日期:2022-12-03 00:00:00
1、根据公司市场营销战略,扩大产品在所负责区域的销售;
2、处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;
3、负责拜访客户,建立和维护良好的客户关系;
4、负责公司网站的优化
5、负责相关竞争对手、相关行业的信息收集,按周制作信息通报。
6、收集客户资料,在网站上寻找资源为公司提供业务来源
7、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,为公司创造利润
8、收集和分析所在行业发展、生产销售、设备管理等信息
9、以多种形式发掘并追踪潜在客户,积累客户资源,与客户进行有效沟通了解客户需求
10、准备销售计划和客户拜访计划,以便确定指定目标和相应的客户联系数量,能讲流利的英语和普通话。
11、准备和制定客户的商务演示,商业计划和合同。
12、负责辖区终端客户(药房/社区门诊)的开发和管理。
13、协助公司定期举办金融类相关活动。
14、及时掌握行业市场动态,并汇报相关领导;
15、领导安排的其它工作。
16、制定工作计划并快速推进;
17、为客户提供个性化的家庭保险方案;
18、进行eBay与分析,分析市场状况及竞争对手状况,制定销售策略;
19、负责与客户签订采购合同,督促合同正常如期的履行,并催讨所欠、退货或索赔款项。
20、做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上缴公司,遵守国家法律,不构成犯罪。
21、完成采购部部长临时交办的其他任务。
22、必须随时更新行业知识,了解行业发展动态。可指出本公司产品与竞争对手产品的优缺点比较,并在方案及相关销售材料中可以深刻分析行业信息;
23、可独立完成专业化的市场分析报告;
24、制定短期、中期、长期工作计划,并每周报告进度;
25、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况,了解客源市场布置的流量,注意市场结构的变化。
26、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况,随时关注其变化并适时做出应对。
27、管理开发好自己的客户。
28、详细掌握项目销售信息,为客户提供准确信息。
29、具备高尚的职业道德,以诚待人,不能夸大其谈,与客户建立良好关系,为企业和楼盘树立良好形象。
30、负责反馈一线销售信息,指导策划推广工作。
31、负责客户资源的维护工作,做好客户的各项服务工作,同时做好客户资源的保密工作。
32、协助办理客户按揭贷款工作,负责违约客户款项催缴。
33、严格遵守《员工手册》及公司的各项规章制度;
34、上班时间配戴工牌着工装;
35、熟练掌握本楼盘情况,耐心讲解、运用专业知识和技巧,力争每一个客户;
36、主动热情接待客户,对客户的外表、言行举止,根据自己的判断力,在心中作出"市场定位",分析客户来此的目的、购房档次,然后"对症下药"的向客户推荐,主动请求客户留下电话,增强供需双方的了解,促进销售成交;
37、了解项目所有情况,如有不懂之处,及时问售楼处负责人,不能凭空想象、误导客户,造成纠纷;
38、提醒客户补定时间,发现客户有挞定的迹象,及时做好挽救工作;
39、在销售工作中,尽量配合其它销售人员,搞好团结协作关系,共同完成每月销售工作;
40、如发现销售中(工程、定位、价格、广告、资料、手续等)出现问题,及时向售楼处负责人和公司领导汇报,提出个人建议;
销售人员的岗位职责 40句菁华扩展阅读
销售人员的岗位职责 40句菁华(扩展1)
——销售人员岗位职责 60句菁华
1、掌握每位销售人员每日销售接待活动,并审核销售记录卡。
2、每周组织销售员完成部门周例会。
3、晨会结束后,须认真打扫责任内的卫生,注意保持汽车展场、展厅地面、展车、展台、资料架、车前牌以及垃圾桶等公司内、外的清洁。
4、销售顾问按顺序接待客户,并严格按照客户接待流程热情大方、认真、专业的向客户介绍产品和提供各项服务;接待台至少应有两名销售顾问迎接客户,必须为客户开门,客户进入展厅第一时间必须向客户道:“您好!欢迎光临。”接待台的销售顾问必须严格填写来店(来电)客户登记表,来店(来电)客户登记表的必填项必须认真填写;
5、所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。
6、销售人员必须按照客户的实际情况,在销售内勤的协助下,把自己所管辖的客户进行分档管理。
7、销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度,有临时工作时,要主动配合其他人员完成。
8、珍惜每一位客源,详细分析客户情况,制定跟进策略,及时填制客户档案,作好跟进记录。
9、及时与经理(主管)沟通客户情况,认真分析成交或未成交的原因,不断提高销售业务水*。
10、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。
11、与客户建立并保持良好的关系,将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。
12、服从销售经理(主管)领导,服从项目分配。
13、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。
14、对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。
15、定期拜访区域内的目标客户,了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。
16、电话销售员应熟悉胜维系统销售模块的操作,并严格按照操作流程进行操作;
17、电话销售员开具销售出库单时应注意商品的有效期,过期商品切勿打印出来,并应及时上报;
18、电话销售员负责内部促销商品及销售推广方案的销售推广,并按下达的任务积极高效的完成任务;
19、与客户交流,做好新老客户的交流沟通工作。开发新客户,维护老客户。
20、完成公司、经理交给的各项任务,并能积极主动、有预见性地解决工作中遇到或可能遇到的问题。
21、作好“上情下达、下情上表”工作。使员工能理解公司的举措与政策,同时也关心员工的利益,让员工能真正地将自己融入到公司。
22、营业时间要坚守岗位,不准私自会客办私事,看书报杂志,闲坐聊天,吃东西等;
23、发挥工作主动性和积极性,搞好同事间的团结和协作,完成上级交办的其他任务。
24、认真贯彻执行公司采购管理规定和实施细则,努力提高自身采购业务水*。
25、协助经理处理投诉问题的落实,解决;
26、熟练掌握本楼盘情况,耐心讲解、运用专业知识和技巧,力争每一个客户;
27、爱护公物,节约成本,决不做损害公司利益的事情;
28、同有意向的客户保持联系,创造成交机会,说服客户下定;
29、于同不良的风气挑战,如有不良行为发生,应及时制止,并向售楼处负责人和公司领导反映;
30、负责督促、检查并指导各区域市场销售人员的工作,落实工作进度。
31、按照公司财务工作流程及要求,负责协助顾客缴费并办理相关手续。
32、负责接待来访顾客,真实、客观地为顾客介绍俱乐部设施、设备及所能提供的服务等相关情况。
33、负责建立并健全会员的信息资料库。
34、每一月作一次有关销售量、退单量、客户来访量、客户定单量、未定单客户量、进货额小于1000元的客户名单、货款回收量等相关数据的统计,交与主管作完分析报告后上报经理。(情况特殊时每周可作一次)
35、将所有客户已签合同及证件、附件、公司下发资料等规范整理并妥善保管。
36、作好销售所需资料的入库登记,避免资料重复印刷造成浪费。
37、在销售部经理的指导下,负责制定各自的月度及季度销售计划,并根据客户特性,提出相应的销售建议及方案。
38、负责跟进开拓客户需求,维护客户良好关系并保持持续发展。
39、进行成本核算,提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理。
40、整理公司订单,合同的执行并归档管理。
41、接待来访客户及综合协调日常行政事务。
42、接受销售部经理指派的工作。
43、熟悉美容、化妆品行业市场拓展模式及有行业销售经验者优先,无行业经验者亦可;
44、具有良好的沟通能力、谈判技巧和吃苦耐劳的工作精神。
45、认真贯彻执行公司采购管理规定和实施细则,努力提高自身采购业务水*。
46、可独立完成专业化的市场分析报告;
47、思维要活,应变能力要强,既要围绕客户的思维,又要根据店面商品情况转变客户的思维,要变客户依店员思维转。
48、计算机或相关专业本科及以上;
49、有电子商务或互联网数据仓库或商业智能架构设计、开发实施经验者优先。
50、负责审核生产预算费用,控制生产成本;生产完成率的统计、管控,及时反馈各部门
51、负责组织制定公司经营计划、项目开发节点计划、项目总体控制计划,并对计划执行情况进行分析总结,及时提出预警或调整建议;
52、具备茶艺师或评茶师资格者优先考虑;
53、、负责大客户客情关系维护,应收账款回款工作;
54、学历不限,18-29岁,性别不限
55、负责公司的业务拓展、销售运作,能强有力的将计划转变成结果;
56、根据部门业绩目标,制订部门销售策略、销售模式、费用预算和员工培训激励计划及具体销售计划并执行落实。
57、负责培训、管理公司销售队伍,规范部门工作流程及与其它部门的工作衔接流程;
58、定期召开部门例会,召开月度总结会议,实时指出员工工作中的问题,有效指导下属的业务过程,总结、推广成功经验,提升下属业务能力;
59、能够适应经常外出访客。
60、良好的人际沟通、谈判能力,分析和解决问题的能力;
销售人员的岗位职责 40句菁华(扩展2)
——销售人员岗位职责 50句菁华
1、晨会结束后,须认真打扫责任内的卫生,注意保持汽车展场、展厅地面、展车、展台、资料架、车前牌以及垃圾桶等公司内、外的清洁。
2、客户试乘试驾必须事先登*订试乘试驾协议(登记内容包括客户姓名、年龄、职业、驾照号、联系电话、联系地址、试驾日期、客户签名、销售顾问签名等),无驾照的客户坚持不允许试驾,试驾时必须由销售顾问全程陪同按照公司制定的试驾路线进行试驾,试乘试驾时严格按照试乘试驾规定来进行,对不按规定试驾的客户,销售顾问应停止试驾;
3、所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度,销售专员岗位职责。
4、销售人员在走访市场时,必须认真听取客户投诉或建议,并认真作出记录,回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的,尽量及时处理,并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案,以免客户再次追诉。
5、积极参加公司组织的各类培训和项目培训。
6、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
7、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。
8、明确每天的计划,并按计划执行。
9、做好每天业务员日报表,做到详细、认真、有意向的客户需当天上报。
10、定期拜访区域内的目标客户,了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。
11、电话销售员应熟悉胜维系统销售模块的操作,并严格按照操作流程进行操作;
12、电话销售员应不断学习销售技能,提高销售水*;
13、安排销售助理的工作,督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档,随时向上级提供准确的销售信息、销售回款信息。
14、发挥工作主动性和积极性,搞好同事间的团结和协作,完成上级交办的其他任务。
15、在销售过程中要告知客户售后服务的相关事项。包括产品的售后服务承诺、维修地点、联系方式、注意事项等信息。
16、负责药品信息的维护,保证其准确性。维护计算机及其他设备,确保设备处于良好状态;7、负责药品入库、出库、调价、报损、盘点等中西药库及制剂的日常业务的计算机管理工作;8、协助库管人员管理药品,做到帐物相符;
17、大专以上学历;
18、必须每日通过邮件或者短信汇报当天工作进展,并汇报第二天的工作计划;
19、必须随时更新行业知识,了解行业发展动态。可指出本公司产品与竞争对手产品的优缺点比较,并在方案及相关销售材料中可以深刻分析行业信息;
20、搜集市场信息,客户动态资料,竞争对手资料,并及时准备相关报告;
21、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。
22、全面掌控销售进度,对销售现场进行实时监控,对销售现场的房屋去化进行实时销控;
23、协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理;
24、对客户有礼有节,不准有超越权限的承诺;
25、上班时间配戴工牌着工装;
26、熟练掌握本楼盘情况,耐心讲解、运用专业知识和技巧,力争每一个客户;
27、主动热情接待客户,对客户的外表、言行举止,根据自己的判断力,在心中作出"市场定位",分析客户来此的目的、购房档次,然后"对症下药"的向客户推荐,主动请求客户留下电话,增强供需双方的了解,促进销售成交;
28、认真学习专业知识,提高业务能力和销售技巧,把销售工作做的更出色;
29、热爱本职工作,服从公司的工作安排,尽可能的多了解公司各项目情况,争取做公司销售主力军。
30、严格按权限范围内执行,如有特殊情况,需经售楼处负责人上报,经公司总经理签字同意后方可实施。
31、根据公司全年工作计划,布置年度工作任务,分解至各区域并制定部门工作计划。
32、审核各种销售合同。督促物流、储运和供货管理落实情况。
33、洞察市场及团队中的工作问题,完善工作作风,具有创新意识,不断创造工作业绩。
34、负责建立并健全会员的信息资料库。
35、负责收集重要潜在顾客的信息,向上级提出公关建议。
36、负责顾客满意度的调查,并将结果报送至上级领导。
37、作好销售所需资料的入库登记,避免资料重复印刷造成浪费。
38、完成销售方案实施前的所有准备工作,如:价格明细表、宣传资料、定单及合同资料等。
39、任何时候保证店面整洁(地面、墙上商品卫生等)、分类清晰,美观,大方,给人一种清爽的感觉。
40、思维要活,应变能力要强,既要围绕客户的思维,又要根据店面商品情况转变客户的思维,要变客户依店员思维转。
41、如有特殊情况或商品短缺、被盗要及时向办公室或总经理回报。
42、、完成领导交办的其他临时事项。
43、、具有较强的谈判能力,沟通协调能力,敏锐的市场洞察力,组织与应变能力;
44、本职位一经录用,会提供完整系统的培训(包括销售技巧、专业知识等)
45、热爱销售工作,有销售工作经验者可优先考虑,可接受应届生
46、完成销售部安排的辅导和训练,通过培训与技能通关;
47、负责公司的业务拓展、销售运作,能强有力的将计划转变成结果;
48、陪同销售人员走访客户与市场,言传身教作指导和示范,随时对销售人员的销售技能进行辅导;并定期对销售人员进行产品知识、销售技能等胜任力培训。
49、能承受快速发展型企业带来的工作压力
50、认同公司企业文化,高度的敬业精神和职业道德操守
销售人员的岗位职责 40句菁华(扩展3)
——销售人员岗位职责有哪些 40句菁华
1、销售人员必须按照客户的实际情况,在销售内勤的协助下,把自己所管辖的客户进行分档管理。
2、销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后,要按时跟踪处理,并将跟踪处理结果及时汇报。
3、销售人员在走访市场时,必须认真听取客户投诉或建议,并认真作出记录,回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的,尽量及时处理,并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案,以免客户再次追诉。
4、销售人员必须保证公司指定的通讯工具在7:30-22:00的畅通性。
5、准时参加公司组织的销售会议,遵守会议秩序。
6、按照项目规定的接听电话和接待来访次序,认真接听来电电话、热情接待来访客户,并做详细记录。
7、客户成交时及时通知开发商收款,不得以任何理由截留,认购、成交后务必将认购协议和合同在成交当日交给经理(主管)或秘书,不得以任何理由保留在销售员手中。
8、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。
9、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。
10、积极完成规定或承诺的销售量指标,并配合销售代表的工作。
11、办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。
12、负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项。
13、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
14、明确每天的计划,并按计划执行。
15、客户来电需售后服务时,要积极配合其他相关部门的同事进行问题的解决。
16、销售员在职期间,始终保持着积极的工作态度,饱满的工作热情,节假日给客户送上一份祝福(贺卡,礼物)。
17、提出合理化建议。
18、接受销售主管的直接领导。
19、熟悉楼盘情况,熟练掌握与售楼有关的各项业务流程。
20、向客户提供全面的销售服务。
21、熟悉和掌握柜台或本铺面商品的种类、品名、产地、规格、性能、用途、进价和售价;
22、商场进货要按商品的名称、规格、数量、进价、售价等清点清楚签字验收;商品上货架或柜台要打上售价签;
23、认真学习相关法律法规及产品知识,给顾客提供良好的产品服务咨询。
24、认真执行产品的促销政策。严把质量关,杜绝将问题产品销售给顾客。
25、接待客户热情、细心,注意自身素质的培养,不断提高服务质量。
26、对终端客户的货物日常管理工f^负责,每日详细登记各网点进、销、存和产品销售记录。
27、负责合同签订过程中的谈判工作;
28、协助项目实施和收款工作。
29、按照公司财务工作流程及要求,负责协助顾客缴费并办理相关手续。
30、负责建立并健全会员的信息资料库。
31、完成领导交办的其他事项。
32、根据市场策略开展学术推广,向医生传递产品知识和信息以提高产品的市场份额。
33、电话销售员负责客户的跟踪,电话销售员务必跟踪负责区域的所有客户,发现未下单的客户应登记,1周未下定单的客户应让区域商务员前往了解维护;
34、电话销售员负责货款的催收,电话销售员在接到主管对客户的货款催收时,应在当日对客户进行货款催收,并让商务员前往了解维护,催收货款;
35、电话销售员应不断学习销售技能,提高销售水*;
36、负责全院中西药品的采购工作,属招标采购品种按有关规定执行;
37、规范、协调采购政策和行为,把握进货渠道的合法性,保证药品质量优质,价格合理;
38、保证临床用药,对临时需要或抢救急用的药品要及时解决;
39、在销售部经理的指导下,负责制定各自的月度及季度销售计划,并根据客户特性,提出相应的销售建议及方案。
40、客户关系管理及维护,帮助客户解决困难,跟踪客户投诉处理结果,,协助公司做好售后服务工作,提升客户满意度。
销售人员的岗位职责 40句菁华(扩展4)
——库管人员的岗位职责 50句菁华
1、对仓库进行日常管理;
2、其他临时事务。
3、大专以上学历,至少三年以上库房管理经验(有医药行业优先);
4、月度盘点单sap系统的录入及数据的审核和反馈处理;
5、负责所驾驶车辆的点检登记;
6、仓管员必须遵纪守法,尽心尽责,热爱本职工作,有良好的心态、有高度的责任感。
7、无业务需要,仓库区禁止无关人员进入,进入库区人员,禁止吸烟,禁止打闹,禁止大声喧哗。
8、为了保证生产原料供应,仓管员每天必须查看物资的库存数量,库存数量不足的及时申报采购计划单,经总经理批准后交物料部采购。
9、经质检合格的材料物资入库时,仓管员必须核对入库材料的名称、数量、规格。核对无误并由主管确认单价后,开具材料物资验收入库单,入库单一式三联,第一联:存根联,仓库入账用;第二联:收货联,交送货供应商确认收货,供应商开具发票时连同结算联附后,到财务核对确认无误,方可付款;第三联:统计联,及时交财务登记台账。
10、仓管员不得多开虚开材料物资验收入库单,不得以次充好验收入库。如若发现,以材料物资验收入库单金额2倍以上罚款。
11、有物料摆放、归类、区域自理的权力;
12、有安全设施、5S整改的建议权力;
13、无审批手续或手续不全时不予办理出入库;
14、对有损公司利益、违反仓库原则的事件有举报及制止的义务及权力。
15、协助完成采购任务,负责工具、材料的查验和入库工作。
16、未经主管领导同意,不得擅自将库房鈅匙交给别人。
17、必须做好库房的消防、安全工作,发现问题及时汇报办公室。
18、3.1每天安排好卸货人员,在规定的时间和地点完成卸货工作。
19、3.4物料入库时按照来货先后和生产日期或保质期先后顺序分类存放,做到先入先出,先到期先出。入库物料在摆放时还要注意遵循重低轻高,大低小高的原则合理利用空间。 1.3.5每天做好来货的登记,对与供应商配送的物料,入库登记时必须填写供应商全称,并有部门领导和库管员或收货人签字。供应商要在入库单上签名以表确认货物已送到,保证字迹清楚。(入库单为三联,其中第一联仓库留存和记账依据、第二联附送货单交财务记账、第三联给送货单位作为结算货款凭证)。保存好送货单等相关单据,以月为单位装订并保存,以便以后查验。
20、4.1各部门领料时间集中在上午10:00分之前和下午16:30分之前完成领料,领料时需提前填写好领料单,写清领用部门、领用物料名称、规格、数量和领用人。
21、5盘点
22、5.1库管员在月末要对库内各种物料进行盘点,应做到账帐相符,账实相符。发现问题及时查明原因,并进行相应处理。
23、6库内卫生管理
24、各类物资分类账目齐全,进出清楚,做到有据可寻,负责定期对仓库物料盘点清仓,做到帐、物两者相符,对报废产品及时清理,做好盘盈、盘亏的处理及调帐工作。
25、协助财务人员完成整个财务工作,完成领导临时交办的其他任务。
26、库管员上班时间准时到位收货。
27、验收采购入库材料对专业性较强的,请使用部门专业人员共同验收杜绝次品材料入库。
28、保持库位干净。
29、对待工作要认真,实事求是。
30、月底应配合财务部清盘库存。
31、入库时要认真把好数量、质量关。验收进口物资必须检查是否有防疫部门检验证。
32、做好餐厅的各种主、副食品原材料的验收、保管、发放、过秤、点数工作,并达到质量管理标准。
33、严格把好验收关,对质次价高或分量不足,不卫生,不合格的物品要坚决拒收;入库开入库单,记账及时,手续清楚。
34、仓库保管人员必需定员和指定专人专职负责。
35、存货入库后应及时入账,准确登记。
36、随时了解仓库的储备情况,有无储备不足或超储积压、呆滞和不需要现象的发生,并即时上报。
37、定期上报不合格存货资料,并根据有关规定即时处理。
38、做好防火、防盗、防爆工作并保持库内清洁、整齐、空气流通;定期检查存货、防止存货变质。
39、公物不外借。如遇特殊情况 , 经本部门领导批准 ,做好登记外借手续 , 并按时间归还外借物品 , 如有损坏应由借用人照价赔偿。
40、负责成品仓半成品仓日常账务工作,包括:sap系统. excel报表.日常得让单据分类,整理,储存;
41、有库管员经验,会物流相关知识;
42、例行检查。
43、定期盘点
44、关于调整出库帐及核查库存结余。
45、关于库区安全
46、关于调整出库帐及核查库存结余
47、成品库每天出入库的数字一定要清楚,每个月的25日汇总上报当月的出入库情况。每月的汇总结存按照财务制度结算,如果没及时上报,延误财务结算,罚款50元。
48、生产车间入库的产成品在存放中,如出现漏油或出现损坏外包装的现象,要及时的更换,不管任何时候都要保证产品的合格率在百分之百。如果库存产品漏油,2天之内没有做出处理,罚款100元。
49、每天客户都要来厂拉货,不论时间的早晚,必须把货装好,使客户满意而归。
50、常用消耗材料不足时,要提早向材料负责人或项目经理汇报,及时购进补进,以免影响正常生产。
销售人员的岗位职责 40句菁华(扩展5)
——医药销售岗位职责 40句菁华
1、负责重点客户维护,做好重点客户、消费者研究与互动;
2、辅导代表,提高其销售能力和学术推广能力;
3、做好业务工作汇报,做好与公司各部门的配合,维护客户关系。
4、上级临时交付的任务。
5、负责区域的药店档案,进行药店级别划分并进行管理;
6、阶段性开展A类门店消费者促销,积极配合市场部组织的大型促销活动,或公关活动;
7、客户资料的收集,建立代理商档案管理系统。
8、电话销售员负责商品的销售,在销售商品的时候应按照先进先出、近期先出,零散先出的原则开具销售出库单,以避免商品近效期、过期而造成损失;
9、电话销售员负责货款的催收,电话销售员在接到主管对客户的货款催收时,应在当日对客户进行货款催收,并让商务员前往了解维护,催收货款;
10、敬业爱岗、爱护公司财产。
11、根据年度销售目标,分解为季度目标和月度目标,按期完成制定销售目标和客户拓展目标。
12、定期拜访客户,协调与客户的关系,解决实际问题,扩大公司产品覆盖率,提高产品销量。
13、准备和制定客户的商务演示,商业计划和合同。
14、发展、保持和更新销售材料和产品知识。
15、了解竞品信息并制定相应对策。
16、完成公司、经理交给的各项任务,并能积极主动、有预见性地解决工作中遇到或可能遇到的问题。
17、作好“上情下达、下情上表”工作。使员工能理解公司的举措与政策,同时也关心员工的利益,让员工能真正地将自己融入到公司。
18、作好商务员、电话销售员的轮休安排。
19、具有良好的沟通能力,敬业的工作态度及团队合作意识。
20、完成领导交代的其他工作
21、加强销售队伍建设和管理;
22、具有临床销售队伍管理经验与销售经验,熟悉医疗市场;
23、具备良好的市场营销管理能力和很强的执行力;
24、能够带领团队高效完成销售目标;
25、性格稳重,对待工作态度认真,乐观向上,责任感强
26、有医药相关专业优先考虑。
27、负责与外部销售人员的协调工作;
28、负责销售合同的拟订工作,并及时送主管领导审核;
29、负责协助销售业务人员做好客户接待与客户关系维护工作;
30、开拓潜在的终端客户,并对既有的客户进行维护;
31、具有较强的独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;
32、负责辖区内零售终端、连锁药店和商业单位的产品分销,配合上级领导策划并开展分销促销活动;
33、按照地区目标,带领团队人员积极开拓新市场及提升老市场,实现公司下达的各项销售指标;
34、依据公司整体年度发展策略和规划,分解并落地本部门年度策略和规划;
35、内部团队客户看清能力的管理(包含培训与解决方式)与目标达成;
36、内部团队绩效方案设置、管理及绩效评估;
37、梳理客户需求并依据公司内部系统流程完成与客户的签约工作;
38、大专(含)以上学历,3年以上相关工作经验,具备良好的市场销售规划、统筹、管理以及商务谈判能力;
39、具备相关行业销售工作背景,具有方案销售或大客户开拓经验者优先;
40、了解一个或多个行业供应链行业特点,对行业特性及痛点有深刻理解,懂得基本业务形式,熟悉开发客户渠道,有供应链行业工作经验者优先。
销售人员的岗位职责 40句菁华(扩展6)
——销售部门岗位职责 40句菁华
1、开拓空运同行及直客客户,发掘潜在空运客户,提升公司空运市场占有率。
2、维护固定客户,协调客户关系,参与问题的处理。
3、收集和分析所在行业发展、生产销售、设备管理等信息
4、处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;
5、维护和开拓新销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户;
6、以多种形式发掘并追踪潜在客户,积累客户资源,与客户进行有效沟通了解客户需求
7、负责公司产品在区域内的推广,达成销售目标;
8、协助收集、分析市场情况,提供市场拓展的相关建议;
9、协助主管制定并执行销售工作,配合推广部进行产品更新,抗压能力强;
10、正确销售兽药,对客户正确介绍药品的性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事项,根据顾客所购兽药的名称、规格、数量、价格核对无误后,将兽药交与顾客;
11、认真执行处方药分类管理规定,按规定程序和要求做好处方药的配方、审方、发药工作;
12、制订销售计划。
13、设计销售模式。
14、销售业绩的考察评估。
15、良好的自我激励能力,能够承受工作压力,乐于从事挑战性的工作;
16、注重细节,结果导向,有良好的客户服务意识。
17、完成上级安排日常行政工作和其它任务。
18、大专以上学历、有旅游和销售从业经验者、旅游管理及酒店管理专业毕业生优先;
19、较强的沟通能力,对工作和生活充满热情,热爱旅*业、并有志在此行业长期深入发展者优先。
20、维护老客户,对老客户进行回访
21、和老客户沟通,进行第二次销售
22、热爱销售行业,喜欢和人沟通
23、会电话,手机基本操作
24、对工作有耐心,有野心
25、负责组织公司产品的售后服务工作
26、负责及时跟踪货品发货动向,及时与用户沟通,避免用户不满意。
27、接收客户订单,确认其要求(交货期,品质特殊要求等);
28、家具产品结构及工艺的设计,家具图纸的审核;
29、三年以上相关工作经验,会cad制图优先,有品牌衣柜、橱柜设计师工作经验优先考虑;
30、建立和管理区域团队。
31、分析市场,围绕“中佳勘察全国品牌连锁”制定网络营销方案。
32、配合其他部门做好中佳勘察的推广工作。
33、负责帮助销售员在网上收集相应地区的企业信息,并提供给销售员;
34、当空白地区的企业进行网上咨询时,可以自己先谈,如果谈不妥,将信息转给销售副总;
35、制作公司标书;
36、负责公司全国渠道的建设、维护、更新、管理,反馈渠道商信息,做出处理意见;
37、完成负责门店当月销售目标;
38、公司文件录入、排版、打印等工作;公司文件录入、排版、打印等工作;
39、完成公司交代的其它工作。
40、具有较好的表达、沟通、协调及亲和能力。
销售人员的岗位职责 40句菁华(扩展7)
——食堂人员岗位职责 40句菁华
1、炊事员必须持健康证上岗,且每年必须检查身体一次,符合规定方可上岗工作。
2、炊事员必须讲究个人卫生,做到勤洗手、洗头、剪指甲,勤换、勤洗工作服,工作时必须穿戴工作衣帽。
3、炊事员应妥善保管干、鲜食品,杜绝霉烂变质的食品下锅,每餐所做的饭菜都要妥善保管。确保就餐员工饮食安全,防止食物中毒事故的发生。
4、生熟食品要分开存放并要用网罩遮盖,制作生熟食品的工具要区分开,特别注意凉菜的制作和存放管理。杜绝食品混放、混存,防止交叉感染。
5、炊事员在下班前应做到“三关”,即关气源、关电源、关水源。且必须把窗户关好,门锁好后方可下班。上班后应及时打开门窗进行通风,防止液化气泄漏造成安全事故。
6、检查学生用餐情况,及时反馈,提出改进措施,保证用餐的质量。
7、食堂后门除进原材料和倒垃圾时开,其余时间一律上锁。
8、经常与采购员和厨师长联系,根据日常供应情况,掌握进出结存情况,以保证各类食品货源及时供应,做到不脱节、不积压、不浪费。
9、及时将即将到保质期或可能变质的食品、副食品、调味品的品种、数量等情况准确上报主管负责人。
10、树立全心全意为师生服务的思想,服从总务处领导,负责食堂每天三餐主副食品的烹饪和师生茶水的供应工作,不断提高烹饪技术和服务质量。
11、负责本食堂人员的政治学习、业务学习和思想政治工作,每周召开一次讲评会,集中进行职业道德、劳动纪律、法规法纪、安全生产、文明服务教育,努力提高食堂的管理、服务水*。
12、凡患有痢疾、伤寒、病毒性肝炎等消化道疾病(包括病原携带者),活动性肺结核,渗出性皮肤病及其他有碍食品卫生疾病的,不得从事食堂工作。
13、掌握常用食品的鉴别检查方法,掌握常用食品的质量标准及规定;
14、保持库房的清洁,通风良好,具有防鼠、防蚊、防蝇、防潮、防霉等设施,并运转正常。
15、根据当日菜谱有计划地分清先后顺序进行切配,保证质量,丝、片、块、条、丁大小均匀、无连刀。
16、拒绝加工腐烂变质原料,保证一切配好的原料无杂物、泥沙。
17、整理、加工蔬菜,并将加工后的原料进洗菜池清洗。用后保持用具和水池内干净整洁。做到工完场净,用具排放整齐。
18、生、熟、半成品要严格分开,防止交叉污染。
19、供餐结束后,要把剩肉及时放进冰箱冷藏,未用的蔬菜应妥善保存,生熟必须分开放置。
20、严格执行食堂卫生有关规定,做到食物、餐具、环境和个人“四卫生”。食品清洁,餐具每餐要洗刷干净,保持餐具消毒清洁,堆放整齐,环境保持卫生整洁,做好防火、防毒、防盗工作,杜绝食物中毒事件,确保师生安全。
21、建立“从业人员健康晨检制度”及“学校食堂日检制度”“学校食堂长假后清扫消毒验收制度”并做好记录。
22、每天上班时间:8:00—12:3015:30—19:30每月公休2天,时间与车间公休同步;
23、负责食堂日常工作的计划、安排和培训工作;
24、负责夜宵炒菜;
25、负责厨房卫生和荤菜的收检工作;
26、每天上班时间:8:00—12:4015:30—19:40三人循环轮流值早班和夜宵班,具体时间是:早餐班5:30,夜宵班23:00—00:30,每月公休2天,时间定为李美英每月3日、13日,许美春每月8日、18日,吴书辉每月7日、24日;
27、负责洗菜、切菜、打菜、煮清汤、蒸饭,餐厅和洗菜间卫生工作。
28、文明礼貌服务,配合学校搞好来宾接待工作。
29、健全食堂管理制度、加强验收制度与责任,督促做好帐、物保管工作,仓库物资每月盘点,菜肴成本每天核算,食堂帐目定期如实向师生公布。
30、司炉工必须坚守岗位,上班时思想高度集中,保证锅炉安全运行,防止事故发生。
31、节约使用各种燃料,防止污染,确保环境卫生。
32、搞好清洁卫生,生熟菜肴必须分清,生菜要拣净,熟菜要妥善保管,炊具餐具必须摆放整齐,碗筷盆勺要做到一洗二清三消毒四保洁。
33、认真做好年终食堂工作总结,并提出今后食堂工作改进意见和措施。
34、合理安排本班劳动力,努力完成本班各项任务,随时纠正执行中偏差,保证伙食加工和供应顺利进行。
35、负责制定每星期菜单,发放每天所需的食品,调料等物品做到荤素搭配合理,品种天天更新,午餐荤菜?个品种、素菜?个品种加1汤,晚餐荤菜?个品种、素菜?个品种加1汤。
36、蒸饭、蒸面食时要加强联系,及时供应,中途不得任意中断送气。
37、炊事人员要认真履行职责,要努力改善食堂卫生防疫与食品卫生安全工作环境。
38、食堂采购员要把好食品采购入口关,霉变伪劣及未检疫食品,严禁入学生食堂。
39、食堂工作人员要自觉做好食堂的卫生保洁工作,确保室内环境整洁,下水道通畅。无老鼠、苍蝇、蟑螂,地面无污物。
40、贮存食品分类、分架、加工工具保持清洁卫生。
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