劳动教育教研计划 40句菁华

1、提高学生的整体素质。

2、讲究科学。劳动与技术教育的实施在方式和内容上应充分考虑到小学生的生理、心理发展水*和年龄阶段特征。

3、课堂上注重分层教学，作业上体现分层设计。为优生和后进生量身定做合适的教学方法的教学手段。使优生能尽情发挥，后进生也能适得其需。

4、熟练掌握微机操作、课件制作，运用现代教育技术手段提高课堂教学效率，成为学生利用资源的引导者，引导学生充分利用各种资源，便利学习与成长

5、思想品德目标：

6、知识目标：

7、情感目标：

8、动物乐园

9、金盏菊的播种

10、漂亮的背包

11、期末考试

12、理论知识的传授要突出重点，注重知识，能力和情感之间的联系。

13、教学过程中要抓住学生的闪光点，多表扬，少批评，激发学生学习的兴趣。

14、劳动工具和材料的添置，要尽可能考虑学校的经费承受能力，节省开支，又要减轻学生的负担。尽量进行废物利用，化害为利，变废为宝。

15、通过开展综合实践活动，培养学生对社会生活的积极态度和参与综合实践活动的兴趣。

16、—10快乐运动社会实践、调查实地考察、设计问卷、采访有关人士、查阅资料等

17、—15同学过生日的调查小课题研究问卷、调查、统计、采访、翻阅报纸杂志、上网查找

18、以融合的方式设计和实施四大指定领域

19、多种多样的组织形式

20、通过调查、统计、观察、游戏、收集资料、实践等方式，让学生学会一些科学方法。

21、采用激励机制，鼓励学生积极思考并踊跃发言。注重加强师与生合作，生与生合作。

22、奇妙的针法组合。

23、哈哈照相机。

24、认真钻研教材，熟悉教材，备好每一堂课，尤其做到亲自动手。凡要求学生会做的小制作、小物件，首先自己会做，并在课堂上认真做好演示，激发学生上劳动技术的兴趣。

25、写好教学反思，取得上劳动技术课经验。

26、组织“爱自家的家务活动和爱自己的自理劳动”，坚持劳动教育与家庭教育相结合，开展“我做爸妈的小帮手”活动。要求学生每天坚持帮助家长干一些力所能及的家务劳动，如扫地、洗衣、叠被;同时要求学生自己能干的事自己干，如自己烧饭、自己做好个人卫生、自己上学等。

27、积极开展“三个一”活动，即“访一名劳动能手”“学一种劳动技术”“写一篇劳动收获体会”，让学生在活动中学本领，做主人。

28、筹备：

29、清理劳动场地，改良土壤。

30、浇水，施肥。

31、捉虫。

32、坚持思想引领。通过劳动教育，让学生学习必要的劳动知识和技能，在劳动教育中“树德”、“增智”、“强体”、“审美”，帮助学生形成健全的人格和良好的思想道德品质。

33、课程的有机渗透。依据上级要求，开好国家规定的综合实践活动课程，在其他学科教育中有效渗透劳动观念、劳动态度、劳动美德、劳动技术的教育。要结合综合实践课有机的融入劳动教育内容，在语文、数学、品德与生活(社会)等学科教学中加大劳动观念和态度的培养。

34、社会实践活动。结合实际情况利用“学雷锋活动日”、“志愿者日”、“劳动节”、“元旦”、“春节”等节日，组织学生参加各种有益的社会实践活动，志愿者服务。结合农村实际，在农忙时节组织学生帮助家长进行适当的农业生产劳动，使学生通过实践获得一定的生活劳动技能和劳动知识，培养学生尊重劳动、热爱劳动，以劳动为荣的观念和态度，养成良好的生活、劳动习惯。

35、课程整合与渗透。利用学校各级课程进行整合与有效渗透，利用有利资源，丰富劳动教育内容。

36、负责学校临时教学*房区、操场、游泳池、篮球场、绿化带的打扫及保洁；

37、及时清除责任区内果屑箱，有效维持区内秩序，有力纠正违章行为并填写“违章记录单”。

38、着装上岗，不擅离岗位。

39、纸杯毛驴

40、通过劳动课的教学和实践，增强学生的动手能力，并注意培养学生观察、思维、想象的能力和创造精神，促进学生身心的健康发展。

劳动教育教研计划 40句菁华扩展阅读

劳动教育教研计划 40句菁华（扩展1）

——教研工作指导计划 50句菁华

1、生物学科组全年活动成果综合评估力争在合肥市四县一市中均名列前三位。

2、研究生物教师实验和信息技术培训方案

3、高中生物优质课评比

4、首届初中生物实验基本功大赛

5、初中生物教学研讨会（讨论课外科技活动）

6、组织巢湖市教师生物摄影大赛

7、加强学校生物教研组工作建设和评比先进生物教研组

8、组内各教师应明确本学期主攻目标：

9、各教师应加强自身素养培养，积级参加进修，加强理论学习，自觉学习现代教育技术。

10、加强听课学习，每人每学期至少听课20节，并要进行客观地评课。

11、在教学中，不断探讨新颖的教学方式和学习方式，创出自己本学科的特色。教师要及时总结教学经验，撰写经验论文，坚持写教学札记，不断总结并提高。

12、强化继续教育，增强自身素养。

13、其余活动以学校和教导处具体安排为准。

14、对于重点单元、重点课文、利用单周教研活动时间进行教法讨论，对教学中存在的问题教师在组内及时进行交流反馈，相互学习、相互提高。

15、校本教研――目标引领，问题导学，以练为主，注重实效；

16、每个教师参加活动时要在[工作手册]中的听课记录和校本教研活动记录上认真填写。

17、经常对教师进行校本培训，要将培训和自学的相关内容填写在[教师手册]校本学习内容上。

18、临时听课制度，通过临时听课调研教师的教学工作情况，发明问题及时钻研对策，并与教师探讨改进措施。

19、与教务处教研组一道开展教学常规工作检查，真实记录检查结果，严格按教学常规评分细则扣分，催促教师做好教学教研的各项工作。

20、认真学习贯彻[恩施州教师常规工作要求。

21、构建*等合作的师生关系，营造宽松和谐的课堂氛围。引导学生多角度多元化地思量问题，激励学生敢于向教师向教材挑战，充分张扬自己的个性。

22、重视“培优补差”工作，充分发挥优生的特长，激发后进生的学习爱好。

23、强化学习，勤做摘记，及时了解教学信息，加强教科研钻研。深入钻研教材，精心设计教学过程，因材施教，优化课堂教学结构，努力培养学生的创新能力。

24、数学速算口算竞赛。

25、总结前期教研经验，继续开展教研课活动。

26、积极借阅幼教刊物，推行读书分享、阅读笔记和每月阅读朗诵活动；学习新的教育理念和新的教学方法，做好理论学习笔记，并且要学以致用，把所学理论与自己教学实践相结合，同时，鼓励教师积极参与园内外的观摩活动，努力提高教师教育理论及授课水*。

27、开展教师相互结对活动，相互听课每月不少于4节，并做好听课记录。

28、鼓励教师每月读一本关于幼教方面的刊物，同时根据自己的心得体会撰写一篇优秀的教育随笔或论文，每月月底我们会将优秀的文章进行园内的展示，同时提交集团的微信*台中，这样不但提高了教师的写作水*，同时也提高了教师在工作中的荣誉感与自信心。

29、“走出去、请进来”。组织教师外出走访，参观学习。赴先进学校听课、考察，收集科研信息，开阔教师的视野。在请进来方面，将邀请各科教研员和教科所领导到我校指导教学工作，他们走近教师、走进课堂，专家把脉，寻找课堂教学中的问题，以促进教师的业务水*的整体提高。

30、开展网络教研活动，旨在通过这样一种校本教研新模式，凝聚一批有才学并热衷成长的教师，为他们搭建一个开放、*等、交互的学习研讨*台，实现教研信息、资源的交流与共享，使其成为带动全校教师专业成长的基地，同时引导教师用写博文的形式记录自己的工作生活，以此作为引领我校教师专业成长的重要载体。鼓励教师之间的交流，开展教学问题大讨论，深化教师对新课改背景下各种问题的认识，统一思想。

31、开展课例打磨活动，发展共同体

32、勤学善思，及时总结一线教育经验和教训，做一个反思型教师。

33、教学实践中探新路

34、创新常规工作，并及时写出反思。

35、期中考试工作动员及准备。

36、年级组组织期中考试情景总结。

37、团体备课活动抽查

38、组织教师进行理论学习交流，积极撰写教学论文。

39、探索性地开展区域性活动。根据班级的特点，开展适合自己的区域活动，将区域活动的设置与幼儿园的主题活动有机结合，使区域活动与集体教学活动共存交融。

40、继续开展“心理健康教育”和“心理教育课程改革与主题建设”，促进教师发展。

41、父母开放日。

42、每个人都有一个高质量的班级。

43、“好父母”评选活动。

44、做好教学过程管理，加强教学研究，提高教学效果。参加各级各类学科竞赛，必须有人获得一等奖以上。

45、初中毕业生要保持xx年的势头，并加大。中考要早做，实事求是，成绩要提高。

46、赋值和更正。按照规定的每周作业量安排作业，使用语文4次；数学和英语3次；物理和化学两次；政治、历史、地理、生物（2周3次）。教师应及时纠正学生的作业，认真实施错题纠正。

47、加强学校教研组建设。通过常规教研课与小课题研究相结合，开放研讨课与课内讲座相结合，加强教学研究与考试研究。提高教师听课和评课能力，提高每节课的效率。加强集体备课指导，狠抓落实，形成备课、上课、讲课、反思，注重活动实效。教研组长要做好每一项活动的记录，并通过讨论和反思进行改进。

48、高效课堂研讨会

49、举行期中考试，分析考试情况

50、定期教学工作检查结束

劳动教育教研计划 40句菁华（扩展2）

——教研活动培训计划 40句菁华

1、落实常规教学，注重过程管理，检查工作落到实处，争创先进教研组。

2、加强各实训工种的技能竞赛潜力的培养。

3、开展本组教师校内第二次群众备课。

4、本组教学工作阶段小结。

5、学生作品展览。

6、继续用心开展本组教师校内第四次群众备课。

7、开展数控车工技能竞赛。

8、继续用心开展本组教师校内第五次群众备课。

9、第3周组织数学组教师观看教学录像。

10、第8周组织语文组教师听二年级朱春梅老师的语文观摩课，组织数学组教师进行网络教研活动，把自己的教学反思发表在博客上，供大家研习。

11、学期末每位教师上传一份教学工作总结到学校教研博客网站。

12、期末考试结束后，每位教师要认真做好试卷分析。

13、完善各项管理制度，规范教研活动；

14、教育教学方法培训。教育教学理论怎样落实和指导教师的实践工作？怎样有效提高教师的教育教学水*？怎样使教师的教育教学工作更加高效？这是每一位教师课堂教学的方向和务必深入研究的课题。

15、各教研组要围绕校本教研主要形式用心开展活动，落实好群众备课、反思交流、主题教研、理论学习的四项活动，在活动时把群众备课与反思交流活动结合起来，主题教研与理论学习结合起来。每次教研活动，相应教师要按时参加并用心发言，与同伴互动、共同进步。

16、鼓励“闲聊式”教研方式，提倡同伴互助风气。同事间要善于利用课余时间，就某个教学问题或教育现象，进行闲谈，发表评论，并努力获取有价值的教育教学经验。另外，就个别教师工作中碰到的难题，提倡同伴用心协助，共同解决。

17、个人、群众备课相结合。

18、建立学科备课组，实行在教师个人备课基础上的群众备课制度。个人备课做到“六备”，实行超周备课，教师应有教案上课，否则按教学事故处理。

19、以教研组为单位，有目的、有计划地开展教研活动。每次活动应有过程、人数、具体资料等记录和资料，教导处要参与指导，起专业引领作用。

20、教研活动应全员参与，用心围绕活动主题资料发表个人见解、展示自我。每学期开学前由学校组织的校本培训。

21、各学科继续利用课外学习小组开展丰富多彩的课外活动，发挥学生特长，综合实践活动，要有活动计划，有记录、分析，以提高学生综合素质。

22、完善教研组织和教研机制。严格要求各教研组按照学校教研计划认真实施，保证教研效果，使教师在活动中研究，在研究中学习，在学习*享，在共享中发展。

23、搞好县级课题《影响农村小学语文成绩提高因素的分析》，争取本年度结题。

24、组建文艺队、选拔运动员。

25、研究制定毕业班教学复习计划。

26、期末复习研讨。

27、在数学学科教研教改中注重素质教育，让本组教师成为一支思想素质、业务素质过硬的数学教师队伍，充分发挥现代教学设备，采用先进教学技术，促进教学质量的提高。

28、教学任务安排，制定本期计划。

29、各位完成教学计划和扶优辅后计划的撰写。

30、成员交流学习会。

31、组织论文撰写。

32、作业抽查。

33、进行工作总结，上交资料存档。

34、为保证网络教研活动不变成一种形式化的任务，各网络教研小组要制定切实可行的网络教研计划，制定制度形成常规化的运行机制。

35、以片为单位，实行定点坐庄式，全片教师统一集中开展

36、活动时间：20xx年10月20日早上11点钟。

37、活动地点：黄山小学

38、本次活动过后，成立以片为单位的教研组，分语数两组；每组设教研组长一名，成员两名，并具体分工。

39、在教导处统一安排下，各教研组由教研组长组织本组教师按计划进行教研活动。

40、树立以人为本的思想，倡导尊重教育，抓好教研组成员的师德师风建设，确立服务意识“一切为了学生，为了一切学生。”

劳动教育教研计划 40句菁华（扩展3）

——艺术教研组计划 40句菁华

1、参加县中小学“十佳百优”百人特色团队评比和精品美术书画作品展评活动。（4月）

2、开展庆“六一活动”。（5月）

3、县学校精品艺术节目竞赛活动。（6月）

4、组织好艺术科目的考核工作。（6月）

5、积极开展形式多样的课外选修课教学活动,努力为学生营造校园的英语学习氛围。

6、9月1日--9月7日

7、9月15日--9月21日

8、10月20日--10月26日

9、12月22日--12月28日

10、要求艺术组每一位成员认真上好每一堂艺术课，向四十分钟要质量，全面提高学生的艺术水*。

11、参加区美术、音乐研讨观摩课及研讨活动。

12、组织开展探讨组内说课、评课活动。

13、认真撰写教育心得体会，以参加各级各类论文评比活动。

14、积极准备艺术学科教学工作抽测。

15、优化学法指导

16、优化习题练评

17、进一步完善教案(注重多媒体教案)。

18、以学生兴趣为出发点，挖掘创新潜能，课程实现规范化、系统化。

19、以家校合作为手段，搭建创新*台，课程开发社会化、立体化。

20、音乐教师教唱校歌。

21、教研组建立教研组博客，（命名：艺域风情），及时上传组内的各种活动资料，组内每个成员建立个人博客。

22、落实开展合唱、舞蹈、绘画等校本课程。

23、校本课程展示。

24、本学期高一年级公开课安排;音乐危莲英；美术曾永福。高二年级公开课安排：音乐刘桂芬；美术崔婷婷。

25、召开建校70周年文艺演出工作筹备会议，落实节目内容及负责人。

26、加强专业课课堂管理,杜绝逃课、迟到、早退现象,加强对课堂秩序的管理,实行课前点名制。

27、3.27-4.2 4月2日至4日清明节放假

28、4.17-4.23 学校艺术招生考试

29、5.22-5.28 5月28日至30日端午节放假

30、5.29-*

31、6.26-7.2 初中招生考试,

32、加强实验实践:初三实验考试以后的改革方向是给出一定的实验考试范围,进行统考,并计入中考总分;这个学期的初三实验考试可能考一些比较冷门的实验。

33、5.22-5.28

34、高一美术欣赏课(14个班)

35、校音乐艺术兴趣团队带队安排：

36、公开课安排

37、课题申报

38、积极响应学校校园文化建设工作的号召，认真按学校要求参与、配合相关部门，献策出力做好力所能及的工作;

39、加强组织建设，完善管理。促进组内艺术教育制度化、规范化建设。

40、开展一次有关艺术类的教研论坛活动；（10月）

劳动教育教研计划 40句菁华（扩展4）

——小学教学教研计划 60句菁华

1、听课，以教研组要求为准。

2、创新开展特色活动，提升学生素养

3、提升艺体工作实效，丰富学生内涵

4、规范课题研究管理，对各级课题进行动态管理，及时给予技术上的指导和解决问题的方法，指导教师有效地进行个人专题研究活动，能紧密结合日常教育教学工作，使个人研究工作常态化，提高教师教学研究的能力，并把各位老师课题实验情况纳入本学期考核积分。

5、坚持做好走班选课的课程开发并进行学期末考核评价。

6、继续完善艺体考评办法

7、组织开展培优补差工作，做好后进生的转化工作。

8、单元集体备课。

9、了解教学进度做好期末复习、考试工作。

10、教师撰写一篇教学论文或教学反思。

11、召开1-6年级学生家长会。

12、抓好毕业班复习考试工作。

13、了解教学进度，做好期末复习、考试工作。

14、注重培养学生灵活的计算能力，发展学生的数感。

15、情感、态度、价值观的培养渗透于数学教学中，用数学的魅力和学习的收获激发学生的学习兴趣与内在动机。

16、规范学籍管理工作。在高新区教育局基教科的指导下，要加强学生学籍管理，及时建立学生学籍档案，按规定办理学生的新生、异动生入学、转学手续。

17、师生书法作品竞赛.

18、一年级常规验收工作。

19、新教师汇报课。

20、参加区语文、数学学科中期抽测。

21、语、数、英各学科学生竞赛。

22、期末学业测评、教学质量分析。

23、加强教学常规教研与管理，努力在管的科学上求突破。

24、加强教研组（备课组）建设，努力在研的特色上求突破。

25、落实“三表”

26、教师新课程培训与集体备课

27、各校落实各种竞赛人选。

28、迎接县小学教研室音乐学科教学调研（3月份）

29、片区分年段教学研讨

30、组织参加县美术、书法大赛（作品汇总送县）

31、“桥风杯”毕业班综合知识竞赛（4月20日）

32、20xx素质教育年会优秀论文征集

33、“桥风杯”三至五年级数学竞赛（5月12、13日）

34、评选学籍管理先进学校、优秀学籍管理员

35、参加县小学英语教师论坛

36、评选先进教研组、教科研先进个人

37、指导好教改实验班级的建设工作。

38、加强教学研讨，完善教研制度，每一位教师要自觉参加教师汇报课的研究、说课、听课、评课活动，开展好每月一次的汇报课交流活动。

39、加强听课。

40、复习课：认真上好期末复习课，特别是毕业班，要探索对学生科学、有效的复习指导方法。

41、做好单元检测把关，要求单元练习随教学进度，进行检测。认真及时批阅、试卷分析、学生错误订正。科学使用检测结果，及时调整教学策略，补救方法进行查漏补缺，弥补教学不足。

42、教师要按时参加各级教研、进修活动，做好记录。骨干教师参加进修活动后，要及时进行精神传达和教学展示。

43、充分发挥教师团结协作精神，强化科研意识，加强课题研究。

44、全面实施课程改革实验。首先要组织教师学习各科课程标准，在省、市、县培训的基础上，继续做好校本培训工作，确立新观念，落实课改精神。为彻底改变教师满堂灌，学生厌学辍学、学习不主动学习的状况，我们确定我校的教学理念是：以生为本，关注发展。课堂主题是：人人参与，个个展示，体验成功，享受快乐。教学意图是：激活思维，释放潜能，自主学习，个性发展。培养目标是：自主自信、自强不息的性格，勇敢有为，探索创新的精神，团结合作、服务奉献的品质。教学要求是：教是为了不需要教，由一个人的积极性变为几十个人的积极性，把学习变成学生自己的事情。教育的目的是：教育不是把已有的知识储蓄到学生的头脑里，而是把学生的创造力诱发出来，学知识是为了长智慧。教师角色转变为：由主演变为导演，由师长变为朋友。

45、要抓实演课练课和评教创优活动，促进青年教师的成长。进行拉网式听课，即开展每学期一次的公开课教学。之后根据学科组（领导参与）的评议，和领导*时推门听课相结合，将课堂教学能力分为三等：优秀、合格、待合格。把重点放在“是否用全新教育理念处理了教材，学生是否自主学习”上。

46、梳理重组儿童课程晨诵内容

47、以“理论学习，集体备课，主题教研，反思交流”等活动为基本形式，围绕教学主题，通过理论来指导教育教学实践，不断提高教育教学水*。

48、以教学中的问题或困惑为教研内容，确立一个教研主题进行研究。通过说课、听课、评课、教学讨论等多种形式展开讨论，谈自己的想法和看法。

49、制定各科目得分细目表及质量分析；

50、收集好转入和转出证明；做好转学等材料汇总；

51、做好一年级学生学籍及完善其它年级学生花名册，为考试做准备。

52、因地制宜原则。根据我校班级多，学生多的特点，采取以班级为单位的组织形式。坚持快乐体育活动为主，群体竞赛为辅的原则。

53、根据学校工作安排，培养学生的阅读兴趣，发挥班级的图书角作用，指导学生利用早读课、阅读课、下午放学时间及双休日广泛开展阅读活动。让每一位学生都多读书、读好书、好读书。一是开展“我与好书同行”读书活动。要求做到：

54、加强教学常规管理，发现问题及时反馈、改进，形成质量监控制度。

55、小学数学“学本课堂”优秀教学案例等。

56、组内要创造更多的机会让新教师展现，给教学带来新的思想。教师之间多交流教学的经验，共同提高数学教学质量。

57、全面贯彻课程方案，加强课堂教学管理。牢固树立教学的规范意识，强化教学常规管理，严格执行课程计划，切实有效地提高教学质量。

58、我们校区继续开展小班化教育教学实验，打造特色教研工作。

59、开展走出去，请进来活动。鼓励教师积极参加各项小班化培训工作，回来后上好汇报课，并谈一谈自己的学习体会，使一人学习，大家受益。

60、组织学生参加各种读书写作活动，鼓励学生积极向报刊杂志投稿。

劳动教育教研计划 40句菁华（扩展5）

——劳动节教育类宣传文案 40句菁华

1、买准理财，存对钱，比过辛勤劳作一整年。

2、职业没有高低之分，同样的劳动也没有。

3、天高海阔，做最坚强的泡沫。

4、你的路不*坦，我却想把它变坦途。

5、为生活而努力的.路上，也要漂漂亮亮。

6、不给人民抹黑，坚决做个白白净净的人。

7、坚守在工作岗位的，还有我。

8、要强人生，就靠双手来。

9、以*凡致敬此生，也未尝不是可贵。

10、予劳动冠以光荣，其实也蛮受用。

11、我记得你的每一份劳动。

12、足不出户，便知天下事。

13、争“鲜”恐后，五一不休。

14、忆峥嵘岁月，展宏图大业。

15、春植一株翠，夏枕遍野茵。

16、可爱的松鼠，向劳动者致敬。

17、系出名门，好女自然百家求。

18、H是你的权力，24H是你的奖励。

19、奋斗了这么久，你该住进来了!

20、与其日理万机，不如交给钉钉。

21、变化的是时光，不变的是湖光。

22、愉快的假期，就选舒适的出行。

23、水岸壮阔江景，体验非凡意境。

24、生活因为理想，才会不断完善。

25、精酿一颗一粒，收获一点一滴。

26、美味不偷懒，做最高效的劳模。

27、一假期都成双了，你还在单干吗?

28、“你瘦了”，是对劳动最大的褒奖。

29、如果加班是命，也要善待自己的胃。

30、惠风和畅春分至，满苑春色灼芳华。

31、每个时代都会，悄悄犒赏辛勤的人。

32、纳百川成就海业，思进取赢得未来。

33、为了一口好水，当了一辈子的搬运工。

34、人生这么苦，要懂得用美食犒劳自己。

35、哪有什么天生如此，只是我们天天坚持。

36、用精酿拥抱情绪，时间会懂得回馈努力。

37、向你，向我，向每一个努力的劳动者致敬!

38、再忙也要给自己留点时间，比如抽空护个肤。

39、劳动成就改变，没有一件事情是“白”干的。

40、你是他一生握不住的沙，他是你最温暖的掌心。

劳动教育教研计划 40句菁华（扩展6）

——年度销售计划 40句菁华

1、业务技巧

2、利益目标（含税）XXXX元以上

3、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须权利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。

4、为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

5、为期规定及规则的完备，本公司将加强粗确业务管理。

6、将出击目标方在零售店上，并致力于培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

7、除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动脱销。

8、随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。

9、检查与代理商管理，确立具有一贯性的传票会计制度。

10、外部机构

11、新产品销售方式体制

12、新产品协作会的设立与活动

13、针对各事业部门所做的预算，实际额的统计，比较及分析等确立对策。

14、本部与适应所之间的关系

15、销售应对基准的制作

16、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

17、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

18、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

19、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

20、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

21、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

22、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

23、1了解*的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。

24、2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、*招标网，等等；

25、5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤；施工队伍本地化；项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。

26、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。

27、销售费用管控

28、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元；6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元；12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改装墨：元；其他支出：元；

29、相关人员的培训工作；

30、客户考察等相关任务；

31、工作效率的管控

32、积极的心态；2、工作的氛围；3、员工的自我提升；

33、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。

34、一级市场的建设计划，累计全年 家。

35、顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

36、顾客走时的礼貌用语

37、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

38、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

39、销售部工作重点

40、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。

劳动教育教研计划 40句菁华（扩展7）

——幼儿园班级教育管理计划 40句菁华

1、从现在起，我们在幼儿一日活动各活动、环节中，注重培养幼儿的良好学习习惯，为幼儿入小学作准备。

2、注重教师自身的理论学习，树立正确的教育观，始终明确、清晰教育的大方向。

3、继续有效深入地开展区域活动，做到扬长避短，力求有创新，有发展。

4、继续全面认真地学习《纲要》精神，统整各方教育资源，形成教育合力，促进幼儿发展。

5、指导保育员正常有序地开展基本的一日工作，尽快熟悉幼儿一日生活各环节，做到合拍。(示范、讲解、指导、帮助)

6、在工作中，相互尊重，相互配合，目标一致，团结合作，共同为创建"优秀班集体"而努力。

7、从学习方面看：幼儿的注意力、语言表达能力都有所提高，大多数的幼儿具有一定的求知欲和探索的欲望，但在倾听习惯及大胆表现自我方面还需继续培养。

8、个别幼儿：

9、一般课程目标：

10、艺术课程目标：

11、继续提高家长的家教水*，了解幼儿的年龄阶段的特征，树立良好的家教观念。

12、展开亲子活动，密切亲子感情。

13、继续渗透有关二期课改的教育理念，调整教育观、儿童观，能配合主题的展开收集相关资料。

14、对于大班的孩子来说，在幼儿园的学习只剩下短短一学期的时间。作为老师，我们应充分利用这段时间，为幼儿提供多元的学习环境，注重多元智能的开发教育，积极为入小学打好基础。

15、保证幼儿的游戏时间，根据孩子的兴趣，生成各游戏活动，帮助孩子形成初步的合作能力，大胆表现交往的能力，初步解决问题的能力。

16、认真做好每日的卫生工作，做到班级内无死角。

17、继续提高幼儿入园率及婴幼儿入园受教育率

18、保育工作

19、继续开展教师听评课，及时了解教师的教育观念、教学水*与教育行为，了解幼儿的学习常规、学习习惯、发展情况等。随堂听课后要及时反馈，共同探讨，帮助教师解决一些工作中的疑难问题，指导教师更好地开展教学工作。

20、鼓励教师制作适合自己教学需要的教育图片，要求教师利用废旧材料与幼儿共同制作各种寓教于游的自制玩具。活动内容要有新意，教师指导要有“心”意。

21、根据主题，创设教学环境。各班随主题的变化适时更换，做到幼儿、教师、家长共同参与，将环境创设与材料收集过程作为幼儿学习的过程，不断丰富、充实教育环境的内容，真正发挥环境的教育功能。

22、有计划的开展集体活动。其实，在实际生活中是有很多机会可以增强学生的集体主义观念的，关键在于你有没有一双善于发现的眼睛。

23、按照《xx市教育系统学校归档办法》收集好各处、室、组等部门所形成的文件、材料，按分类方案进行装订、分类、排列、编号、装合，并在今年8月底，完成20xx年度各种档案资料的立卷工作，写好立卷说明及签定报告。

24、及时收取、处理各类文档资料，为学校提供优质服务。

25、配合学校做好各类评估、评审、考核工作。

26、通过学校和班级的各种活动如校运会、手抄报比赛、艺术节等各项比赛，培养学生自信心和集体观念，增强班级凝聚力。

27、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

28、利用课余、周记本等与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

29、做好学生心理的辅导，做好生理、心理健康卫生的教育、宣传工作。

30、加强与科任老师的联系沟通，及时发现问题、解决问题，共同教育好学生；

31、安全生产管理人员，必须经过三级以上安全培训机构的专门培训，取得《安全工作资格证》，才能上岗。

32、每期培训结束，学员都必须经过统一考试，考试不合格或未取得《安全工作资格证》的，不得上岗，其学费、路费、住宿费自负；参加补考的，补考费等费用自负。

33、学科竞赛活动。本学期校内继续开展年级组学科竞赛，结合我镇各类竞赛，开展一些全校性的综合竞赛，并积极组织参加各级各类比赛，力争取得好成绩。

34、各类资料的积累工作，在认真做好管理工作的同时，做好各类教学资料和积累整理工作，为今后学校的发展提供科学依据。

35、加强校内调研活动，质量是学校的生命线，也是检查课改是否进行良好，本学期在校内将继续进行调研活动，听随堂课，查作业、备课与培优补差工作、问卷调查等，全面了解教师课改进展。

36、严明日常工作纪律。

37、敬业、协作、创新、精进(这也是本年度我党支部的活动主题)

38、起到示范作用和表率作用。

39、学生教师家长保持联系，交换信息。

40、开展一帮一关爱活动一个教师帮一个“留守学生”，一个学生干部帮一个“留守学生”，为“留守学生”营造欢乐、和睦、幸福的生活和学习环境。

劳动教育教研计划 40句菁华（扩展8）

——教研活动制度 40句菁华

1、遵守各项管理制度，认真履行各自的职责，大胆工作、多加交流、共同协作、努力开拓创新、建立良好的教研氛围。

2、开展学科课外实践活动，努力培养创新精神，增强学生基本技能。

3、期末时，应将各类活动资料及时收存归档，并做好教研工作总结。

4、定期检查教师备课，作业批改和班级活动情况。教案做到超周备课，作业要全批全改。

5、保证每周的教研活动时间，每次活动，认真做好记录。

6、及时向学校校长汇报工作情况及落实教学常规检查情况。

7、加强团结，互帮互学，共同提高。

8、开展活动式教研活动。根据各学校的特点，开展“常规教学”和“优质课教学”的“教学双优”活动。

9、组织教师集体备课、写教学反思、教后记、教学随笔，发挥骨干教师的作用。

10、请专家来校讲课。

11、每学期语文、数学、综合三个教研组各开展的教研活动不少于4次，并做好活动记录，记录中要有活动计划和总结。

12、实效性原则。教研活动应讲求实际效果，不应流于形式，真正为提高教育质量提供指导作用。

13、所有课题组教师都要积极参加教研活动，并在活动中积极表现，认真完成分配的各项任务。每次教研活动，教师要记好学习笔记，教研组长填好活动记录。

14、主要有针对性地研究目前教学中面临的问题，包括教学的各个方面，如教学辅导、教学重点、难点、复习、考试等问题。

15、加大实践性教学环节研究，重视学生分析问题、解决问题、创造能力的培养。

16、研究课程改革中授课计划、教学内容、教学手段、方法、形式、媒体等问题。

17、教学活动与课件开发整理问题；

18、教研成果整理与长远规划问题。

19、教研活动每月开展。

20、教研活动由语文课题组长负责，教导处及全体成员协助，所有教研活动事前都要做好计划，订好方案，科*作，健康开展，事后还要写好总结。

21、教代会报告制度。在召开教代会前两周和闭会后两周，分别向上一级填报召开教代会预报表和开会情况报告表。

22、代表培训制度。对换届新选出的教职工代表，进行教代会及民主管理基本知识培训；每次教代会开会前，结合主要议题，进行专题培训。

23、每学期开展一次全园性的教学观摩活动，由业务园长和领域组组长牵头，运用观摩、评析、反思等形式，针对某一领域或学科开展教研。

24、常态课由阶段组长组织在小范围内经常性开展教学观摩。

25、园内的公开课活动，教师积极参加，有特殊原因执行请假制度。

26、普通话水*测试列入学生素质考核一项内容，每学年测试一次普通话水*不达标的，不得参加三好生评比。

27、学校每学期有计划的安排各种形式推普活动，在校内形成一个以讲普通话的良好风气。

28、学科教研员严格考勤，活动中早退教师按缺勤处理，迟到三次按缺勤一次处理，病假、公假、事假均由学校教务处向学科教研员请假。

29、教师是教研活动的主体，是这一活动的承受者、受益者，集体教研期间，参加集体教研的教师要认真履行职责，提前准备好备课、作业及说课要求，积极发表自己的见解。教研期间，教师不准随便走动、接打手机（手机全部关机）、吸烟或者干与教研无关的事，保证集体教研的质量，把教研成果落实到自己的教育教学过程中。对违纪者教研组长（备课组长）有权予以制止，对不听从命令者，上报学校处理。学校将不定期对教师教研活动情况进行抽查，并定期评价，考评结果计入教师学期考评成绩。

30、教研组长要详细写好集体教研的备课，确定教研主题和任务，以便教研时按部就班的认真落实。

31、教研组长布置下周教研内容，安排主备课教师等。

32、各教研组可根据本组实际情况增加其他教研内容。

33、做好本次教研活动的总结。

34、教研活动的重点应放在帮助教师掌握教材、驾驭教材上，同时，教研员要有计划、有意识地把德育、科学的学习方法等因素渗透在每次教研活动中。

35、要有目的地开展教育科研活动，做到有计划、有专题、有实验、有总结、有记录。把教学研究与教学实践有效地结合起来，以研促教，以教带研，对研究的课题要持之以恒，不断总结，不断提高。

36、每学期至少组织一次观摩课或一次研究课，共同探讨课堂教学艺术。

37、联校成立教研工作领导小组，校长任组长，教务主任任副组长，教研组长为小组成员，实行责任到人。

38、教研工作领导小组成员每周听、评课不少于2节，组织教师培训、讲座，提升教师业务素质、综合能力。

39、承担课题的实验教师每月进行一次交流研讨活动，所形成的教科研成果如公开课、优质课、科研论文分别给予不同奖励，记入个人业务档案。

40、抓好校本培训，教师要养成及时反思的习惯，每周写一篇教学反思或教育随笔等。

劳动教育教研计划 40句菁华（扩展9）

——教育教研活动宣传标语 40句菁华

1、一份劳动，一份收获，一份精神，一份事业

2、海纳百川，有容乃大;壁立千仞，无欲则刚

3、人生的价值，应当看他贡献了什么，而不是看他取得了什么

4、新学期、新目标、新发展。

5、要想成绩好，动手又动脑，要想环境美，大家齐创造。

6、孩子，欢迎你回来!

7、学习，不是任务，而是一个令人羡慕的机会，是为了今后的欢乐和工作去学习。

8、让每个孩子都走向成功!

9、学校兴衰、人人有责。

10、工作是生活核心，就业是民生之本，教育是立身之源。

11、明天的成功是今天迈出的每一步。

12、让校园的每一处都说话。

13、重德重才，潜心造就新一代;重教重学，全面培育栋梁材。

14、开展叙事研究，提升专业水*

15、研究课堂，关注学生，提高课效

16、创建书香校园，打造生态教育

17、树立素质教育新理念，培养“四有”新人才

18、优化教学生态，促进教师发展

19、加强教育科研，提高办学水*

20、聚焦课堂行动，构建高效课堂

21、掌声响起来、声音大起来、自信强起来。

22、学生动起来、课堂活起来、效果好起来。

23、今天我为母校骄傲，明天母校为我自豪

24、静下心来教书，潜下心来育人。

25、实施校本讲义，打造高效课堂。

26、热爱学生，尊敬家长，团结同事。

27、学生的自尊心宛如清晨叶尖上颤动的露珠，需要我们小心呵护。

28、时时心系学生，事事以人为本。

29、加强教师队伍建设，提高实施素质教育能力。

30、在单一的教育模式下，人是活不出个性来的。

31、爱，无须刻意表达；教育的爱，蕴涵于默默奉献中。

32、全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育。

33、坚持正确舆论导向，形成推进素质教育的强大合力！

34、积极创建素质教育示范学校，全力推进我市素质教育。

35、深入学习实践科学发展观，全面推进温州素质教育。

36、严于律己，慈为人师。

37、知识，让我们拥有一颗充实的心；教育，让我们用充实的心看世界——世界因此而圆满。

38、实力决定地位，能力决定价值，发展决定空间。

39、积极倡导书包减轻、作业减负，切实减轻学生过重课业负担。

40、为人要厚道，为师要儒雅，为教要虔诚。

劳动教育教研计划 40句菁华（扩展10）

——教研活动记录小结 40句菁华

1、各校领导重视，精心组织。

2、研讨氛围不浓。

3、评价欠合理。

4、激发学生学习美术的兴趣

5、教师自身素质的培养

6、采用多种教学方法，利用现代化的教学仪器，大胆改革。

7、每次教研活动的准备工作要充分，只有听课、上课、评课都有充分的准备，才能使参与活动的教师都有所收获，不会为活动而活动。

8、可以多安排一些竞赛类的活动，汉字书写比赛、学科设计比赛、教学反思比赛等。通过比一比，让教师提高兴趣。

9、为加强修养，提高素质，我们教研组利用每个星期三业务学习的时间组织教师进行教研活动，学习本年级的教材特点，了解教研课改信息，一个学期下来“研教合一”，已成为全组教师的共识，同时，我们还组织教师用教学理论指导教学实践，认真撰写论文。

10、积极组织本组教师参加学校组织的培训活动

11、积极努力配合学校建立数控教学资料库

12、结合学情，探索语文教学的有效途径，提高语文教学质量，培养学生学习语文的能力。

13、探索适合学生运用的教学方法，使学生更加愿学、乐学。

14、本学期高质量地完成三节公开课。

15、积极与组内老师交流。

16、加强体育教师教育教学能力、水*的提高，树立优良的教学风格，刻苦钻研业务，不断学习新知识，争取在教学上有所创新，有所突破。

17、加强运动队的训练工作，严格训练，严格管理，争取在下学期竞赛中有所提高。

18、结合学区的学科教学大赛，组织公开课教研活动和课堂教学展示课。在红旗片的教研活动中，参赛的柯春燕老师结合自己*时的教学，找出自己的“亮点”，并在实践课中得以充分体现。部分老师虽然不参加评比，但也认真听课，评课。通过活动的开展，老师们受益匪浅，启迪深刻。虽然有成功的一面，但也存在不少问题，有待我们进一步研讨、提高，使我们的课堂教学更加求真务实。

19、期初制定了数学组教研计划，各组员制定了数学学科教学计划。

20、组织开展了全组的公开课教学活动，每位老师均上一节公开课，并进行听课、研讨。

21、总结阶段。

22、常规教研活动：各组的教研活动主要以问题研究和低、中、高轮听课为主，围绕轮听课的进行，各组开展了热烈的研讨活动，其中数学组经常在组内听课过后，成员之间展开了积极探讨，大家各抒己见，在研讨中形成了二次备课，分享了教师之间的丰富经验，拓宽了教师的思路。

23、丰富，多彩的工作室活动。

24、高端，引导的县市区级活动。

25、用心开展教研活动，逐步完善合作探究性学习方式教学的设计框架。

26、认真抓好体育第二课堂活动，及开展多种形式的体育项目活动；

27、加强课堂教学研究，努力提高实施新课程的水*，进行一课一案一得的实践课汇报。

28、调整课间操的队伍，进退场的纪律，秩序，错误动作，努力提高操的质量。

29、备课要求

30、完成高一年级的分项教学班级组合。

31、听课要求

32、专家到校指导难。由于校点多、分布广、路途远，县或

33、制定计划、如实运作。

34、活动效率高。就活动时间来讲，参加联片教研的老师可以当天返回，缓冲了教学矛盾，教师们不再担心落下教学进度，学生也不在久久盼望老师的归来，学校也不再为不断调课焦头烂

35、名师课堂引领

36、个人特长领域课的展示

37、童声飞扬 班歌专场

38、新课程理念研修。课程改革成败的关键在于教师，教师对新课程理念的认识程度直接影响课改实验的成效。为此，本年度继续把学习、实践、验证新课程理念，作为师资研修的重点任务来抓。重点学习《各学科课程标准》、《走进新课程》一书，加强通识研修，相互学习，共同提高。

39、为了把学生、家长以及部分教师从应试教育的观念转变到真正的素质教育上来，我们美术教师积极参加校内的专题讲座学习，全面搜集相关资料，精心制作教师教学博客，利用教师博客、电教媒体，采用多种形式展开绘画、手工、电脑绘画等丰富多彩的课堂教学，受到学生了的喜爱，提升了学生的兴趣。

40、进一步加强集体教研的力度。强*师之间的专业切磋、协调与合作，互相学习，彼此支持，共同分享经验。力争每一次教研活动都能成为全体教师进步的阶梯。

教研,计划