6）

——地产销售团队口号 40句菁华

1、市场是海,企业是船,质量是帆,人是舵手

2、不绷紧质量的弦,弹不了市场的调

3、制造须靠低成本,竞争依赖高品质

4、重视合同,确保质量:准时交付,严守承诺

5、成功决不容易，还要加倍努力！

6、不要小看自己，人有无限可能。

7、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

8、公司周年我成长，挑战世纪要敢想。

9、一起梦想，一起成长，一起等待雨后的阳光

10、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

11、重塑自我，再创辉煌

12、可以海阔天空的想，但必须脚踏实地做

13、风雨同舟，荣辱与共，肝胆相照共创辉煌

14、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。

15、团结一心，其利断金!

16、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

17、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。

18、夫妇一条心，泥土变黄金。

19、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

20、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

21、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

22、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

23、不要等待机会，而要创造机会。

24、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

25、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?

26、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

27、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。

28、相信自己，相信伙伴。

29、销售要主动出击，不要守株待兔。

30、成功是我的志向，卓越是我的追求。

31、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

32、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

33、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

34、梦想聚团队，团队铸梦想，**快乐人。

35、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

36、把握今天，创造明天，追求卓越，迈向顶峰。

37、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

38、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

39、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

40、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。

房地产销售年度总结 40句菁华（扩展7）

——做房地产销售激励自己的话 30句菁华

1、人活着就是为了解决困难。这才是生命的意义，也是生命的内容。逃避不是办法，知难而上往往是解决问题的最好手段。

2、没有人应该要理解你，所以你要理解你自己。这个世界，不会偏爱任何一个不劳而获的人，当然也不会辜负每一个默默努力的人！时间就是最好的证明。

3、人生就是一种承受，一种压力，让我们在负重中前行，在逼迫中奋进。我们要学会支撑自己，失败时给自己多一些激励，孤独时给自己多一些温暖，努力让自己的心灵轻快些，让自己的精神轻盈些。

4、生活不可能像你想象得那么好，但也不会像你想象得那么糟。我觉得人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。有时，我可能脆弱得一句话就泪流满面，有时，也发现自己咬着牙走了很长的路。

5、在这条路上，我们才能领略到成长的力量，就会正视自己，拥有奋斗的勇气和前进的力量，攀登的智慧。也能开阔自己的视界和胸襟，相信一切都会柳暗花明，相信一切都会迎刃而解。

6、人生途中，不如意十有八九，成功总是寥若晨星，*凡却似暗夜繁星。我们生命中5%的精彩，是用95%的*淡做铺垫的。尽管生活差强人意，尽管处境波澜不惊，都不要去计较什么，去抱怨什么，那样只能暴露你的无知、无能。要知道，黑夜再长，总会天明；守得云开，终见日出。只要不停下脚步，前面就有风光。

7、你必须很努力，才能看上去毫不费力。所以，放下你的浮躁，放下你的懒惰，放下你的三分钟热度，放空你禁不住诱惑的大脑，放开你容易被任何事物吸引的眼睛，静下心来好好做你该做的事，该好好努力了！记住一句话：越努力，越幸运！

8、有时候，我们会给自己设置很多想要超越的对手。但我们最强的对手，不一定是别人，而可能是我们自己。当我们忙着超越别人的时候，也要时时提醒和反思自己。当你克服自己一个缺点的时候，你也让自己前进了一步。

9、只要你有能力去做的事就一定要去做，不要给自己留下任何遗憾，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

10、你的每一份经历，不管是顺境还是坎坷，都会增加你生命的厚度。世界很小，请带着梦想一起奔跑；世界很大，请带着坚持努力成长。

11、生命是一种回声，你把最好的给予别人，就会从别人那里获得最好的，你帮助的人越多，你得到的也越多，你越吝啬，就越一无所有。

12、无论有多困难，都坚强地抬头挺胸，人生是一场醒悟，不要昨天，不要明天，只要今天。活在当下，放眼未来。人生是一种态度，心静自然天地宽。不一样的你我，不一样的心态，不一样的人生。

13、有一种底气，叫做你能行！有一种豪气，叫做你可以！有一种霸气，叫做你最棒！不要总是瞻前顾后，想做的事，就大胆地做。别迟缓了想做的事，有的事纯属机缘，只有迈出脚下那一步，人生才会与众不同！

14、别哭穷，没人会白给你钱和怜悯；别喊累，没人能一直帮你分担；别流泪，大多人不在乎你的悲哀；别靠人，最可靠的是自己；别低头，一次低头十倍努力也再难抬起；别显出落魄，不给那些等着看你笑话的人机会。选的路要走，就要承担坎坷低潮与艰辛，不然，你凭啥比别人过的出色。

15、天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。我不是天才，但我愿发愤图强，永不停息，就让所有的困苦艰难一起来吧，因为宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！

16、没有很多钞票但是我有全部的支持给你，没有很广人脉但是我有全部的鼓励给你，没有很大权力但是我有全部的信赖给你。加油，最看好的就是你！

17、放下你的浮躁，放下你的懒惰，放下你的三分钟热度，放空你禁不住诱惑的大脑，放开你容易被任何事物吸引的眼睛，放淡你什么都想聊两句八卦的嘴巴，静下心来好好做你该做的事，如果你也觉得自己该努力了的话。

18、当阴暗降临的时候，就算没有目标，只要有机会，都要坚持往阳光多的地方走一走，这样或许会走出一条灿烂温暖的人生路线。在最绝望的时候要懂得试试别的可能，即使不成，你也会收获饱经磨难后最好的礼物。

19、社会不相信庸俗，成功需要汗水和寂寞铸就。无数次的质疑或是嘲笑，这些都无所谓，记住自己是谁，自己想要什么就足够了！

20、世上没有白费的努力，更没有碰巧的成功，不要揠苗助长，不要急于求成，只要一点一点去做，一步步去走，成功，不过是水到渠成。

21、不必羡慕那些过得比你精彩自由的人，他们并不比你优秀，只是他们在自己的人生里，有自己的想法与追求，并且有勇气去坚持。

22、努力工作，快乐生活，爱家庭，爱孩子，承受一切该承受的，快乐一切可以快乐的。生命原本就是一个追寻的过程，学会担当，学会原谅，学会扛起责任和义务，哼一支小曲，悠然前行。

23、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公*的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。

24、人生的每一笔经历，都在书写你的简历。原本你以为微不足道的事情，回头看的时候，都有着无法细数的刻度。自己拼出来的东西，和别人送到嘴边的东西，意义和珍惜的程度都大为不同。

25、用行动开启美好，用智慧点亮人生，用信心激励自我，用勇气点燃激情，用执着守候成功，用努力打造精彩，用奋斗创造辉煌，用拼搏开拓未来！

26、真想干总会有办法，不想干总会有理由；面对困难，智者想尽千方百计，愚者说尽千言万语；老实人不一定可靠，但可靠的必定是老实人；时间，抓起来是黄金，抓不起来是流水。

27、相信梦想是价值的源泉，相信眼光决定未来的一切，相信成功的信念比成功本身更重要，相信人生有挫折没有失败，相信生命的质量来自决不妥协的信念。

28、心动不如行动，虽然行动不一定会成功，但不行动则一定不会成功。生活不会因为你想做什么而给你报酬，也不会因为你知道什么而给你报酬，而是因为你做了些什么才给你报酬。一个人的目标是从梦想开始的，一个人的幸福是从心态上把握的，而一个人的成功则是在行动中实现的。因为只有行动，才是否滋润你成功的食物和泉水。

29、有目标的人在奔跑，没目标的人在流浪，因为不知道要去哪里！有目标的人在感恩，没目标的人在报怨，因为觉得全世界都欠他的！有目标的人睡不着，没目标的人睡不醒，因为不知道起来去干嘛！生命只有走出来的精彩，没有等待出来的辉煌！

30、当你漂亮皮肤好，钱包里都是自己努力赚来的钱的时候，你就会恍然大悟，哪有时间患得患失，哪有时间猜东猜西，哪有时间揣摩别人，你若盛开，蝴蝶自来，你若精彩，天自安排。

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