销售员岗位职责 100句菁华

1、销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止，树立公司良好形象。

2、销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，必须及时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为有用的信息整理出来，及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。

3、准时参加公司组织的销售会议，遵守会议秩序。

4、销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时工作时，要主动配合其他人员完成。

5、市场信息的`反馈

6、懂得自己策划区域市场

7、维护已成交或沟通已久的老客户，拓展新客户，扩大销售网络群，明显提升销量；

8、明确公司下达的月度、季度、年度销售任务，尽心尽力朝目标努力，力争上游。

9、无条件的接受并完成市场部经理和总经理临时下达的其它工作，不得以任何理由推拖或敷衍了事，完成后需立即回复。

10、做好每天业务员日报表，做到详细、认真、有意向的客户需当天上报。

11、建立客户负责人档案：客户的年龄、脾气、爱好、人的面貌、家庭情况、手机、家用电话、家庭住址等等，应记录到专用的本子上。

12、熟练掌握并严格执行产品工艺标准、样品标准、操作规程、安全规程等技术标准，确保产品质量。

13、负责按生产计划单及上级主管的要求和公司有关规定保质、保量、按时完成好各项生产任务。

14、树立牢固的品质意识和成本意识，减少品质不良现象的产生，将废品严格控制中公司规定的指标范围内，不断提高单位时间内的产能。

15、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略。

16、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重。

17、做好对客户的追踪和联系。

18、成交时须在第一时间报告经理及主管、秘书，确认该房号尚未售出后方可销售，不得在不知情的情况下销售，否则后果自负。

19、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。

20、与客户建立并保持良好的关系，将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。

21、网店销售产品上架、分类、产品信息调整工作；

22、定期维护客户关系，促进互动与销售；

23、维护老客户，拓展新客户，帮助客户解决问题;

24、以完成公司下达的销售任务为至高目标，并制定个人销售计划;

25、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

26、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

27、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

28、完成临时分配的工作或任务，并配合其它部门完成相关工作。

29、根据公司总体目标要求，完成部门及个人销售指标;

30、及时跟踪及处理客户反馈，维护客户关系；

31、办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。

32、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。

33、做好货品销售记录、盘点、账目核对，按规定完成各项销售统计工作。

34、能处理简单售后问题。

35、客户接待与回访，客户渠道拓展与维护。楼盘现场咨询讲解、推荐。项目房产销售及签约交房相关服务。售后跟踪与维护。

36、销售员在职期间，始终保持着积极的工作态度，饱满的工作热情，节假日给客户送上一份祝福(贺卡，礼物)。

37、完成计划销售任务，自主克服困难，追求高质量销售目标。

38、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传。

39、陪同客户实地看房，进行商务谈判，签订三方合同，促成房地产经纪买卖和租赁业务；

40、客户的开发与积累，经营与维护。

41、店内市场

42、按公司规定的业务流程进行销售接待;

43、协助客服部门做好客户服务工作，提升客户推广效果及满意度；

44、积极地同房屋交易机构及购房者进行联系，多渠道做好房屋销售工作，确保销售计划的完成;

45、建立销售台帐，对已销售的房屋应收房款、已收房款、未收房款登记清楚;

46、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

47、负责市场送货、挂账、对账、收款；

48、通过行业网站或其他途径寻找客户资源。

49、以你司的特点定发挥销售员的积极性，以你司的定位来定。

50、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告;

51、维护手机专柜的物品陈列;

52、接待好来店(电)顾客，耐心应对客户的各类关于购车用车的咨询;

53、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法律责任。16.对各项业务负责到底,对应收的`款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。17、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。

54、定期更新AI智能电话机器人的话术,持续增加话术库;

55、22-28岁,大专以上学历,可以接受应届毕业生;

56、对客户提供专业的咨询；

57、与有意向的购车客户的谈判、签定合同：

58、持有（中/西）药师或执业（中/西）药师证者优先考虑，持证上岗额外发放补贴；

59、利用网络进行公司产品的营销及推广；收集客户资料，在网站上寻找资源为公司提供业务来源。

60、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

61、管理开发好自己的客户。

62、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

63、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。

64、通过在货场与消费者交流向消费者宣传货品和专卖店形象，提高品牌知名度。

65、利用各种销售技巧，营造货场顾客参与气氛，提高顾客购买愿望，增加专卖店的营业额。

66、收集顾客对货品和专卖店意见、建议与期望，及时妥善的处理顾客投诉，并向主管汇报。

67、做好每天卖场的清洁工作，整理陈列货品。

68、营业后 ① 晚上下班时间到，若还是有顾客在挑选，要拖延下班时间。

69、奖惩制度 所有员工享有专卖店的规定的奖励和处罚制度。

70、收集一线商品供货信息，对公司采购策略产品原料结构调整改进，对新产品开发提出参考意见。

71、填写有关采购表格，提交采购分析和总结报告。

72、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。

73、熟悉公司产品,负责视光中心眼镜柜台销售工作,并达成销售目标;

74、热爱销售工作,勇于挑战高薪和晋升机会;

75、具有良好的沟通能力、服务意识和团队合作精神;

76、负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的地产咨询服务；

77、为客户解说项目情况以及解答客户所提出的疑问；

78、为顾客提供专业的珠宝购买建议、并解答顾客的各种咨询，与客户保持良好的关系。

79、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

80、大专以上学历，市场营销或经济、管理类相关专业优先；

81、负责公司的产品推广，做好售后服务，建立良好的客户关系；

82、按时按质完成促销活动的销售统计报表；

83、竞品信息的收集与反馈；

84、尊重开发商工作人员，与开发商的财务、工程、销售管理人员保持良好的关系，及时将有关信息传达给销售经理（主管）。

85、在5：10之前配合内业完成每日销售统计。

86、因事早退应在24小时前向经理递交申请，由公司批示后决定。

87、各自负责58端口的房源信息收集，整理房源信息，通过qq群、微信群等互联网手段收集房源以及买家信息。

88、管理维护客户关系以及客户间的.长期战略合作计划。

89、负责公司网上贸易*台的操作管理和信息的发布；

90、通过网络进行渠道开发和业务拓展；

91、要求俄语专业四级及以上水*，且英语四级以上，能与国外客户进行流利俄语交流和文字形式往来；也能辅助使用英语开展外贸销售。

92、负责整个客服部门的日常工作，对工作中出现的问题及时解决；

93、制定客户服务标准、流程，合理安排客服人员工作班次；

94、制定并实施辖区内医院的推广计划,组织医院内各种推广活动。

95、大专及以上学历,医学、药学、市场营销等相关专业。

96、负责网络市场信息的收集以及开发;

97、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，有相关电话销售

98、负责客户电话咨询和到访资料在CRM系统中的维护;

99、负责客户来访后的持续跟踪、联系工作，并及时记录到CRM系统中;

100、开发陌生私家车车险；

销售员岗位职责 100句菁华扩展阅读

销售员岗位职责 100句菁华（扩展1）

——销售总监岗位职责 100句菁华

1、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的*衡发展。

2、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；

3、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

4、大专以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高；

5、具有五年以上市场营销或管理工作经验；

6、具有较强的市场开拓与销售技能；

7、销售人员的素质和专业培训。

8、销售策略的运用；

9、潜在客户以及现有客户的管理与维护等．

10、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

11、参与重大客户销售谈判和签定合同；

12、向直接下级授权，并布置工作；

13、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；

14、及时对下级工作中的争议作出裁决；

15、对确保货款及时回笼负责；

16、对销售部给厂家造成的影响负责；

17、商务谈判。

18、负责整个楼盘的案场销控。

19、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料（如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表）交部门经理，负责佣金计算。

20、负责把外部信息及时汇报到销售中心。

21、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

22、协助总经理制定公司的营销战略，业务发展规划并且组织实施。

23、建立培训体系、质检体系，保持酒店的服务品质、提升客户满意度；

24、要经常收集分析竞争对象的信息，做到知己知彼，百战不殆，并要制定公司相关的竞争策略并组织实施；

25、与公司合作商建立和保持良好的合作关系；

26、带领销售人员提高业务水*和客户服务技能，保证部门员工完成公司下达的各项销售任务

27、负责制定并组织实施KA销售目标的实现；

28、有KA商超管理经验优先。

29、负责团队的管理工作，组织实施团队招聘培训，督导考核等工作，建立健全团队各项管理制度；

30、英语口语熟练；

31、具有优秀的市场开拓能力和职业素养；较强的市场分析总结能力和客户管理能力；较强的客户谈判技巧和客户服务意识。

32、及时响应客户需求：包括回复客户询盘，处理产品订单及交付、产品质量、售后服务、客户投诉等相关问题；

33、负责率领部门副总监、置业顾问完成销售任务，对部门业绩负责。

34、负责监督、控制本部下属各小组任务完成情况并适时调整销售进度以保证按时完成公司下达的各阶段销售任务。

35、主持本部销售现场日常管理工作，严格按规章制度办事，使各项销售工作规范化。

36、必要时参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交。

37、负责不断完善、健全销售部各项规章制度、业绩考核标准，并有效执行。

38、要完成公司下达的年度营销目标以及其他相关的任务。

39、培训营销人员的业务活动，确保营销人员知识不断更新，技能不断提高。

40、负责客户资料的整理,做好客户要求的及时反馈和处理。

41、负责开发和维护公司国外重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度，提升公司市场占有率和竞争力；

42、大专以上学历,英语熟练，英语听说读写流利。男女不限，熟悉进出口业务流程，熟悉外贸进出口法律条规，具备贸易管理专业知识和相关技能。

43、能够承受一定的压力，足够的耐心和任性，不断的自我激励.

44、主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保所有订单处理无差错；

45、做好本部门人员的工作指导和考核工作。

46、寻求部门新的利润增长点。

47、制订市场营销部相关管理规定和工作程序，报总经理批准后执行。

48、审核酒店重大促销计划和方案。

49、选择目标客户群体或地区。

50、组织进行商务谈判和客户拜访。

51、协调酒店与客户之间的关系。

52、在必要的情况下向所属下级授权。

53、本科以上学历

54、负责重大销售合同的谈判与签订，定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题;

55、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。

56、制定本部门的组织架构、岗位说明书、重新制定三个品牌的运营标准、运营流程等手册;

57、建立培训体系、质检体系，保持酒店的服务品质、提升客户满意度;

58、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品。

59、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。

60、分析市场动向、特点和发展趋势,设立市场目标。

61、负责带领团队搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;

62、按时提交工作报告，并为公司的产品规划、市场推广提出有价值的意见。

63、外语、国际贸易、电子商务类专业优先，非此类专业背景则需要有外贸行业工作经验；

64、要学会成熟项目的营销组织、协调并要销售绩效管理。

65、按照上级领导要求，完成交代的其他任务。

66、制定并完成大客户拜访任务;

67、负责制定销售年度目标，下达销售任务，组织实施检查和督促任务的完成;

68、搭建销售部架构和组建销售团队，制度销售管理制度和规范流程，分配国内国外、线上线下各渠道销售目标任务。

69、与市场部紧密合作对接，及时或定期反馈市场销售信息至市场部。

70、大学本科或以上学历，市场营销或相关专业毕业，年龄30—45岁。

71、精通现代营销管理工具和方法，丰富的营销资源。

72、具有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力。

73、从事国际或国内品牌酒店工作8年以上,具有5年以上市场相关管理工作经验。

74、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。

75、熟悉江浙及安徽客源市场优先。

76、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；

77、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

78、潜在客户以及现有客户的管理与维护等。

79、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

80、组织员工工作总结计划，开展多元化活动提高团队士气，建设良好的团队氛围。

81、具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，能够有效开发客户资源；

82、定期的销售总结;

83、销售团队的管理;

84、制定和贯彻企业的产品策略及政策；

85、培训经历：接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先。

86、负责各个合作渠道的维护，商务拜访与沟通。

87、8年以上销售经验，5年以上营销团队管理经验，有成功经验或案例；

88、要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额;

89、监督应收款项及时回收，确保资金周转率符合公司要求;

90、英语能作为工作语言。

91、销售策划日常工作包括但不限于：

92、拥有良好的时间统筹及严格的时间管理能力。

93、熟悉品牌的营销、传播，拥有提出以内容资源为基础的整合营销传播解决方案的能力。

94、熟悉包括电影、电视剧（台、网皆可）、综艺（台、网皆可）在内的一种或多种内容的运作机制。

95、曾独立、带领团队或作为团队主力就职于全案广告公司提供整合营销传播策略服务者优先

96、带领策划团队根据公司产品、内容特点策划富有创意的营销事件，按照不同时间节点策划不同类型活动方案；

97、具备五年以上的营销策划经验，有广告公司从业经验优先；

98、有成熟的团队管理经验，熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施;

99、具有丰富的渠道及业内广泛的人际关系；

100、根据宾馆市场销售计划，按照客源构成的比例要求，完成企业客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标;

销售员岗位职责 100句菁华（扩展2）

——销售员岗位职责 50句菁华

1、销售人员必须按照客户的实际情况，在销售内勤的协助下，把自己所管辖的客户进行分档管理。

2、维护已成交或沟通已久的老客户，拓展新客户，扩大销售网络群，明显提升销量；

3、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略。

4、协助解决客户售后服务工作。

5、在成交过程中出现疑难问题及时向主管汇报，以便取得帮助。

6、客户成交时及时通知开发商收款，不得以任何理由截留，认购、成交后务必将认购协议和合同在成交当日交给经理(主管)或秘书，不得以任何理由保留在销售员手中。

7、成交时须在第一时间报告经理及主管、秘书，确认该房号尚未售出后方可销售，不得在不知情的情况下销售，否则后果自负。

8、负责整理客户资料、销售协议、合同等存档管理。

9、完成商品的来货验收、上架陈列、补货退货、防损等。

10、根据公司销售计划，制定个人销售计划，定期对市场信息、销售数据及客户资料进行分析、评价、汇报，提交工作报告总结、销售进展，并及时反馈客户意见与建议。

11、负责网站建设新客户开发工作，如：企业网站、门户网站等，完成每月销售指标；

12、严格执行公司制定的销售价格，如有变动，必须向专案经理或营销经理请示，经同意并做批示后方可变动;

13、负责楼盘的推介，熟练掌握楼盘详情，接待客户促进成交;

14、负责跟踪客户的发货情况，确保货物准确到达;

15、负责客户签约，追缴房款及后期维护;

16、收集竞争车型的资料。

17、计算机相关专业毕业,或者有电话销售工作经验者优先;

18、负责对产品的试验工作，包括型式试验和抽样试验。

19、认真听取、记录用户有关信息

20、对老板电器微博*台进行关健字搜索,并回复客户在公众*台上的言论;

21、邀请有意向客户来公司展厅看车或参加公司举行的车展、试驾活动;

22、每日按时参加部门例会，并汇报每日的工作情况和次日工作计划;

23、按时参加部门每周、每月的公司例会;

24、定期对市场情况进行调查，搜集相关信息，并呈报部门经理;

25、诚实正直，富有责任心，良好的团队协作精神，愿与企业共同成长；

26、利用各种销售技巧，营造货场顾客参与气氛，提高顾客购买愿望，增加专卖店的营业额。

27、收集竞争对手的产品、价格、市场活动等信息，并向主管汇报。

28、遵守专卖店的各项规章制度和物流管理。

29、寻找潜在顾客及顾客拜访。

30、市场信息的反馈、收集和总结，了解市场及竞争对手的情况。

31、熟悉公司产品,负责视光中心眼镜柜台销售工作,并达成销售目标;

32、根据部门总体市场策略编制自己分管的'市场的销售计划。

33、准确了解顾客要求，明确订单状态，落实货款回笼制度，及时回笼资金；

34、遵守与执行公司和店铺的各项规章制度及服务规范，自觉维护公司的利益；

35、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标；

36、汇报并服从上级安排，不得以各种形式抢单。

37、晨会按时参加。

38、晚总结会4：45—5：00按时召开，认真分析当日客户情况并做好回访计划。

39、周一至周五12：00到13：30分为置业顾问休息时间，前台保留两位置业顾问负责接待。

40、通过电话等方式联系、跟进客户，保持与客户的沟通;

41、联系买家了解买家对户型、价格的要求。

42、线上线下工作对接

43、能够技巧的让顾客成为朋友，留下联系方式保持良好互动 ;

44、负责店铺清洁和安全，减少店铺损失;

45、需有强烈的外贸销兴趣和渴望通过努力来改变生活的决心者加入；

46、负责整个客服部门的日常工作，对工作中出现的问题及时解决；

47、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力。

48、通过电话与客户进行有效沟通，了解客户需求，寻找销售机会，并完成销售业绩；

49、具备较强的客户开发和客户维护能力,建立良好的客情关系。

50、负责各自客户合同催签及签定工作，并执行告知提醒工作;

销售员岗位职责 100句菁华（扩展3）

——房地产销售员岗位职责 40句菁华

1、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售渠道；

2、负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的地产咨询服务；

3、通过介绍项目特色、展示项目优势等方式促成与客户的交易；

4、进行销售统计分析；

5、执行客户报事首问责任制，做好报事的记录和反馈工作，并进行跟踪及时回复；

6、客户的开发与积累，经营与维护。

7、客户接待与回访，客户渠道拓展与维护。楼盘现场咨询讲解、推荐。项目房产销售及签约交房相关服务。售后跟踪与维护。

8、了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判；

9、完善售后跟进及房屋过户手续办理等服务工作；

10、完整填写客户登记表格,为公司积累客户资料；

11、辅助客户的购房贷款和预售登记手续，或辅按揭专员帮助客户购房贷款和预售登记手续；

12、建立销售台帐，对已销售的房屋应收房款、已收房款、未收房款登记清楚；

13、参加业务学习和讨论,并能通过学习和讨论使自己不断提高业务素质；

14、销售接待：按公司规范执行客户接待、签约、催款等各项工作；

15、负责周边其他楼盘市场营销推广策略的调研、提供针对楼盘销售的合理化建议；

16、熟练掌握区域楼盘详细情况，实地勘察物业状况，确认权属，对物业进行专业评估，签订业务委托书，收取钥匙；

17、负责反馈一线销售信息，指导策划推广工作。负责发现项目存在的各项问题并及时反馈上报。

18、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对服务表示满意；

19、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；

20、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；

21、日常签约资料准备，销售合同、补充协议、按揭合同的解说、签定；

22、合同的审核、送审、备案等；

23、代理公司人员行为规划、仪容仪表等日常管理工作；

24、负责客户服务工作，随时保持良好的工作仪态、仪表。

25、负责案场考勤监督及起表率作用；

26、按时完成每周的周计划、月计划；汇总上报项目阶段性销售总结报告；

27、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

28、对项目销售员工的聘用有建议权；

29、负责销售代表每日工作成绩；

30、严格保守公司机密以及项目销售机密；

31、进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理；

32、主动配合产权人员及时将办理好的《房地产产权证》交给客户，并对领取《房地产产权证》客户的相关税费和发票进行核对；

33、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作；

34、根据发展规划合理进行人员预编、配备；

35、向直属下级授权，布置工作；

36、对项目开发、定位、规划、户型等设计提供决策依据及建议

37、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询；

38、根据项目运作的情况，可将销售队伍分成若干小组；如现场接待组、外展接待组等，落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。

39、加强各部门之间的沟通协调与合作。

40、完成个人销售任务和回款任务；

销售员岗位职责 100句菁华（扩展4）

——仓库管理员岗位职责 100句菁华

1、协助部门经理做好公司的物资、设备的采购工作;

2、负责散油出、入库的过磅监磅工作；

3、接受领导安排的其他工作。

4、负责对接天猫京东一号店经销商等电商或线下*台配货送货事宜；根据订单内容配货，按备注选取商品日期发货，按不同客户*台要求在外箱上标贴对应标签、；

5、有过打包或快递类工作经验优先；

6、熟悉仓储进、销存账务、统计等作业，熟练电脑文书处理及ERP系统操作。

7、随时掌握库存状态，保证物料及时供应，充分发挥周转效率。

8、熟悉相应物资及原材料的品种、规格、型号及性能，填写分明。

9、依据发料指令配备物料和发放物料

10、1检验合格后安排物料及时按相应位置及物料特性选择合理的摆放方式摆放整齐

11、按时上下班，到岗后巡视仓库，检查是否有可疑现象，发现情况及时向上级汇报，下班时应检查门窗是否锁好，所有开关是否关好；

12、认真做好仓库的安全、整理工作，经常打扫仓库，整理堆放货物，及时检查火灾隐患；

13、做好月底仓库盘点工作，及时结出月末库存数报财务主管，做好各种单据报表的归档管理工作；

14、严禁私自借用仓库物品，严禁向送货商购买物资；

15、仓管员根据采购计划进行验货；

16、货物如有差错，及时通知财务主管与采购干事，以扣压货款，并积极联系印刷商做更正处理；

17、领用材料部门应开具领料单，若需配套领料时，应配套领用；仓管人员应按审核无误的领料单和先进先出的原则发料。

18、材料出库按领料单发货，手续不全不予发货；如遇特殊情况，则须获得领料部门主管同意后方可发货，事后由领料人补领料单。

19、做好防火、防盗、防爆工作并保持库内及库外整洁、整齐；定期检查存货，防止存货不能使用。

20、上下班前应做好门、窗、电、水开关工作；仓管人员要按时上下班，遵守公司各项制度，严禁脱岗；如遇工作忙需延长时间，仓管人员要无条件服从。

21、发货后要及时按发货单办理物品的出库手续，登记有关账卡；根据记账规定，登记每笔业务内容，确保库房账与实物、库存帐与总账相符合。

22、配合成本做好每月盘点，做到物卡相符、账卡相符、账账相符。

23、加强对食品库、酒水库、物品库的管理，对于保质期快到和使用慢的食品、饮料要和使用部门联系，在保质期内用完，出具滞留商品报告上交财务；对于过期或破损的食品要及时报损并销毁，不准把不合格食品发放给使用部门，以免造成损失；严格执行《食品卫生法》，加强检疫工作，做好卫生工作，确保食品卫生安全。

24、制订库房安全管理规定并监督检查库房的安全工作，物品要按“五距”码放，加强钥匙管理，执行库房安全管理规定，发现问题及时上报解决。制订库房消防安全管理规定并监督检查消防安全工作，配合保安部进行消防安全培训，定期考核确保消防安全。

25、负责在安排跟车送货时，完成卸货、点货、签收、收款等一系列送货任务

26、负责每天仓库开门后、关门前各项检查无异常情况。

27、仓库员保管的单据，帐本应妥为保管，*时应上锁，节假日加封条。

28、了解所存物资的质量现状，避免存货超储、短缺、毁坏等现象;

29、合理安排库内堆位，预留足够的出入通道及安全距离，安全高度。督促装卸工按指定堆位整齐叠位。发现倾斜要立即纠正。不准在货堆上行走、坐卧，也不准在货堆旁的通道坐、卧。

30、收发货后相关的单据应迅速分发到相关部门，不允许延误甚至遗失。

31、凭公司出、入库单据，配合相关部门做好成品入库、出库的运输管理；

32、对仓库进销存系统的数据维护；

33、完成领导交办的其他工作。

34、上级安排的其他工作。

35、高中专或以上学历；

36、熟练使用电算及办公软件；

37、按仓库规定收发料。

38、每日物料明细账目的登记。

39、按规格型号登帐建卡，标识正确，做到按生产批登记清楚，保证成品可追溯性；

40、学历中专以上，

41、根据主生产计划和客户需求，完成对产成品的收货，仓储及出货动作，实现产品的有序流通;

42、根据生产计划专员的客户服务专员的要求，完成工程货及客户退货的报废流程并把报废产品交给原材料仓库;

43、建立物资出入库和库存台账，及时准确登记商品的货位卡。

44、有权督促指导验收人员和装卸工作。

45、做好日常出入库手续和点验工作，发现残次商品及时与采购联系，及时整理、传递、保管有关入库、出库单据凭证，登记明细账目，做到账目清楚。

46、了解条码系统及库存盘点,仓库管理,熟悉出入库流程,

47、基础英语,熟练使用word ,excell

48、负责仓库整体工作事务及日常工作管理，协调并安排部门内员工开展工作。

49、对仓库人员进行工作指导、业务知识培训，接受并完成上级交办的其他工作任务。

50、负责原材料、成品的出入库记录及盘点工作，保证帐卡物相符。

51、负责仓库产品的保管、产品出入库的登记工作，做到账物相符;

52、减少违章行为和违章事故的发生。

53、及时、完整、准确登记存货仓库账，序时登记，定期编制存货进出存报表。

54、负责存货日常管理，包括存货分类码放、整理、标识、及进出库调度。要求熟悉存货特性，分类管理，合理摆放，保证主干道通常，便于寻找和运输。

55、严格执行存货收发流程及要求，正确、及时办理原材料入库、生产领料、完工入库、销售出库、及其他类存货入库出库的开单、收发料和签字手续。

56、廉洁自律，不得损害公司形象及利益，杜绝商业舞弊行为。

57、完成上级领导交办的其他事项。

58、负责所辖区域的5S管理，做到库容整洁、无垃圾、无杂物、卫生规格化等。

59、负责仓库的日常安全管理工作，对各类产品的安全、防火和防盗负有直接责任。及时报告破损情况。

60、根据仓库场地的划分，整齐规范摆放产品并对产品的数量和质量负责；

61、遵守劳动纪律，服从指挥，在规定的时间内完成规定的工作；

62、检查防盗、防虫蛀、防鼠咬、防霉变等安全措施和卫生措施是否落实，保证库存物资完好无损； 4、负责物资的收、发、存工作，收货时，对进仓货物必须严格根据已审批的请购单按质、按量验收，并根据发票记录的名称、规格、型号、单位、数量、价格、金额填制入库单，并在货物上标明进货日期。属不符合质量要求的，坚决退货，严格把好质量关；

63、验收后的物资，必须按类别固定位置堆放，做到整齐、美观、验收后的物资，必须按类别固定位置堆放，做到整齐、美观；

64、填制的单据要整洁、整理保管、及时上账后交于财务部审查核对。

65、认真做好仓库的.安全、整理工作，经常打扫仓库，整理堆放货物，及时检查、认真做好仓库的安全、整理工作，经常打扫仓库，整理堆放货物，火灾隐患；火灾隐患；

66、配合财务进行固定资产核查，盘点库存物资，确保帐、卡、物相符；

67、按现场管理标准要求，负责库存物资分类、分区存放，对码整齐，建立标识，便于存取和清点。

68、负责库存物资防雨、防潮、防腐、防火、防盗工作，对库存物资因保管不善造成的损失承担责任。

69、负责仓库物资的定期盘点和经常性盘点工作，发现物资盈亏立即向主管领导书面报告。

70、负责仓库区域环境卫生、库房卫生及库存物资的卫生清整工作。

71、做好仓库各种原始单证的传递、保管、归档工作；

72、执行客户的相关退货流程。

73、根据主生产计划和客户需求，完成对产成品的收货，仓储及出货动作，实现产品的有序流通；

74、建立健全仓库成品出、入、存的手续，将出入库单据录入电脑系统并形成每日出入存报表。

75、根据销售订单开据发货单，安排备货。

76、负责成品库所有出入库单据的妥善保管，并及时传递、回收。

77、对物料管理的有序性、安全性、完整性及有效性负责，对部品物料的实行分区存放管理，确保库容库貌；。

78、维护、操作ERP系统，确保及时、完整、正确的提供库存动态信息，确保帐、卡、物相符；

79、入库的物料和成品应分堆放整齐，杜绝不安全因素； 并设物料卡，标识清楚。

80、男女皆可，35岁以下，高中以上学历，专业不限。

81、确保仓库设备处于良好状态;

82、负责库内商品的日常维护;

83、本岗位五天8小时。

84、熟悉仓储进、销存帐务、统计等作业，熟练电脑文书处理及ERP系统操作；

85、熟悉电脑操作及办公软件的应用。

86、根据仓库结合实际情况，时常调整库存结构，使之更加趋于合理;根据库存报表带领员工每天配货结束后对当天所配货品进行小盘点，每月按实际情况安排盘点;账物相符，严禁漏盘、少盘、错盘现象。

87、加强到货库存货物的管理。到货及时带领拆货入库，少货多货上报仓库主管解决，到货一周内如有漏发款式或明细尺码错误款式，每天一次尽快提醒仓库助理查看解决

88、仓管员要按时上下班，遵守公司各项规章制度，如遇工作忙，要延长工作时间，仓管员要带领员工服从上级安排完成任务。

89、有权检查到库货品的数量及质量

90、执行仓管系统程序和操作流程，以确保物料收、发、存准确，确保物料账实相符。

91、安排每日生产用物料的发放（投料到车间工位上），以及每日产成品的入库。确保仓库账务及时录入系统和其准确性。

92、每周发货的打包工作。

93、负责填制好每日收货汇总表，制定货物的最高最低储存量，并对某些常用物品根据使用情况做好自动补货工作。

94、配合搬运工人（验货、整理、摆放物料）做好各项工作，一遍及时完成当日的工作计划与目标。

95、仓管员有审查单据的责任。发现单据有错漏时要及时反映，配合开单部门改正错误。直到接受到正确的单据后，才能执行工作，否则有权停止工作并申报仓库主管。

96、为使仓库存货账实相符，必须做好日常盘点和月末盘点工作。随时了解仓库的储备情况，有无储备不足或超储积压、呆滞和不需要现象的发生，并及时上报。

97、按时上下班，到库后巡视仓库，检是否有可疑现象，发现情况及时向上级领导汇报。下班时应检查门窗是否锁好，所有电源开关是否关好；

98、对所有物资发放时，一定要严格审核领用手续是否齐全，认真核对物料收放指令，并要严格验证审批人的签名式样，如有不相符应及时反馈相关人员，确认后方可发料。对于无手续、手续欠妥者，一律拒发；

99、负责货物的出入库，来货卸货，清点，上架。货物出库下架，打包等作业。

100、负责原材料、成品的安全库存管理。

销售员岗位职责 100句菁华（扩展5）

——销售助理岗位职责 100句菁华

1、负责销售、商务内勤和其他辅助性工作。

2、广告的排期

3、销售中心项目性工作跟进和协调;

4、参与销售中心团队建设工作。

5、保持与经销商的联系，跟踪他们的需求和订单，同时也发展和促进与潜在客户的联系，以捕捉商业机会;

6、制定并实施辖区的推销计划，组织各种推广活动;

7、与市场部商讨策划，协助代理商的终端销售，并负责对代理商的监督管理

8、与各商场保持良好合作关系，洽谈铺位、租金及其它重要合作事项

9、带领销售团队协助销售经理完成年度销售目标

10、负责收集整理公司年度销售计划，为销售经理提供销售计划作依据。

11、定期、不定期对部门所辖客户进行回访，并上报完整、详尽的客户信息及维护记录

12、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作，在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理

13、完成销售部经理交付的其他任务

14、提供分类的商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理；

15、负责收集、整理、归纳市场行情，提出分析报告。

16、对销售人员销售信息的进行管理，订单、保险、分期等数据的进行统计、整理。

17、协助销售经理完成销售各项报表的制定。

18、协助各区域做好市场的调查，搞好市场预测，拟订销售策略。及时收集各区域业务经理反馈产品质量、市场行情变化等信息；

19、负责各区域招标信息的收集、整理与反馈，按要求及时制作招标文件；

20、协助总监协调好本部门日常工作，不断完善部门管理制度，并经总监同意后组织实施。

21、协助总监估算所需的款项支出；

22、制定定期不定期的业务培训；

23、建立健全销售档案，定期转存公司相关部门；

24、做好销售业绩的日（周、月）报工作，协助总监及时组织收取销售应达帐款，确保帐款的安全、到位；

25、据市场需求的变化，及时向相关部门反馈市场信息；

26、要学会成熟项目的营销组织、协调并要销售绩效管理。

27、跟进各项事务进度及整理汇总。

28、服务客户过程中与其他业务部门的有效配合协作；

29、各区销售业绩的统计与分析；

30、管理客户资料及销售合同

31、定期或不定期地组织对客户回访情况的分析和讨论；

32、安排展厅车辆及销售拖车

33、内部销售报表制作，负责信息上报，订单工作。

34、愿意与他人合作，主动与其他成员进行交流，分享信息、知识、资源，帮助团队成员解决所遇到的问题，无保留地将自己所掌握的技能传授给其他成员；

35、分析与解决问题：面对非常棘手的问题，恰当地运用已有的概念、方法、技术，分析。

36、各级市场人员定期填报相应表格上交部门统计分析；

37、分析资源投放的落实情况；

38、分析自我的欠缺点；

39、品行优异，综合素质高；待人热诚；刻苦勤奋；责任心强，工作积极主动，认真细致；坚忍、抗压能力强；勇于攻坚克难，解决问题能力强；对自己要求高。

40、明确策划案的目的性；

41、熟练使用电脑以及常用办公软件（Word、Excel）、浏览器等

42、制定执行策划案的制度；

43、做好策划案的执行指引流程；

44、执行策划案；

45、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作;

46、诚实守信，性格开朗，相貌端正，无不良历史记录；

47、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给部门经理。

48、学生干部优先考虑，英语六级以上。

49、完成部门经理交办的其他工作。

50、投标组织工作以及商务谈判；

51、性别：不限，年龄：35岁以下；

52、有1年以上工作经验，有在电梯行业从事文案工作者优先考虑；

53、协助销售总监完成既定的年度销售目标并协助管理整个销售团队。

54、指导和监督各组销售顾问执行销售流程的各种规范及相关的规章制度、

55、监督销售流程的全过程，并对执行过程中出现的一切不良现象及时与销售总监沟通并提出自己的合理化建议。

56、帮助和监督销售顾问制定潜在用户管理跟进的措施和实施。

57、展厅内相关销售业务的协调。

58、负责销售人员周报的汇总统计，并就相关信息整理归档。

59、完成销售总监临时交办的其他任务。

60、协助公司做好售后服务工作;

61、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态的质询；

62、负责日常销售统计，对各类销售报表进行审核、整理汇总。

63、负责制定、参与客户签订合同；

64、从事过建筑业产品销售，比如空调，电梯，弱电，消防等优先；

65、负责安排到货确认与安装培训事宜：

66、负责汇总以营业担当为单位的销售数据统计，考核营业担当业绩，并根据统计整理的数据资料，进行分析发现问题，及时向总经理提交参考推荐及方案。

67、协助领导安排、落实区域的市场规划。

68、对合作伙伴商务业务活动的直接支持并提供相应咨询服务；

69、协助营业担当做好售后服务工作，及时采集信息并迅速妥善协调处理直至得出结论。

70、负责公司客户资料的管理、整理、建档和保管工作，并定期补充新的信息资料，做好分类管理；客户资料档案应带给目录交综合管理部备案，综合管理部有权查阅和监督并带给合理化推荐。

71、负责特定项目的工作记录和文件整理，客户接待以及部门指定的其他各项服务工作。

72、配合部门负责人完成对公司网站信息做好建设、更新、维护；

73、提升公司网站在各大搜索引擎的收录、关键词排名、访问量；

74、调研市场信息，改进客户合作，促销产品。

75、对客户在销售和使用过程中出现的问题能够及时妥善解决；

76、性格活跃，抗压能力强，具有挑战精神及很好的沟通能力

77、向销售团队传递市场讯息，并做好广告宣传的管理工作以及理亏促销的数据统计工作。

78、及时将整体销售情况和客户信息情况反馈给部门经理，便于上级了解销售进度和销售团队的工作状态。

79、协助公司其它部门做好各项联合活动的准备工作，完成上级领导交办的日常事务。

80、完成上级委派的其他临时性工作。

81、定期走访经销商工作室/NC，指导其规范经营和提升形象

82、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

83、良好的Office处理能力

84、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

85、有团队协作精神,善于挑战。

86、有一定英语基础的亦可,长期需要。

87、及时完成领导交办的临时事项

88、负责销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作，不得泄露销售秘密。

89、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、客户等信息资料，提出分析报告，为部门销售代表、领导决策提供参考。

90、3重要文档管理。对于一些需要保密的合同，资料等进行另外存档，另外收放，严格执行保密工作。

91、2对寄出的货物等经行登记，进行货物跟踪，确保安全快捷送达客户手中，并跟客户进行核实。

92、协助业务人员回款：提供应收帐款及其相关信息。

93、维护、加强公司与各方面的合作关系，例如银行，客户，*等；

94、客户区域内的设施管理，保持场地设施完好，布置和维护环境等；

95、负责公司产品的宣传、报导工作，经常性地做市场调研了解市场动态与我公司销售方针的有机联系，及时准确地给总经理提出建议。完成公司领导交待的其他工作。

96、参加相关展会,对外宣传;

97、负责拟融资项目的潜在合作、签约、组织实施等,客观分析融资的风险,确保相关信息的安全可靠性;

98、了解掌握国内外生物医药趋势和医药市场发展动态,为公司战略制定提供建议;

99、学习能力强,强烈的责任心和独立解决问题的能力;

100、通过电话宣传服务范围及服务通道

销售员岗位职责 100句菁华（扩展6）

——技术员岗位职责 60句菁华

1、研究、设计水产养殖工程，并指导施工。

2、自觉遵守公司各项规章制度，维护公司形象及利益；

3、具体指导、处理、协调和解决车间生产中出现的技术问题、为车间工作提供技术支持；

4、负责制定设备月维保计划、年度维保计划并负责实施;

5、车间岗位soc制定及修订，并整理归类存档，给生产部门予以指导;

6、依据最新版岗位soc，协助组织相关人员进行培训;

7、参与完成与纯化岗位相关的验证工作;

8、完成上级安排其他工作;

9、参与实施农业技术推广项目。

10、参与工艺方案、图纸资料的评审工作。

11、生产设备电气系统的维护、安装、调试；

12、相关图纸的绘制、技术归档工作。

13、负责产品的工艺、文件编制及实施。

14、负责解决产品质量问题。

15、建立机修部门的质量、环境、职业健康安全管理体系，负责编制本单位的作业指导书、危险源识别、环境影响因素文件，并负责实施，搞好体系的运行工作，做好本单位体系的持续改进；

16、协助车间行政领导管理车间。

17、在专业监理工程师的指导下开展监理工作；

18、承建单位实施过程中的软件和设备安装、调试、测试进行监督并记录。

19、按设计图及相关标准，对承包单位的工艺过程和施工工序进行检查和记录。

20、跟踪搜集国内外行业先进的生产工艺信息，为生产技术的应用和改进工作提出合理化建议

21、制定保证安全的组织措施和技术措施，并督促执行。

22、依据权限最小化原则及权限管理有关规定，作好营业部各岗位权限的设置、变更、检查等管理工作；依照总经理的批复负责对柜员权限的设置和更换；

23、与当地证券监管部门保持联络，及时掌握国家对金融系统电脑网络的新要求、新动向；

24、负责技术故障的现场处理和申报工作，对工作中遇到的疑难问题进行分析处理，并以日报、周报文档等形式定期汇报；

25、负责生产工艺技术和设备安全管理工作，确保各项技术工作的安全可靠性。

26、对本队（室）职工进行生产、设备安全操作技术与安全生产知识培训，组织安全生产及设备技术练兵和考核。

27、熟悉图纸、国家验收规范及图集。提前发现问题，及时解决问题，避免因技术问题造成返工。

28、外墙涂料检查覆盖率90%，合格率90%。

29、保证安全周检查达标率90%

30、根据生产车间的生产计划，对应车间的人员、设备、工艺等实际情况，向车间主任提供可操作性的评估（生产进度、人员安排、可能出现的不正常情况等），并负责对生产操作过程进行监督和工序的辅助协调；

31、协助车间主任，抓好节能降耗的工作。每月对车间进行一次生产成本考核工作，并核对统计员月报的尊却性；

32、每月（每月最后一天）做好现场所有原料、中间品、产品、能源消耗等盘点核实工作；

33、协助电仪主任抓好电仪设备的正常运行，及时按程序组织人员解决电仪设备运行中出现的问题。

34、落实检修计划及方案，并监督实施，确保检修作业安全顺利进行。

35、负责分厂动力设备能源管理，杜绝浪费，开展分厂动力设备节能工作。

36、掌握本岗位动力自动化的维护技能，经常相互学习交流，不断提高技术水*。

37、认真完成上级领导交待的其它任务。

38、负责设备在客户现场的调试、培训和验收工作。

39、负责跟踪项目，监督施工单位按图施工；

40、能独立完成施工现场对业主、施工单位、监理单位等的直接沟通；

41、在施工阶段现场处理问题的能力；

42、适应经常出差或驻工地现场；

43、负责全分公司的技术工作。

44、负责机械保养会检，验收工作。

45、检查司机日常对机械保养使用情况。

46、有权指挥和掌握维修工厂的动向。

47、有权建议对装卸机械陈旧部件的更换改造。

48、抓好技术培训工作、提高司机、维修人员技术素质，局级红旗设备达30%以上。

49、制定编制呈报机械设备保养、维修、大修、更新改造等及材料计划。

50、定期对技术工种人员的技术培训。

51、一年以上机械设备维修工作经验，乳制品或食品行业者尤佳；

52、在测试过程中发现的问题或者存在的不足，及时反馈给标准化工程师进行标准的调整和

53、按照企业标准，实施测试方案对送检产品进行测验和测试，包括部件测试、模块测试样

54、负责联络开展有针对性的培训

55、认真熟悉施工图纸，提出图纸中存在的问题，搞好图纸的会审工作。

56、督促施工员做好各分部分项工程技术交底资料，督促施工员向各班组进行技术交底。

57、在项目技术负责人的组织指导下，编制施工组织设计、专项工程施工方案和作业指导书。

58、认真学习有关质量管理规定、规程。规范、标准、熟悉设计图纸，负责施工前的技术准备工作，落实施工技术方案交底，完成技术交底等具体工作，做好交底记录。

59、质量报表、施工过程的各种原始记录、施工责任人签到表、保证其完整性、准确性和可追溯性;

60、完成领导交办的其它工作。

销售员岗位职责 100句菁华（扩展7）

——销售岗位职责 60句菁华

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、制订销售计划。

3、负责对营业场所环境卫生的清洁与保持，每日班前、班后应对营业场所进行卫生清洁。

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；

6、销售总监安排的其他任务；

7、认真执行公司各项规章制度和工作程序，服从上级领导指挥和有关人员的监督检查，保质保量按时完成工作任务。

8、用友中应收单据的审核、制单及登记账薄；收款单据的录入、审核、制单及登记账薄。

9、每日下班前统计当日销售订单执行及回情况统计表。具体项目包括：本日订单笔数、已发货定单笔数、本日回款金额笔数及总额。

10、负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。

11、协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。

12、负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。

13、组织纪律

14、制定KA渠道的操作流程（促销活动、DC总仓服务等）；

15、负责KA渠道每个客户的建设与管理（门店生意、费用、合同、终端陈列，数据简历以及数据分析和使用工作。发现异常情况时及时与KA渠道业务代表沟通，并指导解决问题）；

16、管理业务专员（包括人员激励、销售技巧、产品陈列及公司制度等），确保销售目标的达成；

17、具有良好的团队合作精神，能承担工作压力。

18、负责预售楼盘的建立、审核工作。

19、承担客户逾期还款的清理和催缴工作。权限与责任：

20、承担办理土地证前期资料的整理及向相关部门报送审核工作。

21、承担准确发放房产证、土地证的工作。

22、新项目市场推广方案的制定；

23、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

24、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

25、参与重大客户销售谈判和签定合同；

26、组织建立、健全客户档案；

27、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

28、每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

29、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

30、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；

31、对所属下级的工作有监督、检查权；

32、观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。

33、严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用;

34、协助经理搞好工作安排，指定值班人员安排表交公司总合，并通知到本人;

35、培养集体协作和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促进成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、找出问题所在;

36、一般销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时就需要专业知识强和销售经验更丰富的销售主管出马，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。

37、每周对来电量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报;

38、了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议;

39、2 电子文档管理。对部门各种常规电子文档进行保留、存储，归类以便更好的给部门人员提供帮助。

40、3 重要文档管理。对于一些需要保密的合同，资料等进行另外存档，另外收放，严格执行保密工作。

41、负责顾客、顾客的来电、投诉等记录，协助有关部门妥善处理。

42、对需修改的公司网站内容的商定、寄件和发货等的管理。

43、2 对寄出的货物等经行登记，进行货物跟踪，确保安全快捷送达顾客手中，并跟顾客进行核实。

44、4 选择合适、安全，价格合理的方式寄出货物等。

45、负责外销合同执行过程中与出口单证有关的软件工作(包括信用证的审查、单证制作或审核，办理海运保险手续，落实出口货物的海运船只，保持与货物代理的联系，及时办理银行结汇核销手续等)。

46、每周五将产品最新销售价目表报总经理、副总经理、财务处或登录内部微机网络。每月（季）召开一次原料定价会。

47、负责整理项目日报、周报、月报并上报相关部门及总经理。

48、协助项目经理完成对置业顾问的绩效和晋升考核工作。

49、负责全体销售人员的晨会签到，严明工作纪律。

50、每天总结售楼处的运转概况：记录当天客户的来访情况，并按照客户信息来源进行分类处理；记录置业顾问的谈判进度；销售代表的工作效果与工作状态。

51、其他职责：服从并执行公司领导以及专案经理的其他工作安排；认真记录会议要点以及领导的工作指示；认真记录并及时反馈其他员工的工作建议；反省本职工作并向公司提出合理化建议。

52、销售顾问交车时应按照交车流程进行交车，并认真介绍售后人服务人员及售后相关责任人员，交车完毕后的一小时内应向客户打感谢电话。

53、熟悉连锁专卖管理，熟悉产品的基本知识及店堂操作的基本知识;

54、指导各店铺、加盟店建立顾客资讯和档案。

55、针对自营店的店长、导购胡培训及监督考核工作;

56、配合开展地区及全国性的培训工作;

57、针对各市场基层管理人员和店铺工作人员工作的监督和考核，并及时入档。

58、推广公司形象，传递公司信息；

59、协助客户办理交款等手续；

60、保持服务台及展场的清洁，爱护销售物料，包括工卡、工衣等；

销售员岗位职责 100句菁华（扩展8）

——销售业务员的岗位职责 50句菁华

1、熟悉公司服务、产品，进行客户拜访销售;

2、维护公司目前老客户业务及跟进售后服务，执行领导交予新品推广计划等工作;

3、热情主动、礼貌待客、公*合理的接洽业务。

4、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比;

5、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作;

6、负责所辖区域内卖场的出样规划布置，整体形象的维护;

7、遵守职业道德，保守商业机密。

8、承办各项业务工作，做到：积极联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公；

9、吃苦耐劳，有较强的工作责任心和团队协作精神;

10、负责对货物的搬运及协助保管员的盘点；

11、与客户建立并保持良好的关系，将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。

12、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

13、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

14、对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理；

15、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用，不得奢侈浪费、完成营销部长临时交办的其他任务。

16、注重个人形象，熟悉商务礼仪；

17、热爱销售行业，擅长通过各种服务途径尤其是需要外跑开拓市场，做好客户的开发、维护工作。

18、负责公司葡萄酒产品的销售与推广，极力维护公司及产品的形象，责任心强。

19、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。

20、积极完成公司规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

21、积极宣传公司的产品，不断提升公司产品品牌在用户中的形象。

22、严格执行合同签订规定，及时与经销商签订供货合同。

23、做到以公司利益为重，不索取回扣，不私自接受馈赠财物，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

24、负责设定每月公司的销售目标，按照目标有质有量的去完成。目标要根据市场和公司的实际情况去定，不能乱设目标。

25、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

26、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法律责任。

27、协调各类客户资源，配合市场部开展展会、学术会议与产品上市推广活动；参与*部门组织项目的投标活动；

28、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。

29、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。

30、针对企业的招聘需求，为其提供合理有效的招聘方案，全面满足客户要求；

31、负责市场的销售，跟踪，开发。

32、负责市场合同签订。

33、负责市场信息的搜集和反馈。

34、负责开发所辖区域内的销售渠道及资源（代理商与经销商）及终端客户资源，达成团队销售目标；

35、能够根据公司制定的销售战略，制定客户开发计划并按步骤实施;

36、参与制定团队销售指标，制订团队销售计划，培训、监督下属完成销售任务；

37、能够适应经常出差，参加展会，预约拜访客户等;

38、协调各类客户资源，配合市场部的产品推广活动；

39、工作态度积极，热爱销售工作，有较强的事业心;

40、完成经理交办的其他任务。

41、沟通能力强,抗压能力好,有优秀的职业精神和团队合作精神。

42、积极参加公司组织的.各类培训和项目培训。

43、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

44、积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

45、对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理

46、负责公司各项活动的执行协调工作

47、负责业务区域内营销活动的执行，完成市场开拓

48、负责开发所辖区域内的销售渠道及资源(代理商与经销商)及终端客户资源，达成团队销售目标;

49、参与制定团队销售指标，制订团队销售计划，培训、监督下属完成销售任务;

50、协调各类客户资源，配合市场部的产品推广活动;

销售员岗位职责 100句菁华（扩展9）

——数据员岗位职责 40句菁华

1、负责公司所有对外客户开发、招商合同的审核、审批、归档，及与集团法务部对接事宜。

2、外埠机构新开流程及信息变更流程。

3、负责公司客开类文件资料的收集、审核、统计、整理等建档与归档工作，确保文件与单据不遗失。

4、相关数据的收集保存及管理，关于数据把控和整理存档的流程培训；

5、结合统计指标体系，完善和改进统计方法；

6、每周工作总结(分析每周的数据，并且从数据中得到结论，并对出现的问题及时的告知和处理)。

7、负责货物入库数据的录入工作。准确核对入库货物的数量、品名、产品批号、生产日期和有效期；

8、做好库存货物的效期管理。随时跟踪库存货物的效期状况，对处于警戒区域内的货物要及时报告；

9、完成上级交办的其它工作任务。

10、上班地点人和(可提供住宿)

11、在既定时间内提交给部门主管；

12、设定书面问卷、根据市场部需要更新行政助理各项统计报表。

13、高效领导团队、培养团队，推进战略项目的实现。

14、3年及以上数据分析相关工作经验；

15、熟悉sql语言、spss或sas、r工具，了解数据仓库理论及多维数据分析方法；

16、耐心、细致，善于学习，具有较强的责任心和团队合作意识。

17、负责图书馆主要活动的新闻摄影、摄像工作。

18、建设社会主义新农村专题数据库，每周10篇

19、与“廉洁文化研究会”有关的文字打印工作。

20、商品数据来源。商品数据采集表（附件一，由业务人员和验货人员填写其内容）商品数据录入。

21、根据数据分析需求，建立内部数据库，并进行定期维护、更新。

22、与*台运营一起分析畅销、*销、滞销款式，做产品分级记录；

23、协助进行数据结果的分析与整理，并生成报告；

24、在部门主管的领导下，做好生产部门的统计工作；

25、对报出的各种统计数据的真实性、准确性、及时性负主要责任；

26、严格按照内部数据管理流程对客户数据进行日常管理，确保数据录入的及时、准确、完整；

27、熟悉ERP系统的数据原理，提出合理的改良建议；

28、有较强的逻辑思维能力、数据分析能力，沟通能力，专注力强，诚实守信、勤奋认真、吃苦耐劳、责任心强；

29、参与临床试验方案设计：试验设计、样本量计算、终点指标及其分析方法的选择；

30、独立完成过临床数据收集、整理、挖掘分析工作；熟悉临床试验设计与统计分析流程，熟练使用sas、stata、spss，prismgraphpad等统计软件和画图软件；

31、退货管理(以客户签字的退货单为准)

32、负责销售激励方案策划、激励数据的播报、城市的渲染、激励总结复盘及激励所需的资源的协调；

33、协助城市经理制定阶段性销售策略并推动落地；

34、大专以上学历，3年以上销售支持或销售运营经验；

35、清晰并了解管理的产品线利润、库存及销售相关数据，核算成本，控制新产品的质量风险。

36、负责公司各类证照的注册、变更、注销、年审等工作。

37、严格审核各类行政费用，并及时登记相关费用台账。

38、负责公司行政相关的管理制度制定，完善、优化公司各项规章制度和流程，数据分析等工作，并监督执行；

39、负责公司办公及劳保用品、设备设施等所有用品的购买；

40、具有优质供应商资源，具有制定供应商筛选标准及管理供应商的能力。

岗位职责