建材公司市场营销部薪酬管理制度 50句菁华

1、基本工资、岗位工资按照公司总体人力资源制度来计算和执行;

2、销售代表的`基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：

3、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：

4、研究所（研究生）毕业，６５００元以上。

5、工科职高毕业，专长与工作相同，４２００元。

6、非市郊厂区人员，因工作需要而在这个厂区上班者（如守卫人员）。一班期间内按日比照厂区人员发给，其细则由各公司自订。

7、成立积极的激励机制。鼓励工作人员提高自身能力，承担更大责任，从机制上激发工作人员的上进心。同时成立完善合理的考核机制，做到多劳多得按能取酬。在准确传达公司管理要求的基础上，表彰绩效突出的优秀工作人员。

8、绩效工资：绩效工资体现工作人员的工作绩效；绩效工资根据考核周期及考核结果公布次月予以核发。

9、工作人员的绩效工资标准与薪级相对应，详见附件一。

10、停职前的薪酬，依下列方式计算：停职前的薪酬×实际出勤日期/月*均上班天数(按国家有关规定)。

11、工作人员因工作需要调动、工作能力进行薪级调整时，岗位工资及绩效工资标准依据薪级变动当月调整。

12、每月薪酬发放时间为每月10日，如遇节假日则顺延。

13、、适用对象：本公司所有正式员工。

14、、假期

15、、贺仪与奠仪

16、本薪(基本月薪)。

17、主管加给：凡主管人员根据其职责轻重，按月支付加给。

18、技术加给(特别加给)：凡担任技术部门或在其职务上有特别表现的人员，酌情支付技术加给(特别加给)。

19、本公司特殊职务人员(专员、特助)其晋升等级最高不得超过本公司主管之职等。

20、3激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。

21、2岗位津贴：是指对经理以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。

22、3各类补贴：包括手机补贴、出差补贴等。

23、4个人相关扣款：

24、2试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受奖金。

25、学历薪点（详见附件1—2）

26、其他员工的发放标准：个人本期月实得*均薪资额×加发月数加发月数由各分配单位根据实际应分配奖金总额自行决定。

27、各独立薪资支付单位都有义务代扣代缴个人所得税及其他法定薪资代扣缴行为。

28、在员工正常到岗并完成本职工作提前下，月薪资支付总额不得低于当地*规定的最低薪资标准。

29、如发生非员工个人原因一个月以上停工，公司要保证支付给员工不低于当地*规定的最代生活费标准。

30、以效益为中心的原则。导入市场劳动价值理念,建立起同行业具有竞争力的薪酬制度。

31、整体调整：指公司根据国家政策和物价水*等宏观因素的变化,行业、地区竞争状况和企业发展战略的变化以及公司整体效益情况而进行的调整,包括薪酬水*调整和薪酬结构调整。

32、各岗位员工工资级别调整由公司总经理办公会审批,审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由综合部执行。

33、总监级总经理助理·总监1800元1200元3000元

34、酒店实行年底双薪的年终奖励制度，即十二月份发放两个月的薪水作为鼓励。具体发放额度根据个人在酒店工作时间长短确定，不足一年者，按实际工作月数折算。

35、工资应发项

36、实行职务等级岗位工资制；

37、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；

38、各专业学校毕业生直接来本店工作：所在岗位试用三个月后，根据其条件和本岗位要求，确定岗位等级；

39、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；

40、主管及以下各级员工等级工资确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；

41、员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。

42、员工薪酬发放时，均应当认真核算；对公司计发的劳动报酬有异议的，须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议；收到报酬两周内未提出异议的，视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。

43、公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。

44、工龄补贴

45、考勤补贴

46、特殊人才津贴

47、各类假别薪酬支付标准

48、公司活动

49、其它

50、业务部门：包括市场营销部的员工。

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建材公司市场营销部薪酬管理制度 50句菁华（扩展1）

——公司薪酬管理制度 50句菁华

1、基层员工：公司各部门一般管理职位和业务部门业务员。

2、1整体调整：指集团公司依据国家政策和物价水*等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、集团公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水*调整和薪酬结构调整，调整幅度由薪酬委员会依据经营状况决定。

3、签订经营目标责任书的经营管理人员和销售人员按照事先约定的标准兑现奖惩；

4、年薪制：由总经理确定年薪标准（一般一年确定一次）。

5、试用期员工无奖金和补贴（试用期内派往异地项目部工作的除外）。

6、岗位工资：根据员工岗位工作性质、职责、技能、工作难度及行为对公司的影响程度和价值而支付的工资。

7、员工薪酬扣除项目包括：个人所得税、代扣社保费、缺勤扣款、违规罚款等。

8、技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。

9、员工的奖金根据员工所在公司的经营状况、部门绩效和个人的业绩情况确定。

10、奖金方式有绩效年薪、项目奖金、计件奖金、利润提成和其他奖金。

11、保险福利

12、特殊奖励：公司在经营和管理过程中对有特殊贡献或完成重大临时性事项所进行奖励。公司高管参与超额利润奖励的分配。

13、高级管理人员执行弹性工作制，日常不考勤，同时不计算和发放加班工资。

14、国内派驻海外人员根据派驻地的物价水*、生活和工作条件，给予不同的海处补贴标准，具体标准见新疆金风科技股份有限公司财务部的相关制度。

15、工龄工资每年按30元递增，新入职当年不享受，入职满一年后开始核算;

16、离职人员(包括辞职和辞退)未提成部分的计算和发放：

17、5.2其他补贴：其他补贴包括手机补贴、出差补贴等。

18、年终奖金：凡本公司员工，年终奖金由董事会根据公司利润情况及员工年度考绩等级核给，其办法另行规定。

19、班组长工资

20、工龄工资计算以劳动合同期限为准，满一年后在第一个月工资内同时发放。

21、班组长津贴

22、根据法律本管理规定公示7天，7天内员工无异议后只第8条执行。

23、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达任务指标。

24、13：00—14：00清扫一、三、四楼走廊；

25、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户来访。销售总监岗位职能

26、垃圾筒要保持干净无污、垃圾及时清倒、垃圾袋及时更换。

27、办公室内的花草植物要定期浇水，并保持花盆内无杂物，盆体无尘、无污渍。

28、部门内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。

29、走廊内窗户玻璃、天花板及灯具，每月13日--15日定期清扫擦拭，如遇节假日顺延。

30、厕所内便池应随时清扫、冲刷，做到无污渍、无异味。

31、职位晋升与薪酬调整

32、按公司规定的考核办法，不合格或没有完成目标任务的，按公司考核规定扣减；

33、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。

34、2吸引具有创新精神和专业技能的优秀人才；

35、绩效考核成绩等级的评定，依据所在单位的不同性质和考核周期内经营业绩完成情况，确定相应的绩效考核等级强制分布比例，具体办法参见《绩效管理制度》季度考核成绩季度绩效工资优秀本人基本工资1良好本人基本工资08合格本人基本工资05待改进0

36、2.学历津贴与职称津贴不兼得，采用“孰高的原则”确定：

37、2.2.大学本科毕业100元/月，硕士研究生、双学士毕业150元/月，博士研究生毕业200元/月；

38、3 薪酬总额

39、2校龄津贴标准及发放办法：

40、3.2 岗位调整人员、职级较低的员工代理（或兼任、代行）高于本职之职务时，考察期或代理期内仍按原职务额定工资核计。期满转正/任命后方可调整为正式作用岗位额定工资。

41、3.2岗位调整人员、职级较低的员工代理（或兼任、代行）高于本职之职务时，考察期或代理期内仍按原职务额定工资核计。期满转正/任命后方可调整为正式作用岗位额定工资。

42、4.3公司解雇、劝退员工，应扣除其不良行为造成之相应损失、罚款后，余款于员工发薪日予以发放到工资卡中。

43、5.2 奉调参加培训者

44、社会招聘录用无工作经验的服务人员，按实习生待遇执行。

45、4各岗位员工薪酬调整由项目负责人提出申请，行政人事部调查、分析、审核后报总经理综合评估审批，审批通过的调整方案由行政人事部执行

46、基薪按月预发（年基薪额的1/12）或根据合同约定兑现；

47、口腔中心医生任职满一者，考核结果良好者，可以到公司指定的学习地进行学习。费用中心负责。

48、成立合理的工资构成体系并与企业效益、个人业绩挂钩。工作人员收入不仅体现工作能力与所承担责任，而且更强调对绩效的倾斜。

49、根据公司不同发展时期的管理需要，绩效考评周期与办法将做适当调整，具体以当时发文通知为准。

50、停职前的薪酬，依下列方式计算：停职前的薪酬×实际出勤日期/月*均上班天数(按国家有关规定)。

建材公司市场营销部薪酬管理制度 50句菁华（扩展2）

——市场营销部岗位职责 50句菁华

1、负责营销渠道的建设和销售任务的完成；

2、熟悉销售、采购、合同签订等流程；

3、根据品牌发展战略,拟定品牌发展策略,构建品牌管理体系,确保品牌建设与维护工作的顺利开展;

4、本科及以上学历,受过市场营销、宏观经济分析、广告策划、公共关系与产品知识方面的培训;

5、协助总经理制订企业市场营销计划、营销政策及市场发展策略，为重大营销决策提供建议和信息支持；

6、根据企业发展战略，对目标市场进行研究与选择，组织编制年度市场开发计划，制订与实施并报总经理审批；

7、根据销售计划编制年度营销成本预算，有效进行成本控制；

8、建立调研体系，监督市场信息的收集、汇总、分析，及制定相应的对策及方案；

9、负责*市场开拓补贴经费的申请；

10、负责市场调研，目标市场分析，市场营销定位的把握，根据需要撰写调研报告；

11、对活动中存在的问题及时修正，确保销售目标的达成；

12、定期进行基础性市场调研，建立系统的市场调研资料库；

13、对公司内部的产品和需求有深刻理解，并根据市场及客户需求整合制作销售策划方案；

14、负责对产品市场销售潜力的调查和分析；

15、建立健全营销信息系统，制定内部信息，市场情报收集，整理，分析，交流及保密制度；

16、具有较强的文字表达能力和报告分析能力；

17、负责市场信息搜集、整理、分析；

18、负责信息渠道开拓及信息发布媒体接洽；

19、随时了解市场动态，出具分析报告；

20、采集竞争对手产品性能、价格等相关信息；

21、收集竞争厂家的市场情报和各级*，业界团体，学会发布的行业政策和信息，进行产品竞争力分析；

22、有一定的市场调研知识，有一定的统计学基础；

23、组织策划品牌与产品的广告宣传计划,组织并监督媒体宣传与*、大客户公关活动;

24、【流量运营】：基于搜索引擎渠道涉及SEO优化、SEM投放的持续运营及产出评估细化用户画像精准投放的Feed流渠道优质资源引入及产出评估基于广告联盟的DSP投放的合作达成及产出评估。

25、【品牌推广】通过与*面媒体专版或者网络媒体的合作宣导公司品牌不限于业务、活动或纯品牌类通过软文曝光宣导公司品牌。

26、良好沟通能力，部门管理和跨部门协调能力。

27、协助营销总监制定销售计划、。

28、制定销售目标、销售模式、销售战略、和奖励计划。

29、负责督促检查公司贯彻执行国家电信资费政策和标准的情况。

30、负责组织制定业务支撑系统业务需求和配合系统业务测试验收。

31、负责公司电信业务的申报和许可证的年检。

32、根据*台定位及业务需求,制定阶段性的媒介策略与规划,并进行资源统筹、方向把控与落地执行;

33、与渠道、运营、公关等团队一起,共同推进整合营销传播项目参与组织并落实公司制订的广告投放计划及费用与预算;

34、拓展及对接新的投放渠道;

35、熟悉主流媒体渠道和运作流程,操盘过百万级以上投放;

36、10年以上施工/地产企业营销管理、项目承揽工作经验，3年以上管理经验；

37、根据总行制定的营销策略规划及分行制定的营销部署，带领或协助部门主管带领团队完成年度业绩指标；

38、与分行风险控制部、总行风险管理部、风险评估部做好沟通协调工作。

39、有丰富的负债业务资源者优先。工作职责：

40、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。

41、语言：英语6级或专业4级，听说读写流利；

42、敢于挑战高新，具有良好的领导和执行能力，能够团结并激励团队

43、组织安排营销活动，带领销售团队贯彻执行营销战略及销售计划，确保完成销售任务；

44、负责与目标客户建立长久良好关系，确保服务的延续性。

45、建立和完善市场信息（产品、客户、竞争对手等）的收集、处理；

46、具有1年以上招聘相关工作经验；

47、熟练运用及开拓各种招聘渠道，具备很强的自驱抗压能力，处事灵活，亲和力强；

48、对企业文化的建设能够有个人的认知和见解，策划团队活动等：

49、18—35岁，口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力；

50、工作经验一年以上，有相关销售工作经验者优先。

建材公司市场营销部薪酬管理制度 50句菁华（扩展3）

——市场营销部职责 40句菁华

1、根据公司发展战略，制定市场部发展目标，梳理市场部的主要工作职能和组织架构；

2、对公司整体品牌建设工作负责；

3、【流量运营】：基于搜索引擎渠道涉及SEO优化、SEM投放的持续运营及产出评估细化用户画像精准投放的Feed流渠道优质资源引入及产出评估基于广告联盟的DSP投放的合作达成及产出评估。

4、【品牌推广】通过与*面媒体专版或者网络媒体的合作宣导公司品牌不限于业务、活动或纯品牌类通过软文曝光宣导公司品牌。

5、【商务洽谈】 通过整合公司对外洽谈资源以期达到对公司最有利的合作条款。

6、良好沟通能力，部门管理和跨部门协调能力。

7、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。

8、围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。

9、与及其他部门合作，执行销售计划。

10、参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。

11、特殊销售情况处理。

12、对销售人员进行销售培训和指导。

13、完成领导临时交办的其他工作。

14、与渠道、运营、公关等团队一起,共同推进整合营销传播项目参与组织并落实公司制订的广告投放计划及费用与预算;

15、拓展及对接新的投放渠道;

16、丰富的市场策划经验,敏锐的市场洞察力和判断能力,良好的逻辑思维能力及分析能力;

17、熟悉主流媒体渠道和运作流程,操盘过百万级以上投放;

18、具有较强的沟通、协调能力、良好的沟通谈判技巧以及数据分析能力;

19、10年以上施工/地产企业营销管理、项目承揽工作经验，3年以上管理经验；

20、具备经济学知识、市场学知识、工程类专业知识；

21、负责督促检查公司贯彻执行国家电信资费政策和标准的情况。

22、参与年度营销计划与方案的制订；

23、负责产品价格体系的具体实施和改善；

24、做好年度品牌推广规划、年度市场媒体营销计划和策划、营销媒体预算,并落实实施;

25、结合市场情况,作出合理和前瞻性的新载体投放的判断;并根据投放媒体周期与媒介采购进行定期抽查及反馈。

26、广泛收集有效的市场信息及竞争对手信息；

27、负责与客户沟通项目的所有问题，协调公司内部的相关工作与资源；

28、定期与内部项目团队讨论项目进度，并主导解决项目中遇到的相关问题；

29、跟进客户的样品反馈信息，并主导内部的后续工作；

30、语言：英语6级或专业4级，听说读写流利；

31、负责招聘*台业务拓展及商业合作，根据公司发展方向制定相应营销策略及具体行动

32、负责执行等业务的市场营销工作

33、敢于挑战高新，具有良好的领导和执行能力，能够团结并激励团队

34、善于思考、学习能力较强，具备良好的应变能力、沟通协调能力

35、负责公司体育教育产品线上内容运营，提升品牌知名度；

36、具有敏感的商业和市场意识，较强的分析问题和解决问题能力，具有优秀的资源整合能力；

37、市场规划管理

38、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

39、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；

40、性格坚韧，思维敏捷，自信乐观、有亲和力，具备良好的应变能力和承压能力；

建材公司市场营销部薪酬管理制度 50句菁华（扩展4）

——好的薪酬管理制度 50句菁华

1、公*：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇;同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可以上下同时享受或承担不同德工资差异;

2、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。

3、薪资标准：公司实行岗薪制，贯彻“饮食设岗，因岗定薪”的原则。每个岗位的薪资标准，依照岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素，由各部门中层管理人员拟定草案，交由行政人事部汇总后，报总经理确定。

4、岗位津贴

5、住房补助

6、餐补：参考xxx地区基本生活标准，每天给予x元生活补助。

7、绩效考核奖金根据员工绩效考核月评、季评、年评结果，公司年度经营状况，并结合总经理意见核定发放。

8、整体调整。调薪原则上每年一次，每年的3月1日为薪酬调整日。包括薪酬水*和薪酬结构调整，调整幅度由总经办根据国家政策结合公司具体经营状况决定。

9、职位变动时的薪酬调整：

10、新进员工试用期薪酬

11、特别休假的薪酬计算

12、高、中级管理人员基本工资中已体现岗位工资，故岗位工资不再另行发放。

13、工资模式：采用结构工资制。

14、人事部依据汇总资料，测算考核出各部门员工定量或定性的工作绩效，确定每个员工效益工资的计算数额；

15、特殊情况无年限限定。

16、医院高层领导一次性支付安家费20万元。

17、本制度适用于与公司签订劳动合同的所有员工。

18、公司实行以岗位绩效工资为主要形式的结构工资制度。即以基本工资为基础、岗位绩效工资为主，年限工资、福利为补充的工资结构体系;

19、基本工资的调整随员工在本企业的工作性质变化，或根据当地的物价调整进行浮动;

20、岗位的升降、薪资的调整依据对员工的工作态度、工作业绩及工作能力三方面的评估结果;

21、公司为符合公司人事管理规定的工龄满一年以上的正式员工办理基本社会保险(养老、医疗、失业)，企业交纳的费用定期存入员工社保专用账户;

22、员工在公司内的发展空间是多元化的`，当员工的工作性质发生变更时，工资将根据新的岗位系列进行调整;

23、工资调整将以公司级通知下达。

24、月工资的计算：

25、月标准工资为月度基本工资、标准岗位绩效工资、年限工资、福利、的总和;

26、试用期员工入职不足一个月提出离职的，或在试用期间出现严重违反公司管理制度被辞退的，不享有岗位绩效工资;

27、『基础层』岗位系列，岗位绩效工资在月度发放90%，其余累计在财务年度结束时统一发放;

28、下列各项款项直接从月工资中扣除：

29、应由员工个人承担的社会统筹保险费用;

30、当员工无故旷工或受惩戒处罚时，工资不受xx市的最低工资限制。

31、现行工资制度。现行工资制度是参照20XX年省、市关于企业工资的指导意见实行的岗位技能工资制，其工资结构包括岗位技能工资、工龄工资、各种津补贴、奖金。其中，岗位技能工资、工龄工资及各种津补贴等基本工资部分，约占工资总额的20％，奖金约占80％。岗位工资属于一岗一薪，现行岗级从7级至24级共有18个级别，中层干部岗位岗级只有4个级别，一般岗位岗级只有11个，级别较少。

32、最终核定出每个人的工资额。

33、总结经验。

34、1薪酬管理委员会

35、2薪酬委员会职责：

36、2.2审查个别薪酬调整及整体整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。

37、4加班工资：加班工资是指员工在规定休息日、假期、及8小时以外为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。公司D职级(包含D级)以上岗位及实行提成制的相关岗位实行不定时工作制，工作时间以完成固定的工作职责与任务为主，所以不享受加班工资。

38、1整体调整：指公司根据国家政策和物价水*等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水*调整和薪酬结构调整，调整幅度由公司根据经营状况决定。

39、所有假期均应以处理好自身工作为前提，必须做好工作交接，办理相应手续后开始享受假期。延续假期必须先申请批准，申请未经获准而不到岗者，以旷工论处。

40、产假

41、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级；

42、部门副经理及以上管理人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。

43、1结合公司的经营管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。

44、2.5营销人员：底薪+营销绩效工资及其他补贴=月薪

45、建立促销员晋升体系，为促销员的职业成长打开空间。

46、每季度/年度根据销售片区评选一次销售冠/亚/季军和业绩成长冠/亚/季军，由人力资源部在全系统予以通报表彰，并给予相应奖金；

47、销售薪酬系列适用于从事市场销售工作的人员。

48、考勤补贴

49、法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费；

50、法律法规规定可以从员工工资中扣除的其他费用。

建材公司市场营销部薪酬管理制度 50句菁华（扩展5）

——市场营销计划 50句菁华

1、网络推广较单一，仅在百度做了推广，跟竞争对手飞新达公司对比，该企业在20xx年就有专职的网络推广人员。

2、本饭店的设计标准及目标市场定位。

3、其它情况。

4、通信系统布线 4.1---

5、定制餐饮用具,客房物品,康乐设施

6、20---6.30

7、财务由董事会派

8、弱电系统安装,锅炉安装

9、室外场地清理,做绿化计划.

10、制订开业典礼方案

11、20----

12、厨房设备设施安装与调试

13、10---6.30

14、20---8.30

15、20---

16、15---8.30 人事

17、明确客房部是否使用电脑。

18、检查是否有必需的家具、设备被遗漏，在补全的同时，要确保开支不超出预算。

19、设计部门组织机构。

20、按照饭店的设计要求，确定客房的布置标准。

21、建立VIP房的服务标准。

22、核定所有布件及物品的配备标准。

23、制定其它地面清洗方法和保养计划。

24、建立OK房的检查与报告程序。

25、与财务部合作，根据预计的需求量，建立一套布件、器皿、客用品的总库存标准。

26、确定各库房物品存放标准。

27、与总经理及相关部门一起重新审定有关家具、设备的数量和质量，做出确认和修改。

28、按清单与工程负责人一起验收客房，确保每一间房都符合标准。

29、对所有布件进行使用前的洗涤。全面洗涤前必须进行抽样洗涤试验，以确定各种

30、知识结构：本专业学生主要学习市场营销专业方面的基本理论和基本知识；接受一般管理方法、管理能力和管理技术的培养和训练；掌握现代市场营销管理理论、技术与方法，具有规划、沟通、协调、组织、决策、控制和创新等方面的较强能力；了解本学科、本专业的发展动态和趋势、熟悉相近学科和交叉学科的相关知识。

31、市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

32、加大力度走访船舶设计院所及船厂，了解船舶需求信息。

33、进一步把握军品老船复造市场，在稳固老机型（L+V20/27）的基础上，争取新机型(L16/24、L21/31)早日进入军方型谱。

34、加大增压器市场开发力度，拓展NR15R、NR20R的整机市场，扩大增压器整机及备件的市场占有率。

35、宣传画册展示不了公司品牌实力。

36、销售部员工市场拓展能力不强，部分员工工作积极性不高，新员工占的比例较大，没有掌握如何有效进行市场拓展的思路与方法。在销售部7月份工作总结与8月份工作计划来看，部分业务员手中正在跟进的意向客户数量并不多，抱怨公司产品价格过高，由于客户跟进能力较差，订单被竞争对手抢走或者导致客户购置了二手设备，业务员谈价能力较差，市场拓展领域较单一，大客户订单数量少等方面的问题。

37、公司人才：一是领导班子整体素质，二是项目主管和技术主管的个人素质，二是技术队伍的整体素质。素质包括学历、职称、经验、业绩、团队精神、背景。

38、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

39、计划损益：预计各种风险可能带来的损益额度。

40、国家宏观产业政策。

41、价格

42、汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。

43、区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

44、加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重不足，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的用心性和创造性。

45、肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。

46、做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮忙他们成功。

47、加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

48、金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。

49、把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。

50、电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

建材公司市场营销部薪酬管理制度 50句菁华（扩展6）

——研发中心薪酬管理制度 50句菁华

1、人格魅力

2、参与制定企业销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

3、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商关系、与代理商关系。

4、销售业务管理:根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。

5、关注所辖销售人员及经销商思想动态，及时沟通解决;

6、组织建立、健全客户档案;

7、指导、巡视、监督、检查所属市场各项工作;

8、对所属区域确保经销商信誉负责;

9、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款协商及合同签订等事宜。

10、上班时必须统一着装，佩戴胸卡。

11、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。

12、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。

13、休假按公司制度调整年休，具体参照<公司规章制度>

14、技术工工资

15、新员工入职满一年后，至第一个月开始计发工龄，正式员工每人每年加薪200元。

16、在发工资前请假10天或请假超过30天，且在发工资时仍未上岗。工资暂停发放，到岗后一并发放，社会保险在当月或上个月工资中连续扣除。

17、岗位异动，薪酬同时调整，薪酬调整幅度不得超过职等和职级规定的薪资。

18、本薪酬管理规定有董事长(总经理)批准后执行。

19、公*性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。

20、1行政人事部职能

21、2.1 审核行政人事部提报的月度薪资报表，并呈报公司审批。

22、2.3 为了加强对薪酬体系、新酬预算执行情况的过程控制，财务部应于每月初，将上月实际薪酬发放情况汇总上报。

23、3.1 各部门每月及时准确的提交考勤报表、员工请/休假记录、奖惩记录等到行政人事部

24、2.3 其他及应扣项等

25、4.2 自动离职（见《入离职管理规定》）者视为自动放弃未发工资，不予计发工资。

26、5.3 奉派外出考察者

27、1.1年薪工资制的薪酬结构

28、1.3协议工资制的薪酬结构

29、3基本工资

30、4绩效工资

31、5公司因其他非主观原因而无法按期支付薪资时，事先可与员工达成协议后于薪资支付之前五日以公告形式通知员工，以达成劳资互谅。

32、3个别调整

33、5调整办法

34、2.1部门年度调薪人数不得占部门总人数的30%;

35、3.1员工岗位变动（含晋升），自批准之日起的次月起薪酬等级调整为相应薪酬最低薪档，若调整后员工年薪标准收入低于原水*的，按照就近原则套入相应薪档，避免职位晋升收入下降的情况。

36、3.2员工职位降低，自批准之日次月起年薪标准参照新岗位水*，采取“就近靠档，就高不就低”原则执行，调整为相应薪级中间薪档；

37、3.3操作层员工岗位变动（含晋升、降级），自批准之日起的次月按操作层员工薪酬标准逐档上升或下降。

38、3.4未满足11.2.2至11.2.5的人员，特别优秀者（管理层员工），经总经理办公会、深圳片区党委会研究决定后，报集团人事行政部批准后方可跨级晋升。

39、本制度由人力资源部负责起草、颁布，修订，解释并监督施行，集团各部门、事业部共同执行。

40、底薪。各岗位根据社会*均水准制定的工资标准。

41、底薪：各岗位根据社会*均水准制定的工资标准。

42、工作流程：每季度人事考评结束后7个工作日，由人力资源依规定要求将符合标准的人员提报考评组确认，并负责同财务部共同执行。

43、计算方法：个人绩效奖金额=300×回款完成率（%）×职务奖金系数

44、月度内事假3天以上者。

45、发放时间：年假前一周。

46、年度旷工超过2天以上者。

47、计算结果提交集团总裁核准后财务部发放。

48、主办核薪及发薪人员，非经核准外，不得私自外泄任何人薪资，如有泄漏事件，另调他职或辞退。

49、探询他人的薪资者，通报批评。

50、若因以上行为造成其它影响者除以上处理外，将视具体情况予以辞退处理并追究相关责任。

建材公司市场营销部薪酬管理制度 50句菁华（扩展7）

——绩效薪酬管理制度 50句菁华

1、职能部室：包括行政人事部、财务部、物流中心、采购部的员工。

2、业务部门：包括市场营销部的员工。

3、浮动效益工资：即奖金。随酒店经营效益的高低，并结合管理质量的优劣而上下浮动，具体方案另拟。

4、每年6月30日前，依据岗位工资等级标准和员工的业务技能以及本年度考核结果进行调整。

5、以各岗位级别工资标准为依据。

6、社保有关费用；

7、该月应偿还酒店代垫款项；

8、月份利润率或利润总数

9、本方案亦称“工资与效益挂钩方案”

10、责任原则：按岗位的职责、价值、任职资格等因素，确定各个岗位的薪酬标准。岗位变动，则薪酬随之变动。

11、激励原则：根据市场竞争环境及公司的发展目标，采用积极的、多样的、有效的激励方式以激发员工的工作热情，保障公司目标的实现。

12、津贴

13、ceo、总裁、子公司总经理均设置特别奖励基金，用于奖励有突出和重大贡献的员工。

14、公司实行超额利润奖励，当公司年度净资产收益率达到 5%以上时，超出净资产收益率 5%以上部分的利润，按下列标准以超额累进的方式提取风险奖励基金。

15、保险福利

16、如果高级管理人员的工作职责发生重大的变化或是岗位发生变动，公司可以根据其工作职责或岗位重新核定其年度薪酬总额，核定的薪酬水*可以增加也可以减少。

17、员工的绩效优秀或薪酬水*不能体现岗位价值时。

18、3激励性原则

19、1不定时工作制薪酬给付方式：该类型代码为Y；工作时间相对不固定，工作责任范围较宽，实施不定时工作和目标管理。不定时工作制的职工，依工作需要，实行不定时工作制和目标管理，每周至少休息一天；法定节假日正常休息，如逢星期日工作，可以准予调休。适用职位如下：

20、1所有员工在工作满勤的情况下，每月的全勤奖一律为50元/人。

21、6学员工作时间：参照模具制造部工作时间；超过法定时间，加班工资按第10条执行。

22、特殊情况下支付的工资。

23、职员保险和福利方面的各种费用；

24、一般职员：上述两项职员范围之外的人员。

25、高级顾问：标准月薪1000元；

26、专业顾问：标准月薪500元；

27、任务占工资标准的30％。其中定额为15％，质量为15％；

28、超额完成效益指标，且超过该部门核定方案效益指标的30％以上的，该部门负责人有权取得高于本部门职员*均奖金收入4倍的奖金数额。

29、1薪酬水*与劳动力市场接轨，并具有一定竞争力；

30、4差别原则：以工作技能、工作责任、工作条件、工作强度为要素建立薪酬序列，按职位、年功、学历、职称确定基本工资，按绩效考核确定绩效工资。

31、绩效考核成绩等级的评定，依据所在单位的不同性质和考核周期内经营业绩完成情况，确定相应的绩效考核等级强制分布比例，具体办法参见《绩效管理制度》季度考核成绩季度绩效工资优秀本人基本工资1良好本人基本工资08合格本人基本工资05待改进0。

32、2.6.通讯费用：详见第12章通讯管理规定及财务部发布的《费用报销实施细则》。

33、工科职高毕业，专长与工作相同者，2400元。

34、高中（职高）毕业，专长与工作不同者，2200元以下。

35、初中毕业者，各公司自订

36、资材类：

37、市场薪酬水*的变化；

38、确定薪酬结构：同一组织内部不同职位或不同技能等级所获得的薪酬之间的相互关系。

39、个人公*性：与其他人获得的薪酬具有可比性。

40、工资发放、停发的决定权在口腔运营总监处；

41、口腔中心医生任职满一者，考核结果良好者，可以到公司指定的学习地进行学习。费用中心负责。

42、4加班工资：加班工资是指员工在规定休息日、假期、及8小时以外为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。公司D职级(包含D级)以上岗位及实行提成制的相关岗位实行不定时工作制，工作时间以完成固定的工作职责与任务为主，所以不享受加班工资。

43、10-20年:25元/年;

44、部门经理、副经理

45、职工上下班乘用自备或公共交通工具酌，每月一律发给交通津贴100元。

46、加班工资以小时计算。加班工资按如下方法计算：

47、工资计算期间。

48、人事变动职工的当月工资计算。

49、公司内部薪酬的不公*，造成不同部门之间以及相同部门个人之间权利与责任不对等，使部分绩优职员进行内部比较时心理失衡，严重影响士气，也打击了个人工作的积极性。

50、同一个人可能连升三级，但从事同样工作。

建材公司市场营销部薪酬管理制度 50句菁华（扩展8）

——职工薪酬管理制度 50句菁华

1、各职能部门经理

2、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。

3、3审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、专项奖等）。

4、月薪制：除实现年薪工资以外的规定员工，本制度适用于月薪制。

5、业务提成：公司相关业务人员享受业务提成，详见《传达科技业务提成管理制度》。

6、整体调整：指公司根据国家政策和物价水*等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水*调整和薪酬结构调整，调整幅度由董事会根据经营状况决定。

7、公司董事长、总经理;

8、各类假期依据公司请假管理办法，决定工资的扣除;

9、4其他补贴：

10、奖励月薪；

11、培训、考核优秀者奖励。

12、月基本工资的初始核定以个人学历、职称、工作能力、劳动力市场价格、整形医院人力资源政策为基础；

13、违反口腔中心政策、规定严重者；

14、工资发放、停发的决定权在口腔运营总监处；

15、支行行长。扁*化支行行长系数为2.0，重点乡镇支行行长系数为1.9，其他支行行长系数为1.8，全面负责的副行长相应下浮0.1系数。

16、支行副行长。扁*化支行副行长系数为1.6，重点乡镇支行副行长系数为1.5，其他支行副行长系数为1.4。

17、单一经营存款业务的支行(70分)

18、优质文明服务(10分)。该项由人事教育部考核。

19、合规管理工作(5分)。该项由风险合规部考核。

20、固定工资包括：

21、员工薪酬扣除项目包括：

22、员工薪酬发放时，均应当认真核算；对公司计发的劳动报酬有异议的，须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议；收到报酬两周内未提出异议的，视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。

23、公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。

24、考勤补贴

25、薪酬支付时间计算

26、新进应届毕业生，原则上以进入企业时员工的最高学历来定级，其薪资等级按下列标准执行：

27、本制度实行的准则：坚持按劳分配、多劳多得，支持效率优先，兼顾公*的原则。

28、岗位变动：凡在酒店内部调动，自调动之日起均须经过三个月试用期，试用期内，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位高于现岗位等级，按现岗位等级执行，高出部分不予保留。试用期满后，经考核合格者，按相应等级转正级别执行。

29、各专业学校毕业生（职高、大专、本科）直接来本店实习，根据实习生级别确定生活补助标准。按实习合同期限(一般为6个月以上)，实习期满，愿留店工作的，根据所在岗位确定等级，可直接进入岗位等级工资，若变动岗位，则按上述第四点变动岗位的工资规定。

30、社会招聘录用有熟练工作技能和工作经验的工作人员，根据所在岗位确定等级，进入试用期，经试用三个月期满考核之后，按现岗位等级转正。

31、凡每月发生的人事薪资变动，属于正常到时转正的，则从转正期满之日算起。

32、主管及以下的各级员工等级工资的确定及调整，由所在部门根据编制、工资标准和实际工作需要，进行考核，提出意申报人力资源部审核并报总经理批准后执行。

33、3.3中层管理人员的异动调整，由主管领导提出，总经理批准后报人力资源部备案执行。

34、5特别调整的工资级别控制，以保证薪酬水*的外部竞争性和内部合理性，既能留住优秀人才又不打破内部总体*衡的原则，公司根据实际情况酌情考虑员工的岗位工资晋级。进行特别调薪的基本条件为：

35、5.2员工做出特别贡献或业绩，可使公司长远受益时。

36、标准工资由董事会确定；此标准工资按月足额发放；

37、离职人员(包括辞职和辞退)未提成部分的计算和发放：

38、谋求稳定、合作的劳资关系原则：对公司的优秀骨干人才在薪资合理分配的基础上予以特殊考虑，以建立稳定、长期合作的劳资关系。

39、加班工资：因公司业务需要，目前公司未实行五天工作制，发生的加班公司根据不同岗位给予加班工资，加班工资发放标准：

40、日工资制：临时雇用的施工工人。日工资制工人不属于公司固定员工，其工资标准由工程部拟定，经主管副总经理批准后执行。

41、试用期员工无奖金和补贴（试用期内派往异地项目部工作的除外）。

42、一般职员为五级。

43、公司或部门没有按核定的方案实现其利润指标，且创收和节约等实际收入不能补足利润指标的。

44、公司或部门的创收和节约指标均低于核定方案的30％以下的。

45、能够超额完成责任指标的部门，该部门负责人有权取得高于本部门职员*均奖金收入3倍的奖金数额。

46、超过董事会批准核定的薪酬收入；

47、保底工资：

48、薪资计发人员及其他各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收入情况，更不得以此要挟公司为其加薪。违者，按严重违章违纪处罚。

49、职工加班、值班费用，按月统计，计入工资总额;

50、被企业聘为中、高级的专业技术人员，岗位工资可向上浮动1～2级;

建材公司市场营销部薪酬管理制度 50句菁华（扩展9）

——薪酬发放管理制度 50句菁华

1、下属法人企业总经理;

2、基薪按月预发，根据年基薪额的1/12支付;

3、工龄工资。

4、奖金(效益工资)。

5、津贴。

6、公司员工加班、值班费用，按月统计，计入工资总额;

7、浮动工资包括：

8、技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。

9、年终效益奖

10、下列各款项须直接从薪酬中扣除：

11、技术加给 (特别加给)：凡担任技术部门或在其职务上有特别表现的人员，酌情支付技术加给 (特别加给)。

12、其他津贴：凡上述各项本薪、奖金、津贴以外的津贴，其发给均需要由单位主管会同人事单位商定支付。

13、绩效奖金：凡本公司员工，均享有绩效奖金支领权利，其办法另行规定。

14、其他奖金：包括个人奖金、团体奖金或对公司有特别贡献的奖金，均由董事会支付。

15、薪制对象：公司聘任的中层以上管理人员，相关的高级技术、业务人员和特殊岗位人员。

16、业务部门：包括市场营销部的员工。

17、1公司所有岗位分为六个层级分别为：一层级(A)：总经理级;二层级(B)：副总级;

18、1薪酬支付时间计算

19、4各类假别薪酬支付标准

20、1年度绩效奖金与公司整体经营效益、部门业绩及个人绩效三项考核指标挂钩。年终奖励计发次数和具体发放标准由公司领导班子讨论决定，时间为下一年年初。

21、2在总公司范围内调动员工，依调动前后工作月数，按实际出勤时间和工作业绩考核结果计发；非总公司范围内调动人员不计发年终奖励。

22、5.2其他补贴：其他补贴包括手机补贴、工龄、出差补贴等。

23、岗位工作津贴，包括①岗位职务津贴；②公务车津贴；③住房津贴；

24、签订经营目标责任书的经营管理人员和销售人员按照事先约定的标准兑现奖惩；

25、其他员工的发放标准：个人本期月实得*均薪资额×加发月数

26、如发生非员工个人原因一个月以上停工，公司要保证支付给员工不低于当地*规定的最代生活费标准。

27、加班工资：因公司业务需要，目前公司未实行五天工作制，发生的加班公司根据不同岗位给予加班工资，加班工资发放标准：

28、试用期员工工作不满5日离职的，不发给薪资。

29、评优：被评为年度优秀员工、优秀管理人员的，于获奖励次月起基本工资晋升一级。

30、薪酬计算方式：

31、各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由办公室执行。调整后的薪酬生效日以办公室部的人事调令为准。

32、分（子）公司高级管理人员：公司下属的全资子公司、控股子公司、分公司的董事长、总经理、副总经理、总工程师等人员。

33、责任原则：按岗位的职责、价值、任职资格等因素，确定各个岗位的薪酬标准。

34、员工的岗位发生变动，月度工资需要根据新岗位所在的职级进行薪酬调整。

35、津贴类型和津贴标准与岗位和职级保持一致性，如果岗位或职级发生变动，则津贴随之调整。

36、奖金方式有绩效年薪、项目奖金、计件奖金、利润提成和其他奖金。

37、特殊奖金

38、长期激励

39、公司高级管理人员的薪酬组成

40、基本年薪：基本年薪是高级管理人员年薪中的固定部分，该部分年薪不进行考核，按实际工作月份发放。

41、如果高级管理人员的工作职责发生重大的变化或是岗位发生变动，公司可以根据其工作职责或岗位重新核定其年度薪酬总额，核定的薪酬水*可以增加也可以减少。

42、员工的绩效优秀或薪酬水*不能体现岗位价值时。

43、根据不同地区差异，由子公司人力资源部、海外业务负责人公或办事处首席代表与集团人力资源部共同制定该地区的薪酬管理实施细则，报集团ceo审批后执行。

44、带薪调休假：根据公司福利制度中的调休假标准执行。

45、2薪酬结构策略

46、按劳分配原则。员工的薪酬按照员工向公司提供的劳动量和成果进行分配，以岗位职责、业绩作为薪酬分配的主要依据。

47、市场调节原则。公司在确定员工的薪酬水*时，要以劳动力市场形成的市场工资为参照，并根据同行业薪酬适时进行调整，以增强企业的竞争力。

48、员工受到惩戒处分勒令停职期间的；

49、员工因本人原因给单位造成经济损失，公司依法要其赔偿，如需从员工本人工资中扣除赔偿费，按不超过员工当月工资收入的30%扣除，扣除的剩余工资不低于本地区规定的最低工资标准。

50、5调整薪资评定

公司,薪酬管理,制度