马云的经典语录 40句菁华

1、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

2、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

3、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

4、*电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

5、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

6、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

7、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

8、五年以后还想创业，你再创业。

9、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

10、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

11、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

12、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

13、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

14、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

15、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

16、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

17、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

18、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

19、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

20、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

21、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

22、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

23、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

24、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

25、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

26、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

27、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

28、我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

29、首富生活很痛苦，人人都围着我的钱转。

30、寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。

31、认为如果你要想有真正的朋友，必须不要被别人左右。

32、企业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

33、很多人是愿意承认错误，但不愿承担责任，而恰恰承担责任会赢得更多的尊重。

34、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

35、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不着后天的太阳。

36、启迪，我觉得启迪这两个字，我认为知识是可以灌输的，但是人类的智慧是启迪的，是唤醒的。

37、我很欣赏你身上非常真实的东西，然后不断拼搏，努力，然后不断在把这个事情做大，还是实在一点好一些。

38、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对Internet一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

39、公司大了，责任就应该大，责任大了期望值一定高，期望值高了，批评指责失望自然就大，这是规律，我们要承认和接受这样的规律。

40、创新在我理解，就是创造新的价值，创新不是因为你要打败对手而创新，不是为更大的名，而是为了社会为了客户，为了明天，创新不是为对手竞争，而是跟明天竞争。

马云的经典语录 40句菁华扩展阅读

马云的经典语录 40句菁华（扩展1）

——马云励志经典语录 40句菁华

1、首富生活很痛苦，人人都围着我的钱转。

2、生意人唯利是图，有钱就赚；商人有所为有所不为；企业家必须承担社会责任。

3、当你决定创业时，便意味着没有了稳定的收入；没有了请假的权力；没有了得红包的机会。然而更意味着收入不再受限制；时间运用更有效；手心向下不求人。想法不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。

4、今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

5、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

6、有时候，打败你的不是技术，可能只是一份文件。

7、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

8、大家共同明白的是开拓未来，创造未来，而不是战略上的防御，战役上的抵制，或是竞争格局的重塑。不是从这个角度去思考，任何结合都是乌合之众。

9、我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。不管有多大的困难，总会有人找出办法，只是你没有找出办法。

10、没有和最优秀的人在一起，没有正确的思想，没有正确的方法，没有持久的努力，你是不可能成功的。

11、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

12、如果一个方案有1%的人说“好”，我一定要把它扔到垃圾桶里去。

13、不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。

14、其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的。

15、“我欲”是贫穷的标志。事能常足，心常惬，人到无求品自高。

16、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

17、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

18、一个成功的创业者，三个因素：眼光、胸怀和实力。

19、征服世界，并不伟大，一个人能征服自己，才是世界上最伟大的人。

20、滴水穿石，不是力量大，而是功夫深。

21、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

22、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

23、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

24、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

25、做小了，一定要做到独特。

26、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

27、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

28、我生*最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

29、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

30、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

31、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对Internet一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

32、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

33、20岁以前长得不漂亮，不是自己的过错。20岁以后不漂亮，就是自己的错！

34、要做三独立的女人：思想独立、能力独立、经济独立！

35、三个忘记：忘记年龄、忘记病痛、忘记恩怨。

36、女人一成不变，男人一定会变！因为男人挣钱女人花，太太不舍得花，一定会有别的女人替你花！千万别做男人不喜欢的三心女人：留在家里放心，想起来伤心，看着恶心。世界上没有丑女人，只有懒女人！

37、如何吧一个人的才华真正的发挥作用，我们这就像拉车，如果有人往这儿拉，有的人往那里拉，相互之间自己给自己先乱掉了。有一个傻瓜很痛苦，有一群傻瓜很幸福。有一个聪明人很幸福，有一群聪明人很痛苦。

38、我们知道他们要做什么，他们不知道我们要做什么。

39、把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好。

40、大胆的把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

马云的经典语录 40句菁华（扩展2）

——马云经典语录名言 40句菁华

1、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

2、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

3、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

4、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

5、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

6、不做电子商务，五年后你会后悔。

7、改变是如此困难，但唯有改变，才可能成功。

8、好的东西往往都是很难描述的。

9、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

10、我能成功是因为我比别人更乐观，更懂得左手温暖右手。

11、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

12、建立自我、追求忘我。

13、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

14、如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。看透的时候，勇于放弃。

15、我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用。但我耳朵竖起来听支付宝到底好还是不好，因为我用多了我会捍卫自己的产品，所以我不用。你永远担忧自己，因为只有担忧让我晚上睡不着觉，只有我睡不着觉，公司才能睡得着觉。

16、不要把有缺点、缺陷的人，从一个极端弄到另一个极端，又弄成魔鬼。

17、这么多年我们的使命没变，还是让天下没有难做的生意。

18、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

19、今天很痛苦，明天会更痛苦，后天很美好，但是我们都死在了明天的晚上。

20、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

21、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

22、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

23、记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。

24、五个要：要唱、要跳、要掉（肉）、要俏、要笑。

25、我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。

26、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

27、做企业有钱的人千万不要想有权，当*有权的人千万不要想自己有钱，这两个东西就像火药一样，你死的时候都不知道怎么死的。

28、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

29、*电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

30、岁以前长得不漂亮，不是自己的过错。20岁以后不漂亮，就是自己的错！

31、小公司的战略是几个字，活下来，挣钱。

32、我并不在乎别人怎么看我，但我在乎自己怎么看这个世界。

33、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上。所以每个人不要放弃今天。

34、我是个很笨的人，算，算不过人家，说，说不过人家，但是我创业成功了。我想，如果连我都能够创业成功了，那我相信80%的年轻人创业都能成功。

35、永远要把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。当然别人批评你的时候，还是记住这句话：男人的胸怀是委屈撑大的，别弄得火气挺大。

36、有时候做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

37、我们不想做商人，我们只想做一个企业，做一个企业家，因为在我看来，生意人、商人和企业家是有区别的，生意人以钱为本，一切为了赚钱，商人有所为，而有所不为。企业家是创造财富，为社会创造价值，影响这个社会，赚钱是一个企业家的基本技能，而不是所有技能。

38、太阳背后有无数的黑暗，成功的背后也隐藏着很多挫折和失败。任何一个人成功，别人看到的都是表面的光芒，却看不到他背后付出的巨大代价。

39、冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：“坚持到底就是胜利”。只要我们活着，不死就有希望。励志*

40、*电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

马云的经典语录 40句菁华（扩展3）

——马云个人的经典语录 40句菁华

1、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

2、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人

3、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

4、我生*最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的。

5、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

6、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

7、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

8、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

9、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

10、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

11、永远把别人对你的批评记在心里，别人的.表扬，就把它忘了。

12、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

13、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

14、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

15、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

16、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

17、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎样不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

18、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也仅有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

19、我永远相信只要永不放下，我们还是有机会的。最终，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今日很残酷，明天更残酷，后天很完美，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个

20、网络公司将来要确定两个：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，才是存在的必要。

21、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

22、*电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

23、陈帅佛说今日要在网上发财，概率并不是很大，但今日的网络，能够为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，仅有你自我才能替你发财，你需要的是投资和投入，把自我的时间投资在网络上头，网络必须会给大家省钱，但不必须今日就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今日就看得到。

24、五年以后还想创业，你再创业。

25、做企业不是做侠客。

26、您能用一句话概括您认为员工应当具备的基本素质吗？今日阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习本事，乐观精神，和拥抱变化的态度！

27、我觉得网络公司必须会犯错误，并且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误*我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

28、电子商务最大的受益者应当是商人，我们该赚钱因为我们供给工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。（经典语录）所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今日新旧经济是两张皮。

29、永远要相信边上的人比你聪明。

30、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最终一个，十分对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

31、陈帅佛的话说互联网上失败必须是自我造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

32、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

33、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

34、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

35、不做电子商务，五年后你会后悔。

36、对所有创业者来说，永远告诉自我一句话：从创业得第一天起，你每一天要应对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天必须会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自我去应对。创业者就是应对困难。

37、男人靠捧，女人靠哄。只要女人在场面上给足男人面子，回家后你想咋的就咋的！有的女人是专业中的高手，确是生活中的低能儿。就是因为她不懂得男人最需要的是面子！

38、*电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

39、*电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

40、*互联网缺少独立精神。

马云的经典语录 40句菁华（扩展4）

——马云精彩语录 60句菁华

1、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

2、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

3、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

4、不做电子商务，五年后你会后悔。

5、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

6、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对？

7、每个企业都会有使命感，但必须要有能做到的使命感！

8、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

9、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

10、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

11、小公司的战略说穿了就是两点：活下来，挣钱！

12、“昨天你对我爱理不理，今天我让你高攀不起。”马云在纽约演讲时说到：“15年前来美国要2百万，被30家VC（风险投资）拒了。我今天又来了，要2百亿。”

13、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

14、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

15、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

16、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

17、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

18、这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么.

19、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系，制度，团队以及良好的盈利模式。

20、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

21、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

22、在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

23、你穷，是因为你没有野心！

24、碰到灾难第一个要想到的是你的客户。

25、把自负抛弃以后，情商就会高起来。

26、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

27、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

28、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行点点滴滴的细节。

29、最优秀的模式往往是最简单的东西。

30、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

31、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

32、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

33、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

34、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

35、、大家看不清的机会，才是真正的机会。

36、、性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

37、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

38、6、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

39、9、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

40、8、年代的人不要跟年代，跟年代的人竞争，而是要跟未来，跟年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

41、在点评《赢在*》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”

42、阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在*反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。

43、蚂蚁走的好，大象也搞不死他。

44、别人怎么说没办法的事，你自己要明白，我要去哪里，我能对社会创造什么样的价值。创业的时候我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有用啊，创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

45、这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善*的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家！

46、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。所以我们干什么都要坚持！一直很欣赏马云这句话，有人总结马云，是网联网里最能吹牛的人，但是是唯一一个把吹得牛实现的一个人。

47、过了头的创意会让团队伤心。

48、*互联网缺少独立精神。

49、书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。

50、这么多年我们的使命没变，还是让天下没有难做的生意。

51、我不知道该怎么样定义成功，但我知道怎么样定义失败，那就是放弃，如果你放弃了，你就失败了，如果你有梦想，你不放弃，你永远有希望和机会；人生是一种经历，成功是在于你克服了多少，经历了多少灾难，而不是取得了多少结果。

52、%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

53、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误*我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

54、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

55、看见只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

56、一个成功的创业者，三个因素，眼光胸怀和实力。

57、有时候把自己长项藏起来，弱项暴露出来没关系，这是我的建议。

58、今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

59、创业路上需要**，执著和谦虚，**和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。

60、傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

马云的经典语录 40句菁华（扩展5）

——马云精彩语录 50句菁华

1、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

2、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

3、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

4、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

5、*电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

6、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

7、我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

8、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

9、世界上最不可靠的就是关系。

10、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

11、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。

12、有时候死扛下去总是会有机会的。

13、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

14、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

15、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

16、战略有很多意义，小公司的战略简单一点， 就是活着，活着最重要。

17、小公司的战略说穿了就是两点：活下来，挣钱！

18、把太太当做合作伙伴，不要把她当太太看。

19、服务是全世界最贵的产品。

20、员工辞职原因林林总总，只有两种最真实：1钱没给到位；2心受委屈了。这些归根倒底一条：干的不爽。这些员工走的时候还费劲心思找靠谱的理由理由，为的就是给你留面子，不想说出你的管理有多烂，他对你已经失望透顶。仔细想想，真是人性本善。作为管理者，定要乐于反思。

21、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

22、每个人都有成功的机会就看你给不给自己机会。

23、因为信任，所以简单。

24、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品服务和体系做出来的。

25、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示：是沃尔玛。

26、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

27、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

28、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

29、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

30、在点评《赢在*》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”

31、我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

32、记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。

33、诚信，这是人类共同拥有的价值观，谁违背谁承担责任。

34、陈帅佛的话说互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

35、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系制度团队以及良好的盈利模式。

36、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。所以我们干什么都要坚持！一直很欣赏马云这句话，有人总结马云，是网联网里最能吹牛的人，但是是唯一一个把吹得牛实现的一个人。

37、我认为，员工第一，客户第二。没有员工，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

38、*互联网缺少独立精神。

39、要少开店开好店，店不在于多，而在于精。

40、冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：“坚持到底就是胜利”。只要我们活着，不死就有希望。

41、这么多年我们的使命没变，还是让天下没有难做的生意。

42、玩硬件*人不行，玩软件玩脑袋，*人绝不比美国人差。

43、六人当中有人杰，七人当中有混蛋。

44、收购雅虎*之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎*时的核心原则。一家公司一旦扩张到人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。

45、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

46、今天很残酷、明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太阳。

47、一定要争得你死我活的商战，是最愚蠢的。

48、在创业之初创业者需要的不是指导，而是实干。

49、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！

50、创业者光有激-情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

马云的经典语录 40句菁华（扩展6）

——马云经典语录 50句菁华

1、网络上头就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

2、坚持做正确的事，坚持自己的理想和使命是一定要付出巨大代价的，在任何时代都一样。

3、要给员工的职业生涯一个规划，这样才能让他们有清晰的前进目标。

4、与同行竞争不要害怕失败。就像下棋一样，要有一种开放的心态，输了无所谓，可以从新再来。

5、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

6、今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

7、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

8、“我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。”

9、人还是要有梦想的，万一实现了呢?

10、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

11、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事！

12、假如你认为这是一个灾难，那么灾难已经降临；假如你认为这是一个机遇，那么机遇即将成型。

13、从“要我做”到“我要做”；

14、让问题的皮球至于你；

15、防止完美主义成为效率的大敌。

16、我们公司成立的时候就有一个梦想，就是我们想创办令全世界为之骄傲的公司，阿里巴巴是*人创造的，但阿里巴巴不是*人的公司，有一天投资者和它的员工、客户都是全球化的。

17、没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。这才是竞争力。

18、在点评《赢在*》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”

19、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

20、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

21、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。-

22、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。-

23、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。-

24、网络公司将来要判断三个关键问题，第一，它的team;第二，它的technology，第三，它的concept。这些东西是企业存在的必要条件。判断一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是从哈佛或斯坦福毕业的，不要判断里面有多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是像发疯一样，看他每天下班是不是笑眯眯地回家。

25、看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说“NO”。机会太多，只能抓一个。

26、创业者要懂得左手温暖右手，要懂得把痛苦当做快乐，去欣赏、去体味，你才会有成功，赚钱是一种结果，他永远不会成为我们的目的。我们希望创造一个真正的，由*人创造的让全世界感到骄傲的伟大公司，那是我的梦想和我们这一代人的梦想。

27、冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：“坚持到底就是胜利”。只要我们活着，不死就有希望。

28、就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要是萝卜，总能长成大萝卜的。

29、%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下头，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的梦想，而不是让大家来为你干活。

30、创业时代千万不要找明星团队，千万不要找已经胜利过的人。创业要找最合适的人，不要找最好的人。

31、宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友！ ——马云

32、花有百样红，人与狗不同。

33、有网友问我创业要有退路（比如说回到大公司）吗？）真正的创业者（盖茨乔布斯扎克伯格李彦宏马化腾）不需要退路，）如果失败了，真正的创业者会再来一次的（福特迪斯尼，到*的马云陈年）。）当然，也有创业失败就退到大公司的。可是，我想不出一个这样做之后又成功的。

34、如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自我给自我先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有个傻瓜是最幸福的，吃饭睡觉上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

35、世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99%的汗水…

36、不是实体经济不行了，是你的实体经济不行了。

37、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人!

38、从竞争对手那边挖过来的人，如果他说出原来公司的秘密，他就对自己的旧主“不忠”;如果他不说，他就对现在的新公司“不孝”;即使不让他说原来公司的秘密，他工作中也会无意识地用到，这样他就“不义”了。“挖人”不符合阿里巴巴的价值观，我们不希望挖过来的人变成“不忠、不义、不孝”的人。

39、大多数人因为看见才相信，少部分人因为相信才看见

40、什么是机会?要么是看到别人没看到的好机会、要么是看到别人没有看到的灾难，并且把灾难消灭。机会一定是在别人的抱怨、恐慌之中。

41、有时候，打败你的不是技术，可能只是一份文件

42、看到浩瀚的宇宙，你就有了远见。

43、马云曾经说过一段很经典的话：员工的离职原因林林总总，只有两点最真实：.钱，没给到位;.心，委屈了。这些归根到底就一条：干得不爽。员工临走还费尽心思找靠谱的理由，就是为给你留面子，不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。

44、并不是每个八零后九零后都会成功，但是有人会成功。

45、晚上想好千万条路，早上醒来，走原路，傍晚想好换条路，早上起来又走原路

46、我就是这么走过来的，我没有任何理由走到今天的，唯一的理由是我比 同龄人更加乐观，更加懂得用左手温暖右手，相信明天更美好

47、我喜欢跟经历过磨难的公司合作。

48、周瑜是被自己气死的，诸葛亮根本没气他

49、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。所以我们干什么都要坚持！一直很欣赏马云这句话，有人总结马云，是网联网里最能吹牛的人，但是是唯一一个把吹得牛实现的一个人。

50、如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。引用我朋友陈帅佛的话说当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

马云的经典语录 40句菁华（扩展7）

——马云励志语录 50句菁华

1、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

2、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

3、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

4、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

5、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

6、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

7、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

8、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

9、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

10、阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

11、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

12、其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的。

13、征服世界，并不伟大，一个人能征服自己，才是世界上最伟大的人。

14、受思深处宜先退，得意浓时便可休。

15、世上有两件事不能等：一、孝顺。二、行善。

16、不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个。

17、把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好。

18、和*恋爱,永远不要和它结婚

19、在点评《赢在*》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”

20、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在*7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

21、天不怕,地不怕,就怕CFO当CEO。

22、性格和情商,主要还是由后天学习和塑造的。

23、今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上。

24、服务是全世界最贵的产品,所以最佳的服务就是不要服务,最好的服务就是不需要服务

25、也许今天你是最好的，但未必明天还最好；今天也许你是最差的，但社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。

26、人读书不多没关系，就是怕不在社会上读书。

27、琴棋书画；琴是乐，乐是开心，乐是跟天堂相通的；棋是舍得；书是定力；画是想象力。

28、改变是痛苦，但不改变会更加痛苦。

29、人生如果错了方向，停止就是进步。

30、今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

31、如果你要靠别人的鼓励才能发光，你最多算个电灯泡。我们必须成为发动机，去影响他人发光，你自然就是核心！

32、经济学家是对昨天感兴趣，企业家是对明天感兴趣，让一个对昨天感兴趣的人去判断明天，这是悲哀！

33、天下有钱人终成眷属。

34、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉了。

35、一个男人的才华往往与容貌成反比。

36、我有生以来中犯得最大的错误就是创立了阿里巴巴，我本来只想创立一个小公司没想到变成了大企业。

37、如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功。

38、马云说: 晚上想想千条路,早上醒来走原路。

39、马云说: 我用望远镜也看不到对手，根本不在乎跟谁竞争。

40、马云说: 今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。所以我们干什么都要坚持!一直很欣赏马云这句话，有人总结马云，是网联网里最能吹牛的人，但是是唯一一个把吹得牛实现的一个人。

41、马云说: 今天很残酷,明天更残酷,后天很美好!很多人死在明天晚上,看不到后天的太阳.企业家要懂得自己左手温暖右手……..

42、马云说: 如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

43、马云说: 男人的长相往往和他的的才华成反比。

44、小公司的战略就是两个词:活下来,挣钱。

45、《赢在*》没有失败者,只有幸运者。

46、记住,关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意也不能凭小聪明。《赢在*》没有失败者,只有幸运者。

47、六不要：饿了才吃、渴了才喝、困了才睡、累了才休、老了才炼（运动）。

48、三丽女人：美丽、能力、魅力！因为女人是：20岁比脸蛋，30岁比身段，40岁比韵味，50岁比健康，60岁比财富！

49、女人一成不变，男人一定会变！因为男人挣钱女人花，太太不舍得花，一定会有别的女人替你花！千万别做男人不喜欢的三心女人：留在家里放心，想起来伤心，看着恶心。世界上没有丑女人，只有懒女人！

50、不要只做三转女人：围着锅台转，围着老公转，围着孩子转。

经典语录