公司销售薪酬管理制度 40句菁华

1、固定工资包括：

2、浮动工资包括：

3、员工薪酬扣除项目包括：

4、公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。

5、员工薪酬系列适用范围详见下表。

6、考勤补贴

7、整体调整：

8、个别调整：

9、下列各款项须直接从薪酬中扣除：

10、1基本工资

11、工资核算按照当期任务的工资标准核算。假设小张级别是1500元工资，这个月由于只完成任务60%，那么工资就是按照1500元x60%x100%=900元。

12、月度目标：年目标除以12；

13、年度奖金：(实际销售额-24万)x相对应的年目标提成比例-3%-5%；

14、实际完成季度目标没有超过相对应的目标统一降低一个档次算季度奖金。如原来计划是80万，没有达标就统一按照60万计算。再如200万的季度目标是50万，如果完成了55万，没有达到62.5万，照样按照50万的方式

15、风险共担：年终进行全年度奖金核算时如业绩完成或超额完成，年终奖金1.5----2倍增长），如全年业绩指标未完成年终奖金的0.5----1不予核发，中高层承担共同经营的亏损风险；

16、计时工资模式

17、法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费；

18、业务提成：为促进一线员工销售积极性，部份岗位根据其所在岗位销售特点在达到一定基数后按相应比例提成，激励员工积极促销。

19、基本薪资（岗位薪点资等）；

20、岗位职务薪点（详见附件1—1）

21、薪资计发人员及其他各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收入情况，更不得以此要挟公司为其加薪。违者，按严重违章违纪处罚。

22、各独立薪资支付单位都有义务代扣代缴个人所得税及其他法定薪资代扣缴行为。

23、因员工个人原因给公司造成损失应赔偿的，可以在本人月薪总额2%范围内扣缴。

24、有效激励的原则。强化岗位劳动要素，以岗定薪，岗变薪变，体现岗位责任、任职能力、劳动条件、岗位业绩与收入相对统一，体现内部的公*。

25、支付形式：由财务部汇入指定银行员工个人账户。

26、员工薪酬实行动态管理，分为整体调整和个别调整。

27、整体调整：指公司根据国家政策和物价水*等宏观因素的变化，行业、地区竞争状况和企业发展战略的变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水*调整和薪酬结构调整。

28、各岗位员工工资级别调整由公司总经理办公会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由综合部执行。

29、合法性：符合《劳动法》和其他相关法律法规。

30、人力资源部职责

31、工资应发项

32、工资应扣项

33、具体分配方案由子公司按集团公司《个人绩效考核办法》规定制订，报集团公司人力资源部备案后执行。

34、个人年度绩效被评为优秀的，或连续两年被评为合格的;

35、个人年度绩效连续两年被评为合格的，从该考核年度的次年四月一日起晋升一级薪级，但距上次调薪间隔时间不足二十四个月的，从距上次调整间隔时间达第二十五个月的一日起晋升一级薪级。

36、子公司员工职等薪级晋升与下降的申报审批流程：

37、法定节假日的加班工资=日基础工资×加班天数×3。

38、应扣款项=未足月扣款+考勤扣款+社保费+个人所得税+住宿费+其他扣款;

39、年度绩效奖和超额利润提成奖：在年终后离职的，按公司当年计奖办法计发;年中离职的不计发。

40、离职月工作日的'基础工资按日计算，绩效工资仍按正常月度工作绩效考核分计算，离职日后的缺勤按事假处理。基础工资和绩效工资在公司员工薪酬支付日付清。

公司销售薪酬管理制度 40句菁华扩展阅读

公司销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展1）

——公司薪酬管理制度 50句菁华

1、基层员工：公司各部门一般管理职位和业务部门业务员。

2、1整体调整：指集团公司依据国家政策和物价水*等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、集团公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水*调整和薪酬结构调整，调整幅度由薪酬委员会依据经营状况决定。

3、签订经营目标责任书的经营管理人员和销售人员按照事先约定的标准兑现奖惩；

4、年薪制：由总经理确定年薪标准（一般一年确定一次）。

5、试用期员工无奖金和补贴（试用期内派往异地项目部工作的除外）。

6、岗位工资：根据员工岗位工作性质、职责、技能、工作难度及行为对公司的影响程度和价值而支付的工资。

7、员工薪酬扣除项目包括：个人所得税、代扣社保费、缺勤扣款、违规罚款等。

8、技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。

9、员工的奖金根据员工所在公司的经营状况、部门绩效和个人的业绩情况确定。

10、奖金方式有绩效年薪、项目奖金、计件奖金、利润提成和其他奖金。

11、保险福利

12、特殊奖励：公司在经营和管理过程中对有特殊贡献或完成重大临时性事项所进行奖励。公司高管参与超额利润奖励的分配。

13、高级管理人员执行弹性工作制，日常不考勤，同时不计算和发放加班工资。

14、国内派驻海外人员根据派驻地的物价水*、生活和工作条件，给予不同的海处补贴标准，具体标准见新疆金风科技股份有限公司财务部的相关制度。

15、工龄工资每年按30元递增，新入职当年不享受，入职满一年后开始核算;

16、离职人员(包括辞职和辞退)未提成部分的计算和发放：

17、5.2其他补贴：其他补贴包括手机补贴、出差补贴等。

18、年终奖金：凡本公司员工，年终奖金由董事会根据公司利润情况及员工年度考绩等级核给，其办法另行规定。

19、班组长工资

20、工龄工资计算以劳动合同期限为准，满一年后在第一个月工资内同时发放。

21、班组长津贴

22、根据法律本管理规定公示7天，7天内员工无异议后只第8条执行。

23、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达任务指标。

24、13：00—14：00清扫一、三、四楼走廊；

25、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户来访。销售总监岗位职能

26、垃圾筒要保持干净无污、垃圾及时清倒、垃圾袋及时更换。

27、办公室内的花草植物要定期浇水，并保持花盆内无杂物，盆体无尘、无污渍。

28、部门内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。

29、走廊内窗户玻璃、天花板及灯具，每月13日--15日定期清扫擦拭，如遇节假日顺延。

30、厕所内便池应随时清扫、冲刷，做到无污渍、无异味。

31、职位晋升与薪酬调整

32、按公司规定的考核办法，不合格或没有完成目标任务的，按公司考核规定扣减；

33、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。

34、2吸引具有创新精神和专业技能的优秀人才；

35、绩效考核成绩等级的评定，依据所在单位的不同性质和考核周期内经营业绩完成情况，确定相应的绩效考核等级强制分布比例，具体办法参见《绩效管理制度》季度考核成绩季度绩效工资优秀本人基本工资1良好本人基本工资08合格本人基本工资05待改进0

36、2.学历津贴与职称津贴不兼得，采用“孰高的原则”确定：

37、2.2.大学本科毕业100元/月，硕士研究生、双学士毕业150元/月，博士研究生毕业200元/月；

38、3 薪酬总额

39、2校龄津贴标准及发放办法：

40、3.2 岗位调整人员、职级较低的员工代理（或兼任、代行）高于本职之职务时，考察期或代理期内仍按原职务额定工资核计。期满转正/任命后方可调整为正式作用岗位额定工资。

41、3.2岗位调整人员、职级较低的员工代理（或兼任、代行）高于本职之职务时，考察期或代理期内仍按原职务额定工资核计。期满转正/任命后方可调整为正式作用岗位额定工资。

42、4.3公司解雇、劝退员工，应扣除其不良行为造成之相应损失、罚款后，余款于员工发薪日予以发放到工资卡中。

43、5.2 奉调参加培训者

44、社会招聘录用无工作经验的服务人员，按实习生待遇执行。

45、4各岗位员工薪酬调整由项目负责人提出申请，行政人事部调查、分析、审核后报总经理综合评估审批，审批通过的调整方案由行政人事部执行

46、基薪按月预发（年基薪额的1/12）或根据合同约定兑现；

47、口腔中心医生任职满一者，考核结果良好者，可以到公司指定的学习地进行学习。费用中心负责。

48、成立合理的工资构成体系并与企业效益、个人业绩挂钩。工作人员收入不仅体现工作能力与所承担责任，而且更强调对绩效的倾斜。

49、根据公司不同发展时期的管理需要，绩效考评周期与办法将做适当调整，具体以当时发文通知为准。

50、停职前的薪酬，依下列方式计算：停职前的薪酬×实际出勤日期/月*均上班天数(按国家有关规定)。

公司销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展2）

——公司的薪酬管理制度 40句菁华

1、停薪留职人员的离职交接手续及工资发放等运作程序与离职手续办理程序相同，填写《员工离职交接表》，（详见附表4）按规定进行审批；

2、办理停薪留职员工在约定的停薪留职时间期满后需回公司上岗的，应提前一个月向公司报告，以便公司安排期满后就业。停薪留职期满后不能回公司上岗的，

3、年薪标准：由部门中层管理人员确定，人力资源部审核，公司总经理审批。

4、一般员工：岗位工资*2．5%*n（n为工龄）。

5、所有假期均应以处理好自身工作为前提，必须做好工作交接，办理相应手续后开始享受假期。延续假期必须先申请批准，申请未经获准而不到岗者，以旷工论处。

6、品德好

7、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达任务指标。

8、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;

9、组织建立、健全客户档案;

10、向直接下级授权，并布置工作;

11、根据工作需要调配直接下级工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案;

12、对所属区域确保经销商信誉负责;

13、对所属区域销售预算开支合理支配负责;

14、对重大促销活动有现场指挥权;

15、对所属下级工作有监督、检查权;

16、一定范围内经销商授信额度权;

17、一定范围内销售折让权。区域经理

18、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;

19、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

20、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。

21、所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。六考勤制度

22、考勤时间标准:以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己时间。

23、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。

24、工资标准:分为试用期工资和转正工资。试用期1—3月:基本工资:底薪;转正后:基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。

25、经办销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。

26、实行职务等级岗位工资制；

27、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；

28、部门副经理及以上管理人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。

29、业务部门的业绩提成,按公司制定的提成标准执行,相关部门按内定执行.

30、主管领导或综合行政部在接到《绩效考核申诉说明书》后5个工作日内，对申诉人做出书面答复并将最终处理意见报公司备案。

31、业务部门独立营销的项目，分三种情况：

32、岗位工作津贴，包括①岗位职务津贴；②公务车津贴；③住房津贴；

33、奖金。

34、技能薪点（详见附件1—3）

35、奖励薪点

36、其他员工的发放标准：个人本期月实得*均薪资额×加发月数

37、各独立薪资支付单位都有义务代扣代缴个人所得税及其他法定薪资代扣缴行为。

38、节日补助(春节、五一、元旦、国庆等节日)公司给予一定的补贴。

39、生日礼物为公司盖章的生日贺卡和生日蛋糕券。

40、直系亲属(父母、配偶、子女)丧葬，公司给予一定的慰问金。

公司销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展3）

——销售薪酬管理制度 40句菁华

1、调整薪酬体系中固定收入与浮动收入的比例，在设计上保证员工收入水*较大涨幅，但增加员工浮动收入的比例，增强薪酬的激励效应，促进公司薪酬制度与市场接轨。

2、固定工资包括：

3、浮动工资包括：

4、管理薪酬系列适用于行政、人事、财务、生产管理等工作的各级管理人员。

5、销售薪酬系列适用于从事市场销售工作的人员。

6、薪酬计算方式：

7、年终效益奖

8、特殊人才津贴

9、试用期员工基本薪酬根据岗位确定薪等，为标准薪酬的百分之八十；绩效工资标准按照大学以下标准确定：

10、整体调整：

11、1.1基本工资递增递减

12、2.1总体原则：实行“包干使用，节约归己，超支不补”；特殊情况费用由总经理确认

13、2.2电话补助：公司为销售人员每月电话费补助100元，试用期内的见习销售经理在没有开发市场前不享受电话费补助；

14、2.3交通标准：公司销售人员市内拜访客户，车票实报实销；特殊情况需要乘坐出租车的，经汇报上级主管批准同意后方可报销；

15、3销售奖金

16、月度目标：年目标除以12；

17、每季工资：(实际销售额-6万)x相对应的年目标提成比例-3%-5%；

18、年度奖金：(实际销售额-24万)x相对应的年目标提成比例-3%-5%；

19、0 本薪酬标准签批下发后执行，如有变更将另行通知。

20、适用范围

21、投入产出原则。公司薪酬水*的高低要与员工劳动效率和成果及公司利润紧密挂钩，随之浮动和调整。

22、遵守法规原则。公司制定的薪酬制度，遵循国家《劳动法》和*规定的最低工资标准以及有关员工社会保险福利的规定。

23、不按照公司指令进行工作的；员工过失罚款。

24、实行职务等级岗位工资制；

25、个人总收入＝基本工资＋岗位工资＋奖金；

26、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。

27、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应职位等级；

28、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级；

29、岗位职务薪点（详见附件1—1）

30、特聘薪点

31、其他员工的发放标准：个人本期月实得*均薪资额×加发月数加发月数由各分配单位根据实际应分配奖金总额自行决定。

32、公司为每个员工设立独立的薪资支付清单。薪资领取人要在薪资清单上签章。薪资支付清单每年一张，长期保存。

33、薪资计发人员及其他各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收入情况，更不得以此要挟公司为其加薪。违者，按严重违章违纪处罚。

34、在员工正常到岗并完成本职工作提前下，月薪资支付总额不得低于当地*规定的最低薪资标准。

35、薪酬内容与结构释义：

36、支付日：每月15日前发放上月（从上月1日起至上月月底止）基本薪资。如遇节假日或休息日则安排在最近工作日支付薪酬。

37、员工薪酬实行动态管理，分为整体调整和个别调整。

38、整体调整：指公司根据国家政策和物价水*等宏观因素的变化，行业、地区竞争状况和企业发展战略的变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水*调整和薪酬结构调整。

39、绩效工资：依据职员的绩效评价结果而支付的可变工资，根据绩效评价结果进行调整、发放。

40、工资计算项

公司销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展4）

——公司员工薪酬管理制度 60句菁华

1、具体福利项目和标准依照公司相关管理制度执行。

2、21参照当地职工*均生活水*、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补贴确定。

3、4. 工龄工资。

4、6. 津贴。

5、62 各类津贴见公司补贴津贴标准。

6、1. 基础工资标准的确立、变更。

7、12 根据公司经营状况变化，可以变更基础工资标准。

8、11. 技能工资于每一年末全体员工述职大会后，依据公司全体员工相互打分评选（占70%）及公司高层领导的考核意见（占30%），为表现优异的若干员工统一调级。

9、1 适用范围： 订立非正式员工劳动合同的临时工、离退休返聘人员。

10、附 则

11、4 以上工资均为含税工资，根据国家税法，由公司统一按个人所得税标准代扣代缴个人所得税。

12、1 本制度由总经理负责起草、颁布、修订、解释并监督施行，各部门共同执行。

13、3 此制度经董事长批准后正式生效施行。

14、1.2 绩效工资：按公司生产经营业绩为基数，以餐具数量（结算数量）为单位设定一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目。资金按系数设定。

15、3奖金及提成相关绩效考核说明

16、采用工作绩效工资制订的计算期间，则从上个月的11日起至当月的10日止，并于每月的15日支付。

17、各等级的级职工资，以该等级的初级工资作为调升级职工资的标准依据。

18、外勤津贴。

19、经公司承认的房屋租金或旅馆费用，可依实际费用的使用采取实报实销的方式处理。

20、调驻津贴除作为补助员工的租赁费用外，另拨出基准内工资的5%作为员工调驻外地的开销和补贴。

21、一般工作时间外，自晚上十点至次日清晨五点为止的超时工作津贴

22、公司根据当年度的经营业绩并考虑到员工的表现，原则上在每年6月及12月份两次确定并发放奖金。

23、员工若已达58岁，则其奖金在按一般计算方式计算出来以后，以其金额乘以80%作为奖金支付标准。

24、岗位工资。

25、津贴。

26、职工岗位工资核定。

27、各类补贴、津贴依据企业各类补贴管理办法，计入工资总额;

28、核算并发放公司员工工资；

29、受理员工薪酬投诉。

30、岗位工资综合考虑员工的职务高低、学历技能高低、岗位责任大小、能力强弱、贡献多少、经验丰富与否，在本公司从业时间长短等因素而确定。

31、交通补贴：根据员工居住地与工作地点情况具体核定。市区内80元；市区外160元。

32、奖金制度适用于本公司所有部门的全体正式员工。

33、公司提供员工宿舍，凡是登记入住宿舍的员工每月从工资中扣缴100元作为水、电、燃气等费用。

34、由公司统一在*建设银行办理员工个人工资卡，在每月15日将实发薪资转入员工个人工资卡（如遇节假日顺延）。

35、考勤扣款

36、工资核算的依据资料必须分月整理成册，由主管部门建档保存。

37、每月员工工资应发、应扣与实发数据，应采用工资条的形式告知员工本人。

38、公*性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。

39、公司高级管理人员；

40、全勤奖：全勤奖是为规范人力资源管理制度，完善内部奖惩管理规定及福利制度，提高员工的工作积极性和工作效率，促进公司管理工作而设立全勤奖。全勤奖奖金为100元，具体参考《员工手册》。

41、保密原则：为保障工资特区员工的顺利工作，对工资特区的人员及其工资严格保密，员工之间禁止相互打探；

42、人才供求关系变化，不再是市场稀缺人才；

43、紧急辞职：因特殊原因需立即办理离职手续的，公司将按标准扣除相应承担的费用后再扣除未领工资的二分之一（与公司有其他约定另行计算）。特殊岗位另行计算。

44、自动离职：员工在无任何请假手续的情况下，连续旷工3天的将按自动离职处理，自动离职人员公司将不予以结算工资，若给公司造成重大损失的，公司将依法追究其相关责任。

45、3 激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。

46、1 基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。

47、部门经理工资

48、总监工资

49、中途离职，按最近一次入职计算。离职前工作不计算工龄工资。

50、正常离职员工工资在公司发工资时一并发放。没有特批不得立即结算工资。

51、同一职等调到最高职级时，薪酬无法再调。

52、岗位异动，薪酬同时调整，薪酬调整幅度不得超过职等和职级规定的薪资。

53、试用期员工转正：经部门、经理考核合格后，有员工本人填写《转正审批表》，逐级报批后，由行政部通知财务部开始调整薪资的时间，调整后的薪资标准。

54、本薪酬管理规定有董事长(总经理)批准后执行。

55、公*性原则

56、2.2 岗位薪酬：按照项目正式员工薪酬管理办法执行。

57、2.3 奖金：项目领导班子根据公司项目领导班子考核管理办法执行；一般员工根据公司项目季度绩效奖金考核管理办法规定执行，发放奖金人员不超过项目劳务派遣人员总数的30%。

58、3.3.3 路费：在公司工作满一年，路费按火车硬卧票价计算（不通火车的按汽车票价计算）包干使用，每年年底发放来回两趟路费（以从项目部到家庭住址之间的最短距离计算）。

59、4.3 记录控制范围： 项目劳务派遣人员薪酬标准 厨师考核表

60、2 本办法自 2013 年 2 月 1 日起实行。

公司销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展5）

——薪酬及福利管理制度 60句菁华

1、4经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。

2、2岗位津贴：是指对经理以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。

3、4个人相关扣款：

4、1试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的80%。

5、基本薪资（岗位薪点资等）；

6、奖励薪点

7、由于公司施行薪资制，所以加班薪资也按薪点计算，统一到月薪资中计发。

8、如发生非员工个人原因一个月以上停工，公司要保证支付给员工不低于当地*规定的最代生活费标准。

9、有效激励的原则。强化岗位劳动要素,以岗定薪,岗变薪变,体现岗位责任、任职能力、劳动条件、岗位业绩与收入相对统一,体现内部的公*。

10、薪酬内容与结构释义：

11、员工依法应缴纳的个人所得税。

12、各岗位员工工资级别调整由公司总经理办公会审批,审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由综合部执行。

13、酒店实行年底双薪的年终奖励制度，即十二月份发放两个月的薪水作为鼓励。具体发放额度根据个人在酒店工作时间长短确定，不足一年者，按实际工作月数折算。

14、竞争力：与同地区同行业同等要求同等职位相比，薪酬具有竞争力。

15、绩效工资：依据职员的绩效评价结果而支付的可变工资，根据绩效评价结果进行调整、发放。

16、实行职务等级岗位工资制；

17、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；

18、基本工资：依据担任职务经过考核确定；

19、岗位工资：依据岗位职责，技能高低，经过考核确定；

20、岗位变动：凡在内部调动，自调动之日起均须经过一个月试用期，试用期满后，经考试合格者，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原岗位等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位等级高于现岗位等级，按现岗位等级执行；

21、主管及以下各级员工等级工资确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；

22、薪酬结构

23、风险共担：年终进行全年度奖金核算时如业绩完成或超额完成，年终奖金1.5----2倍增长），如全年业绩指标未完成年终奖金的0.5----1不予核发，中高层承担共同经营的亏损风险；

24、薪酬核定

25、计件工资模式

26、固定工资包括：基本工资。固定薪酬是根据员工的职务、岗位、技能、学历等因素确定的相对固定的工作报酬。

27、技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。

28、薪酬标准的确定：

29、工龄补贴

30、公司新招聘员工试用期一般为三个月，特殊情况下最长可以延伸至六个月。

31、试用期员工基本薪酬根据岗位确定薪等，为标准薪酬的百分之八十；绩效工资标准按照大学以下标准确定：专科（本科无学位）1级；本科学历（高级职称、研究生无学位）2级；双学士（正高级职称）3级。

32、个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。薪酬级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位薪酬进行的调整，详细情况参见公司绩效考核办法。薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬的调整。

33、收入保密

34、收入构成

35、管理人员和会计主管。各支行行长(营业部经理)、会计主管按XX元/月计发基本工资和职级工资，乡镇支行加计发农村支行津贴。

36、支行行长。扁*化支行行长系数为2.0，重点乡镇支行行长系数为1.9，其他支行行长系数为1.8，全面负责的副行长相应下浮0.1系数。

37、代收代发业务量统计原则：①对代收代发业务笔数小于100笔的，按实际笔数计价，超过100笔的，基数按100笔，每增加100笔按1笔计价；②对工作量较大的重新开户代收代发业务按实际笔数计价；

38、自助设备管理人员计价。对安装有自助设备的支行，自助设备管理人员补助工资按每台XX元/月计发。设立离行式自助银行(需加钞维护的ATM、CRS)的支行每台增加XX元/月。

39、按劳分配原则。员工的薪酬按照员工向公司提供的劳动量和成果进行分配，以岗位职责、业绩作为薪酬分配的主要依据。

40、个别调整

41、法律法规规定可以从员工工资中扣除的其他费用。

42、基本工资是根据“职务价值”确定给付的范围，在此范围内再依“个人职能”核给固定工资。

43、大学或学院毕业，６０００元。

44、专科毕业，５６００元以下。

45、小学毕业及小学文化程度以下者，各公司自订。

46、各部门主管人员审核手认为其“工作项目”及“工作时间”均符合规定者，签报总管理处呈总经理核准后发放。因工作性质变更不符合发放条件时，应立即签呈经理注销。

47、招生负责人岗位工资500—1000元/月，每学期招生计划完成任务可享受全额，如未完成预定任务按一定比例发放岗位工资。

48、招生奖励：按学生缴费总数金额的3%提取作为老师的奖金。奖金计发时间跟每月工资一起发放。奖金发放标准见附件一。

49、本班学生续学，本班学生家长介绍，本班学生介绍的学生奖金归任课老师。

50、成立明确的分配制度。根据不同部门的工作性质与特点，成立合理的分配方式与制度，以适应不同部门的需要。同时利于各级管理者有效管理工作人员，以实现关键目标。

51、工作人员的绩效工资标准与薪级相对应，详见附件一。

52、基本工资的调整：工作人员在取得公司认定的新的职称或学历后，资历工资在当月予以调整。

53、每月最后一天制作本月在册工作人员薪酬报表。

54、、保险 ：公司为正式员工办理养老、工伤、生育、和医疗保险等社会保险。

55、、过节费

56、、健康检查：公司每两年出资为工作满一年的员工进行身体健康检查。

57、机车津贴：凡业务部外勤人员自备机车者，均发给机车津贴。

58、其他津贴：凡上述各项本薪、奖金、津贴以外的津贴，其发给均需要由单位主管会同人事单位商定支付。

59、总监级 总经理助理 总监 1800元 1200元 3000元

60、工资总额以岗位工资与绩效工资为主体，其中岗位工资为固定部分，占主体工资的60%，与绩效考核结果不直接挂钩；绩效工资为相对灵活的部分，占40%，与绩效考核结果直接挂钩。

公司销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展6）

——销售公司管理制度 60句菁华

1、服从财务管理制度，完善年度推广财务预算，严格营销费用控制，有效促进资金的快速回笼；

2、适用范围：本公司销售人员拜访作业计划之核查，依本细则管理。

3、销售部主管查核销售人员的拜访计划作业实施时，应注意技巧，尤其是向客户查询时，须避免造成以后销售人员工作之困扰与尴尬。拜访计划作业实施的查核结果，应作为销售人员年度考核的重要参数。

4、闲聊的话题是多种多样的，但原则有一个：使对方感兴趣，如天气、人文地理、趣闻轶事、体育、社会时尚、企业界动态等。

5、注意不能自己一个人滔滔不绝。耐心地听对方高谈阔论，更能取得好感。

6、切勿忘掉与客户闲谈的本意是为了切入正题，因而应将话题向企业经营、市场竞争、消费时尚等方面引导。

7、洽谈过程中，不要首先让对方确定订货数量，依对方的决定行事，尊重对方。

8、若对方默不作声，有问无答时，应直接明了地提出自己的看法：这样不利于双方交流，如对本人有什么看法，请明示。然后可采取以下对策：

9、把握客户的信用状况。

10、向客户提出扩大订货量的要求。

11、问候身体情况。

12、祝贺事业发达。

13、遵守作息时间，不迟到，不早退，休息时间不得擅自外出。

14、外出时没有他人监督，必须严格要求自己，自觉遵守企业的规章制度。

15、外出时，应节约交通、通信和住宿费用。外销员外出时，应及时向上级汇报业务进展情况，听取上级指示，遇到特殊情况时，不能自作主张。外出归来后，要将业务情况详细向上级报告，并请上级对下一步工作做出指示。

16、日常业务

17、工作安排

18、指挥的形式

19、每日认真填写客户登记表，工作日报表，每周认真填写周报表，每周一前上交周报表，每月的最后一周内递交下月《工作计划》。

20、填写认购书时，除财务外，销售员也要写清购房总价款、单价。

21、对外工作必须坚持以维护本销售体利益，尽可能使客户满意的原则。

22、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

23、务必全面了解本公司的产品特性及生产状况，并随时与财务部门核对各客户的应收款，持续账面正确、清晰，便于及时催收尾款。

24、执行公司所交付的相关事宜。

25、对每个合同所用沥青混合料型号、数量、做好台账。

26、向客户确定出少量订货试销、中批量订货、大批量订货几种方案，供对方选择。

27、若对方嫌价格太高时，应首先申明本企业奉行低价优质政策，然后举实例，与同类产品比较。强调本企业向客户低价提供商品，强调一分钱一分货的道理，强调本企业有优质的售后服务系统。

28、2.6廉洁奉公，不做有损公司利益的事情。

29、3、周工作计划表、上周工作执行表

30、2.2县级市场或以下的尽可能提供电脑打印的正式车票，如确实没有需与周工作计划相符且有主管签字确认。

31、2.3车票起止地点必须前后一致，如有例外应特别注明；绕行、来回重复或跨区域车票不予报销，有特殊情况并经公司批准的例外。

32、2兼职销售人员无固定工资，按其销售额8%的比例提成，作为销售报酬。

33、严禁给未熄火机动车辆加油,对违反规定人员罚3分,库站负责人罚1分。

34、严禁不戴防护手套取用有毒试剂,对违反规定人员罚3分。

35、严禁车辆带病运行,对违反规定人员罚2分,库站负责人罚4分。

36、严禁未落实风险控制措施进行施工作业,对未按规定进行双交底及未按规定要求参与识别的部门管理人员罚3分。

37、严禁危险化学品装卸作业中驾驶员离开作业现场,对现场监护人员罚2分,对主管部门负责人罚1分。

38、严禁强令他人违章驾驶车辆,对违反规定人员罚4分,造成事故的按事故相关规定进行处罚。

39、无安全合同而私自用工的,对违反规定人员罚4分,造成事故的按事故相关规定进行处罚。

40、违反用火管理制度,没有办理火票或火票存在严重欠缺而动火的,对动火人罚款200到1000元/次张,对施工单位罚款1000到5000元/次。

41、未经主管部门批准,在库站内违章搭建临时工棚的,罚款500到1000元/次。

42、特种作业人员没有持本工种特种操作证作业,罚款500元/人。

43、特种作业设备存在严重欠缺,未作相关安全检定或检定不合格的,罚款500到5000元/台件。

44、合同的合法性。包括：当事人有无签订、履行该合同的权利能力和行为能力;合同内容是否符合国家法律、政策和本制度规定。

45、合同的可行性。包括：当事人双方特别是对方是否具备履行合同的能力、条件;预计取得的经济效益和可能承担的风险;合同非正常履行时可能受到的经济损失。

46、其他与处理纠纷有关的材料。

47、电线、电器残旧不符合规范的，应及时更换;

48、重要部门的房间要设置防盗门窗，办公房间无人时要关好门窗和电灯;

49、膳宿费系指膳食费及宿费。

50、享受总经理以上待遇的人员，差旅费实报实销。

51、2、出纳应保证库存现金的日清日结，月末应编制银行存款余额调整表，以保证银行日记账账实相符。货款现金必须送存银行，不准坐支。

52、5信用社无开具银行承兑汇票的资格，因此信用社出具的银行承兑汇票为无效银行承兑汇票。各分公司收取的银行承兑汇票必须在当地向开票银行查询确认其为有效的银行承兑汇票，并确信开票银行到期有能力付款（支行级的银行），才能发货。

53、应收账款的管理

54、会计政策：固定资产的入账原则及折旧政策详见会计政策部分；低值易耗品的会计政策详见会计政策部分。

55、5、开票申请单要附增值税专用发票记账联入账。

56、接受发票的管理规定

57、3、交易合同或协议的单位名称要与关于该单位的往来款项的单位名称，及提供发票的单位名称相一致；如果名称等记载事项发生变更，对方一定要提供变更证明，并加盖单位公章，作附件入账或存档备查。

58、违反公司发票管理规定的处罚

59、确立”公司第一”的原则，不得做出有损公司利益的事情，不得擅用公司名义办理与公司业务无关的事项

60、工作时间着正式服装、不得穿背心、不许穿短裤短裙。男士不行留长发，女士不得浓妆艳抹。庄重场合，男士穿西服，女士着职业装。

公司销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展7）

——饭店薪酬管理制度 50句菁华

1、管理人员关键要养成一个良好的工作作风，哪项工作是以扎实、紧凑深入的作风来抓，哪项工作就会获得良好效果。

2、用钱刺激的积极性是不会长久的，全看在钱的份上来工作的人是不会讲职业道德的，要考虑如何培养员工的企业感，树立企业精神，增加企业的凝聚力。

3、不要埋怨客源少，生意难做，关键要看我们对现有客人的服务工

4、顾客评价服务质量是看他所得到的实际效果，而不是看有没有尽力。

5、部门的培训方式要有竞争性、娱乐性和趣味性。

6、人事培训工作要有一条龙的工作意念，招工时要考虑如何培训，培训时则要考虑如何合理地使用劳力了。

7、市场的情况是千变万化的，要善于随市场的.变化而变，捕捉一刹那的效益。

8、看不到大好形势是无知，看到了不去发展是无能。

9、高水*的酒店管理来自对市场的研究，对产品质量的讲究。

10、酒店档次的高低应由客人来决定，客人投诉的次数及轻重是衡时酒店管理水*的标准。

11、每个员工的仪容仪表都代表着酒店的格调，要意识到，自己在酒店的表现不再是个人，而是整个酒店。

12、得罪了所有人的经理不是好经理，不敢得罪人的经理也不是好莱经理。

13、上岗时，衣冠不整、不佩带工号牌。2分

14、不注意卫生，随地吐痰，丢弃杂物者。2分

15、无故迟到、早退者（包括不参加班前、班后卫生）2分

16、对客人服务礼貌不到位者。3分

17、逗留他处偷懒或闲聊，离岗者。2分

18、开单或送食品时出现差错。1分

19、上班迟到；

20、在公共场所和酒店其它地方聚众讨论个人事情；

21、上班时打瞌睡；

22、违反安全规定；

23、向顾客索取小费或其它报酬；作不道理交易；

24、泄露酒店机密情况；调戏或欺侮他人；

25、违犯店规，造成重大影响或损失；

26、男员工留胡须者，女员工未按规定化淡妆者扣5分。

27、上班期间相互勾肩搭背、嬉笑打闹者扣20分。

28、上班时间玩手机，拔打私人电话、看电视、看书报、会客或做其它私人事件者扣30分。

29、威胁、恐吓领导和同事者扣200分。并给予无偿开除处理。

30、上班时未能将发生的问题或异常情况及时向部门领导报告者扣30分。

31、人为损坏酒店财物者扣扣50分，贵重设备支价而定。

32、地面有烟头，纸屑等杂物扣5分。

33、营业场所发现苍蝇、蟑螂、老鼠，每只扣20分。

34、卫生间保持清洁，发现有脏物、异味扣20分。

35、天花板、墙面、地面、地毯有污渍扣20分。

36、公共设施损坏不报修，影响正常工作者扣20分。

37、员工应在规定的时间内按各部门排班，按时上下班。

38、病假：

39、以上条款一经施行，将严格执行；

40、凡是在服务中不达标准，累计扣分100分时，给予该员工留店查看，如在下月当中考核时还是达不到标准或没有合格，给予劝退处理。并扣除当月部门评估分数10分。

41、凡非因工作原因（下同），超过规定上班时间10分钟签到后没有按规定到达指定工作岗位者，即视为迟到；提前10分钟以上签退下班，视为早退。

42、更期表确认提交后，员工如需换/调班或请假必须填写《假期申请表》进行申请，内容务必真实，并应服从酒店的统筹安排。

43、员工遇事须于工作日亲自办理的，应该事先请假，如因特殊情况不能提前办理请假手续，应在休假当天尽快以电话或短信方式迅速报告所属部门直属上司，经批准后，方可休假。且应在事后三天内补办请假手续，否则按旷工处理。

44、员工级请假2天（含2天）内，由其部门经理审批，2天以上由部门经理审核，行政人事部审批。部门主管及以上级别员工请假，由公司总经理审批，并报行政人事部备案。

45、以每年6月30日为限，一年之内因升职或变动岗位而调薪不满一年者；

46、部门副经理级以上管理工作人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人力资源部负责执行。

47、具体的人员工资确定应根据起薪标准，由人力资源部门提出建议，由总经理最后签字确定。高级管理人员的薪金直接由总经理确定;对于特殊人才的薪金标准，由总经理提议，报董事会特批。

48、管理人员身兼两职，按较高级别标准计发工资。

49、试用期内员工不享受绩效工资。

50、酒店新进员工工资均自报到上班之日起开始计算。

公司销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展8）

——公司薪酬发放与绩效管理制度 40句菁华

1、对特殊贡献员工的特殊奖励；每财政年度末由集团决策层提出下年度总裁基金预算额度，以及总裁基金使用方案；集团总裁拥有总裁基金使用的决定权；

2、集团依据员工年度的考核结果调整该员工的岗位工资等级，具体调整原则参见《哈药集团-员工考核管理制度》。

3、长期休假者（各类请假年累计30天以上）；

4、在审定时期内受警告以上处分者（不含警告处分）；

5、以贡献度、价值创造为薪酬激励的核心。

6、薪酬制度与激励制度的制定、修订、解释和执行。

7、薪资、奖励的计算、审核、发放及解释。

8、员工薪酬水*的调查、员工薪酬标准的建议与核定。

9、每月10日前由财务将复核并签字后的“薪酬核发表”报送总经理终审。总经理批准后方可发放。

10、公司对销售人员的考核指标有:销售计划(数量)完成率、销售额增长率、销售价格持续率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客持续率。

11、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。

12、区域经理有管理所在区域的销售业务员的职责。销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的，所在区域经理根据状况相应扣分。绩效考核管理制度。(10分)

13、销售员管理方面(70分)

14、区域经理的考核由公司销售计划部负责人评分，销售副总经理初审，公司人力资源部复审。

15、绩效薪酬部分：包括绩效奖金、销售提成及其它单项奖金；

16、附加薪酬部分：包括加班工资和各类津贴；

17、不同类型人员根据实际情况进行不同薪酬组合，详见附件一《各类人员薪酬组成表》。

18、工资计算期间中途聘用或离职人员，当月工资的计算公式如下：

19、此外，发生一些其他的情况也会调薪。比如，公司对岗位重新评估，公司薪资结构调整、员工调派、临时工作任务等等。

20、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。

21、公假：按正常出勤结算工资。

22、本制度解释权在公司综合办公室。

23、本制度由董事长核准。

24、本制度自颁布之日起生效，修改时亦同。

25、月度绩效工资

26、年度综合考核等级为“优秀”级的员工在本人所在薪级中晋升2档；

27、年度综合考核等级为“良好”级的员工在本人所在薪级中晋升1档；

28、每季首月5日前，各部门向发展计划部上报上个季度各部门的相关考核信息和考核结果；

29、人力资源部组织进行考核，对数据准确性进行复核，如有问题则与信息提供部门和被考核部门进行沟通，确定考核结果，提交总经理办公会；

30、总经理办公会讨论通过后，交人力资源部执行，核发当月工资。

31、在员工考核过程中，员工如认为受不公*对待或对考核结果有异议，有权在考核结束后（考核结果通知到被考核者）2个工作日内向人力资源部提出申诉要求。员工就考核问题提出申诉时需要填写《员工考核申诉表》，提交人力资源部；

32、在绩效与公司战略、目标和价值观之间建立清晰的联系，公*合理地评价员工绩效，为浮动薪酬发放、年度综合评定、薪酬分配、晋升与调配等积累数据，为人事管理与开发提供准确的员工绩效信息。

33、绩效的有效性侧重于绩效管理各环节流程制度的建设以及各级管理者绩效管理能力的提升。

34、绩效管理必须建立制度化、规范化的双向沟通机制。各部门负责人作为人事管理第一责任人，有帮助下属提升能力与完成管理任务的责任。

35、“三公”原则，即：“公正、公开、公*”，绩效管理各环节目标公正，过程公开，评价公*。

36、月度考核：适用于集团总部所有员工，一般于次月10日前完成。

37、集团人事部通过调查和协调，在10日之内，对申诉提出处理建议，并将事实认定结果和申诉处理意见反馈给申诉双方当事人和所在部门负责人或分管高管，并监督落实；

38、部门级绩效目标以公司级绩效目标进行分解落实，员工级绩效目标以部门级目标进行分解，结合本职位的职位说明书职责设定。

39、绩效沟通

40、为避免部门间考核过松或过严造成部门间不*衡，以及避免考核和稀泥、等同化的误差，对考核等级设立的参考比例与对部门绩效的考评和部门领导者的考评结果挂钩，各部门人员考评等级按以下比例执行。

公司销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展9）

——职位薪酬管理制度 40句菁华

1、年薪标准：由部门中层管理人员确定，人力资源部审核，公司总经理审批。

2、老员工（入公司时间三年以上）：岗位工资*3．5%*n（n为工龄）。

3、各部门员工当月的薪资，由人力资源部劳资文员逐一请各部门负责人核实并签字后，报相关主管负责人审批。

4、享受年薪制的员工的薪资由总经理审批，非年薪资制员工薪资由人力资源部主任审批。

5、员工职务、职称及岗位变动，从文件生效之日起按新的工资标准发放薪酬。

6、各职能部门经理

7、下属法人企业总经理;

8、岗位工资。

9、公司员工岗位工资变更。

10、奖金的核定程序。

11、公司员工加班、值班费用，按月统计，计入工资总额;

12、各类补贴、津贴依据公司各类补贴管理办法，计入工资总额;

13、员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。

14、销售薪酬系列适用于从事市场销售工作的人员。

15、工龄补贴

16、考勤补贴

17、试用期员工基本薪酬根据岗位确定薪等，为标准薪酬的百分之八十；绩效工资标准按照大学以下标准确定：

18、整体调整：

19、各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪

20、薪酬支付时间计算

21、各类假别薪酬支付标准

22、基层员工：公司各部门一般管理职位和业务部门业务员。

23、初级员工：操作工、见习工等。

24、业务部门：包括市场营销部的员工。

25、1公*:不同员工在同一位置享受相同的报酬水*;同时,根据员工的表现性能,服务多年,工作态度,等等,动态调整的工资水*,可以向上或向下同时享受或承担不同的工资差异;

26、1薪酬管理委员会

27、3绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。

28、5各类补贴：

29、5.1特殊津贴：是指公司对高级管理岗位人员基于他的特长或特殊贡献而协议确定的薪酬部分。

30、2下列各款项须直接从薪酬中扣除：

31、3以员工岗位责任、工作绩效、劳动技能、劳动态度等指标综合考核员工报酬。

32、1.1基础工资为参照珠海市最低月保障工资标准。

33、1.3绩效工资是根据公司月度对各部门工作任务、经营目标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立。

34、4新入职试用期内员工，其薪酬按所在岗位工资和绩效工资80%发放。

35、5新入职应届中专生、大学生见习期为一年，期间薪资级别分别为：中专生为2.*;大专生为2.6.5级;本科生为2.5.3级;硕士生为2.5.6;博士为2.4.7;见习期满后根据个人工作能力及岗位性质等因素重新核定薪资级别。

36、1年度绩效奖金与公司整体经营效益、部门业绩及个人绩效三项考核指标挂钩。年终奖励计发次数和具体发放标准由公司领导班子讨论决定，时间为下一年年初。

37、2在总公司范围内调动员工，依调动前后工作月数，按实际出勤时间和工作业绩考核结果计发；非总公司范围内调动人员不计发年终奖励。

38、加给：主管的加给、职务的加给、技术的加给、特别的加给。

39、奖金：全勤奖金、绩效奖金、年终奖金和其他奖金。

40、伙食津贴：凡公司未供应伙食者，均发给伙食津贴。

公司销售薪酬管理制度 40句菁华（扩展10）

——酒水销售公司管理制度 40句菁华

1、设立完备的酒水领发、保管、核帐岗，工作时间内始终保持有岗、有人、有服务、用规范、程序完善。 酒水领料单一式三联，第一第二联给仓库和财务，第三联酒水员留存，按编写号将领料单交酒水主管进行成本核算。领料时必须将品名、数量填写清楚，交酒水主管签字后生效，如有涂改，按废单处理。酒水员领用酒水途中损坏，按实物价格赔偿。

2、努力做好成本控制，按酒水标准制作，杜绝浪费。

3、员工辞职需提前30天打辞职报告，经申请同意后交回制服方可离职，若制服丢失，需照价赔偿。

4、员工每月允许休息4天，超过4天后需向相关负责人请假。

5、旷工持续3天及以上者，做自动离职处理，发现服务员存在飞单情况，直接开除。因个人原因造成公司损失直至被公司开除的人，工资及其它保证不予退还，影响严重者送当地有关部门处理。

6、上班期间不可以和客人发生矛盾，如发现员工有和客人发生争执或有意刁难客人的情况，一经发现将严肃处理。

7、上班统一着装，不穿戴不符合场所要求的衣裤、饰品。

8、员工上班期间不可以上舞池及场所内抽烟，注意个人形象，不随意走动。

9、始络遵循客人就是上帝的原则，如在过道遇见客人应避让，让其先行通过。注意使用礼貌用语。

10、发现事故苗头，及时采取措施防止重大事故的发生者。

11、见义勇为保护公司客人生命财产安全者。

12、对本俱乐部提出合理建议，提高服务质量有重大贡献者。

13、节约开支，减少浪费卓有成效者。

14、每月优秀员工奖励100元。

15、打卡没按打卡须知按打卡须知处理。

16、早退、脱岗、串岗30分。（20分钟以上按旷工计）。

17、在公司内高声喧哗、争吵使用粗言秽语或追赶打闹、讲家乡话20分。

18、工作散漫粗心大意，服务效率欠佳，发错酒水、小菜、果盘，发了酒水不收单或收无效单据20分。

19、站姿不正确，依靠冰箱上或坐在吧台上10分。

20、9：50准时到吧台，违者罚10分，值班人不能去休息。

21、不服从上司指挥、安排、顶撞上司。

22、发现同事为反规章制度不制止，搬弄他人事非、诽谤他人、影响团结、影响声誉。

23、涂改、假造单据、朦单藏酒、利用职权借酒水给他人，偷拿酒水、水果、小菜，利用职权徇私舞弊给公司造成损失者。

24、故意破坏公司物品、拾到客人物品不上交（钱、手表……）。

25、泄露公司机密，提供人事经营财务、设备、培训资料等。

26、员工对工作不满之处应在工作时间之外向直属上级提出。

27、站姿不符合规范，在营业场地搭肩拉手或横排行走或同客人抢道者扣罚10——30元不等。

28、不注意台卡的填写规范及私自将台卡丢失和字迹不清者扣罚10元。

29、预订重复和报表出错，下班时未交接工作者扣罚20元。

30、营业时间未经允许、闲人私自进入寄存处者扣罚20元。如有以外〈如物品丢失等〉同时承担一切后果。

31、在公司乱写乱画，破坏公司环境者扣罚30元。

32、未交工作报告，工作报告内容不详者扣罚10元。

33、和营销暗地弄虚作假，把散客开成营销台者发现一次扣罚200元。严重者立即开除。

34、具有良好的职业道德和正确的服务思想，树立把困难留给自己，把方便让给客户的服务宗旨，维护本企业形象，全心全意为客户服务。

35、值班人员值班在岗，坚守岗位、坐姿端正、精神饱满、集中精力。

36、自觉遵守劳动纪律，履行操作员职责。严禁在工作场所内大声喧哗，未经经理批准不得擅离职守。

37、严格交接班手续，认真遵守交接班制度。

38、坐姿端正，台面要整洁卫生，桌面上不得摆放与工作无关的物品。

39、椅子、键盘、电脑不能随意移动。离台时键盘要推入抽屉，不能在设备处乱涂乱画。

40、对内代表客户利益，对外代表公司形象，履行首问负责制的规范要求。

销售,薪酬管理,制度