保利地产薪酬管理制度 50句菁华

1、建立一种以岗位为基础，以工资绩效考核为核心的正向激励机制

2、实现薪资管理与分配的制度化、规范化。

3、公*：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；

4、2组织讨论并批准本制度的实施。

5、4审查个别薪酬调整及整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。

6、7负责协助及复审财务核算员工工资及奖金。

7、A、B岗位层级分别为8个级差（A1、A2、……A8），D、E岗位层级分为4个级差。具体薪级见：附件《深圳市传达科技有限公司职级薪资表》。

8、年薪制：享受年薪制的员工由公司董事长确定（一般一年确定一次）

9、员工福利

10、3试用期合格并转正的员工，正常享受绩效奖金，奖金金额根据绩效评定标准核算。

11、下列各款项须直接从薪酬中扣除：

12、公司董事长、总经理;

13、岗位工资。

14、工龄工资。

15、奖金的核定程序。

16、公司员工加班、值班费用，按月统计，计入工资总额;

17、各类补贴、津贴依据公司各类补贴管理办法，计入工资总额;

18、管理薪酬系列适用于行政、人事、财务、生产管理等工作的各级管理人员。

19、年终效益奖

20、个别调整：

21、按劳分配原则。员工的薪酬按照员工向公司提供的劳动量和成果进行分配，以岗位职责、业绩作为薪酬分配的主要依据。

22、遵守法规原则。公司制定的薪酬制度，遵循国家《劳动法》和*规定的最低工资标准以及有关员工社会保险福利的规定。

23、个别调整

24、不按照公司指令进行工作的；员工过失罚款。

25、综合部将从员工工资中按照国家规定比例直接扣除员工应缴纳的部分。

26、总则：薪酬是职员的劳动报酬，是公司对职员劳动成果的评价，公*合理的薪酬有利于激励职员的积极性、敬业精神，增强公司凝聚力和团队荣誉感。

27、薪酬分配的原则：

28、薪酬等级方案(附表一)

29、1 目的

30、1.1 行政人事部在做出客观、正确的岗位评价、薪酬市场调查的基础之上，建立适合于本公司的薪酬体系。

31、1.5 行政人事部根据本年度的经营收入、薪酬总额，以及下一年度的经营计划，对各职等和薪档的岗位薪酬基数进行调整和确定。通过对下一年度各职等和薪档人数的预计，做出下一年度的薪酬预算，包括固定工资总额和标准绩效考核奖金总额。

32、2 财务部职能

33、3.2 各部门负责人及时反馈员工对薪酬意见和建议。

34、1薪酬基本结构：

35、1.1基本工资

36、2.5其他

37、3.4全勤奖金：每月除公司规定的休假日外，正常出勤及加班时间内无请假、旷工、迟到、早退记录的员工，每月均发给全勤奖金。

38、5  下列情况员工薪资可不予扣除

39、5.4 依据考勤制度给假且手续完备者（如：婚假、丧假、产假等、年休假等）

40、1.3协议工资制的薪酬结构

41、2岗位工资

42、3基本工资

43、4.1指按照部门绩效、岗位绩效进行挂钩、从而调动员工积极性的重要工资单元。

44、2部分调整

45、1普调

46、3薪级调整

47、3.3操作层员工岗位变动（含晋升、降级），自批准之日起的次月按操作层员工薪酬标准逐档上升或下降。

48、津贴；

49、社会统筹失业保险；

50、误餐补贴；

保利地产薪酬管理制度 50句菁华扩展阅读

保利地产薪酬管理制度 50句菁华（扩展1）

——最新薪酬管理制度 50句菁华

1、高层员工：公司副总经理职位起。

2、享受公司年底一次性奖金3000元；

3、增加提成：当月本人直辖团队累计业绩（包括本人业绩）×3%；

4、2结合本地区、行业实际情况，在公司支付能力范围内设计各岗位工资、短期激励和中长期激励合理结构，使其对外具有竞争性，对内具有公*性、激励性。

5、3根据员工所在岗位确定薪酬系列，依据员工个人工作能力、工作经验、工作业绩、承担职责及岗位对公司经营目标影响程度等诸多因素，确定员工个人薪酬薪点。每个薪点值含月基本工资、岗位工资和月绩效工资三部分。

6、1标准

7、2提成标准

8、中底薪+中提成

9、分解任务量

10、5合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。

11、3绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。

12、5各类补贴：

13、3各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由人力资源部执行。

14、补贴：作为公司给与员工的福利，基本上公司正式员工均享受。我司的补贴具体是：午餐补贴、通讯补贴。

15、津贴：是为了补偿员工特殊或额外的劳动消耗和其岗位的特殊性给与的报酬。我司的津贴具体是：交通能源津贴、领导职务津贴、汽车司机行车津贴。

16、协议工资制：是指先确定薪酬额，再按照结构工资制或年薪制的内容结构及标准分解薪酬组成的薪酬制度。实行协议工资制属于特殊薪酬情况，一般仅对从公司外部引进优秀人员时适用，需要适用时由人力资源/行政部申请，公司薪酬委员会研究通过、总经理批准后方能执行。

17、员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。

18、员工薪酬扣除项目包括：个人所得税、代扣社保费、缺勤扣款、违规罚款等。

19、公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。

20、薪酬标准的确定：

21、试用期员工基本薪酬根据岗位确定薪等，为标准薪酬的百分之八十；绩效工资标准按照大学以下标准确定：专科（本科无学位）1级；本科学历（高级职称、研究生无学位）2级；双学士（正高级职称）3级。

22、试用期员工试用期间参加绩效工资考核，不享受公司提供的其它福利。

23、下列各款项须直接从薪酬中扣除：

24、员工：本制度中涉及到的员工如无特别说明，均指全体员工。

25、员工的岗位发生变动，月度工资需要根据新岗位所在的职级进行薪酬调整。

26、津贴类型和津贴标准与岗位和职级保持一致性，如果岗位或职级发生变动，则津贴随之调整。

27、奖金

28、保险福利

29、公司高级管理人员的薪酬组成

30、高级管理人员薪酬实行年薪制，由基本年薪、绩效年薪、特殊奖励、福利补贴、长期激励组成。

31、特殊奖励：公司在经营和管理过程中对有特殊贡献或完成重大临时性事项所进行奖励。公司高管参与超额利润奖励的分配。

32、如果高级管理人员的工作职责发生重大的变化或是岗位发生变动，公司可以根据其工作职责或岗位重新核定其年度薪酬总额，核定的薪酬水*可以增加也可以减少。

33、基本年薪按月发放，每月发放标准=基本年薪÷12个月。

34、高级管理人员的年总收入是指税前收入，包括需要个人承担的各项社会保险、住房公积金、个人所得税及其他应由个人承担的费用。

35、高级管理人员执行弹性工作制，日常不考勤，同时不计算和发放加班工资。

36、如因外部环境、公司经营状况及其他重大事件的影响，需要调整公司年度薪酬总额的，经董事长批准后调整。

37、外部经济环境发生较大变化，影响员工的实际收入水*时；

38、员工的岗位发生变化或是岗位的工作内容发生重大变化时。

39、根据不同地区差异，由子公司人力资源部、海外业务负责人公或办事处首席代表与集团人力资源部共同制定该地区的薪酬管理实施细则，报集团ceo审批后执行。

40、带薪调休假：根据公司福利制度中的调休假标准执行。

41、岗位工作津贴，包括①岗位职务津贴；②公务车津贴；③住房津贴；

42、岗位年功薪点

43、兼职薪点

44、薪资标准确定：公司依照岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素确定个岗位薪资标准。

45、月薪制：享受月薪制的员工由所在部门领导确定并报行政人事部审核，总经理审批。

46、日工资制：临时雇用的施工工人。日工资制工人不属于公司固定员工，其工资标准由工程部拟定，经主管副总经理批准后执行。

47、年资津贴：（由总经理确定按实际年资计算或自本制度批准施行之日起计算年资）

48、试用期员工无奖金和补贴（试用期内派往异地项目部工作的除外）。

49、薪资审批办法

50、主动推销大杯，当店员在当月推销大杯杯数达到500杯时，给予（2*500*10%）的提成奖金，每增加50杯，对应百分比增涨1%;

保利地产薪酬管理制度 50句菁华（扩展2）

——薪酬福利管理制度 50句菁华

1、1公*：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工业绩、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；

2、1公司所有岗位分为四个层级分别为：一层级

3、5业务提成：公司相关业务人员享受业务提成。

4、6奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，奖金发放根据公司经营情况而定。

5、1试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的80%。

6、2试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受奖金。

7、岗位年功薪点

8、加班薪资的计算标准为：正常工作日加班薪资为本人小时薪资的15%；休息日加班薪资为本日薪资的2%；节假日加班薪资为本日薪资的3%。

9、所有新入职的员工试用期为3个月,按工资80%换算发放,特殊岗位另行规定。

10、酒店工资标准的制定，主要依据外部均衡调查。

11、本办法适用于酒店所有聘用人员；

12、总经理总经理

13、绩效工资以个人岗位工资为基数，占岗位工资与绩效工资之和的40%。

14、个人绩效工资具体计算公式如下：

15、合法性：符合《劳动法》和其他相关法律法规。

16、激励性：职位结构设计和薪酬策略能够调动职员的积极性。

17、加班工资：公司依法安排职员在标准工作时间以外工作所支付的工资报酬。

18、专项福利：指公司为特殊人员或某些特定情况设立的福利。包括职员生日祝福、节日礼金、职员培训、住房补贴及其他等。

19、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令发布下一个月，其工资也将随之相应调整；

20、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。

21、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应职位等级；

22、主管及以下各级员工等级工资确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；

23、计时工资模式

24、固定工资包括：基本工资。固定薪酬是根据员工的职务、岗位、技能、学历等因素确定的相对固定的工作报酬。

25、薪酬标准的确定：

26、特殊人才津贴

27、假期（详见后章《考勤与假期》）

28、社会保险

29、正副股级。正股级系数1.5；副股级系数1.2。正副股级系数认定以《农村商业银行正、副股级干部工资系数认定方案》为依据，扁*化支行正副股级在相应系数的基础上上浮0.2，重点乡镇支行正副股级在相应系数的基础上上浮0.1。

30、补充养老保险。按国家规定的基准和比例为职工计缴的企业年金单位部分。

31、出现重大风险事件的，内控(案防)管理和合规管理两项不得分。第八条计价工资

32、存量贷款计价标准。存量贷款以总行确定的清单为基准考核。(1)*台类贷款(成员行银团、担保公司、按揭、股权保证)：单户每月5元；

33、市场调节原则。公司在确定员工的薪酬水*时，要以劳动力市场形成的市场工资为参照，并根据同行业薪酬适时进行调整，以增强企业的竞争力。

34、请事假缺勤的；

35、迟到、早退、私自外出、缺勤的；

36、员工受到惩戒处分勒令停职期间的；

37、不按照公司指令进行工作的；员工过失罚款。

38、员工因本人原因给单位造成经济损失，公司依法要其赔偿，如需从员工本人工资中扣除赔偿费，按不超过员工当月工资收入的30%扣除，扣除的剩余工资不低于本地区规定的最低工资标准。

39、基本工资是根据“职务价值”确定给付的范围，在此范围内再依“个人职能”核给固定工资。

40、该年度受惩戒处分者；

41、津贴生效日期：凡符合发放外勤津贴资格者，若为上半月调任该职，则以当月１６日开始计算，下半个月调任者从翌月ｌ日起开始计算。应注销发放外勤津贴资格者，自其工作变更日起停止发放。

42、基本工资按10%逐年递增（做满一年以上开始计发）4、每月固定500元的住房伙食补贴，（已经提供食宿的不在此列）。

43、招生奖励：按学生缴费总数金额的3%提取作为老师的奖金。奖金计发时间跟每月工资一起发放。奖金发放标准见附件一。

44、自动上门未经试听即缴费的归接待老师。

45、由学校组织活动现场报名的学生奖金参加工作的老师*均分配。

46、成立明确的分配制度。根据不同部门的工作性质与特点，成立合理的分配方式与制度，以适应不同部门的需要。同时利于各级管理者有效管理工作人员，以实现关键目标。

47、绩效工资：绩效工资体现工作人员的工作绩效；绩效工资根据考核周期及考核结果公布次月予以核发。

48、工作人员的绩效工资标准与薪级相对应，详见附件一。

49、第一、第二薪等工作人员的绩效考评以年度为单位，其主要考评依据为公司当年的经营目标实现情况，其绩效工资在考核结束后予以核发；

50、薪酬个人所得税、法定保险和公积金项目，在发放前直接从薪酬中扣除。

保利地产薪酬管理制度 50句菁华（扩展3）

——薪酬管理制度 50句菁华

1、奖金；

2、按工作任务包干方法支付给职员的工资；

3、节约奖：

4、管理奖；

5、津贴包括补偿职员特殊或额外劳动消耗的津贴、保健性津贴、技术性津贴、年功性津贴及其他津贴；

6、出差伙食补助费、误餐补助费；

7、中级职员分为三级和四级。

8、本办法第十三条规定的项目。

9、一般顾问（具有特殊专长的）：标准月薪300美元。

10、工作支付日遇休假日或星期假日时，则提早于前一日发放，但若遇连续两日以上的休假时，则在销假上班后第一日发放。

11、员工由住宅到公司上班需利用公共交通工具时，给予交通津贴，但以使用经济合理的交通工具为限。

12、一般工作时间外，自晚上十点至次日清晨五点为止的超时工作津贴

13、规定工作时间为晚上十点至次日清晨五点时，应依下列标准支付津贴（单位：元/小时）：

14、员工工资采用岗位绩效工资制，即以员工的教育程度，所从事工作或岗位的职责大小、劳动强度、智能要求、岗位业绩为基础来确定员工的工资水*，其额度是结合公司经营管理目标实现情况和市场行情等因素为依据来确定。

15、其他适用法律法规或公司规章制度规定的项目。

16、所有新入职的员工试用期为3个月，按工资80%换算发放，特殊岗位另行规定。

17、各岗位员工工资级别调整由公司总经理办公会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由综合部执行。

18、目的按照公司发展战略目标，遵照国家有关劳动人事管理政策，为规范公司薪酬管理，特制定本制度

19、员工在公司全年的收入，即为年薪，年薪月薪季度绩效工资业务提成年终利润分享特别奖励

20、为规范集团内部薪酬体系，根据公司当前的组织架构和职务所处层次将所有人员划分为17个职级，处在同一职级的所有岗位，其基本工资均相同，各职级对应职务具体见《职位行政等级分类表》

21、绩效考核成绩等级的评定，依据所在单位的不同性质和考核周期内经营业绩完成情况，确定相应的绩效考核等级强制分布比例，具体办法参见《绩效管理制度》季度考核成绩季度绩效工资优秀本人基本工资1良好本人基本工资08合格本人基本工资05待改进0

22、绩效月薪；

23、安全保卫工作（5分）。该项由安全保卫部考核。

24、优化企业薪酬管理的对策

25、固定工资包括：

26、试用期员工基本薪酬根据岗位确定薪等，为标准薪酬的百分之八十；绩效工资标准按照大学以下标准确定：

27、薪酬计算期间中途聘用人员，当月薪酬的计算公式如下：

28、岗位工资标准的确立、变更。

29、基础工资。基础工资即保障职工基本生活需要的工资。设置这一工资单元的目的是为了保证维持劳动力的简单再生产。基础工资主要采取按绝对额或系数两种办法确定和发放。绝对额办法，主要是考虑职工基本生活费用及占总工资水*中的比重，统一规定同一数额的基础工资；系数办法，主要是考虑职工现行工资关系和占总工资水*中的比重，按大体统一的参考工资标准规定的职工本人标准工资的一定百分比确定基础工资。

30、其他津贴根据经营需要另文规定。

31、岗位工资：由工作人员在企业中承担的岗位责任大小来确定，并以岗位的责任、贡献、市场价值以及企业对岗位的需求作为评测依据。

32、年度奖金发放对象为对公司经营业绩实现有重大贡献的相关人员，具体奖金分配方案由经营管理委员会统一审定发放。

33、专项奖金为不定期不定额奖金，是根据经营管理需要，为实现阶段性重大特定的目标而设定的特别激励措施。专项奖金方案由公司经营管理委员会制定，报董事会批准后执行。

34、司龄津贴每年1月1日统一调整。

35、每月最后一天制作本月在册工作人员薪酬报表。

36、薪酬个人所得税、法定保险和公积金项目，在发放前直接从薪酬中扣除。

37、部门副经理级以上管理工作人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人力资源部负责执行。

38、月份其他指标（或个别特殊部门的单独指标）

39、1、4福利包括住房公积金、中夜班补贴、资历补贴、防暑降温补贴、加班补贴等；各类补贴标准详见《公司福利管理制度》。

40、1根据部门职责，将公司所有部门薪酬系统分为两类（一类部门和二类部门），一类部门与二类部门总体相差20%。

41、1年度绩效奖金与公司整体经营效益、部门业绩及个人绩效三项考核指标挂钩。年终奖励计发次数和具体发放标准由公司领导班子讨论决定，时间为下一年年初。

42、在现有的薪酬体制下，薪酬分配没有和利润挂钩，项目部参与市场竞争意识差。在如今的市场经济条件下，没有市场竞争的企业就等于没有竞争意识，没有生存空间，长此以往不利于公司长期稳步向前发展。

43、主管及以下的各级员工等级工资的确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；

44、任教师岗位工资200元/月。如日常考核无迟到早退，缺旷课等情形，可拿全额岗位工资，如出现违反教师管理制度，根据相关制度扣罚岗位工资。

45、若员工的申诉成立，应改正申诉者的绩效考核结果。

46、其他业务收入

47、业绩指标统计：

48、公司或部门没有按核定的方案实现其利润指标，且创收和节约等实际收入不能补足利润指标的。

49、提成工资制。适用于从事业务经营的员工。薪资包括基本工资、职务工资，岗位技能工资（纳入工作质量、绩效考核），工龄工资，其他津贴，提成工资、年终绩效考核奖。

50、津贴：是为了补偿员工特殊或额外的劳动消耗和其岗位的特殊性给与的报酬。我司的津贴具体是：交通能源津贴、领导职务津贴、汽车司机行车津贴。

保利地产薪酬管理制度 50句菁华（扩展4）

——公司薪酬管理制度 50句菁华

1、基层员工：公司各部门一般管理职位和业务部门业务员。

2、1整体调整：指集团公司依据国家政策和物价水*等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、集团公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水*调整和薪酬结构调整，调整幅度由薪酬委员会依据经营状况决定。

3、签订经营目标责任书的经营管理人员和销售人员按照事先约定的标准兑现奖惩；

4、年薪制：由总经理确定年薪标准（一般一年确定一次）。

5、试用期员工无奖金和补贴（试用期内派往异地项目部工作的除外）。

6、岗位工资：根据员工岗位工作性质、职责、技能、工作难度及行为对公司的影响程度和价值而支付的工资。

7、员工薪酬扣除项目包括：个人所得税、代扣社保费、缺勤扣款、违规罚款等。

8、技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。

9、员工的奖金根据员工所在公司的经营状况、部门绩效和个人的业绩情况确定。

10、奖金方式有绩效年薪、项目奖金、计件奖金、利润提成和其他奖金。

11、保险福利

12、特殊奖励：公司在经营和管理过程中对有特殊贡献或完成重大临时性事项所进行奖励。公司高管参与超额利润奖励的分配。

13、高级管理人员执行弹性工作制，日常不考勤，同时不计算和发放加班工资。

14、国内派驻海外人员根据派驻地的物价水*、生活和工作条件，给予不同的海处补贴标准，具体标准见新疆金风科技股份有限公司财务部的相关制度。

15、工龄工资每年按30元递增，新入职当年不享受，入职满一年后开始核算;

16、离职人员(包括辞职和辞退)未提成部分的计算和发放：

17、5.2其他补贴：其他补贴包括手机补贴、出差补贴等。

18、年终奖金：凡本公司员工，年终奖金由董事会根据公司利润情况及员工年度考绩等级核给，其办法另行规定。

19、班组长工资

20、工龄工资计算以劳动合同期限为准，满一年后在第一个月工资内同时发放。

21、班组长津贴

22、根据法律本管理规定公示7天，7天内员工无异议后只第8条执行。

23、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达任务指标。

24、13：00—14：00清扫一、三、四楼走廊；

25、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户来访。销售总监岗位职能

26、垃圾筒要保持干净无污、垃圾及时清倒、垃圾袋及时更换。

27、办公室内的花草植物要定期浇水，并保持花盆内无杂物，盆体无尘、无污渍。

28、部门内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。

29、走廊内窗户玻璃、天花板及灯具，每月13日--15日定期清扫擦拭，如遇节假日顺延。

30、厕所内便池应随时清扫、冲刷，做到无污渍、无异味。

31、职位晋升与薪酬调整

32、按公司规定的考核办法，不合格或没有完成目标任务的，按公司考核规定扣减；

33、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。

34、2吸引具有创新精神和专业技能的优秀人才；

35、绩效考核成绩等级的评定，依据所在单位的不同性质和考核周期内经营业绩完成情况，确定相应的绩效考核等级强制分布比例，具体办法参见《绩效管理制度》季度考核成绩季度绩效工资优秀本人基本工资1良好本人基本工资08合格本人基本工资05待改进0

36、2.学历津贴与职称津贴不兼得，采用“孰高的原则”确定：

37、2.2.大学本科毕业100元/月，硕士研究生、双学士毕业150元/月，博士研究生毕业200元/月；

38、3 薪酬总额

39、2校龄津贴标准及发放办法：

40、3.2 岗位调整人员、职级较低的员工代理（或兼任、代行）高于本职之职务时，考察期或代理期内仍按原职务额定工资核计。期满转正/任命后方可调整为正式作用岗位额定工资。

41、3.2岗位调整人员、职级较低的员工代理（或兼任、代行）高于本职之职务时，考察期或代理期内仍按原职务额定工资核计。期满转正/任命后方可调整为正式作用岗位额定工资。

42、4.3公司解雇、劝退员工，应扣除其不良行为造成之相应损失、罚款后，余款于员工发薪日予以发放到工资卡中。

43、5.2 奉调参加培训者

44、社会招聘录用无工作经验的服务人员，按实习生待遇执行。

45、4各岗位员工薪酬调整由项目负责人提出申请，行政人事部调查、分析、审核后报总经理综合评估审批，审批通过的调整方案由行政人事部执行

46、基薪按月预发（年基薪额的1/12）或根据合同约定兑现；

47、口腔中心医生任职满一者，考核结果良好者，可以到公司指定的学习地进行学习。费用中心负责。

48、成立合理的工资构成体系并与企业效益、个人业绩挂钩。工作人员收入不仅体现工作能力与所承担责任，而且更强调对绩效的倾斜。

49、根据公司不同发展时期的管理需要，绩效考评周期与办法将做适当调整，具体以当时发文通知为准。

50、停职前的薪酬，依下列方式计算：停职前的薪酬×实际出勤日期/月*均上班天数(按国家有关规定)。

保利地产薪酬管理制度 50句菁华（扩展5）

——城*司房地产开发企业管理制度 50句菁华

1、鞭策性和激励性。制度有时就张贴或悬挂在工作现场，随时鞭策和激励着人员遵守纪律、努力学习、勤奋工作 。

2、原则上，上海公司全体员工，必须使用指纹/人脸识别考勤设备，并通过考勤系统记录考勤情况。

3、员工因公外出原则上也需提前进行线上外出申请，如确为突发外出，最晚于外出当日发起申请，因公外出同样不允许事后补单；

4、确因工作需要，晚上下班后超时工作2小时以上的，视为加班半天（中午超时工作的不视为加班）；法定节假日加班的，按实际工作天数计加班天数。加班人员需填写加班审批表，报领导批准后，送考勤管理人员处备查。

5、因公外出不能按时报道签到的，应提前通知或打电话通知办公室，并在考勤表中注明事由。

6、员工外勤需认真填写外勤表，并由相关部门签字，如下班前不能回来者，临走时打下卡。

7、考勤设置种类：

8、为加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。

9、员工按规定享受探亲假、婚假、产育假、结育手术假时，必须凭有关证明资料报总经理批准;未经批准者按旷工处理。员工病假期间只发给基本工资。

10、员工的考勤情况，由各部门负责人进行监督、检查，部门负责人对本部门的考勤要秉公办事，认真负责。如有弄虚作假、包痹袒护迟到、早退、旷工员工的，一经查实，按处罚员工的双倍予以处罚。凡是受到本制度第五条、第六条、第七条规定处理的员工，取消本年度先进个人的评比资格。这部分表述的是关于公司管理制度中考勤方面的规定。

11、新进入公司的从业人员上岗前必须经三级安全教育（公司级、部门级、班组级），经各级考核合格才能安排上岗，同时各级教育必修进行规范的记录。

12、认真贯彻执行相关安全、环境、职业健康安全法律、法规和其他政策要求，定期组织分析安全生产情况，及时研究解决安全生产问题，领导安全部门开展工作。

13、发生工伤事故，现场指挥，及时向经理报告，并按规定上报，组织员工做好抢救和善后工作，支持、配合事故安全调查组工作，提出对事故责任者的处理意见。

14、高处作业人员不得在无遮拦处休息，防止坠落。

15、严禁私自为项目部开动塔机，并为工地吊装物品。

16、在各作业班组进入工地后正式上岗作业前，项目部务必对班组职工进行“三级”安全教育（班组教育、项目部教育、企业安全管理教育），并建立教育记录挡卡；如果由于安全技术交底不清楚、不全面，职工发生工伤事故，务必追究教育或交底人的职责。

17、要坚持开展每周星期一安全活动日活动，每次活动要有组织、有资料、有目的、有要求，一般可小结上周安全工作状况，根据本周工作状况提出和强调搞好安全工作的措施，同时也有针对性的选学一些安全操作规程；安全活动的目的、资料及具体安排，由项目部专职安全员负责，项目经理或其他管理人员不得占用安全活动日时间召开其它会议和进行其他工作。

18、对施工机械、机具，在投入正常运行前，务必进行二查：一查其安装是否正确，是否有安全防护装置和安全保护措施；二查其性能是否正常，按先检修后运行的操作程序操作，个性是容易发生事故隐患的机械，务必在班前进行检修、检查其安全状态，发现事故隐患应立即停机维修，修好试机正常后在使用。

19、严禁在没栏杆或其他安全措施的高处作业和在单行墙面上行走。

20、手持电动工具，照明线路不使用、安装漏电保护器，一处罚款20元；

21、认真履行本岗位安全生产职责制，尽职尽责搞好安全工作，部违章指挥。

22、所管工种班组坚持正确使用安全三宝，做到无伤害，无违章操作现象；

23、非专业工作人员，严禁乱动电器设备。

24、任何单位、个人不得指派无电工操作证得人员进行电器设备的安装、维修工作。

25、专业电工有权制止一切违章操作用电行为，必要时可向有关部门报告。

26、多台配电箱并列安装时，手指不得放在两盘的接合处，也不得触摸连接螺孔。

27、及时检查、立即处理，不得带问题使用，以防护用电设备的安全。

28、二人抬模板时要互相配合，协同工作，传递模板、工具应用运输工具，吊点要选取可靠、绳索系牢后升降，不得乱抛。钢模板装拆时，上下要有人接应，钢模板及配件应随拆运送，严禁从高处掷下，高处拆模时，要设专人指挥。

29、施工现场动用电气焊等明火时，必须清除周围及焊渣滴落区的可燃物质，并设专人监督。

30、施工现场按规范搭设机械设备工作棚，流动设备必须做到防雨、防潮、防咂并放置在坚实干燥的地方。

31、施工现场(工地)应成立以工地主任(或项目经理)为安全生产第一责任者的工地安全生产管理小组，坚持“安全第一，预防为主”，管生产管安全。工地主任(项目经理)对工程施工安全负全面责任。施工技术负责人对施工安全负技术责任。

32、班组新调入工地时，应将班组安全员名单报告工地安全生产管理小组。属特种作业班组还应报告本班组持有操作证情况。同时，工地安全管理小组要向班组进行安全交底。

33、防火防爆

34、施工现场务必按要求设置“五图一牌”，标牌的资料及形式务必贴合相关规定要求。

35、施工单位应重视和加强施工现场的卫生防病工作；职工食堂应贴合《中华人民共和国食品卫生法》规定的标准，并办理《卫生许可证》；食堂工作人员务必先体检、培训合格后方可上岗；发现传染病人和疑似传染病人，及时救治的同时向甲方告知。

36、在施工现场内务必加强社会治安综合治理工作，施工组织设计应有保卫措施方案，落实社会治安综合治理工作职责制；遇有治安突发事件，务必立即向*机关汇报，不得延误和隐瞒。需要招用外来务工人员的，务必立即按有关规定办理《用工证》、《外来人员就业证》和暂住证。施工现场应明确划分施工区和生活区，严禁在建工程内安排人员住宿，做好宿舍的卫生及安全管理，做到窗明地净，生活用品叠放整齐，并做好宿舍安全用电及消防预防措施。

37、施工单位在主体及装修施工时，务必作好外架的搭设和安全网的悬挂，其作法应以书面形式在施工前两天上报甲方，经批准后方能实施，脚手架的搭设应遵照《脚手架搭设的安全要求》，个性需注意对只图施工方便随意拆除外架连墙杆及外架基础松动等影响脚手架安全的状况进行监管。

38、每一天施工单位项目经理或职责工长应准时到施工现场，如有急事，应向甲方现场代表请假批准，施工现场应随时有负责人，如施工负责人不在，务必指定有资质的临时负责人。我公司现场代表对其的考核结果，将作为衡量施工单位管理水*的一个重要依据。

39、施工单位务必加强对其现场人员的管理约束，合同履行期间严禁发生任何性质的打架斗殴事件。若施工方人员参与打架斗殴，每发生一次除赔偿由此给建设单位造成的直接经济损失外还需按规定进行罚款。

40、施工单位务必按设计图纸，设计变更、规范规程，验收标准、以及地方的有关规定、建设单位要求进行施工和验收，工程质量务必到达优良标准。

41、建筑物在开挖之前，施工单位务必向甲方带给《放线记录》，经甲方现场代表复核字认可后方可开挖。

42、所有进场材料均需带给材质合格证明文件进行报审，要求送检的材料务必经当地质量监督站认可的试验室试验合格后方能应用于现场，各施工单位应提前做好材料的送检试验工作，并持续相应的质量记录待查，届时若因未及时送检而造成工期延误的，全部职责由施工单位承担。对违反上述规定或虽经甲方许可而中途偷梁换柱者，除责令其返工外，还将处经济处罚。

43、各施工单位务必服从甲方现场代表的协调安排，服从监理公司的技术指导和监督。

44、与会人员手机均调为振动或关机，会场中手机不能发出声响，不得在会议场中接听手机，否则罚款50元/人。

45、会议记录由与会各方各自进行记录整理，会议当日之内务必构成正式文本报甲方进行汇总整理。

46、施工单位进度严格按照合同工期执行：

47、1开工日期：单栋工期以甲方现场代表签发的开工令为准。

48、各施工单位务必在甲方总体工期控制节点前提下，于每月25日前报下月进度计划，每周工地例会前报上周工作完成状况及下周工作计划。所有报送的进度计划文件务必由项目经理及职责工长签字并加盖项目章。

49、焊割作业点与氧气瓶，电石桶和乙炔发生器、存放、使用等危险距离，均应符合规定的安全距离。

50、发现火警时候，都应迅速准确地报警积极参加扑救。

保利地产薪酬管理制度 50句菁华（扩展6）

——好的薪酬管理制度 50句菁华

1、公*：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇;同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可以上下同时享受或承担不同德工资差异;

2、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。

3、薪资标准：公司实行岗薪制，贯彻“饮食设岗，因岗定薪”的原则。每个岗位的薪资标准，依照岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素，由各部门中层管理人员拟定草案，交由行政人事部汇总后，报总经理确定。

4、岗位津贴

5、住房补助

6、餐补：参考xxx地区基本生活标准，每天给予x元生活补助。

7、绩效考核奖金根据员工绩效考核月评、季评、年评结果，公司年度经营状况，并结合总经理意见核定发放。

8、整体调整。调薪原则上每年一次，每年的3月1日为薪酬调整日。包括薪酬水*和薪酬结构调整，调整幅度由总经办根据国家政策结合公司具体经营状况决定。

9、职位变动时的薪酬调整：

10、新进员工试用期薪酬

11、特别休假的薪酬计算

12、高、中级管理人员基本工资中已体现岗位工资，故岗位工资不再另行发放。

13、工资模式：采用结构工资制。

14、人事部依据汇总资料，测算考核出各部门员工定量或定性的工作绩效，确定每个员工效益工资的计算数额；

15、特殊情况无年限限定。

16、医院高层领导一次性支付安家费20万元。

17、本制度适用于与公司签订劳动合同的所有员工。

18、公司实行以岗位绩效工资为主要形式的结构工资制度。即以基本工资为基础、岗位绩效工资为主，年限工资、福利为补充的工资结构体系;

19、基本工资的调整随员工在本企业的工作性质变化，或根据当地的物价调整进行浮动;

20、岗位的升降、薪资的调整依据对员工的工作态度、工作业绩及工作能力三方面的评估结果;

21、公司为符合公司人事管理规定的工龄满一年以上的正式员工办理基本社会保险(养老、医疗、失业)，企业交纳的费用定期存入员工社保专用账户;

22、员工在公司内的发展空间是多元化的`，当员工的工作性质发生变更时，工资将根据新的岗位系列进行调整;

23、工资调整将以公司级通知下达。

24、月工资的计算：

25、月标准工资为月度基本工资、标准岗位绩效工资、年限工资、福利、的总和;

26、试用期员工入职不足一个月提出离职的，或在试用期间出现严重违反公司管理制度被辞退的，不享有岗位绩效工资;

27、『基础层』岗位系列，岗位绩效工资在月度发放90%，其余累计在财务年度结束时统一发放;

28、下列各项款项直接从月工资中扣除：

29、应由员工个人承担的社会统筹保险费用;

30、当员工无故旷工或受惩戒处罚时，工资不受xx市的最低工资限制。

31、现行工资制度。现行工资制度是参照20XX年省、市关于企业工资的指导意见实行的岗位技能工资制，其工资结构包括岗位技能工资、工龄工资、各种津补贴、奖金。其中，岗位技能工资、工龄工资及各种津补贴等基本工资部分，约占工资总额的20％，奖金约占80％。岗位工资属于一岗一薪，现行岗级从7级至24级共有18个级别，中层干部岗位岗级只有4个级别，一般岗位岗级只有11个，级别较少。

32、最终核定出每个人的工资额。

33、总结经验。

34、1薪酬管理委员会

35、2薪酬委员会职责：

36、2.2审查个别薪酬调整及整体整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。

37、4加班工资：加班工资是指员工在规定休息日、假期、及8小时以外为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。公司D职级(包含D级)以上岗位及实行提成制的相关岗位实行不定时工作制，工作时间以完成固定的工作职责与任务为主，所以不享受加班工资。

38、1整体调整：指公司根据国家政策和物价水*等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水*调整和薪酬结构调整，调整幅度由公司根据经营状况决定。

39、所有假期均应以处理好自身工作为前提，必须做好工作交接，办理相应手续后开始享受假期。延续假期必须先申请批准，申请未经获准而不到岗者，以旷工论处。

40、产假

41、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级；

42、部门副经理及以上管理人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。

43、1结合公司的经营管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。

44、2.5营销人员：底薪+营销绩效工资及其他补贴=月薪

45、建立促销员晋升体系，为促销员的职业成长打开空间。

46、每季度/年度根据销售片区评选一次销售冠/亚/季军和业绩成长冠/亚/季军，由人力资源部在全系统予以通报表彰，并给予相应奖金；

47、销售薪酬系列适用于从事市场销售工作的人员。

48、考勤补贴

49、法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费；

50、法律法规规定可以从员工工资中扣除的其他费用。

保利地产薪酬管理制度 50句菁华（扩展7）

——研发中心薪酬管理制度 50句菁华

1、人格魅力

2、参与制定企业销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

3、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商关系、与代理商关系。

4、销售业务管理:根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。

5、关注所辖销售人员及经销商思想动态，及时沟通解决;

6、组织建立、健全客户档案;

7、指导、巡视、监督、检查所属市场各项工作;

8、对所属区域确保经销商信誉负责;

9、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款协商及合同签订等事宜。

10、上班时必须统一着装，佩戴胸卡。

11、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。

12、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。

13、休假按公司制度调整年休，具体参照<公司规章制度>

14、技术工工资

15、新员工入职满一年后，至第一个月开始计发工龄，正式员工每人每年加薪200元。

16、在发工资前请假10天或请假超过30天，且在发工资时仍未上岗。工资暂停发放，到岗后一并发放，社会保险在当月或上个月工资中连续扣除。

17、岗位异动，薪酬同时调整，薪酬调整幅度不得超过职等和职级规定的薪资。

18、本薪酬管理规定有董事长(总经理)批准后执行。

19、公*性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。

20、1行政人事部职能

21、2.1 审核行政人事部提报的月度薪资报表，并呈报公司审批。

22、2.3 为了加强对薪酬体系、新酬预算执行情况的过程控制，财务部应于每月初，将上月实际薪酬发放情况汇总上报。

23、3.1 各部门每月及时准确的提交考勤报表、员工请/休假记录、奖惩记录等到行政人事部

24、2.3 其他及应扣项等

25、4.2 自动离职（见《入离职管理规定》）者视为自动放弃未发工资，不予计发工资。

26、5.3 奉派外出考察者

27、1.1年薪工资制的薪酬结构

28、1.3协议工资制的薪酬结构

29、3基本工资

30、4绩效工资

31、5公司因其他非主观原因而无法按期支付薪资时，事先可与员工达成协议后于薪资支付之前五日以公告形式通知员工，以达成劳资互谅。

32、3个别调整

33、5调整办法

34、2.1部门年度调薪人数不得占部门总人数的30%;

35、3.1员工岗位变动（含晋升），自批准之日起的次月起薪酬等级调整为相应薪酬最低薪档，若调整后员工年薪标准收入低于原水*的，按照就近原则套入相应薪档，避免职位晋升收入下降的情况。

36、3.2员工职位降低，自批准之日次月起年薪标准参照新岗位水*，采取“就近靠档，就高不就低”原则执行，调整为相应薪级中间薪档；

37、3.3操作层员工岗位变动（含晋升、降级），自批准之日起的次月按操作层员工薪酬标准逐档上升或下降。

38、3.4未满足11.2.2至11.2.5的人员，特别优秀者（管理层员工），经总经理办公会、深圳片区党委会研究决定后，报集团人事行政部批准后方可跨级晋升。

39、本制度由人力资源部负责起草、颁布，修订，解释并监督施行，集团各部门、事业部共同执行。

40、底薪。各岗位根据社会*均水准制定的工资标准。

41、底薪：各岗位根据社会*均水准制定的工资标准。

42、工作流程：每季度人事考评结束后7个工作日，由人力资源依规定要求将符合标准的人员提报考评组确认，并负责同财务部共同执行。

43、计算方法：个人绩效奖金额=300×回款完成率（%）×职务奖金系数

44、月度内事假3天以上者。

45、发放时间：年假前一周。

46、年度旷工超过2天以上者。

47、计算结果提交集团总裁核准后财务部发放。

48、主办核薪及发薪人员，非经核准外，不得私自外泄任何人薪资，如有泄漏事件，另调他职或辞退。

49、探询他人的薪资者，通报批评。

50、若因以上行为造成其它影响者除以上处理外，将视具体情况予以辞退处理并追究相关责任。

保利地产薪酬管理制度 50句菁华（扩展8）

——职工薪酬管理制度 50句菁华

1、各职能部门经理

2、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。

3、3审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、专项奖等）。

4、月薪制：除实现年薪工资以外的规定员工，本制度适用于月薪制。

5、业务提成：公司相关业务人员享受业务提成，详见《传达科技业务提成管理制度》。

6、整体调整：指公司根据国家政策和物价水*等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水*调整和薪酬结构调整，调整幅度由董事会根据经营状况决定。

7、公司董事长、总经理;

8、各类假期依据公司请假管理办法，决定工资的扣除;

9、4其他补贴：

10、奖励月薪；

11、培训、考核优秀者奖励。

12、月基本工资的初始核定以个人学历、职称、工作能力、劳动力市场价格、整形医院人力资源政策为基础；

13、违反口腔中心政策、规定严重者；

14、工资发放、停发的决定权在口腔运营总监处；

15、支行行长。扁*化支行行长系数为2.0，重点乡镇支行行长系数为1.9，其他支行行长系数为1.8，全面负责的副行长相应下浮0.1系数。

16、支行副行长。扁*化支行副行长系数为1.6，重点乡镇支行副行长系数为1.5，其他支行副行长系数为1.4。

17、单一经营存款业务的支行(70分)

18、优质文明服务(10分)。该项由人事教育部考核。

19、合规管理工作(5分)。该项由风险合规部考核。

20、固定工资包括：

21、员工薪酬扣除项目包括：

22、员工薪酬发放时，均应当认真核算；对公司计发的劳动报酬有异议的，须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议；收到报酬两周内未提出异议的，视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。

23、公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。

24、考勤补贴

25、薪酬支付时间计算

26、新进应届毕业生，原则上以进入企业时员工的最高学历来定级，其薪资等级按下列标准执行：

27、本制度实行的准则：坚持按劳分配、多劳多得，支持效率优先，兼顾公*的原则。

28、岗位变动：凡在酒店内部调动，自调动之日起均须经过三个月试用期，试用期内，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位高于现岗位等级，按现岗位等级执行，高出部分不予保留。试用期满后，经考核合格者，按相应等级转正级别执行。

29、各专业学校毕业生（职高、大专、本科）直接来本店实习，根据实习生级别确定生活补助标准。按实习合同期限(一般为6个月以上)，实习期满，愿留店工作的，根据所在岗位确定等级，可直接进入岗位等级工资，若变动岗位，则按上述第四点变动岗位的工资规定。

30、社会招聘录用有熟练工作技能和工作经验的工作人员，根据所在岗位确定等级，进入试用期，经试用三个月期满考核之后，按现岗位等级转正。

31、凡每月发生的人事薪资变动，属于正常到时转正的，则从转正期满之日算起。

32、主管及以下的各级员工等级工资的确定及调整，由所在部门根据编制、工资标准和实际工作需要，进行考核，提出意申报人力资源部审核并报总经理批准后执行。

33、3.3中层管理人员的异动调整，由主管领导提出，总经理批准后报人力资源部备案执行。

34、5特别调整的工资级别控制，以保证薪酬水*的外部竞争性和内部合理性，既能留住优秀人才又不打破内部总体*衡的原则，公司根据实际情况酌情考虑员工的岗位工资晋级。进行特别调薪的基本条件为：

35、5.2员工做出特别贡献或业绩，可使公司长远受益时。

36、标准工资由董事会确定；此标准工资按月足额发放；

37、离职人员(包括辞职和辞退)未提成部分的计算和发放：

38、谋求稳定、合作的劳资关系原则：对公司的优秀骨干人才在薪资合理分配的基础上予以特殊考虑，以建立稳定、长期合作的劳资关系。

39、加班工资：因公司业务需要，目前公司未实行五天工作制，发生的加班公司根据不同岗位给予加班工资，加班工资发放标准：

40、日工资制：临时雇用的施工工人。日工资制工人不属于公司固定员工，其工资标准由工程部拟定，经主管副总经理批准后执行。

41、试用期员工无奖金和补贴（试用期内派往异地项目部工作的除外）。

42、一般职员为五级。

43、公司或部门没有按核定的方案实现其利润指标，且创收和节约等实际收入不能补足利润指标的。

44、公司或部门的创收和节约指标均低于核定方案的30％以下的。

45、能够超额完成责任指标的部门，该部门负责人有权取得高于本部门职员*均奖金收入3倍的奖金数额。

46、超过董事会批准核定的薪酬收入；

47、保底工资：

48、薪资计发人员及其他各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收入情况，更不得以此要挟公司为其加薪。违者，按严重违章违纪处罚。

49、职工加班、值班费用，按月统计，计入工资总额;

50、被企业聘为中、高级的专业技术人员，岗位工资可向上浮动1～2级;

保利地产薪酬管理制度 50句菁华（扩展9）

——公司的薪酬管理制度 40句菁华

1、停薪留职人员的离职交接手续及工资发放等运作程序与离职手续办理程序相同，填写《员工离职交接表》，（详见附表4）按规定进行审批；

2、办理停薪留职员工在约定的停薪留职时间期满后需回公司上岗的，应提前一个月向公司报告，以便公司安排期满后就业。停薪留职期满后不能回公司上岗的，

3、年薪标准：由部门中层管理人员确定，人力资源部审核，公司总经理审批。

4、一般员工：岗位工资*2．5%*n（n为工龄）。

5、所有假期均应以处理好自身工作为前提，必须做好工作交接，办理相应手续后开始享受假期。延续假期必须先申请批准，申请未经获准而不到岗者，以旷工论处。

6、品德好

7、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达任务指标。

8、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;

9、组织建立、健全客户档案;

10、向直接下级授权，并布置工作;

11、根据工作需要调配直接下级工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案;

12、对所属区域确保经销商信誉负责;

13、对所属区域销售预算开支合理支配负责;

14、对重大促销活动有现场指挥权;

15、对所属下级工作有监督、检查权;

16、一定范围内经销商授信额度权;

17、一定范围内销售折让权。区域经理

18、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;

19、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

20、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。

21、所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。六考勤制度

22、考勤时间标准:以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己时间。

23、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。

24、工资标准:分为试用期工资和转正工资。试用期1—3月:基本工资:底薪;转正后:基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。

25、经办销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。

26、实行职务等级岗位工资制；

27、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；

28、部门副经理及以上管理人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。

29、业务部门的业绩提成,按公司制定的提成标准执行,相关部门按内定执行.

30、主管领导或综合行政部在接到《绩效考核申诉说明书》后5个工作日内，对申诉人做出书面答复并将最终处理意见报公司备案。

31、业务部门独立营销的项目，分三种情况：

32、岗位工作津贴，包括①岗位职务津贴；②公务车津贴；③住房津贴；

33、奖金。

34、技能薪点（详见附件1—3）

35、奖励薪点

36、其他员工的发放标准：个人本期月实得*均薪资额×加发月数

37、各独立薪资支付单位都有义务代扣代缴个人所得税及其他法定薪资代扣缴行为。

38、节日补助(春节、五一、元旦、国庆等节日)公司给予一定的补贴。

39、生日礼物为公司盖章的生日贺卡和生日蛋糕券。

40、直系亲属(父母、配偶、子女)丧葬，公司给予一定的慰问金。

薪酬管理,制度