教育教学管理制度 50句菁华

1、学校领导和教研组长定期或不定期抽检作业批改情况。

2、辅导既要重视知识的.查漏补缺和学习方法上的指导，又要重视学习目的性教育和学习兴趣、习惯的培养。

3、备课必须以新课标为依据，以教材为基本，从宏观上明确本学科的性质、目的任务、教学内容的编排体系、基本知识、基本技能要求的教学规则；微观上必须明确每一课时的目的要求、任务和具体内容。

4、教师上课必须准备充分，情绪稳定，精神饱满，教态亲切自然，仪表整洁大方。

5、上课前指导学生进行必要预习，培养学生的自学能力，提高课堂教学效果。

6、课内作业的设计要遵循“精、活”的原则，既要减轻学生负担，又要注重学生的创新精神和实践能力、思维能力的培养。给学生创造多动脑、多动口、多动手的机会，加深理解，提高实效。

7、作业布置要适量，依纲靠本，坚决反对“机械重复”、“题海战术”。减轻学生课业过重负担。

8、学校建立作业布置与批改检查制度，每学期检查两次。作业布置与批改的检查结果，记入教师业务档案，由教导处、科组长负责检查。

9、防抢劫

10、防溺水

11、实际演练

12、对问题学生、学习、生活有心理障碍的学生进行帮助，努力促进学生身心健康发展。

13、教职工遇事请假（含病假），一次性连续或月累计不得超过3天，重病住院者除外，否则按超处理。

14、自觉接受国家有关部门的财务监督，维护财经纪律。

15、旅差费及每年教师的各种培训费严格按照有关文件执行。

16、上课时，教师手机调成静音状态且只作为手表使用，严禁接听和拨打，戴有手表的教师不要将手机带进教室，确保教学效果。

17、上课时不许接受来访，不许其他学生问问题，不许做与上课无关的事。课堂要高效、有序、严谨。

18、学生在课堂上做的练习题，教师必须当堂批阅、订正。教案上不允许留空白题，如有空白题，让学生带回家做完之后，再来交给教务存档。

19、尊重学生，偏爱差生，不谩骂、嘲笑、挖苦学生，坚决贯彻《义务教育法》和《未成年人保护法》，严禁体罚和变相体罚学生(包括罚站、罚抄书、赶出课室、罚晒太阳，任何形式的打人)。如果体罚学生，查有实据，除批评教育外，视情节扣除当月部分或全部奖金， 情节严重，造成事故，要负法律责任。上课要认真负责，室外上课要采取措施，保证学生的安全，如因失职，而致使学生受到伤害者，要负担由此产生的一切后果。

20、严格履行请假销假制度，凡需请假七天以内由本人写好请假条，待校长批准且到教导处登记后方可离岗，七天以上由局审批，不许请人代假，假满后立即销假，否则，按旷工处理。请病假严格按照永教字[2008]26号文件执行。

21、教师应关心爱护学生 ，不得以过激的语言或行为刺激学生，凡是因此后果而导致学生流失的，追究其当事人的责任。

22、所有票据必须经校长审核及财务主管审批，且在当月必须报销，否则视为无效票据。若出纳室无现金支付，由出纳向报椐人开出欠条，待后支付。

23、任课教师要认真做好课前一分钟进任课教室，并做好点名工作，对发现缺课学生，要问清情况后及时向所任班级班主任以及相关责任人汇报，所任班级班主任要及时向缺课学生家长联系反馈情况，并向相关责任人汇报备案。

24、自觉养成坐正、立直的良好习惯。

25、积极响应计划生育号召，做好晚婚晚育、避孕工作。

26、做好学校专题网站的建设、维护工作，不断扩大范围，拓展深度，为形成校园网站而努力的个人给予专项奖励。

27、在家遇生人，不要轻易开门。如不速之客来访时，要先查明身份再开门。如果不能确定身份，就打电话向父母询问，或求助邻居。

28、建立学校、家庭、社会三结合德育工作网络。学校和班级要定期召开家长座谈会和做好家访工作，并做好记录。

29、1公司应有必要的安全教育器材，费用在安全技术措施费中列支。

30、1从事特种作业人员必须经地方*机构（或受委托的公司有关主管部门）进行专业培训考核、取得安全作业证方可操作。

31、4发生重大事故或恶性未遂事故时，所在部门主管应及时组织有关人员进行事故现场教育，避免发生类似事故。

32、2公司应经常开展安全教育活动，活动内容：

33、2.1学习有关安全生产的文件和先进经验；

34、2公司总经理、副总经理安全技术考核由上级负责。

35、2技术动力部负责环境保护教育培训工作的实施。

36、做好心理辅导。心理辅导室定期对学生开放，每周不少于10小时，主要用于对有需要的学生进行个别或团体辅导。心理辅导室值班记录、辅导过程记录完整并及时归档，有相应的分析、对策与辅导效果评价。心理辅导要在学生知情自愿的基础上进行，保证辅导质量，依法保护学生隐私，谨慎使用心理测试量表或其他测试手段。对个别有严重心理疾病的学生，能够及时识别、转介到相关心理诊治部门并记录在案。

37、提高教育实效。学校开展心理健康教育工作5年以上，在区域内较好发挥示范引领作用，形成良好的社会效益。心理健康教育对学生成长成才产生积极作用，教师广泛参与相关工作，多数学生心理发展得到有益帮助，出现心理问题能及时求助并得以解决。学校师生对校园生活满意度高，全体师生和学生家长对心理健康教育工作评价良好。

38、学校根据季节变化进行及时的防溺水、防水、防雷电、防自然灾害等教育，定期检查管制刀具的收缴工作，进行必要的逃生演练。

39、组织并管理本校科技教育活动。

40、主研人员必备条件：

41、学校教育科研工作的发展规划或年度计划(教科处制定)。

42、学校教育科研工作的年度总结(教科处制定)。

43、学校教育科研课题管理制度(办法)：

44、完善科研档案管理制度，使档案管理向科学化、规范化、制度化方向运行。

45、教师自愿参加教育科研。

46、课题组要明确资料职责，加强教科研档案资料的收集、整理、鉴定、统计和利用，发挥科研档案的作用。每个课题组应设立兼职资料管理员。

47、班组进行第三级安全生产教育培训，其主要内容：本工程安全操作规程、劳动纪律、事故教训、本班制度等，学习时间不少于20学时。

48、每年9、10月份，学校组织教师进行课题申报，并认真填写校级课题申报表，申报者要比较详细地写出课题研究的方案，由学校审核批准为校级重点和一般课题。

49、学校每年拨出一部分经费用于教育科研，用于课题组购买图书资料、问卷及资料的复印等其它所需的支出。

50、征文在区、市、国家范围内获奖的奖80元、100元、120元。

教育教学管理制度 50句菁华扩展阅读

教育教学管理制度 50句菁华（扩展1）

——教育教学管理制度 60句菁华

1、作业要精心设计，份量要适中，难易恰当，有层次。

2、重视*时单元考试，每次考试成绩都要记载入册。

3、备课既要备教材更重要的是备教法和学生的学法。要从本班学生的实际出发，科学地安排教学步骤，选择适当的教学方法，充分体现“以教师为主导，以学生为主体”的教学原则，有利于激励学生当学习的主人。

4、要积极改革课堂教学方法，贯彻启发教学原则，尽量采用现代化的手段，给学生以勤动脑、勤动口、勤动手，举一反三，能灵活运用。

5、提高学生的学业成绩，是大面积提高教学质量的重要环节。选拔和培育尖子，可以为学校在各项比赛中争取荣誉，为国家培养高、精、尖人才打下基础，因此，我们必须做好提差和培尖工作。

6、防盗

7、专题报告会

8、严格执行学校各项安全管理制度，确保安全工作的主动性，实现学校的管理目标。

9、以德育工作和团队工作为抓手，在行为规范养成教育中，全面落实安全教育，做到长期性、经常性和针对性相结合。

10、教职工遇事请假（含病假），一次性连续或月累计不得超过3天，重病住院者除外，否则按超处理。

11、自觉接受国家有关部门的财务监督，维护财经纪律。

12、教师要讲究个人卫生，上课时身上不能有头皮屑，不许有烟味，不许酒后上课。教师课前吃完口香糖，以清新口气、降低异味。

13、尊重学生，偏爱差生，不谩骂、嘲笑、挖苦学生，坚决贯彻《义务教育法》和《未成年人保护法》，严禁体罚和变相体罚学生(包括罚站、罚抄书、赶出课室、罚晒太阳，任何形式的打人)。如果体罚学生，查有实据，除批评教育外，视情节扣除当月部分或全部奖金， 情节严重，造成事故，要负法律责任。上课要认真负责，室外上课要采取措施，保证学生的安全，如因失职，而致使学生受到伤害者，要负担由此产生的一切后果。

14、严格履行请假销假制度，凡需请假七天以内由本人写好请假条，待校长批准且到教导处登记后方可离岗，七天以上由局审批，不许请人代假，假满后立即销假，否则，按旷工处理。请病假严格按照永教字[2008]26号文件执行。

15、以上规定如有与有关文件有冲突，严格按照永教字[2008]26号文件办理。

16、加强支出管理，严格按规定报销支出，做到票据合理合法，真实规范。

17、学校课堂教育管理，要建立和健全管理制度，落实学校管理责任人，具体落实至每位任课教师，每位班主任，切实加强教育。

18、保持教室门窗玻璃齐全，窗明几净，墙壁无污迹、灰尘，地面无纸屑、杂物，课桌椅排列整齐。

19、认真学习市民健康教育知识，遵守社会公德，健康教育知晓率达到95％，行为形成率达到90％。

20、任课教师对教学的实验设备，体育器材等可能具有安全隐患的教学工具要及时修理，避免学生受伤而出现安全事故；对容易造成学生伤害事故的体育课，活动课要及时进行使用说明和安全教育；

21、班组级安全教育由班组安全员负责，并做记录。具体内容如下：

22、不违反学校纪律，不乱写乱画，尊敬师长，尊老爱幼，杜绝以大欺小的事件发生。

23、严禁携带棍棒、刀具、管制品等器材进入学校，不准带玩具枪、水枪、注射器、*等物品玩耍。

24、严禁带火柴、打火机等火源，不准在易燃物品附近玩火，不准燃放火炮、烟花爆竹等易爆品。

25、不许乱动、触摸电器，不随意靠近用电设施，不准私拉乱接电线。

26、在马路上行走或骑车，都必须自觉遵守交通规则。走路要走人行道，骑自行车要走非机动车道，横穿马路要看清信号灯，绿灯行，红灯停，黄灯亮时，不准车辆、行人通行，但已超过停止线的车辆和行人，可以继续通行。

27、不放鞭炮，遇到别人放鞭炮要远离，不捡拾鞭炮。

28、遇到触电者应及早叫大人来处理，并打“120”急救电话，让医生来救护。

29、在劳动技术教学中加强思想教育，通过实践，使学生养成良好的劳动习惯。

30、安排劳动内容要从学生、学校实际出发，劳动内容与儿童的身心发展特点相适应。

31、高度重视劳动安全。加强劳动操作规程和使用工具的知识教育，加强劳动纪律性，确保劳动安全。

32、科任教师要协助班任老师做好班工作，做到教书育人，要寓德育渗透于科学教学之中。

33、做好优秀班主任、优秀辅导员、三好学生、优秀班集体。

34、做好优秀班主任、优秀辅导员、三好学生、优秀班集体、优秀中队的评选工作。

35、中心校将不定期地对各校的校舍、厕所、体育器材、食品卫生等方面进行检查。

36、安全教育设施：

37、2工程部、制造部应充分利用安全教育设施，摄制、录制有关安全生产、劳动保护教育题材及事故案例等内容。不断积累、充实、完善教育史料。

38、6行政部对批准来参观、学习人员应讲明一般安全注意事项。

39、2公司应经常开展安全教育活动，活动内容：

40、2.2学习有关安全技术和工业卫生知识，检查规程制度贯彻执行情况；

41、2.3开展事故预想及事故紧急处理的训练，分析、讨论事故或事故苗头的原

42、2.6进行典型教育,表扬先进.

43、2技术动力部负责环境保护教育培训工作的实施。

44、3由企业管理部每年委派主管环保工作的人员进行外部专业培训二次，考取相应的资格等级证书。

45、加强文化建设。校园文化建设注重人文关怀和心理疏导，创设符合心理健康教育要求的物质环境、人际环境和心理环境，每学期都要通过心理健康教育节（月、周），学生心理社团，宣传栏、校园广播、电视、网络等校园媒介开展形式多样的心理健康教育活动，营造良好的心理健康教育氛围。

46、制定本校教育科研工作规划及课题管理办法，推动本校群众性科研工作的开展。

47、学校教育科研课题管理制度(办法)：

48、课题登记表：

49、结题资料：

50、各类资料应定期整理、编目。课题研究资料在课题研究工作结束后，整理编目时应将成果资料放在最前面。

51、科研室接受上级科研所、规划办布置的任务，制定年度或学期的科研工作计划，向各课题组下达任务。

52、各课题组接受下达的任务后，要及时完善本组的组织机构，并在组长的领导下开展科研活动，制定自己的《实验方案》；在运行中，要及时把进展情况反馈给科研室，并适时进行阶段总结，积累科研资料。

53、每个科研组是一个常规的课题组，负责组织学科教师选题立项，在教学改革过程中按程序研究相应课题，促进教学质量提高。

54、每一申报者同一时间内承担的研究课题不得多于两项，同一类的研究课题只能一项，原有的课题未能如期完成者，不得申报新的课题。

55、申报课题和课题立项手续：

56、课题组在正式结题前三十日向学校教科室提出书面申请，并填写《北川中学教育科研课题结题鉴定书》，提供课题研究的成果主件、附件等材料。

57、课题鉴定一般采用专家领导评议方式，包括现场评议或书面评议。

58、各成员应勤动笔写研究论文，或科研随笔，每一学期不得少于2篇。内容可以是理论学习的认识、感受，也可以是联系自己教学实际经验总结等。

59、支付内容：

60、安全专业管理人员每年参加省、市安全培训学习一次，时间不少于40学时。

教育教学管理制度 50句菁华（扩展2）

——学校教学管理制度 50句菁华

1、实验室按照《实验通知单》积极准备实验，使需要的仪器处于完好状态，备足药品和材料，检查通风、电源、水源及其它设备。

2、对教师的考察除通过教案、实验教学计划和实验登记表外，还可用表格进行调查。

3、合理安排教学仪器的存放，保持教学仪器的整洁，创造仪器室内的良好环境，确保安全和教学仪器使用寿命。

4、积极参与实验室建设和技术改造，严格执行仪器室的各项规章制度，做好仪器室的全面管理。

5、低值易耗品，由实验室每学期汇总一次，列出品名、数量与金额，经主管组(室)负责人签字后报主管主任批准执行。

6、单价在20元以下的低值耐久品，如部分玻璃仪器、石膏模型、标本等教具，由管理人员提出申请，经组(室)负责人签字后，报主管主任批准执行。

7、教师因教学做演示和学生分组实验借用仪器，应预先提出计划，履行借用登记手续，按期归还;教师私用或单位借用，经有关领导批准方可借用，任何个人不得长期借用。

8、实验人员如有变动，应认真办理移交手续。移交时应严格按照移交规定，按帐点物，逐一移交。

9、教学中要狠抓落实，形成习惯与制度。学校要把教学认真作为学校教学常规管理的一项重要工作，要有专人负责，定期检查。坚决杜绝没有备课进课堂的现象。作业在做到有发必收、有收必改、有错必纠、有练必评的前提下，强化精选、精讲、精练、精批、精评，提高达成度。

10、考试组织出现失误，考后分析、评定、“考后考”测试不到位，相关教师扣除1分/次，后果严重的加倍扣分。

11、探究点、合作点定位准确，有针对性地开展活动。

12、“三维”目标能有机整合。(教学中蕴涵对学生情感、态度和价值观的教育)

13、行驶途中教育学生头手不深出窗外，车未停稳严禁上下。

14、易燃易爆等危险物品严谨学生带上车。

15、教师在教学活动中要全身心投入，杜绝坐教，随意代教及在课堂里玩弄手机等行为。课堂管理得当，纪律良好。

16、要求教师教学严谨，经常性总结和反思课堂教学的得失，全方位评价教学效果，提高教学质量。

17、各年级各科要统一作业格式,统一书写标准。

18、禁止利用学生批改作业及试卷。杜绝错批、漏批和歧视性批改的现象发生。

19、各种实验课，老师要严格规范学生的行为，控制好学生，严格遵守实验操作程序及药品管理，对危险物品要专人管理。如因管理混乱，严重违反操作规程及药品管理造成的财产损失及学生伤害，任课老师负全部责任。学校并处以罚金。

20、教学期间，不管是何种原因而发生的大小事故都必须向负责人反映，以便作出处理。如因不及时上报所造成的损失自己负全部责任。

21、对试卷准备不充分，师生反响强烈的和不按时上交成绩册的教师，不予发放该次监考、阅卷津贴。

22、教师旷课、迟到每月累计5次以上（含5次）除按前面1、2款执行外同时降低当月提成比例的1级。

23、每位教职工要按照学校规定的作息时间上下班，学校将对每位教职工上课、集体学习、学校举行各种活动、*、升降旗等实行考勤，确因特殊情况不能参加者，须请假，否则按旷课一节以上处理。

24、严格履行请假销假制度，凡需请假七天以内由本人写好请假条，待校长批准且到教导处登记后方可离岗，七天以上由局审批，不许请人代假，假满后立即销假，否则，按旷工处理。请病假严格按照永教字[20xx]26号文件执行。

25、严格保证学时，夏秋为9：00——16：00，

26、每月进行不定期对教案、作业、各种笔记，记录的检查。要求上课前备课，不得写简案。作业布置要适量，要认真批改，不搞惩罚性作业，学生作文每期不少于8篇。

27、音、体、美教师要组织训练队，并有训练计划，针对上级活动安排有目的进行训练。

28、教师备课要坚持个人钻研与集体备课相结合，应重视教学资源的开发、积累与共享，集体备课应注重实效，避免*、拿来主义。

29、备课要做到“五有”、“五备”。“五有”即脑中有“标”(课程标准)，胸中有“本”(教材)，目中有“人”(学生)，心中有“数”(差异)，手中有“法”(方法)。“五备”即备学生、备教材、备教法、备课标、备学法。备教材时提倡教师综合研究不同版本教材，做到心中有数。教师要对照课程标准通读教材，系统而准确地把握教材的知识结构，明确各单元教学重点及在教材中的地位，恰当地确定单元和课时的教学目标、教学内容和教学重点。变“教教材”为“用教材”，最终能够形成具有教师个人风格的教案。

30、做好命题工作，保证试题的质量。要建立严格的命题、审题制度，增强命题的科学性。命题要根据学科教学实际和学生学习的实际，依据课程标准和教材，突出考查学科的主体知识，加强与社会实际和学生生活经验的联系，重视考查学生分析问题、解决问题的能力。试题编排要有梯度，题型应灵活多样，客观题与主观题相结合，适当控制客观题的数量，不出偏题、怪题。各学校要逐步建立本校的题库。

31、教学过程要组织严密，安排紧凑，结构合理，重点突出，难点突破，无知识性错误，做到精讲精练，采用小组教学、讨论等方式，让学生成为学习的主人，做到自主学习，加强与学生的沟通、交流，营造和谐、欢快、民主的教学氛围。

32、对于学习有困难和因病缺课的学生进行有计划的辅导，做好转化记录；对成绩优秀和智力较好的学生要适当提高学习难度，以满足他们的求知欲。

33、每单元或章节结束后，教师自行组织搞好质量检测（以年级为单位统一考试试卷），分析好学生的学习情况。

34、六年级以上以年级组为单位举行月考（其他年级只进行期中、期末测试），要求统一制卷、统一监考、统一阅卷。考试结束后，任课教师应做好成绩统计和教学质量分析，及时研究改进教学的措施，同时组织学生进行自我质量分析，针对出现的问题指导学生做好学*结。

35、严格控制考试次数。采用考试与考核结合的.方式，每学期只在期末进行一次考试，如选用市教育局教研室提供的试题，必须按照规定的时间和要求进行考试，考试工作由镇(街)宣教办和学校组织，考试结束后向市教研室提交有关数据和试卷分析报告。

36、课内作业要在任课教师指导下当堂完成，家庭作业要适量，不得超过各学年所规定的时间。课堂作业要全收全改，课后作业原则上坚持全批全改，对完成作业有困难的学生要坚持面批面改。

37、教研组每月开展一次教研活动，每期上交一份教研工作计划、总结，每位教师每期至少上交一篇教研论文、教案设计、案例分析或经验总结。

38、教学质量的主要任务

39、负责抓好年段的教育教学管理工作以及学生的行为习惯的养成教育。

40、拟订年段工作计划、定期召开班主任、科任教师及学生代表会议，掌握班级先进管理经验。了解班级工作存在问题并予以解决。

41、认真完成学校布置的任务并及时上交有关材料。

42、职责要求。

43、行政领导对不同年级、不同学科、不同层次教师的课要全面听，力求每学年对所有教师的课堂教学情况都有所掌握，尤其要对青年教师、骨干教师、教学能力偏弱教师进行重点听课、跟踪听课，教师对本学科的课程要重点听，体现一定的计划性、针对性。

44、集体学习。

45、自学要求。

46、上课：

47、辅导记载：每缺一次扣币2元，另扣0.1分。不合格者视为无

48、教学反思每周一篇，每缺一篇扣币2元，另扣0.1分

49、学生人身安全受法律保护，任何人不得侵害学生人身安全。

50、学科工作计划要体现科学性和连续性，有完成各项工作的指标要求、措施方法和日期，有针对性地解决教学改革的`问题，并制定相应重点工作进程安排表(行事历)，做到长计划，短安排，每周都有明确的计划，明确的工作重点和工作目标。做到有计划，有安排，有检查，有总结，并形成常规。

教育教学管理制度 50句菁华（扩展3）

——学校教育教学管理制度 40句菁华

1、严格履行请假销假制度，凡需请假七天以内由本人写好请假条，待校长批准且到教导处登记后方可离岗，七天以上由局审批，不许请人代假，假满后立即销假，否则，按旷工处理。请病假严格按照永教字[2008]26号文件执行。

2、教职工红白喜事及女职工产假，在规定的天数内不惩罚。

3、出勤与工作奖挂钩，事假一天20元，病假一天15元，旷工一天50元，旷课一节30元，请假一节10元，例会请假缺席一次扣15元，月累计超病事假3天以上的，超过天数每天扣30元，一期请病事假累计1月以上不享受年终奖。教职工无故旷工，三天之内由学校扣发补贴，三天至七天的，口发当月全部工资；七天以上的，作自动离职处理，停发本人工资，并解除聘任合同。

4、会计必须真实及时编制会计报表。

5、教师的父母、子女、婚丧，学校校出面组织，不送礼金。县内学校包车，县外酢情安排代表参加；丧事送花圈一个或等值的祭幛一匹，其他宴请情况学校严格按上级文件执行。

6、每位教职工出满勤，周工作量达标，学校各项工作按时完成，按月工作情况给予补足。

7、开学初拟订好各科教学工作计划，分析基本情况，明确教学目标，提出改进教与学的具体措施，注意教学与科研相结合，分配好教学，周密安排好教学进度。

8、要做到超前备课，熟悉教案。教案应写在纸上、记在心上、发挥在课堂上。

9、要认真实施课时授课计划，面向全体学生，处理好“主导”与“主体”关系，努力提高四十分钟教学效率。

10、讲授要正确，明白，语言要正确，精练、生动、形象、有生趣富有感情，音量和速度要适宜，用普通话进行教学。

11、教师上课时要仪表大方，穿着整齐，教态亲切，对学生既热情又严格。

12、部分作业要在课内完成，课外作业一年级一般不留书面作业。

13、严禁抄袭教案，要钻透教材，分析学情，书写规范。

14、充分利用小黑板、挂图、PPT等教学手段;教师要有激情，课堂气氛活跃，学生有兴趣。

15、各年级各科要统一作业格式,统一书写标准。

16、考核方法按教学常规月评考核标准、作业检查评价标准及本条例执行。

17、科任要有辅导记载(包括对象、内容、措施、过程与效果)。

18、考核方法按教学常规月评考核标准和本条例执行。

19、每学年应撰写教育教学论文，一篇加计1分（最高加2分）。

20、期末按时完成教学总结，上交学部存档，未完成的扣2分。

21、设计“课课练”习题计1分；

22、坚持课后教育反思计1分；

23、通过听评课、推门课等形式对教师评定，取多次活动*均值。

24、批改认真，评定标准明确计1分；

25、体育课堂教学要求：

26、备课必须做到学期计划、单元计划、课时计划明确，学期结束时进行教学总结。

27、提倡电子备课，注意电教媒体的合理使用，所设计的课件、投影片的使用，在备课中体现出来，突出自己的教学风格。

28、上课前必须检查学生出勤情况，如有学生未上课，及时反馈给班主任。

29、注意演示与示范，充分利用板书、挂图、标本、录音、投影、录像、多媒体等教学工具和手段辅助教学。

30、严格按照课表上课，不得私自调课、占课，因病因事调课需要经教务主任同意，并填好调课单，更不得擅自将课改为自习、活动、体育等。

31、检查作业要及时，批改作业要认真，禁止只布置不批改的不负责的做法。课堂作业、作文与《基础训练》必须由教师全批全改，错误要记录，原因要分析。重视作业评讲，对学生作业中出现的问题，要及时讲评和订正，对好的作业要予以表扬，同时督促学生订正错误，对无力订正的学生应进行面批。

32、作业批改要写清日期，批改简明易懂，写好等级（作业批改统一用“优秀”、“良好”、“合格”、“待合格”等次）。

33、组织课外阅读提高学生的自学能力和阅读水*，在培养学生合格加特长方面下功夫，四年级以上学生建立阅读笔记。

34、每次教师外出学习、听课，回校后都要上汇报课或开理论讲座。外出学习的教师必须严格遵守纪律，做到不迟到、不早退、不在会场随意交谈，认真做好记录。

35、学校教师上的各级各类教学观摩课、研讨课、示范课等，都要组织学校的同学科教师为其备课，充分打磨，让全体教师能够在活动前充分参与、在活动中内化汲取、在活动后得到提高。

36、教师在参加本教研组听课活动中，要做好听课记录，各教研组及时组织评课，并按时填好听课记录栏目，及时写好听课心得（至少3处以上），教师每学期听课不少于15节，教研组长不少于20节，教学管理人员不少于30节。

37、学校组织的大型教研活动、业务学习，要求全员参与，认真记录，不得闲谈，不得擅自外出。

38、完善教研组织，健全以校为本的教研制度。校长及其他管理人员要发挥表率作用，坚持上课，坚持听课，坚持参与教研活动，了解课堂教学现状，与教师交流、研讨教学中存在的问题。行政听课要做到有记录、在评价、有反馈。加强集体备课研究，学校教导处必须制定学期教研工作计划和学科教研课题，并加强对备课组及教师个人教研、教改的课题指导。

39、严格考试制度，严格考风考纪，规范考试次数。要把考风考纪建设作为校风建设的核心内容之一，从严从实抓好，所有教师都要学习研究课程标准和教学大纲，考题与学生实际，提高例题质量。学校考前要抓命题，考中要抓考纪，考后要抓分析。不把考试成绩作为评价考题的唯一依据。完善对学生综合素质发展水*的评价，促进评价功能、评价内容、评价标准、评价主体、评价方式、评价过程和评价心理转变。

40、通读所任学科的各册教材，建立并逐步完善本学科的知识结构。

教育教学管理制度 50句菁华（扩展4）

——教育管理制度 60句菁华

1、科研室要做好科研工作的总结，并及时将材料存档。

2、完善科研档案管理制度，使档案管理向科学化、规范化、制度化方向运行。

3、定期对学生进行法制、安全、等教育，防止各类意外事故发生。

4、建立学校、家庭、社会三结合德育工作网络。学校和班级要定期召开家长座谈会和做好家访工作，并做好记录。

5、专职管理教师负责远程教育资源接收、下载、处理、记录工作。

6、建立教师使用登记制，逐步将教师每学期应用远程资源开展教学活动纳入考核指标。

7、定期收集远程教育资源和应用效果的意见反馈。

8、定期向上反馈改进远程教育资源的意见。

9、学生使用多功能教室、计算机教室管理制度

10、学生进入多功能教室上课要按序就座，在室内保持肃静，禁止喧哗、走动、打闹，下课要有秩序离室。

11、制定全校教育科研规划、计划，有目的、有计划、有步骤地指导全校教育科研工作的开展，对学校的教育教学改革提出建议和意见，为教育教学改革实践服务。

12、组织教师学习教育政策和教育理论，开展科研方法的培训，提高教师的教育科研素质，把转变教育思想落到实处，形成实施素质教育的良好氛围。

13、做好教科资料的收集、筛选和建档工作。

14、提出教科经费计划，管好教科经费。

15、课题管理

16、行政公用经费来源于学校拨款，各项经费使用必须符合学校财务规定。

17、院长批准报销时应指明列支经费的来源。

18、新上专业开办费由院统一管理，严格按学校有关规定使用;

19、会议期的旅游娱乐项目开支一律不予报销，资料费、会务费除非在会议通知中有明确说明，否则不予报销。

20、结算报销由院长签批。

21、填写教育科研课题研究项目申请书

22、课题主持人资格

23、改变成果形式；

24、被撤销课题的课题负责人原则上两年内不得申请新课题。

25、课题组在按计划完成研究任务后，应及时做好材料的汇总、分析和整理工作，认真撰写课题研究报告（主件）。并认真选编好与课题研究相关的科研论文集、教案集、专著以及在研究过程中制作的软件、音像制品等（附件）。

26、课题组必须在正式结题前十五天向相应教科所提出课题结题书面申请，并提供课题研究的成果主件、附件材料5—7份。

27、专家鉴定后送市教科室。

28、基本条件

29、教育科研档案资料管理是教育科研管理的一项基础工作，教育科研档案资料管理的系统化、规范化、科学化又是教育科研管理向更高水*发展的重要标志。

30、学术差旅费

31、学校要想方设法争取扩大经费来源，支持课题研究，合理分配科研经费，保证教育科研所需要的资料、书刊、设备及必要的会议、差旅费等支出。

32、午餐、晚餐、午睡等服务值班人员与生活老师要提前上岗，做好准备。值班人员必须在安顿好学生后方可离开中心。

33、科任老师必须认真做好对学生的作业辅导工作，严格遵守作息时间。

34、所有老师*等对待每一位学生，对学生有耐心，不歧视、讽刺、斥责和体罚学生。

35、教学目的要求明确，讲课时要围绕中心内容，突出重点，突

36、尊重学生，偏爱差生，不谩骂、嘲笑、挖苦学生，坚决贯彻《义务教育法》和《未成年人保护法》，严禁体罚和变相体罚学生(包括罚站、罚抄书、赶出课室、罚晒太阳，任何形式的打人)。如果体罚学生，查有实据，除批评教育外，视情节扣除当月部分或全部奖金， 情节严重，造成事故，要负法律责任。上课要认真负责，室外上课要采取措施，保证学生的安全，如因失职，而致使学生受到伤害者，要负担由此产生的一切后果。

37、课后要加强教后的反思，写好教后小记，检查教学上的得失和体会。

38、建立优秀作业表扬奖励制度，以激励学生的学习积极性，培养学生严谨的治学态度。

39、新员工必须经过三级安全教育，否则不准上岗；

40、厂级教育由厂级安全员负责，并做记录。具体内容如下：

41、作业要精心设计，份量要适中，难易恰当，有层次。

42、部分作业要在课内完成，课外作业一年级一般不留书面作业。

43、学校领导和教研组长定期或不定期抽检作业批改情况。

44、岗位技能要求及相关业务知识简介。

45、操作规程；

46、新技术、新标准、新产品推广应用；

47、每学期与班主任签订安全责任书，落实班主任安全工作职责，规范班主任安全工作的内容和方式。

48、学校与学生、学生家长、班主任共同签订“学生安全责任书”，明确各自的责任和管理要求，建立四位一体的安全教育与保护机制。

49、学校教育科研工作由分管科研的副校长直接领导，教科室具体负责。

50、各成员应积极参加校内外的交流会议、活动，每次学习均应带齐相关材料去，带回相关材料来。并以专题报告的形式向教科室报告。

51、科研经费是为了满足教育科研活动基本要求而设置的一种经常性支出的费用。每学期开学前由教科室提出预算方案，经教代会审议后，由校长批准。

52、课题研究结题后，其档案由学校教科室管理，内容包括：课题规划、《申报表》、研究过程的各种材料、科研成果、《鉴定意见》、成果获奖证书（复印件）等。

53、资料使用：课题的所有资料采用集中收藏，借阅使用的管理制度。各成员应根据需要到管理处登记借阅，及时归还。如有损坏或丢失，应赔偿。

54、学校课堂教育管理，要建立和健全管理制度，落实学校管理责任人，具体落实至每位任课教师，每位班主任，切实加强教育。

55、安全教育设施：

56、1公司应有必要的安全教育器材，费用在安全技术措施费中列支。

57、6行政部对批准来参观、学习人员应讲明一般安全注意事项。

58、7经三级教育后，必须进行考核,考核成绩归档保存。

59、日常安全教育

60、2.2学习有关安全技术和工业卫生知识，检查规程制度贯彻执行情况；

教育教学管理制度 50句菁华（扩展5）

——业务管理制度 50句菁华

1、为进一步加强我镇部门预算管理，提高财政资金分配使用的规范性、安全性和有效性，根据《中华人民共和国预算法》、《中华人民共和国预算法实施条例》以及其他xx财政、预算管理制度，制定本办法；

2、镇xx编制本级预算草案；向本级*大会作关于本级预算草案的报告；组织本级预算的执行和绩效评价；决定本级预算预备费的动用；编制本级预算的调整方案；向本级*大会报告本级预算的执行状况；

3、人员支出预算包括工资福利支出预算及对个人和家庭的补助预算。工资福利支出包括基本工资、津贴补贴、奖金和社会保障缴费等。对个人和家庭的补助包括离休费、退休费、医疗费和住房公积金等；

4、镇xx和预算单位根据xx采购目录及采购限额标准，将部门预算中应实行xx采购的项目，编制xx采购预算草案。

5、中小校园预算支出的编制，应当贯彻厉行节约、勤俭建校的方针，应当统筹兼顾，确保重点，照顾一般，在保证基本支出的前提下，妥善安排好项目支出；

6、本制度适用于企业总部、下属分企业、全资子企业。

7、临时预算是由特殊项目或理解某项临时交办任务的负责人，根据管理需要提出某一时期或阶段的预算；

8、报价处理：

9、如有客户直接联系公司的，根据客户提供的业务员姓名或公司根据业务员报备的客户档案来确认跟进的业务员；如业务员已经离职或无人报备，由公司指定专人跟进并更新报备的客户档案。

10、正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造公司形象。

11、行政单位在预算执行过程中，国家对财政拨款收入和从财政专户核拨的预算外资金收入一般不予调整。但因为上级下达的工作任务有较大调整，或者根据国家有关政策增加或减少支出，对预算执行影响较大时，行政单位可以报请主管部门和*门调整预算。

12、上班时间：9:00-18:00

13、上下班时间：每天早上8:30上班，17:00下班。市内业务人员以早上签到时间为准。

14、上班时：每天要拜访30个终端，并对终端内的情况进行记录，并由综合组人员进行抽查，对抽查不合格的，视为为走访终端。

15、熟记行业知识、简单操作方法、市场机会、了解公司与市场基本情况。熟知我司现行的优势优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。

16、认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。

17、严守公司的各项销售计划、行销策略等商业机密，不得泄露与他人。

18、.在工作中，搞好团结协作关系，共同完成销售任务。

19、完成公司领导交办的临时工作。

20、新（未出实习期）业务员无业务定额，业务提成为业务总额的15%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）

21、新业务员实习期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理或行政总监决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）

22、协调合作单位做好铁路运输计划安排。组织好铁路发运、接收相关工作。

23、对贸易业务、运输业务和货款回收工作负责。

24、在经理的领导下进行工作，做好本部门其他工作。对经理及运输业务管理负责。

25、积极开展运输业务工作，积极开拓市场，拓展运输业务渠道。

26、树立和提高公司形象，做好相关资料、数据的保密工作。

27、严格执行公司、部门规章制度，认真履行工作职责。

28、努力学习、提高自身的业务素质和专业知识，加强个人品德修养。要有工作责任心，争取高效优质完成每项工作任务。

29、工作周报的目的：为了避免工作疏漏和获得公司资源支持，需对本周工作中存在的问题进行分析，并列出下周计划；

30、客户分级管理制度

31、目的：客户资料的有效管理有助于分析客户的需求，挖掘客户的潜力；辅助公司作业务范围的定位及营销策略的制定；

32、业务人员须将联系过的所有行业客户资料及有潜在需求的企业客户录入公司统一格式的客户资料档案中。

33、对于每一个有可能形成销售的客户，业务人员须将每一次联系的情况登入项目管理档案中。

34、跟催：采购订单完毕以后，业务人员按照采购订单上要求的供货日期，采用时间段向供货商反复核对到货日期直至产品到达我公司或我公司指定的客户所在地。

35、项目信息开发阶段：关键点准确的信息；

36、对成本和利润进行分析；这是能否开展该项目的重点。

37、商务谈判过程中和预期相比，合同金额、利润会发生很大的改变，如有变化要以口头通知并书面的形式请示总经理；

38、提成：完成任务以上部分按0.3%进行提成。

39、病假：请病假三天以内的，由部门主管领导审批，三天以上病假凭县级以上医院诊断并有部门领导签字，病假条及诊断书交人力资源备案，病假工资按事假处理办法执行，连续病假超过一个月的取消工龄工资，工龄从假后上班起计算。

40、完成客户联系，定期拜访客户，了解客户需求、市场动态，挖掘行业客户潜在机会，向用户提供最佳的解决方案，获取客户订单扩大市场份额，确保公司利润。

41、严格执行公司促销政策，所有促销产品除质量问题外，一律不得退货。

42、公关、促销活动的总体、现场指挥。协助客户服务部维护双方关系；

43、佩戴胸牌管理制度

44、旷工：旷工一天扣罚两天基本工资和误餐补助，旷工超过三天交公司人劳处待岗。

45、请假：业务人员请假需填写假条并经部门领导同意后方可请假，假条由部门领导上交主管领导，当月请假日期超过两天的扣除超出期间的工资及误餐补助。

46、上下班：每天早上9：00上班，17：00下班。出勤以考核为准。

47、公司业务员接到客户订单后应把订单详情表及时传回公司或当地办事处，把相关资料交由当地办事处若在未设立办事处的地区则应及时联系公司把相关客户资料传回技术部。

48、公司业务员接到如有特殊要求的订单不可私自同意须向公司汇报获批后方可接单。

49、业务员不可私自承诺客户规定时间内交货应与公司取得联系后方可做出承诺。

50、出差前计划多少天，每天多少本资料及证件要一并带齐方可批准（如出现其他事项费用自负）。

教育教学管理制度 50句菁华（扩展6）

——学校教育教学的管理制度 50句菁华

1、严禁抄袭教案，要钻透教材，分析学情，书写规范。

2、未经教导处同意不得任意更改教学内容，把非笔试科目挪作它用。

3、考核方法：教学常规月评考核和校领导不定时检查相结合。

4、禁止利用学生批改作业及试卷。杜绝错批、漏批和歧视性批改的现象发生。

5、任课教师要切实落实培优补差工作，要有详尽的方案和措施，要落实到人，不得流于形式。

6、要有耐心、有爱心、有责任心。要正确对待和关爱学困生，要多与之交流解决心理上的障碍，解决学习中存在的诸如方法、习惯和盲目等问题，不得歧视、打击。

7、考核方法按教学常规月评考核标准和本条例执行。

8、任课老师要服从科组长安排，根据安排认真准备上好公开课或其它形式的课，不得以任何理由拒绝或抵制。

9、各种实验课，老师要严格规范学生的行为，控制好学生，严格遵守实验操作程序及药品管理，对危险物品要专人管理。如因管理混乱，严重违反操作规程及药品管理造成的财产损失及学生伤害，任课老师负全部责任。学校并处以罚金。

10、认真参加听课活动，每月听课不低于2节，每缺一次扣0.2分；各教研组组织教师参与集体听评课，每缺一次扣1分；

11、每学年应撰写教育教学论文，一篇加计1分（最高加2分）。

12、被评为优秀教案（不超过1/3）加计1分。

13、通过听评课、推门课等形式对教师评定，取多次活动*均值。

14、各部进行考核评定批改作业情况，优秀者（不超过1/3）加计1分。

15、考后有试卷分析，相关教师加计1分；

16、体育课堂教学要求：

17、音乐、美术、信息技术、健康教育和劳技教师课堂要求同其他任课教师上课要求。

18、学期初各年级、各学科都要制定好学期教学计划，并努力做到教学目的明确，课时划分科学，教学进度清楚，时间分配合理，并于开学第二周上交教务处检查。

19、备课要做到备标准、备教材、备学生、备教法、备手段及教具、备作业设计、备学生能力培养。

20、要求尽可能做到一课一案，除备教材以外，还应该有练习课、复习课、测试课、试卷分析课、实验课等教案，各学科备课课时数应达到本学科教学总课时数的70%以上。

21、提倡电子备课，注意电教媒体的合理使用，所设计的课件、投影片的使用，在备课中体现出来，突出自己的教学风格。

22、各教研组要加强集体备课，争取做到统一进度、*案、统一测试，通过集体备课开展教学研究，提高教育教学质量。

23、按教学计划完成课堂教学任务，坚持面向全体学生，尊重学生个性发展，重视教学方法的改革与研究，努力提高课堂教学质量。

24、关心爱护学生，不讽刺、挖苦、体罚或变相体罚学生，不剥夺学生的上课时间。

25、六年级以上以年级组为单位举行月考（其他年级只进行期中、期末测试），要求统一制卷、统一监考、统一阅卷。考试结束后，任课教师应做好成绩统计和教学质量分析，及时研究改进教学的措施，同时组织学生进行自我质量分析，针对出现的问题指导学生做好学*结。

26、学校教师上的各级各类教学观摩课、研讨课、示范课等，都要组织学校的同学科教师为其备课，充分打磨，让全体教师能够在活动前充分参与、在活动中内化汲取、在活动后得到提高。

27、严格执行各组的教研计划，确保教研活动经常化、制度化，有教研活动记录。

28、认真学习、把握和运用新课标、新教材，做到以新思想、新理念来统领教学，切实提高新课标、新教材的学习水*、使用水*和研究水*。各校和广大教师，要根据教育局制定的学习要求，配备好学习资料，制定相应的学习计划，做好学习笔记，开展校内学习研讨活动，在提高习惯于针对性和有效性上下功夫。加强教法和学法研究。建立与新大纲、新课标相适应的教学方法。课堂教学要改变以教师为中心，以教师讲解为主要方式的局面，所有教师都要从研究学生入手，切切实实改革教法，认认真真指导学法，做到教案学案一体化、教法学法一体化。上课容量要适度，起点要适当，落脚点要准确，指导以电教为主的多种教学形式，切实提高教学目标的达成度。要关注知识与技能、过程与方法、情感态度价值观“三维目标”的整合与落实；关注教与学方式的变革，关注多元化评价；关注暂时学习困难的学生学习状况；关注课程资源的开发；关注信息技术与学科的整合，积极探索实施素质教育的有效教学模式和策略，努力培养学生的创新精神和实践能力。注重夯实基础，培养良好的学习习惯，促使学生主动学习，提高课堂教学效率。教学炽要坚持面向全体，因材施教，充分发挥学生的主体作用，引导学生在实践中自主、探究、合作地学习，使每个学生都得到充分地个性发展。

29、加强与学生家长的联系。教师要体谅学生家长的心情，真诚地关心和爱护学生；要尊重学生家长，虚心听取学生家长的意见；要与学生家长保持经常的密切的联系；要定期召开家长会及不同层次的学生会，逐步形成学校、家庭、社会相结合的立体教育网络。要对生活困难的学生进行帮扶，为他们提供必要的生活保障。

30、女职工请产假期间，不享受学校管理资金。

31、教师上课要做到“六要”“六不准”，严禁上课开手机，严禁体罚和变相体罚学生，学校执行行政执周检查，上课铃响后10分钟未进教室的示为旷课。

32、教师应关心爱护学生 ，不得以过激的语言或行为刺激学生，凡是因此后果而导致学生流失的，追究其当事人的责任。

33、控流保生采取责任捆绑制度，学校领导责任到年级，教师责任到班级，与月工作奖、年终奖、年终考核挂钩。人为原因造成质检参考率降低的，扣除相应教学效益奖。

34、按预算定时定额使用各种费用。

35、向学校借款的，须经校长同意，且数额不得超过本人全学期的福利费，并由出纳室从当月的福利费当中扣还，期末结清。

36、定期公布学校财务状况，自觉接受教职工监督，且每期工会、纪检组织教职工清帐一次。

37、旅差费及每年教师的各种培训费严格按照有关文件执行。

38、因工作需要的各种接待，必须是在校长知情的情况下对口接待，按每人20元的标准。特殊客人接待可适当放宽，严格控制接待次数，经手人必须注明事由及大写经额、日期，一学期的总接待费不得超过8000元。

39、①学科竞赛（集体）

40、课后反思及时。完成每课时授课任务后，要指导学生对本课教学的目标达成情况、教学内容要点等进行归纳总结;要从教学效果、个人体会以及存在的问题等方面，进行简要总结并形成教学后记。

41、做好命题工作，保证试题的质量。要建立严格的命题、审题制度，增强命题的科学性。命题要根据学科教学实际和学生学习的实际，依据课程标准和教材，突出考查学科的主体知识，加强与社会实际和学生生活经验的联系，重视考查学生分析问题、解决问题的能力。试题编排要有梯度，题型应灵活多样，客观题与主观题相结合，适当控制客观题的数量，不出偏题、怪题。各学校要逐步建立本校的题库。

42、做好考试组织工作。学校要统筹安排，组织各部门分工实施。考试时间应依据校历、教学时段进行安排。要做好考场试室、监考员的安排工作。做好试卷保密工作，严肃考纪考风，创设良好的考试环境。要规范考试流程和考务工作，以良好的考风引导学生树立良好的学风。

43、学校按《常规》要求严格控制学生在校活动总量，课表由教导处统一编排，每周上课时数达到32课时，任何教师不得随意减课、停课，也不得增加课时，不得占用学生休息时间安排集体补课或上新课。

44、教研活动

45、备课（教案）：教师上课前必须认真备课，写有教案，一个头者必写详案，多头多科者可写一个详案，余科可写简案。教案每缺一节扣币2元，另扣0.1分。原则上教案必须与教学进度统一，在正常情况下，语文每月不得少于12篇，数学、外语每月不得少于15篇，政治、地理、历史、生物每月不得少于7篇，物理、化学每月不得少于10篇;音、体、美、劳、信息每月不得少于3篇（教案按书写篇数算）教案评为甲等，奖励5元/次（特殊情况由教务处成员讨论决定）。

46、教学基本技能全面，善于组织教学和驾驭课堂，应变能力强。

47、能适时、适度地运用现代教育技术和其它教具、学具为教学服务。

48、学生普遍有浓厚的学习兴趣，在学习过程中参与度高。

49、教材处理、开发或改编得当，有新意，重点突出，难点突破自然。

50、教学环节安排合理，过渡自然，能从生活中引出知识，并运用知识解决生活中的实际问题。

教育教学管理制度 50句菁华（扩展7）

——销售管理制度 50句菁华

1、4上岗前进行健康检查，取得健康合格、培训合格证明后方能上岗。定期对从业人员进行食品卫生法律法规和食品卫生知识培训，有培训记录备查。

2、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

3、业务员每月出差回酒店后，必须按时上班，每天早8：30签到，如有事请假要办理请销假手续，经上级签字审批后方可离开酒店。

4、随时收集相应的信息，向公司提供有益的信息，以利于公司开拓新业务。

5、如需预砌组装、技术条件有变化但现有生产工艺能满足、合同金额超过200万元的销售合同由经营经理主持评审。

6、销售合同由营销部订货室每年装订一次，并长期妥善保存。

7、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

8、库管要协同司机和搬运工上下货物，要轻拿轻放，堆放整齐，以免造成货物破损或丢失。否则谁的责任谁负责照价赔偿。库管没有指出责任人，由库管自己赔偿。

9、、如交货期过紧，技术条件过高现有生产工艺不能满足、合同金额超过500 万元的销售合同由经理主持评审。

10、、各有关部室应加强联系，发现问题及时协商解决，力求避免后期被动。

11、发货单由业务员或技服人员送达客户签收后交业务会计核销。

12、员工对待工作与顾客应谦恭诚恳，满腔热情。遇事不可推诿，不可意气用事，更不可故意刁难顾客。

13、女同事按公司化妆标准化妆，不可留长指甲。男同事不可留胡子。

14、收到订单时，须要求正确的交货日期，并且规定有计划性的生产。

15、定期的去周边项目进行市场调查并总结本项目与其他项目的优势和劣势，在会议上与其他销售人员进行讨论。

16、整个处理过程应注意隔离事件，严防事件被进行不利的报道。

17、上班时间不干私活、不吃零食、不打瞌睡(每次考核一项3分)

18、同事之间团结奋进、不得相互排斥、造谣，不拉帮结对、分帮派(每次考核一项3分)

19、银行存款管理

20、1.2 基本工资发放原则：

21、2.3交通标准：公司销售人员市内拜访客户，车票实报实销;特殊情况需要乘坐出租车的，经汇报上级主管批准同意后方可报销;

22、月度目标：年目标除以12;

23、实际完成季度目标没有超过相对应的目标统一降低一个档次算季度奖金。如原来计划是80万，没有达标就统一按照60万计算。再如200万的季度目标是50万，如果完成了55万，没有达到62.5万，照样按照50万的方式

24、在闲聊中注意了解对方的故乡、母校、家庭、个人经历、价值观念、兴趣爱好、业务专长等。

25、在交谈过程中，要注意自始至终给予对方优越感。

26、请对方介绍其经营情况。

27、外出时，应节约交通、通信和住宿费用。外销员外出时，应及时向上级汇报业务进展情况，听取上级指示，遇到特殊情况时，不能自作主张。外出归来后，要将业务情况详细向上级报告，并请上级对下一步工作做出指示。

28、市况报告

29、重卡以第一次签字时间为准；重卡者有义务协助有效卡持有者达成销售。若因重卡从中作梗导致未能达成销售，视为损失公司利益，一经核实予以辞退。

30、销售顾问不得带客户去大库看车、挑车，发现一次罚款5S人员50元。

31、听到电话铃响，最好在三声内接听，以免让客户久等，产生不满情绪。

32、对于沟通中出现的异议，销售人员应结合媒体产品特点解答客户问题，将异议转换为机会，不可消极应对。

33、每一天上、下班均由销售人员自我打卡签到。

34、合同签字程序

35、配合公司客服部做好合同签定工作。

36、在公司经营良好状态下，如销售人员连续2个月内无业绩即自动解聘。

37、每位销售人员在公司工作满一年，底薪上浮50元，以次类推。

38、业务员填写各类合同时，必须认真、仔细，字迹要清楚、工整、不得涂改。

39、由公司指定各店面房源开发考核指标，各店面根据实际情况指定业务员开发考核指标，业务员应努力完成。

40、如因售楼员态度原因，遭客户投诉，客户中途主动要求更换接待人，由部门经理重新分配该客户，安排其他人员接待。

41、采购部（生产部）对报价产品的原材料采购价格及交货期进行调研后确认；

42、将客户签字的《送货单》及《磅单》交销售助理存档。

43、销售助理应每周向财务部了解回款情景，及时处理回款过程中发现的问题，杜绝错帐、坏帐的发生；

44、销售部例会制度：每周一次，由销售总监主持销售部会议，销售经理主持本团队会议。

45、创造一种团结协作、互相帮忙的氛围。

46、销售经理:

47、若客户退房,则介绍人、销售代表、主管及经理应退回提取的全部佣金。

48、如客户两兄弟来现场分别让两个业务员接待，由各自接待，若成交单，则为该单业务员业绩。

49、提成结算方式：分为两项，第一项以每月销售业绩达成考核当月结算，第二项以货款回款率提成结算；试用期合格并转正的`销售业务员业绩达成率底于50%不给予考核绩效工资。

50、季度销售冠奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠，给予xxx元奖励；

教育教学管理制度 50句菁华（扩展8）

——项目管理制度 50句菁华

1、依据项目档案分类编号体系对全部项目档案进行统一的分类和编号；生产使用单位需要按企业档案统一进行分类和编号的，建设单位（并责成设计、施工及建立单位）可用铅笔临时填写档案号。

2、对全部项目档案进行清点、编目，并编制项目档案案卷目录及档案整理情况说明。

3、负责贯彻实行国家及本行业的技术规范及各种技术文件表格

4、竣工验收以后，在大中型城市规划区范围内的重要建设项目。建设单位应在6个月内向城市建设档案接收单位报送与城市规划、建设及其管理有关的项目档案。

5、工地应编制“临时用电施工组织设计”并经上级主管部门审批。临电工的工作要在施工组织设计的指导下进行。

6、临电设施必须经验收合格后方可投入使用。工期长的每年进行一次验收。

7、现场电工人员必须持证作业。

8、配电箱的内部设置必须符合中建一局集团“配电箱定型册”。

9、经理部每旬组织一次全现场的安全用电检查，发现隐患，要定人、定措施、定时间及时整改。

10、严禁无证人员私自接、拆电气设备和线路。现场任何人员有权制止违章乱接线行为和擅自拆除电气设备的行为。

11、维修电工必须做好维修工作记录，值班记录和各种设备的摇测记录。

12、使用范围

13、数据备份和恢复

14、IT人员应以公司利益为重，加强安全意识教育学习，切实做好各项相关系统的日常 安全检查，发现漏洞立即汇报，并制定相应解决方案。

15、为确认操作人员的身份，以便跟踪操作记录。所有系统管理员必须使用本人帐户登陆 系统。严格限制类似ADMINISTRATOR、ROOT 等级管理员帐户的使用。上述超级管理员帐户由IT主管分配给1-2名经授权的IT人员，只有在个人帐户无法解决问题的情况下才可使用。每次使用超级管理员帐户时，需有明确记录，以利尔后核查。

16、项目启动

17、1项目章程：

18、推行项目管理需要有循序渐进的思想。

19、通过宣传、培训等方法加强全体员工的项目管理理念，让大家真正感觉到项目管理是一个好东西。

20、职责

21、项目经理和项目监理每周向项目评审委员会做工作汇报。

22、项目经理和项目监理根据项目的进展情况，不定期的以书面形式向项目评审委员会做项目实施进度汇报。

23、规范、检查和指导项目成本管理各项工作；

24、机械费的控制：机械设备的使用一律采用内部租赁。因生产急需，内部租赁无法满足生产，可以通过公司向外单位租赁或购置设备，但必须确定合理的租赁台班定额和购买价格。

25、其他费用的控制：控制材料转运次数，减少材料二次或多次搬运费；合理安排施工，确保冬雨季施工不受影响；注重节约能源，控制施工水、电的使用。

26、根据当月发生的人工费、材料费、机械使用费等原始凭证，归集各项成本费用，编制记帐凭证。

27、结转已完工程实际成本。

28、工期奖应以实际收到的现款作为收入依据，并按照内部承包合同规定的分成比例计算项目工程结算收入。

29、竣工考核按如下步骤进行：

30、公司对项目考核的主要内容是：

31、各单位要根据有关规定，制定工程建设期和年度安全目标、安全工作计划、安全技术措施计划，经项目安全生产委员会审议后，组织落实，并报企业主管部门备案。

32、参加施工的所有人员必须进行上岗前的安全教育，经考试合格后，方可上岗作业。

33、项目经理应严格遵守公司各种规章制度，秉公办事，不得接受他人任何钱物、好处，出现一次，扣除全年奖金；出现二次，开除出公司并追究有关经济责任。

34、由项目部办公室负责管理性文件的收发、传阅、编制清单归类保存。由项目技术负责人负责施工图、技术核定单、变更通知单的收发，负责编制目录，分发清单，所有施工图的持有人应对图纸的修改，变更及时标识。

35、所有文件资料由文件批准人决定发放范围和份数，文件发放人应填写《文件和资料发放登记表》，按发放范围和数量发放文件，并做好编号及登记。

36、作废的文件应加盖“作盖”印章，已作废、失效的文件应在文件的使用场合中撤出。

37、每天坚持记好《施工日记》，认真填写《施工质量控制程序》。

38、鼓励创新。通过专项资金的支持，提高软件和信息服务业企业自主创新能力，解决产品生产和产业链中关键技术“瓶颈”问题，推动科技成果产业化，促进产业优化升级，提高竞争力。

39、市场前景广阔，有较好的经济和社会效益。

40、省信息产业厅对申报项目进行汇总、初选，并会同省财政厅组织专家进行评审。在此基础上，按照专项资金安排的原则，由省财政厅、省信息产业厅共同审定补助项目和补助(或奖励)的具体资金数额，并联合行文将预算指标下达给各有关市、县(市)*门和省级有关主管部门。

41、市、县(市)*门和省级有关主管部门按有关规定和项目进度将专项资金及时拨付给项目单位。

42、各级财政、信息产业主管部门应按照本办法的规定，加强对专项资金的监督管理，督促项目单位严格按规定使用专项资金，充分发挥专项资金的使用效益，严禁截留、挪用或转作他用。

43、0内容

44、9油卡及粤通卡充值办理，应按公司制定标准及当月财务统计公布数据为准；项目部如有情况特殊需要增加油费，需提交油卡增值书面申请报总经理审批。

45、10驾驶员必须随时掌握车况，定期按规定对车辆进行保养、修理、使其处于良好的性能状态。

46、17因公车辆违章由车辆当事人以个人报销形式申请报销，并说明原因；

47、19指定车辆的保险由公司统一进行购买和付款。

48、22行政部不定时进行记录核查。

49、1本制度由行政部负责解释与修订。

50、对于用户要求的密码初始化等涉及用户资料安全的操作，需有书面申请并在确认用户身份后执行。严禁直接响应用户电话申请进行操作，以防非技术因素的身份欺骗现象的发生。