考试反思模板 40句菁华

1、每一次老师布置的作业都应该要按时完成。

2、加强*时的督导与练习的检查，加强作业的督查和批阅。

3、加强对学生学习情况的掌握，随时掌握学生的复习进展情况，因人而异，有针对性的进行辅导。

4、加强对知识的整合力度，制作专题进行复习，让不同层次的学生都能在现有的基础上有更高的进步和突破。

5、我发现自己对物理概念以及各种定义的理解上存在不足，有些地方甚至出现了错误。

6、从逐题反思到整体反思

7、从口头反思到书面反思

8、知识上的查漏补缺

9、突出考查数学主干知识

10、概念不清

11、基本功不扎实

12、拘泥成法，思路不够开阔

13、狠抓基础，落实基本知识和基本技能的学习

14、学生的语文基本功普遍比较薄弱。如汉语拼音不过关，不会拼读音节;对生字的音、形、义记忆不牢;书写不规范;不会使用常见的标点符号等等。

15、语文基本技能掌握不熟练。例如不会变换句式、不善于归纳语段的主要意思、不善于审题等等。

16、对教材中的课文研读不透，甚至记不住课文的最基本的情节、人物、主题等等。

17、抓好以学习生字词为主的基础知识的训练，不贪多求全，务求对教材规定必须掌握的内容让学生人人过关，采用多种形式让学生记忆，但不能采取反复抄写、机械记忆、重复训练的方式，避免加重学生的课业负担，避免给学生造成厌学的心理。

18、精心设计课堂教学，力争提高课堂效率，让学生在课堂中掌握基本的语文基本技能。

19、多学习和钻研小学五年级学生的心理特征和语文教法学法。

20、试题整体难度不大，分为基本题、中等题、拓展题三种题型，命题综合性较强。

21、部分学生对知识的灵活变通的能力教差，不能熟练的运用所学的知识解答问题。对所教的`概念、计算方法掌握不到位，似是而非，运用不够熟练。

22、对基础知识的教学比较扎实，基础题型训练较好。教师比较重视的一些问题，得分率较高。

23、教学中能给学生自我发展的空间，促进了学生能力的提高。

24、*时对有些知识点训练不到位，导致学生综合反思和解决问题能力不强，没有达到灵活运用的程度。对解题规范性训练不足，造成有些学生“会而不对，对而不全”。

25、教学中学生自主学习探究能力培养不足，审题能力训练不够。

26、重视动手实践能力和创新意识的培养

27、重视对学生联想能力的培养

28、考察维新思想中谭嗣同鼓吹变法对社会的推动作用。

29、考察建国之初，在反右之前**对文化学术界的相对宽容氛围。

30、具体试题情况反思：本部分题型灵活多样，内容覆盖面广，全面考查了学生字词句各部分知识的掌握情况。像第四题按要求写句子，看似普通，实则匠心独运，4个题目分别出现不同的句型来让学生反思判断。还有像第六题的第3小题，要求学生回顾本学期的课文填空，这样的题型很好，既要求学生理解熟悉课文，又要求学生理解课文的内容。

31、考试结构、范围、难易度：

32、解题不规范，逻辑性不强。政治试题回答应当规范，一般要求紧扣题意，层次分明，逻辑性强，用政治语言要点式回答。但有的考生答题时不分要点，眉毛胡子一把抓，没有层次性；有的考生答题不够全面，只考虑一方面，而忽视另一方面，缺乏逻辑性。有的考生答题过于口语化，重复性语言可有可无的语言过多，不懂得用政治术语简明扼要地回答。

33、强化和巩固基础知识，在夯实基础知识的过程中。同时，要注意重点讲评典型试题，教会学生举一反三，启迪学生思维。

34、提高解题能力，学会和掌握解题方法。提高解题能力的核心就是要学会破题，准确把握命题者的命题意图，明确试题的“立意”，找准解答的方向，而要做到这一点关键就是准确把握试题中心的设问，带着问题去仔细阅读题材中所给的材料。在评讲试题过程中，不能直接给出答案，必须清楚展示答案的推导过程和生成思路，然后作总结，从而逐步提高考生解题能力。

35、复习没有重点。

36、学习必须勤于思考。中学是一个重要的学习阶段。在这个期间要注意培养独立思考的能力。要防止死记硬背。学习中要多问几个为什么。比如学英语，一个句子可以用多种方法去做，举一反三，灵活运用，使你的大脑思维更加活跃。

37、建立一个和谐、团结的教室领导和教师队伍。我们高一、二都是一个教室领导带两个班，任课教师一节课一张导学案，禁止成题和辅导书直接上教室，很辛苦。作为年级主任，无论对教室领导还是任课教师都没有承诺，所以身先士卒，说得再好，不如做出样子，无论是管理还是备课都决不少做。所以整个高二年级的教师、教练在工作中，齐心协力，齐抓共管，战斗力很好。

38、导学案设计习题化，没有情景化、生活化的东西，展示表面化，念展念答案现象严重，缺乏规范,导致学生学得不高效，教师教的不高效。学生的知识不能内化成自己的东西，造成理科的数理化生，文科的地理成绩偏低。

39、教师的教学设计并没有盯着学生，而是盯着考纲，所以造成学生的知识储备应对不了导学案的要求，造成效率的低下。

40、通过每天一节阅读课，记500字笔记。拓展学生的知识面，陶冶学生的情操，树立正确的价值观。

考试反思模板 40句菁华扩展阅读

考试反思模板 40句菁华（扩展1）

——反思的名言 60句菁华

1、只有到了老年，沉重的人生使命已经卸除，生活的甘苦也已了然，万丈红尘已移到远处，宁静下来了的周际环境和逐渐放慢了的生命节奏构成了一种总结性、归纳性的轻微和声，诗的意境出现了。——余秋雨

2、世上的欢乐幸福，总结起来只有几种，而千行的眼泪，却有千种不同的疼痛，那打不开的泪结，只有交给时间去解。——三毛

3、每个人都知道鞋子挤脚的地方。——拉丁美洲

4、自知之明是最难得的知识。——西班牙

5、反省是一面镜子，它能将我们的错误清清楚楚地照出来，使我们有改正的机会。——海涅

6、人的思想是了不起的，只要专注于某一项事业，那就一定会做出使自己吃惊的成绩来。——马克·吐温

7、是爱，是喜欢，还是感兴趣，多数时候我可以辨认清楚。你呢？你是女人的话，则更有必要总结一套方法，以分辨一个男人对你是爱，是喜欢，还是感性趣。——许嵩

8、*常思己过，闲谈莫论人非。——《增广贤文》

9、知错就改，永远是不嫌迟的。——莎士比亚

10、努力学习，让上司残废。老板绝对不会有错，他是你的老板就不会有错，相信这点不会错。每三个月（星期）要检讨自己，诚实的总结，看有没有要改进的地方。要压迫下面的人，其实可以做出来，“都是被逼的”自己。——余世维

11、从孔夫子到孙中山，我们应当给以总结，承继这一份珍贵的遗产。——*

12、人生最困难的事情是认识自己。——特莱斯

13、一个人在默默地忍受着破蛹而出的痛苦，刻骨铭心的痛苦；一个人又在暗暗积蓄着展翅高飞的力量，撼天动地的力量。反思自己，沉淀自己，充实自己，磨砺自己，只为了让你看到我腾飞的那一个瞬间，眼泪、汗水和鲜血绽放出大朵大朵最超凡脱俗的芙蓉花。——芙蓉姐姐

14、成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。——陈安之

15、有才而性缓定属大才，有智而气和斯为大智。

16、还能冲动，表示你还对生活有激情，总是冲动，表示你还不懂生活。

17、机会太多就是没有机会，主张太多就是没有主张，朋友太多就是没有朋友，钱太多跟没有钱一样。

18、获致幸福的不二选择是珍视你所拥有的遗忘你所没有的。

19、贫穷不是生态，发展不是破坏。

20、伟大的人物讨论思想，中等的人物讨论事件，小人物讨论人。

21、从未失败就意味着从未成功；从未挫折就意味着从未胜利；从未反思就意味着从未经历；从未跌倒就意味着从未登顶。

22、你不勇敢，没人替你坚强！

23、真正的强者，不是流泪的人，而是含泪奔跑的人。

24、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。

25、教育的艺术是使学生喜欢你所教的东西。——(法)卢梭

26、你如果想要儿童变成顺从并守教条的人，你就会采取压服的教育方法;而如果你让他能独立地、批判地思考并有想象力，你就应该采取能够加强这些智慧品质的方法。活教育教人变活，死教育教人变死。——陶行知

27、只有儿童集体的丰富多彩、生气蓬勃的生活，才是使每一个学生的才能开花结果的条件。如果认为只要对学生进行个别工作就能使他得到多方面的发展，那是一种很大的误解。——(前苏联)赞科夫

28、作为一个父亲，最大的乐趣就在于：在其有生之年，能够根据自己走过的路来启发教育子女。——蒙田

29、这一秒不放弃，下一秒就有希望！坚持下去才可能成功！

30、态度决定一切，实力扞卫尊严！人要经得起诱惑耐得住寂寞！

31、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

32、站得更高才能看得更远。

33、吾日三省吾身。 ——孔子：《论语·学而》

34、我的确时时解剖别人，然而更多的是更无情面地解剖我自己。 ——《鲁迅全集》

35、只有在人群中间，才能认识自己。 （德国）

36、给自己唱赞歌的人，听众只有一个。 （日本）

37、好的课堂应该是让学生课前有一种期待，课中有一种满足，课后有一种留恋。

38、我爱我师，我更爱真理。(亚里士多德)

39、教给学生能借助已有的知识去获取新的知识，这是最高的教学技巧之所在。

40、友善伴随着孩子，他看见洒向人间的都是爱。

41、事实证明在这个世界上，感情经得起风雨，却经不起*淡；友情经得起*淡，却经不起风雨。

42、周末有带情人泡午夜场的钱，不如给母亲买点水果买点菜，趁现在子欲养而亲还在。

43、杂草多的地方庄稼少；空话多的地方智慧少。

44、当你能飞的时候，不要放弃飞；当你能梦的时候，不要放弃梦；当你能爱的时候，就问候不一定要郑重其事，但一定要真挚诚恳。

45、真教育是心心相印的活动，唯独从心里发出来，才能打动心灵的深处。

46、要*孩子的头脑、双手、脚、空间、时间，使他们充分得到自由的生活，从自由的生活中得到真正的教育。——陶行知

47、"汉语拼音教学尽可能有趣味性，宜以活动和游戏为主，与学说普通话、识字教学相结合"。———《语文课程标准》

48、"写字教学要重视对学生写字姿势的指导，引导学生掌握基本的书写技能，养成良好的书写习惯"。——《语文课程标准》

49、"汉语拼音教学尽可能有趣味性，宜以活动和游戏为主，与学说普通话、识字教学相结合"。——《语文课程标准》

50、子以四教：文行忠信。

51、质胜文则野，文胜质则史。文质彬彬，然后君子。

52、解释：懂得它的人，不如爱好它的人;爱好它的人，又不如以它为乐的人。

53、学而不思则罔，思而不学则殆。

54、教育工作中的百分之一的废品，就会使国家遭受严重的损失。——马卡连柯

55、教育技巧的全部诀窍就在于抓住儿童的这种上进心，这种道德上的自勉。要是儿童自己不求上进，不知自勉，任何教育者就都不能在他的身上培养出好的品质。可是只有在集体和教师首先看到儿童优点的那些地方，儿童才会产生上进心。——苏霍姆林斯基

56、：有钱买块好表，比在自己有脖子上加条一指来粗的金链子让人看着有品味。

57、有朋友自远方来，不亦乐乎?

58、逝者如斯夫!不舍昼夜。

59、人无远虑，必有近忧。

60、闲谈莫论人非，*常思己过。

考试反思模板 40句菁华（扩展2）

——反省反思的名言 40句菁华

1、朋友之间，谈到钱就伤感情。情人之间，谈到感情就伤钱。

2、有德有才是正品，有德无才是次品，无德无才是废品，有才无德是危险品。

3、善良是一种智慧，是一种远见，一种自信，一种精神力量，是一种文化，一种快乐。

4、人的一生只有%是精彩的，也只有%是痛苦的，另外%是*淡的；人们往往被%的精彩诱惑着，忍受着%的痛，在%的*淡中度过。

5、和的右边是个口，就是说人人都有饭吃；谐的左边是个言，就是人人都可以说话。

6、人干点好事儿总想让鬼神知道，干点坏事儿总以为鬼神不知道，我们太让鬼为难了。

7、学问是智慧的泉源，品德乃事业的根本。

8、所谓分手，就是女人说了一百次也未必能做到，而男人说一次就能实现的事。

9、掌握好的方法，是学业有成的前提；打下好的基础，是事业发展的必需；养成好的习惯，是终生受益的伟业。

10、表扬用喇叭，批评用电话。

11、把一切知识教给一切人。(夸美纽斯)

12、我愿做人梯让年轻人踏着我的肩膀攀登科学高峰。(华罗庚)

13、为别人照亮道路，自己必须放出光茫———这就是人的最大幸福。(前苏联)捷尔任斯基

14、才有肝胆人共事，从无字句处读书。

15、爱拼才爱赢。

16、每一个学生都是好学生。

17、做教师最主要的是不说假话。要求学生做到的，自己要先做到。

18、教育人就是要形*的性格。

19、一个人的知识越丰富，艺术修养越高，智力发展越好，对美的感受和理解也越深刻。

20、世间的许多事情都是如此。当你刻意追求时，它就像一只蝴蝶振翅飞远；当你摒去表面的凡尘杂念，为了社会，为了他人，专心致于一项事情的时候，那意外的收获已在悄悄的问候你。

21、我们什么都没有，唯一的本钱就是青春。梦想让我与众不同，奋斗让我改变命运！

22、相信梦想是价值的源泉，相信眼光决定未来的一切，相信成功的信念比成功本身更重要，相信人生有挫折没有失败，相信生命的质量来自决不妥协的信念。

23、把艰辛的劳作看作是生命的必然，即使没有收获的希望也心*气和的继续。

24、前有阻碍，奋力把它冲开，运用炙热的激情，转动心中的期待，血在澎湃，吃苦流汗算什么。

25、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

26、善待他人，体谅他人，热爱生命，努力生活。

27、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

28、实力加自信就是一把坚韧不摧的利剑也是通往成功的船票实力决定成败。

29、站得更高才能看得更远。

30、培养学生高尚的道德情操和健康的审美情趣，形成正确的价值观和积极的人生态度，是语文教学的重要内容，不应把它们当外在的、附加任务，应该注重熏陶感染，潜移默化，把这些内容贯穿于日常的教学过程之中。——《语文课程标准》

31、真情的交融，使师与生双方都同时感受教与学的无穷的趣味与自身的无法估量的潜力，使教学活动进入师生对话、充满生命活力的完美的境界。——著名特级教师李吉林

32、因为道德是做人的根本。根本一坏，纵然使你有一些学问和本领，也无甚用处。——陶行知

33、教师与学生课堂沟通的纽带和桥梁是师生之间的相互倾听与对话，而关键在教师的耐心倾听。——著名语文教育专家周一贯

34、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。——爱因斯坦

35、活的人才教育不是灌输知识，而是将开发文化宝库的钥匙，尽我们知道的交给学生。——陶行知

36、你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。——陶行知

37、教育工作中的百分之一的废品，就会使国家遭受严重的损失。——陶行知

38、*教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。*教育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。——陶行知

39、教学的艺术不在于传授本领，而在善于激励唤醒和鼓舞。——第斯多惠

40、没有爱就没有教育。——苏霍姆林斯基

考试反思模板 40句菁华（扩展3）

——反思的名言警句 40句菁华

1、教育上的错误比别的错误更不可轻犯。教育上的错误正和错配了药一样，第一次弄错了，决不能借第二次、第三次去补救，它们的影响是终身洗刷不掉的。——(英)洛克

2、追求理想是一个人进行自我教育的最初的动力，而没有自我教育就不能想象会有完美的精神生活。我认为，教会学生自己教育自己，这是一种最高级的技巧和艺术。——苏霍姆林斯基

3、教育的目的，是替年轻人的终生自修作准备。——RMH

4、教育儿童通过周围世界的美，人的关系的美而看到的精神的高尚、善良和诚实，并在此基础上在自己身上确立美的品质。——苏霍姆林斯基

5、教育者，非为已往，非为现在，而专为将来。——蔡元培

6、教育者应当深刻了解正在成长的人的心灵……只有在自己整个教育生涯中不断地研究学生的心理，加深自己的心理学知识，才能够成为教育工作的真正的能手。——苏霍姆林斯基

7、其知可及也，其愚不可及也。

8、解释：懂得它的人，不如爱好它的人;爱好它的人，又不如以它为乐的人。

9、中人以上，可以语上也;中人以下，不可以语上也。

10、岁寒，然后知松柏之后凋也。

11、视其所以，观其所由，察其所安。人焉瘦哉?人焉瘦哉?

12、逝者如斯夫!不舍昼夜。

13、今一切事业，须从科学上解决;而一切学问，须从事实上研究。——黄炎培

14、睁大眼睛多发现学生的优点，眯起眼睛少挑剔学生的缺点。

15、你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。你别忙着把他们赶跑。你可不要等到坐火轮、点电灯、学微积分，才认识他们是你当年的小学生。——陶行知

16、敬教劝学，建国之大本;兴贤育才，为政之先务。——《朱舜水集·劝学》

17、宽容不是姑息、迁就、放任，而是严格要求下的理解尊重。

18、一个成功的教师不会为难任何一个学生，也不会放纵任何一个学生。

19、真正的教育与其说是言辞，无宁说是在实践。

20、给一个学生机会，他会给你一个奇迹。

21、读史使人明智，读私诗人灵秀，数学使人周密，自然哲学使人精邃，伦理学使人庄重，逻辑学使逻辑修辞学使人善辩。——培根

22、教师的职责，不在于教给孩子讲的学问，而在于启发孩子的学习兴趣，当兴趣已很浓的时候，再教他的学习方法，这才符合优良教育的原则。

23、走近每一个学生，发现每一个学生的优势，扬长避短，因材施教。

24、懂得如何启发，使教人的一大艺术。——阿米尔

25、无论是脱离生产劳动的教学和教育或者没有同时进行教学和教育的生产劳动都不能达到现代技术水*和科学知识现状所要求的高度。——马克思

26、教学必须符合人的天性及发展的规律。这是任何教学的首要的最高的规律。

27、君子有三乐，而王天下不与存焉。父母俱存，兄弟无故，一乐也;仰不愧于天，俯不怍于人，二乐也;得天下英才而教育之，三乐也。君子有三乐，而王天下不与存焉。——孟子

28、教育者应当深刻了解正在成长的人的心灵……只有在自己整个教育生涯中不断地研究学生的心理，加深自己的.心理学知识，才能够成为教育工作的真正的能手。——苏霍姆林斯基

29、濯清泉以自洁。——韩愈

30、最困难的事情就是认识自己。——希腊

31、莫笑别人背驼，自己把腰挺直。——苏联

32、人生最困难的事情是认识自己。——特莱斯

33、要让我写自己的历史，我就写我的错误。——*

34、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰

35、天上的繁星数得清，自己脸上的煤烟却看不见。——马来西亚

36、功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。——陈安之

37、成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。——陈安之

38、吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？——曾子

39、最有把握的希望，往往结果归于失望；最少希望的事情，反而会出人意料的成功。——莎士比亚

40、多有不自满的人的种族，永远前进，永远有希望。多有只知责人不知反省的人的种族。祸哉，祸哉！——鲁迅

考试反思模板 40句菁华（扩展4）

——幼儿园美术活动反思 40句菁华

1、大胆构图，清晰地表现出故事的主要情节。

2、物质准备：《西游记》连环画图书一本、画纸若干、水彩笔、订书机、背景音乐、课件ppt等。

3、指导幼儿在背景音乐伴奏下进行连环画创作。提醒幼儿合理分解

4、画面要清晰，人物形象前后要一致。

5、尝试用各种圆形材料进行印画，初步感受大小虚实不同的圆形组合的画面效果。

6、愿意在集体中介绍自己的作品，体验创作的快乐。

7、引导幼儿玩吹泡泡的游戏,体验游戏的乐趣.教师播放吹泡泡的音乐,鼓励幼儿跟着音乐边唱边玩,和泡泡玩一玩、追一追、抓一抓。

8、引导幼儿说说自己压印的方法和步骤。

9、尝试用不同色彩来表现“心情”或“感受”

10、对方形、圆形，线条等涂鸦感兴趣，并尝试大胆添画，能大胆表述自己的想法。

11、“我的梦”色彩画两幅（图三、图四）

12、出示图三图四，通过对比引导幼儿感知色彩的明暗。

13、体验装饰的快乐并对美术活动产生浓厚的兴趣。

14、引导语：

15、重点评价：建构武器的功能和色彩，以及适当评价它的稳固性。

16、合作奖作品粘贴在瓶子上形成海底世界的完整作品，体验合作带来的快乐

17、养成敢想敢做、勤学、乐学的良好素质。

18、幼儿制作瓶贴画，教师指导

19、欣赏和评价

20、引导幼儿能用辅助材料丰富作品，培养他们大胆创新能力。

21、教学用具：画有高山、草地、蓝天、大海等教学挂图；小毛虫、塑料玩具蛇、弹簧小兔等玩具；各种曲线条。

22、绘画服饰：幼儿人手一套围兜、袖套等。

23、学画曲线。

24、拓展思维：在生活中，你们还见过哪些曲线？（蛇、弹簧小兔、彩带……）

25、展示幼儿作品，交流点评师：你请了什么颜色的棉签宝宝来跳舞？它是怎么跳的？它跳的扭扭舞像什么呀？

26、让幼儿在学习毛毛虫的舞蹈中初步体验曲线扭动的特点。接下来的画面又生动形象的展示了毛毛虫横着扭动身体，和竖着扭动身体的情景，让幼儿能直接用感观观察感知毛毛虫扭动身体时所形成的不同方向的曲线，在用小手到手指的模仿中，练习画曲线的感觉。

27、在幼儿认识面部五官的特征的基础上，学习用粘贴的方法制作动物面具。

28、老师带来一些玩具你们想知道是什么吗？请你们把眼睛闭起来，数到三。

29、谁愿意将你心里想的动物面具做给大家看。（幼儿示范）

30、你们想不想做一个自己的动物面具？

31、展示幼儿作品。

32、尝试在即时贴底板上用纽扣组合黏贴成不同姿态的毛毛虫。

33、知道将不用的纽扣按颜色放回相应的盒中。

34、大胆尝试绘画，并用对称的方法进行装饰。

35、感知线条、图案装饰的美，引导幼儿运用裱花的方法来画有趣的脸

36、鼓励幼儿大胆创作，激发幼儿的想象力，体验活动中带来的乐趣

37、各种形状的瓦片、木桩、竹筒

38、给第一次活动的图画涂上颜色，完成作品。

39、幼儿创作，老师从形态、花纹等方面进行巡回指导。

40、出示凤凰的手绘图片，进一步激发幼儿的兴趣，并整体感受画面中鸟儿朝着凤凰满天飞舞的景象。

考试反思模板 40句菁华（扩展5）

——电话销售话术模板 40句菁华

1、咨询老客户使用产品之后的效果。

2、咨询老客户现在没再次使用产品的原因。

3、如在上次的交易中有不愉快的地方，一定要道歉。

4、向老客户介绍新的产品以及公司的新动向。

5、提到你曾寄出的样品。

6、提出问题。

7、中途打断法：来了解介绍产品途中，突然发问，使客户没有多考虑，自然电话号码脱口而出。

8、最后追问便于联系：在介绍产品高潮将结束时，当他最想了解的东西你还没介绍之前发问，他为了想了解情况而告诉你 电话。

9、假装电话听不清，让对方留下电话再打过去。

10、要用简短而具有吸引力的语言，给客户 良好印象。

11、你看起来像这个行业的专家。通过自我的包装、卖场的包装，甚至是在团队协作时对周围同事的包装。

12、顾客见证（顾客来信、名单、留言）。

13、问话请教如何问顾客问题。

14、有效聆听技巧：

15、问问题的方法 ：

16、没有激情，打电话中没有肢体动作，讲话不够大声；

17、身体状态不好，生病了；

18、不喜欢电话销售，怕被拒绝；

19、核心流程要在沟通过程心中很清楚。

20、话术中的异议处理没有完全理解过来，说出来走样或变形不完整；

21、转化

22、在一个或某几个电话上浪费太多的时间；

23、回答顾客异议或问题时，没有遵循先理解再回答的原则，直接跟顾客对抗，导致顾客反感；

24、当你问顾客问题时，顾客有时会敷衍你，这是回访员一定要深入挖掘，或者直接把他的话重复一遍，只有这样才能帮助找到问题；

25、当顾客故意不配合隐瞒真实情况和抵抗意识较强时候，可以用旁敲侧击的方法来找到顾客的问题；

26、为什么老被退单或核单被取消。

27、下定单时没有告诉顾客不要离开当地；

28、重视客人及客人时间

29、重要的第一声

30、端正的姿态与清晰明朗的声音

31、迅速准确的接听

32、中性的参展氛围：客户既不积极地倾向于也不消极地对待你的展会.你就必须开始去发现他的需求。如果你销售技巧运用得当，又有着足够的相关展会知识，那么客户就极有可能会预订展位。

33、笼统而不必具体

34、不要夸大自己，也不要别人

35、仔细询问。进药店的有一部分顾客是小病，营业员就要做到小病推荐有效药品。你询问的仔细，给顾客的药品精准。顾客吃了之后有效，会对你产生信任感和安全感，下次还会去你的药房购买。

36、耐心观察。当介绍药品的时候，要看顾客是不是对药品有兴趣。不能以貌取人，争取耐心细心的推荐给顾客最适合的药品。

37、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维； 面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃；

38、面对“碰壁”的心态要好；

39、用媒体及社会舆论对公司的影响力；

40、自信

考试反思模板 40句菁华（扩展6）

——简短招聘模板 40句菁华

1、电商*台、微信、微博、社区等媒体整合营销推广；

2、具有较强的品牌推广能力；丰富的想象力和创意能力；触觉锐利，思路清晰，创意出彩；

3、有敏锐的市场洞察力，丰富的想象力，具备扎实的文字功底，思维敏捷、附有创造力。

4、协助制订完善、组织实施人力资源管理有关规章制度和工作流程；

5、发布招聘信息、筛选应聘人员资料；

6、组织、实施员工文化娱乐活动；

7、人力资源管理或相关专业本科以上学历；

8、一至五年行政人事管理工作经验；

9、具备良好的人际交往能力、组织协调能力以及解决复杂问题的能力。

10、会使用相关办公软件,具备基本的网络知识；

11、由衷热爱互联网，保证每天至少8小时上网时间；

12、要认真阅读网盟各项指南，遵守社区规则。

13、由公司统一培训后参加保险代理人资格证考试。

14、电销业务部：部门经理一名、电销专员七名；

15、工资待遇：试用期基本工资xxx元/月，试用期3-6个月。试用期满考核合格，缴纳三险一金，实行基本工资加奖金的薪酬制度。

16、按公司规定要求，控制本班生产的半成品、成品的质量，不得私自改变配料方案，严格按规定填写生产原始记录，不得弄虚作假。

17、合理安排本班人员出勤与休班，不得出现因缺岗而影响生产的现象。

18、负责本班各岗位的协调工作，对本班发生的问题及时组织解决并向上级领导汇报。

19、负责本班范围内工艺与设备故障的确认，机器的*时保养和请修前的准备工作。负责本班各岗位操作记录、设备运转记录的监督检查工作。

20、带领全班严格执行交接班制度和巡回检查制度。

21、完成本生产线上“五S”《5S是指整理、整顿、清扫、清洁、习惯(纪律)》工作标准。勇于担当并起到带头的作用。

22、适宜你就来

23、闯！

24、你在烦恼什么？

25、身体健康，年龄在45周岁以下，来校工作不少于1个聘期8年，保证全职到岗。

26、专业带头人提供120M2住房；教授提供100M2住房；博士提供80M2住房。服务期满8年住房产权归个人。

27、新进人员学校配套科研启动经费，专业带头人20万；教授10万；博士研究生6万。

28、处理门店各项突发事件，确保经营秩序

29、爱零售，爱电商，兴趣才是好老师

30、有条理，会沟通，善协调，团队合作不是事儿

31、卖过东西，做过生意，能写策划

32、享受国家和学校规定的事业编制人员的工资、福利、保险等各项待遇。

33、享受校内副教授待遇三年。

34、每人每月补贴电话费100元。

35、本硕专业相同或相近，且本、硕阶段均为211或985院校全日制毕业，其中音乐和美术类专业本科毕业院校可为专业类院校。

36、境外院校毕业的硕士研究生，本科为国内211、985院校全日制毕业，其中音乐和美术类专业毕业院校可为专业类院校；硕研毕业院校必须为教育部认可境外高校。

37、凡材料不全者、不按要求投递者、弄虚作假者取消应聘资格。

38、宁波市生源的全日制普通高校应届毕业生及在甬全日制普通高校应届毕业生附加2分；

39、家境贫困的宁波大市生源户籍全日制普通高校应届毕业生附加4分(凭总工会发放的特困职工家庭证书，或民政部门出具的城乡低保家庭证书，或劳动部门出示的零就业家庭证明)。

40、有一定的课余时间，每周要求有2-3个半天的上班时间，每月工作36小时（本科），能持续工作至少3个学期，能适应临时排班。

考试反思模板 40句菁华（扩展7）

——令人反思的经典语句 30句菁华

1、我们在长大中丢失了许多真诚的成分，在成熟中失去了心灵的纯真。

2、人生所有的事情，依靠的还是你自己。

3、世界很大，风景很多，生命很短。人生路上，有风也有雨，快乐着，微笑着，走好自己的路！

4、人生总是用苦的经验，改变着最初的心灵，生活总是用痛的记忆，改变着最初的行动。

5、信念改变思维，思维改变心态，心态改变行动，行动改变习惯，习惯改变性格，性格改变命运。要改变命运，先确立信念!

6、要用行动控制情绪，不要让情绪控制行动;要让心灵启迪智慧，不能让耳朵支配心灵。人与人之间的差别，主要差在两耳之间的那块地方!

7、既然人生的幕布已经拉开，就一定要积极的演出;既然脚步已经跨出，风雨坎坷也不能退步;既然我已把希望播在这里，就一定要坚持到胜利的谢幕。

8、不是一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。

9、自信的生命最美丽!

10、相信梦想是价值的源泉，相信眼光决定未来的一切，相信成功的.信念比成功本身更重要，相信人生有挫折没有失败，相信生命的质量来自决不妥协的信念。

11、想要逃避总有借口，想要成功总有方法!

12、前有阻碍，奋力把它冲开，运用炙热的激情，转动心中的期待，血在澎湃，吃苦流汗算什么。

13、不要活在过去的阴影里，把每天当作人生的新一天，生活才会多彩多姿。

14、爱上一个人，也许只要一天，而忘记一个人，也许要一年，也许一辈子。

15、不要因为自己还年轻，用健康去换去金钱，等到老了，才明白金钱却换不来健康。

16、不要为昨天的错而萎靡不振，只要今天做好今天的事，就OK，你就是最棒的!

17、人一生下来，就开始寻找自己的位置。

18、谪居黄城中，把盏临风，牵黄擎苍叹英雄。昔日汴河风光处，履履难重。成败任西东，此恨无穷，为了豪情谁与同?一蓑烟雨*生任，踏雪飞鸿。

19、梦想是自做的茧。

20、每一个结局都是自己亲手裁缝的。

21、女人装饰自己，是为了把自己握得更紧。

22、我不是重量级人物，是因为我没经过包装。

23、即使是普通孩子，只要教育得法，也会成为不*凡的人。——(法)爱尔维修

24、我相信，不论孩子将来从事哪一种事业，都应当从小做起。真不知道有多少父母能够认识到他们给予孩子们的所谓“教育”，只会迫使子女陷于*庸，剥夺他们创造美好事物的任何机会。——(美)邓肯

25、教育的唯一工作与全部工作可以总结在这一概念之中——道德。——赫尔巴特

26、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。

27、教育的最大的秘诀是:使身体锻炼和思想锻炼互相调剂。——(法)卢梭

28、教育者，非为已往，非为现在，而专为将来。——蔡元培

29、教育的目的，是替年轻人的终生自修作准备。——R.M.H.

30、不会评价自己，就不会评价别人。

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