人事管理年度总结 40句菁华

1、很好完成了F1赛事工作

2、加强基础维护管理

3、在公司总经理的领导下，与总裁办配合，对公司各项管理制度进行了梳理。

4、根据公司架构的改变，修改各部门管理架构图。

5、根据公司4月调整的要求，设计了各部门的绩效考核表，包括：副总、售后部、财务部、商管一部、商管二部、招商部、市场部、策划部。

6、对各部门的奖金方案进行了调整，并随着公司副总级管理人员的管理部门变化而不断进行奖金方案的修改，举例：售后部方案从4月到12月共修改了xxxx。且每次修改都有大量的测算工作。

7、日常人事档案的清理。

8、加强制度的建设

9、建立有凝聚力的企业文化

10、校企合作事项洽谈

11、学历情况：截至20xx年12月26日公司拥有大专以上学历3人、大专7人、中专68人、高职、高中69人。

12、抓好酒店思想建设、作风建设、制度建设和业务建设。

13、为酒店新调进及招聘的员工办理劳动用工手续，并负责服务区员工的劳动合同的签订及管理工作。

14、配合总部完成酒店人员的人事档案整理工作。

15、彻底完*事管理有关文件资料，并根据公司的发展逐步完善并下发各部门;对公司及各部门下发的文件资料进行修改完善，并进行会签下发;解释并监督各部门对已下发文件的执行情况，并做进一步指导实施。

16、能很好地履行岗位职责，办事效率的提高。

17、监督、管理、检查方面：每天对公司各部门环境卫生、消防、纪律检查工作，有异常情况进行现场处理。在检查中发现的违纪、违规、等各种不良现象及时通知相关部门负责人进行处理;为公司加强管理、提高后勤服务;认真收集信息，全面、准确的了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的问题，总结工作经验，及时向公司汇报，让公司上级能全面准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出正确的决策。

18、公司办公、生产会议安排、记录和整理会议记要，根据需要按会议决定发文。

19、完成上级交办的其他任务，并按时按质的完成。

20、办理社保及公积金。

21、样品管理。

22、加强沟通，抓好招聘工作。

23、招聘

24、档案管理

25、人力资源部组织的全酒店性质的培训：

26、制度方面有待完善，形成一套适合酒店运行的、规范的.制度，才有利于在今后的工作中形成有法可依的“法制”环境。

27、20xx年1月组织一次年终优秀员工评选活动，采取以自荐与部门推荐的形式，分部门开展自我演讲、拉票的形式进行评选，选出各部门优秀员工，目的：不同于老式的优秀员工评选活动，由部门推荐人力资源部审核的形式，要让员工掌握自*，毛遂自荐的方式进行演讲，另一目的又提高了员工表达能力与参与性。

28、20xx年5月-7月：以展现员工的个人才能为目的，可以以歌唱比赛、表演的比赛形式。

29、在大环境稳定的前提下，调整工资方案，推行等级工资制度。

30、为了稳定员工结构队伍，根据员工在酒店的工作时间长短与能力，与骨干员工签定劳动合同，并购买保险，这样可增强员工队伍的稳定性与归宿感，同时也降低了部门员工的流动性与流失率。

31、工资方案建议实行等级挂钩制，是今后员工工资的趋势，对员工工资进行等级化，员工凭能力拿工资，而不是所有转正员工都是550元/月的工资，而是有等级的区别，这样就打破了吃“大锅饭”的局面，此工资制度的前提是员工结构较稳定。

32、人员变动情况：

33、培训情况：

34、社会保险方面：每月反复与生产等一线部门核对，基本做到所有申报人员处于在职状态，准确申办、手续无误。

35、务实、客观确立公司的绩效考核体系，并在试行中不断修订，逐步规范对各部门工作的客观评价制度。

36、因20XX年的用人需求比较大，自今年一月份就开始着手投入工作。截止9月底，共招聘各类专业人员600余人。其中建材部上岗XX0人左右，机械部吉木萨尔到岗培训人员200多人；其余人员由于公司策略调整，暂时没有到岗报道，已和学院老师沟通，推迟上岗时间。

37、由于行政部工作常常事无巨细，每项工作我们主观上都希望能完成得最好，但由于人力和精力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。

38、抓制度落实不够，公司事物繁杂，基本检查不到位，因而存在一定的重制度建设，轻制度落实现象。

39、对公司其他专业业务学习抓得不够。这些都需要我在今后的工作中切实加以解决。工作细心度仍有所欠缺;工作效率虽有所提高，感觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!接下来的个人工作计划中会根据以前工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

40、人事管理体系的确立

人事管理年度总结 40句菁华扩展阅读

人事管理年度总结 40句菁华（扩展1）

——人事管理制度汇编 100句菁华

1、超额完成计划目标，成绩突出：

2、虚报功绩，不实事求是。

3、违反保密制度、泄露总公司商业秘密；

4、卡牌要保存完好，卡纸上不允许私自乱涂乱画，否则罚款10元。

5、打卡后脱岗投机者罚款10元。

6、绩效奖

7、公司根据业务需要公开招聘人员，通过笔试、面试、培训择优录取。

8、试用人员报到时，应向人事部缴验下列证件：

9、1有效身份证原件及复印件；

10、6其它必要的证件（如资质证书，技能证书等）原件及复印件；

11、7养老保险手册、就业登记证原件；

12、1劳动合同期满的；

13、4公司解散，或者被依法撤销、宣告破产，或者因其他原因终止的；

14、6员工不能胜任工作，经过培训或调整岗位后仍不能胜任工作的。

15、有下列情形之一的，公司可以解除劳动合同，并提前三十日以书面形式通知员工本人：

16、图书馆一楼大厅

17、非因公受伤或患病的员工，在酒店规定的医疗期满后依然无法工作的，酒店将根据员工在酒店的工作年限，酌情发放补偿金。

18、由于酒店经营情况而需要裁员时被解聘的，员工的岗位培训费全部退还；由于违反《劳动合同》《员工手册》或者酒店其他规章制度而被解聘或者开除的员工，岗位培训费一律不予退还；岗位员工在试用期内由于不符合岗位要求被辞退的，酒店将根据员工的具体表现，酌情退还部分或者全部岗位培训费。

19、及时制止了重大意外事件或变故的发生者。

20、对采购销售、会计处理、财物调度、人力运用等方法有重大改善，因而降低成本或增加收入可明确计算其价值者。

21、对本身主管业务表现出卓越才能，品德优良，服务成绩特优，且有具体事迹足资为证者。

22、无正当理由，延误公事致工厂发生损失者。

23、在工厂内酗酒滋事、妨害秩序者。

24、利用职权营私舞弊者。

25、故意损坏工厂财物者。

26、负责公司劳动用工制度、薪酬激励制度的制定与实施；

27、无条件服从管理员的一切安排

28、要有一定团队意识和待人技巧，我们不欢迎不能合群、人品有问题的玩家。

29、不能已公会名字进行欺诈，赌博，私自对他人进行辱骂

30、请假时间在一天以内由行政值周批准；一天以上三天以内由分管副校长批准；三天以上一周以内由校长批准；一周以上，由校长签注意见后，报教育局办公室批准；中层以上干部，一律由校长批准。

31、教职工请假，一月内事假累计3天、病假5天以上者扣发当月绩效工资；一学期事假累计15天，病假累计一个月以上者，扣发全学期绩效工资；事假在一个月，病假两个月以上者，停发请假期间的职务工资。

32、婚姻状况；

33、与部门主管见面，接受工作安排。

34、员工试用期工作表现评定表

35、教职工请病假在一个月以上者，须出示县级以上医院出具的诊断证明和相关住院手续。连续请病假者，应连续交验县级以上医院诊断证明，不得一次请假而长期休养。

36、一般人员请假半天以内需经处长或处室负责人批准，请假一天以上三天以内必须经分管校长批准，三天以上必须经校长批准；中层干部请假半天以内需经分管校长批准，请假一天以上需经校长批准。

37、教职工违反校纪校规，根据处分情况，分别给予下列经济处罚：

38、教材费、考试费自理。

39、降职。降职员工填写《岗位调动单》。降职员工可免于新岗试用，直接发放新岗位转正工资。

40、工资变动。单纯工资变动，需填写《工资变动审批表》，经所在部门经理、行政人事部经理、总经理审批，工资从总经理审批之日起执行。

41、员工离职分三种：自行请辞、解聘离职、被公司辞退。

42、工作交接。交接工作由离职员工本人、接任人、部门经理等共同办理，离职员工要出具书面《工作交接说明》，详细描述工作职责、日常工作流程、正在进行的工作事项、未完成工作事项、工作需注意事项、工作方法、工作备品用品的存放使用等等，接任人、部门经理要签字确认。《工作交接说明》一式三份，接任人一份，员工所在部门备存一份，上报行政人事部一份。

43、街道成立岗位设置管理领导小组，负责对各类各级岗位职级评定人员进行审定。

44、20xx年4月制定岗位说明书，组织聘用工作，签订聘用合同。

45、根据县教育局的规定，每学年组织我校教师到基层学校支（助）教。学校根据县文件规定的有关条件，由教师提出申请，学校根据支（助）教工作和学校工作的需要作好安排，有计划地组织教师到基层学校开展支（助）教工作；各教师必须服从学校安排，服从工作需要，积极做好支（助）教工作。凡无特殊情况不服从支（助）教安排的，学校不再聘请，由教育局调配到其他学校任教。

46、各教师要认真学习教育法律法规各学校的各项规章制度，认真履行岗位职责，树立高尚的师德师风，积极参加继续教育和教研教改活动，提高自身的教育教学能力，认真总结教育教学经验，积极撰写教育教学论文，完成学校布置的各项任务，想方设法在各自的岗位上做出成绩，为推进素质教育，提高学校的教育教学质量而努力奋斗。

47、亏空公款或借用财物不还者

48、营私舞弊或其他不法行为导致本公司受损害者

49、员工手册

50、考核结果低于60分试用不合格，不拟聘用；

51、职务上升、职等不变

52、具备较高的职位技能

53、不定期：

54、具有说服力的事例

55、国家规定必须持证上岗的岗位，须有相应的资格证书。

56、后勤员工可放宽至45岁。

57、无犯罪记录。

58、员工因违反酒店有关纪律及规章制度，或在用工期间不符合本酒店的用工标准，部门可向办公室提出辞退意见，办公室参照本《细则》第二章第二条规定做出处理。

59、工资应严格按照员工的考勤计发。主管部门负责本部门员工的考勤，准确作好有关记录，随时抽查员工的考勤情况。每月末，由各部门汇总后报办公室复审。

60、部门经理以上人员病假须报总经理批准。

61、教职工请假，一月内事假累计3天、病假5天以上者扣发全部奖金;一学期事假累计15天，病假累计一个月以上者，扣发全学期地区津贴;事假在一个月，病假两个月以上者，停发请假期间的职务工资。

62、4本制度从xx年xx月xx日起执行，并由厂长授权办公室组织实施。

63、16有下列情形之一的，劳动合同终止：

64、3公司对员工考评分为试用期考评，年终考评二种，并由各部门负责考评，考评结果将作为员工晋升、调薪、奖金发放等的主要依据。

65、7办公室每年对上级有关主管部门保管的员工个人档案进行更新补充。

66、14生育费的报销：按《生育保险办法》执行。

67、16本公司职工的独生子女费，单职工每年发放30元，双职工每年发放60元，凭独生子女证领取。

68、17独生子女医药费享受到20周岁截止;独生子女费，发放到其子女14周岁截至。

69、9医疗期：在本单位连续5年工龄以下为6个月;5～10年以下为9个月;10以上15年以下为12个月;15年以上20年以下为18个月;20年以上为24个月。

70、其他员工，经总经理批准后，由人事部及下属公司、企业经理聘任。

71、与父母都不住在一起，又不能利用工休假日团聚的，未婚员工探望父母1年1次20天，已婚员工4年1次20天，另按实际需要给予路程假。

72、探望配偶手未婚员工探望父母的往返路费，由所在单位负担；已婚员工探望父母的往返路费，在本人月标准工资30%以内的，由本人自理，超出部分由所在单位负担；

73、工作不尽心尽责，消极怠工者；

74、辞退以下人员，无需事先通知：

75、符合工资晋升条件的员工，应向其所在部门提交工作总结，并由部门责人签署意见。

76、经公司试用合格的员工给予办理暂住证。

77、辞退

78、按劳分配原则。员工的薪酬按照员工向公司提供的劳动量和成果进行分配，以岗位职责、业绩作为薪酬分配的主要依据。

79、超过带薪婚假、丧假、生育假规定时间缺勤的；

80、迟到、早退、私自外出、缺勤的；

81、员工受到惩戒处分勒令停职期间的；

82、办公室人力资源管理专员根据部门要求负责招聘。（如登报征求、网上招聘等）。

83、检查会议室卫生，根据面试要求摆放面桌椅。

84、准备好茶、纸杯，将面试人员资料按面试顺序整齐放于桌面。

85、通知所属部门新员工报到时间，办公室做好接待新员工到岗的准备工作。

86、指定办公桌、配备电脑（待定）、工作牌、员工手册、工作日记本、笔、公司欢迎词，整齐放在桌面（备注：在苏桥园区办公的部门提前一天到办公室领取相关物品）。

87、办公室人力资源管理专员将考试结果和部门评定表送公司领导审批。

88、档案在国家机关、团体、事业单位的，需提供解除原人事关系的证明。

89、办公室人力资源管理专员与员工签订劳动合同。

90、如因个人原因公司不再继续聘用，公司提前30天发出“合同期满通知书”，被通知人签字确认，员工办理工作交接，到办公室办理离职手续。

91、要求内部调岗的员工提出调动申请，到办公室人力资源管理专员领取《内部调动申请表》。

92、审批表签署完毕后，将表格交回办公室人力资源管理专员，由办公室人力资源管理专员交公司领导审批。

93、公司员工要在医保所报销生育保险的，投保时间必须在九个月以上。

94、养老保险（新增员工）办理程序：

95、准备新增员工劳动合同的复印件和身份证复印件，到失业保险所办理新增手续。

96、员工在公司工作满1年后，开始享有探亲待遇;

97、男结扎休息7天;

98、有下列情形之一的，不享受当年职工带薪年休假，享受过年休假又有下列情形之一的，次年不再享受职工带薪年休假：

99、职工休假结束时应提前一天通知所在股室、班组安排工作；如遇特殊情况不能正常结束休假的，要提前向所在股室、班组负责人说明，按规定办理请假手续。

100、*、外宣部、接待部正式成员由其部门部长推荐，可成为外交、外宣、接待等子频道管理员。

人事管理年度总结 40句菁华（扩展2）

——人事管理制度 60句菁华

1、调入发生的费用由员工自理。

2、借调：通过借调的形式，对准备提拔的员工借调在拟聘岗位上进行试用，经考核合格后提升。

3、通过网络掌握人才信息或到人才市场，收集人才资料；

4、有扎实的专业知识；

5、全校教职工要发扬爱岗敬业精神，认真履行工作职责，不得随意、无故脱岗而影响正常工作。教职工因病因事等不能在规定时间内到岗工作者，必须办理请假手续；假期结束后要办理销假手续；请销假手续须报人事处备案。

6、优秀：积极贯彻执行党和国家的路线、方针和政策，模范遵守国家的法律、法规及各项规章制度，忠诚于党的教育事业，有较高的师德，有较强的业务能力，工作责任心强，出色地完成和超额完成工作任务，在教学、科研、管理和服务等工作中成绩显著。综合量化测评分在90分以上，且排名在前15%以内。

7、教职工在学年度考核中被确定为基本合格等次的，当年不发年终一次性奖金，不能正常增加薪级工资，对其进行批评教育，根据情况调整工作岗位；连续2年考核被确定为基本合格等次的，根据不同情况，予以降职、低聘；连续3年考核被确定为基本合格等次的，解除聘任合同，将其工作关系转入市人才服务中心。

8、教职工在学年度考核中被确定为不合格等次的，当年不发年终一次性奖金，根据不同情况予以调整工作、降职、低聘；被确定为不合格等次又不服从组织安排的，解除聘任合同，将其工作关系转入市人才服务中心；连续2年考核被确定为不合格等次的予以辞退。

9、行政编制人员报考，应该选择假期学习的形式，学习期间每学期可以享受二周学习假，超过学习假学习的停发5个月津贴。

10、教师报考硕士研究生，20xx年7月1日之前报考人员，取得学位后报销学费三分之二、住宿费450元/年、路费按一学年两个学期各一个来回报销运城至进修所在地往返车船费。20xx年7月1日之后报考人员，取得学位后按以下标准报销：选择假期学习不影响正常工作的报销学费50%；选择半脱产学习且能完成全部教学工作量的报销学费40%；选择全脱产学习，1年以内报销学费30%、1年以上2年以内报销学费20%、2年以上3年以内报销学费10%。学习期间住宿费450元/年、路费按一学年两个学期各一个来回报销运城至进修所在地往返车船费。

11、编外人员申请攻读研究生，原则上以全日制统招形式为主，学校不负担任何费用。毕业愿回校工作者，按照当年引进人才有关规定办理。

12、凡居民身份证填写的出生日期同本人档案记载的出生日期一致的，均可作为认定其出生日期和计算年龄的依据；

13、*、外宣部、接待部正式成员由其部门部长推荐，可成为外交、外宣、接待等子频道管理员。

14、红马甲在挂机时，必须到挂机房间挂机，休息时必须在"管理休息房"休息，否则因此带来的会员投诉，擅离职守等后果自行负责

15、所有管理操作必须在歪歪管理处发帖记录。

16、黄马甲在挂机时，必须到挂机房间挂机，休息时必须在"管理休息房"休息，否则因此带来的会员投诉，擅离职守等后果自行负责

17、人事部有权就以下情况，决定是否勉去其职务或开除工会：

18、在管理人员的任期中，觉得最近管理比较累，想放松下

19、在管理人员的任期中，受现实生活的压迫等问题，

20、考核结果75—84分按期转正不予晋升工资；

21、具备较高的职位技能2、有关工作经验和资历3、在职工作表现及品德4、完成职位所需要的有关训练课程5具有较好的的适应性和潜力。

22、员工正式上岗即开始记算工龄。员工在公司实际工作年限满半年后开始追加工龄补贴，第一个半年为每月工龄补贴贰拾元，下一个半年开始按上半年度工龄补贴的基数乘1.5倍计算。工龄补贴最高限为每月不超过捌佰元。

23、凡本校教职工连续矿工一周或累计半个月以上者，以待岗处理。

24、教职工因事、因病(除特殊情况外)，必须事先履行请假手续，准假后方可离岗。工作时擅离职守，按旷工论处。因公外出，也应告知组室负责人或考勤员。

25、教职工的集体政治学习、业务学习和各种集体活动，均列入正常的考勤之列。

26、本人直系亲属死亡时，可给三日的丧假。

27、校级先进工作者，每学年评定一次，由校长授予荣誉称号。单项奖励随时进行。先进工作者评定比例一般为15%--20%左右，表彰先进，坚持德、勤、能、绩综合评定。须由群众评议推荐，组室申报，校长审批。

28、对照上述条件，视情况可授予先进工作(或其它荣誉)称号，或给予单项奖励。

29、市场调节原则。公司在确定员工的薪酬水*时，要以劳动力市场形成的市场工资为参照，并根据同行业薪酬适时进行调整，以增强企业的竞争力。

30、对收集的干部档案材料必须根据中组部的有关规定进行认真鉴别，不属归档的材料不得擅自归档。

31、干部人事档案材料必须是铅印、胶印、油印或用蓝黑墨水、碳素墨水、墨汁书写。凡圆珠笔、铅笔、红墨水、纯蓝墨水书写的材料，必须经过复制方可归档。

32、干部人事档案应随着干部的工作调动或职务的变动及时转递，避免人档分离。

33、干部人事档案管理部门，应设立专用档案库房（室），配置铁质档案柜，妥善保管干部人事档案。

34、干部人事档案库房（室）必须备有防火、防潮、防蛀、防盗、防光、防高温等设施。安全措施应经常检查，保持库房的清洁和适宜的温、湿度。

35、严禁用电话、电报索取或提供有关干部的全面材料和涉及干部政治历史问题或其它重要问题的材料。

36、严禁任何人携带干部人事档案材料进入公共场所和娱乐场所。

37、干部人事档案材料的形成部门，应在材料形成的一个月内，主动送交干部人事档案管理部门归档。

38、干部人事档案管理部门，对未能按时递交档案材料的部门，应主动与有关部门联系。

39、按照干部管理权限，保管应管干部的人事档案，为国家积累档案史料；

40、推广、应用干部人事档案现代化管理技术；

41、归档制度

42、在工厂内酗酒滋事、妨害秩序者。

43、向外泄露工厂业务机密者。

44、一年内记过三次者。

45、2公司招聘、选聘、录用过程中应遵循的原则：

46、3公司聘用员工内部流程：

47、7经核准拟试用的外部应聘人员，由公司行政人事部通知试用并安排到指定医院进行体检（可在入职后一周内提供有效体检证明），体检合格者，按规定时限到公司行政人事部办理入职手续，否则视为拒绝受聘。

48、家庭地址和电话号码；

49、发生事故或紧急情况时的联系人；

50、与部门主管见面，接受工作安排。

51、考勤（10分）签到：上午7：30——8：10下午1：30——2：10(冬令时1:50--2:10)每天座班五节。每缺签一次扣一分，座班每缺一节扣2分。请假必须履行请假手续，写好请假条调好课双方当事人签字，学校批准后方可生效。2、教学常规（10分）

52、凡发现教师乱推销引起不良反应，经调查核实，实行“一票制”作为末位淘汰对象。

53、校级先进工作者，每学年评定一次，由校长授予荣誉称号。单项奖励随时进行。先进工作者评定比例一般为15%--20%左右，表彰先进，坚持德、勤、能、绩综合评定。须由群众评议推荐，组室申报，校长审批。具体办法参照相关评先规定。

54、给予教职工处分，必须慎重，应由学校组织调查，取得确凿证据后，根据错误程度和本人认识态度，在一定范围内公开讨论，形成初步见后，由学校行政会议决定。记过以上处分，需经主管部门批准。

55、员工书面档案包括《应聘人员登记表》、《新进员工到职单》、《重要岗位人员背景调查表》，《特殊岗位担保书》、《试用员工跟踪考核周测评表》、《试用员工跟踪考核月测评表》、《员工转正申请表》、《晋级申请表》、培训考核试卷、转正考核试卷、《劳动合同》、奖罚档案等有关资料。

56、员工岗位或职位发生变动时，需填写《岗位调动单》。员工原部门经理签署意见，拟调入部门经理签字确认，行政人事部进行审核，并报总经理审批。

57、*调。员工在同一级别的岗位间进行调动，需填写《岗位调动单》。新岗试用期为一个月，在公司工作满三年或者有从事新岗工作一年以上经验者可免于试用。员工岗位变动需总经理审批。

58、离厂。离职员工办理完各项离职手续后，由行政人事部开具《行李放行通知书》，离职员工凭《行李放行通知书》携带私人物品离开公司，当班保安在《行李放行通知书》上签字确认后交行政人事部存档。

59、违反总公司规章制度；

60、罚款500元以示教育；

人事管理年度总结 40句菁华（扩展3）

——人事管理制度 50句菁华

1、日常人才资料的收集与储存；

2、教职工因私事可酌情请事假，但事假一年内累计不得超过15天；如超过15天，扣发第13个月奖励工资。教职工请病假两天以上从第三天起,事假一天以上从第二天起每天按10元标准扣发校内津贴；旷工半天扣发50元校内津贴，超过三天扣发全月校内津贴。

3、自20xx年7月1日起，教职工攻读硕士、博士研究生，必须严格执行报考审批程序，否则学校不予承认。

4、各教学单位当年报考人数应控制在本部门教师总数10%以内。

5、编外人员申请攻读研究生，原则上以全日制统招形式为主，学校不负担任何费用。毕业愿回校工作者，按照当年引进人才有关规定办理。

6、凡居民身份证填写的出生日期同本人档案记载的出生日期一致的，均可作为认定其出生日期和计算年龄的依据；

7、退休人员从批准退休之次月起，按退休人员管理，享受退休生活待遇。退休生活待遇包括退休费和保留津补贴(全额)。退休费以本人退休前岗位工资和薪级工资之和的一定比例计发。其中，工作年限满35年的，按90％计发；工作年限满30年不满35年的，按85％计发；工作年限满20年不满30年的，按80％计发；工作年限满10年不满20年的，按70％的比例计发。

8、负责人事档案的管理。

9、无条件服从管理员的一切安排

10、必须改入会修改：马甲，新号便是以后的大号，谢绝玩玩看的态度

11、认真看过公会管理制度，并自觉能够遵守服从；

12、*、外宣部、接待部正式成员由其部门部长推荐，可成为外交、外宣、接待等子频道管理员。

13、黄马甲不可以权谋私，随意使用黄马甲权限，影响公会其他会员。不可发与公会无关的全频道广播；

14、黄马甲有接待指导新人、接待外交的义务，所有黄马在除挂机状态下外，均应及时接待新人及外交；

15、自行辞职的，必须自辞职日起前三天以书面的形式提出辞职申请，并说明理由，人事部门可根据以前的工作记录来决定是否聘请其为荣誉会员，并给予一定的奖励。奖励具体内容另行决定。

16、在管理人员的任期中，受现实生活的压迫等问题，

17、假冒本公司名义向外诈骗、招摇有确凿证据者

18、考核结果85—94分按期转正晋升工资；

19、考核结果75—84分按期转正不予晋升工资；

20、员工须身体健康，具有完全民事行为能力，持有效《身份证》、《健康证》、外来育龄妇女须持有《外来人口婚育证》，且无经济、刑事犯罪记录。

21、三天以内的假期由领班柜台长审批，四天以上至七天由现场经理审批，七天以上的假期由公司主管审批。

22、员工三天以内的病假凭区级医院诊断证明可带薪休假。

23、举报公司内部的渎职行为，为公司挽回经济损失者。

24、学校决定调整工作岗位的教职工，应服从分配，按时上岗，否则从通知之日起以旷工论处。

25、充分发挥《干部人事档案管理信息系统》的功能，建立完整的档案信息数据库，利用该系统完成档案查借阅、转递、目录及零散材料的管理和“四统一”管理。

26、归档的材料必须真实、完整、文字清楚，对象明确，手续完备。

27、对采购销售、会计处理、财物调度、人力运用等方法有重大改善，因而降低成本或增加收入可明确计算其价值者。

28、一年内警告二次者

29、利用工厂名义，在外招摇撞骗者。

30、故意损坏工厂财物者。

31、在工厂内赌博，或有伤风化的行为的。

32、1公司对员工采用聘用制管理，基本政策是：根据年人力资源规划、人员动态情况和人力成本控制目标，保证人员选聘和录用工作的质量，为本公司选拔出合格、优秀的人才，并使之适应业务发展要求。

33、3公司聘用员工内部流程：

34、培训结业或进修毕业。

35、办理报到登记手续，签订《新员工入职试用合同》；

36、按《徐门学校教师绩效工资实施方案》评估。

37、请假期满，必须按时履行销假手续，逾期无故不归者按旷工论处。

38、招聘接待。招聘接待由行政人事部人资专员负责，根据应聘人员的自身素质、求职意向等进行初次筛选，确定招聘意向岗位合适人选，并上报行政人事部经理。求职人员需填写《求职人员登记表》。

39、员工在第一个月试用期内考试测评未能通过，但通过日常表现跟踪测评考核，有发展潜力，可以继续试用一个月。如果第二个月仍不合格，可辞退。

40、由公司出资参加外部培训的员工，培训前需与公司签订培训协议。

41、离职面谈。对于自行请辞的员工，所在部门经理和行政人事部经理要与其进行离职面谈，记录原因，写出意见。部门经理级人员和公司高管人员离职，须经总经理做离职面谈。面谈应深入了解员工离职原因，对绩效良好、德才兼备的员工应努力挽留；对去意已决的员工，要重点了解其工作进展情况和日常工作流程等，并审查其了解公司机密的程度，以便于公司采取相应的离职应对办法。

42、离职审批。员工离职需填写《离职申请表》，由部门经理、行政人事部经理、总经理签字审批。

43、为总公司推荐优秀人才（被推荐的人才对总公司做出重大贡献）；

44、给总公司造成经济损失；

45、破坏总公司的形象、名誉。

46、工作效率低，服务质量差：

47、没有达到本岗位职责要求；

48、总公司各部门领导决策重大失误；

49、严重违反劳动纪律，多次旷工或消极怠工；

50、罚款500元以示教育；

人事管理年度总结 40句菁华（扩展4）

——公司人事档案管理制度 50句菁华

1、协助招聘主管进行员工招聘的面试，负责报到及解聘手续的办理，接待引领新进员工。

2、负责公司的档案管理及各类文件、资料的统计管理工作；

3、组织制定公司人事规章制度，并督促、检查制度的贯彻执行。

4、负责组织实施绩效考核，统计考核结果。

5、4集团公司企业委员会负责本制度的审议及授权主管人签核，总裁负责本制度的批准执行。

6、4保密制度：由人事管理课档案管理员负责人事档案管理。不得将人事档案材料带到公共场合。公司人事管理课对接受员工原单位转递而来的认识档案材料内容，一概不得加以删除或销毁，并且必须严格保密，不得擅自向外扩散。

7、负责组织编制公司的规章制度、员工手册，协助总裁进行部门职责和岗位职责的设置与调整。

8、根据国家有关财政、财经法规，监督财务工作。

9、负责组织对员工进行公司制度的培训、教育。

10、督导公司制度在各部门的执行。

11、定期组织检查各部门岗位规范化开展工作。

12、人力资源管理与发

13、负责公司员工体检组织工作；

14、2员工入职前，人力资源部对人事档案的真实性、有效性进行核查，如有虚假，可不予录用和解聘处理。

15、3对人事档案按入职时间分类归档，按在职人员、离职人员进行整理，并及时登记于《入职员工人事档案登记》（见附件一）《离职员工人事档案登记》（见附件二），并在档案前页填写各种人事资料的名称及对档案进行编号，人事档案原则上是永久保存。

16、1档案分为保密与非保密，保密档案禁止查阅，只能在档案室阅览，不得外借；非保密级档案因工作需要查、借阅，须填写《查、借阅人事档案单》（附件三），经过行政人力资源部经理批准后方可查、借阅。

17、加入*的有关材料。

18、严格把好干部人事档案材料“入口关”，对收集的档案材料要认真鉴别，严格审核;

19、残缺不全、头尾不清、不符合归档要求的材料，不能归入档案，不属于归档范围的材料不得擅自归档;

20、干部人事档案材料应统一使用16开纸(19×26.5厘米)，材料左边应留出2—2.5厘米的装订边，不得使用圆珠笔、铅笔或红色及纯蓝色墨水和复写纸书写，不得用计算机打印签名;

21、查阅人员未经许可，不得擅自摘录或复制档案内容;

22、提供利用后的干部人事档案，入库前要认真检查，仔细核对，确认无误后方可入库;

23、严禁个人私自保存任何人的档案材料;

24、建立人事档案台帐，及时收集、鉴别、整理干部档案材料，及时报送省管干部档案材料;

25、加强组织纪律，坚守工作岗位。

26、人事档案管理部门应设立专用档案库房(室)，配备铁质档案柜，妥善保管人事档案。

27、无关人员一律不得进入档案库房(室)。

28、严禁用电话、电报索取或提供有关人员的全面材料和涉及个人政治历史问题或其他重要问题的材料，严禁任何人携带人事档案材料进入公共场合和娱乐场合，不得在电话或公共场所中谈论或汲及到有关人事档案材料的内容。

29、属归档的材料，及时转入本人档案，须转递的档案，做好移交签字登记手续。

30、人事档案材料，须统一使用十六开规格的办公用纸，不得使用圆珠笔、铅笔、或红色及纯蓝色墨水和复写纸书写。

31、对收集的材料，要做好收集登记和交接手续。

32、收集的材料必须经过鉴别，未经鉴别，不得随意归档或擅自销毁。

33、整档过程中，要切实做好防火安全保密工作，整理室内严格吸烟，严防丢失和汇漏档案内容。

34、不属于在职人员的代管人事档案，在档案转出时，按照学校有关文件规定收取管理费用和其他费用。

35、收集的人事档案材料，应检查是否属于归档材料，是否齐全完整，是否符合归档要求，是否手续完备。

36、任何人不得查阅或借阅本人及其直系亲属的干部人事档案。

37、未经档案主管部门同意不得复制干部人事档案材料，不允许把档案内容抄在笔记本上。摘录的材料要细致核对，经档案主管部门签署意见盖公章后，方可使用。

38、爱护机器设备，熟悉机器性能，按程序规范操作。

39、按照中组部《干部人事档案收集归档规定》，经常通过有关部门收集干部任免、调动、考察考核、培训、奖惩、工资、入党等工作中新形成的干部材料，充实档案内容。

40、掌握形成干部人事档案材料的信息，及时、主动地向有关部门索要应归档材料。

41、认真办理干部人事档案材料收集登记和交接手续。

42、对收集的干部档案材料必须根据中组部的有关规定进行认真鉴别，不属归档的材料不得擅自归档。

43、转出的档案必须完整齐全，并按规定经过认真的整理装订，不得扣留材料或分批转出。

44、干部人事档案应通过机要交通转递或派专人送取，不准邮寄或交干部本人自带。

45、转递档案必须填写“干部人事档案转递通知单”，办理登记手续。

46、干部人事档案库房（室）和档案柜，应明确专人管理。管理人员工作变动时，必须办理好交接手续。

47、在工作中形成的各种草稿、废纸等，不得乱扔、乱抛，一律按保密纸处理或销毁。

48、各组织人事、纪检监察、教育培训、审计、*等部门，应建立送交干部人事档案材料归档的工作制度。

49、办理干部人事档案的查阅、借阅的转递；

50、调查研究干部人事档案工作情况，制定规章制度，搞好干部人事档案的业务建设和宏观业务指导；

人事管理年度总结 40句菁华（扩展5）

——公司人事行政管理制度 50句菁华

1、工作人员要建立工作手册和工作日记，定期汇报自己的工作学习情况。

2、工作台上不能摆放与工作无关的物品。

3、在规定的接待时间内，不缺席。

4、公司员工不得将应属于公司的业务机密窃为己有；公司员工必须遵守公认的会计准则和经营惯例。

5、先在本部门、本公司、企业内部调整；

6、病假、事假为无薪假。

7、本公司如因工作需要，可于办公时间以外指定员工加班，如员工无特殊原因拒绝加班而对公司造成损失或延误工作者，视情节轻重分别处于批评、罚款、除名等处罚。

8、定购数量：根据办公用品库存量状况以及消耗水*，向办公室主任报告，确定定购数量，务必以书面形式提出正式申请，经主管经理审批确定后，通知送货单位在指定时间内将办公用送到公司。

9、有创新、开拓精神，引进的先进管理机制被采纳并对总公司的发展起到了重要作用；

10、为总公司开拓重要业务渠道，为总公司作出重大贡献：

11、为总公司做出其它突出贡献。

12、给总公司造成经济损失；

13、工作效率低，服务质量差：

14、虚报功绩，不实事求是。

15、罚款500元以示教育；

16、本公司员工除下列人员外，均应按规定上下班时间打卡。

17、绩效奖

18、办公区域严禁乱扔、乱倒、乱吐等不良行为，切记维护地毯清洁。

19、公司电话勿打私人电话，如有违反发生电话费用由个人承担。

20、员工需使用公司门、柜子、抽屉等钥匙者可向行政人事部提出领用其使用之钥匙。

21、原则上所有钥匙由行政人事部统一备份一把，特殊部门除外。

22、钥匙如有遗失需按如下规定金额赔偿：

23、按公司规定穿戴工作服，做到衣冠整洁，朴素大方。未穿着工作服者，给予20元/次的处罚。

24、4 要保持办公设备的清洁和放置有序。保证设备的'安全可靠性，充分发挥其作用。

25、5 严禁用公司办公设备（电话，网络、传真，复印等）做与公司业务不相关的私人事情。

26、1 公司车辆由行政部统一管理，由专人负责驾驶、维护保养，经常保持车辆处于良好状态。

27、5各部门人员因公岛内动用车辆，应在上班后1小时向行政部内提出，以便统一安排；特殊情况可直接通知司机出车；要出岛用车的，应由部门负责人同意，并提前一天将用车计划报行政部。行政部负责人有责任通知相关部门及相应地区工作人员随行或带样品文件,以节约公司运输成本。

28、6 岛内取样品用车，司机必须在半个工作日以内将样品取回，并协助搬6.7 遇公司无法派车时，由本部门视情处理。

29、2 注意节约，爱惜粮食。杜绝浪费。

30、2 做好日常安全检查工作。下班前要检查各自责任区域内门窗、设备电源。部门负责人要负责本部门区域内的全面检查。

31、5 造成公司实际经济损失的，除予以处分外，还需赔偿公司经济损失。

32、本公司的员工聘用、入职、试用、调迁、休假、值班、考核、奖惩、薪资、福利待遇、职务任免、辞退等事项，除国家相关部门规定外，皆按本规定执行。

33、公司员工在上班期间不得无故脱岗，按公司规定完成安排的工作，并服从部门领导安排。若有违规者罚款10元/次。

34、公司员工在工作中由于表现突出和业绩优秀者，公司给予适当的奖励。

35、所有文印人员应遵守公司的保密制度，不得泄露工作中的所有保密事项。

36、员工的奖金由公司根据实际效益有关规定提取发放。

37、本办法仅限于本公司因公出差支领差旅费的员工。

38、行政部要严格审查、核定各部门申报的办公用品购置计划，严格控制办公费用支出。

39、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

40、参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动，如有事请假的，必须提前向组织者或带队者请假。在规定时间内未到或早退的，按照本制度相关条款处理；未经批准擅自不参加的，视为旷工。

41、公司按照按劳取酬、多劳多得的分配原则，根据员工的岗位、职责、贡献、表现、工作年限、文化高低等情况综合考虑决定其工资。

42、签订合同必须贯彻“*等互利、协商一致、等价有偿”的原则和“价廉物美、择优签约”的原则。

43、除合同履行地在我方所在地外，签约时应力争协议合同由我方所在市人民法院管辖。

44、合同管理由董事长授权总经理总负责，归口管理部门为财务部、办公室。

45、建全公司财务帐目，如实记录经营结果。2、定期做好各种财务报表向公司汇报。

46、以直系亲属或者朋友的名义从事以上三种投资行为的。

47、领导安排的工作任务，应积极认真努力的完成。对领导的安排持有不同的意见时，可以提出，但是在未做决定改变时，必须严格遵照指令任务完成。

48、市场部人员每年进行一次书面总结，将该年业务进展情况及合理化建议上报公司，并交市场部主管人员存档。

49、对新老客户开模样品，由经理签字，按照：报价-价格确认回签-出图确认-样品确认-存档程序操作。

50、以上规章制度，适用与公司市场部业务员，跟单员等所有工作人员。

人事管理年度总结 40句菁华（扩展6）

——少先队年度总结 50句菁华

1、加强少先队理论研究和信息交流。我校少先队把理论研究工作作为一项重要工作来抓，重视提高辅导员的理论水*，开展论文和方案的评选活动，切实重视信息交流，拓宽队员的视野和增长见识。

2、重视日常安全教育。为切实消除校园安全故事的发生，少先队积极开展安全教育工作，值日教师、学生督察队认真开展学生在校纪律维护，防止学生发生意外伤害事故。

3、组织各班辅导员定期学习《少先队辅导员工作纲要》，并能够在*时教育工作中贯彻落实，努力引导和教育学生从小养成阿克陶县喀热克其克乡小创建于1956年9月，文明礼貌、诚实守信、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法的好品质。

4、严格执行流动红旗竞赛和“卫生、纪律、学习”评比工作，使少先队员形成良好的行为习惯。

5、在学校团支部的指导下，组织辅导员老师深入各校慰问生活困难的学生，给他们送去爱心工程款并鼓励他们努力学习，将来为祖国做贡献。

6、加强少先队阵地建设，抓好“规范化队室”的创建工作。

7、继续抓好鼓号队的训练工作，抓好大队角建设、标志、用品管理和使用，使其发挥作用。本学期四（2）班李雅芬、冯清铃、袁萧、朱金鑫、邓连莲5名同学被评为优秀鼓号队员。

8、规范队员行为采取每周进行不定期的检查，通过广播及时表扬、批评，让年级与年级、班级与班级进行评比，并每周评选红旗班级。在每日眼保健操、课间文明休息、上下楼梯靠右行，文明就餐等日常管理中，实行由大队委成立的“文明监督岗”进行每天值日，并把检查、评比的结果列入班级考评内容中。

9、严防每一位队员对队组织的认识不够，淡化组织意识，加强少先大队阵地建设，举行每周二开一次例会，明确分工和职责，完善各项制度。

10、少先队员发扬奋发进取、不甘落后的自强精神，能时刻以对员的标准来要求自己、勉励自己、监督自己，能时刻为争取自己的进步和集体的成就、荣誉而奋斗。争到先进不自满、不停步；暂时落后不泄气、不自弃。

11、主题队会活动。主题队会是少先队工作的重要组成部分，同学们在自编、自演、查阅资料的过程中，会获得许多知识，同时一次成功的主题队会会使学生终生难忘。本学期我们每月都有一个确定的主题，每次主题活动都使学生从中受到深刻的教育与启迪。

12、抓好少先队阵地建设。建好少先队基础知识大型宣传栏；升*和*下讲话；做好路队管理（专人负责）；建立红领巾执勤队为学生提供自我服务、自我管理的机会；建好红领巾广播站；管理好学校食堂卫生工作。

13、4月26日，我校操场上欢声笑语，情意浓浓。娄桥一小三（3）班与鹿城区蒲鞋市小学四（1）班的学生、家长欢聚一堂，举行“心心相连、共迎奥运”班级结对活动。意义深远。

14、开展主题黑板报评比活动。一至三年级以“行规”教育为主题，四年级以“书香校园”为主题，五六年级以“绿色环保”为主题，让学生在多元文化中接受教育，启迪智慧，形成习惯。

15、6月17—18日，我校联合娄桥街道综治办共同举办了禁毒知识图片展，图片共15幅，这些寓意深刻、教育性极强的图片无疑给孩子们敲响了警钟。

16、带领学生参加学校各项活动，让学生综合能力得到提升。我校德育活动异彩纷呈，我把每次的活动都当作一项重要任务，在学生大力宣传，鼓励人人参与，耐心具体指导。由于落实到位，我班各项活动成绩斐然。如参加学校“三八感恩体会征文”、“滨小校徵设计大赛”、“滨小校歌歌词征集”、“宜昌市青少年校外活动中心标志设计”、“迎奥运宣传牌制作”、“滨小校报征稿”、“长江我的家手抄报比赛”、运动会投稿等，我班不仅上交作品的数量最多，而且质量优良。活动能锻炼人，造就人，如今，我班学生的写作、绘画、表达、审美等能力得到了提高，已有数十篇学生习作在各大报刊、网站上发表，赵文暄同学还获得了市作文竞赛二等奖，此外还有几名学生获得科幻画、电脑绘画市级奖。

17、硬笔书法比赛。通过此项活动，学生的书写能力有所提高。

18、打造过硬的校内辅导员队伍。我校设大队辅导员1名、年段辅导员3名、中队辅导员24名。大队辅导员徐丽洁持证上岗，03年8月任职至今已有6年;有19位中队辅导员持证上岗，占辅导员总数的79.2%。

19、落实队干部培训制度。为增强队干部的服务意识，提高服务能力，我校大队部定期举办队干部学校，对大、中队干部进行队知识、队干部工作方法和技能的培训，组织大队干部参加了“市队长学校”培训，一批优秀队干部在培训中脱颖而出。同时，为了激发少先队干部的工作积极性，学校每学期组织一次“优秀队干部”的评选。

20、建好心理健康教育阵地。我校的心理咨询室“心语小屋”环境幽雅，接待区、咨询区、阅读区等各功能区设置合理，每天向师生开放。20xx年被评为苏州市首批合格心理咨询室。

21、拓展校外活动阵地。我校充分挖掘社会资源，先后开辟了乘航社区、市大戏院、江苏骏马农林股份有限公司、市第三污水处理厂、民丰苑小区、市科技馆等社会实践基地，定期组织队员开展观看电影、参观考察、种植体验、慰问老人等校外实践活动。通过活动，队员们思想得到了教育，能力得到了培养。

22、绿色教育，增强环保意识。我校是江苏省首批“绿色学校”。多年来，学校不断丰富绿色的内涵，努力打造“绿色教育”品牌。研发编印了校本教材《绿色伴我成长》，将环保教育渗透到读书节、艺术节、体育节等各项活动中，通过废品回收、废品制作、征文、绘画、演讲或知识竞赛、争夺环保特色章、参观考察污水处理厂等校外实践基地，增强队员的环保意识。5月，具有环保特色的大课间活动在张家港市大课间活动评比中荣获一等奖;6月，我校承办了市小学绿色教育观摩研讨会，并作了特色交流;8月，团苏州市委领导和各区县少工干部、少先队总辅导员，观摩了我校的绿色教育成果。《张家港日报》、《张家港电视台》、《江苏少先队》先后对我校的绿色教育作了宣传报道，“绿色”品牌日益形成。

23、结合“植树节”，进行爱护绿化教育。

24、继续开展环保教育，倡导低碳生活。

25、筹备“六一”活动。

26、开展庆祝“六一”国际儿童节活动。

27、做好期末考试各项工作。

28、开展了冬运会、野外踏青、寻秋、缅怀先烈、、纪念建党90周年红歌进校园等活动，成功举办了六一“七彩童年”广播体操比赛、庆六一文艺晚会、书画、科技制作、手工艺品展、红领巾超市等活动，为队员搭建舞台，个性得到展现，有效地促进了我校少先队员素质的全面发展，潜移默化地培养了队员的道德品质、实践能力和创新精神，以德树人，加强少年儿童的思想道德教育。

29、举办了庆六一“七彩童年”文艺晚会，得到了家长们的好评。何莹同学被评为云南省优秀少先队员；杨雨蓉、杨斯奥、张源芳、周淞怡4位同学被评为玉溪市优秀少先队员，李细阳老师、余维涛同学、白梦婷同学分别以优秀辅导员代表、十佳少先队员、优秀少先队员的身份参加了玉溪市第三次少代会。

30、进一步加强班级文化建设，使之成为班级的灵魂，物化为学生内在的东西，达到育人的目的。

31、加强少先队阵地建设，抓好“规范化队室”的创建工作。继续办好学校红领巾广播站、《百花报》的编辑及出版工作，并大胆寻求创新；抓好红领巾礼仪监督岗、小交警、《百花报》的小记者的培训工作；抓好学生课外兴趣活动，让学生充分发挥特长，张扬个性；让学生在丰富多彩的各种活动中让学生爱校、爱班、爱学，以此达到勤奋学习、快了生活、全面发展的目的；充分发挥大队委、值勤队、鼓号队的功能和作用，使之成为学校的得力助手。

32、加强日常行为习惯的检查监督，提高值日、值周质量，严格执行流动红旗竞赛，同时利用每周的班队会采取正反两方面教育相结合的办法对队员进行行为规范教育，促进我校精神文明建设。

33、全面深化班级文化建设，利用评比、考核、奖励的办法充分调动师生建设本班班级文化的积极性和主动性。让学生在班级的各种活动中张扬个性，规范自己的行为。

34、规范教室布置，中队角、图书角、学习园地等，较好地营造了生动活泼、洁净素雅、健康文明、催人奋进的育人氛围。坚持“班级常规管理”的检查制度，每天检查，每天通报，督促队员的一言一行，检查校园的清洁美丽，使校园“文明之花”常开。

35、切实抓好《规范》的落实、实施。本学期大队部继续进行每天的常规检查，每周对检查结果进行评比、公布，根据结果分别颁发卫生、纪律流动红旗。并保留好原始数据及资料，建立档案，和每月的活动主题结合，评选出每月的文明班级。

36、加强红领巾监督岗力度，充分发挥队干部积极性、主动性，参与学校管理的主人翁意识，使其成为协助老师管理班级，校长管理学校的得力助手，要认真做好检查记录，做到周周检查评比。

37、开展“争当四好少年”校级观摩活动。学校开展四年级联合中队争当四好少年“阳光少年健康向上”主题活动。活动邀请了四年级所有队员的家长观摩，活动现场，少先队员们或手持快板，叙说争当四好少年的信心;或载歌载舞，展现新时代少先队员风采;或献诗一首，抒发争当“四好少年”的决心……

38、集体晨会齐诵读。每周一的集体晨会，队学们都会在老师带领下齐声诵读一句句古今贤文。班级开辟“每周经典”栏目。一周一句，日积月累，每位队员都掌握了一定的国学经典名句。

39、在北京市心理健康专兼职教师上岗培训中被评为优秀学员

40、切实抓好《规范》的落实、实施。本学期大队部继续进行每天的“三项竞赛”常规检查，每周对检查结果进行评比、公布，根据结果分别颁发低年组（1-3）和高年组（4-6）的“优胜班级”、“环保班级”的流动红旗。并保留好原始数据及资料，建立档案，作为期末评选文明班级的依据之一。

41、一年级新生入队仪式。“我是*少年先锋队队员。我在队旗下宣誓……”10月13日上午，在*少年先锋队建队63周年之际，我校举行了“童心向党感受你的爱”一年接新队员入队仪式。在嘹亮的*少年先队队歌声中，入队仪式拉开了序幕。老队员为一年级新队员们戴上了鲜艳的红领巾，50名新队员光如加入了少先队组织，为少先队增添了新鲜的血液。当队员们接过大哥哥大姐姐给他们佩戴的红领巾这神圣的标志，鲜艳的红领巾飘动在他们胸前，孩子们脸上露出了无比自豪的神情。

42、学生社团活动。校积极开展各类社团活动，如“美术社团还请了民间著名的画家徐政要爷爷莅临我校指导工作；环保队定期进社区开展活动等等，并赢得了村民的一致好评。

43、消防安全疏散演练活动。我校对全校队员们开展现场消防演练。听到警报声后，全校师生以2分57秒的时间顺利进行了全员的疏散，整个演练过程快速、安全、有序。这次消防演练活动，对普及师生消防安全知识和提高学生自护自救能力起着重要的促进作用。

44、加强育人队伍建设，提高德育实效性。我们每月组织中队辅导员进行一次工作经验交流学习，对照《教师职业道德规范》和“五条禁令”在实际工作中找差距，并逐步改正，这样既提高了教师爱岗敬业的思想觉悟，又使每位教师都能运用正确的教育方法教育学生，积极而有效的促进学生养成良好的行为习惯，教师爱校爱生的风气蔚然成风，形成了一个和谐的育人环境。

45、为了促进全体学生自觉、自制，形成良好的品德、行为习惯养成。在每学期开学典礼大会上组织学习了新的《小学生守则》、《中小学生日常行为规范》。大队部要求全校利用班会课，学守则，要求每位队员熟读成颂，并体现在日常行为中。对全体学生的纪律、卫生、礼仪、路队等各方面的行为习惯进行有效地检查、监督。并且实行周汇报的原则，将检查结果及时评比、及时反馈，并将评比结果累计核算，将其与班主任工作量化及优秀班级的评比挂钩，以此促进学生养成良好的纪律意识、环保意识、自觉意识，培养学生的主人翁精神和集体荣誉感，增强班与班之间的良性竞争，使学生的习惯养成。

46、加强班级常规管理的检查与评比，提高管理水*。学校以大队部“一日常规”为依托，通过大队辅导员—中队辅导员—大、中、小队干部—“红领巾监督岗”这一线对学生行为常规进行了监督，其中以“红领巾监督岗”为主进行检查，其他为辅。检查的内容包括：室内外卫生、个人卫生、红领巾佩戴、着装、纪律、学习等十项，并和流动红旗挂钩，班级各方面工作做得好的颁发流动红旗。学校的“红领巾监督岗”实行责任落实制，从细微之处养成了学生良好的行为，这样不仅培养了一支高素质的少先队干部群体，同时也起到一定的模范带头作用。

47、各校少先队大队、各班队工作做到期初有计划，期末有总结，并且紧紧围绕既定的校本教育主题，结合每月一个具体的教育主题，科学规划系列教育活动。在重点开展校本主题教育的同时，有机了渗透其他必要的常规教育。

48、加强值勤中、小队建设，做好学生在校一日常规要求执行情况的日评、周结、月表彰工作，并且在《行为规范记载表（或评比栏）》中做好相关记载。

49、各校深入开展“扶困助残、奉献爱心”活动，号召少先队员积极行动起来，发扬中华民族的传统美德，为贫困残疾学生踊跃捐款，奉献一份爱心。通过宣传发动，少先队员深受教育，积极捐款。

50、为促进学生德智体美全面发展，展示学校艺教育丰硕成果，推动学校教育的改革与发展，结合县五项知识技能竞赛，我校十一月份开展了书法、作文、数学、科学、英语口语等内容的比赛。此次活动，营造了校校都选拔，人人都参与的良好艺术文化氛围。中心校于挑出优秀苗子，参加县中小学大赛活动。活动中有多名学生获奖。总之，少先队活动已成为我镇德育工作的主旋律。

人事管理年度总结 40句菁华（扩展7）

——行政人事部门管理制度 50句菁华

1、公正、公*、*等竞争、亲属回避；

2、用人部门提出岗位人员需求计划，填写《人力需求申请表》上报总经理审批；

3、公司行政人事部依据总经理的批示，按照《岗位分析说明书》的要求办理内部选聘、调配，或对外统一发布招聘信息。

4、具体办事流程见《招聘面试流程》。

5、结婚证、流动人口婚育证明；

6、与原单位解除劳务合同证明；

7、家庭地址和电话号码；

8、诞生子女；

9、与部门主管见面，接受工作安排。

10、凡本校教职工必须热爱教育事业，不提倡留职停薪，未经学校许可，不准搞第二职业。

11、学校决定调整工作岗位的教职工，应服从分配，按时上岗，否则从通知之日起以旷工论处。

12、教职工的集体政治学习、业务学习和各种集体活动，均列入正常的考勤之列。

13、教职工的考勤必须根据有关规定，与工资、奖金、评选、职称评定挂钩，做到奖惩分明。

14、校级先进工作者，每学年评定一次，由校长授予荣誉称号。单项奖励随时进行。先进工作者评定比例一般为15%--20%左右，表彰先进，坚持德、勤、能、绩综合评定。须由群众评议推荐，组室申报，校长审批。具体办法参照相关评先规定。

15、对照上述条件，视情况可授予先进工作（或其它荣誉）称号，或给予单项奖励。

16、学校每月统计全校教职工出勤情况。各部门考勤员必须于每月1－5日将上月出勤情况汇总经主管负责人签字后报人事处。人事处依据各单位考勤记载核发教职工工资、校内津贴。如发现有考勤上报不实的，学校将追究有关部门考勤主管负责人和考勤员的责任；如发生较大考勤责任事故（主要指无故不及时上报考勤情况、职工旷工1天及以上或病、事假7天及七天以上隐瞒不报等），要扣发考勤员当月50%校内津贴。

17、人事处要加强考勤制度的检查落实，要协同当日值班人员不定期抽查各部门、单位考勤管理情况，发现问题要作记载并督促有关部门整改。

18、一般人员请假半天以内需经处长或处室负责人批准，请假一天以上三天以内必须经分管校长批准，三天以上必须经校长批准；中层干部请假半天以内需经分管校长批准，请假一天以上需经校长批准。

19、教职工的直系亲属死亡，可请7天丧假，家居外地的来往旅途所需时间，可按事假对待。

20、基本合格：政治表现与业务素质一般，基本适应教育教学、管理、服务的要求，工作积极性、主动性不够，没有全面完成教育教学、管理与服务的工作任务，在工作中造成一定失误，或有轻微违背师德和违纪表现。综合量化测评分在60分以上。

21、教职工在学年度考核中被确定为不合格等次的，当年不发年终一次性奖金，根据不同情况予以调整工作、降职、低聘；被确定为不合格等次又不服从组织安排的，解除聘任合同，将其工作关系转入市人才服务中心；连续2年考核被确定为不合格等次的予以辞退。

22、自20xx年7月1日起，具有本科学历且来校工作三年以上（含三年）的教师可申请攻读硕士研究生；具有硕士学位且来校工作五年或具有本科学历来校工作满八年的教师可申请攻读博士研究生。

23、由于教学工作的特殊性，教师到龄退休后，因承担的学期教学任务尚未完成，不能离开工作岗位者，在该学期内，所任课时按相应职务在职教师发给课时酬金。

24、请假期满，必须按时履行销假手续，逾期无故不归者按旷工论处。旷工半天以上(合半天)扣除相应的工资外，停发当月奖励工资。

25、校级先进工作者，每学年评定一次，由校长授予荣誉称号。单项奖励随时进行。先进工作者评定比例一般为15%--20%左右，表彰先进，坚持德、勤、能、绩综合评定。须由群众评议推荐，组室申报，校长审批。

26、查阅人员必须严格遵守保密制度，不得泄密或擅自向外公布档案内容。

27、不得随意使用外来磁盘，确需要使用时要进行病毒检查，防止机器故障造成信息的损坏或丢失。

28、干部人事档案材料必须是铅印、胶印、油印或用蓝黑墨水、碳素墨水、墨汁书写。凡圆珠笔、铅笔、红墨水、纯蓝墨水书写的材料，必须经过复制方可归档。

29、归入的干部人事档案材料均应按照《干部档案整理工作细则》进行整理立卷。

30、严禁按照《中华人民共和国档案法》、《中华人民共和国保守秘密法》，做好干部人事档案的保管保密工作。

31、在工作中形成的各种草稿、废纸等，不得乱扔、乱抛，一律按保密纸处理或销毁。

32、登记干部职务、工资的变动情况；

33、定期向档案管（室）移交死亡干部的档案；

34、有团结合作的意识；

35、企业文化知识的培训；

36、员工三天以内的病假凭区级医院诊断证明可带薪休假。

37、无论任何形式的假期，期满回公司均应到人事管理部门销假。

38、员工辞职需提前十五天递交辞职报告，经逐级审批后方可离职。

39、总经理审批后，行政人事部按用人需求实施招聘。

40、招聘准备。行政人事部根据招聘需求，拟定《招聘简章》，内容包括公司简介、招聘岗位、应聘人员基本要求、报名方式、报名时间、报名地点、公司待遇，以及其它要求。

41、员工档案的录入由人资专员负责。

42、降职。降职员工填写《岗位调动单》。降职员工可免于新岗试用，直接发放新岗位转正工资。

43、为总公司推荐优秀人才（被推荐的人才对总公司做出重大贡献）；

44、有创新、开拓精神，引进的先进管理机制被采纳并对总公司的发展起到了重要作用；

45、为总公司开拓重要业务渠道，为总公司作出重大贡献：

46、没有达到本岗位职责要求；

47、严重违反劳动纪律，多次旷工或消极怠工；

48、深圳市外员工调入需符合人事局规定的调入条件。

49、迟到/早退规定：凡超过公司规定上班时间均属迟到;凡未经批准，在规定下班时间之前擅自离开工作岗位均属早退。无故迟到/早退半个小时以内扣10元，迟到/早退半个小时以上、一个小时以内者扣5元，迟到/早退一个小时以上者按旷工处理。

50、确因工作需要，晚上下班后超时工作2小时以上的，视为加班半天（中午超时工作的不视为加班）；法定节假日加班的，按实际工作天数计加班天数。加班人员需填写加班审批表，报领导批准后，送考勤管理人员处备查。

人事管理年度总结 40句菁华（扩展8）

——关于年度总结的句子 40句菁华

1、少年不胡作妄为，大胆放肆，试问老年时哪来的题材话当年。

2、我不能说我珍重这些荣誉，而且我承认它很有价值，不过我却从来不曾为追求这些荣誉而工作。

3、多一点欢笑来解除生活的烦脑，多一点宽容来谅解自己的不足，多一点乐观来面对做人的难处，多一点快乐来淡化人生的痛苦，多一点开心洗去工作的疲劳!

4、金钱、地位与学历是无法帮助我们建立‘品格’、增进‘智慧’的，唯有一颗感恩的心，才会在苦难中学习到这宝贵的功课，即品格的成长，智慧的成熟。

5、沟通消除隔阂，信任融化壁垒;善良汇聚力量，爱心创造价值;感恩丰富生活，充实带动心情;礼仪彰显素质，文明体现修养;高尚增添情趣，包容造就和谐。

6、当我们不幸的时候，不能再好生忍受生活的时候，一棵树会对我们说：*静，*静，瞧着我!

7、选工作，就跟选媳妇一样，小李投了一家中意的公司，那家公司的人事经理姓陈，写快了标了个非陈勿扰，小李拿到黯然失色，怪爹不姓陈……

8、一流领导者统一员工的思想，二流领导者统一员工的行动，三流领导者统一员工的形象。

9、假如，从来没有开始，你怎么知道自己会不会很爱那个人呢?其实，很爱很爱的感觉，是要在一起，经历了许多事情之后，才发现的。

10、不论从事什么事业，都能打破现状，安于现状就是退步，自以为现状已经很好，就无法再突破;不求发展，明日就会失败，必须不断破坏现状，尔后才能创出新的天地。

11、除了老板外，没有人真正需要和公司同生共死，只有照顾好自己的人，才能照顾好家人，才能真正的对世界有好处，看好自己的职场利益，这是每个人能做的最大奉献。

12、我相信最终是工作在激发人们的能力，有时我希望是我来推动他们，但其实不是，而是工作本身。我的工作是使工作尽可能的显现美好，并激发出人们的最大潜能。

13、我们都很忙，要工作，还要偷懒，要管人，还要被管，要被别人爱恋，还要暗恋别人，我们都是小人物不需要太多开心就好。

14、我们活着不能与草木同腐，不能醉生梦死，枉度人生，要有所作为。

15、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

16、20xx年，全镇上下始终坚持发展为第一要务，稳定为第一责任，贯彻“打防结合、预防为主”，“属地管理”，“谁主管、谁负责”原则，落实市委市*提出的"两个就是、一个打造"，以夯实基础和创新工作为抓手，全面落实社会治安综合治理、*安建设和保护黄山各项工作，取得一定成效，为加快建设“两个重镇”奠定坚实基矗现将主要工作总结如下：

17、年度总结:懒惰指数有所下降，勤奋呈上升趋势，伤心指数回落的很快，反之快乐占据了主导优势。，拒绝人生熊市，争创牛市一片!

18、20xx年在局党组和科室的正确领导下，结合岗位实际，树立为领导服务、为机关服务，为烟草事业发展服务的思想，较好地完成了组织交给自己的各项工作。年度工作总结开头语优美句子下面我就个人一年来的工作情况向大家做以汇报，不足之处敬请大家批评指正。

19、日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。今年7月，我来到xx工作，近6个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在行业学习上远远不足，要想做精做好必须得深入业务中去，体会客户的心理和行业的动态。在技术上还有待提高学习。

20、春风骤起，刮来幸福好甜蜜;，夏季来袭，阳光灿烂心涟漪;，秋叶遍地，静享心境淡如菊;，冬雪飞逸，飘落奖金买新衣!的四季，一定要比今年更美丽哦!

21、办公室主任引领着办公室的大事小事的管理规范，做好工作总结尤为重要。办公室主任工作总结怎么写?以下是一篇办公室主任工作总结范文，大家在撰写工作总结时，不妨予以参考。

22、我种下了一份爱情，愿能够甜蜜继续;，我种下了一份事业，愿能够景气依旧;，我种下了一份努力，愿能够硕果累累!

23、一年过一年，迎来新一年，生活有点乱，整理开新篇，岁月迷失看风景，人生迷茫看心情，简单*淡过生活，努力奋斗为人生，愿更无悔，人生更幸福。

24、做了新娘，买了新房，初为人母，被幸福快乐围绕着，不管是不是“预言”的世界末日，我都要用爱打造一艘“诺亚方舟”，力所能及，让身边的亲朋好友都*安幸福每一天。

25、20xx年在谨向的通力协作下，在向导的精确指引下，大家获得了秋收的一年，今天我的销售业绩完成了指标值，这和每个人的起劲离不开，应是拥有大家这一出色的精英团队，每个人互相輔助，根据扎实的起劲，给20xx民间年画上一个不断完善的句点。

26、岁月岁月如流，一年的事情转眼又将变成历史时间，20xx年将要已往，20xx年即将到来。新的一年代表着新的征程新的机会新的挑戰、“有意继续努力，更上一层楼”，一定起劲开启一个事情新局势。在20xx年，能够更好地进行事情，取长补短，现归纳以下：

27、20xx年，自己喜爱本职工作事情，努力学习新的教育教学理论，广泛涉足诸多专业知识，产生对比详细的知识体系，严苛规定学员，重视学员，弘扬课堂教学民主化，使大学生学进而得，不断提升，进而不断提升自己的教育能力和头脑醒悟，为了更好地下一学年的文化教育事情做的更强，下边是我本人的年度的课堂教学简历及经验教训。

28、光阴似箭，日月如梭，转眼间半年已经过去，回顾本年度我的工作，可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下：

29、过去的这段岁月里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的风雨历程，公司的领导和店里众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，现将本年度的工作总结为以下几项：

30、自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：xx珠宝国际玉器城。从7月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中半年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。

31、自从本人20XX年加入XX珠宝以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水*有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20XX年的7月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：

32、自20XX年工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，个人能力逐步提高。伴随着公司的发展，我所工作的XX作为公司的一个设计部门尤为重要。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。

33、作为我厂的综合科室，办公室的工作繁杂琐碎，很多工作不可预测。一年来，办公室在厂部的领导下，在全体工作人员的共同发奋下，在兄弟科室的配合下，始终按照“年有计划月有要点周有安排日有任务职责到人”的要求，紧紧围绕为我厂生产管理及后勤服务这一中心，发奋协调各部门之间的工作关联，认真履行岗位职责，团结协作，较好地完成了本年度的各项工作任务。

34、六月紧张的工期已结束，从上月的隧道工程延伸到桥梁工程、路基路面工程及管廊工程，一下子接触了很多复杂性、知识面很广的新知识，使自我理解新知识本事更加有所提高。

35、20xx年，本人在公司领导和部门的领导的大力关怀和正确指导下，围绕着本职岗位工作职责，立足岗位，兢兢业业，踏实工作，较好的完成各项任务，现将个人工作情况具体汇报总结如下：

36、在xx工作中，我受益匪浅，无论是在思想上还是在个人能力方面，都有了很大的提高，以下我就用两方面来对一年来的工作进行总结，未来1年

37、自进入单位以来，在领导的关心、指导和同事们的帮忙下，我迅速的融入群众，进入工作主角，基本掌握了各项工作要领，较好的完成了各项工作任务。工作之余经过自学，丰富了理论学识，并在工作过程中将所学理论与实践经验相结合，进一步提高了解决实际问题的潜力。现将一年来的工作、学习状况简要总结如下。

38、“不知庭霰今朝落，疑是林花昨夜开”，时间飞逝，弹指一挥间20xx年接近尾声。过去的一年里，在领导的悉心关怀下，同事的热情帮助下，自身的不断努力下，工作上取得了一定成绩，得到了领导和同事们的肯定。回顾过去的一年，现将个人工作总结如下：

39、转眼之间一年又将要过去，回顾一年来的.工作，在领导和同事们的无私的帮助和指导下，经过这段时间的学习和实际操作较好地完成了各项工作任务。以下是本人在年度个人工作总结报告：

40、这半年的工作，我认真积极的去做好了，每个月评比的时候，虽然并没有拿到第一，但是我也是一直在前几名的，而我的努力也是得到了很多的收获，对于上半年的一个客服工作，我也是来总结下。

人事管理年度总结 40句菁华（扩展9）

——办公室年度总结 40句菁华

1、集团公司制度牌、管理语录外出培训照片的制作冲洗并进行悬挂宣传，完成宣传栏、集团公司的各类通知、通报的公开公示。

2、积极参加集团公司组织的各种培训活动并相应公司安排的各种关键岗位考试也顺利通过领取相应合格证书。

3、思想汇报专题集团公司人员的彩铃、集团入网的退订工作。

4、将目前交纳社保人员所有交纳交纳明细进行汇总统计。

5、集团公司、基地均按时按时冲电话费并进行登记，20xx年集团公司基地电话费的使用情况均保持正常使用。

6、做好办公室工作计划，做好办公、办文和办事工作。

7、将时效性强的来文来电及时送到有关领导批阅、传达，做到了高效快捷。

8、公文传阅归档及时。文件的流转，阅办严格按照企业规章制度要求，保证各类文件传阅的时效性，并及时将上级文件精神传达至各基层机构。待文件阅办完毕后，负责文件的归档、保管以及查阅。

9、公司档案管理工作。及时把档案归档并整理好，有借用档案的，第一时间找出，并做好借阅档案登记。

10、做好学校编制核定和使用工作。在近两年里，学校领导多次和上级部门协调重新核编工作。

11、完成教师资格证书定期注册工作。教师资格注册工作是我们为保证信息填报准确，一方面耐心指导教师填写，另一方面将教师相关证明材料收集并核对。最后，我们将所有教师账号密码进行汇总，将全体将工作网报信息和打印信息一一核对，保证了无一错误，如期完成任务。

12、调整韦忠兰等退休教师养老保险待遇工作。

13、办理济宁市领取社会保险待遇人员资格填报工作。

14、完成全国体育普查数据汇总工作。

15、认真落实《济宁学院关于认真做好“吃空饷”在编不在岗编外用人专项治理有关工作的实施方案》，填报相关材料，并报送学院。

16、落实《关于开展全市事业单位职称工作基本情况调查的通知》要求，填报我校职称工作情况调查表并报送学院。

17、落实济宁市教育局《关于全省中小学幼儿园教师队伍建设情况专题调研》，填报相应数据报送济宁市教育局人事科。

18、历届省特级教师信息表。

19、完成曲阜20xx年和20xx曲阜年鉴、济宁市20xx年教育年鉴、济宁学院20xx年年鉴中我校年鉴的编写。

20、全年完成5期校报编印工作。

21、及时将我校新闻通讯发到济宁市教育网，采用《全国少年书法教育交流大会在我校召开》、菁莪书院开班、明德礼3篇通讯。

22、撰写1751工程我校先进经验稿件。

23、不定期对保安工作进行检查和督导。

24、及时收缴上半年和下半年党费并上缴济宁学院党委。

25、办公用房清理调整，归置各类需要放置到档案室的物品，调整办公室人员安排表。

26、高标准做好内部管理、后勤服务等日常工作

27、坚持不懈地抓好信息、宣传工作4、认真做好*工作

28、规范了文件资料的管理。针对性地出台了文件规范化管理的暂行办法，对上级来文，有登记、有批示、有传阅；对上级来电，有记录、有汇报、有处理，做到准确、迅速、安全，保证了文件资料的时效性和完整性。

29、完成了公司资料的打印、复印、编排、装订工作，全年共完成50余万字的打印任务和3600余份文件的复印任务，根据资料室的工作内容，针对性地出台了《关于进一步规范图纸、技术资料领用、查阅、打复印和传真发送管理的暂行规定》和资料室工作制度。

30、规范了会议制度，制定了国企模式的例会制度，出台了具体的实施意见，会议做到了有记录、有纪要、，成为公司领导指导生产建设，安排工作任务，了解公司情况的一个重要渠道。

31、完成了总经理主持的工作会议的安排，做了会务准备工作。

32、协助总经理开展了思想政治工作，提高了员工的工作积极性。

33、对工作人员培养教育差，素质还有待提高。

34、加强制度建设，健全公司各项管理制度，使公司工作上台阶、上档次。

35、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。

36、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。

37、办理二级建造是报名考试用书的发放及费用交纳，继续教育作业完成以及二级建造师增项注册、初始注册的网上申报，印章的报送和领取工作，二级建造师招标备案材料准备及上报。10、集团公司人员的彩铃、集团入网的退订工作。

38、与武副总做好碧水花园销售情况的交接并进行购房登记。20、中秋节礼品的购买及发放登记工作。

39、组织安排各项活动

40、公司宣传力度有待加强。

人事管理年度总结 40句菁华（扩展10）

——年度销售计划 40句菁华

1、业务技巧

2、利益目标（含税）XXXX元以上

3、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须权利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。

4、为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

5、为期规定及规则的完备，本公司将加强粗确业务管理。

6、将出击目标方在零售店上，并致力于培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

7、除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动脱销。

8、随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。

9、检查与代理商管理，确立具有一贯性的传票会计制度。

10、外部机构

11、新产品销售方式体制

12、新产品协作会的设立与活动

13、针对各事业部门所做的预算，实际额的统计，比较及分析等确立对策。

14、本部与适应所之间的关系

15、销售应对基准的制作

16、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

17、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

18、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

19、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

20、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

21、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

22、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

23、1了解*的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。

24、2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、*招标网，等等；

25、5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤；施工队伍本地化；项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。

26、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。

27、销售费用管控

28、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元；6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元；12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改装墨：元；其他支出：元；

29、相关人员的培训工作；

30、客户考察等相关任务；

31、工作效率的管控

32、积极的心态；2、工作的氛围；3、员工的自我提升；

33、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。

34、一级市场的建设计划，累计全年 家。

35、顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

36、顾客走时的礼貌用语

37、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

38、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

39、销售部工作重点

40、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。

人事,管理,年度总结