新年计划 100句菁华

1、严格督促施工单位按照工程造价1%投入安全经费，做到安全资金专款专用，严格挪作他用。

2、督促施工单位做好季节性安全技术措施，如防洪防汛、防雷电、防暑降温、防寒防冻等安全措施。

3、班级特色课程展示活动。

4、定期思想交流总结。

5、培养后进生的自信心。只有树立起后进生的自信心，我们的转化工作才找到了起点。

6、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业房屋情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

7、《名人的教学生涯》（自编）

8、督促施工单位完善施工现场安全文明施工标志标牌。

9、督促施工单位积极配合相关单位开展各项安全活动，如**全国“安全生产月”活动、“安全生产年”活动、“*安工地建设”活动等等。

10、歌曲类

11、宣传发动，由团委*预先了解路线、相关情况(敬老院大致情况，有多少老人，年龄分布等)

12、园本教研：整合教学资源，确定教学内容。

13、理顺市与市*各部门的行政管理体制。做好市与各部门间职权划分落实工作，科学合理划定职权，并监督落实。。

14、完善依法行政财政保障机制建设。进一步加大财政转移支付力度，认真执行“收支两条线”制度和“缴罚分离”制度，市*所属所有行政执法单位的`罚款必须到市财政局指定的银行缴纳，严格禁止罚款单位私自收缴罚款的违法行为；做好行政事业性收费清理和规范工作，所有收费单位必须到物价部门办理收费许可证后，方可收费，并应严格按照收费许可证上的项目和标准收费；加大项目支出绩效评价、参与式预算、财政国库集中支付等财政管理制度改革力度，提高财政资金使用效率。

15、切实履行行政执法听证制度。严格按照行政处罚法、行政许可法等相关法律规定，认真执行行政执法听证制度，履行行政听证程序。

16、探索建立化解社会矛盾新机制。探索新形势下人民调解制度的适用范围及工作方式，充分发挥人民调解组织预防和化解民事纠纷的作用；依法、及时、妥善解决涉及人民群众切身利益、反映强烈的突出问题；积极引导公民、法人和其他组织通过合法途径解决纠纷，化解社会矛盾。

17、完善业主档案。

18、及时做好读书笔记。学校统一发放读书笔记本，包括摘记和感悟两部分，每周不少于5页。要求字迹工整，提倡用楷书或行楷，杜绝草书。学期摘记不少于5000字，感悟不少于20xx字。学期末读书笔记展评，评出优秀的读书笔记供大家学习参考。

19、读书心得交流。每人撰写一篇读书心得，要求字数不少于1000字。学期末由学校组织教师召开读书汇报会，交流读书心得。

20、李镇西教育讲演》李镇西著

21、我要在农村过春节，好好看看那的变化，好好欣赏农村的人土风情和多姿多彩的春节，快快乐乐过春节，开开心心迎寒假，兴高采烈欣农村。

22、1.熟悉环境及人员、规章制度、一般物品的放置。

23、1.学习病情观察的主要方法，专科体格体检及病情记录。

24、第三周培训目标：在掌握病情的基础上，掌握仪器的使用方法和抢救技能。

25、1.能准确地收集护理信息，针对护理问题，以护理程序为手段的的患者实施完整的护理。

26、强化三级训练，提高基本技能，制定出行护士的具体培训计划，由护士长和带教老师每月负责进行基础理论和护理技术操作的授课和考核，操作技能训练内容：口腔护理、会阴擦洗、压疮的预防和护理、导尿、鼻饲、吸痰、吸氧、留置针的使用等，理论达标≥80分，操作≥90分。

27、加强专科培训每月组织1—2次学习，安排科主任，护士长和护理骨干授课，根据专科护理特点和薄弱环节安排授课内容，通过组织护理查房、晨间交班提问等多种形式，提高专科护理业务水*。

28、定期参加院内学习活动，如：业务学习、礼仪培训、微机技能培训能。

29、熟悉工作环境，血液净化室工作程序，各类人员岗位职责和各项管理制度。

30、急性肾衰，尿毒症的发病机理、临床表现。血液净化的原理，适应症、治疗目的以及治疗中常见的并发症。

31、熟悉基本工作程序，各班岗位职责及工作标准要求各规章制度。

32、熟悉透析器及管路的分类、名称。

33、透析机各部分的英文名称、主要功能、工作原理；透析机的保养、消毒清洗程序。

34、重新调整培训学校三年发展规划，明晰培训学校办学理念、办学目标以及分年度、分部门的目标、措施等，增强规划的执行意识。

35、建立德育激励机制

36、完善家校联系

37、加强食堂管理，进一步把食堂工作做细、做实。食堂负责人要根据食品卫生要求，每天把好食品的入口关，食堂人员每天要把好洗刷关、烹饪关、消毒关，分管领导要对食堂进行定期和不定期的食品、卫生检查。

38、李镇西教育讲演》 李镇西著

39、各班要精心组织，切实做好排练和表演的各项准备工作；

40、各级长、落级行政要严把节目关，禁止不健康的节目及不文明的用语上舞台，禁止不适宜中学生的衣着出现在舞台（特别注意不穿低胸、露背、露脐衣服）。

41、舞蹈类：以民族舞蹈为主，形式不限；

42、声乐：要求发声准确，吐字清晰，音色明亮饱满，节奏稳定，旋律优美，指挥得当，服装、化妆大方、得体；

43、服装统筹：xx

44、和父母多联系，他们是最爱自己的人，活得快乐，让他们能放心。

45、做好时间管理，提高效率。

46、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力;

47、实现领导和员工的互动，让企业各部门工作者在共同的*台下交流、联欢。

48、在新的学期，保证不和同学打架。热爱体育锻炼，保证自己有一个强健的身体。

49、能想到，但是一忙就忘记了。谁会在一个着急得要死的周二早上想起来自己晚上还要打羽毛球灭掉老张？谁又会想到今天晚上你尽兴喝断片其实影响你在周日早上拍一个小短片的时候的状态？

50、一开始想不出来，宁愿空着也不要随便填写东西上去！一定要填写让自己怦然心动的东西。你的潜意识会开始运作，回来填写这个空的！

51、主持人身上的衬衫（华联商场价） 1180元

52、以创新取胜，我们应该将接收的各地组团社的旅*程计划笑话成为有我们自己个性特征、特色的线路安排，让我们的行程区别于、特色于其他的旅行社。

53、以提供售后服务取胜，这一竞争手段，在我市现有的旅行社中实践的并不多，最主要的方式就是问候电话，亲切询问出游的感受及意见、建议等，并做好记录并改进。有客人的意见才能让我们有针对性的提高工作。

54、力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，尽量做到在旅程结束后进行回访，亲切询问旅程的感受、意见和建议，并改进，因为维系一个老客户比发展一个新的客户要容易和必要，更容易形成客户对品牌的忠诚。

55、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在XX内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

56、看一份报纸或新闻杂志

57、给家人和朋友通一次电话

58、交一个医生或xx做朋友。

59、收集一次疗效显著的

60、与一名优秀同事做一次请教沟通。

61、系统分析一次客户资料及竟争对手。

62、交一位医生做朋友。

63、根据业务排名找一次不足。

64、总结一次本季度的工作，找出不足。

65、确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。

66、细化一次经理制定下半年工作计划。

67、找出自己工作中的不足，并改进。

68、参加一次业务培训。

69、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

70、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

71、负责《学生快讯》的制作各传递工作。

72、实施学校艺术教育工作计划。

73、明确各室分工、制度上墙，并组织教师学习。

74、急救物品完好率达100%。

75、护理文件书写合格率≥90%

76、调整工会小组，推选工会小组长。

77、5、12"护士节庆祝活动

78、重点加强对护士得考核，强化学习意识，护理部计划以强化“三基”护理知识及专科技能训练为主，由高年资得护士轮流出题，增加考核力度，讲究实效，不流于形式，进行排名次，成绩纳入个人档案，作为个人考评得客观依据，相互竞争，直至达标。

79、严格执行查对制度，强调二次核对得执行到位，加强安全管理得责任，杜绝严重差错及事故得发生。在安全得基础上提高我们得护理质量。.

80、各班教师要参与活动并有节目。

81、对业主的报修、咨询及时进行回复，并记录在业主信息登记表上；

82、资料录入和文档编排工作。对公司的资料文档和有关会议记录，认真做好录入及编排打印，根据各部门的工作需要，制作表格文档，草拟报表等；

83、严格院外进修、实习人员管理 在接受德州卫校、现代医学院、杏林医学院、泰安医学院等高校实习生以及各乡镇卫生院进修人员的同时进一步加强组织纪律性的管理，并强调其基础知识、基本理论和基本技能的训练。

84、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，培养员工的主人翁精神，增强企业凝聚力。

85、配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情况进行审计，提高资金使用效益。

86、配合销售部了解货款回收情况，做好货款回收工作。

87、努力加大新业务开拓力度，实现跨越式发展。企业未来的发展空间将重点集中在新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使在较短时间内投资、发展新业务，走在同业前面，占领市场。

88、活动道具、小礼品。

89、准备宣传单（务必要有报名方法时间和联系方法）和要发的通知（通知要有时间地点，请求在班上宣传等信息，）;

90、晚会共120分钟，节目最多占用100分钟，所以中间互动环节必不可少，还要考虑20分钟的互动，暂定为有奖问答和抽取幸运观众；

91、加快*职能依法转变步伐。进一步理顺部门职能，规范行*力运行，推动*职能转变。。

92、根据上月已录入微机中的记账凭证，首先编制出各工程项目报表，分别上报给各项目负责人。然后编制出所有工程项目报表，最后编制企业报表，最终将企业报表上报给总经理查阅并将所有报表(包括上报给各项目负责人的项目报表)妥善保管。

93、与管辖区税务所进行联系和沟通。

94、进一步加强*法制机构和队伍建设。加大*法制工作的人员配备和财力保障方面的投入，落实机构、人员等各项工作。市**的专职法制工作人员依法要达到5人以上，各行政执法单位要设立专职或兼职的法制股室，各乡镇人民*要明确一名专职或兼职的法制工作人员。

95、上月工资的发放。

96、择优选送员工外出参观学习、培训。

97、行政制度

98、宿舍管理需加强，定期应对宿舍的卫生和设备维护情况进行检查。

99、北京日常费用需全面记录，明年办公室也可方便进行实际成本分析。

100、抓重点抓难点，开创管理工作新局面。

新年计划 100句菁华扩展阅读

新年计划 100句菁华（扩展1）

——销售计划 100句菁华

1、河南

2、湖北

3、江西

4、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

5、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情。结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

6、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心。对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、*衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

7、《销售渠道管理》

8、《组织间销售》

9、《销售风险管理》

10、《企业销售管理案例研究报告（中级）》

11、介绍门路，合理投资，生财有道

12、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)

13、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)

14、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;

15、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;

16、促销活动的策划与执行

17、把握重点客户，控制产品的销售动态;

18、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的;

19、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

20、在顾客的方面与顾客加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类顾客半个月联系一次，c类顾客一个月联系一次。对于已成交的顾客经常保持联系。

21、遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

22、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的'系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

23、营销团队的基本理念；

24、前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

25、以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

26、以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

27、电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。

28、价格控制

29、做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名

30、授权营销的协议

31、授权营销商的季度返点表

32、产品定单和销售合同

33、业务经理周工作报告

34、前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等。

35、提供周到而丰富的系列服务。

36、加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。

37、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

38、经销商网点50个；

39、挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

40、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

41、价格策略：

42、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

43、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

44、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

45、终端布置，渠道拓展：根据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

46、团队建设、团队管理、团队培训

47、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以

48、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

49、到小区展开行动(9：30—17：00) 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去。

50、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

51、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广。我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作。并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

52、投资环境分析 (1)当前经济环境(银行利息、金融政策)。

53、现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。

54、成本敏感性分析

55、同类项目成败的房地产市场因素分析

56、装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。

57、功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)。

58、物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水*、管理内容等)。

59、租金价格。

60、投放频率。

61、小区道路系统布局(人流、车流)。

62、现场.

63、2门楣标牌。

64、6工作牌。

65、工地办公室。

66、1经理办公室。

67、物业管理(收费水*、管理内容等)。

68、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

69、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

70、基本制度：工资制度、各种规范性文件

71、日常客户合同登记

72、通过日、周、月例会总结前一阶段销售结果，下发和明确今天目标作任务。

73、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；

74、终端布置，渠道拓展：根据公司的11年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

75、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保销售人员的各项后勤工作按时按量到位。

76、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。

77、茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。”《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。

78、消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。

79、根据市场容量和个人能力、客观、科学的制定出销售任务，

80、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执

81、做好凭证国债、储蓄国债、记账式国债产品的销售工作，巩固提升地区同业优势地位；加强记账式国债的风险管控，利用技术手段建立频繁、大额交易日常监控机制。

82、加强理财卡、龙卡通借记卡、支付宝联名卡等发卡的工作力度，扩大借记卡存量市场份额，提高新发卡的质量；持续开展折转卡及提升借记卡的动户率，加强对准贷记卡业务资产质量的管理，控制不良透支的攀升，降低不良率；按照总行部署，积极拓展推广借贷合一卡、陆港通、预付卡等新产品。

83、将客户信息质量维护作为一项基础性工作，持续抓好分阶段客户信息质量提升。

84、举办个人客户经理销售PK赛，增强个人客户经理实战能力

85、持续推进网点购置、装修建设，加强中心城市行和重点区域的资源配置，切实提高中心城市行的网点自有率水*，使中心城市行网点自有率提高5—10个百分点；重点调整低产网点和5年以上未标准化装修网点；继续优化营业网点视觉形象标准，符合总行VI标准网点比例达到98%以上；结合我行二代转型及打造100家标准化理财中心战略继续支持个人理财中心的优化改造工作；在赤峰建设1家保管箱业务项目；继续加大离行自助银行选址规划建设，使离行自助银行成为物理网点的有效补充。

86、试点推广网点建设后续跟踪评价工作，完善网点后评价体系，建立网点配置模型、网点选址模型，完善两大渠道建设管理模式，加大网点建设情况检查督导力度；总结分析资本性支出对网点销售的支持提高程度。

87、调整设备布局结构，力争实现全行每个网点配备存款功能设备；严格控制低产、低效设备的产生。力争将低产设备控制在5%以内。

88、继续做好自助业务风险的防控工作。进一步规范自助业务操作流程；提高自助业务自查、抽查及普查工作质量，教育员工识别和自觉规避业务风险，提高自助业务风险防范能力和履岗能力。

89、利用行内外资源，采取多种渠道和方式来加强自助业务知识培训。

90、整体提升全行网点服务质量，重点体现网点服务的稳定性和服务的固化。

91、打造理财中心服务标准，提高理财中心服务质量，打造建设银行理财中心服务品牌。

92、加强对网点和个人客户经理的培训力度。在培训分工上，区分行侧重对员工能力提升的培养，二级分行则重点进行基础知识的培训。

93、提高发卡质量，对不动卡进行定期激活和清理，规范理财卡等产品收费，建立完善的客户升降级机制，实现按标准发卡，提高银行卡年费收缴率及商户回佣，优化准贷记卡功能，对打卡等事务性业务逐步进行全行性集中处理。

94、加强全行网点资源配置的集中统一管理，全面清退外部保险机构驻点，做好代销保险产品销售组织

95、抓好柜面操作风险管理，协调各级检查团队落实个人金融业务检查计划，对检查结果充分整改和利用，提高对柜面业务操作的垂直指导力度。

96、推广网点业绩评价系统、网点销售门户系统、网点资源调度系统、网点排队和客户识别系统及新功能。

97、通过个人客户经理服务支持项目，开发客户经理业绩评价功能，建立全行客户经理服务VIP客户和产品销售业绩的统一评价标准。

98、纪律：早晨上班时间，早，中，晚会。部门的奖罚制度。适当的和员工保持距离，在部门树立威信。

99、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

100、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

新年计划 100句菁华（扩展2）

——新年计划 50句菁华

1、《爱心育人》（斯霞）

2、报名注册，完善相关资料。

3、家长开放日活动。

4、进一步加强行政复议工作。加大对《中华人民共和国行政复议法》的宣传力度，使行政复议这一解决行政争议、化解行政矛盾、推进合谐尚志建设的法律制度能够广为人知，引导人民群众以理性、合法的途径反映诉求；进一步健全完善听证、合议、专家咨询和调解制度，切实提高行政复议案件办理质量和解决行政纠纷的实际效果；充实行政复议机构和人员，配备必要的办案车辆和设备，提高行政复议人员的能力和水*。

5、认真执行领导干部学法制度。健全*各部门中心组学法制度；建立*常务会议和各部门局务会议会前学法制度；进一步完善领导干部任职前法律知

6、签订物业服务合同、装修协议等文书。

7、第三周培训目标：在掌握病情的基础上，掌握仪器的使用方法和抢救技能。

8、《怎样当个好老师—— 答一线教师36问》 孙明霞著

9、各级长、落级行政要严把节目关，禁止不健康的节目及不文明的用语上舞台，禁止不适宜中学生的衣着出现在舞台（特别注意不穿低胸、露背、露脐衣服）。

10、场地安排：xx

11、做好时间管理，提高效率。

12、有没有可以合并的？

13、第三季度的“xx”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《*驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

14、以提供售后服务取胜，这一竞争手段，在我市现有的旅行社中实践的并不多，最主要的方式就是问候电话，亲切询问出游的感受及意见、建议等，并做好记录并改进。有客人的意见才能让我们有针对性的提高工作。

15、计划一下明天的工作

16、参加一次科室学习推广会。

17、做一次重点医生的家访。

18、请一个目标医生户外活动一次。

19、参加一次找差距式的周例会。

20、参加一次‘案例’轮讲轮训课。

21、参加一次市场部每月例会。

22、参加一次内部的评比活动。

23、负责《学生快讯》的制作各传递工作。

24、制定工作计划。

25、随着护理水*与医疗技术发展不*衡的现状，有计划的选送部分护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。

26、病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。

27、时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。

28、参加医学部教职工足球赛

29、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，*时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。

30、一人一针一管一用灭菌合格率达100%。

31、以“庆元旦 迎新年”为主题举办联欢会。

32、注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访意见、与门诊和住院病人得交谈，发放满意度调查表等，获取病人得需求及反馈信息，经常听取医生得意见及时得提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们得工作积极性，从思想上，行动上作到真正得主动服务。把“用心服务，创造感动”得服务理念运用到实际工作中。

33、自觉遵守公司的各项管理制度；

34、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。

35、严格院外进修、实习人员管理 在接受德州卫校、现代医学院、杏林医学院、泰安医学院等高校实习生以及各乡镇卫生院进修人员的同时进一步加强组织纪律性的管理，并强调其基础知识、基本理论和基本技能的训练。

36、强化专业技术人员业务培训 根据我院院情，在按需培训的原则和医院经济条件许可的情况下，选派医务人员到上级医院学习，吸收先进技术，提高技术水*。中级职称专业技术人员要紧密结合自己专业，鼓励通过自学、脱产学习自觉严格补充，增长本专业技术的新理论、新技术、新方法，掌握交叉学科和相关学科的知识。初级职称的专业技术人员要结合本职岗位，进行专业技术知识和技能的职务培养，熟练掌握专业技术，参与科研、能解决较复杂的疑难病症，争取以请进来、派出去、自己学的原则想方设法提高专业队伍的业务素质，在院委会的批准和支持下邀请上级专家对我院进行专业技术指导，以查房、手术、讲课等形式不断提高我院业务水*，并支持各科邀请专家指导开展新技术、新业务。

37、请欣赏歌曲《走路》

38、接下来请欣赏三位老师表演手语《花好月圆》

39、到各宿舍派发宣传单，动员学生的积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍本晚会并让他们咨询，工作计划《大学生新年晚会计划》。

40、主持人介绍本晚会、嘉宾、并宣布晚会开始；（晚会开始前一刻把最终到场的嘉宾名单送到主持人手上）

41、完善依法行政财政保障机制建设。进一步加大财政转移支付力度，认真执行“收支两条线”制度和“缴罚分离”制度，市*所属所有行政执法单位的罚款必须到市财政局指定的银行缴纳，严格禁止罚款单位私自收缴罚款的违法行为；做好行政事业性收费清理和规范工作，所有收费单位必须到物价部门办理收费许可证后，方可收费，并应严格按照收费许可证上的项目和标准收费；加大项目支出绩效评价、参与式预算、财政国库集中支付等财政管理制度改革力度，提高财政资金使用效率。

42、根据上月已录入微机中的记账凭证，首先编制出各工程项目报表，分别上报给各项目负责人。然后编制出所有工程项目报表，最后编制企业报表，最终将企业报表上报给总经理查阅并将所有报表(包括上报给各项目负责人的项目报表)妥善保管。

43、进行上月工资核算。

44、进行各银行对账工作。

45、对部分报销人员票据的审核。

46、做好信用社业务和微机操作的日常指导。

47、明确副总到部门经理的各自工作职责，做到分工合作，职责分明。

48、保安公司各项证件相关管理工作改进。

49、各级保安员证考证工作的落实与跟进

50、按季与分管部门的沟通。

新年计划 100句菁华（扩展3）

——五年计划 30句菁华

1、扎实有效地开展作文教学，努力提高学生习作能力。

2、开展“古诗文阅读考级”活动，培养学生良好的阅读习惯，提高课外阅读的质量。

3、积极参加校内外组织的语文教学培训活动，认真做好记录。

4、结合教研组课题研究，阅读相关书籍，提高理论与实践的能力。

5、上课

6、继续进行古诗文阅读考级活动。加大古诗文诵读力度，各班开展古诗诵读过关比赛。学期初确定阅读考级书目(十本)，引导学生认真阅读每一本考级课外书，期末将进行古诗文阅读考级测试。

7、指导学生反复进行控制变量的实验。（控制变量实验要加以指导）

8、.6、下沉的物体会受到水的浮力吗；7、马铃薯在液体中的沉浮；8、探索马铃薯沉浮的原因

9、.单元复习概念梳理；1、热起来了

10、.6、摆的研究；7、做一个钟摆

11、.单元复习概念梳理；机动

12、.总复习

13、向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。

14、鼓励学生大胆创新，勇于探索，为祖国培养创新性人才。

15、发挥小干部的作用，师生共同管理班级。

16、充分利用课堂40分钟向学生进行教育。

17、狠抓课堂纪律，养成良好的学习习惯。

18、走进学生，和每一个学生成为朋友，让他们尊重我，喜欢我，理解我。

19、组织学生报到，了解学生假期活动情况，排位，选班委，进行教育。

20、“教师节”尊师重教教育，组织学生积极参加“教师节”专题广播。

21、对学生进行安全教育和文明礼仪教育，开展义务劳动。

22、开展爱国主义教育，办“国庆”专刊、演讲比赛。

23、进行环保意识的培养，召开“美化校园，从我做起”的主题班会。

24、对学生进行“安全与法纪教育”的主题班会。

25、开展学生心理健康教育的辅导，并参加小学部作文竞赛。

26、与外校联欢，举行手拉手活动。

27、准备和参加学校的书法和绘画展览。

28、对学生进行理想教育，并对学生的日常行为进行考核和讨论。

29、进行期末考试，做好假期安排工作。

30、对学生进行暑期教育，发放素质报告单。

新年计划 100句菁华（扩展4）

——人员培训计划 100句菁华

1、八字方针：热情、自信、勇敢、执着

2、诱导顾客，不能影响顾客(如有不解参照前面的灵活说明)，要尽快交易;

3、书面材料口头介绍;总经理要简明概要;销售主管要详细;

4、即使生意不成，也不要伤了和气，给客户留下良好的印象，(是)给自己留个后路;

5、人只能给别人一次第一印象;

6、文明待客，言谈举止文明;

7、搞好同事、同行之间的关系;要有自信心，要有大度的胸怀;反馈信息要准确、真实;

8、做事要认真看清再做

9、全面收集竞争对手的和客户的信息;诋毁竞争对手要有艺术性：我听说…我也不很清楚;

10、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰;

11、按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。

12、确保培训效果的真实有效。建立技术人员培训情况反馈制度，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的奖金挂钩，实现技术人员自我培训意识的提高。

13、领导要高度重视，各专业技术人员要积极参与配合，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发专业技术人员整体素质上，树立长远观念和大局观念。

14、销售技巧因素、如果销售的商品是奢侈品，可选择的余地较大，要求销售员有高深的销售技巧，那么培训的时间就应该长一些。

15、专业法律知识。主要包括执法人员必须掌握安全生产法、行政处罚、行政复议、行政诉讼，适用法律、法规、规章知识。

16、局政策法规股负责牵头组织培训。

17、行政执法案例交流、执法文书点评、案例分析讨论。

18、掌握“优质护理服务示范工程”相关理论知识与操作技能。

19、医德医风、规章制度、护理安全与法律

20、人文关怀理论与优质护理服务

21、基础护理理论 以范湘鸿、王桂兰主编《护理学基础》知识问答、李小寒主编《基础护理学》（第

22、专业英语 以宋军主编《护理专业英语》为蓝本。

23、科室培训：采用示范、督导、自学自练的方法进行培训。

24、专业英语

25、科室考核

26、试卷：各科室根据当季培训内容出题。

27、考试方式：闭卷考试，考试时间为40分钟。

28、核心制度、患者安全目标、护理风险管理制度：科室培训+个人自学

29、成绩等级：合格成绩为60分，达标分为80分，90分以上为优秀。

30、操作间的标准化服务流程(美容师)

31、面对面咨询及促单技巧(美容师、美容顾问及店长)

32、团队销售技巧(与同事的配合技巧;协助同事销售的技巧)(美容师、顾问及店长)

33、中医理论基础(含阴阳、五行、经络、子午流注)

34、纳客活动与留客活动卡项制定技巧培训

35、不同类型顾客的接待与销售技巧(美容师、顾问及店长)

36、顾客档案内容的充实及修改

37、服务流程的操作和规范(根据该店的实际状况制定)

38、管理者的沟通与主管工作的辅导

39、巩固专业思想，严格素质要求，加强护士素质

40、专科疾病护理知识和技能。

41、抢救知识和技能及组织抢救的能力。

42、小组护士工作中以危重患者护理为主，并承担护理小组长的工作。其他根据具体情况安排治疗、主管护士的工作。

43、承担病房、学校等各种教学工作，并主持病室内患者教育工作。

44、经常性地深入病房和病人交流，以获得有关病人病情的信息，了解病人的疑虑，及时解决病人存在的问题，向家属和病人解释病症的原因、治疗原则、注意事项并进行饮食生活指导、健康教育指导。

45、按以下表格从每家联社（合行）推荐相应的人数参加；推荐参考标准：

46、注重个人潜能的挑战。反复阶段性的技能练习形成自我学习提升的能力和愿望。

47、入院、出院手续的办理

48、常见检查注意事项与常用医学证明申请与办理

49、xx二院服务营销讲义

50、搭建酒店财务组织构架，明确岗位及职责。 岗位职责：

51、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与顾客沟通信息情报地能力等等。

52、首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点）

53、销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重"口传销售"。自身价值：人值（实）是灵活。

54、把所有的企业都要进行市场调查；企业负责人 企业的业务范围（生产 销售 经营范围）企业资产和宣传方式 （管理决策者情况调查）

55、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问；

56、文明待客，言谈举止文明；

57、service服务：smile微笑、excellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光；

58、不要对别人的问题掩饰或辩解；

59、怎样同顾客接触：清晰、镇定地告诉对方我们公司的名称、多少用户和软件、有多少好处给给公司；要提前5分钟到；

60、把产品的服务和价格传输给他们，吸引住顾客，注意要让他对你感兴趣，才能对你的商品感兴趣。

61、播放声音时不能讲解，否则分不清是听你讲还是看画面。

62、讲解时目光应不断扫视听众，进行交流。要面向听众，时常沟通、交流，要进行提问。

63、操作顺序该怎样进行，讲每一块，都有每一块的目的。讲每一句都有目的，都能影响对方，使对方有所收获。完全覆盖了教学大纲规定的知识点。

64、以培训现场环境为情景依托。使参训学员在情景中加速理解主题的内涵和效应；

65、技术科长１人、地测科长１人、通风区长2人、机电区长3人、调度室主任１人、安全科长１人、掘进队长６人、采煤队长６人，共 人参加20xx年三级安全技术培训中心安全管理培训班取证。

66、根据上级有关规定，我矿安全生产管理人员的培训，实行外培制度。

67、进公司的头半个月，原则上不允许出差：(熟手业务员除外)；

68、要有事业心和责任感：

69、要有良好的个性和习惯

70、懂得容忍别人

71、能超越失败

72、骨干培训。针对关键岗位的志愿者，以学习营和训练营方式开展培训。

73、实践培训。通过开展各种公益实践活动、组织实战演练等方式，提高技能，培养团队精神，营造志愿服务氛围。

74、参加医院组织的业务学习、三基理论考试和技术操作考核。

75、下设转岗培训工作办公室，办公室主任：xxx成员：xxxxxxxxx及送培单位安排专兼职工作人员组成。负责制定转岗培训方案和各专业班并组织实施，组织公共课程集中教学，对参培员工和各专业班进行管理等。

76、专业技能培训：由社会培训机构和有关单位结合专业理论知识培训组织技能实作培训。

77、终身学习的理念：(学习方法和心态)学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。

78、安全生产规章制度、技术标准和操作规程；

79、企业安全教育培训工作情况将纳入企业管理考核，考核结果将作为公司各项评选等的依据。

80、医务科根据科室计划不定期对科室进行抽查，无故不举办学术活动的科室将按照规定扣除科室绩效200元，每少参加一人扣除科室主任50元。

81、新分配的大学生

82、无资格证人员

83、毕业后1年暂未取得护士执业资格或医师执业资格的培训：

84、巩固护理专业思想，理解护理工作的本质，适应急诊护士角色的转换，培养良好的职业道德和爱岗敬业精神，熟悉急诊科工作制度和工作环境。

85、熟悉急诊科及院前现场突发事件的紧急处理。

86、电力系统各专业业务知识培训，包含生产系统、营销系统、ERP系统等各专业的常规业务知识和业务规范等内容。

87、培训质量将落实到考核。

88、每年6月份及12月份左右进行。

89、培训期间严格实行考勤制度，全员做到不迟到、不早退。并严格执行公司培训班纪律。

90、每次固定学习时间不低于4小时，否则给予扣考勤成绩的5%。公司领导、专业领域专家举办的讲座，技术部全体成员必须全部参加，否则给予扣除考勤成绩的10%处罚。

91、培训考核成绩分为3部分：考试成绩占60%，考勤成绩占30%，学习笔记占10%。成绩低于90分的，每降低1分给予10元罚款。

92、培训主题：领导艺术修炼

93、企业战略目标的设定

94、人才的选——人力资源的招聘

95、人力资源和团队建设

96、预算、决算管控

97、非财务人员成本管理与控制

98、预算

99、教学突发事件处理

100、管理人员培训：项目部人员的培训，由项目部实施，且应按项目培训计划执行，并对培训记录保存归档。其培训方法为：现场培训与考核。

新年计划 100句菁华（扩展5）

——培训计划 100句菁华

1、学校对骨干教师所需要的参考资料，学习经费等提供必要的保障。骨干教师优先派出外出学习

2、教导处组织每学年对骨干教师进行一次全面系统的考查，并对考查情况进行总结和通报。

3、熟练掌握保安部岗位工作特点、职责与要求。

4、当值时不准睡觉、不得带有醉意。

5、熟悉本酒店各种报警装置及消防器材的位置，并熟练掌握其使用方法。

6、无请假报告单休假者，一律按旷工处理。

7、原则上不准调休，如遇特殊情况经经理批准方可。

8、为酒店声誉和财产，勇于同违法犯罪行为作斗争者。

9、无特殊情况(公务需要)，擅自离开工作岗位者。

10、无特殊情况(公务需要)私入客房、仓库、服务员工作间、办公室、厨房者。

11、惩罚——辞退，有下列表现之一者，立即辞退。

12、索取、私藏小费者。

13、严重工作失误，造成酒店损失者。

14、不爱护保安装备、消防设施、办公室设施，造成严重损失者，除照价赔偿外，立即辞退。

15、认真执行出入来访制度，进行来访验证和登记。

16、临时用品，如大衣、雨鞋、雨衣、手电、应急灯等要有交接登记，归还时领取人签名，检查有无损坏、丢失，否则按酒店规定赔偿。

17、强化干部、队伍建设

18、小组研讨：以教研组为单位，定期研讨学习体会、研讨教学体会、研讨课堂教学评价、研讨教学管理等。

19、教学观摩：学校内部教师之间，校际之间分层次、多形式组织教学观摩，形成制度。

20、通讯报道培训会

21、德育一体化学科教学交流研讨会

22、师生写字现场展示活动

23、继续开展教师“重师德，塑品行，作表率”活动。

24、安排召开以“教师的幸福感”为主题的德育工作会议，总结学校德育工作，推动德育工作的改进和创新，把育人工作进一步提升到“全面德育、全员德育、全程德育”的境界。

25、进一步建设和完善“青研会”、“硕博沙龙”等学习组织，将师训工作抓到实处，将师训与教师的专业化成长紧密联系起来。

26、在提升行政班子成员师德素养上发挥拓展行政会议的功能，主要采用“中心组学习与研讨相结合”的模式。

27、在班主任培养上主要采用“德育工作会” 、“班主任工作会”“班主任例会”和“案例研讨”等模式，提升班主任队伍的实力。

28、展示优秀范文与本班学生优秀作文，增强作文教学的趣味性、直观性。

29、通过修改培养学生语言规范、书写规范的能力。

30、以发展学生的数学思维能力为基础

31、中年级培训应以习惯培养为基础。小学中年级的学生开始出现抽象逻辑思维，情绪开始稳定，有一定的自控能力。建议教师按年级不同进行分级训练，即同一内容可以选择不同难度循环安排教学。教师可以选择速算和巧算、数字谜及趣味算式、和差倍数应用题、还原问题、逻辑推理等内容对学生进行系统训练。如在和差倍数应用题训练中，关键在于掌握题目中的数量关系，从已知条件寻求它们之间的内在联系，注意各种量之间的转换，然后统一到所求量上来。在教学中，要培养学生认真分析，细心观察，多方求证，小心验算的学习习惯，教会学生一些画图，抽取条件，列表等的数学方法，为今后高年级的学习打下基础。同时适当加强意志力培养，逐步在学习中树立不轻言放弃的信念，大胆假设。培训时间安排上要保证每周有一节课的时间，可以是学校的校本课程时间或是地方课程。如在学校课程中安排不上的，建议在学生课外活动课中开设思维训练课程，保证教学的时间和课程内容。

32、采用“集中与分散”培训方式。

33、小规模、参与式、体验式学习。

34、充分利用远程教育网和现代教育技术设备，收听收看专家讲学的录相和示范课录及评点。进一步完善“教学资源库”的建设，形成网上学习、网上交流的良好氛围。积极开展“信息技术与学科整合”的课堂教学研讨活动，探索现代教学技术服务教育教学的有效途径。

35、培养会学习的教师。引导教师树立终身学习的理念，通过培训提高教师发现和利用信息的能力；分析和整理的能力；调查与研究的能力；展示和发表的能力。

36、针对观看课堂

37、教学公开课（6学时）：根据教务处期初制定的教研工作计划，采用研训结合等方式开展校本教研活动，每学期开设一节以上公开课。根据课程标准设计教学方案、制作课件，写课前说课稿和课后教学反思，参与集体评课、议课。

38、新课标研读与新教材分析（6学时）：根据个人专业发展和所担任的思想品德课教学工作的需要，每学年进行新课标研究与新教材分析。做到有计划、有记录、有体会、有分析研究文章、有效果。

39、现代信息技术和资源应用（6学时）：在*时的教学中，经常利用现代网络资源（如“农远教育资源”、“南靖县教师博客网”、“南靖县教师进修学校网站”等），搜集有关个人承担的学校教育教学和管理工作所需的资料，做到有内容记录、有下载文件等。

40、主题班队会和培养“学习困难”学生（6学时）：个人重视师德修养，积极投身德育管理工作，本着“为了一切学生，一切为了学生，为了学生的一切”，关注后进学生、学困生的转变和发展。

41、积极参加学校组织的师德师风培训及政治、业务学习，做好学习笔记。

42、积极参加学校组织的校本教研活动，认真开好公开课，参加教研组组织的听课、评课活动。

43、积极探究实践，加强经验交流，对所教学科进行深入研究，逐步形成自己的教学风格

44、积极撰写教育教学论文、教育教学经验文章等。

45、电源保障由郭益斌老手负责。

46、参加培训人员，非特殊原因，未经部门负责人以上领导批准者，不得拒绝参加。

47、安全规程学习：月日——月日

48、设备系统学习：月日——月日

49、锅炉、管道容器及相关设备的运行与维护。

50、主设备原理及作用、工艺参数安全上下限值要求：熟悉主设备的工作原理及作用，熟记各设备阀门具*置，熟记主设备的概况、简要特征和主要技术规范。

51、主设备系统图、接线图、工艺流程图要求：可背画出主设备系统图、接线图、工艺流程图，熟记各设备的介质流向，熟悉各阀门、刀闸、控制屏、开关柜的具*置及作用。

52、设备系统和运行规程的考核：

53、熟悉病区环境，病房设置，了解病区一般工作状况

54、掌握本专科常见疾病（如心功能不全，心绞痛，心肌梗塞）的病情观察及护理要点。

55、熟悉本专科常用抢救药如阿拉明，多巴胺，西地兰，异丙肾上腺素，利多卡因，肾上腺素的作用、副作用及抢救仪器（如除颤仪、负压吸引器、简易呼吸气囊）的应用。

56、掌握血管活性药物剂量计算方法；

57、能使用科室常用仪器：心电监护仪、注射泵、呼吸气囊、中心及电动负压吸痰器、除颤仪及呼吸机；

58、掌握心血管内科常见病、多发病的治疗原则、护理常规；

59、观察；

60、商品陈列培训，比如：食品干货、百货（知识、技能、思维培训）

61、改善工作质量；

62、高层管理人员不需要培训；

63、把每日一句话、每周一课，作为一项双语学习制度，继续坚持下去，并引导教师将所学语言用到实际生活、工作之中去，为提高语言表达能力，巩固所学语言知识创造有利条件。

64、及时总结经验，发挥优点，纠正错误。组织广大师生相互进行沟通，交流经验，使他们学会取他人之长，补自己只短，提高双语表达能力。

65、帮助新员工适应工作群体和规范；鼓励新员工形成积极的态度。

66、员工体检日程安排和体检项目；

67、着装要求；

68、公务礼仪、行为规范、商业机密、职业操守16、工作外的活动（如运动队、特殊项目等）。

69、人力资源与知识管理部在新员工接受上岗引导培训期间，应不定期派专人实施跟踪指导和监控，并通过一系列的观察测试手段考查受训者在实际工作中对培训知识和技巧的运用以及行为的改善情况，综合、统计、分析培训为企业业务成长带来的影响和回报的大小，以评估培训结果，调整培训策略和培训方法。

70、开展以站点为单位的暑期活动营销竞赛

71、使关键用户能够理解并熟练掌握标准业务流程的操作；

72、教师窗帘和灯光布置上既不要影响投影效果，又要照顾看轻白板和听课人员记录需要。

73、以素质提升与能力培养为基础。

74、以针对性、实用性、价值型为重点。

75、坚持理论与实践相结合、学习与总结相结合。

76、内部培训的实施

77、组织教师读书活动，采用集中和自学相结合的形式。暑期读完学校统一购买的一本书。

78、培训的形式

79、培训评估

80、给予反馈

81、总结

82、案例分析法

83、角色扮演法

84、讨论法

85、视听法

86、以会代训。要建立和落实社区干部例会制度，利用例会形式对社区干部进行经常性的培训。也可以通过年度工作会议、现场观摩或经验交流会的形式，对社区干部进行以会代训。

87、让新教师在短时间内熟悉学校，熟悉工作岗位，进一步巩固新教师的专业思想，具备良好的道德素养，能热爱本职工作，热爱学生。

88、初步掌握学科的教学常规和技能，理解学科的业务知识和内容体系，课堂教学、作业批改、课外辅导等逐步走向规范化。

89、职业发展信息（如潜在的晋升机会，职业通道，如何获得职业资源信息）

90、内部人员的熟悉（本部门上级、下属、同事；其他部门的负责人、主要合作的同事）

91、公务礼仪、行为规范、商业机密、职业操守

92、跟班实习学习：

93、能配合心血管科医生的抢救：心肌梗塞、急性左心衰、各种心律失常等

94、保安业务理论知识内容：

95、军事技能训练

96、消防知识：6课时

97、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。

98、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。

99、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水*和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。

100、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端论坛、峰会、年会；到国内外成功企业参观学习；参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。

新年计划 100句菁华（扩展6）

——商业计划 100句菁华

1、每位管理成员的动机是什么﹖

2、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖

3、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

4、2 范围(Scope)

5、5 相关文档(Related Documents)

6、2 项目简介

7、6.1 规划建设年限与阶段

8、2 竞争策略

9、3.2 定价策略

10、3 机会分析

11、0 项目管理与人员计划（参考兆联公司的商业计划书范文：金融商业计划书模板格式）

12、1 项目管理

13、1 收入预测

14、4 项目现金流量

15、2 收益年限的确定

16、服务项目

17、系列土特产品开发

18、古窑洞休闲度假村开发

19、现金流量表

20、财务指标分析

21、营业执照影印本

22、主要经营团队名单及简历

23、主场调查表

24、在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？

25、你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？

26、你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本

27、需要什麽办公设备？

28、生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤）

29、储存控制系统如何运营？

30、如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？

31、企业理念和企业特征

32、企业的竞争优势

33、介绍创业团队的优势和竞争力，你将拿什么去和已经存在的同行竞争。

34、目标市场

35、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务（成都市三环以内）。

36、盈利回报

37、计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多；

38、过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险；

39、管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司；

40、整体发展速度较快

41、省际铁路、公路物流；

42、配送网点的建设、配送设备的购买；

43、市场宣传；

44、筹建物流管理队伍：在华中基地原有的基础上，投资是一项经营人才的业务，我认为要以最快的速度组建一支在物流领域具有专业知识的人才队伍，对于公司所需人才务必需要由从事过社会性物流，企业内部物流，物流的高级化操作，物流理论研究，物流的资本运作，有着丰富的实际经验。

45、项目简介xx 电影院项目投资2800万元，占地14300*方米。影城有代表当今电影工业最高放映技术的数码放映厅，经常放映原汁原味的外国原版电影（配以中文字 幕），八号厅的豪华程度被冠以“电影头等舱”的美名，这里有高雅舒适的环境，赏心悦目的视听效果，奢华的座椅，可以预约开家庭聚会及生日聚会等包场点映。 饮料食品免费。

46、组织架构

47、行业现状

48、销售收入及销售税金估算

49、企业理念：顾客不是来喝咖啡的，是来感受一种氛围和文化，寻找一种情感的归属，应该创造一种文化。你不是在经营一家咖啡店，而是在经营一种年轻的，高品位的，热爱交流和分享的生活，你和你的顾客的关系不是老板和顾客，而是朋友。

50、产品与服务

51、战略目标

52、商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据此评估公司成功的可能性。

53、执行摘要，通常两页纸，6-8个段落

54、愿景、使命及公司简介

55、管理团队 包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队能够带领公司走向成功

56、产品及服务：解决了什么问题?有多少，哪些重要的客户，如何进行市场开发?

57、工程设计部。水、电、汽、宽带(弱电)、空调系统解决方案。

58、网络服务部。管理软件和收银系统的招标。

59、消防的要求对房间布局和房间大小、床位的影响。

60、二期工程(一期工程投入运行后立即实施)：在省会级的城市选定10个地点同时实施，准备工作时间约为5-6个月，费用50*10=500万元;

61、*系统：当地驻军、*、消防队等。

62、本店固定资产（）万元1

63、对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

64、竞争调查：

65、营销计划：

66、场地选择：前期看项目，后期再遵义老家

67、如果接到专题片制作、庆典、会议跟拍等业务就能实现略有盈余。

68、财务历史数据

69、外部支持

70、资源及原材料供应

71、广告/公关策略、媒体评估

72、你认为公司发展的'瓶颈在哪里﹖

73、1 行业状况：

74、“互联网+”现代农业，包括农林牧渔等;

75、价格低 5.有一定的销售渠道 6.有一定的经验

76、产品精致 2. 品种多 3. 自行设计 4. 有便于携带的包装

77、起步晚 2. 产量小 3. 不了解市场 4. 价格比他们高1元

78、没有渠道 6. 没有经验

79、营业额计划

80、中观行业分析 .................................................................. 9

81、选定位策略 .................................................................... 12

82、企业的目标和发展战略

83、客服部。人性化客服作为直接面向用户的客服人员，是公司的一扇窗口。公司非常重视客服工作的质量，为客服部安排严格、专业、高标准的统一培训。

84、资金够雄厚时，可以做库存，可以炒行情，可以开市场档口，可以搞加工厂，甚至可以发展捕捞船队，我们有信心在水产领域越做越大，越做越强!

85、乙方的保证

86、乙方承诺对因其提供的创业计划书而引起的任何可归责于乙方的法律纠纷承担全部法律责任，但该纠纷是由甲方引起的除外，不管权利主张者是否向甲方提出或向双方共同提出。

87、本协议于双方签字或盖章之日起生效。在本协议签字或盖章之日乙方提交商业计划摘要。

88、本协议的效力至本协议规定的全部保密内容成为社会公众所知悉的信息后终止。

89、“互联网+”制造业，包括智能硬件、先进制造、工业自动化、生物医药、节能环保、新材料、军工等;

90、报名方式：填写《“互联网+”大学生创新创业大赛报名表》、《“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书》，提交至院系统计汇总。

91、报名要求：参赛申报人须为团队负责人。大赛以团队为单位报名参赛，须为项目的实际成员，每个团队的参赛成员不少于3人，不多于5人。鼓励跨院系、跨年级、跨专业组队，每队配备一名指导老师，每位老师可以指导多个团队。参赛团队所报参赛创业项目，须为本团队策划或经营的项目，不可借用他人项目参赛。

92、棋子固定在棋盘上，不会丢失棋子。

93、领导方式

94、管理模式

95、经营计划

96、服装款式设计方面

97、你的产品采取了何种保护措施，拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议；

98、应急方案 ................................................................................................. 12

99、北京红星股份有限公司简介

100、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

新年计划 100句菁华（扩展7）

——大班寒假开学计划 100句菁华

1、求活，是指教师应充分发挥教学机智，灵活驾驭教学过程。教师必须明确，教学的根本目的不是让幼儿简单地学习现成的结论，而是教会幼儿如何独立思考问题，特别是教会幼儿合乎逻辑地思考问题。并尽可能做到以教师对文学作品的热爱、理解、创造，将幼儿引入一种学习情境，充分联系和适应幼儿已有的经验，抛出一些富有启发性的问题给幼儿，让他们在探究和解决问题的过程中搜寻、捡拾、吸呐知识的营养，充实自己，锻炼思维，发展能力。此外，教师还应善于观察幼儿的反应，全面掌握幼儿的反馈信息，不断调整教学。

2、间操：要求幼儿有力度、合拍地做早操，对个别体弱幼儿可以安排其适当休息。

3、重视对个别幼儿的辅导，建立家园联系簿，密切家园联系，建立家长委员会，定期召开会议，提高家教园地的质量，做到更换及时，内容丰富，有较强的指导价值，并做好记录，形成家园教育合力。

4、加强集体备课。组织教师研究教材，筛选教材或新教材内容进行替换、修改，科学合理制定各项教学活动计划，注重教材的分析把握，教学活动的前期准备。

5、继续认真学习新《纲要》，树立正确的教育观，*育思想，并转化为教育行为。

6、帮助家长具备正确的儿童观、教育观、知识观，明确幼儿期教育重心是个性能力的培养，使家长认同熟悉我们的教育宗旨、目标和课程形式，并支持参与幼儿园的教育活动，形成良好的家园氛围。

7、加强体育锻炼，增强幼儿体质。继续开展各种有效的体育锻炼活动，。

8、通过各种有趣的游戏，锻炼幼儿的走跑、跳、钻爬、*衡、投掷等技能。

9、教师观摩活动。

10、举行半天家长开放日活动。

11、六一亲子模特秀的准备工作。

12、举行六一亲子模特秀活动。

13、登校。

14、班级进行区角环境布置，创设良好的教学辅助学习环境。

15、加强安全教育专题活动。

16、参加镇幼儿卡拉ok比赛。

17、筹备“六一”的各项工作。

18、开展地震演练活动。

19、有良好睡眠及穿脱能力

20、良好学习环境

21、个别幼儿倾听能力差，在同伴或老师讲述时，注意力不集中。

22、认识几种常见所谓安全标志。

23、乐于复述、讲述、表演文学作品。

24、能独立、安静地阅读图书，养成良好的阅读习惯。

25、对老人有爱心、愿意帮助老人，想办法使老人高兴。

26、利用周末开展幼儿环保活动：做宣传、扫楼梯、捡垃圾等。

27、有目的的观察落叶树与常绿树的基本特征，并能进行分类。

28、指导并鼓励幼儿学习制作简单的乐器，在集体演奏活动中，能按指挥的手势迅速、准确的作出反映。

29、扎实做好卫生工作，严格执行幼儿园各项卫生保健工作制度，每天坚持做好清洁、消毒、通风工作，杜绝传染病的发生，合理安排幼儿一日生活，为幼儿创设一个干净舒适、健康的生活学习环境。

30、教育幼儿不用脏手揉眼睛，不抠鼻孔，不挖耳朵，有鼻涕自己及时擦，不随地吐痰，不乱扔纸屑。

31、每月认真分析幼儿情况，发现问题，及时反馈给家长，并填写好每月幼儿《成长手册》。

32、培养幼儿的自我保护意识。比如:知道自己父母的姓名、电话；知道自己的家庭住址；知道遇到危险时会大声呼救等。

33、布置环境，布置区域

34、进行安全演练活动

35、对幼儿进行夏季卫生保健教育，懂得一些避暑的常用方法。

36、为了培养幼儿变废为宝，节约资源的意识，结合艺术节开展了“环保服装亲子”活动。这次活动的目的在于提倡绿色环保的理念，倡导节约资源，在孩子的心目中从小树立起环保意识。通过这次活动，不仅激发了孩子们的想象力和创造力，也让环保意识在孩子们心中生根发芽，同时促进了家长间的沟通与交流。

37、做好合同到期教师的续签、续保工作，为到期教师协议签订的工作准备，并重新签订保险及并为签订的新教师办理保险。

38、为“xx旋绿”庆六一文艺演出活动的准备及演出。所有艺术比赛获奖节目参加xx幼儿园举办的“xx旋绿”庆“六一”文艺演出庆祝活动。共举办三场“xx旋绿”庆六一文艺演出活动

39、幼儿园“十个一"工程每月都在按要求实施，为提高教师综合能力是xx幼儿园队伍建设中的重要一课，本月在工会*的带领下，针对全园教师重点“钢琴弹奏及即兴伴奏”开展培训，每位教师主动参与积极行动，通过有计划的实施训练，教师的钢琴弹奏及即兴伴奏基本功有了很大的提升，每位教师的专业水*有了明显提高。

40、教师“十个一”工程一直是xx幼儿园的长期工程，幼儿园在坚持做好做优特色的同时，认真抓好新教师的培训及基本功的提升。通过开展新教师试教活动，促进新教师成长。通过开展行政管理岗位的培训，提高管理水*。

41、大班的幼儿将进入小学进行学习，为了让小朋友们快速适应学校的生活及学习，对大班的作习时间进行了调整，对集体教学活动间游戏的内容加入了许多民间游戏，通过科学合理的一日活动的安排，确保了每位幼儿能顺利的进入学校学习。

42、做好终结性幼儿评估发展工作

43、生成主题探讨交流、整理

44、课题组总结与整理一学期的研究经验

45、完成上学期总园工作总结、下学期总园计划及“十二五xx幼儿园发展计划”初稿(谭凤瑛负责)

46、个人成长计划及对下学期的打算

47、为到期教师签定聘用合同

48、继续以主题探究活动为主要课程模式，并着重抓好幼儿计算、语言等各科教学，进行“前书写”“ 透性识字”教学。

49、大力培养幼儿动手自我服务能力，如自己穿脱衣物、系鞋带、叠被子等。

50、基本动作达到灵敏、协调、姿势正确。

51、养成良好的阅读习惯及从阅读中增进知识，丰富情感体验，并能用文字符号或非文字符号表达所见所闻及想法。

52、学习单韵母和部分声母，能掌握简单的一口呼和双拼的方法。

53、幼儿能按三种以上共同属性进行分类，理解零的含义。

54、会用标准单位进行测量和比较。

55、对周围环境中的事物、事件和现象有强烈的好奇心，喜欢提问，愿意用实验工具去探索和体验。

56、能愉快、主动地参加各类游戏活动和社会活动，并关心社会重大事件。

57、给幼儿一定的换牙护齿的常识，和保护视力的意识。

58、培养幼儿能独立思考的能力。

59、因为本班幼儿男女比率不均匀，造成了幼儿间能力相差较大、班级常规有待继续培养的局面。鉴于以上不足，本学期，我们把幼儿入学准备工作做为本学期的工作重点之一，加强幼儿前阅读、前书写的训练，将学前的准备工作与主题探究活动、各学科教学有机结合起来，为幼儿进入小学打好基础。

60、注重区域活动的开展，进一步思考与尝试将区域活动与主题活动融合，发掘各个活动区活动的教学潜能，注意活动材料的多领域经验的指向性。在游戏中有目的、有计划地投放、变换和调整各类游戏材料，注意材料投放与幼儿发展水*的一致性与层次性，科学地评价与指导幼儿，使幼儿学会主动发现并注重在学习过程中培养幼儿良好的学习习惯和学习兴趣。

61、倾听理解。

62、欣赏阅读

63、运用标记等记录周围事物和现象，初步了解一些简单的统计方法。

64、引导儿童学习使用常见科技产品塔、交通、通讯工具等的方法，运用简单工具和多种材料进行制作活动，能够发现物品和材料的多种特性和功能，并能表现出一定的创造性。

65、人际交往

66、身心保健进餐时举止文明，不挑食，不暴饮暴食。进一步了解身体的主要器官的重要功能和保护方法。遵守规则，行为正确，有较强的自护能力。合群、开朗，积极参加幼儿园的各项活动，并从中感到快乐。正确认识自己，能较客观地评价自我。

67、掌握多种跑步方法，能独立想出新的跑步方法持物跑、后退跑、往返跑等，有强烈地提高跑速的愿望，进行竞赛跑。能绕复杂障碍走、跑交替300米左右。培养幼儿良好的弹跳力，有强烈地提高跳跃距离或跳跃高度的愿望。会跳短绳并尝试练习合作跳长绳。

68、社区活动——让幼儿对学校附近的消防队的人员进行采访，了解他们的工作。四月份

69、开展亲子小制作活动提倡利用废旧材料。

70、做好毕业班的工作：毕业生名单填写、毕业照的拍摄等一系列工作。

71、做好期末的各类总结工作，填写好《幼儿发展册》并发放，做好退费工作。总之，我们希望本学期的工作能给孩子能留下对幼儿园的美好回忆，我们将以积极的心态迎接新的挑战，为先进班级而努力！

72、在运动中自觉遵守规则，具有合作，公*竞争和创新精神。

73、初步了解有关人类、动植物、环境的相互关系，知道要保护生态环境。

74、能愉快地参加音乐活动，积极体验参与音乐活动和用音乐与他人交往的快乐。

75、用正确的姿势、自然好听的声音唱歌，初步学会领唱、齐唱、轮唱，能运用不同的速度、力度去正确地表现歌曲的情感和风格。

76、运用多种多样的教学手段，如：多媒体等直观的教学手段，激发幼儿的学习兴趣。

77、学习简单的卫生知识，爱护五官，不揉眼睛、不挖鼻孔，不含异物在口中。

78、指导幼儿独立有秩序的穿脱衣服，并叠好放在指定的地方，学习整理床铺。

79、抓住日常生活中的每一个时机(盥洗、入厕等)对幼儿进行恰如其分的教育，使幼儿养成良好的生活常规。

80、根据主题要求，师生共同设计和制作墙饰，丰富学习环境。

81、继续开展家长委员会的工作，家委会的组长和成员主动及时地带动其他家长参与幼儿园的活动，形成家园联系的良好氛围。

82、合理安排幼儿户外活动的时间和内容，保证每天2小时的户外活动时间。

83、开展心理健康教育关注个性化幼儿，与家长一同商讨有效措施。

84、定期在家长园地上，宣传卫生保健知识，家园共同做好卫生保健工作。

85、继续开展教研活动。每周集中年段教师开展教研活动，通过业务学习、年段事务讨论等多种形式进行有针对性地研讨交流，并做好教研记录，每月月底整理好研讨资料，写好反馈。

86、指导年段教师在四月份第三周开展园内观摩活动。

87、继续办好“家长学校”，每月通过“家园联系册”向家长反馈幼儿的表现情况，并提出需要家长配合的事项和要求，其次利用各班级家园联系栏上向家长提供最新幼教资讯及主题进展情况，不断地提高家长家庭教育意识和质量，再次以丰富多彩“亲子活动”、“家长开放日”等活动促进家园沟通，从而提高家长教养水*。

88、每周一组织年段教师开展教研活动，通过学习理论知识，剖析案例等活动形式不断提高教师的业务水*。

89、每周一下午检查年段作品栏，家教栏更新情况。

90、指导各班级开展主题活动，写好主题阶段小结。

91、对新、旧生进行常规养成教育。

92、对幼儿进行全面家访，与家长交流幼儿在园在家的表现情况。

93、组织年段教师评选优秀三八职工。

94、组织年段教师参加户外体育器械设计评优。

95、布置年段作品栏，展示幼儿绘画作品。

96、继续指导年段春季主题活动的实施、开展。

97、组织幼儿参加六一儿童节游园庆祝活动。

98、进一步规范常规，加强幼儿自我管理本事和良好学习习惯的培养。有初步的职责感及自我保护的本事。

99、加强幼儿的生活自理本事和卫生习惯的养成，采用正面教育：午睡后能自我整理床铺，被子折叠排放整齐；能愉快的用餐，做到用餐不大声说话，不浪费粮食等。提高生活自理本事，构成良好的生活习惯。

100、严格执行接送制度。提醒家长凭借人卡接人，接送卡丢失的应做好接人登记，并及时补办接送卡，谨防幼儿走失。

新年计划 100句菁华（扩展8）

——幼儿园中班学期计划 100句菁华

1、社会性认知

2、将数学也融入到幼儿生活和游戏中，尝试运用已有的知识经验及数学方法解决某些日常中简单的问题，如走楼梯时进行数数练习，找找我们身上藏着的有趣的数字，使幼儿明白数学的重要性。从数学的趣味入手，加强个别指导，减少能力差异。

3、开始安排值日生，每日两名幼儿。主要工作：整理玩具、检查学具、摆放杯子等一些力所能及的事。加强对幼儿生活各环节的管理，努力做到保教结合，培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯

4、开展“本土文化民俗民情”主题活动，使幼儿了解兰州悠久的文化民俗。

5、配合园里做好特色班汇报工作。请家长来班级观看或参加活动，使家长以直观方式了解幼儿园的教育内容及教育方法，直接看到幼儿在园的表现，了解教师工作情况，增强与教师的相互了解，增进情感联系，也为扩大幼儿的社会接触提供了条件。

6、卫生习惯

7、不玩、不触摸危险品，进一步知道解决常见安全问题的正确方法；

8、能向老师提出自己的要求，在的启发下，能同情生病的同伴；

9、喜欢参加活动，能在提醒下保持稳定注意，会动脑、动口、动手地摆弄、操作数学活动材料；

10、能在油画棒、水粉等形式的绘画活动中较大胆地表现自己的感受、体验，并进行简单的联想、创造活动；

11、喜欢用自己的作品来布置环境，参与环境创设。

12、进一步学习在日常生活中运用普通话交谈，能逐步按正确语音发音，喜欢说普通话；

13、能有针对性地回答别人提出的问题，在游戏和活动中能较清楚地表达自己的请求和愿望，在集体面前大胆发言；

14、能安静倾听，不随意打断别人，不插嘴。

15、客观公正地对待每一个幼儿，全面评价他们的发展，尊重的个体差异，要注重教育过程、发展过程中的差异，并且关注评价结果的差异。评价的目的是为了更好地了解每一个幼儿的发展现状，给予他们不同的指导，促进他们在不同水*上的发展。

16、召开家长会听取家长意见和建议，进一步完善教育教学工作。尝试挖掘家长中的教育资源和社会资源，使家长更深入的参与到幼儿园教育活动中，使家长与教师间、家长与家长间形成互相探讨、沟通、学习的良好家园互动气氛

17、做好美术课题的结题工作。将创新深入其他各项活动和游戏中。

18、40%的家长放学后会主动向老师了解幼儿在园的各种情况，发现问题并及时向老师请教。

19、通过参加*局、污水处理厂、春游等活动，丰富幼儿视野。

20、爱清洁、讲卫生，在老师的帮助下能保持个人卫生，愿意参与 的环境整洁活动。

21、能积极参加体育活动，初步养成运动的习惯，愿意到大自然中锻炼身体。

22、能用较完整的语句讲话和回答问题，声音响亮，速度适中，会运用较多的名词、动词、代词、量词，理解并运用。

23、了解周围生活中的科技产品及人们的关系，能正确安全地使用简单工具做小实验和小制作。

24、会用多种方式表达自己的发现，并与人、同伴交流探索的过程与结果。

25、爱父母长辈、老师和同伴并能尊重他们的劳动成果。爱集体、爱家乡。

26、引导幼儿区分节拍与节奏，在活动中感知并初步掌握十六音符、附点音符、四分音符的节奏时值。

27、继续培养幼儿良好的卫生习惯、饮食进餐习惯和良好的睡眠习惯及穿脱能力，根据天气的变换及时更换被褥。

28、儿童家庭接触和安全教育

29、老师们的理论还高对活动的分析和反思

30、注重培养教育质量

31、迎新春文艺演出

32、在体质方面，多数幼儿身体素质较好，各种基本动作掌握较好。

33、加强体育锻炼，保证每天一小时体育活动时间。通过体育游戏等形式，培养幼儿参加体育活动的兴趣，增加幼儿体质。举行亲子运动会。

34、每周一张贴好一周教学计划，预先备好课，课前做好教学工具准备。

35、开辟“小巧手”栏目，激发幼儿操作绘画等方面的浓厚兴趣。

36、做好幼儿冷热工作，能够及时为幼儿增减衣服。

37、师生收集图片、落叶等，共同布置环境，让幼儿进一步感知秋天，对秋天有更进一步的了解。

38、幼儿能天天带手帕，学习正确使用手帕的方法，保持个人卫生。（第5—8周）

39、幼儿发展情况

40、鼓励幼儿主动与人打招呼，懂得运用礼貌用语。经过小班一年的培养，孩子们学会了使用一些简单的礼貌用语，比如：谢谢、早、对不起、再见，每天来园会和班级中的老师主动问好等。本学期，我们将在此基础上，鼓励幼儿在请求别人帮助时学着用“请”。

41、了解周围的的环境，并初步了解它们与人们生活的关系，引发幼儿最初步热爱家乡的感情。

42、了解祖国的一些传统文化，初步培养对祖国的热爱之情。

43、大胆、乐意与同伴、*交往，不抢说能安静的倾听他人说话，提高自己的语言表达能力。

44、鼓励孩子在集体面前讲述，声音响亮，句式完整；初步学会理解情景中事情的发展顺序；能认真倾听别人的讲述内容。

45、运用多种形式与家长沟通，充分利用幼儿园网站的*台，及时向家长反映幼儿在幼儿园的情况表现，取得家长的密切配合。

46、结合“国庆节”，对幼儿进行爱祖国、爱家乡的教育。

47、完成各类小结

48、做好幼儿放假的准备活动。

49、结合《纲要》组织教师分析教育活动和一日常规活动中出现的问题，讨论并互相交流，找出解决策略，促进幼儿活动质量提高和良好行为的养成。鼓励教师提出工作中遇到的实际问题，大家共同解决，不能解决的，会后自己查资料，以达到共同提高。

50、利用主题教学与环境创设、区角活动有机整合，促使三者有效互动，从而推进主题活动深入、持久地开展。

51、充分利用家长会、班级博客、家长园地、家长半日观摩活动等途径加强幼儿园家长之间的联系和沟通感受教育新理念增强家长的参与意识，充分挖掘家长作为教育资源的潜力，切实转变家教观念，提高家教水*。

52、真正做到保教合一。在新的教育观念下，开展保育工作为幼儿成长提供良好的物质和心理环境，严格遵守清洁、消毒等时间、要求，为幼儿提供一个卫生、整洁、明亮的环境并照顾好幼儿一日生活。

53、做好幼儿书籍征订工作。

54、结合主题《美丽的春天》开展年级组走进社区踏青活动。

55、结合“父亲节”宣传“父爱伟大“活动。

56、每周一张贴好一周教学计划,预先备好课,课前做好教学工具准备。

57、五大领域。

58、加强幼儿安全教育，知道远离生活中不安全的地方，积累“注意安全”的生活经验。

59、引导幼儿了解周围的社会机构，激发幼儿爱家乡、爱家乡人的情感。

60、、开设形体训练和武术小组合表演

61、认真贯彻落实幼儿一日生活作息制度，做到衔接紧凑。

62、不定期地与家长联系，共同协商育儿经验。

63、用心参加体育运动，练习向上抛接球，双脚协调攀登，学习侧面钻，尝试用各种材料做各种动作游戏，继续练习拍球。

64、在一日生活的各个环节中都要鼓励幼儿大胆、清楚地表达自我的想法。

65、在一日活动中，注重培养幼儿的人际交往技能，在班内创设娃娃家、医院、共享区等区域，鼓励幼儿喜欢和同伴游戏，有意识地让幼儿学会分享、轮流、等待、合作。引导幼儿在与同伴和*交往的过程中，学会基本的礼貌用语，培养幼儿讲礼貌的习惯。让幼儿明白安静倾听的作用，能学会尊重他人。加强个别自控潜力差的幼儿的教育，使他们在群众活动时学习控制自我的情绪，不乱发脾气。

66、透过欣赏各种各样的美术作品，激发幼儿对画画和手工制作的兴趣。在绘画技能技巧的培养基础上，继续尝试使用多种工具和材料，如印章、手掌、颜色、纸团、积木等，透过画、折、粘帖等方法来完成美术作品。

67、感官总动员(预计实施时间：2周)

68、红色新年(预计实施时间：3周)

69、幼儿能天天坚持带手帕，学习正确使用手帕的方法，保持个人卫生。

70、能用多种形式来表达环保：绘画、手工、宣传等

71、能够熟练的用英语进行问候等口语表达，培养幼儿大胆交流的习惯

72、常规管理工作加大力度，让幼儿在自然有序的活动中轻松的学到知识

73、重视幼儿身体素质的锻炼，保证每天幼儿都能达到运动量；注重幼儿的个体差异。为幼儿提供各种类型的运动器械，根据周计划活动的安排，每周都有侧重点地带领幼儿进行体能锻炼，并给予幼儿在户外自由活动，探索和交流的机会。

74、开展形式多样，内容丰富的幼儿活动，每星期按计划，定期组织幼儿进行科学实验、玩沙玩水，丰富幼儿的学习生活，促进幼儿多方面的发展。

75、充分利用班里的各种玩教具和幼儿喜欢的其他材料，保护和引起幼儿对周围环境、事物的好奇心和探索欲望，指导幼儿通过摸、闻、捏、推、听等感官对事物的探索方式直接获得感性经验，培养幼儿对事物的感受力。

76、做好班级物品管理工作，保教人员目标一致，共同努力，爱惜和妥善保管班级物品，力求做到班级物品无一缺损，无丢失。

77、注重家长工作，根据主题教学需要，开展多种形式的亲子活动，每一主题都设有亲子作业。

78、坚持对社区内的每一位孩子进行一次家访（不在社区的孩子将进行电话联系），向家长了解幼儿在家的情况，同时向家长反馈幼儿在园的生活学习情况。使家园双方在教育孩子的问题上达成共识，促进孩子健康地发展。

79、1、对自己的身体感兴趣，感受生长发育的变化，进一步了解身体一些部位的功能。

80、运用绘画、表演等多种手段表现自己愉快的情感体验。

81、加强幼儿的“三轻”教育

82、做好幼儿茶杯、毛巾、床位的标签工作

83、布置墙饰“我长大了”或“我很能干”。让幼儿通过照片、绘画表现自己的“长大”，也可用幼儿原来不会做而现在会做的事，来表现自己的成长。

84、请幼儿收集废旧电池，进行废旧电池的回收工作

85、树立为国家做贡献的思想

86、天气渐凉，幼儿的凉席换成床单

87、检查幼儿的活动常规情况

88、教育幼儿在家也要学会节约用水

89、认知发展

90、知道不随意服用和触摸玩弄生活中的药品及化学用剂。

91、懂得爱护图书，会按页码的顺序阅读单页多幅的图书，有正确的阅读姿势。

92、能欣赏和交流自己与他人的美术作品，并尝试评价。

93、大胆使用12种颜色，学习调配更加丰富的色彩，区分并尝试话的主体色和背景色。

94、在数列中发现数目的等差关系和相对关系。

95、我们将根据季节环境的变化，结合自然角等，不断充实环境，变化环境，记载好观察记录，使幼儿对学习生活的环境始终保持新鲜感。在自然角中，提供相应的图片等，供幼儿观察了解。

96、进行初步的安全教育，通过儿歌、故事、游戏、情景表演等形式让幼儿懂得不能玩危险物，不能离开集体，不能跟陌生人走;当身体不适时主动告诉老师;通过表扬、鼓励的形

97、创设音乐表演区，摆放乐器和幼儿自制的沙球，培养幼儿对音乐的兴趣，通过唱歌、跳舞来激发幼儿表现的欲望。

98、利用零星时间(晨间、饭前、进餐时、午睡起床时)给幼儿欣赏音乐养幼儿的感受力和欣赏力，初步能借助动作、表情、语言等，表达对音乐的感受。

99、挖掘家长中的教育资源和社会资源，使家长更深入的参与到幼儿园教育活动中，使家长与教师间、家长与家长形成互相探讨、沟通、学习的良好家园互动氛围。

100、本班的生活老师是一名爱劳动，爱干净，极有爱心的一位老师，生活老师在悉心照顾幼儿生活的同时也会知道幼儿进行一些自理能力方面的训练，在班中定值日生，两位老师和爱仪对幼儿的教育要保持一致，互相配合。

新年计划 100句菁华（扩展9）

——车间生产计划管理制度 100句菁华

1、2每天车间主任主持召开班前会，总结前一天教训，并作当天工作安排。

2、12请假必须提前一天申请经班长、车间主管签字批准才可离开岗位，旷工两天作自动离职处理。

3、5其它辅助用品必须提前填申请单申请。

4、6用过的损耗品禁止乱丢乱放，必须清理到指定的位置存放或退回仓库处理。

5、7模具用完必须归原位摆放整齐，随时加油、清洁。

6、8禁止用模具用来当压块和铁锤，任何机器模具不允许放地上或机台上。

7、6杜绝不按图加工，无要求加工。

8、11装拼统一，板面*整、连接码高低一致、安装牢固、不掉钉(板面无钉印)、严格按照行业标准执行，不影响质量。

9、12严格按照图纸安装加强筋，没有要求的按行业标准执行，产品宽度大于或等于600mm的*行短边安装加强筋，筋与筋间距小于或等于600mm，螺钉间距小于或等于300mm

10、13大件*板必需斜立摆放、面与背隔开。

11、1工作期间正常佩戴劳保用品。

12、10分析本班组存在的问题、调整人员，排除一切障碍、保持畅通;由于本班组班长不负责任或推卸责任的个人行为影响班进度的当事车间主任承担相应责任。

13、生产过程中必须严格按产品规格要求生产。

14、对出现的异常情况，要查明原因，及时排除，使质量始终处于稳定的受控状态。

15、间要对所生产的产品质量负责，做到不合格的材料不投产、不合格的半品不转序。

16、注意搬运机械的操作，防止压伤、撞伤。

17、大宗设备应有专人负责。

18、严格设备事故报告制度，出现故障及时向主管领导汇报，并停止操作。

19、要求,即:整齐、清洁、安全、润滑，做到“三好”“四会”“五项纪律”。好即：管好、用好、保养好。四会：即会使用、会保养、会检查、会排出一般故障。五项纪律：即：遵守安全操作规程、经常保持设备整洁，并按规定加油;管好工具、附件、不得丢失;发现故障立即停止，通知主管领导检查处理。

20、操作人员离岗位要停机,严禁设备空车运转。

21、员工于工作时间内，未经核准不得接见亲友或与来宾参观者谈话，如确因重要事故须会客时，应经车间核准在指定的地点，时间不得超过15分钟。

22、个人责任区内有食品、餐饮具、包、化妆品、毛巾、卫生用品、书报、衣物、鞋、内地面有散落零件等，扣款10元。

23、不爱护公共环境，随处乱仍果皮、纸团、瓜子皮等垃圾，扣10元。

24、擅自拆除设备的安全防护装置，使用非本人操作的其他设备，新员工未经培训擅自使用设备，扣款20元，由此而造成的事故自行承担。

25、无正当理由不服从工作安排，拔弄是非当面顶撞领导的视情况扣款50～100元，甚至提请主管领导解除合同。

26、违反操作规程，擅自更改产品生产工艺或装配方法，造成工伤事故或产品质量问题，设备损坏以及原材料浪费的，视情节况扣款50～100元，并且由操作人员自行承担后果。

27、生产车间的员工必须按时上班、下班，不得迟到、早退、旷工。

28、组织本车间人员学习安全知识，进行安全教育，提高职工的安全意识，确保安全生产。

29、宣传企业文化，贯彻执行本厂厂规厂纪，培养职工的职业道德，提高职工的素质。

30、对装置生产中出现的事故，分析其产生的原因，提出整改措施或合理建议。

31、挖掘生产中问题，提高整改措施，节能降耗，降低生产成本或优先生产条件，上报主管部门。

32、指导职工会正确使用灭火器。扑救初起火灾，会具体使用各种灭火方法，会疏散群众和正确拨打火警电话119。

33、根据车间下的生产任务，领导全班人员按计划完成。

34、工段长、班组长、工位长对安全工作环境有主动监控和隐患消除的责任，对于无法解决的问题应逐级上报并协助解决。

35、工段长、班组长、工位长每天应对员工安全作业情况、劳保用品使用情况进行监控，对员工因身体或疲劳作业等原因无法进行原来的生产作业时，应给予适当的调配以保障员工作业安全。对于无法进行协调的应主动的进行上报，寻求上级帮助安排解决。

36、工段长、班组长、工位长有责任对本单位设备、工具的安全使用情况进行检查和监控。对出现的违章作业情况有权进行制止和主动予以消除，对无法进行的正常管理有主动进行上报的义务。

37、设备、工具等安全装置不全或损坏后不及时进行维护、维修继续使用的。

38、车间安全管理实行季度评比，每3个月对安全管理较好的1个工段长，9个班组、工位长（A、B、C、F、吊装、准备、备料、试交、特改）进行季度安全奖励，每人每次300元。（本季度出现安全事故的工段、班组、工位将不得参加本项评比）。

39、每周四拔除办公楼及车间周围墙角和地面缝隙的杂草。做到整洁、无任何杂草。

40、公共环境遇突发事件及时报告综合办

41、2.3.生产过程中，严禁开启门窗。

42、2.7.严禁车间内吸烟、进食及随地吐痰。

43、3.1食品生产使用的原辅料应符合国家食品卫生标准。5.3.2.生产过程中，由专人负责并严格按照制定可行的配方投放用料且做好详细记录。

44、3.3.生产工艺的各种参数指标由专人负责监管并且详细记录存档。

45、3.6.食品生产操作中各工序应严格按原料、半成品先来处理的原则，以免因积压过多而发生变质现象，加工过程中注意剔除和避免混入一切杂物，加工下来的废料，废品，必须放在指定的容器内并及时清理。

46、员工上班应着装整洁，不准穿奇装异服，不得穿拖鞋，一次罚款5元。

47、上班时不得在工作时间内看报纸、杂志，玩手机，吃零食，睡岗的如发现一次罚款50元。

48、员工有责任维护环境卫生，严禁随地吐痰，乱扔垃圾。在生产过程中要注意节约用料，不得随意乱扔物料、工具，掉在地上的物件必须捡起。发现一次罚款5元。

49、填写记录应真实、清晰、字体工整，不允许虚报，发现一次罚款10元。

50、设备只能本工序的员工进行操作，其他员工不得擅自使用，如因此而发生的产品质量问题，将双倍考核，造成的设备部件损坏，将由责任人照价赔偿。

51、设备加工产品时，必须严格按照操作规程进行作业，如因人为操作不当导致部件损坏的，应当照价赔偿。

52、员工工作时无法按照工艺文件执行时，需要及时提出由相关部门进行解决，不能强行工作。否则造成的问题严重时，由于员工知情不报将进行考核。

53、1.1时间：8：10

54、保持车间环境卫生，不准在车间乱扔杂物，禁止随地吐痰，每次生产任务完成后要将地面清扫干净。上下班时要将各自的区域清理干净，摆放整齐。

55、工作时间内，除组长以上管理人员因工作关系在车间走动，其他人员不得离开工作岗位相互窜岗，若因事需离开工作岗位，必须向组长请假批准后，方能离岗

56、每天班组长必须分别召开例会，组长应将前一天的工作总结公布于众，包括作业不良、品质和出勤情况；并公布当日的生产计划和当天的工作重点，使员工对当天的生产及其他情况有所了解，例会时间应控制在10分钟以内。

57、三品的划分：合格品、返工品、报废品，做到标识明显、数量准确、处理及时。

58、员工要保持岗位的清洁干净，设备、桌凳及半成品要摆放整齐，按规定位置放置，不得到处乱放，组长要保持办公台的整齐干净。

59、员工在生产过程中应严格按照质量标准、工艺规程进行操作，不得擅自更改产品生产工艺或操作方法。

60、工作时间离岗时，需经班组长同意并领取离岗证方可离开，限时十分钟内。

61、本制度实用于车间全体人员,具体包括车间管理人员及作业人员。

62、工作时间内,倡导全体人员说普通话,现场操作严禁使用侮辱性字眼,不讲脏活,在工作及管理活动中严禁有地方观念或省籍区分。

63、车间设备制定专员管理;

64、操作人员离岗要停机,严禁设备空转;

65、设备应该保持操作系统,安全装置齐全可靠。

66、所有在用计量器工具必须按照合格证书填写的有效期或技术中心的通知自觉及送检。

67、积极履行职责,提倡节约,生产现场严禁水、电、气浪费现象。

68、迟到、早退按每分钟1元计罚，月累计迟到、早退两小时的按旷工一天处理，两小时以上的每小时按旷工一天处理；

69、未到下班时间，不允许在门口聚集，否则主管登记每次扣款10元；

70、不得私自携带公司任何物品出厂（除经领导批准的特殊情况外），对恶意破坏公司财物或盗窃公司财物的行为，不论价值多少一侓交公司相关领导处理，视情节严重（无薪）开除并处以经济赔偿，或送公司机关处理。

71、遵守安全规则及信号。

72、工作时应佩戴安全防护具，如安全帽、安全眼镜、安全手套、安全鞋等。

73、机器运转中，切勿清理、调整或修理。

74、未获得上级许可，切勿启动或操作任何机器。

75、、生产部班/组长及生产项目负责人为车间现场管理的主要负责人，要保持工作场地、门窗、走道等场所及配电箱等设施的整洁卫生，建立管理责任卡，责任到人，部门主管负责监督。（卫生区域按项目分，各生产项目负责人负责）

76、、每周五下班前半小时为车间统一大扫除时间，生产管理者负责监督，设置监督小组对大扫除情况进行检查、评比，好的给予表扬，不好的给予批评，对于表现极差的班组负责人要处罚。

77、、工作台和货架上的物品摆放要整齐，不准摆放水杯、饮料、零食、衣物等与工作无关的物品，保持工作台机器设备（包括地面、机架等）的干净。

78、、工作时间按规定穿戴工作卡、工作装、劳保鞋，严禁在车间厕所内抽烟、酗酒，上班时间原则上不准会客，特殊情况须批准，工作时间不准带小孩子，严禁工作时间串岗，睡觉、看报刊和玩手机，做私活等无关生产的活动。

79、上机操作时，工具、物料不可随意放置在地面或设备表面，需用工具小车整齐摆放，如特殊情况设备上暂放人员要在设备上操作时，需用防护垫皮垫好再操作。

80、使用举升机或千斤顶时一定要按安全操作规程操作；

81、车辆开进、开出格外小心；

82、车间内避免明火，杜绝吸烟。

83、使用锐利或尖角工具时防止划伤。

84、经常接触使用开关、插座及导线保持完好；

85、控制空气中有毒物质浓度：施工场所通风良好，使空气流通；车辆免拆清洗作业或大修着车试验使用尾气抽排设备；采用暖风情况下，一般不采用循环风。

86、提倡文明礼貌，现场作业严禁使用侮辱性字眼，不讲脏话。

87、员工应做到衣帽整洁，头发不外露，工鞋保持干净，做到勤洗勤换。

88、员工必须按公司要求规范着装，防止作业时汗液，脏物污染半成品。

89、禁止在车间内大声喧哗、聊天、嬉戏打闹、打架斗殴；不得在产品、工具、物料上坐、躺、踩踏。

90、任何人不得携带违禁物品、危险品及与其他生产无关的物品进入车间，不得把私人物品放置在生产线上。

91、制订本部门的安全生产管理实施细则并负责组织落实。

92、3巡检各班生产进度，掌握装配、跨车间交接件、关键工序的生产情况。汇总签署成品验收单、退修单、在制品收发清单，停工记录等生产原始凭证，做好日生产统计分析。

93、搬运较重零部件尽量使用手推车

94、禁止车间内吸烟

95、站内每个人知否都知道灭火器摆放位置

96、维修作业不按操作规程，造成车辆损失扩大、操作人员受到伤害

97、安全生产值班时间：副经理以上领导为24小时值班制，其它人员为当日下午下班到次日早上班夜间值班制。

98、值班时间。分公司领导为24小时值班时从当日整8点至次日整8点。

99、值班地点。值班人员必须在矿上洞口安全生产调度室。

100、参与监管各班组织召开班前班后会。

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