销售计划 100句菁华

1、河南

2、湖北

3、江西

4、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

5、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情。结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

6、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心。对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、*衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

7、《销售渠道管理》

8、《组织间销售》

9、《销售风险管理》

10、《企业销售管理案例研究报告（中级）》

11、介绍门路，合理投资，生财有道

12、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)

13、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)

14、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;

15、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;

16、促销活动的策划与执行

17、把握重点客户，控制产品的销售动态;

18、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的;

19、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

20、在顾客的方面与顾客加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类顾客半个月联系一次，c类顾客一个月联系一次。对于已成交的顾客经常保持联系。

21、遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

22、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的'系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

23、营销团队的基本理念；

24、前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

25、以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

26、以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

27、电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。

28、价格控制

29、做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名

30、授权营销的协议

31、授权营销商的季度返点表

32、产品定单和销售合同

33、业务经理周工作报告

34、前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等。

35、提供周到而丰富的系列服务。

36、加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。

37、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

38、经销商网点50个；

39、挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

40、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

41、价格策略：

42、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

43、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

44、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

45、终端布置，渠道拓展：根据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

46、团队建设、团队管理、团队培训

47、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以

48、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

49、到小区展开行动(9：30—17：00) 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去。

50、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

51、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广。我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作。并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

52、投资环境分析 (1)当前经济环境(银行利息、金融政策)。

53、现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。

54、成本敏感性分析

55、同类项目成败的房地产市场因素分析

56、装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。

57、功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)。

58、物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水*、管理内容等)。

59、租金价格。

60、投放频率。

61、小区道路系统布局(人流、车流)。

62、现场.

63、2门楣标牌。

64、6工作牌。

65、工地办公室。

66、1经理办公室。

67、物业管理(收费水*、管理内容等)。

68、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

69、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

70、基本制度：工资制度、各种规范性文件

71、日常客户合同登记

72、通过日、周、月例会总结前一阶段销售结果，下发和明确今天目标作任务。

73、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；

74、终端布置，渠道拓展：根据公司的11年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

75、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保销售人员的各项后勤工作按时按量到位。

76、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。

77、茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。”《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。

78、消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。

79、根据市场容量和个人能力、客观、科学的制定出销售任务，

80、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执

81、做好凭证国债、储蓄国债、记账式国债产品的销售工作，巩固提升地区同业优势地位；加强记账式国债的风险管控，利用技术手段建立频繁、大额交易日常监控机制。

82、加强理财卡、龙卡通借记卡、支付宝联名卡等发卡的工作力度，扩大借记卡存量市场份额，提高新发卡的质量；持续开展折转卡及提升借记卡的动户率，加强对准贷记卡业务资产质量的管理，控制不良透支的攀升，降低不良率；按照总行部署，积极拓展推广借贷合一卡、陆港通、预付卡等新产品。

83、将客户信息质量维护作为一项基础性工作，持续抓好分阶段客户信息质量提升。

84、举办个人客户经理销售PK赛，增强个人客户经理实战能力

85、持续推进网点购置、装修建设，加强中心城市行和重点区域的资源配置，切实提高中心城市行的网点自有率水*，使中心城市行网点自有率提高5—10个百分点；重点调整低产网点和5年以上未标准化装修网点；继续优化营业网点视觉形象标准，符合总行VI标准网点比例达到98%以上；结合我行二代转型及打造100家标准化理财中心战略继续支持个人理财中心的优化改造工作；在赤峰建设1家保管箱业务项目；继续加大离行自助银行选址规划建设，使离行自助银行成为物理网点的有效补充。

86、试点推广网点建设后续跟踪评价工作，完善网点后评价体系，建立网点配置模型、网点选址模型，完善两大渠道建设管理模式，加大网点建设情况检查督导力度；总结分析资本性支出对网点销售的支持提高程度。

87、调整设备布局结构，力争实现全行每个网点配备存款功能设备；严格控制低产、低效设备的产生。力争将低产设备控制在5%以内。

88、继续做好自助业务风险的防控工作。进一步规范自助业务操作流程；提高自助业务自查、抽查及普查工作质量，教育员工识别和自觉规避业务风险，提高自助业务风险防范能力和履岗能力。

89、利用行内外资源，采取多种渠道和方式来加强自助业务知识培训。

90、整体提升全行网点服务质量，重点体现网点服务的稳定性和服务的固化。

91、打造理财中心服务标准，提高理财中心服务质量，打造建设银行理财中心服务品牌。

92、加强对网点和个人客户经理的培训力度。在培训分工上，区分行侧重对员工能力提升的培养，二级分行则重点进行基础知识的培训。

93、提高发卡质量，对不动卡进行定期激活和清理，规范理财卡等产品收费，建立完善的客户升降级机制，实现按标准发卡，提高银行卡年费收缴率及商户回佣，优化准贷记卡功能，对打卡等事务性业务逐步进行全行性集中处理。

94、加强全行网点资源配置的集中统一管理，全面清退外部保险机构驻点，做好代销保险产品销售组织

95、抓好柜面操作风险管理，协调各级检查团队落实个人金融业务检查计划，对检查结果充分整改和利用，提高对柜面业务操作的垂直指导力度。

96、推广网点业绩评价系统、网点销售门户系统、网点资源调度系统、网点排队和客户识别系统及新功能。

97、通过个人客户经理服务支持项目，开发客户经理业绩评价功能，建立全行客户经理服务VIP客户和产品销售业绩的统一评价标准。

98、纪律：早晨上班时间，早，中，晚会。部门的奖罚制度。适当的和员工保持距离，在部门树立威信。

99、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

100、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

销售计划 100句菁华扩展阅读

销售计划 100句菁华（扩展1）

——销售计划 50句菁华

1、市场网络建设方面：

2、重庆

3、福建

4、贵州

5、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒

6、报考资格

7、《物流与供应链管理》

8、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;

9、促销活动的策划与执行

10、重点发展以下行业：

11、高品质，高价格，高利润空间为原则！

12、培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。

13、产品定单和销售合同

14、20xx年市场营销计划

15、业务人员销售业绩统计表

16、通过一切渠道获取有关*机关、各企事业单位的商务会议信息。

17、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水*产品的一部分市场。

18、终端布置，渠道拓展：根据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

19、晚上要列出当天名单(客户、人际关系) 希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

20、结论

21、公共配套设施(菜房地产市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)。

22、投入产出分析

23、功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)。

24、理论价格(达到销售目标)。

25、阶段性的广告创意表现。

26、软性新闻主题。

27、小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等)。

28、标准字体。

29、2防火、防电危险。

30、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

31、日常客户合同登记

32、日常店面设计师派单登记

33、通过日、周、月例会总结前一阶段销售结果，下发和明确今天目标作任务。

34、开拓顾客购买橱柜渠道市场。（力求对每个渠道可以定制一个目标和推广方案）

35、销售技巧与问话技巧沟通与说服力训练。

36、电话接听服务标准话术

37、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

38、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的.成功品牌；

39、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；

40、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

41、久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。

42、切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准。

43、目标市场定位，区分大客户与一般客户，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

44、提高对代理保险产品的销售管理能力，建立完善代理寿险产品网点资源配置考核方案；建立保险企业销售支持人员规范管理制度；加强与保险企业合作，加大对网点一线销售人员保险专业知识培训力度，做好保险从业资格考试工作，提高我行自身保险销售能力；做好客户风险评估，提高客服务水*。

45、以产品销售为纽带，以顾问式客户关系管理为依托，建立并完善全新的客户关系管理体系。

46、整体提升全行网点服务质量，重点体现网点服务的稳定性和服务的固化。

47、继续强力打击自办业务和柜员禁止性规定，彻底杜绝有章不循、违规操作，提高柜员风险防控和合规经营的意识。

48、理顺理财产品销售规范，解决理财业务多头管理问题，加强对条线、分行特色理财业务的监督和指导，定期对分行销售合规性开展检查，规范操作。

49、抓好柜面操作风险管理，协调各级检查团队落实个人金融业务检查计划，对检查结果充分整改和利用，提高对柜面业务操作的垂直指导力度。

50、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

销售计划 100句菁华（扩展2）

——年度销售计划 40句菁华

1、业务技巧

2、利益目标（含税）XXXX元以上

3、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须权利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。

4、为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

5、为期规定及规则的完备，本公司将加强粗确业务管理。

6、将出击目标方在零售店上，并致力于培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

7、除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动脱销。

8、随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。

9、检查与代理商管理，确立具有一贯性的传票会计制度。

10、外部机构

11、新产品销售方式体制

12、新产品协作会的设立与活动

13、针对各事业部门所做的预算，实际额的统计，比较及分析等确立对策。

14、本部与适应所之间的关系

15、销售应对基准的制作

16、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

17、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

18、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

19、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

20、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

21、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

22、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

23、1了解*的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。

24、2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、*招标网，等等；

25、5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤；施工队伍本地化；项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。

26、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。

27、销售费用管控

28、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元；6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元；12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改装墨：元；其他支出：元；

29、相关人员的培训工作；

30、客户考察等相关任务；

31、工作效率的管控

32、积极的心态；2、工作的氛围；3、员工的自我提升；

33、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。

34、一级市场的建设计划，累计全年 家。

35、顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

36、顾客走时的礼貌用语

37、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

38、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

39、销售部工作重点

40、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。

销售计划 100句菁华（扩展3）

——药品销售计划 40句菁华

1、药品零售企业必须向合法的药品生产、批发企业购进。检查采购渠道是否合法，有无从“挂靠”、“过票”的个人或无证的单位等非法渠道购入药品。如发现从非法渠道进货按《药品管理法》第八十条查处。

2、药品零售企业在采购药品时必须按照规定索取、查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证销售凭证应当开具标明供货单位名称、药品名称、生产厂商、批号、数量、价格等内容。如发现未按照规定索取、查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证，按《药品流通监督管理办法》第三十条查处；责令限期改正，给予警告；逾期不改正的，处以五千元以上二万元以下的罚款。

3、药品零售企业必须建立并执行进货检查验收制度，依法对购进药品进行逐批验收、记录，未经验收不得上柜陈列与销售。购销记录必须注明药品的通用名称、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购（销）货单位、购（销）货数量、购销价格、购（销）货日期。检查药品零售企业是否按照规定对购进的药品逐批验收、记录。上柜陈列及入库储存的药品没有验收记录的、按《药品管理法》第八十五条规定查处：责令改正，给予警告；情节严重的，吊销《药品经营许可证》。

4、药品零售企业必须配备相应的药学技术人员。经营处方药、甲类非处方药的药品零售企业，应当配备执业药师或者其他依法经资格认证的药学技术人员；药学技术人员必须按照省人事厅与省食品药品*规定每年参加继续教育完成规定学分方可从业；从事医用商品营业员、保管员等16个工种的人员必须持有医药行业特有工种职业技能上岗证书。违反规定的。按照《药品管理法》第七十九条经查处。同时、分局将对目前药品零售企业的药学技术人员与其他从业人员开展一次清理工作，进行重新登记。

5、药品零售企业必须执行处方药与非处方药分类管理制度。检查处方药与非处方药分类管理制度的执行情况，是否按规定销售药品；检查留存的处方是否与销售量一致。违法规定的，按《药品流通监督管理办法》第三十八条第一款查处：责令改正，给予警告；逾期不改或者情节严重的，处以一千元以下罚款。

6、药品零售企业的药学技术服务人员应当向消费者正确介绍药品性能、用途、禁忌及注意事项等，不得夸大药品疗效，不得将非药品以药品名义向消费者介绍与推荐。药品零售企业经营处方药的，要求至少一名药师在职在岗，要是不在岗时销售处方药，按《药品流通监督管理办法》第三十八条第二款查处：责令限期改正，给以警告；逾期不改正的，处以一千元以下的罚款。药品零售企业销售药品时，应当开具标明药品名称。生产厂商。数量。价格。批号等内容的销售凭证。违反规定的，按照《药品流通监督管理办法》第三十四条查处；责令改正。给予警告；逾期不改正的，处以五百元以下的罚款。

7、组织实施阶段（8月28日—10月26日）：根据工作计划组织开展检查工作。

8、检查总结阶段（10月27日—10月31日）：对辖区内专项检查工作进行总结，将专项检查的情况、发现的问题及查处的结果进行汇总，并将总结材料上报市局稽查处。

9、结合《药品流通监督管理办法》实施，明确工作任务。在实际工作中，要在全面掌握《药品流通监督管理办法》的内涵基础上，认真梳理当前药品零售企业的突出问题，确定工作重点，检查要突出针对性、实效性。

10、认真分析总结，提出对策思路。区食品药品监察稽查大队在专项检查结束后，要进行认真总结分析，客观评评价本辖区药品零售企业专项检查工作中取得的成效与存在的不足，并对检查中遇到的监管难点和重点要进行分析，提出对策思路。

11、市场控制：

12、北京、天津

13、上海

14、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《*驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的顾客，做一次有针对性的开发，有意向合作的顾客可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等顾客交办的各类业务，与该等顾客保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

15、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老顾客交办的业务情况。首先，要逐步了解老顾客中有潜力开发的顾客资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为顾客公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

16、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。

17、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

18、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

19、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

20、对所有客户的都要有一个非常好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理规定上，决不能在低三下气。要为企业树立良好的形企业形象。

21、江苏

22、福建

23、3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。

24、swot问题分析

25、目标

26、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测。

27、与主管讨论

28、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾。

29、拜访目标医院和目标医生

30、拜访分析及总结

31、目标医院

32、举行科内会。

33、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议。

34、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。

35、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新(每月)。

36、及时反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣传方法、销量等)。

37、周会：递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论。

38、严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台。

39、药品零售企业的药学技术服务人员应当向消费者正确介绍药品性能、用途、禁忌及注意事项等，不得夸大药品疗效，不得将非药品以药品名义向消费者介绍和推荐。

40、组织实施阶段(7月28日-10月26日)：根据工作计划组织开展检查工作。

销售计划 100句菁华（扩展4）

——人员培训计划 100句菁华

1、八字方针：热情、自信、勇敢、执着

2、诱导顾客，不能影响顾客(如有不解参照前面的灵活说明)，要尽快交易;

3、书面材料口头介绍;总经理要简明概要;销售主管要详细;

4、即使生意不成，也不要伤了和气，给客户留下良好的印象，(是)给自己留个后路;

5、人只能给别人一次第一印象;

6、文明待客，言谈举止文明;

7、搞好同事、同行之间的关系;要有自信心，要有大度的胸怀;反馈信息要准确、真实;

8、做事要认真看清再做

9、全面收集竞争对手的和客户的信息;诋毁竞争对手要有艺术性：我听说…我也不很清楚;

10、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰;

11、按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。

12、确保培训效果的真实有效。建立技术人员培训情况反馈制度，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的奖金挂钩，实现技术人员自我培训意识的提高。

13、领导要高度重视，各专业技术人员要积极参与配合，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发专业技术人员整体素质上，树立长远观念和大局观念。

14、销售技巧因素、如果销售的商品是奢侈品，可选择的余地较大，要求销售员有高深的销售技巧，那么培训的时间就应该长一些。

15、专业法律知识。主要包括执法人员必须掌握安全生产法、行政处罚、行政复议、行政诉讼，适用法律、法规、规章知识。

16、局政策法规股负责牵头组织培训。

17、行政执法案例交流、执法文书点评、案例分析讨论。

18、掌握“优质护理服务示范工程”相关理论知识与操作技能。

19、医德医风、规章制度、护理安全与法律

20、人文关怀理论与优质护理服务

21、基础护理理论 以范湘鸿、王桂兰主编《护理学基础》知识问答、李小寒主编《基础护理学》（第

22、专业英语 以宋军主编《护理专业英语》为蓝本。

23、科室培训：采用示范、督导、自学自练的方法进行培训。

24、专业英语

25、科室考核

26、试卷：各科室根据当季培训内容出题。

27、考试方式：闭卷考试，考试时间为40分钟。

28、核心制度、患者安全目标、护理风险管理制度：科室培训+个人自学

29、成绩等级：合格成绩为60分，达标分为80分，90分以上为优秀。

30、操作间的标准化服务流程(美容师)

31、面对面咨询及促单技巧(美容师、美容顾问及店长)

32、团队销售技巧(与同事的配合技巧;协助同事销售的技巧)(美容师、顾问及店长)

33、中医理论基础(含阴阳、五行、经络、子午流注)

34、纳客活动与留客活动卡项制定技巧培训

35、不同类型顾客的接待与销售技巧(美容师、顾问及店长)

36、顾客档案内容的充实及修改

37、服务流程的操作和规范(根据该店的实际状况制定)

38、管理者的沟通与主管工作的辅导

39、巩固专业思想，严格素质要求，加强护士素质

40、专科疾病护理知识和技能。

41、抢救知识和技能及组织抢救的能力。

42、小组护士工作中以危重患者护理为主，并承担护理小组长的工作。其他根据具体情况安排治疗、主管护士的工作。

43、承担病房、学校等各种教学工作，并主持病室内患者教育工作。

44、经常性地深入病房和病人交流，以获得有关病人病情的信息，了解病人的疑虑，及时解决病人存在的问题，向家属和病人解释病症的原因、治疗原则、注意事项并进行饮食生活指导、健康教育指导。

45、按以下表格从每家联社（合行）推荐相应的人数参加；推荐参考标准：

46、注重个人潜能的挑战。反复阶段性的技能练习形成自我学习提升的能力和愿望。

47、入院、出院手续的办理

48、常见检查注意事项与常用医学证明申请与办理

49、xx二院服务营销讲义

50、搭建酒店财务组织构架，明确岗位及职责。 岗位职责：

51、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与顾客沟通信息情报地能力等等。

52、首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点）

53、销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重"口传销售"。自身价值：人值（实）是灵活。

54、把所有的企业都要进行市场调查；企业负责人 企业的业务范围（生产 销售 经营范围）企业资产和宣传方式 （管理决策者情况调查）

55、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问；

56、文明待客，言谈举止文明；

57、service服务：smile微笑、excellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光；

58、不要对别人的问题掩饰或辩解；

59、怎样同顾客接触：清晰、镇定地告诉对方我们公司的名称、多少用户和软件、有多少好处给给公司；要提前5分钟到；

60、把产品的服务和价格传输给他们，吸引住顾客，注意要让他对你感兴趣，才能对你的商品感兴趣。

61、播放声音时不能讲解，否则分不清是听你讲还是看画面。

62、讲解时目光应不断扫视听众，进行交流。要面向听众，时常沟通、交流，要进行提问。

63、操作顺序该怎样进行，讲每一块，都有每一块的目的。讲每一句都有目的，都能影响对方，使对方有所收获。完全覆盖了教学大纲规定的知识点。

64、以培训现场环境为情景依托。使参训学员在情景中加速理解主题的内涵和效应；

65、技术科长１人、地测科长１人、通风区长2人、机电区长3人、调度室主任１人、安全科长１人、掘进队长６人、采煤队长６人，共 人参加20xx年三级安全技术培训中心安全管理培训班取证。

66、根据上级有关规定，我矿安全生产管理人员的培训，实行外培制度。

67、进公司的头半个月，原则上不允许出差：(熟手业务员除外)；

68、要有事业心和责任感：

69、要有良好的个性和习惯

70、懂得容忍别人

71、能超越失败

72、骨干培训。针对关键岗位的志愿者，以学习营和训练营方式开展培训。

73、实践培训。通过开展各种公益实践活动、组织实战演练等方式，提高技能，培养团队精神，营造志愿服务氛围。

74、参加医院组织的业务学习、三基理论考试和技术操作考核。

75、下设转岗培训工作办公室，办公室主任：xxx成员：xxxxxxxxx及送培单位安排专兼职工作人员组成。负责制定转岗培训方案和各专业班并组织实施，组织公共课程集中教学，对参培员工和各专业班进行管理等。

76、专业技能培训：由社会培训机构和有关单位结合专业理论知识培训组织技能实作培训。

77、终身学习的理念：(学习方法和心态)学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。

78、安全生产规章制度、技术标准和操作规程；

79、企业安全教育培训工作情况将纳入企业管理考核，考核结果将作为公司各项评选等的依据。

80、医务科根据科室计划不定期对科室进行抽查，无故不举办学术活动的科室将按照规定扣除科室绩效200元，每少参加一人扣除科室主任50元。

81、新分配的大学生

82、无资格证人员

83、毕业后1年暂未取得护士执业资格或医师执业资格的培训：

84、巩固护理专业思想，理解护理工作的本质，适应急诊护士角色的转换，培养良好的职业道德和爱岗敬业精神，熟悉急诊科工作制度和工作环境。

85、熟悉急诊科及院前现场突发事件的紧急处理。

86、电力系统各专业业务知识培训，包含生产系统、营销系统、ERP系统等各专业的常规业务知识和业务规范等内容。

87、培训质量将落实到考核。

88、每年6月份及12月份左右进行。

89、培训期间严格实行考勤制度，全员做到不迟到、不早退。并严格执行公司培训班纪律。

90、每次固定学习时间不低于4小时，否则给予扣考勤成绩的5%。公司领导、专业领域专家举办的讲座，技术部全体成员必须全部参加，否则给予扣除考勤成绩的10%处罚。

91、培训考核成绩分为3部分：考试成绩占60%，考勤成绩占30%，学习笔记占10%。成绩低于90分的，每降低1分给予10元罚款。

92、培训主题：领导艺术修炼

93、企业战略目标的设定

94、人才的选——人力资源的招聘

95、人力资源和团队建设

96、预算、决算管控

97、非财务人员成本管理与控制

98、预算

99、教学突发事件处理

100、管理人员培训：项目部人员的培训，由项目部实施，且应按项目培训计划执行，并对培训记录保存归档。其培训方法为：现场培训与考核。

销售计划 100句菁华（扩展5）

——培训计划 100句菁华

1、学校对骨干教师所需要的参考资料，学习经费等提供必要的保障。骨干教师优先派出外出学习

2、教导处组织每学年对骨干教师进行一次全面系统的考查，并对考查情况进行总结和通报。

3、熟练掌握保安部岗位工作特点、职责与要求。

4、当值时不准睡觉、不得带有醉意。

5、熟悉本酒店各种报警装置及消防器材的位置，并熟练掌握其使用方法。

6、无请假报告单休假者，一律按旷工处理。

7、原则上不准调休，如遇特殊情况经经理批准方可。

8、为酒店声誉和财产，勇于同违法犯罪行为作斗争者。

9、无特殊情况(公务需要)，擅自离开工作岗位者。

10、无特殊情况(公务需要)私入客房、仓库、服务员工作间、办公室、厨房者。

11、惩罚——辞退，有下列表现之一者，立即辞退。

12、索取、私藏小费者。

13、严重工作失误，造成酒店损失者。

14、不爱护保安装备、消防设施、办公室设施，造成严重损失者，除照价赔偿外，立即辞退。

15、认真执行出入来访制度，进行来访验证和登记。

16、临时用品，如大衣、雨鞋、雨衣、手电、应急灯等要有交接登记，归还时领取人签名，检查有无损坏、丢失，否则按酒店规定赔偿。

17、强化干部、队伍建设

18、小组研讨：以教研组为单位，定期研讨学习体会、研讨教学体会、研讨课堂教学评价、研讨教学管理等。

19、教学观摩：学校内部教师之间，校际之间分层次、多形式组织教学观摩，形成制度。

20、通讯报道培训会

21、德育一体化学科教学交流研讨会

22、师生写字现场展示活动

23、继续开展教师“重师德，塑品行，作表率”活动。

24、安排召开以“教师的幸福感”为主题的德育工作会议，总结学校德育工作，推动德育工作的改进和创新，把育人工作进一步提升到“全面德育、全员德育、全程德育”的境界。

25、进一步建设和完善“青研会”、“硕博沙龙”等学习组织，将师训工作抓到实处，将师训与教师的专业化成长紧密联系起来。

26、在提升行政班子成员师德素养上发挥拓展行政会议的功能，主要采用“中心组学习与研讨相结合”的模式。

27、在班主任培养上主要采用“德育工作会” 、“班主任工作会”“班主任例会”和“案例研讨”等模式，提升班主任队伍的实力。

28、展示优秀范文与本班学生优秀作文，增强作文教学的趣味性、直观性。

29、通过修改培养学生语言规范、书写规范的能力。

30、以发展学生的数学思维能力为基础

31、中年级培训应以习惯培养为基础。小学中年级的学生开始出现抽象逻辑思维，情绪开始稳定，有一定的自控能力。建议教师按年级不同进行分级训练，即同一内容可以选择不同难度循环安排教学。教师可以选择速算和巧算、数字谜及趣味算式、和差倍数应用题、还原问题、逻辑推理等内容对学生进行系统训练。如在和差倍数应用题训练中，关键在于掌握题目中的数量关系，从已知条件寻求它们之间的内在联系，注意各种量之间的转换，然后统一到所求量上来。在教学中，要培养学生认真分析，细心观察，多方求证，小心验算的学习习惯，教会学生一些画图，抽取条件，列表等的数学方法，为今后高年级的学习打下基础。同时适当加强意志力培养，逐步在学习中树立不轻言放弃的信念，大胆假设。培训时间安排上要保证每周有一节课的时间，可以是学校的校本课程时间或是地方课程。如在学校课程中安排不上的，建议在学生课外活动课中开设思维训练课程，保证教学的时间和课程内容。

32、采用“集中与分散”培训方式。

33、小规模、参与式、体验式学习。

34、充分利用远程教育网和现代教育技术设备，收听收看专家讲学的录相和示范课录及评点。进一步完善“教学资源库”的建设，形成网上学习、网上交流的良好氛围。积极开展“信息技术与学科整合”的课堂教学研讨活动，探索现代教学技术服务教育教学的有效途径。

35、培养会学习的教师。引导教师树立终身学习的理念，通过培训提高教师发现和利用信息的能力；分析和整理的能力；调查与研究的能力；展示和发表的能力。

36、针对观看课堂

37、教学公开课（6学时）：根据教务处期初制定的教研工作计划，采用研训结合等方式开展校本教研活动，每学期开设一节以上公开课。根据课程标准设计教学方案、制作课件，写课前说课稿和课后教学反思，参与集体评课、议课。

38、新课标研读与新教材分析（6学时）：根据个人专业发展和所担任的思想品德课教学工作的需要，每学年进行新课标研究与新教材分析。做到有计划、有记录、有体会、有分析研究文章、有效果。

39、现代信息技术和资源应用（6学时）：在*时的教学中，经常利用现代网络资源（如“农远教育资源”、“南靖县教师博客网”、“南靖县教师进修学校网站”等），搜集有关个人承担的学校教育教学和管理工作所需的资料，做到有内容记录、有下载文件等。

40、主题班队会和培养“学习困难”学生（6学时）：个人重视师德修养，积极投身德育管理工作，本着“为了一切学生，一切为了学生，为了学生的一切”，关注后进学生、学困生的转变和发展。

41、积极参加学校组织的师德师风培训及政治、业务学习，做好学习笔记。

42、积极参加学校组织的校本教研活动，认真开好公开课，参加教研组组织的听课、评课活动。

43、积极探究实践，加强经验交流，对所教学科进行深入研究，逐步形成自己的教学风格

44、积极撰写教育教学论文、教育教学经验文章等。

45、电源保障由郭益斌老手负责。

46、参加培训人员，非特殊原因，未经部门负责人以上领导批准者，不得拒绝参加。

47、安全规程学习：月日——月日

48、设备系统学习：月日——月日

49、锅炉、管道容器及相关设备的运行与维护。

50、主设备原理及作用、工艺参数安全上下限值要求：熟悉主设备的工作原理及作用，熟记各设备阀门具*置，熟记主设备的概况、简要特征和主要技术规范。

51、主设备系统图、接线图、工艺流程图要求：可背画出主设备系统图、接线图、工艺流程图，熟记各设备的介质流向，熟悉各阀门、刀闸、控制屏、开关柜的具*置及作用。

52、设备系统和运行规程的考核：

53、熟悉病区环境，病房设置，了解病区一般工作状况

54、掌握本专科常见疾病（如心功能不全，心绞痛，心肌梗塞）的病情观察及护理要点。

55、熟悉本专科常用抢救药如阿拉明，多巴胺，西地兰，异丙肾上腺素，利多卡因，肾上腺素的作用、副作用及抢救仪器（如除颤仪、负压吸引器、简易呼吸气囊）的应用。

56、掌握血管活性药物剂量计算方法；

57、能使用科室常用仪器：心电监护仪、注射泵、呼吸气囊、中心及电动负压吸痰器、除颤仪及呼吸机；

58、掌握心血管内科常见病、多发病的治疗原则、护理常规；

59、观察；

60、商品陈列培训，比如：食品干货、百货（知识、技能、思维培训）

61、改善工作质量；

62、高层管理人员不需要培训；

63、把每日一句话、每周一课，作为一项双语学习制度，继续坚持下去，并引导教师将所学语言用到实际生活、工作之中去，为提高语言表达能力，巩固所学语言知识创造有利条件。

64、及时总结经验，发挥优点，纠正错误。组织广大师生相互进行沟通，交流经验，使他们学会取他人之长，补自己只短，提高双语表达能力。

65、帮助新员工适应工作群体和规范；鼓励新员工形成积极的态度。

66、员工体检日程安排和体检项目；

67、着装要求；

68、公务礼仪、行为规范、商业机密、职业操守16、工作外的活动（如运动队、特殊项目等）。

69、人力资源与知识管理部在新员工接受上岗引导培训期间，应不定期派专人实施跟踪指导和监控，并通过一系列的观察测试手段考查受训者在实际工作中对培训知识和技巧的运用以及行为的改善情况，综合、统计、分析培训为企业业务成长带来的影响和回报的大小，以评估培训结果，调整培训策略和培训方法。

70、开展以站点为单位的暑期活动营销竞赛

71、使关键用户能够理解并熟练掌握标准业务流程的操作；

72、教师窗帘和灯光布置上既不要影响投影效果，又要照顾看轻白板和听课人员记录需要。

73、以素质提升与能力培养为基础。

74、以针对性、实用性、价值型为重点。

75、坚持理论与实践相结合、学习与总结相结合。

76、内部培训的实施

77、组织教师读书活动，采用集中和自学相结合的形式。暑期读完学校统一购买的一本书。

78、培训的形式

79、培训评估

80、给予反馈

81、总结

82、案例分析法

83、角色扮演法

84、讨论法

85、视听法

86、以会代训。要建立和落实社区干部例会制度，利用例会形式对社区干部进行经常性的培训。也可以通过年度工作会议、现场观摩或经验交流会的形式，对社区干部进行以会代训。

87、让新教师在短时间内熟悉学校，熟悉工作岗位，进一步巩固新教师的专业思想，具备良好的道德素养，能热爱本职工作，热爱学生。

88、初步掌握学科的教学常规和技能，理解学科的业务知识和内容体系，课堂教学、作业批改、课外辅导等逐步走向规范化。

89、职业发展信息（如潜在的晋升机会，职业通道，如何获得职业资源信息）

90、内部人员的熟悉（本部门上级、下属、同事；其他部门的负责人、主要合作的同事）

91、公务礼仪、行为规范、商业机密、职业操守

92、跟班实习学习：

93、能配合心血管科医生的抢救：心肌梗塞、急性左心衰、各种心律失常等

94、保安业务理论知识内容：

95、军事技能训练

96、消防知识：6课时

97、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。

98、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。

99、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水*和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。

100、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端论坛、峰会、年会；到国内外成功企业参观学习；参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。

销售计划 100句菁华（扩展6）

——幼儿园中班学期计划 100句菁华

1、社会性认知

2、将数学也融入到幼儿生活和游戏中，尝试运用已有的知识经验及数学方法解决某些日常中简单的问题，如走楼梯时进行数数练习，找找我们身上藏着的有趣的数字，使幼儿明白数学的重要性。从数学的趣味入手，加强个别指导，减少能力差异。

3、开始安排值日生，每日两名幼儿。主要工作：整理玩具、检查学具、摆放杯子等一些力所能及的事。加强对幼儿生活各环节的管理，努力做到保教结合，培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯

4、开展“本土文化民俗民情”主题活动，使幼儿了解兰州悠久的文化民俗。

5、配合园里做好特色班汇报工作。请家长来班级观看或参加活动，使家长以直观方式了解幼儿园的教育内容及教育方法，直接看到幼儿在园的表现，了解教师工作情况，增强与教师的相互了解，增进情感联系，也为扩大幼儿的社会接触提供了条件。

6、卫生习惯

7、不玩、不触摸危险品，进一步知道解决常见安全问题的正确方法；

8、能向老师提出自己的要求，在的启发下，能同情生病的同伴；

9、喜欢参加活动，能在提醒下保持稳定注意，会动脑、动口、动手地摆弄、操作数学活动材料；

10、能在油画棒、水粉等形式的绘画活动中较大胆地表现自己的感受、体验，并进行简单的联想、创造活动；

11、喜欢用自己的作品来布置环境，参与环境创设。

12、进一步学习在日常生活中运用普通话交谈，能逐步按正确语音发音，喜欢说普通话；

13、能有针对性地回答别人提出的问题，在游戏和活动中能较清楚地表达自己的请求和愿望，在集体面前大胆发言；

14、能安静倾听，不随意打断别人，不插嘴。

15、客观公正地对待每一个幼儿，全面评价他们的发展，尊重的个体差异，要注重教育过程、发展过程中的差异，并且关注评价结果的差异。评价的目的是为了更好地了解每一个幼儿的发展现状，给予他们不同的指导，促进他们在不同水*上的发展。

16、召开家长会听取家长意见和建议，进一步完善教育教学工作。尝试挖掘家长中的教育资源和社会资源，使家长更深入的参与到幼儿园教育活动中，使家长与教师间、家长与家长间形成互相探讨、沟通、学习的良好家园互动气氛

17、做好美术课题的结题工作。将创新深入其他各项活动和游戏中。

18、40%的家长放学后会主动向老师了解幼儿在园的各种情况，发现问题并及时向老师请教。

19、通过参加*局、污水处理厂、春游等活动，丰富幼儿视野。

20、爱清洁、讲卫生，在老师的帮助下能保持个人卫生，愿意参与 的环境整洁活动。

21、能积极参加体育活动，初步养成运动的习惯，愿意到大自然中锻炼身体。

22、能用较完整的语句讲话和回答问题，声音响亮，速度适中，会运用较多的名词、动词、代词、量词，理解并运用。

23、了解周围生活中的科技产品及人们的关系，能正确安全地使用简单工具做小实验和小制作。

24、会用多种方式表达自己的发现，并与人、同伴交流探索的过程与结果。

25、爱父母长辈、老师和同伴并能尊重他们的劳动成果。爱集体、爱家乡。

26、引导幼儿区分节拍与节奏，在活动中感知并初步掌握十六音符、附点音符、四分音符的节奏时值。

27、继续培养幼儿良好的卫生习惯、饮食进餐习惯和良好的睡眠习惯及穿脱能力，根据天气的变换及时更换被褥。

28、儿童家庭接触和安全教育

29、老师们的理论还高对活动的分析和反思

30、注重培养教育质量

31、迎新春文艺演出

32、在体质方面，多数幼儿身体素质较好，各种基本动作掌握较好。

33、加强体育锻炼，保证每天一小时体育活动时间。通过体育游戏等形式，培养幼儿参加体育活动的兴趣，增加幼儿体质。举行亲子运动会。

34、每周一张贴好一周教学计划，预先备好课，课前做好教学工具准备。

35、开辟“小巧手”栏目，激发幼儿操作绘画等方面的浓厚兴趣。

36、做好幼儿冷热工作，能够及时为幼儿增减衣服。

37、师生收集图片、落叶等，共同布置环境，让幼儿进一步感知秋天，对秋天有更进一步的了解。

38、幼儿能天天带手帕，学习正确使用手帕的方法，保持个人卫生。（第5—8周）

39、幼儿发展情况

40、鼓励幼儿主动与人打招呼，懂得运用礼貌用语。经过小班一年的培养，孩子们学会了使用一些简单的礼貌用语，比如：谢谢、早、对不起、再见，每天来园会和班级中的老师主动问好等。本学期，我们将在此基础上，鼓励幼儿在请求别人帮助时学着用“请”。

41、了解周围的的环境，并初步了解它们与人们生活的关系，引发幼儿最初步热爱家乡的感情。

42、了解祖国的一些传统文化，初步培养对祖国的热爱之情。

43、大胆、乐意与同伴、*交往，不抢说能安静的倾听他人说话，提高自己的语言表达能力。

44、鼓励孩子在集体面前讲述，声音响亮，句式完整；初步学会理解情景中事情的发展顺序；能认真倾听别人的讲述内容。

45、运用多种形式与家长沟通，充分利用幼儿园网站的*台，及时向家长反映幼儿在幼儿园的情况表现，取得家长的密切配合。

46、结合“国庆节”，对幼儿进行爱祖国、爱家乡的教育。

47、完成各类小结

48、做好幼儿放假的准备活动。

49、结合《纲要》组织教师分析教育活动和一日常规活动中出现的问题，讨论并互相交流，找出解决策略，促进幼儿活动质量提高和良好行为的养成。鼓励教师提出工作中遇到的实际问题，大家共同解决，不能解决的，会后自己查资料，以达到共同提高。

50、利用主题教学与环境创设、区角活动有机整合，促使三者有效互动，从而推进主题活动深入、持久地开展。

51、充分利用家长会、班级博客、家长园地、家长半日观摩活动等途径加强幼儿园家长之间的联系和沟通感受教育新理念增强家长的参与意识，充分挖掘家长作为教育资源的潜力，切实转变家教观念，提高家教水*。

52、真正做到保教合一。在新的教育观念下，开展保育工作为幼儿成长提供良好的物质和心理环境，严格遵守清洁、消毒等时间、要求，为幼儿提供一个卫生、整洁、明亮的环境并照顾好幼儿一日生活。

53、做好幼儿书籍征订工作。

54、结合主题《美丽的春天》开展年级组走进社区踏青活动。

55、结合“父亲节”宣传“父爱伟大“活动。

56、每周一张贴好一周教学计划,预先备好课,课前做好教学工具准备。

57、五大领域。

58、加强幼儿安全教育，知道远离生活中不安全的地方，积累“注意安全”的生活经验。

59、引导幼儿了解周围的社会机构，激发幼儿爱家乡、爱家乡人的情感。

60、、开设形体训练和武术小组合表演

61、认真贯彻落实幼儿一日生活作息制度，做到衔接紧凑。

62、不定期地与家长联系，共同协商育儿经验。

63、用心参加体育运动，练习向上抛接球，双脚协调攀登，学习侧面钻，尝试用各种材料做各种动作游戏，继续练习拍球。

64、在一日生活的各个环节中都要鼓励幼儿大胆、清楚地表达自我的想法。

65、在一日活动中，注重培养幼儿的人际交往技能，在班内创设娃娃家、医院、共享区等区域，鼓励幼儿喜欢和同伴游戏，有意识地让幼儿学会分享、轮流、等待、合作。引导幼儿在与同伴和*交往的过程中，学会基本的礼貌用语，培养幼儿讲礼貌的习惯。让幼儿明白安静倾听的作用，能学会尊重他人。加强个别自控潜力差的幼儿的教育，使他们在群众活动时学习控制自我的情绪，不乱发脾气。

66、透过欣赏各种各样的美术作品，激发幼儿对画画和手工制作的兴趣。在绘画技能技巧的培养基础上，继续尝试使用多种工具和材料，如印章、手掌、颜色、纸团、积木等，透过画、折、粘帖等方法来完成美术作品。

67、感官总动员(预计实施时间：2周)

68、红色新年(预计实施时间：3周)

69、幼儿能天天坚持带手帕，学习正确使用手帕的方法，保持个人卫生。

70、能用多种形式来表达环保：绘画、手工、宣传等

71、能够熟练的用英语进行问候等口语表达，培养幼儿大胆交流的习惯

72、常规管理工作加大力度，让幼儿在自然有序的活动中轻松的学到知识

73、重视幼儿身体素质的锻炼，保证每天幼儿都能达到运动量；注重幼儿的个体差异。为幼儿提供各种类型的运动器械，根据周计划活动的安排，每周都有侧重点地带领幼儿进行体能锻炼，并给予幼儿在户外自由活动，探索和交流的机会。

74、开展形式多样，内容丰富的幼儿活动，每星期按计划，定期组织幼儿进行科学实验、玩沙玩水，丰富幼儿的学习生活，促进幼儿多方面的发展。

75、充分利用班里的各种玩教具和幼儿喜欢的其他材料，保护和引起幼儿对周围环境、事物的好奇心和探索欲望，指导幼儿通过摸、闻、捏、推、听等感官对事物的探索方式直接获得感性经验，培养幼儿对事物的感受力。

76、做好班级物品管理工作，保教人员目标一致，共同努力，爱惜和妥善保管班级物品，力求做到班级物品无一缺损，无丢失。

77、注重家长工作，根据主题教学需要，开展多种形式的亲子活动，每一主题都设有亲子作业。

78、坚持对社区内的每一位孩子进行一次家访（不在社区的孩子将进行电话联系），向家长了解幼儿在家的情况，同时向家长反馈幼儿在园的生活学习情况。使家园双方在教育孩子的问题上达成共识，促进孩子健康地发展。

79、1、对自己的身体感兴趣，感受生长发育的变化，进一步了解身体一些部位的功能。

80、运用绘画、表演等多种手段表现自己愉快的情感体验。

81、加强幼儿的“三轻”教育

82、做好幼儿茶杯、毛巾、床位的标签工作

83、布置墙饰“我长大了”或“我很能干”。让幼儿通过照片、绘画表现自己的“长大”，也可用幼儿原来不会做而现在会做的事，来表现自己的成长。

84、请幼儿收集废旧电池，进行废旧电池的回收工作

85、树立为国家做贡献的思想

86、天气渐凉，幼儿的凉席换成床单

87、检查幼儿的活动常规情况

88、教育幼儿在家也要学会节约用水

89、认知发展

90、知道不随意服用和触摸玩弄生活中的药品及化学用剂。

91、懂得爱护图书，会按页码的顺序阅读单页多幅的图书，有正确的阅读姿势。

92、能欣赏和交流自己与他人的美术作品，并尝试评价。

93、大胆使用12种颜色，学习调配更加丰富的色彩，区分并尝试话的主体色和背景色。

94、在数列中发现数目的等差关系和相对关系。

95、我们将根据季节环境的变化，结合自然角等，不断充实环境，变化环境，记载好观察记录，使幼儿对学习生活的环境始终保持新鲜感。在自然角中，提供相应的图片等，供幼儿观察了解。

96、进行初步的安全教育，通过儿歌、故事、游戏、情景表演等形式让幼儿懂得不能玩危险物，不能离开集体，不能跟陌生人走;当身体不适时主动告诉老师;通过表扬、鼓励的形

97、创设音乐表演区，摆放乐器和幼儿自制的沙球，培养幼儿对音乐的兴趣，通过唱歌、跳舞来激发幼儿表现的欲望。

98、利用零星时间(晨间、饭前、进餐时、午睡起床时)给幼儿欣赏音乐养幼儿的感受力和欣赏力，初步能借助动作、表情、语言等，表达对音乐的感受。

99、挖掘家长中的教育资源和社会资源，使家长更深入的参与到幼儿园教育活动中，使家长与教师间、家长与家长形成互相探讨、沟通、学习的良好家园互动氛围。

100、本班的生活老师是一名爱劳动，爱干净，极有爱心的一位老师，生活老师在悉心照顾幼儿生活的同时也会知道幼儿进行一些自理能力方面的训练，在班中定值日生，两位老师和爱仪对幼儿的教育要保持一致，互相配合。

销售计划 100句菁华（扩展7）

——销售培训计划 50句菁华

1、实际操作培训

2、帮带期满之后进行新员工培训成果考核。该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行，

3、售价与销售情况

4、品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他

5、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。

6、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问;

7、访问顾客(原则)

8、即使生意不成，也不要伤了和气，给客户留下良好的印象，(是)给自己留个后路;

9、注重仪表

10、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要符合西装;在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品;不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态;

11、道德规范

12、保守商业秘密，不该说的不说;合同、方案不要让不合适的人看;遵守客户权利，不要泄露别人的隐私;

13、寻找关键人物：项目负责人，销售主管，厂长，总经理;要从多种渠道上来确定关键人物;要设身处地地替别人着想;处理关系要隐蔽;

14、细心倾听客户的意见，提问诱导客户告诉你;

15、怎样同客户接触：清晰、镇定地告诉对方我们公司的名称、多少用户和软件、有多少好处给给公司;要提前5分钟到;

16、企业一般情况介绍。

17、进修培训、要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。

18、销售人员的素质因素、如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些、相反，如果销售人员素质*庸，花费的培训时间就应该长一些。

19、受训人应有学以致用的精神。

20、为了保证实际效果，新职工培训实施之后应及时进行记录归档和效果评估。

21、这样的培训能够得到一个什么样的效果？

22、因人而异进行工作分工，充分使员工潜能得到发挥，渠道与工程分工明确.

23、会议制度的设定，晨会.周会和月度会议制度的设定，晨会，每天进行，汇报当天计划和前一天的工作情况，问题的总结与收获的分享.周会，总结每周的业绩汇报，本周的工作情况，和下周的工作计划.业绩目标等.

24、.选定客户后，如何与客户进行洽谈

25、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作.公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面.作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作.

26、销售技巧和销售技能的培训

27、顾客类型及心理把握的培训

28、销售者的自我目标和计划管理的培训

29、室内课堂教学

30、严格执行岗位操作标准和制度。

31、新入职营销人员除参加人事部组织的上岗前培训以外，还需接受7天的强化销售知识培训； 2、培训员由部门领导担当，并对培训效果、考核结果负督导责任；

32、提倡每天洗澡，勤换衣物，以免身上发出汗味或其他异味。

33、客户上门时，业务员必须主动面带笑容上前迎接；

34、在有客户时，不准大声喧哗。

35、保持高度的热情；记工作日志，注意捕捉信息，马上行动!

36、短时间的大面积覆盖；

37、每月初拟定《月销售计划表》；

38、消费行为：

39、领照单

40、整车发票(原件及复印件)

41、接近客户技巧

42、客户关系

43、客户需求驱动下，提升卓越销售胜任素质和能力；

44、学会客户需求变化的三个不同的销售策略和方法；

45、00第伍讲你也能成为顶尖销售高手

46、房地产专业常用术语；

47、市场营销相关内容；

48、规划理念；

49、客户接待；

50、升值保值及入市良机；

销售,计划